簽訂合同的注意事項(xiàng)有以下幾個(gè)方面：1. 合同文本的起草 當(dāng)談判雙方就交易的主要條款達(dá)成一致意見(jiàn)后，就進(jìn)入合同簽約階段，自然，就提出了由誰(shuí)起草合同文本的問(wèn)題，一般來(lái)講，文本由誰(shuí)起草，誰(shuí)就掌握主動(dòng)。因?yàn)榭陬^上商議的東西

首先是除了同樣的成本與費(fèi)用外，還不得不承擔(dān)額外的出口代理費(fèi)---這個(gè)費(fèi)用常常會(huì)占總交易金額的1%---2%。其次你不得不把外商資料、交易價(jià)格等商業(yè)秘密提供給外貿(mào)公司。外商貨款直接支付給外貿(mào)公司也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)---雖然

1、要注意形象 形象分為視覺(jué)形象和感覺(jué)形象，視覺(jué)形象主要是我們跟客戶面對(duì)面的時(shí)候需要注意的形象，有很多時(shí)候開(kāi)發(fā)客戶是需要上門拜訪的，形象問(wèn)題必須要注意。2、注意不能對(duì)客戶亂許諾 有些業(yè)務(wù)為了能夠讓客戶下單，總是會(huì)許

6. 不與外貿(mào)公司合作，自己直接與客戶接觸，你更可以隨時(shí)了解市場(chǎng)變化。本公司在實(shí)際的國(guó)際貿(mào)易運(yùn)作中，有很多客戶給我們提出了一些很好的意見(jiàn)，幫助我們改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、改善服務(wù)質(zhì)量甚至開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。7. 據(jù)我們?cè)?000年-2001年

1.代理協(xié)議，對(duì)雙方的責(zé)、權(quán)、利會(huì)有具體的規(guī)定。需要注意的是，由于是代理關(guān)系，很多外貿(mào)公司并不愿意承擔(dān)由于貨物本身的質(zhì)量問(wèn)題及國(guó)外客戶違約（委托方自帶客戶時(shí)）所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。因此，外貿(mào)公司名義上要承擔(dān)100%的對(duì)外責(zé)任

與外貿(mào)公司合作,要注意些什么?求解

10、供應(yīng)鏈變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，原材料穩(wěn)定是貨物穩(wěn)定的基礎(chǔ)，供應(yīng)鏈上游的原材料變動(dòng)直接影響產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量和價(jià)格。預(yù)防解決措施 賣方需時(shí)刻注意供應(yīng)鏈上游行業(yè)行情，如若原材料數(shù)量、價(jià)格產(chǎn)生較大變化，需提前囤積大量原

四、沒(méi)有一套完整的業(yè)務(wù)管理制度 出口工作涉及方方面面，且兩頭在外，易出現(xiàn)問(wèn)題。如果企業(yè)沒(méi)有完整的業(yè)務(wù)管理辦法，一旦出現(xiàn)官司，會(huì)造成有理打不贏的局面，尤其對(duì)那些只注重電話聯(lián)系的企業(yè)。其次，由于每年企業(yè)的客源在擴(kuò)大

國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)有哪些：1）進(jìn)口國(guó)的局勢(shì)是否穩(wěn)定，政策是否變動(dòng)；（是否拒收，調(diào)高進(jìn)口稅，是否提高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等）2）進(jìn)口商的資信和經(jīng)營(yíng)狀況是否出現(xiàn)大的變化，足以影響已定合同的履行3）進(jìn)口商銀行的實(shí)力4）匯率的變動(dòng)；（升值

2、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 由于資不抵債導(dǎo)致的付款緩慢的風(fēng)險(xiǎn)。買方在收到貨物后在銷售協(xié)議規(guī)定的日期無(wú)法正常付款。3、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn) 在進(jìn)出口交易中，貨物的運(yùn)輸可能面臨污染、卡死、事故、故意破壞、盜竊、丟失和破損等問(wèn)題的風(fēng)險(xiǎn)。受到疫情波

外貿(mào)行業(yè)中存在的風(fēng)險(xiǎn)有哪些

代銷與經(jīng)銷在合同關(guān)系的連續(xù)性和長(zhǎng)期性、銷售區(qū)域的固定性、交易量限制、對(duì)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的限制等方面均有相同之處，所以在實(shí)際業(yè)務(wù)中，有的人會(huì)錯(cuò)誤地將代理與經(jīng)銷混為一談。區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷是企業(yè)與經(jīng)銷商達(dá)成書(shū)面協(xié)議，由前者把

4、專營(yíng)權(quán)不同：獨(dú)家代理人在特定地區(qū)和期限內(nèi)，享受代銷指定商品的專營(yíng)權(quán)；經(jīng)銷商擁有包銷的專營(yíng)權(quán)包括專買權(quán)和專賣權(quán)。5、與委托人關(guān)系不同：委托人在這個(gè)區(qū)域內(nèi)不能再委托其他代理人，委托人與代理人之間是委托代理的

獨(dú)家代理是指在指定地區(qū)和一定期限內(nèi),享有代購(gòu)代銷指定商品專營(yíng)權(quán)。由該獨(dú)家代理人單獨(dú)代表委托人從事有關(guān)的商業(yè)活動(dòng),委托人在該地區(qū)內(nèi)不得再委派第二個(gè)代理人。 在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中,采用獨(dú)家代理方式時(shí),作為委托人的出口商即

獨(dú)家經(jīng)銷，也叫包銷，是指經(jīng)銷商在協(xié)議規(guī)定的期限和地域內(nèi)，對(duì)指定的商品享有獨(dú)家專營(yíng)權(quán)的經(jīng)銷方式，獨(dú)家經(jīng)銷的供貨人和包銷人之間是買賣關(guān)系。獨(dú)家代理，是指在制定區(qū)域和期限內(nèi)單獨(dú)代表委托人，從事代理協(xié)議中規(guī)定的有關(guān)業(yè)務(wù)

區(qū)別 1、性質(zhì)不同。代理人與委托人之間屬于委托代理關(guān)系，而包銷商與出口人之間的關(guān)系是買賣關(guān)系。2、風(fēng)險(xiǎn)不同。獨(dú)家代理不承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，而包銷商要承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。3、目的不同。獨(dú)家代理人賺取的是傭金，而包銷商賺取的是

何謂獨(dú)家代理方式?獨(dú)家經(jīng)銷方式與獨(dú)家代理方式的區(qū)別是什么?

如何防范進(jìn)出口貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)？外貿(mào)代理 三、貨物品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn) 1、強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)不達(dá)標(biāo) 比如，一家國(guó)內(nèi)企業(yè)出口布料到國(guó)外，合同約定100%棉布。貨到目的港后，外方經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)棉含量不足78%，要求退貨退款，中方企業(yè)為此付出了高昂的

2、合理選擇國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式，降低收付匯風(fēng)險(xiǎn) (1)合理選擇傳統(tǒng)結(jié)算方式 對(duì)于當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，進(jìn)出口企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易結(jié)算的方式選擇上也要盡可能的慎重。一般而言，出口業(yè)務(wù)對(duì)于信用等級(jí)較低的地區(qū)和國(guó)家我們最好選擇貨前TT

代理費(fèi)用爭(zhēng)議：涉及代理費(fèi)用的計(jì)算和支付方式，如代理費(fèi)率、費(fèi)用結(jié)算周期等。貨物質(zhì)量爭(zhēng)議：涉及代理人在進(jìn)出口過(guò)程中的貨物質(zhì)量問(wèn)題，包括貨物不符合質(zhì)量要求、存在瑕疵或損壞等情況。這類案件涉及法律問(wèn)題及爭(zhēng)點(diǎn)多，也對(duì)律師的

1）散貨：針對(duì)散貨，在開(kāi)船前可以拿到提單復(fù)印件，可以催促客戶快點(diǎn)付款（具體拿到復(fù)印件的時(shí)間還要聯(lián)系具體貨代）。相對(duì)出柜貨的風(fēng)險(xiǎn)要低。出柜要具體以銀行實(shí)質(zhì)性收到貨款為準(zhǔn)，不可以客戶銀行水單為準(zhǔn)，即使匯款了客戶也有一

目前我國(guó)大部分進(jìn)口代理都是先收10%到20%的保證金，進(jìn)口代理商對(duì)外開(kāi)信用證。這種做法實(shí)際是進(jìn)口商對(duì)委托商的一種融資，如果委托商資信不良，或經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)資金問(wèn)題，進(jìn)口代理商將承擔(dān)收不回貨款的風(fēng)險(xiǎn)。三是進(jìn)出口代理

進(jìn)出口代理風(fēng)險(xiǎn)如何處理求解

必須拿起法律的武器來(lái)防范國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，建立法律顧問(wèn)組織，強(qiáng)化對(duì)《對(duì)外貿(mào)易法》、《涉外經(jīng)濟(jì)合同法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《海關(guān)法》、《外匯管理?xiàng)l例》、《規(guī)范進(jìn)出口代理業(yè)務(wù)的若干規(guī)定》等法律法規(guī)的運(yùn)用和執(zhí)行能力，

怎樣規(guī)避國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn) 在國(guó)際貿(mào)易中,選擇好交易對(duì)象是非常重要的,這是規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的前提。一定要慎重考察對(duì)方企業(yè)的真實(shí)性,查清對(duì)方的資信情況。下面是我為大家分享怎樣規(guī)避國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，歡迎大家閱讀瀏覽。一、我國(guó)企業(yè)面臨的

要注意的是:第一,要盡量爭(zhēng)取預(yù)留一定數(shù)額的質(zhì)量保證金,尤其是對(duì)于需要在買方工廠進(jìn)行安裝、調(diào)試和驗(yàn)收的進(jìn)口儀器設(shè)備,要等到設(shè)備驗(yàn)收合格雙方簽署驗(yàn)收證書(shū)后再支付質(zhì)量保證金;第二,要盡量避免支付大額的預(yù)付款給賣方,不得不付的話,一定要

一、提高進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。外貿(mào)企業(yè)要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理，首要問(wèn)題就是更新觀念。要培訓(xùn)進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)人員，使其熟練掌握國(guó)際貿(mào)易基本知識(shí)與進(jìn)出口貿(mào)易的各個(gè)環(huán)節(jié)，使之能有效識(shí)別每一項(xiàng)業(yè)務(wù)中存在的風(fēng)險(xiǎn)；要定期或不定期結(jié)合

如何防范進(jìn)出口貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)？外貿(mào)代理 三、貨物品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn) 1、強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)不達(dá)標(biāo) 比如，一家國(guó)內(nèi)企業(yè)出口布料到國(guó)外，合同約定100%棉布。貨到目的港后，外方經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)棉含量不足78%，要求退貨退款，中方企業(yè)為此付出了高昂的

如何防范進(jìn)出口貿(mào)易合同的法律風(fēng)險(xiǎn)

1、政治風(fēng)險(xiǎn)：交易國(guó)政權(quán)更迭或發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)、內(nèi)亂等問(wèn)題，往往會(huì)給貿(mào)易帶來(lái)毀滅性打擊；2、國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)濟(jì)制裁對(duì)外貿(mào)人最主要的影響包括貨款難收，甚至入不了賬；3、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)：2020年運(yùn)費(fèi)暴漲，相信大家都感同身受，直接導(dǎo)致利潤(rùn)

另一種是“賣單”業(yè)務(wù)。如代理商不認(rèn)真對(duì)工廠進(jìn)行跟蹤，也會(huì)出現(xiàn)與客戶串通出貨，欺騙“賣單”人。六、使用D/P、D/A遠(yuǎn)期付款方式或寄售方式造成的風(fēng)險(xiǎn) 延期付款方式是一種遠(yuǎn)期商業(yè)付款方式，如出口方接受了這種方式就等于給

國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)有哪些：1）進(jìn)口國(guó)的局勢(shì)是否穩(wěn)定，政策是否變動(dòng)；（是否拒收，調(diào)高進(jìn)口稅，是否提高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等）2）進(jìn)口商的資信和經(jīng)營(yíng)狀況是否出現(xiàn)大的變化，足以影響已定合同的履行3）進(jìn)口商銀行的實(shí)力4）匯率的變動(dòng)；（升值

3、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn) 在進(jìn)出口交易中，貨物的運(yùn)輸可能面臨污染、卡死、事故、故意破壞、盜竊、丟失和破損等問(wèn)題的風(fēng)險(xiǎn)。受到疫情波及導(dǎo)致的運(yùn)力不足也可能會(huì)導(dǎo)致運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)增大。4、政治風(fēng)險(xiǎn) 主要分為以下三類：（1）戰(zhàn)爭(zhēng)、內(nèi)亂或革命導(dǎo)

外貿(mào)業(yè)務(wù)常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)有哪些

如果說(shuō)商業(yè)限制，那么一般會(huì)牽扯到的也就是《反壟斷法》、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》和《技術(shù)進(jìn)出口管理?xiàng)l例》 但是如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)應(yīng)該了解的法律，那就很多了，《民法通則》、《公司法》、《合伙企業(yè)法》、《個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》、《合同法》、《擔(dān)保法》、《票據(jù)法》等。 設(shè)立企業(yè)的話還應(yīng)該了解《企業(yè)登記管理?xiàng)l例》、《公司登記管理?xiàng)l例》等工商管理方面的法規(guī)。 這些都是最基本的，下來(lái)你還應(yīng)該了解你所在的當(dāng)?shù)氐恼咝苑ㄒ?guī)，各省各市都會(huì)有一些關(guān)于創(chuàng)業(yè)的相關(guān)政府條例和政策文件，這些都需要了解。
1、公司法 《公司法》是規(guī)范公司行為的基本法。公司的設(shè)立、股東資格、章程、股東責(zé)任、股東權(quán)利、公司主管人員、公司解散、清算等事項(xiàng)，依照《公司法》的規(guī)定辦理。這是一條貫穿中小企業(yè)的法律。 2、合同法 公司成立是為了賺錢，而沒(méi)有交易就不能賺錢。合同法是規(guī)范市場(chǎng)交易的法律，是民事主體在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中所遵循的主要法律。合同所涵蓋的內(nèi)容十分廣泛，不僅商品交易需要訂立合同，涉及公司股權(quán)交易、知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易、物權(quán)變更等事項(xiàng)也需要有合同保護(hù)，均受《合同法》調(diào)整。 3、物權(quán)法 公司經(jīng)營(yíng)的收入，涉及土地、房產(chǎn)等不動(dòng)產(chǎn)以及交易一些動(dòng)產(chǎn)，是需要登記才能取得物權(quán)的，這部分物權(quán)的取得是要受《物權(quán)法》調(diào)整的。 同時(shí)，《土地管理法》和《房地產(chǎn)管理法》在土地和房地產(chǎn)物權(quán)方面也是應(yīng)當(dāng)遵循的規(guī)范。 4、金融法律 公司成立后和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要支付結(jié)算和貸款融資。此時(shí)所涉及的法律法規(guī)包括《貸款通則》、《票據(jù)法》、《證券法》等。 公司是分散風(fēng)險(xiǎn)和交通車輛種類因?yàn)閲?guó)家強(qiáng)制規(guī)定，而必須或選擇的保險(xiǎn)，又涉及到《保險(xiǎn)法》的相關(guān)規(guī)定。 5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律 公司應(yīng)該擁有自己的商譽(yù)，為自己的產(chǎn)品或服務(wù)注冊(cè)商標(biāo)，擁有自己的商業(yè)秘密和專利技術(shù)。其中涉及《商標(biāo)法》、《專利法》、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》的調(diào)整。 6、稅法 公司作為最重要的納稅人，在納稅時(shí)應(yīng)遵守《增值稅稅法》、《企業(yè)所得稅法》、《個(gè)人所得稅法》、《稅收征管法》等法律的規(guī)范和約束。 7、勞動(dòng)法 公司離不開(kāi)人，公司作為用人單位必須遵守《勞動(dòng)法》、《勞動(dòng)合同法》等相關(guān)配套法規(guī)，為職工繳納各種社會(huì)保險(xiǎn)。 8、中華人民共和國(guó)證券法 公司的上市、退市和上市是由相關(guān)法律規(guī)定的，如上市報(bào)告、申請(qǐng)上市的股東大會(huì)決議、公司章程等。
主要風(fēng)險(xiǎn)如下： 1、訂單突然大幅增加 當(dāng)買方規(guī)模一般，下達(dá)給經(jīng)營(yíng)者的訂單量突然增加，而這些訂單并不是從其他供應(yīng)商轉(zhuǎn)移的，需要留意買方是否有足夠的下游銷售能力。如果買方對(duì)下游銷售過(guò)于樂(lè)觀，盲目采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)最終可能轉(zhuǎn)移給供貨企業(yè)。 2、同時(shí)與多家供應(yīng)商交易 如果同一類型產(chǎn)品分散在多家企業(yè)采購(gòu)，這時(shí)買方真正關(guān)心的可能并不是出口企業(yè)的供貨能力，而是借此獲得更多供應(yīng)商對(duì)其賒銷，從而達(dá)到占用上游資金為自己融資的目的。一旦買方的資金鏈發(fā)生困難，將傳導(dǎo)給上游企業(yè)，而且影響面往往較廣。 3、下游為單一新興市場(chǎng) 如單一市場(chǎng)為高風(fēng)險(xiǎn)的新興市場(chǎng)時(shí)，更需要當(dāng)作重大的負(fù)面信息對(duì)待。下游市場(chǎng)一有風(fēng)吹草動(dòng)，將嚴(yán)重影響買方的經(jīng)營(yíng)。阿聯(lián)酋和中國(guó)香港都有大量的中間商，由于終端市場(chǎng)的差異，使得阿聯(lián)酋買方的風(fēng)險(xiǎn)要遠(yuǎn)高于中國(guó)香港買方。 4、高負(fù)債經(jīng)營(yíng) 當(dāng)經(jīng)營(yíng)收益無(wú)法覆蓋融資成本，或者融資機(jī)構(gòu)收緊政策時(shí)買方資金狀況將受到嚴(yán)重影響，進(jìn)而對(duì)上游供應(yīng)商形成拖欠。需要想辦法了解高負(fù)債的詳細(xì)信息，包括實(shí)際負(fù)債水平，向銀行融資還是向其他機(jī)構(gòu)融資，融資到期期限以及融資政策延續(xù)性等信息。 5、信用期限不斷延長(zhǎng) 體現(xiàn)現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易特點(diǎn)的信用銷售，正在被廣泛使用，也成為廣大中國(guó)企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)能力的重要手段。 出于對(duì)習(xí)慣性事物的惰性思維，往往對(duì)買方要求不斷延長(zhǎng)的信用期限缺乏應(yīng)有的足夠警惕。當(dāng)買方要求的信用期限偏離行業(yè)慣例，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其下游銷售回款期時(shí)，需要提防買方對(duì)資金是否有意挪作他用。 6、經(jīng)營(yíng)偏離主營(yíng)業(yè)務(wù) 當(dāng)經(jīng)營(yíng)者獲悉買方正在進(jìn)行大規(guī)模的非主營(yíng)業(yè)務(wù)投資時(shí)，需要做的不是感嘆買方實(shí)力強(qiáng)大，而要關(guān)心投資是否會(huì)影響其主營(yíng)業(yè)務(wù)，進(jìn)而影響貨款支付。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，很少有買方會(huì)通過(guò)投資收益來(lái)彌補(bǔ)貿(mào)易損失，更多的是犧牲貿(mào)易去彌補(bǔ)投資損失。 7、從事離岸采購(gòu) 隨著國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，越來(lái)越多的買方利用合法手段保護(hù)自身權(quán)益，以減輕因經(jīng)營(yíng)失敗導(dǎo)致的后果。較為典型的是知名買方通過(guò)在第三國(guó)（地區(qū)）成立采購(gòu)公司進(jìn)行離岸采購(gòu)，因采購(gòu)公司法人地位的獨(dú)立性，對(duì)其付款責(zé)任追究難以溯及至其有實(shí)力的母公司。 近幾年來(lái)，在我國(guó)海關(guān)的統(tǒng)計(jì)中，出口至維爾京群島、馬紹爾群島等地的業(yè)務(wù)少之又少，但出口合同的買方為這些地區(qū)的情況則占據(jù)了相當(dāng)大的比例。買方通過(guò)在新加坡、阿聯(lián)酋、中國(guó)香港等國(guó)家和地區(qū)成立采購(gòu)公司的情況則更加普遍。 8、高度管制國(guó)家的買方進(jìn)口 國(guó)際貿(mào)易中，是否能安全收到貨款，不僅取決于買方本身的信用和實(shí)力，也與買方所處的國(guó)家（地區(qū)）有關(guān)。 在一些對(duì)貿(mào)易和外匯高度管制的國(guó)家，如伊朗、委內(nèi)瑞拉等，不乏一些實(shí)力雄厚的買方，具有非常強(qiáng)的對(duì)外支付貨款的意愿。但受國(guó)家政策管制的影響，或無(wú)足夠的外匯可供兌換，或無(wú)法順利對(duì)外支付貨款。 規(guī)避措施： 1、重視客戶資信調(diào)查，建立客戶信用檔案 在貿(mào)易業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)當(dāng)中，客戶資信是基礎(chǔ)，所以資信調(diào)查是非常重要的。鑒于國(guó)際貿(mào)易橫跨空間之大，企業(yè)自身去現(xiàn)場(chǎng)了解也十分有限，所以借助第三方(如專業(yè)信息咨詢公司或出口信用保險(xiǎn)公司)對(duì)新客戶做資信調(diào)查是了解客戶基本信息、財(cái)務(wù)報(bào)告、銀行交易記錄以及訴訟事項(xiàng)的重要途徑。 這些專業(yè)公司有專業(yè)的人才團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)大的信息數(shù)據(jù)和全球信息網(wǎng)絡(luò)，還會(huì)根據(jù)自身內(nèi)部指標(biāo)對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)，供企業(yè)參考。當(dāng)然我們還可通過(guò)官網(wǎng)或?qū)嵉乜疾斓韧緩蕉喾搅私饪蛻糍Y信。總之就是盡可能選擇資信良好的客戶進(jìn)行合作，對(duì)于資信等級(jí)不好或有不良記錄的客戶就不要開(kāi)展業(yè)務(wù)。 有了客戶資信調(diào)查報(bào)告作為基礎(chǔ)，企業(yè)還可通過(guò)客戶履約記錄建立客戶信用檔案，對(duì)有違約或不良記錄客戶及時(shí)預(yù)警甚至納入黑名單管理，降低再次發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。 2、合理選擇國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式，降低收付匯風(fēng)險(xiǎn) (1)合理選擇傳統(tǒng)結(jié)算方式 對(duì)于當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，進(jìn)出口企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易結(jié)算的方式選擇上也要盡可能的慎重。一般而言，出口業(yè)務(wù)對(duì)于信用等級(jí)較低的地區(qū)和國(guó)家我們最好選擇貨前TT或信用證的結(jié)算方式，而且還要關(guān)注開(kāi)證行的資信，如果開(kāi)證行實(shí)力不強(qiáng)，最好還須對(duì)信用證進(jìn)行保兌以保證收匯安全。 對(duì)于信用等級(jí)較好的地區(qū)和國(guó)家，我們可以綜合考慮降低信用證銀行成本、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面進(jìn)行包括托收、TT等多元化結(jié)算方式。 對(duì)于進(jìn)口業(yè)務(wù)，盡量避免預(yù)付款(貨前TT)，如果避免不了也要盡可能降低預(yù)付款比例。另外進(jìn)出口企業(yè)乃至國(guó)家要通過(guò)這二、三十年的改革開(kāi)放，在世界不斷累積企業(yè)的良好信用記錄，提高國(guó)家信用才可以在進(jìn)口貿(mào)易談判中爭(zhēng)取到對(duì)我們有利的又節(jié)省銀行費(fèi)用的托收或到貨后付款的結(jié)算方式。 (2)積極創(chuàng)新貿(mào)易結(jié)算模式 ①傳統(tǒng)結(jié)算模式混搭組合，根據(jù)業(yè)務(wù)需要將兩種以上的結(jié)算方式按一定比例進(jìn)行組合，有利于促進(jìn)成交和降低收匯風(fēng)險(xiǎn); ②根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，積極運(yùn)用新型金融產(chǎn)品，如：信用證項(xiàng)下的福費(fèi)廷、非證項(xiàng)下國(guó)際保理，加速企業(yè)流動(dòng)性，優(yōu)化財(cái)務(wù)報(bào)表，又有利拓展海外市場(chǎng)，增加貿(mào)易額。 3、通過(guò)投保信用保險(xiǎn)來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 目前全球貿(mào)易環(huán)境下非證結(jié)算(特別是出口業(yè)務(wù))已成趨勢(shì)，給出口企業(yè)帶來(lái)很大資金壓力和收匯風(fēng)險(xiǎn)，要積極運(yùn)用出口短期信用險(xiǎn)來(lái)規(guī)避企業(yè)收匯風(fēng)險(xiǎn)，還可以利用地方政府對(duì)信保項(xiàng)下貿(mào)易融資的優(yōu)惠利率及時(shí)回籠資金，許多地方財(cái)政還對(duì)出口信保保費(fèi)和押匯利息進(jìn)行一定比例的補(bǔ)貼。 對(duì)于進(jìn)口業(yè)務(wù)，中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司推出的進(jìn)口預(yù)付款保險(xiǎn)業(yè)務(wù)也開(kāi)始在試點(diǎn)企業(yè)實(shí)行，進(jìn)口企業(yè)可以在進(jìn)口預(yù)付款保險(xiǎn)下開(kāi)展預(yù)付款業(yè)務(wù)，這無(wú)疑是對(duì)進(jìn)口企業(yè)預(yù)付款業(yè)務(wù)順利執(zhí)行保駕護(hù)航?？傊?，投保信用險(xiǎn)是企業(yè)規(guī)避和降低乃至轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的非常重要的手段之一。 4、通過(guò)運(yùn)用金融工具減少匯率變動(dòng)對(duì)企業(yè)國(guó)際貿(mào)易結(jié)算帶來(lái)的影響 進(jìn)出口企業(yè)要依托銀行專業(yè)團(tuán)隊(duì)或在條件成熟的情況下組建自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，跟蹤和管理進(jìn)出口外匯，適時(shí)通過(guò)遠(yuǎn)期外匯買賣、套期保值等手段降低匯率變動(dòng)給企業(yè)帶來(lái)的損失，相反甚至可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。 擴(kuò)展資料當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展趨勢(shì)和特點(diǎn)可以歸納為六個(gè)方面： 1、國(guó)際貿(mào)易步入新一輪高速增長(zhǎng)期，貿(mào)易對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用愈加明顯； 2、以發(fā)達(dá)國(guó)家為中心的貿(mào)易格局保持不變，中國(guó)成為國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)的新生力量； 3、多邊貿(mào)易體制面臨新的挑戰(zhàn)，全球范圍的區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作勢(shì)頭高漲； 4、國(guó)際貿(mào)易結(jié)構(gòu)走向高級(jí)化，服務(wù)貿(mào)易和技術(shù)貿(mào)易發(fā)展方興未艾； 5、貿(mào)易投資一體化趨勢(shì)明顯，跨國(guó)公司對(duì)全球貿(mào)易的主導(dǎo)作用日益增強(qiáng)； 6、貿(mào)易自由化和保護(hù)主義的斗爭(zhēng)愈演愈烈，各種貿(mào)易壁壘花樣迭出。 參考資料來(lái)源：百度百科-國(guó)際貿(mào)易
他要承擔(dān)一定的責(zé)任。 首先這批貨是誰(shuí)生產(chǎn)的，如果是你生產(chǎn)的，外貿(mào)公司和你是委托關(guān)系的。 委托方負(fù)主要責(zé)任，被委托方負(fù)連帶責(zé)任。 別管什么百分比付錢。貿(mào)易公司說(shuō)的風(fēng)險(xiǎn)是指在條款下面，如果發(fā)生不可控的風(fēng)險(xiǎn)，需要你來(lái)承擔(dān)。 他說(shuō)的是有道理的，如果是你委托他出口的，他就賺你百分比的傭金啊。大頭都是拿的，風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)然是你要擔(dān)的多一些，但是他說(shuō)他一點(diǎn)責(zé)任也沒(méi)有的，那是扯淡，對(duì)外方或者承運(yùn)人來(lái)說(shuō)。 如果你們兩個(gè)單位都不付錢，很有可能被告你們兩個(gè)都有份。 另外你還有一個(gè)誤區(qū)，貨運(yùn)代理也好，貿(mào)易代理也好。代理是什么？代理就是全權(quán)負(fù)責(zé)你給他的權(quán)利，去辦你授權(quán)的事情。產(chǎn)生法律責(zé)任是由你來(lái)負(fù)的。法律判定他是代理人還是當(dāng)事人，是從利益分配來(lái)看的。如果錢都是他賺去了，他當(dāng)然是當(dāng)事人，如果利潤(rùn)都是分給你了他只收取傭金，那法律肯定判定你負(fù)主要責(zé)任。 國(guó)際貨運(yùn)代理人可能以兩種身份出現(xiàn)：一是作為客戶(收貨人或發(fā)貨人)的代理人;一是作為契約當(dāng)事人。而這兩種法律地位的不同，導(dǎo)致其權(quán)利義務(wù)、法律責(zé)任有著巨大的差異。作為代理人，貨運(yùn)代理只收取傭金，實(shí)際上只是提供代理服務(wù)，其法律行為的后果由客戶承擔(dān)，其業(yè)務(wù)活動(dòng)產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。作為契約的當(dāng)事人，貨運(yùn)代理收取差價(jià)，但卻是“背對(duì)背”兩個(gè)合同的當(dāng)事人，其義務(wù)的完全履行往往要靠另一方當(dāng)事人(或者是貨主或者是實(shí)際承運(yùn)人)，所以，在這種情況下，貨運(yùn)代理要面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)。因此，國(guó)際貨運(yùn)代理人在業(yè)務(wù)活動(dòng)中應(yīng)明確自己處于什么樣的法律地位，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)什么樣的責(zé)任，并應(yīng)根據(jù)法律的規(guī)定力爭(zhēng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，或采取措施減少這些風(fēng)險(xiǎn)。
一、出貨規(guī)格、日期與合同規(guī)定不符造成收匯風(fēng)險(xiǎn) 出口方未按合同或信用證規(guī)定交貨，一是生產(chǎn)廠誤工，造成晚交貨;二是用類似規(guī)格的產(chǎn)品代替合同規(guī)定的產(chǎn)品;三是成交價(jià)格低，以次充好。 二、單證質(zhì)量差造成收匯風(fēng)險(xiǎn) 出貨之后，交議付行的單據(jù)沒(méi)有做到單單相符、單證相符。這時(shí)即便買方同意付款，卻白白支付了昂貴的國(guó)際通訊費(fèi)用和不符點(diǎn)扣款，且收匯時(shí)間大大推遲，尤其對(duì)數(shù)額較小的合同，七扣八折下來(lái)會(huì)出現(xiàn)虧損。 三、信用證規(guī)定的陷阱條款所造成的風(fēng)險(xiǎn) 某些信用證規(guī)定，客檢合格證是議付的主要單據(jù)之一。買方會(huì)抓住賣方急于出貨的心理，故意挑剔，但同時(shí)提出種種付款的可能，迫使企業(yè)出貨。一旦放貨給了買方，買方極可能故意驗(yàn)貨不符，拖延付款，甚至錢、貨兩空。信用證規(guī)定運(yùn)輸單據(jù)出具后7個(gè)工作日內(nèi)在國(guó)外到期等等。這類條款議付行及受益人都無(wú)法保證做到，必須認(rèn)真審證。一旦出現(xiàn)陷阱條款，應(yīng)及時(shí)通知修改，千萬(wàn)勿貪一時(shí)省事，給日后埋下風(fēng)險(xiǎn)隱患。 四、沒(méi)有一套完整的業(yè)務(wù)管理制度 出口工作涉及方方面面，且兩頭在外，易出現(xiàn)問(wèn)題。如果企業(yè)沒(méi)有完整的業(yè)務(wù)管理辦法，一旦出現(xiàn)官司，會(huì)造成有理打不贏的局面，尤其對(duì)那些只注重電話聯(lián)系的企業(yè)。其次，由于每年企業(yè)的客源在擴(kuò)大，為了企業(yè)在貿(mào)易中有的放矢，必然要對(duì)每一個(gè)客戶建立業(yè)務(wù)檔案，包括資信度、貿(mào)易量等等，逐年進(jìn)行篩選，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 五、與代理制相悖操作造成的風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)出口業(yè)務(wù)來(lái)講，代理制的真正做法是代理方不向委托方墊付資金，盈虧由委托方承擔(dān)，代理方僅收取一定的代理費(fèi)用。而現(xiàn)在實(shí)際業(yè)務(wù)操作中，不是這樣。其原因一是自己本身客戶少，收匯能力差，又要力爭(zhēng)完成指標(biāo);二是想多盈利，嫌代理費(fèi)少。一種是收購(gòu)販賣式，工廠取得安全收匯。一旦出現(xiàn)買主問(wèn)題，預(yù)借款必將成為泡影。另一種是“賣單”業(yè)務(wù)。如代理商不認(rèn)真對(duì)工廠進(jìn)行跟蹤，也會(huì)出現(xiàn)與客戶串通出貨，欺騙“賣單”人。 六、使用D/P、D/A遠(yuǎn)期付款方式或寄售方式造成的風(fēng)險(xiǎn) 延期付款方式是一種遠(yuǎn)期商業(yè)付款方式，如出口方接受了這種方式就等于給進(jìn)口商融資優(yōu)惠，雖然開(kāi)證人自愿支付延期的利息，表面上僅需出口商墊款、放款，實(shí)質(zhì)上是客戶等待貨物到港后查驗(yàn)到貨的數(shù)量。如市場(chǎng)變化銷路不暢，進(jìn)口商可申請(qǐng)銀行拒付。有些公司放貨給國(guó)外做生意的同學(xué)、朋友。以為是關(guān)系客戶，不存在收不了匯的問(wèn)題。一旦出現(xiàn)市場(chǎng)銷售不暢，或客戶問(wèn)題，不但錢收不回，貨也可能收不回。
我之前整理了十大風(fēng)險(xiǎn)，希望對(duì)您有用~ 1、不接收風(fēng)險(xiǎn) 當(dāng)貨物不被接收時(shí)，貨物被滯留在國(guó)外港口，這可能會(huì)產(chǎn)生大量的滯期費(fèi)。由于距離遙遠(yuǎn)、法律制度不同等原因，這可能會(huì)是一個(gè)漫長(zhǎng)且困難的過(guò)程。 2、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 由于資不抵債導(dǎo)致的付款緩慢的風(fēng)險(xiǎn)。買方在收到貨物后在銷售協(xié)議規(guī)定的日期無(wú)法正常付款。 3、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn) 在進(jìn)出口交易中，貨物的運(yùn)輸可能面臨污染、卡死、事故、故意破壞、盜竊、丟失和破損等問(wèn)題的風(fēng)險(xiǎn)。受到疫情波及導(dǎo)致的運(yùn)力不足也可能會(huì)導(dǎo)致運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)增大。 4、政治風(fēng)險(xiǎn) 主要分為以下三類： （1）戰(zhàn)爭(zhēng)、內(nèi)亂或革命導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)； （2）不能立即獲得外匯、賣方需要等待外匯的分配； （3）政府可能會(huì)采取一些意想不到的臨時(shí)行動(dòng)來(lái)阻止付款。 5、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) 出貨之后，交議付行的單據(jù)沒(méi)有做到單單相符、產(chǎn)品屬性與合同規(guī)定的產(chǎn)品相違背，單證質(zhì)量差都有可能產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。 6、書(shū)面文件風(fēng)險(xiǎn) 賣方?jīng)]有認(rèn)真準(zhǔn)備和完成所需文件可能會(huì)導(dǎo)致貨物通關(guān)的延遲和取得外匯的延遲甚至重罰。書(shū)面文件可能包括運(yùn)輸、包裝和標(biāo)識(shí)需求，進(jìn)口許可證和進(jìn)口前外匯批準(zhǔn)等。 7、外匯風(fēng)險(xiǎn) 賣方收到本國(guó)貨幣以外的貨幣時(shí)，就可能產(chǎn)生因匯率貶值帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。 8、不付風(fēng)險(xiǎn) 延遲付款甚至不付款，導(dǎo)致壞賬發(fā)生。 9、信息不對(duì)稱風(fēng)險(xiǎn) 買家不愿意分享企業(yè)信息，或者信息不準(zhǔn)確。 10、供應(yīng)鏈變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，原材料穩(wěn)定是貨物穩(wěn)定的基礎(chǔ)，供應(yīng)鏈上游的原材料變動(dòng)直接影響產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量和價(jià)格。
　　以下是生產(chǎn)企業(yè)和外貿(mào)公司合作應(yīng)注意的一些問(wèn)題，你可以參考一下： 　　沒(méi)有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，不與外商簽訂相關(guān)具有法律效力的文件（如售貨合同），也就不存在承擔(dān)直接對(duì)外責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題。 　　生產(chǎn)企業(yè)委托有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的外貿(mào)單位代理出口是目前通行的做法，在實(shí)施過(guò)程中應(yīng)注意以下問(wèn)題： 　　1.代理協(xié)議，對(duì)雙方的責(zé)、權(quán)、利會(huì)有具體的規(guī)定。需要注意的是，由于是代理關(guān)系，很多外貿(mào)公司并不愿意承擔(dān)由于貨物本身的質(zhì)量問(wèn)題及國(guó)外客戶違約（委托方自帶客戶時(shí)）所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。因此，外貿(mào)公司名義上要承擔(dān)100%的對(duì)外責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，但實(shí)際上，委托方也要按協(xié)議規(guī)定承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，如貨物質(zhì)量能否保證、能否按時(shí)交貨、外商是否可靠，是否需要對(duì)外商進(jìn)行資信調(diào)查等。 　　2.通常外貿(mào)單位通過(guò)代理行為收取相應(yīng)的代理費(fèi)，其數(shù)額根據(jù)具體情況不同亦不同，如委托的出口貨物需占用出口配額，或者代理業(yè)務(wù)需要外貿(mào)單位出面甚至出資做更多工作時(shí)等。除此之外，與業(yè)務(wù)相關(guān)的其它直接、間接費(fèi)用一般應(yīng)由委托方來(lái)承擔(dān)，包括貨款、運(yùn)保費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、港口費(fèi)用、利息、報(bào)關(guān)費(fèi)、商檢費(fèi)等。委托方可會(huì)同外貿(mào)單位共同計(jì)算這部分費(fèi)用，最好在出貨前與外貿(mào)單位核定一成本預(yù)算表，一來(lái)明了業(yè)務(wù)的盈虧，二來(lái)以備雙方的最后結(jié)算。 　　3.出口代理單位以選擇專業(yè)進(jìn)出口公司為好，如各省市的機(jī)械、機(jī)械設(shè)備、電子進(jìn)出口公司。這些公司有較為豐富的對(duì)外貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)、綜合實(shí)力較強(qiáng)，另外，相較于其它類型的外貿(mào)單位在國(guó)外市場(chǎng)享有較高的聲譽(yù)。 　　委托單位可以隨時(shí)就有關(guān)業(yè)務(wù)問(wèn)題與這些公司協(xié)商，他們也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況提出各種應(yīng)對(duì)措施，找出最佳解決方案。
我以我的經(jīng)驗(yàn)給你點(diǎn)建議吧 1:合作之前先查清楚是不是正規(guī)的進(jìn)出口企業(yè),也就是說(shuō)看他的公司規(guī)模之類的 2:他給你下單后最少讓他付百分之三十的訂金,第一次合作的話半個(gè)月內(nèi)讓他付款 3:如果你是做貴重產(chǎn)品的,切記不要寄太多樣品,如果成本小的話也無(wú)所謂的 4:有些外貿(mào)公司有派業(yè)務(wù)員來(lái)跟單的,有些素質(zhì)差的整天騙吃騙喝的,而且還要向你拿回扣之類的,剛開(kāi)始合作的話不要百依百順的,這才能顯示出一個(gè)企業(yè)的底氣.不過(guò)熟了以后那就你自己看著辦了 5:最重要的就是一定要簽合同,而且合同還要寫(xiě)的盡量詳細(xì)點(diǎn),以防他們鉆空子來(lái)扣錢