大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于做外貿(mào)生意一般流程怎么做（做外貿(mào)生意一般流程怎么做的）的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

最全標(biāo)準(zhǔn)外貿(mào)流程

最全標(biāo)準(zhǔn)外貿(mào)流程

1.客戶開發(fā)——

1.自建站。

2線下開發(fā)：目標(biāo)市場(chǎng)地推、國(guó)內(nèi)外行業(yè)展會(huì)。

3.B②B平臺(tái)：阿1國(guó)際站、中國(guó)制造、環(huán)球資源、商會(huì)、協(xié)會(huì)、貿(mào)促會(huì)。

4.社媒平臺(tái)：LinkedIn、Facebook、Ins、Youtube、Google。

2.報(bào)價(jià)——

注意3個(gè)問題：匯率、報(bào)價(jià)、付款方式。

匯率：關(guān)注實(shí)時(shí)匯率，換算時(shí)留空間，在報(bào)價(jià)表中標(biāo)注，匯率浮動(dòng)若超過2%，需重新報(bào)價(jià)。標(biāo)明報(bào)價(jià)有效期。

價(jià)格條款：FOB,CIF,CFR,EXW。

付款方式：TTCL蕞常見，按照公司規(guī)定。

注意報(bào)價(jià)越詳細(xì)越好，客戶會(huì)挑表達(dá)蕞清楚的進(jìn)行回復(fù)以節(jié)省溝通成本。

3.談價(jià)格——

1.不講價(jià)直接下單的客戶：這種客戶百里挑一，要珍惜。記住一句話：不要利用客戶的無知來賺取利益，否則你將陷入困境，要做長(zhǎng)久生意就得處處為客戶著想。被客戶發(fā)現(xiàn)暴利，這種信任的流失是不可逆的。

2.講價(jià)的客戶：也很優(yōu)質(zhì)，說明他有下單的打算。但是把價(jià)格往S里壓，整個(gè)市場(chǎng)比價(jià)格的客戶，毫無忠誠(chéng)度可言，毫不尊重勞動(dòng)成果的堅(jiān)決放棄掉。

4.簽合同——

國(guó)際外貿(mào)簽訂合同比較簡(jiǎn)單，客戶發(fā)PO,業(yè)務(wù)回PI,雙方簽章即可。跟大公司合作，要有一些合同附件條款，品牌授權(quán)書等。注意，要收到訂金才算完成！

5.備料生產(chǎn)——

1.針對(duì)工廠：下生產(chǎn)通知。

2.針對(duì)外貿(mào)公司：下采g0u單給供應(yīng)商。

注意！這個(gè)環(huán)節(jié)一定要細(xì)心，貨物規(guī)格顏色數(shù)量包裝一定要按客戶要求或者確認(rèn)樣品來做，特別是下采購單給上游供應(yīng)商時(shí)，采購合同一定要詳細(xì)準(zhǔn)確。萬一做錯(cuò)貨，后果不堪設(shè)想。

6.跟單——

有的公司有專人跟單，業(yè)務(wù)追跟單就可以有的公司由業(yè)務(wù)跟單，那就得跟工廠緊密聯(lián)系，隨時(shí)了解生產(chǎn)情況，并及時(shí)反饋給客戶?？梢栽谪浧谇耙恢芨洿喤摻ㄗh：如果你是老板，單獨(dú)招幾個(gè)跟單人員吧，不要讓業(yè)務(wù)把時(shí)間浪費(fèi)在這些瑣事上。如果是SOHO,那就沒辦法，自己必須一把攬了。

7.驗(yàn)貨——

1.客戶要自己驗(yàn)貨：在交貨期一周前約客戶查貨并將查貨日期告知計(jì)劃部。

2.客戶不驗(yàn)貨：一定要隨同OC去驗(yàn)貨，確定無誤后再裝貨。注意，在生產(chǎn)結(jié)束，貨物裝箱完畢后，工廠要提供裝箱單給外貿(mào)公司。（貨物數(shù)量，箱子的尺寸、重量、件數(shù)、規(guī)格等）。

8.商檢——

如果是國(guó)家法定商檢產(chǎn)品，要給工廠說明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需要的姿料。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢，應(yīng)在發(fā)貨一周前拿到商檢換憑證單/條。

9.訂艙——

1.如是FOB條款，客人會(huì)輻定運(yùn)輸代理公司（船運(yùn)公司），也有是客人委托你幫他找的。蕞好提前2周跟貨代公司訂艙并且把SO拿到手，一定要把工廠的交貨時(shí)間和船期準(zhǔn)時(shí)銜接，達(dá)到客人規(guī)定的交貨期。

2.如果是由賣方支付運(yùn)費(fèi)(CIF/CNF),應(yīng)盡早向貨運(yùn)公司或船公司詢問船期，運(yùn)價(jià)，開船口岸等。經(jīng)比較，選擇價(jià)格優(yōu)惠，信譽(yù)好，船期合適的船公司，并告知客戶確認(rèn)。

10.裝柜拖車——

和貨運(yùn)公司確認(rèn)無誤后，給工廠提供一份裝車姿料，列明裝柜時(shí)間、柜型、訂倉號(hào)、訂單號(hào)、車牌號(hào)以及司機(jī)耳關(guān)系方式。工廠裝貨完畢，集裝箱離開工廠后，讓他們提供一份裝貨通知上面列明集裝箱離廠時(shí)間，實(shí)際裝貨數(shù)量等，并記裝箱號(hào)碼和封條號(hào)碼作為提單的姿料。要求工廠裝好集裝箱后一定要上封條。

11.報(bào)關(guān)通關(guān)——

在拖柜同時(shí)將報(bào)關(guān)所需姿料交給合作報(bào)關(guān)行，委托出口報(bào)關(guān)及做商檢通關(guān)換單。通常要給報(bào)關(guān)留出兩天時(shí)間（船截關(guān)前）。委托報(bào)關(guān)時(shí)，應(yīng)提供一份裝柜姿料，內(nèi)容包括所裝貨物及數(shù)量，口岸，船公司，定倉號(hào)，柜號(hào)，船開截關(guān)時(shí)間，拖車公司，柜型及數(shù)量，本公司的耳關(guān)系人和電話等。

12.獲得運(yùn)輸文件——

1.裝柜后，將提單補(bǔ)料給船運(yùn)公司或貨運(yùn)代理。

2.督促船公司出提單草本及運(yùn)費(fèi)帳單。提單草本給客戶確認(rèn)，確認(rèn)后再讓船公司出正本提單。

3.及時(shí)支付運(yùn)雜費(fèi)，付款后讓船公司及時(shí)取得：提單等運(yùn)輸文件。

4.如果是LC條款，按L/C要求提供的文件來做齊。

13.收款——

發(fā)了提單COPY給客戶后可以催客戶付尾款，收到尾款后再放提單給客戶。比較常用的付款方式有三種：信用證付款方式；TT付款方■式：直接付款。

14.核銷——

1.開戶:第1次申領(lǐng)出口收匯核銷單前，憑申請(qǐng)書、外經(jīng)貿(mào)部門批準(zhǔn)經(jīng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)批件等材料到外匯局辦理登記。

2.領(lǐng)單：憑單位介紹信、開h山單位印鑒卡去外匯局領(lǐng)取核銷單，自領(lǐng)單之日起兩個(gè)月以內(nèi)報(bào)關(guān)有效，出口單位應(yīng)當(dāng)在失效之日起一個(gè)月內(nèi)將未用的核銷單退回外匯局注銷。

3.核銷：應(yīng)當(dāng)在收到外匯之日起一個(gè)月內(nèi)憑核銷單、銀日行出具的出口收匯核銷專用聯(lián)”和其它材料到外匯局辦理出口收匯核銷。

15.退稅——

1.在取得工商管理部門和其它部門批準(zhǔn)經(jīng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)后，要在30天內(nèi)辦理出口企業(yè)退稅登記

2.得到"出口企業(yè)退稅登記表"后，按登記表上的要求填寫，同時(shí)上交的材料（報(bào)關(guān)單，商業(yè)發(fā)票，進(jìn)貨發(fā)票（增值稅發(fā)票），銀日行的結(jié)匯水單或收匯通知書屬干工廠直接出口或委托出口自制產(chǎn)品，產(chǎn)品征稅證明，出口收匯已核銷證明，與出口退稅有關(guān)的其他材料等)

個(gè)人做外貿(mào)流程要怎么做？

報(bào)價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運(yùn)輸保險(xiǎn)、提單、結(jié)匯。

一、報(bào)價(jià)

1.在國(guó)際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開始。其中，對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。

2.比較常用的報(bào)價(jià)有：FOB"船上交貨"、CNF"成本加運(yùn)費(fèi)"、CIF"成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)"等形式。

二、訂貨（簽約）

貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)與賣方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商，雙方協(xié)商認(rèn)可后，需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過程中，主要對(duì)商品名稱、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入《購貨合同》。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。

三、付款方式

比較常用的國(guó)際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。

1、信用證付款方式

2、TT付款方式

TT付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由您的客戶將款項(xiàng)匯至貴公司指定的外匯銀行賬號(hào)內(nèi)，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。

3、直接付款方式

是指買賣雙方直接交貨付款。

四、備貨

備貨的主要核對(duì)內(nèi)容如下：

1、貨物品質(zhì)、規(guī)格，應(yīng)按合同的要求核實(shí)。

2、貨物數(shù)量：保證滿足合同或信用證對(duì)數(shù)量的要求。

3、備貨時(shí)間：應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定，結(jié)合船期安排，以利于船貨銜接。

五、包裝

不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。

1、一般出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)貿(mào)易出口通用的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行包裝。

2、特殊出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)客戶的特殊要求進(jìn)行出口貨物包裝。

3、貨物的包裝和嘜頭（運(yùn)輸標(biāo)志）：應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真檢查核實(shí)，使之符合信用證的規(guī)定。

六、通關(guān)手續(xù)

通關(guān)手續(xù)極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關(guān)則無法完成交易。

1、屬法定檢驗(yàn)的出口商品須辦出口商品檢驗(yàn)證書。

目前我國(guó)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)工作主要有四個(gè)環(huán)節(jié)：

A.接受報(bào)驗(yàn)：報(bào)驗(yàn)是指對(duì)外貿(mào)易關(guān)系人向商檢機(jī)構(gòu)報(bào)請(qǐng)檢驗(yàn)。

B.抽樣：商檢機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后，及時(shí)派員赴貨物堆存地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)、鑒定。

C.檢驗(yàn)：商檢機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后，認(rèn)真研究申報(bào)的檢驗(yàn)項(xiàng)目，確定檢驗(yàn)內(nèi)容。并仔細(xì)審核合同（信用證）對(duì)品質(zhì)、規(guī)格、包裝的規(guī)定，弄清檢驗(yàn)的依據(jù)，確定檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法。（檢驗(yàn)方法有抽樣檢驗(yàn)，儀器分析檢驗(yàn)；物理檢驗(yàn)；感官檢驗(yàn)；微生物檢驗(yàn)等）

D.簽發(fā)證書：在出口方面，凡列入〖種類表〗內(nèi)的出口商品，經(jīng)商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后，簽發(fā)放行單（或在"出口貨物報(bào)關(guān)單"上加蓋放行章，以代替放行單）。

2、須由專業(yè)持有報(bào)關(guān)證人員，持箱單、發(fā)票、報(bào)關(guān)委托書、出口結(jié)匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗(yàn)證書等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。

A.箱單是由出口商提供的出口產(chǎn)品裝箱明細(xì)。

B.發(fā)票是由出口商提供的出口產(chǎn)品證明。

C.報(bào)關(guān)委托書是沒有報(bào)關(guān)能力的單位或個(gè)人委托報(bào)關(guān)代理行來報(bào)關(guān)的證明書。

D.出口核銷單由出口單位到外匯局申領(lǐng)，指有出口能力的單位取得出口退稅的一種單據(jù)。

E.商檢證書是經(jīng)過出入境檢驗(yàn)檢疫部門或其指定的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后而得到的，是各種進(jìn)出口商品檢驗(yàn)證書、鑒定證書和其他證明書的統(tǒng)稱。是對(duì)外貿(mào)易有關(guān)各方履行契約義務(wù)、處理索賠爭(zhēng)、議和仲裁、訴訟舉證，具有法律依據(jù)的有效證件，同時(shí)也是海關(guān)驗(yàn)放、征收關(guān)稅和優(yōu)惠減免關(guān)稅的必要證明。

外貿(mào)的基本流程是什么？

1、 出口貿(mào)易流程\x0d\x0a1）出口交易前的準(zhǔn)備\x0d\x0a① 國(guó)際商務(wù)信息的收集與整理；\x0d\x0a② 對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)查研究；\x0d\x0a③ 落實(shí)出口貨源；\x0d\x0a④ 出口商品經(jīng)營(yíng)方案的制定；\x0d\x0a⑤ 建立業(yè)務(wù)關(guān)系；\x0d\x0a⑥ 經(jīng)貿(mào)洽談人員的選派與洽談內(nèi)容的確定；\x0d\x0a⑦ 出口商品的廣告宣傳；\x0d\x0a⑧ 出口商品的商標(biāo)注冊(cè)與企業(yè)域名注冊(cè)。\x0d\x0a\x0d\x0a2）交易磋商：\x0d\x0a包括詢盤，發(fā)盤，還盤和接受四個(gè)過程。其中發(fā)盤和接受是達(dá)成交易、合同成立不可缺少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。在交易磋商過程中，一方發(fā)盤經(jīng)另一方接受以后，交易即可成立，買賣雙方就構(gòu)成了合同關(guān)系，接下來就是訂立書面合同。\x0d\x0a\x0d\x0a3）出口合同履行的一般程序\x0d\x0a① 申請(qǐng)領(lǐng)取出口許可證 （外經(jīng)貿(mào)機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)）\x0d\x0a② 申請(qǐng)?jiān)a(chǎn)地證書 （貿(mào)促會(huì)批準(zhǔn)）\x0d\x0a③ 接受法定檢驗(yàn)或委托鑒定，取得檢驗(yàn)報(bào)告或鑒定證書（商檢提供）\x0d\x0a④ 催證、審證、改證\x0d\x0a⑤ 制作各類單據(jù)（如匯票、發(fā)票等）\x0d\x0a⑥ 辦理托運(yùn)手續(xù)\x0d\x0a⑦ 投保\x0d\x0a⑧ 報(bào)關(guān)；交納關(guān)稅\x0d\x0a⑨ 裝運(yùn)；換取提單\x0d\x0a⑩ 繕制單據(jù)\x0d\x0a繕制單據(jù)后提交至銀行，接下來就是： 審單復(fù)單→ 結(jié)匯→ 退稅→ 合同歸檔\x0d\x0a\x0d\x0a2、進(jìn)口貿(mào)易流程\x0d\x0a1）進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備\x0d\x0a① 對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的調(diào)查研究；包括商品價(jià)格變化趨勢(shì)和供應(yīng)商資信。\x0d\x0a② 進(jìn)口成本核算；\x0d\x0a③ 進(jìn)口貨物許可證的申領(lǐng)；\x0d\x0a④ 進(jìn)口用匯；\x0d\x0a⑤ 委托代理進(jìn)口。\x0d\x0a⑥ 選擇交易商品和對(duì)象\x0d\x0a\x0d\x0a2）交易磋商 \x0d\x0a詢價(jià)、洽談\x0d\x0a簽訂外貿(mào)合同\x0d\x0a\x0d\x0a3）進(jìn)口合同履行的一般程序\x0d\x0a① 信用證的開立和修改\x0d\x0a② 委托裝運(yùn)\x0d\x0a③ 裝運(yùn)前驗(yàn)貨\x0d\x0a④ 索要商檢證書\x0d\x0a⑤ 運(yùn)輸和保險(xiǎn)\x0d\x0a⑥ 審單和付款\x0d\x0a⑦ 進(jìn)口報(bào)關(guān)納稅\x0d\x0a⑧ 進(jìn)口商品檢驗(yàn)\x0d\x0a⑨ 提貨離岸

以上就是小編對(duì)于做外貿(mào)生意一般流程怎么做（做外貿(mào)生意一般流程怎么做的）問題和相關(guān)問題的解答了，做外貿(mào)生意一般流程怎么做（做外貿(mào)生意一般流程怎么做的）的問題希望對(duì)你有用！