問題研究14. 國(guó)際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)在國(guó)際貿(mào)易中的作用國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易畢業(yè)論文題目(二)1. 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展對(duì)FDI的影響2. 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化與我國(guó)的西部開發(fā)3. 東北亞自由貿(mào)易區(qū)的路徑選擇及經(jīng)濟(jì)影響研究5. 雙贏---國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作的

9、 中國(guó)與墨西哥加工貿(mào)易比較分析 10、 加工貿(mào)易對(duì)我國(guó)貿(mào)易增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)研究 11、 我國(guó)××產(chǎn)品出口遭遇技術(shù)貿(mào)易壁壘的原因及對(duì)策分析 12、 技術(shù)性貿(mào)易壁壘對(duì)中國(guó)食品對(duì)外貿(mào)易的影響研究 13、 綠色貿(mào)易壁壘對(duì)我國(guó)&ti

國(guó)際貿(mào)易的論文題目(一)1. 關(guān)于中國(guó)成為"世界工廠"的思考 2. 東亞的區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作 3. APEC貿(mào)易投資自由化進(jìn)展研究 4. 國(guó)外技術(shù)壁壘對(duì)我國(guó)出口的影響及對(duì)策 5. 外國(guó)對(duì)華直接投資與中國(guó)制造業(yè)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力 6. 中國(guó)與俄羅

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)畢業(yè)論文參考選題 1、 電子商務(wù)與我國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展研究 2、 入世對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的影響與對(duì)策研究 3、 綠色壁壘對(duì)我國(guó)外貿(mào)出口的影響分析 4、 跨國(guó)公司在華擴(kuò)張模式透析 5、 我國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)品出口現(xiàn)

國(guó)際貿(mào)易論文題目(優(yōu)選范文題目115個(gè))

應(yīng)收賬款的管理優(yōu)秀畢業(yè)論文1 摘要： 企業(yè)的應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)存在，如何進(jìn)行應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理，關(guān)系到企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)，甚至關(guān)系到企業(yè)的生死存亡問題。所以，企業(yè)應(yīng)清醒地認(rèn)識(shí)到應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的管理是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的工作，

能否按期順利收回應(yīng)收賬款直接關(guān)系著企業(yè)的現(xiàn)金流量周轉(zhuǎn)速度，如果不引起重視可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)難以持續(xù)經(jīng)營(yíng)。因此，加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理是企業(yè)生存和持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。二、我國(guó)企業(yè)應(yīng)收賬款控制與管理中存在的問題 1.未樹立正確的企業(yè)

筆者結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況,就應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因,以及因管理不善所造成的損失;就如何對(duì)其進(jìn)行事前、事中、事后的控制與監(jiān)督、賬款風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)嫁等進(jìn)行了分析和研究。并提出了一些管理辦法和具體 措施 ,以便進(jìn)一步改進(jìn)和完善企業(yè)的應(yīng)收賬款管理

文章對(duì)外貿(mào)企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理及改進(jìn)措施進(jìn)行了分析,首先闡述了應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理的意義,接著討論了外貿(mào)企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的四個(gè)問題,最后結(jié)合相應(yīng)問題,提出了外貿(mào)企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理的改進(jìn)措施,以為有效防范外貿(mào)企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)提

外貿(mào)企業(yè)應(yīng)收賬款管理的問題與策略論文

品牌服飾市場(chǎng)營(yíng)銷方案1 一、營(yíng)銷背景 品牌 口號(hào) GirlFriend,享你所享,只做自己。 目標(biāo)群體 定位18-29歲年輕時(shí)尚女性,該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),具有較強(qiáng)的購買欲,追求潮流,時(shí)尚個(gè)性,敢于嘗試新事物,追求自我。 品牌理念 衣服是配角

篇一 《女性服裝品牌市場(chǎng)營(yíng)銷策略》摘要：本論文探討了作為重慶女裝品牌紙鳶的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，通過對(duì)相關(guān)文獻(xiàn)以及二手資料的研究與分析，歸納出產(chǎn)品的各要素，配合現(xiàn)場(chǎng)觀察、企業(yè)內(nèi)部蒐集、等方法，著眼于對(duì)紙鳶品牌服裝所處市

摘要:品牌服裝設(shè)計(jì)作為品牌服裝營(yíng)銷的主要構(gòu)成部分,從品牌服裝角度來講,其利用獨(dú)特的語言符號(hào)表現(xiàn)內(nèi)在精神,其設(shè)計(jì)與藝術(shù)創(chuàng)作并不相同,通常會(huì)受到國(guó)家商標(biāo)法規(guī)和法令以及行業(yè)特點(diǎn)等相關(guān)因素影響。目前,品牌服裝設(shè)計(jì)在營(yíng)銷中發(fā)揮著推波助瀾的作

淺談服裝銷售畢業(yè)論文篇一 《 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷--服裝企業(yè)的必經(jīng)之路 》 摘要:21世紀(jì),隨著信息通信技術(shù)的快速發(fā)展和普及,人類社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新時(shí)代的營(yíng)銷模式,正以其成本低、信息量大、傳播范圍廣,速度快,無時(shí)間

結(jié)合我國(guó)的國(guó)情與企業(yè)自身的特點(diǎn),充分發(fā)揮服裝市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的作用,使自身在動(dòng)蕩激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足,才能進(jìn)一步參與到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中去,促進(jìn)中國(guó)服裝業(yè)的騰飛,使我國(guó)永立世界強(qiáng)國(guó)之林。 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文范文篇2 探討網(wǎng)絡(luò)

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文例文篇1 淺論服裝市場(chǎng)營(yíng)銷中消費(fèi)心理特點(diǎn) 摘要:服裝消費(fèi)是我國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)中占比重較大的一項(xiàng),因此,服裝市場(chǎng)營(yíng)銷也成為市場(chǎng)營(yíng)銷中的重點(diǎn)內(nèi)容。本文首先對(duì)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展進(jìn)行概述,說明探討服裝市場(chǎng)營(yíng)銷中消費(fèi)心理特點(diǎn)的

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文例文

首先，介紹一下公司發(fā)展史，這里可以順其自然地說一下現(xiàn)在的規(guī)模、注冊(cè)資金、現(xiàn)有資產(chǎn)、員工，員工構(gòu)成（員工里有多少高學(xué)歷的），下設(shè)機(jī)構(gòu)等等。其次，介紹一下公司從事的行業(yè)和業(yè)務(wù)，用一些公司的宗旨、定位、企業(yè)文化為

\x0d\x0a公司簡(jiǎn)介一般包括以下幾個(gè)方面：\x0d\x0a1. 公司概況：這里面可以包括注冊(cè)時(shí)間，注冊(cè)資本，公司性質(zhì)，技術(shù)力量，規(guī)模，員工人數(shù)，員工素質(zhì)等；\x0d\x0a2. 公司發(fā)展?fàn)顩r：公司的發(fā)展速度，有何成績(jī)，有何榮

十月稻田是五常市彩橋米業(yè)有限公司旗下品牌，公司簡(jiǎn)介如下：五常市彩橋米業(yè)有限公司坐落于中國(guó)“稻米之鄉(xiāng)”的黑龍江省五常市。公司始建于2013年12月，是一家集優(yōu)質(zhì)五常水稻種植、研發(fā)、收儲(chǔ)、加工、經(jīng)營(yíng)于一體的現(xiàn)代化稻米精加

公司簡(jiǎn)介一般包括以下幾個(gè)方面：1、公司概況：這里面可以包括注冊(cè)時(shí)間，注冊(cè)資本，公司性質(zhì)，技術(shù)力量，規(guī)模，員工人數(shù)，員工素質(zhì)等;2、公司發(fā)展?fàn)顩r:公司的發(fā)展速度,有何成績(jī),有何榮譽(yù)稱號(hào)等;3、公司文化:公司的目標(biāo),理念,宗

公司的簡(jiǎn)介范文一 企業(yè)簡(jiǎn)介XX服裝發(fā)展有限公司坐落于著名僑鄉(xiāng)“中國(guó)休閑服裝名城”---石獅,由香港XX(集團(tuán))公司投資創(chuàng)建于1991年。是一家以女褲為主導(dǎo)、時(shí)尚女裝系列為配套,集設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的服飾公司。經(jīng)過多年潛心經(jīng)營(yíng),

公司簡(jiǎn)介

　　目前我國(guó)服裝行業(yè)市場(chǎng)隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的不斷深入,競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈,市場(chǎng)營(yíng)銷作為服裝企業(yè)爭(zhēng)得市場(chǎng)份額的關(guān)鍵在企業(yè)的生存與發(fā)展中發(fā)揮著極其重要的作用。下文是我為大家搜集整理的關(guān)于服裝市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文范文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考! 　　服裝市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文范文篇1 　　略論服裝市場(chǎng)營(yíng)銷 　　[摘　要]伴隨著新世紀(jì)的到來，中國(guó)新經(jīng)濟(jì)的騰飛，我國(guó)服裝企業(yè)面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。如何使服裝貿(mào)易不斷滿足日益增長(zhǎng)的服裝消費(fèi)需求?服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)和原理的運(yùn)用，將會(huì)發(fā)揮出更為重要的作用。為了跟上時(shí)代的步伐，服裝企業(yè)必須樹立自己的品牌效應(yīng)。全球經(jīng)濟(jì)一體化，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)加劇。服裝行業(yè)更應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境。通過對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的研究和分析，企業(yè)可以通過更好的了解自己所處的環(huán)境，不斷地調(diào)整營(yíng)銷策略，以適應(yīng)環(huán)境的變化，從而提高企業(yè)對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力，進(jìn)一步提高企業(yè)在服裝市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力。 　　[關(guān)鍵詞]服裝　市場(chǎng)營(yíng)銷　品牌效應(yīng)　營(yíng)銷策略 　　美國(guó)著名的市場(chǎng)營(yíng)銷專家，菲利普·科特勒指出：“市場(chǎng)營(yíng)銷是一種企業(yè)功能，它辨認(rèn)現(xiàn)時(shí)還沒有得到滿足的需要和欲望，規(guī)定和衡量它們的范圍大小，確定一個(gè)能夠最好為其服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，以及決定服務(wù)于這個(gè)市場(chǎng)的適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、服務(wù)和計(jì)劃方案。因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷是連結(jié)一個(gè)社會(huì)需要和它的行業(yè)反應(yīng)形成的紐帶”。根據(jù)這一理念，我們清楚的認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷的作用之重。從宏觀方面來講，市場(chǎng)營(yíng)銷被全球所有的國(guó)家使用，有利地加強(qiáng)了各國(guó)之間的聯(lián)系，是各國(guó)、各民族之間增加友誼的橋梁;從微觀方面來講，市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展順利與否，直接關(guān)系到我們國(guó)家的命運(yùn)。所以我們要認(rèn)識(shí)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的概念、作用及其用途和發(fā)展特點(diǎn)。 　　服裝市場(chǎng)營(yíng)銷是指服裝企業(yè)對(duì)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的衣著生活方式的研究和構(gòu)想，進(jìn)而滿足衣著需要，并對(duì)服裝產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、定價(jià)銷售和服務(wù)的整個(gè)過程及所有的活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)品交換，獲得工人最大利潤(rùn)。 　　眾所周知，服裝市場(chǎng)營(yíng)銷同樣以消費(fèi)者需求為中心，從研究消費(fèi)者開始到實(shí)現(xiàn)和滿足消費(fèi)者需求結(jié)束。所以我們一定要了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理需求和服裝的流行趨勢(shì)，只有這樣企業(yè)才能從根本上解決服裝產(chǎn)品的銷路問題。服裝工作者只有經(jīng)過著重研究，服裝企業(yè)在激烈的市場(chǎng)和變幻無窮的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中識(shí)別、分析、評(píng)價(jià)、選擇和利用各種市場(chǎng)機(jī)會(huì)緊緊圍繞住滿足消費(fèi)者對(duì)服裝的需求變化趨勢(shì)，而能及時(shí)做好更改應(yīng)對(duì)其變化的策略，努力創(chuàng)造出更多的市場(chǎng)價(jià)值，為企業(yè)謀取利潤(rùn)而展開大規(guī)模的總體營(yíng)銷活動(dòng)，達(dá)到服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目標(biāo)。 　　伴隨著新世紀(jì)的到來，中國(guó)新經(jīng)濟(jì)的騰飛，我國(guó)服裝企業(yè)面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。如何使服裝貿(mào)易不斷滿足日益增L乇的服裝消費(fèi)需求?服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)和原理的運(yùn)用，將會(huì)發(fā)揮出更為重要的作用。隨著新時(shí)期新產(chǎn)品的誕生，人類心理的需求變化，服裝產(chǎn)品從設(shè)計(jì)師的構(gòu)想設(shè)計(jì)，到工人生產(chǎn)，再到銷售人員的推銷，這一整體過程無時(shí)無刻不滲透著營(yíng)銷的理念?，F(xiàn)代服裝業(yè)內(nèi)人士都應(yīng)深入了解服裝的營(yíng)銷過程，服裝營(yíng)銷活動(dòng)的環(huán)環(huán)相扣、緊密相連，是緊緊圍繞“消費(fèi)者的需求”這一核心理念而展開的。作為一個(gè)服裝企業(yè)的業(yè)內(nèi)人士，一位杰出的設(shè)計(jì)師就必須清楚的認(rèn)識(shí)到自己設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品將提供給哪些顧客、面對(duì)的消費(fèi)人群具有怎樣的心理需求、需求的變化趨向如何，才能真正地為企業(yè)做出貢獻(xiàn)，更顯自己的設(shè)計(jì)理念。同時(shí)，銷售人員也應(yīng)了解服裝產(chǎn)品的特色、成本以及交貨期限，售后服務(wù)方式等等，從而更準(zhǔn)確地制定出適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品計(jì)劃和營(yíng)銷組合。當(dāng)今的服裝市場(chǎng)消費(fèi)變化加快，需求多樣化、模式復(fù)雜化等等。這些因素在服裝市場(chǎng)銷售中都難以正確的預(yù)測(cè)和描述。因此，在社會(huì)飛速發(fā)展的今天就要探索服裝市場(chǎng)規(guī)律，這是指導(dǎo)服裝市場(chǎng)銷售的指南針。只有牢牢把握住正確的方向，我們才能在探索服裝的征途上不至于迷失，才會(huì)順著我們的航標(biāo)順利的起航。 　　市場(chǎng)營(yíng)銷在國(guó)企中到底值多少錢，沒有人能定得了它的價(jià)值，它給你的時(shí)候不是自給的，收回去的時(shí)候卻是無償?shù)摹Ｆ髽I(yè)以滿足消費(fèi)者的需求作為營(yíng)銷活動(dòng)的中心，并在滿足消費(fèi)者需求的過程中實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)。由于市場(chǎng)需求的高彈性，消費(fèi)者對(duì)服裝發(fā)展的趨勢(shì)和特點(diǎn)有直接的影響，所以作為服裝企業(yè)，特別是時(shí)裝企業(yè)，一定要把握住市場(chǎng)機(jī)遇，發(fā)現(xiàn)不同的市場(chǎng)需要，重視產(chǎn)品的差異化經(jīng)營(yíng)。同時(shí)要合理的衡量出服裝的商品價(jià)值、文化價(jià)值以及社會(huì)價(jià)值，并使之完美的結(jié)合起來，爭(zhēng)取創(chuàng)造最大的利潤(rùn)。 　　隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立和發(fā)展，我國(guó)的商品經(jīng)濟(jì)有了前所未有的發(fā)展，為了跟上時(shí)代的步伐，服裝企業(yè)必須樹立自己的品牌效應(yīng)。在當(dāng)今社會(huì)中，品牌產(chǎn)品層出不窮，在一定程度上滿足了人們的服裝消費(fèi)，受到了消費(fèi)者的青睞和市場(chǎng)的認(rèn)可。如彬彬、雅爾羅蒙、順美、喜馬、夏夢(mèng)等西服品牌，就是現(xiàn)代服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的成功范例。此外，現(xiàn)代生活的層次多樣化直接導(dǎo)致新穎的休閑服裝流行。隨著社會(huì)的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活方式也在不斷的改變。有些人雖然出身于同一社會(huì)階層，接受著同一文化的熏陶，具有相似的個(gè)性，但由于不同的生活方式，他們的活動(dòng)、興趣和見解也就有所不同，表現(xiàn)在對(duì)服裝的選擇上也有所差異?，F(xiàn)代生活的特征主要是休閑時(shí)間增加、內(nèi)容豐富，使得人們的生活方式趨向于多樣化，他們有能力、也有閑暇時(shí)間去娛樂、購物和裝扮自己。隨著人們對(duì)旅游和參加體育活動(dòng)的興趣大為增加，穿著休閑服裝的人越來越多。因此，企業(yè)了解消費(fèi)者的生活方式，也是很有必要的。并且要在此基礎(chǔ)上，加強(qiáng)企產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者生活方式的影響，使消費(fèi)者的生活變得更加文明、健康和舒適。 　　知識(shí)經(jīng)濟(jì)的來臨、全球經(jīng)濟(jì)一體化，使國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)加劇。特別是作為所有時(shí)尚產(chǎn)品先鋒的服裝行業(yè)，更應(yīng)該清楚的認(rèn)識(shí)到服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境。通過對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的研究和分析，企業(yè)可以通過更好的了解自己所處的環(huán)境，不斷地調(diào)整營(yíng)銷策略，以適應(yīng)環(huán)境的變化，從而提高企業(yè)對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力，也能進(jìn)一步提高企業(yè)在服裝市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力，為以后更好的發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。例如;領(lǐng)慧時(shí)裝有限公司u&I經(jīng)過調(diào)查后發(fā)現(xiàn)今后服裝的流行趨勢(shì)是簡(jiǎn)潔、自然、張揚(yáng)個(gè)性。因此，在設(shè)計(jì)中融入了簡(jiǎn)約的大都市風(fēng)格，將重點(diǎn)放在剪裁和用料的細(xì)節(jié)上，在自然簡(jiǎn)約的潮流中強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的設(shè)計(jì)方式，以此烘托出女性獨(dú)有的非凡氣質(zhì)。該公司的服裝一經(jīng)推出，就受到了廣大女性消費(fèi)者的喜愛。事實(shí)證明，研究市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境增強(qiáng)了u&I公司的能力，使其在眾多的服裝企業(yè)中脫穎而出。我認(rèn)為，任何企業(yè)如果能把握宏觀環(huán)境變化的脈搏，順應(yīng)其變化趨勢(shì)，就能避免環(huán)境的不利因素可能對(duì)企業(yè)造成的危害，從而為企業(yè)的發(fā)展提供了新的機(jī)會(huì)，擴(kuò)大了企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模。可見在社會(huì)環(huán)境瞬息萬變的今天，企業(yè)重視研究服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境勢(shì)在必行。 　　我們的民族是偉大的，但是我們的國(guó)家還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有繁榮富強(qiáng)，困難還有很多很多，需要千千萬萬強(qiáng)者才能振興，才能崛起。結(jié)合我國(guó)的國(guó)情與企業(yè)自身的特點(diǎn)，充分發(fā)揮服裝市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的作用，使自身在動(dòng)蕩激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足，才能進(jìn)一步參與到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中去，促進(jìn)中國(guó)服裝業(yè)的騰飛，使我國(guó)永立世界強(qiáng)國(guó)之林。 　　服裝市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文范文篇2 　　探討網(wǎng)絡(luò)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略 　　[ 摘 要 ] 隨著網(wǎng)絡(luò)在服裝業(yè)中的廣泛應(yīng)用,服裝網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)成為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的重要組成部分,也成為眾多顧客青睞的消費(fèi)方式。如何抓住機(jī)遇,獲得更進(jìn)一步的發(fā)展,是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)服裝市場(chǎng)的關(guān)鍵問題。本文通過SWOT分析法對(duì)網(wǎng)絡(luò)服裝市場(chǎng)進(jìn)行了詳盡分析,提出現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略建議。 　　[ 關(guān)鍵詞 ] SWOT分析 網(wǎng)絡(luò)服裝市場(chǎng) 戰(zhàn)略建議 　　一、網(wǎng)絡(luò)服裝市場(chǎng)SWOT分析 　　1.網(wǎng)絡(luò)服裝市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì) 　　(1)網(wǎng)絡(luò)服裝市場(chǎng)具有實(shí)時(shí)性、互動(dòng)性和便利性 　　網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使服裝網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)不僅可以及時(shí)傳達(dá)最新流行,更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化,使客戶從被動(dòng)轉(zhuǎn)向主動(dòng)網(wǎng)上銷售充分利用商家網(wǎng)站與客戶網(wǎng)民之間的互動(dòng)性,使商家與消費(fèi)者的聯(lián)系變得更加容易和快捷,而且還可以省去從生產(chǎn)商到零售商的投資,店鋪?zhàn)赓U和購買、店面裝修以及經(jīng)營(yíng)中的管理費(fèi)用等,為服裝企業(yè)節(jié)約更多的銷售成本,使資金更有效地利用。服裝網(wǎng)上市場(chǎng)的初始投資也只包括建設(shè)服裝企業(yè)網(wǎng)站和產(chǎn)品圖片制作等費(fèi)用。在虛擬的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)運(yùn)行中繞開了層層經(jīng)銷商,省去了銷售過程中的大量費(fèi)用,所以網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中的商品價(jià)格低于市價(jià),可以讓商家和消費(fèi)者都得到實(shí)惠。 　　(2)網(wǎng)絡(luò)服裝市場(chǎng)具有空間、時(shí)間和交易的無限性 　　網(wǎng)絡(luò)的巨大空間使商家擺脫了經(jīng)營(yíng)空間的限制,更多的提供經(jīng)營(yíng)種類和資訊。網(wǎng)絡(luò)服裝市場(chǎng)可以經(jīng)營(yíng)的服裝款式達(dá)上百萬種之多,世界上任何一家傳統(tǒng)服裝店絕對(duì)不可能擺掛如此巨大數(shù)量的服裝。另外,互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)立即網(wǎng)上購物,即可隨時(shí)選擇物品進(jìn)行網(wǎng)上交易,互聯(lián)網(wǎng)全天候24小時(shí)開店,擺脫了購物時(shí)間的限制。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)還可以將商家的業(yè)務(wù)延伸到全世界的各個(gè)角落,實(shí)現(xiàn)交易無界限。 　　2.網(wǎng)絡(luò)服裝市場(chǎng)的弱勢(shì) 　　(1)網(wǎng)上服裝的試穿問題 　　網(wǎng)上服裝用成品圖片及尺碼、款式、面料等的文字描述代替?zhèn)鹘y(tǒng)服裝實(shí)物展示形式。人們無法像在傳統(tǒng)的服裝店那樣,通過親自試穿來驗(yàn)證所選服裝的款式、顏色是否適合自己,是否能較好地體現(xiàn)出個(gè)人氣質(zhì)與魅力。尤其是體型不太標(biāo)準(zhǔn),對(duì)自身適合什么樣的服裝沒有太大把握的消費(fèi)者,在網(wǎng)上購物則會(huì)存在更大的心理壓力和交易風(fēng)險(xiǎn)。 　　(2)網(wǎng)上支付的安全性問題 　　目前網(wǎng)絡(luò)交易大多采用網(wǎng)上銀行支付,前提是消費(fèi)者所持有的銀行信用卡申請(qǐng)了此類項(xiàng)目,并設(shè)置了電子賬號(hào)和密碼。雖然這種支付方式十分便捷,但是它也存在著安全隱患。網(wǎng)絡(luò)信息世界并非安全,各種各樣的電腦病毒每天不斷地攻擊網(wǎng)站,盜取消費(fèi)者銀行電子賬號(hào)和密碼的事件時(shí)有發(fā)生。這也使得許多消費(fèi)者只會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上購買價(jià)格較低的服裝商品,避免意外和風(fēng)險(xiǎn),相對(duì)高端的服裝品牌則只得采用以往傳統(tǒng)的實(shí)體店銷售模式,放棄使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。 　　(3)網(wǎng)絡(luò)服裝市場(chǎng)的誠(chéng)信問題 　　網(wǎng)絡(luò)上的商品種類繁多,令人眼花繚亂,服裝品牌的真真假假、以次充好、魚目混珠現(xiàn)象也很嚴(yán)重,唯利是圖的商家受到金錢誘惑,利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行虛假宣傳,誤導(dǎo)和欺詐消費(fèi)者,將錢收入囊中后便網(wǎng)上蒸發(fā)的事情屢見不鮮。消費(fèi)者非常擔(dān)心上當(dāng)受騙。由于我國(guó)在此方面體制不夠完善,監(jiān)管力度又沒跟上,最終也導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)服裝網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的誠(chéng)信問題持質(zhì)疑態(tài)度。 　　(4)網(wǎng)絡(luò)服裝市場(chǎng)的退換貨問題 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,從交易完成到收到商品,再快也得等上一兩天的時(shí)間,許多消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)購買服裝,由于尺碼、顏色、質(zhì)量等問題要求退貨或換貨,手續(xù)較為復(fù)雜。國(guó)外許多服裝銷售網(wǎng)站都向消費(fèi)者承諾無條件退、換貨,而國(guó)內(nèi)的商家真正能給出這種承諾的卻很少,致使許多消費(fèi)者為了避免不必要的麻煩,還是選擇傳統(tǒng)的購買方式。 　　3.網(wǎng)絡(luò)服裝市場(chǎng)的機(jī)會(huì) 　　網(wǎng)上購買服裝的人數(shù)急劇增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示, 2007年我國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)規(guī)模為75.2億元,2007年12月網(wǎng)民數(shù)為2.1億人,我國(guó)網(wǎng)上購買服裝的人數(shù)達(dá)到2756萬人;2008年我國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到171.1億元,2008年底我國(guó)網(wǎng)民總規(guī)模為2.98億人,2008年我國(guó)網(wǎng)上購買服裝的人數(shù)接近5000萬人;2009年中國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)規(guī)模為305.2億元,2009年我國(guó)網(wǎng)民總規(guī)模為3.84億人,2009年6月,我國(guó)網(wǎng)上購買服裝的人數(shù)為8788萬;預(yù)計(jì)2011年服裝網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模將達(dá)到1.78億人,2011年服裝網(wǎng)絡(luò)購物的交易規(guī)模將達(dá)到703億元,2012年中國(guó)服裝網(wǎng)購市場(chǎng)將達(dá)7130億,隨著百度等新進(jìn)入者對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的拉動(dòng),在未來的幾年里網(wǎng)絡(luò)服裝市場(chǎng)將持續(xù)增長(zhǎng),這對(duì)于網(wǎng)絡(luò)服裝市場(chǎng)來說是千載難逢的機(jī)會(huì)。 　　4.網(wǎng)絡(luò)服裝市場(chǎng)的威脅 　　(1)激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 　　由于因特網(wǎng)的建立,網(wǎng)絡(luò)服裝店想保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更加困難,盡管網(wǎng)絡(luò)直銷渠道有著降低成本,信息流動(dòng)準(zhǔn)確順暢,以及控制現(xiàn)金流方面的絕對(duì)優(yōu)勢(shì),但是消費(fèi)者可以用最少的時(shí)間和精力來充分比較各競(jìng)爭(zhēng)商家的產(chǎn)品和服務(wù),從而選擇價(jià)低和服務(wù)好的銷售商,致使網(wǎng)絡(luò)服裝市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。 　　(2)難以維系的顧客忠誠(chéng)度 　　在互聯(lián)網(wǎng)虛擬渠道中,消費(fèi)者由于缺乏像傳統(tǒng)環(huán)境中那種真實(shí)的實(shí)體接觸,消費(fèi)者會(huì)覺得這種消費(fèi)方式存在更高的風(fēng)險(xiǎn),這使得他們?cè)诮⑴c經(jīng)營(yíng)者的關(guān)系方面越發(fā)謹(jǐn)慎。網(wǎng)絡(luò)商家若不能使消費(fèi)者在購物過程中感到滿意與信任,將無法讓其產(chǎn)生下單購物的意向,更何談獲取他們的忠誠(chéng)。 　　(3)全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響 　　經(jīng)濟(jì)危機(jī)雖然給網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)帶來一定的機(jī)遇,但同時(shí)也伴隨著挑戰(zhàn)。經(jīng)濟(jì)危機(jī)使得全球經(jīng)濟(jì)明顯下滑,市場(chǎng)需求量明顯減少,造成產(chǎn)能過剩,開工不足,貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)增加等,這些嚴(yán)重威脅著服裝市場(chǎng),特別是網(wǎng)絡(luò)服裝市場(chǎng)。 　　二、網(wǎng)絡(luò)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略建議 　　1.加強(qiáng)政府部門職能管理 　　政府部門應(yīng)加強(qiáng)對(duì)電子貨幣支付系統(tǒng)的開發(fā)、應(yīng)用,使其提高安全和可靠性,并逐步使其成熟化、標(biāo)準(zhǔn)化,提高監(jiān)管力度,完善有關(guān)法律和出臺(tái)相關(guān)政策,推動(dòng)銀行的網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展,建立完善的電子支付系統(tǒng),在電子交易支付及結(jié)算手段上,政府有必要制定出相應(yīng)的政策、法規(guī),使網(wǎng)上購物有法可依,使網(wǎng)上客戶消費(fèi)者有法律保障。 　　2.根據(jù)網(wǎng)上購買者的特點(diǎn)來確定營(yíng)銷方案 　　網(wǎng)上購買服裝的消費(fèi)者大多是年紀(jì)較輕、接受過高等教育的女性消費(fèi)者,職業(yè)以學(xué)生和企業(yè)職員居多,而在收入水平上并沒有顯著差異。網(wǎng)上零售企業(yè)應(yīng)根據(jù)這些特點(diǎn)細(xì)分網(wǎng)上消費(fèi)者市場(chǎng),確定目標(biāo)市場(chǎng),開展針對(duì)性營(yíng)銷活動(dòng)。針對(duì)女性消費(fèi)者,商家首先應(yīng)抓住女性喜歡瞻前顧后、四處打聽、全面考慮的心理,在網(wǎng)頁的產(chǎn)品品類設(shè)計(jì)和信息的內(nèi)容設(shè)置上,提供最適合的實(shí)用信息,同時(shí)也包括FAQ版塊設(shè)置明晰的信用承諾,讓其對(duì)此更加肯定;其次利用女性對(duì)于網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的熱衷,商家應(yīng)變換的網(wǎng)絡(luò)推廣手法,積極地推動(dòng)“共鳴”效應(yīng),利用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的“意見領(lǐng)袖”推動(dòng)其更關(guān)注和更興奮;最后,商家可以從女性的感性心理出發(fā),在網(wǎng)絡(luò)廣告的制作上,更加注重細(xì)節(jié)和情調(diào),要基于其情感訴求點(diǎn)來進(jìn)行網(wǎng)站設(shè)計(jì),讓其更感動(dòng)。 　　3.增強(qiáng)網(wǎng)上服裝市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),讓顧客感覺實(shí)用 　　感覺網(wǎng)上購買服裝經(jīng)濟(jì)實(shí)用對(duì)購買態(tài)度和意圖有直接影響,是影響消費(fèi)者接受網(wǎng)上購衣的關(guān)鍵因素。想讓消費(fèi)者轉(zhuǎn)移購物渠道,只有購物網(wǎng)站提供比傳統(tǒng)購物渠道更多的優(yōu)勢(shì),消費(fèi)者才會(huì)感覺到有用。網(wǎng)上商店要充分利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì),提供網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者及時(shí)、準(zhǔn)確、個(gè)性化、有價(jià)值、感興趣的服裝商品信息和服務(wù)。網(wǎng)上商店還可以通過獨(dú)有的促銷價(jià),服裝搭配促銷組合及贈(zèng)品等方式,以及提供網(wǎng)上與網(wǎng)下同類服裝的價(jià)格、產(chǎn)品屬性比較,使消費(fèi)者獲得性價(jià)比較高的商品,讓消費(fèi)者在網(wǎng)上購買服裝時(shí),享有不同于其他渠道的待遇,且有物超所值的感受,只有這樣才可能吸引顧客網(wǎng)上購買服裝。另外在網(wǎng)上業(yè)務(wù)開展初期,可以將宣傳和推廣的目標(biāo)鎖定在一些網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。對(duì)于創(chuàng)新性較低的消費(fèi)者,應(yīng)先將他們引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)虛擬的世界中,可以采用如“上網(wǎng)加入會(huì)員得好禮”之類的推廣活動(dòng),讓沒有采用網(wǎng)上購物的消費(fèi)者進(jìn)行嘗試,借以提升其意向。 　　4.提高商家的誠(chéng)信度,降低顧客的感知風(fēng)險(xiǎn) 　　服裝作為一種感官性較強(qiáng)的商品,網(wǎng)上渠道無法試穿和觸摸,這同樣會(huì)增加消費(fèi)者對(duì)商品的感知風(fēng)險(xiǎn),商家只能通過提高自己的誠(chéng)信度,來降低消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上購物的感知風(fēng)險(xiǎn)。一方面,為了降低財(cái)務(wù)性風(fēng)險(xiǎn),建議商家建立良好可靠的付款及交易機(jī)制,加強(qiáng)公司編碼和解碼的技術(shù),注意消費(fèi)者資料的保護(hù),并明確相關(guān)政策,減輕消費(fèi)者的隱私擔(dān)心。通過設(shè)立公正和信譽(yù)好的中間認(rèn)證機(jī)構(gòu),有效地降低買賣雙方網(wǎng)絡(luò)交易不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)。另一方面,為了降低功能性風(fēng)險(xiǎn),服裝銷售者應(yīng)提供服裝產(chǎn)品特性的詳細(xì)信息,可以通過已購買某件服裝的消費(fèi)者的反饋信息對(duì)其品質(zhì)進(jìn)行一定的說明;另外還可以通過建設(shè)虛擬社區(qū),提供消費(fèi)者互相交流的平臺(tái),利用口碑營(yíng)銷來建立消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站所銷售的服裝的信任,使消費(fèi)者放心購物,雙方誠(chéng)信交易、互惠互利。 　　5.盡量為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)提供便利 　　網(wǎng)上購買服裝方便也是影響消費(fèi)者態(tài)度和行為意向的重要因素。商家應(yīng)處處為消費(fèi)者考慮,簡(jiǎn)化購物流程,包括方便進(jìn)入網(wǎng)站,方便搜索商品信息,方便的下單手續(xù),方便的實(shí)時(shí)定單狀態(tài)查詢,方便付款,方便的撤銷手續(xù)等,降低消費(fèi)者購物所花費(fèi)時(shí)間和精力,增強(qiáng)購物便利性。服裝銷售網(wǎng)站應(yīng)該向顧客提供瀏覽指南,幫助網(wǎng)上消費(fèi)者方便地瀏覽整個(gè)網(wǎng)站。同時(shí)設(shè)立常見問題回答欄目,消費(fèi)者在網(wǎng)上購買服裝時(shí),尤其是初次購買,經(jīng)常會(huì)遇到一些問題,需要與銷售者溝通咨詢,最好有在線客服人員通過即時(shí)通訊工具,及時(shí)回復(fù)消費(fèi)者的問題,也可以將消費(fèi)者可能會(huì)遇到的問題專門歸類,并給出相應(yīng)的回答,可以方便消費(fèi)者盡快地發(fā)現(xiàn)答案。 　　6.盡量滿足消費(fèi)者的購物習(xí)慣 　　銷售商推行網(wǎng)上業(yè)務(wù)時(shí),應(yīng)盡量滿足消費(fèi)者的購物習(xí)慣。由于在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,消費(fèi)者無法試穿,更無法進(jìn)行檢驗(yàn),消費(fèi)者對(duì)服裝的色彩,尺寸,和細(xì)部特征有較大的不確定性。服裝銷售商應(yīng)提供盡可能多的圖像來展示服裝的尺寸、細(xì)節(jié)、色彩信息,以盡可能彌補(bǔ)消費(fèi)者因無法試穿服裝而缺失的信息。對(duì)于尺寸信息,不但要提供肩寬,胸圍,衣長(zhǎng)等一些基本尺寸,對(duì)于一些對(duì)尺寸要求稍高的服裝,如牛仔褲,襯衫,要提供更詳細(xì)的尺寸,如褲子,可以提供直檔長(zhǎng),大腿圍,腳圍等尺寸。另外,對(duì)于不同號(hào)型的服裝,要提供相應(yīng)的尺寸對(duì)照表,避免只使用“均碼”、“大號(hào)”之類的語言來描述商品尺寸。而所提供的尺寸也要說明是如何測(cè)得,是服裝在平鋪的狀態(tài)下,還是穿著的狀態(tài)下量得,或者用人體圖示的方法說明測(cè)量方法,或者開設(shè)網(wǎng)上試衣間功能,顧客只要輸入自己的身高、體重、三維尺寸,網(wǎng)站變會(huì)虛擬出一個(gè)三維的人體模型,點(diǎn)擊所選中的服裝樣式,便可模擬出服裝的試穿效果。 　　7.盡量讓網(wǎng)絡(luò)服裝更貼合市場(chǎng)需求 　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)講求的是速度、效率,誰更貼近消費(fèi)者,順應(yīng)市場(chǎng)而靈活應(yīng)變,誰就不會(huì)被淘汰。服裝是流行性很強(qiáng)的商品,具有流行周期短,變化快等特點(diǎn)。消費(fèi)者對(duì)服裝的個(gè)性化需求日益明顯,服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以消費(fèi)者為導(dǎo)向,強(qiáng)調(diào)個(gè)性化經(jīng)營(yíng),并且具有極強(qiáng)的互動(dòng)性。企業(yè)可以通過在網(wǎng)站上設(shè)立留言板、電子信箱等方式去了解消費(fèi)者對(duì)其商品的評(píng)價(jià)和反映,再將這些數(shù)據(jù)資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)整理,對(duì)于企業(yè)制定營(yíng)銷策略,改變營(yíng)銷方針都具有很大幫助。企業(yè)也可通過網(wǎng)站發(fā)布最新商品信息、企業(yè)動(dòng)態(tài),讓消費(fèi)者也更加貼近企業(yè)。 　　服裝網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)作為嶄新的一種銷售模式,雖然已被一部分人所接受,但就現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)普及率和上網(wǎng)用戶的增長(zhǎng),以及網(wǎng)上用戶的消費(fèi)能力等來說,服裝網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)仍然是一個(gè)有待于開發(fā)與拓展的巨大市場(chǎng)空間。網(wǎng)絡(luò)服裝市場(chǎng)的快速、便捷和全天候的服務(wù)是其他傳統(tǒng)市場(chǎng)所不能比擬的。它突破了傳統(tǒng)銷售模式的障礙,無論對(duì)消費(fèi)者、企業(yè)還是市場(chǎng)都有著巨大的吸引力和影響力,是新經(jīng)濟(jì)時(shí)期的理想模式。 　　參考文獻(xiàn): 　　[1]《2009-2012年中國(guó)服裝電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查與投資策略研究報(bào)告》2009.4 　　[2]張婷:服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的利弊關(guān)系研究[J]. 總裁 , 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　　對(duì)于服裝營(yíng)銷而言,色彩營(yíng)銷是一種低成本、高效率的營(yíng)銷方式。服裝企業(yè)在營(yíng)銷過程中運(yùn)用色彩營(yíng)銷方式,對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷目的的有效實(shí)現(xiàn)具有重要意義。下面是我為大家整理的淺談服裝銷售 畢業(yè) 論文，供大家參考。 　　淺談服裝銷售畢業(yè)論文篇一 　　《 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷--服裝企業(yè)的必經(jīng)之路 》 　　摘要：21世紀(jì)，隨著信息通信技術(shù)的快速發(fā)展和普及，人類社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新時(shí)代的營(yíng)銷模式，正以其成本低、信息量大、傳播范圍廣，速度快，無時(shí)間地域限制、形象生動(dòng)、可雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)顯示出傳統(tǒng)營(yíng)銷無法比擬的優(yōu)越性。本文通過對(duì)我國(guó)服裝行業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀的分析，論證服裝行業(yè)需要改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，在電子商務(wù)的環(huán)境下審視網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思路，改變企業(yè)的 市場(chǎng)營(yíng)銷 策略，從而適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的新的營(yíng)銷理論，促進(jìn)服裝行業(yè)的蓬勃發(fā)展。因此，服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正以其強(qiáng)大的沖擊力，充斥著服裝行業(yè)的發(fā)展。 　　關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 服裝行業(yè) 電子商務(wù) 　　中圖分類號(hào)：F713.36 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章 編號(hào)：1003-9082 (2013)11-0044-01 　　一、我國(guó)服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展背景分析 　　"衣、食、住、行"是人類生活的四大元素，人們把"衣"放在首位，可見"衣"對(duì)于我們的重要性。給予人們對(duì)錦衣美服永無止境的追求，服裝行業(yè)勢(shì)必成為朝陽行業(yè)。中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，十幾億的人口基數(shù)造就了我國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)的巨大潛力，成為世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó)。隨著改革開放，我國(guó)國(guó)民人均收入水平不斷地提高，人們對(duì)衣著的需求已經(jīng)發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)的"保暖"、"遮羞"轉(zhuǎn)變成為一種對(duì)更能體現(xiàn)自身實(shí)力與品味的追求。服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在這種契機(jī)下，更能夠得到蓬勃發(fā)展。 　　另一方面，隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化的步伐不斷深入，國(guó)外的一些比較知名的服裝企業(yè)對(duì)我國(guó)的服裝企業(yè)也產(chǎn)生了一定的沖擊力。在這種沖擊力的作用下，服裝企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，這對(duì)于我們既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇。服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，是中國(guó)的服裝業(yè)能夠跟隨世界潮流的發(fā)展，促進(jìn)資源優(yōu)化配置的最佳方式。 　　而且隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)服裝行業(yè)的個(gè)性化需求也在不斷地提高。作為一種以消費(fèi)者為導(dǎo)向、強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的營(yíng)銷方式，服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠?qū)崿F(xiàn)全程營(yíng)銷。它滿足了消費(fèi)者對(duì)購買服裝的便利性和效率性的需求。 　　二、服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可行性分析 　　1.服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì) 　　網(wǎng)絡(luò)服裝營(yíng)銷作為一種利用互聯(lián)網(wǎng)通信技術(shù)向網(wǎng)上的消費(fèi)者提供服裝信息和銷售服務(wù)的新型營(yíng)銷活動(dòng)，相對(duì)傳統(tǒng)服裝實(shí)體營(yíng)銷而言，具有一些無法比擬的優(yōu)越性。 　　首先，服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以節(jié)約消費(fèi)者的消費(fèi)的成本。在傳統(tǒng)的服裝實(shí)體銷售環(huán)境下，購買一件自己滿意的服裝，我們往往需要逛很多家店鋪，一件一件地試穿衣服，然后多家之間進(jìn)行比較。而在網(wǎng)絡(luò)銷售中，我們只需要在搜索欄上輸入自己需要的款式、類別等信息，然后進(jìn)行甄選，就可以找到自己滿意的服裝。這就在很大的程度上，節(jié)約了消費(fèi)者的時(shí)間和體力成本。 　　其次，服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。這是一個(gè)追求個(gè)性化生活的時(shí)代，服裝作為一個(gè)流行性很強(qiáng)的商品，具有生命周期短、變化快和互動(dòng)性強(qiáng)等的特點(diǎn)。而在傳統(tǒng)實(shí)體銷售店里面銷售的服裝，在款式、樣式、材質(zhì)等方面都具有一定的局限性，并且在一定程度上制約了消費(fèi)者的個(gè)性化發(fā)展需求。服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠通過互聯(lián)網(wǎng)集中將服裝供應(yīng)商和消費(fèi)者集中起來，為追求時(shí)尚個(gè)性的人們提供了更多的空間。 　　最后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)服裝企業(yè)的重要性已被企業(yè)廣泛認(rèn)可。網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的成本不高，而且能夠更加全面有限地發(fā)掘維護(hù)客戶資源、增加市場(chǎng)銷售份額。 為了追求長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展前景，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為一種不可或缺的營(yíng)銷模式。 　　2.原因分析 　　服裝商品的流行周期相對(duì)較短，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以較快的速度、在廣域性范圍傳播開來，促使交換的進(jìn)行，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值和滿足消費(fèi)者的需求。從這個(gè)角度出發(fā)，相對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷具備得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于服裝企業(yè)特別是時(shí)裝企業(yè)而言，過季服裝、積壓服裝通過打折售賣或其他方式處理明顯是一種無奈之舉，不僅是對(duì)品牌效應(yīng)的損失而且還關(guān)系到當(dāng)期利潤(rùn)的獲取。在有效地實(shí)踐較大化完成服裝商品交換是不同服裝企業(yè)的共同目標(biāo)。 　　3.服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)實(shí)體店的影響 　　服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)生和迅速發(fā)展已經(jīng)成了不爭(zhēng)的事實(shí)，它的存在對(duì)傳統(tǒng)服裝實(shí)體店的營(yíng)銷產(chǎn)生了重大影響。 　　一方面，網(wǎng)絡(luò)服裝營(yíng)銷 渠道 正在以更低的運(yùn)營(yíng)成本、更快的反應(yīng)速度和更加廣闊的銷售區(qū)域覆蓋面沖擊著傳統(tǒng)的尸體銷售模式。另一方面，網(wǎng)絡(luò)服裝營(yíng)銷的發(fā)展也正在改變著傳統(tǒng)服裝品牌的 商業(yè)模式 ，很多傳統(tǒng)服裝品牌企業(yè)都紛紛加入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和發(fā)展，將有限的尸體服裝營(yíng)銷與無限的網(wǎng)絡(luò)服裝營(yíng)銷相結(jié)合，形成科技化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化、數(shù)字化和立體化的營(yíng)銷平臺(tái)，突破了傳統(tǒng)的服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的瓶頸，開創(chuàng)了服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新時(shí)代。 　　4.服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展前景 　　作為一個(gè)起步比較晚的國(guó)家，我國(guó)直到1996年才開始嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比具有明顯的差距。目前我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷得到了迅猛的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)施為服裝企業(yè)帶來了許多好處。為了充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的功能，我國(guó)的服裝企業(yè)還需要注意很多問題。 　　首先需要注意的就是服裝產(chǎn)品信息更新滯后、不真實(shí)的問題。這就要求企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)上銷售中提高本企業(yè)的可信度，加強(qiáng)網(wǎng)品牌建設(shè)。品牌就像一個(gè)企業(yè)的靈魂，在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)市場(chǎng)上，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和服務(wù)的虛擬特性使得品牌變得更為重要，使其成為吸引用戶并使用戶產(chǎn)生信任感的第一要素，而消費(fèi)者通過實(shí)踐所 總結(jié) 出動(dòng)的評(píng)價(jià)成為增加品牌可信度和塑造品牌的關(guān)鍵。最后，值得一提的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中網(wǎng)絡(luò)銷售的最終環(huán)節(jié)--支付與配送。當(dāng)顧客根據(jù)自己的喜好挑選了自己喜歡的商品提供支付后，作為企業(yè)就應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者的需求完成其配送問題。安全可靠的網(wǎng)上支付手段和迅速完善、成本較低的物流配送體系是服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵，在其迅速發(fā)展擴(kuò)大中也起著不可或缺的作用。當(dāng)然，服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展壯大，需要注意的問題還是比較多的，我們要根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展變化，在為企業(yè)盈利的同時(shí)給顧客帶來更多的利益，提高其滿意度，將為我國(guó)的服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)造一個(gè)更為廣闊的前景。未來，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將會(huì)推動(dòng)服裝行業(yè)走向一個(gè)新的發(fā)展方向。 　　參考文獻(xiàn) 　　[1]姜旭平.電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷[M].北京：清華大學(xué)出版社，1998 　　[2]陳志浩，毛志山.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷[M]武漢：湖北人民出版社，2000 　　[3]薛辛光.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)[M]北京：電子工業(yè)出版社，2003 　　淺談服裝銷售畢業(yè)論文篇二 　　《 淺析我國(guó)服裝品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 》 　　【摘 要】隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及計(jì)算機(jī)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為眾多服裝企業(yè)營(yíng)銷渠道的必然選擇，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也以其無法比擬的優(yōu)勢(shì)在企業(yè)中迅速發(fā)展起來，本文對(duì)針對(duì)我國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的現(xiàn)狀、優(yōu)勢(shì)及其存在的問題進(jìn)行了分析和研究，并對(duì)其發(fā)展策略提出了自己的一些看法。 　　【關(guān)鍵詞】服裝;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;模式 　　當(dāng)前，我國(guó)已經(jīng)迅速進(jìn)入了數(shù)字化時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)為人們的生活提供了便利，網(wǎng)上購買服裝已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钕M(fèi)的主要渠道之一。服裝企業(yè)也將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新的營(yíng)銷 方法 和經(jīng)營(yíng)理念應(yīng)用到服裝營(yíng)銷實(shí)踐中，但面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，服裝營(yíng)銷還存在著很多不足之處，如何增強(qiáng)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的能力，更為有效地運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段來提高服裝企業(yè)的利潤(rùn)，提高服裝企業(yè)的盈利能力，是服裝業(yè)內(nèi)人士值得研究的問題。 　　一、服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 　　服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指服裝企業(yè)或服裝營(yíng)銷者借助現(xiàn)代通訊技術(shù)手段，以互聯(lián)網(wǎng)為媒體，通過網(wǎng)絡(luò)將潛在交換變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)交換的服裝營(yíng)銷活動(dòng)。 　　在我國(guó)經(jīng)濟(jì)日益增長(zhǎng)的同時(shí)，人們對(duì)服裝的需求越來越大，服裝企業(yè)規(guī)模增加但競(jìng)爭(zhēng)也日益加劇，銷售渠道是企業(yè)十分關(guān)心的話題。服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)生緣于現(xiàn)代通訊技術(shù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)成為新時(shí)期工作、學(xué)習(xí)、生活的重要的媒介。近幾年來，網(wǎng)上服裝銷售量增長(zhǎng)迅速。網(wǎng)上服裝銷售在整個(gè)服裝銷售比例中所占比例將會(huì)越來越高。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從廣義上看已是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下服裝企業(yè)持續(xù)性發(fā)展不可或缺的營(yíng)銷模式。 　　二、服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì) 　　與傳統(tǒng)營(yíng)銷不同，服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有著自身的優(yōu)勢(shì)： 　　1、經(jīng)營(yíng)成本低。在我國(guó)，由于服裝的信息的發(fā)布、傳輸，產(chǎn)品的展示和 廣告 投放，與目標(biāo)消費(fèi)者的溝通都是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，相對(duì)費(fèi)用低廉。據(jù)調(diào)查，企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的投入是傳統(tǒng)營(yíng)銷工具投入的1/10，而企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息到達(dá)速度卻是傳統(tǒng)營(yíng)銷工具的5倍到8倍。服裝網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)不僅可以及時(shí)傳達(dá)最新流行訊息，更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化，而且可以降低管理中的交通、通訊、人工、財(cái)務(wù)、辦公室租金與成本費(fèi)用等企業(yè)的管理成本和銷售人員費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、銷售管理費(fèi)用、廣告費(fèi)用等銷售成本，最大限度提高 企業(yè)管理 效益。同時(shí)省去的費(fèi)用促使服裝在網(wǎng)上銷售的價(jià)格要比實(shí)體店低，而這一點(diǎn)成為吸引消費(fèi)者的重要因素。 　　2、滿足消費(fèi)者的差異化需求。服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最大特點(diǎn)在于以消費(fèi)者為主導(dǎo)，消費(fèi)者擁有比過去更大的自由， 采用文字、 音頻、 視頻展示服裝的格調(diào)、 色彩、 面料、 結(jié)構(gòu)、 輪廓、 裝飾細(xì)節(jié)、 工藝水準(zhǔn)以及搭配; 提供在線查詢; 及時(shí)積極地與顧客進(jìn)行溝通; 開展購后的滿意度評(píng)價(jià)和調(diào)查。顧客甚至可以自行選擇設(shè)計(jì)服裝的式樣、款式、材料、尺寸、飾品等，使購物變得理智化。同時(shí)商家也能夠根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性需求，提供個(gè)性化的更加全面的服務(wù)。 　　3、購物的便利性。目前，國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)已在世界絕大多數(shù)的國(guó)家聯(lián)通，全天24小時(shí)營(yíng)業(yè)，突破了時(shí)空的限制， 消費(fèi)者通過百度、谷歌、 E- maul、Web2. 0 等工具查找欲購買的服裝相關(guān)信息，對(duì)比信息， 最終確定購買， 付款， 完成交換。無需去商場(chǎng)購物，節(jié)省交通費(fèi)用，，并且購物采用了網(wǎng)上支付的方式， 支付方法繁多， 支付寶、 網(wǎng)銀、 貨到付款等都為國(guó)內(nèi)很多服裝企業(yè)提供了支付渠道。同時(shí)先進(jìn)的物流配送省去了排隊(duì)付款的煩惱。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)還可以將商家的業(yè)務(wù)延伸到全世界的各個(gè)角落，使商家擺脫了經(jīng)營(yíng)空間的限制、交易可以無界限。在目前生活工作節(jié)奏快捷的旋律下， 網(wǎng)絡(luò)購物不失為一種便利性的購物方式。 　　三、不足之處 　　1、服裝企業(yè)認(rèn)識(shí)不足。首先許多服裝企業(yè)，在網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的大潮之中， 有了極其強(qiáng)烈的緊迫感， 所以就過于盲目地找個(gè)網(wǎng)站制作商而匆忙上網(wǎng)， 卻不知道網(wǎng)絡(luò)銷售需要對(duì)服裝特征做出考察， 要根據(jù)企業(yè)的服裝特征去實(shí)施網(wǎng)絡(luò)銷售， 過于盲目的上網(wǎng)營(yíng)銷會(huì)導(dǎo)致營(yíng)銷效果不佳， 而且也造成了企業(yè)信譽(yù)下降的嚴(yán)重危害。其次服裝企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)深度不夠。在網(wǎng)絡(luò)上服裝企業(yè)的只是將企業(yè)的名稱、 品名、 地址、電話陳列在網(wǎng)絡(luò)， 缺少對(duì)企業(yè)形象、 產(chǎn)品的介紹。服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)理念的認(rèn)知欠缺導(dǎo)致面向大眾的服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)業(yè)額以及利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于電腦、 軟件等產(chǎn)品的營(yíng)銷。 　　2、網(wǎng)絡(luò)安全問題亟需完善。確保網(wǎng)絡(luò)安全， 保障客戶的合法權(quán)益是服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的義不容辭的責(zé)任和義務(wù)。網(wǎng)絡(luò)安全不僅包括交易過程的消費(fèi)者賬戶安全， 而且包括個(gè)人登錄的身份、健康狀況信息， 個(gè)人的信用和財(cái)產(chǎn)狀況， 郵箱地址，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)蹤跡， 用戶的私密文件， 更重要的是商家的商業(yè)機(jī)密和隱私信息同樣也是網(wǎng)絡(luò)安全問題應(yīng)關(guān)注的內(nèi)容。首先， 網(wǎng)上支付方式過于復(fù)雜， 對(duì)于中老年人來說很難適應(yīng)。目前交易過程的支付方式和信用體系還不夠完善，信用卡和支付卡的盜竊和虛假訂單等現(xiàn)象使得消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購物有些抵觸。 服裝企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)與銀行系統(tǒng)的成功鏈接，是網(wǎng)絡(luò)安全性的一個(gè)重要過程，企業(yè)網(wǎng)站形式單一。 　　3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道自身缺陷。首先，消費(fèi)者網(wǎng)上購物主要出于價(jià)格因素和個(gè)性因素。其中價(jià)格因素占絕大部分，可是網(wǎng)上營(yíng)銷渠道的虛擬市場(chǎng)，使得消費(fèi)者的心理預(yù)期價(jià)格與實(shí)際購買價(jià)格直接存在著差距，從而影響網(wǎng)上服裝銷售量。其次，服裝作為一種傳統(tǒng)零售業(yè)，傳統(tǒng)的購買方式是“買衣先試穿”，中國(guó)人受傳統(tǒng)思想“眼見為實(shí)，耳聽為虛”的觀念束縛至深，客戶們總要先經(jīng)過親身試穿、觸摸面料等來確定服裝的款式、型號(hào)、風(fēng)格等是否與自己的氣質(zhì)、膚色、體型等相稱，而這正與目前網(wǎng)上不可試穿的服裝購買模式相背，因此就網(wǎng)上服裝銷售而言，最突出的問題是消費(fèi)者無法在網(wǎng)上進(jìn)行試穿。如果客戶不能對(duì)從網(wǎng)上購買的服裝有充分的信任度，會(huì)使他們對(duì)網(wǎng)上購買服裝的方式產(chǎn)生一種抗拒心理，這就增加了網(wǎng)上銷售服裝的難度，嚴(yán)重影響并制約了網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的發(fā)展。 　　四、服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展策略 　　1、加強(qiáng)個(gè)性化定制服務(wù)。信息化時(shí)代，人們之間的交往更加青睞于借助信息化工具，更加重視個(gè)人空間的獨(dú)立性， 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的全新眼光必須要立足于消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購物的要求上，加強(qiáng)按需定制服務(wù)。根據(jù)每個(gè)人的需要滿足顧客的實(shí)際需求。定制營(yíng)銷即 “根據(jù)用戶的需求制作量體裁衣的方案”，以銷定產(chǎn)，實(shí)施零庫存模式，將經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降低到最低水準(zhǔn)。如香港領(lǐng)袖旗下Latland(拉特蘭)高級(jí)男裝定制品牌，就利用了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開展了服裝定制服務(wù)，定制服務(wù)包括上門量身、個(gè)性繡字、試穿體驗(yàn)等，隨時(shí)可以根據(jù)時(shí)尚潮流和用戶的切實(shí)需求來進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)更新，滿足用戶的舒適需求和時(shí)尚需求。通過個(gè)性化的按需定制，使品牌在業(yè)內(nèi)占有穩(wěn)定的市場(chǎng)份額的同時(shí)贏得了良好的口碑。 　　2、建立快捷準(zhǔn)確的信息反饋系統(tǒng)。網(wǎng)上銷售的公司必須使自己的信息反饋系統(tǒng)快捷而準(zhǔn)確，只有這樣，才能保證渠道的暢通，提高消費(fèi)者的滿意度。增強(qiáng)網(wǎng)站的搜索功能、提升網(wǎng)站的瀏覽量，在設(shè)計(jì)網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)時(shí)，應(yīng)提高訂貨的易操作性和信息傳送的準(zhǔn)確性。網(wǎng)站訪問量、網(wǎng)站排名情況、用戶的回頭率、用戶的來源分析、關(guān)鍵詞分析，這些更深入的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果分析應(yīng)該得到重視。 　　總之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正改變著傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式， 隨著國(guó)家網(wǎng)絡(luò)相關(guān)法律法規(guī)的制定和不斷完善， 技術(shù)上不斷進(jìn)取， 網(wǎng)上服裝銷售模式將日趨成熟，服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必然會(huì)成為信息社會(huì)重要的銷售模式，并促進(jìn)服裝工業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展!才能進(jìn)一步發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)， 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之勢(shì)。 　　淺談服裝銷售畢業(yè)論文篇三 　　《 服裝的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道分析 》 　　摘要：隨著近幾年互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在我國(guó)的發(fā)展，服裝行業(yè)開始了從傳統(tǒng)銷售渠道到網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的過渡轉(zhuǎn)變。本文對(duì)當(dāng)前我國(guó)服裝的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析研究，對(duì)存在的一些問題提出相應(yīng)的改進(jìn) 措施 ，服裝廠商要加深對(duì)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)知度，提高客戶網(wǎng)上購買服裝的體驗(yàn)度和交互性，保障消費(fèi)者的支付安全和個(gè)人隱私安全，降低網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)。 　　關(guān)鍵詞：服裝;互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道 　　中圖分類號(hào)：F724 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X(2013)01-0-01 　　一、服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的 　　(一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)以現(xiàn)代營(yíng)銷理論和電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營(yíng)銷活動(dòng)(包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等)的總稱[1]。 　　(二)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的 　　據(jù)美國(guó)在線統(tǒng)計(jì)，至1999年11月全球己有23，000多家服裝企業(yè)在Internet上設(shè)立自己的主頁。至2000年，己經(jīng)有80%的服裝企業(yè)不同程度地實(shí)行了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷[2]。在美國(guó)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷己成為不可忽視的服裝銷售模式。美國(guó)2000年1-9月網(wǎng)上商品銷售額的調(diào)查結(jié)果中，服裝排名第一[3]，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)服裝企業(yè)的重要性已經(jīng)得到廣泛認(rèn)可[4]。 　　自我國(guó)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以來，很多企業(yè)開始嘗試將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用于企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐中來，服裝業(yè)也是如此，其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以計(jì)算機(jī) 網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 為依托，衍生大批的潛在消費(fèi)者，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)生產(chǎn)者和消費(fèi)者的交互性也極大增強(qiáng)，不僅可以促進(jìn)服裝的多樣化發(fā)展，快速的提高市場(chǎng)占有率，同時(shí)減少傳統(tǒng)渠道中間商層次以減少渠道成本，縮短產(chǎn)品周期，這使生產(chǎn)商把大量的精力投入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道上，打破傳統(tǒng)營(yíng)銷的格局，實(shí)現(xiàn)企業(yè)更大的利潤(rùn)空間。 　　二、我國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的創(chuàng)新，它為企業(yè)營(yíng)銷帶來了新的契機(jī)[2]。自20世紀(jì)90年代以來就以其全球化、低成本、高效率等諸多優(yōu)勢(shì)得到了國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)的認(rèn)同和重視[3]。 　　中國(guó)人口眾多，是全世界最大的服裝消費(fèi)國(guó)，也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國(guó)，服裝業(yè)的發(fā)展在很大程度上促進(jìn)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，目前我國(guó)的電子商務(wù)發(fā)展處于初級(jí)階段，但發(fā)展速度很快，隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系日漸完善，網(wǎng)民逐漸適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)購物這一新途徑，一旦網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到了一定的規(guī)模，將會(huì)極大的促進(jìn)我國(guó)服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，服裝營(yíng)銷將會(huì)突破傳統(tǒng)營(yíng)銷的局限，達(dá)到一個(gè)營(yíng)銷的新高度。 　　三、制約服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的主要原因 　　(一)在線試衣系統(tǒng)不完善 　　服裝的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是從傳統(tǒng)零售逐漸發(fā)展起來的，眾所周知在傳統(tǒng)的服裝營(yíng)銷過程中，消費(fèi)者可以直接接觸到實(shí)物，以手來觸摸感知服裝的質(zhì)地等，可以確定服裝的風(fēng)格款式與自己的膚色、體型以及氣質(zhì)等是否搭配，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要特點(diǎn)就是虛擬性，消費(fèi)者無法親自感受到所選中的服裝是否適合自己，這很容易造成消費(fèi)者心理上對(duì)網(wǎng)上購買服裝的抗拒，也就制約了網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的發(fā)展。 　　(二)售后服務(wù)水平有待提高 　　在傳統(tǒng)服裝購買模式下客戶可以直接感知服裝大小款式，并決定是否適合自己，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷條件下客戶雖然可以通過圖片展示和文字描述了解服裝的一些特點(diǎn)，卻不一定適合自己的風(fēng)格，而且很多時(shí)候商家為了增加商品銷量使商品的描述與實(shí)物不相符合，這就導(dǎo)致了客戶對(duì)所收到的服裝有諸多不滿，以至于產(chǎn)生退貨換貨等一系列麻煩，雖然有很多銷售商承諾退貨換貨，但需要消費(fèi)者支付往返郵費(fèi)，這也是消費(fèi)者所不想接受的。 　　(三)物流配送系統(tǒng)發(fā)展落后 　　對(duì)于網(wǎng)上購物的人來說，比較關(guān)心的一個(gè)問題是什么時(shí)候能夠收到貨物，物流配送的價(jià)格高低，對(duì)于一些本身價(jià)格低于配送價(jià)格的服裝來說，消費(fèi)者并不青睞，同時(shí)由于目前我國(guó)的物流配送企業(yè)價(jià)格不統(tǒng)一，這進(jìn)一步阻礙了服裝網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展。在電子商務(wù)發(fā)展日益完善的今天，物流配送正在逐步成為電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸。 　　四、完善服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷措施的建議 　　(一)完善網(wǎng)上試衣系統(tǒng) 　　服裝展示最終所要達(dá)到的目標(biāo)是服裝三維建模，然后將虛擬的服裝三維模型應(yīng)用到人體三維模型上，觀察它的動(dòng)態(tài)效果，并與顧客進(jìn)行一定的交互[4]，要達(dá)到這樣的要求對(duì)于目前的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來說仍舊比較復(fù)雜，因?yàn)槟壳熬W(wǎng)上試衣系統(tǒng)主要針對(duì)年輕女性，對(duì)孕婦、 兒童 以及男性并未廣泛應(yīng)用，而且試衣系統(tǒng)的模擬并不能完全讓客戶滿意，與現(xiàn)實(shí)試衣相比總會(huì)有失真現(xiàn)象，但隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，我們堅(jiān)信，虛擬試衣系統(tǒng)會(huì)取得很大發(fā)展并得到廣泛應(yīng)用。 　　(二)提高網(wǎng)絡(luò)銷售的服務(wù)質(zhì)量 　　對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的售后服務(wù)，主要是服裝不合適產(chǎn)生的退貨換貨問題，如果商家順利解決了這個(gè)問題，讓消費(fèi)者感覺到網(wǎng)購不合適可以輕松退貨換貨，這樣會(huì)打消消費(fèi)者的很多顧慮，在一定程度上可以提高潛在客戶數(shù)量。 　　此外，商家也可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)性，給消費(fèi)者提供相關(guān)的搭配建議，傳達(dá)相關(guān)的知識(shí)，這樣有利于商家獲得客戶需求的第一手資料，并及時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)方向。 　　(三)改善物流配送系統(tǒng) 　　服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的快速發(fā)展離不開健全的物流系統(tǒng)，當(dāng)今社會(huì)存在著多種物流配送企業(yè)可以滿足服裝運(yùn)送系統(tǒng)的不同要求，可以通過郵局郵寄，也可以委托專業(yè)的快遞公司或物流公司進(jìn)行配送，具體選擇那種運(yùn)送方式需要根據(jù)配送服裝的特性來決定，需要考慮服裝的抗皺性、抗壓力程度或者是保持服裝版型不變等特性。 　　五、結(jié)論 　　我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和相應(yīng)的服務(wù)日趨完善，服裝的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式也隨之日趨成熟，隨著近幾年電子商務(wù)在我國(guó)的發(fā)展，服裝的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也會(huì)在以后的發(fā)展中日漸成為信息社會(huì)重要的銷售模式，促進(jìn)服裝業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。 　　參考文獻(xiàn)： 　　[1]我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的現(xiàn)狀、障礙與對(duì)策[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化. 　　[2]楊群祥.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷[M].東北 財(cái)經(jīng) 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