3.折扣：折扣（Discount），是指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，即在價格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。每公噸150美元CIF倫敦包括3/%折扣或每公噸150美元CIFD3%倫敦 二、FOB、CIF、CFR三種貿(mào)易術(shù)語價格之間的換算方式及公式介紹如下

1. Charge: 價格 2. Travel charge: 價格 3. Ear charge: 價格 4. Battery: 價格 5. Leather pouch: 價格 6. Hands free kit: 價格 7. Micro SD & 8GB Memory Card: 價格 8. Bluetooth Headset: 價格 這就是

4一對比法報價：如果客人對此產(chǎn)品和價格很熟悉，需采用“對比法”，突出自己產(chǎn)品優(yōu)點。價格接近底價，從一開始就“逮”住客人；5-分層次報價：如說客戶百分百產(chǎn)前TT的，價格多少，30%訂金70%尾款的價格多少，以及LC AT SIG

報價通常使用fob、cfr、cif三種價格。對外報價核算時，應(yīng)按照如下步驟進(jìn)行：明確價格構(gòu)成，確定價格構(gòu)成。確定成本、費用和利潤的計算依據(jù)，然后將各部分合理匯總。以下用實例說明三種貿(mào)易術(shù)語的對外報價核算：1、fob、cfr和cif三

外貿(mào)報價的幾種常用方法

很多朋友在給自己的產(chǎn)品做定價的時候，往往參考的是同行，但是這樣的定價是沒有說服力的，那么我們該如何去給自己的產(chǎn)品做定價呢？

【答案】：B 本題考查的是國際市場進(jìn)入模式。制定使海外市場與國內(nèi)市場收益水平接近的價格，這種定價策略認(rèn)為海外市場與國內(nèi)市場沒有區(qū)別。有經(jīng)驗的出口商通常使用這種策略，因為對他們來說，海外市場與國內(nèi)市場的差別的確很小。

出口商品的定價策略主要有六種：1.高價定價策略這種策略主要是針對技術(shù)水平不高、工藝要求不是很復(fù)雜、容易被其他企業(yè)仿冒的產(chǎn)品而言的，這樣可以求得在最短的期限內(nèi)收回預(yù)期利潤。2.滲透定價策略該策略主要是將己方的產(chǎn)品推

1. 市場需求：出口市場需求的大小和穩(wěn)定性是決定定價的重要因素。如果市場需求大且穩(wěn)定，出口商可以考慮提高價格以獲得更高利潤。相反，如果市場需求小或不穩(wěn)定，出口商可能需要降低價格以吸引更多的買家。2. 競爭對手：競爭對

1.差別定價(Differential pricing)：根據(jù)不同市場和客戶的需求進(jìn)行靈活定價，為市場提供更具有競爭力的產(chǎn)品。2.會計成本加成定價(Marginal cost pricing)：以生產(chǎn)和銷售商品所需支出的實際會計成本作為基礎(chǔ)，加上一定的利潤后確

出口產(chǎn)品如何定價

商品的單價通常由四部分組成:計量單位,單位價格金額,計價貨幣和貿(mào)易術(shù)語.例如:"每公噸1 000美元CIF紐約".價格條款有時還包括作價方法,傭金和折扣等.

不是特別清楚你的意思，通常的話首先要將產(chǎn)品的特性描述清楚，畢竟是針對某種產(chǎn)品的。其次是貨幣，美金，歐元或者其他。另外還要注明發(fā)貨方式，EXW，F(xiàn)OB，或者CIF什么的。

國際貿(mào)易中的商品單價是指單位商品的價格。單價包括四項必不可少的內(nèi)容：即計價貨幣名稱、單價金額、計量單位、貿(mào)易術(shù)語。合同中的價格條款應(yīng)包含哪些內(nèi)容？訂立價格條款應(yīng)注意哪些問題？合同中的價格條款，一般包括商品的單價和

在國際貨物買商品單價條款賣合同中商品單價條款應(yīng)包括四個內(nèi)容，分別是：1、貿(mào)易術(shù)語。2、計價貨幣。3、單位價格金額。4、計價單位。

在進(jìn)出口合同中，單價條款包括的內(nèi)容是：計量單位、單位價格金額、計價貨幣、貿(mào)易術(shù)語。根據(jù)查詢相關(guān)信息資料顯示：進(jìn)出口商品的單價，通常包括下列四個組成部分：一是計量單位，如每公噸或每件等。二是單位價格金額，如100或10

計量單位,單位價格金額,計價貨幣和 價格術(shù)語

國際貿(mào)易中,單價由哪四部分組成

FOBSHENYANG,CFROASKA,FCASHENYANG,CIPOASKA;1．FOB、CFR、CIF三種貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成 在我國進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，最常采用的貿(mào)易術(shù)語是FOB、CFR和CIF三種。這三種貿(mào)易術(shù)語僅適用于海上或內(nèi)河運輸。在價格構(gòu)成中，通常包括三方面的

價格構(gòu)成中的稅金利潤，具體分解為生產(chǎn)稅金、生產(chǎn)利潤、商業(yè)稅金和商業(yè)利潤。其中生產(chǎn)稅金和生產(chǎn)利潤，是生產(chǎn)部門勞動者為社會所創(chuàng)造的價值M中部分價值的貨幣形態(tài)；商業(yè)稅金和利潤，是從生產(chǎn)部門勞動者為社會創(chuàng)造的價值M中讓渡給

商品價格由兩大因素組成：生產(chǎn)成本和利潤。生產(chǎn)成本，具體包括：材料費用；勞動手段消耗的費；工資費用；其他費用，即企業(yè)組織管理過程中發(fā)生的物質(zhì)消費和勞動消耗的費用，如管理費用等。商品的生產(chǎn)成本，包括生產(chǎn)商品所消耗的原料

（三）稅金和利潤價格構(gòu)成中的稅金利潤，具體分解為生產(chǎn)稅金、生產(chǎn)利潤、商業(yè)稅金和商業(yè)利潤。

國際貿(mào)易也稱通商，是指跨越國境的貨品和服務(wù)交易，一般由進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易所組成，因此也可稱之為進(jìn)出口貿(mào)易。國際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易。其單價通常由四部分組成：即計量單位、單位價格金額、計價貨幣和貿(mào)易術(shù)語這四項。

急用啊!進(jìn)出口商品價格的四個組成部分是哪四個?

商品的單價通常由四部分組成:計量單位,單位價格金額,計價貨幣和貿(mào)易術(shù)語.例如:"每公噸1 000美元CIF紐約".價格條款有時還包括作價方法,傭金和折扣等.

國際貿(mào)易也稱通商，是指跨越國境的貨品和服務(wù)交易，一般由進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易所組成，因此也可稱之為進(jìn)出口貿(mào)易。國際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易。其單價通常由四部分組成：即計量單位、單位價格金額、計價貨幣和貿(mào)易術(shù)語這四項。

根據(jù)查詢相關(guān)信息資料顯示：進(jìn)出口商品的單價，通常包括下列四個組成部分：一是計量單位，如每公噸或每件等。二是單位價格金額，如100或1000等。三是計價貨幣名稱，如美元或歐元等。四是貿(mào)易術(shù)語，如FOB上?；駽IF倫敦等。

（1）出口價格=出口成本（實際成本）+出口費用+出口利潤 （2） 進(jìn)口商品=進(jìn)口成本+進(jìn)口費用+預(yù)期利潤 【拓展】1、進(jìn)出口商品價格在現(xiàn)實的形成過程中,首先受國際市場價格的制約。國際市場價格是在國際貿(mào)易中具有代表性的商品

進(jìn)出口商品單價由什么組成?

商品的單價通常由四部分組成:計量單位,單位價格金額,計價貨幣和貿(mào)易術(shù)語.例如:"每公噸1 000美元CIF紐約".價格條款有時還包括作價方法,傭金和折扣等.
影響進(jìn)出口商品價格的主要因素有： 1、商品數(shù)量。國際市場上的供求狀況，是影響進(jìn)出口商品價格的首要因素。要注意調(diào)查研究，根據(jù)具體商品的不同情況，掌握變化規(guī)律，加強(qiáng)分析預(yù)測。 2、包裝裝潢。包裝是影響商品價格的一個重要因素。外包裝要求適于長途運輸、體積小、重量輕;內(nèi)包裝不僅要求新穎美觀，還要適于超級市場陳列和便于攜帶。在國際市場上，商品包裝裝潢費用超過商品自身價值的情況常有出現(xiàn)。 3、交貨時間。一般來說，交貨迅速準(zhǔn)時可維持好價。到貨不準(zhǔn)時，或長期脫銷，或大量涌到，造成供過于求，對價格都有很大影響。 4、支付條件和支付貨幣。這是涉及買賣雙方責(zé)任風(fēng)險的負(fù)擔(dān)問題。賣方如果冒遲期收款、接受軟幣、負(fù)擔(dān)利息的風(fēng)險，則售價可能要高一些;而要保證收款安全，要求買方早日支付，并以硬幣計價付款，則價格將相應(yīng)低一些。成交時必須仔細(xì)算帳，權(quán)衡得失，使所訂價格與所擔(dān)風(fēng)險相當(dāng)。 溫馨提示：以上內(nèi)容僅供參考。 應(yīng)答時間：2021-09-06，最新業(yè)務(wù)變化請以平安銀行官網(wǎng)公布為準(zhǔn)。 [平安銀行我知道]想要知道更多？快來看“平安銀行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html
廣交會、消博會、義博會、華交會
步驟一：尋找潛在顧客 這包含兩個方面的內(nèi)容：一是找出有購買可能的客戶群，即確定待撥打電話名單;二 是電話里找出有權(quán)決定采購的人。 俗話說，好的開始就是成功的一半。撥打出陌生拜訪電話前，找到優(yōu)質(zhì)的電話名單是電話銷售管理里的最重要基礎(chǔ)工作。在通過 電話銷售之前如果能對電話名單先期進(jìn)行篩選，將決定你的電話成交率是 1%還是 50%(最優(yōu)秀的電話銷售員成交率可以達(dá)到 50%)， 要知道，這相差至少 50 倍。 撥打出陌生拜訪電話后，成功的第一步驟就是找對人。俗話說：找對人，做對事。如果連有權(quán)做決定的人都無法找到，電話里銷 售技巧再好也是白費周折。因此電話銷售員在第一次打出陌生電話的最初關(guān)鍵步驟就是要確認(rèn)與你通話的人就是你要找的關(guān)鍵人。至少 有 70%的陌生拜訪電話不能找到關(guān)鍵人。如果這一比例能提高到 50%，電話成交率將大為提升。如何判斷這個人就是就是你的關(guān)鍵人 呢?關(guān)鍵人一般具有三個特征，可以用英文的 MAN 表示：M 表示有錢，關(guān)鍵人必須有預(yù)算來購買你的產(chǎn)品;A 表示有權(quán)，關(guān)鍵人必須有采 購決策權(quán)或?qū)Q策有重要影響;N 表示有需求。 步驟二：需求利益 找到關(guān)鍵人后，接下來的動作是什么?多少人在電話銷售的最初就開始介紹產(chǎn)品?那么是否大多數(shù)人都立即表示拒絕?需要反思是 否兩者間有直接的聯(lián)系呢?第三個問題：“顧客為什么要購買?”這個答案地球人都知道--“需求”。是的，顧客有需求才會購買，但是電話 里卻常出現(xiàn)這種錯誤做法：發(fā)現(xiàn)需求之前就提出產(chǎn)品或者服務(wù)的特征或利益。所以大家經(jīng)常在最初就被顧客拒絕也就不足為奇了。銷售 原則：銷售活動 70%是傾聽，20%是在提問，10%是在講述，而講述的內(nèi)容絕對只是顧客想知道的。盡管大家都知道顧客購買的原因 是需求，但是將這一信息用于改良自己銷售行為的銷售人員還是少之又少。要分析顧客產(chǎn)生需求的原因，員能針對顧客需求的不同心理 來源能更有針對性的進(jìn)行銷售。 需求分為兩類：明確需求和隱含需求。銷售經(jīng)歷中都有過特別痛快的銷售經(jīng)歷?可見銷售人員有時也會檢到金元寶，顧客有明確 需求，你剛好遇上，而且你的產(chǎn)品或者服務(wù)正好能滿足顧客的需求，交易很快就達(dá)成了。就象碰到一個饑餓的小孩，拿出一雙碗筷晃動， 小孩就變得興奮。創(chuàng)造銷售機(jī)會的的最簡單的方法就是找到饑餓的小孩，然后在他們面前晃動碗筷。然而這一比例太低，可能你打電話 找到的 1000 個顧客里，只有 1 個才有明確的需求，立即同意購買。優(yōu)秀的電話銷售人員與差的電話銷售人員的重要區(qū)別就是，在將顧 客的潛在需求轉(zhuǎn)化為明確需求的能力不同。 如何有效的讓顧客的潛在需求變成明確需求?關(guān)鍵在電話中適時的提問。接，高超的提問技巧將使電話銷售人員贏得顧客的初步 信任，從而有機(jī)會能在電話中進(jìn)一步了解顧客的需求，從而推動銷售進(jìn)展。 步驟三：協(xié)商 當(dāng)與顧客就他的需求進(jìn)行討論，并告知顧客將要獲得的的利益后，電話銷售已經(jīng)向前推進(jìn)了一大步。電話銷售人員接下來就會碰 到顧客異議。電話銷售中顧客異議比較當(dāng)面的拜訪銷售更難處理，你無法看到顧客的表情，很難分辨顧客的真實意圖。顧客的異議大致 有兩種情形：一種是反對意見，例如“你們的價格太貴了”，這是最常碰到的反對型異議。另一種是拖延型異議，例如“我要跟經(jīng)理匯報一 下，等他的答復(fù)”，也是最常碰到的拖延型異議 幾乎很少有電話銷售人員有習(xí)慣向拖延者直接提出要與老板交流，他們害怕得罪電話那端的客戶。然后這卻是應(yīng)對拖延型異議的 關(guān)鍵步驟。首先，在電話里對對方要等候上級的決定表示理解，例如“張經(jīng)理，象您這樣上規(guī)模的公司是需要呈報上級?！贝硎纠斫夂?， 就要立即提出直接與其上級溝通的請求。拖延大部分是你的電話銷售對象意圖暫停銷售過程，他們可能是不希望再被打擾，又不好意思 直接了當(dāng)拒絕你。因此當(dāng)你提出要直接溝通的請求時，就可以作為你判斷對方購買意向程度的依據(jù)。當(dāng)然大部分情況下，你還是很難與 其上司直接對話，但是萬一可以，你的機(jī)會就大大增加了。如果不行，那么就需要將電話中的對象發(fā)展成為自己的銷售人員，為自己在 其上司面前推銷。所以這時電話銷售人員需要與電話中的顧客共同總結(jié)本次或歷次電話溝通下來顧客滿意的地方，例如“張經(jīng)理，我們曾 經(jīng)討論過……，聽得出您對……這幾點還比較滿意，我說的沒錯吧?”采用這一方式，加深了顧客對你提供產(chǎn)品或服務(wù)的良好印象，你便有 機(jī)會將他轉(zhuǎn)為你的推銷代理，向他的上級推銷。拖延型異議處理的關(guān)鍵在于立即分別對方是否真正有采購的興趣，否則你將浪費大量無 效時間，不如趕緊撥打下一個電話。 在異議處理結(jié)束時，請記住一定要獲得顧客的某種承諾。這里指的承諾是與顧客達(dá)成的將銷售推進(jìn)到下一步的具體約定。例如“張 經(jīng)理，那我這個周五上午再打電話給您，看您這邊進(jìn)展如何?”。而不要犯這樣的錯誤：“張經(jīng)理，那我們再聯(lián)系，再見?！边@種最常見的 電話銷售結(jié)束語并沒有推動電話銷售的進(jìn)展。請記住，電話銷售的過程可能要歷數(shù)多次電話，每次都要能推動銷售進(jìn)展，沒有顧客的承 諾不能視為銷售進(jìn)展，那會很危險，因為電話那端的顧客將是善變的。 步驟四：成交 在電話中，銷售人員一步一步激發(fā)了顧客的興趣，呈現(xiàn)了產(chǎn)品或服務(wù)的價值，解決了顧客的大部分疑問，現(xiàn)在到了關(guān)鍵階段。電 話銷售人員應(yīng)抓住火候，盡快要求成交。在電話銷售時，機(jī)會稍縱即逝，因此電話銷售人員要采用非常靈活的要求成交方式，即不可對 顧客施加太大的壓力，也不可放過機(jī)會。這里介紹兩種基本手法：一種是假定成交。電話中不提要求顧客簽單，而假定已經(jīng)成交，直接 請求成交后的具體動作。例如“張經(jīng)理，您下午在辦公室嗎?我就安排跟您送貨過來?！钡羌俣ǔ山槐仨氁娫捴谢鸷虿诲e時才可以運 用。 總之， 一個良好的電話營銷流程， 不但可以提高電話營銷的效率， 還可以大大提高電話營銷的效果， 希望以上電話營銷的四步驟， 能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?br>M,500--單價US$500 per M/T CIF SHANGHAI這就是一個完整的國際貿(mào)易報價;T--計量單位,US$--計價貨幣
國際貿(mào)易中的商品單價是指單位商品的價格。單價包括四項必不可少的內(nèi)容：即計價貨幣名稱、單價金額、計量單位、貿(mào)易術(shù)語。 　　合同中的價格條款應(yīng)包含哪些內(nèi)容？訂立價格條款應(yīng)注意哪些問題？ 合同中的價格條款，一般包括商品的單價和總值兩項基本內(nèi)容，此外還包括單價的作價辦法和與單價有關(guān)的傭金與折扣的運用等內(nèi)容。訂立價格條款時要注意以下問題：（1）充分的市場調(diào)查、信息分析的基礎(chǔ)上合理確定商品的單價，防止作價偏高或偏低。（2）根據(jù)經(jīng)營意圖和實際情況，在權(quán)衡利弊的基礎(chǔ)上選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語，并爭取選擇有利的計價貨幣。（3）靈活運用各種不同的作價辦法，以規(guī)避價格變動的風(fēng)險。（4）單價中涉及的計量單位、計價貨幣、裝卸地名稱，必須書寫正確、清楚，以利合同的履行。對傭金和折扣的規(guī)定要符合貿(mào)易習(xí)慣
這里的價格所指的是統(tǒng)一的價格，也就是說，在你付款的同時，你不但買了這件商品，還付了設(shè)計費用，零售費用，運輸費用，稅務(wù)費用，制造費用，原料費用。所以，商品的價格一般都會將這些因素考慮進(jìn)去（有的時候只考慮一部分，比如說，你要將一噸棉花出口到美國，你要定的價格就只考慮了原料費用和制造費用）。所以說，你要出口的東西的價格如何定，要看你是什么類型的產(chǎn)品，不同類型所占的價格因素不同（主要看是成品還是原料，其次看出口港與產(chǎn)地的距離，再次看數(shù)量是多少）。而之所以要與匯率聯(lián)系在一起，就是因為在世界上，并不是所有的貨幣都可以隨意流通的。（也就是說，買家和賣家會選擇一種幣值穩(wěn)定信用度高的貨幣為中間貨幣，你比如我們中國向越南出口棉花，越南人想買，也只能用日元或美元來買，我們是不收越南盾的。）這就與一個國家的外匯儲備有關(guān)系了。各國的外匯儲備一般都選擇美元，因為美元在目前來看還是相對比較穩(wěn)定的。
1.看你的產(chǎn)品在同行企業(yè)產(chǎn)品處于什么樣的地位 2.看客戶來自哪個區(qū)域 3.看客人是零售商還是國外主機(jī)廠還是超市 4.看你的產(chǎn)品別人是否有,是否是新品
EXW,FOB,CIF 和 CFR
貿(mào)易方式（EXW，F(xiàn)OB，CFR，CIF） 　　裝運港，目的港（Loading Port，Destination Port）貨幣種類，中銀匯率（Currency， Exchange Rate），單位價格，貨幣單位（Unit Price/PCS，Unit） 幾種貿(mào)易方式間的差別： 　　01，工廠交貨價（EXW=Ex Works）： 　　　　交貨地點：出口國工廠或倉庫； 　　　　運　　輸：買方負(fù)責(zé)； 　　　　?！　‰U：買方負(fù)責(zé)； 　　　　出口手續(xù)：買方負(fù)責(zé)； 　　　　進(jìn)口手續(xù)：買方負(fù)責(zé)； 　　　　風(fēng)險轉(zhuǎn)移：交貨地； 　　　　所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨買賣轉(zhuǎn)移； 　　02，離岸價（FOB=Free on Borad）： 　　　　交貨地點：裝運港； 　　　　運　　輸：買方負(fù)責(zé)； 　　　　保　　險：買方負(fù)責(zé)； 　　　　出口手續(xù)：賣方負(fù)責(zé)； 　　　　進(jìn)口手續(xù)：買方負(fù)責(zé)； 　　　　風(fēng)險轉(zhuǎn)移：裝運港船舷； 　　　　所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨交單轉(zhuǎn)移； 　　03，到岸價（成本+運費+保險費，CIF=Cost+Insurance+Freight）： 　　　　交貨地點：裝運港； 　　　　運　　輸：賣方負(fù)責(zé)； 　　　　?！　‰U：賣方負(fù)責(zé)； 　　　　出口手續(xù)：賣方負(fù)責(zé)； 　　　　進(jìn)口手續(xù)：賣方負(fù)責(zé)； 　　　　風(fēng)險轉(zhuǎn)移：裝運港船舷； 　　　　所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨交單轉(zhuǎn)移； 　　04，成本加運費（CFR=Cost+Freight）： 　　　　交貨地點：裝運港； 　　　　運　　輸：賣方負(fù)責(zé)； 　　　　?！　‰U：買方負(fù)責(zé)； 　　　　出口手續(xù)：賣方負(fù)責(zé)； 　　　　進(jìn)口手續(xù)：買方負(fù)責(zé)； 　　　　風(fēng)險轉(zhuǎn)移：裝運港船舷； 　　　　所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨交單轉(zhuǎn)移； 　　　　FOB、CIF、CFR共同點： 　　　　01，賣方負(fù)責(zé)裝貨并充分通知，買方負(fù)責(zé)接貨； 　　　　02，賣方辦理出口手續(xù)，提供證件，買方辦理進(jìn)口手續(xù)，提供證件； 　　　　03，賣方交單，買方受單、付款； 　　　　04，裝運港交貨，風(fēng)險、費用劃分一致，以船舷為界； 　　　　05，交貨性質(zhì)相同，都是憑單交貨、憑單付款； 　　　　06，都適合于海洋運輸和內(nèi)河運輸； 　　　　FOB、CIF、CFR間不同點： 　　　　01，F(xiàn)OB：買方負(fù)責(zé)租船訂艙、到付運費；辦理保險、支付保險； 　　　　02，CIF： 賣方負(fù)責(zé)租船訂艙、預(yù)付運費；辦理保險、支付保險； 　　　　03，CFR：賣方負(fù)責(zé)租船訂艙、預(yù)付運費；買方負(fù)責(zé)辦理保險、支付保 　　險；