大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)新手如何尋找客戶（外貿(mào)新手如何尋找客戶資源）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

如何找外貿(mào)客戶

找外貿(mào)客戶的方法有：通過國內(nèi)采買網(wǎng)站找客戶、海關(guān)數(shù)據(jù)、B2B平臺找客戶、通過搜索引擎找客戶、展會找客戶。

1、通過國內(nèi)采買網(wǎng)站找客戶

比如中國制造網(wǎng)、外貿(mào)論壇、福步論壇、外貿(mào)圈等等，里面是有很多外貿(mào)公司和采購商，他們都會在里面發(fā)帖，這個(gè)時(shí)候就可以直接和采購商進(jìn)行聯(lián)系發(fā)送開發(fā)信，像這種開發(fā)的成本是非常低的，客戶來的都是比較精準(zhǔn)的。

2、海關(guān)數(shù)據(jù)

這個(gè)都是大家比較常用的方法，因?yàn)槊總€(gè)國家在過海關(guān)的時(shí)候都會留下數(shù)據(jù)，這個(gè)時(shí)候就可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)，查找到公司的信息、郵件以及聯(lián)系方式，客戶相對來說都是比較精準(zhǔn)的，轉(zhuǎn)化率也是很高的。但是唯一的不足點(diǎn)就是海關(guān)數(shù)據(jù)沒辦法實(shí)時(shí)更新，有很嚴(yán)重的滯后性。

3、B2B平臺找客戶

說到B2B，肯定很多人都會說阿里巴巴，知名度在國際上都是很有名的，門檻也不是很高，中小微企業(yè)都可以做，做阿里最核心的點(diǎn)就是，競爭機(jī)會人人平等，就看自己怎么去吸引客戶了。

4、通過搜索引擎找客戶

這種方法相信很多做外貿(mào)的老手都用過，比如谷歌、雅虎等外貿(mào)搜索的網(wǎng)站，和國內(nèi)百度一個(gè)道理，在上面去搜索關(guān)鍵詞就會找到相似需求的客戶，從中就可以找到這些客戶的聯(lián)系方式，然后打電話進(jìn)行溝通聊單。

5、展會找客戶

參加展會的好處就是可以讓客戶近距離看到你的產(chǎn)品，比如國內(nèi)的廣交會、華交會都是和客戶面對面交流去做營銷，比走訪和電銷的效率好太多了。

外貿(mào)公司是怎么找客戶的(剛做外貿(mào)，有哪些網(wǎng)站和渠道可以找到國外客戶？)

這里是
外貿(mào)公司是怎么找客戶的
，
剛做外貿(mào)，有哪些網(wǎng)站和渠道可以找到國外客戶？
的問題，今天我們就來給你解答一下
本站小編回答：
第一、利用外貿(mào)展會新手外貿(mào)業(yè)務(wù)員可能開發(fā)郵件書寫技巧不足，面對客戶的詢盤也無從下手。這個(gè)時(shí)候可以多參加一些大型的展會，展會上可以和客戶面對面的交流溝通，同時(shí)也可以交換名片，新手業(yè)務(wù)員可以在展會上一下子尋找到很多客戶，而且和這些客戶有當(dāng)面的交流，這樣不但鍛煉了膽量，同時(shí)也大大提高了你尋找客戶的效率。第二、利用黃頁，進(jìn)行尋找新手業(yè)務(wù)員與其漫無目的尋找客戶，不如靜下心來尋找一下黃頁中的客戶，北美等國家都會由企業(yè)黃頁，在淘寶或者一些國家商業(yè)網(wǎng)站上都可以找到，拿到之后，不妨針對你所在行業(yè)的客戶進(jìn)行梳理和記錄，并且通過互聯(lián)網(wǎng)查詢每一家你認(rèn)為可能成為你潛在客戶的資料和信息。最后將這些潛在整理成冊，一一發(fā)送開發(fā)郵件。這樣尋找到的客戶，質(zhì)量普遍比較高。第三、搜索引擎尋找客戶相信現(xiàn)在90后的新手外貿(mào)員對于搜索引擎以及用法并不陌生。只要耐心尋找到和企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字，在搜索引擎進(jìn)行搜索和篩選，相信你也會有意想不到收獲。操作環(huán)境華為暢享10s鴻蒙系統(tǒng)2.0.0淘寶版本10.6.10拓展資料一、做外貿(mào)需要具備什么條件1、熟練掌握外語口語，英文郵件寫作以及臨場應(yīng)變能力。外貿(mào)中，外語是最基本的一門。因?yàn)橐涂蛻暨M(jìn)行電話溝通、面對面交流，一位優(yōu)秀的外貿(mào)人不僅要會讀寫英文，還要會講。想想當(dāng)你在和一位顧客談判時(shí)，開場白是“流利的英語”，他會給你留下好的第一印象。但如果你偶爾打呵欠，對方會認(rèn)為你不專業(yè)。2、外貿(mào)基本知識扎實(shí)，如了解外貿(mào)專業(yè)術(shù)語，懂出口單證等。有些外貿(mào)新手沒有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)外貿(mào)相關(guān)知識，除了在公司進(jìn)行培訓(xùn)外，還需要利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)外貿(mào)相關(guān)知識，可以通過網(wǎng)站、書本等途徑學(xué)習(xí)。另外，專業(yè)技能也是需要鞏固的，比如，寫一封發(fā)信，就會看到許多很好的開發(fā)信函模板，它們可以幫助你發(fā)現(xiàn)寫信的技巧。3、了解產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品的生產(chǎn)過程和賣點(diǎn)有清楚的了解。這份工作對外貿(mào)人來說很重要，如果你對自己的產(chǎn)品不熟悉，該如何將此產(chǎn)品介紹給你的客戶？對該產(chǎn)品不熟悉會帶來嚴(yán)重的后果，例如報(bào)告錯誤的規(guī)格，使顧客誤認(rèn)為是他們所需要的產(chǎn)品，而顧客在收到樣品后卻發(fā)現(xiàn)不是他們所需要的產(chǎn)品，這必然會使顧客懷疑你的公司的專業(yè)性。除了記錄已掌握的產(chǎn)品資料外，還不妨多到生產(chǎn)車間走一走，詢問一下老技術(shù)工人，多了解一些產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝等等。當(dāng)對產(chǎn)品熟悉之后，將在與客戶的后續(xù)談判中更有信心。
回答1、可以參加國內(nèi)外知名展會；2、在各大國外知名網(wǎng)站平臺發(fā)布自己的產(chǎn)品信息；3、SNS社交網(wǎng)站上尋找目標(biāo)客戶；4、在谷歌輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，可以出現(xiàn)很多與該產(chǎn)品有關(guān)的公司網(wǎng)站，通過網(wǎng)站進(jìn)一步溝通提問sns在哪下載回答是指社交網(wǎng)站回答您好，您的問題我來解答。請問您是想做B2B模式還是想做B2C模式呢？提問怎么做外貿(mào)生意廠里出坐墊，回答親～做外貿(mào)生意目前有兩種主要方式，一種是比較新興的跨境電商，一種則是傳統(tǒng)外貿(mào)，您是想做傳統(tǒng)外貿(mào)嗎提問抱枕，還有圍裙傳統(tǒng)外貿(mào)怎么了做回答如果是傳統(tǒng)外貿(mào)的話，可以去申請個(gè)阿里巴巴國際站的店鋪，這個(gè)需要一些運(yùn)營資質(zhì)的證明平時(shí)有機(jī)會也可以去報(bào)名參加廣交會或其他大型國際展銷會，這樣有助于拓寬客戶渠道提問怎么能有中間人和外貿(mào)公司的聯(lián)系啊回答您是想掛靠外貿(mào)公司售出嗎？中間人您可以在展會上獲得聯(lián)系，國際站里面也能收到一些聯(lián)系方式
做外貿(mào)，選擇在什么樣的公司上班，不應(yīng)該光從公司大小規(guī)模這點(diǎn)來判斷。大公司有大公司的優(yōu)勢，小公司也有小公司優(yōu)勢?？磦€(gè)人選擇吧。
大公司制度比較完善，實(shí)力強(qiáng)，平臺好，有機(jī)會接觸大業(yè)務(wù)客戶，資源更廣，但人事相對復(fù)雜，分工更細(xì)，不利于新人全面掌握外貿(mào)技能。有位剛實(shí)習(xí)完9個(gè)月的朋友，想找一份外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作，但因?yàn)闆]有平臺操作經(jīng)驗(yàn)，找工作時(shí)碰壁了。她覺得在大公司實(shí)習(xí)時(shí)就相當(dāng)于一個(gè)客服，想操作平臺，根本沒有機(jī)會。
其實(shí)大公司這樣分工，也是在做資源分離，防止業(yè)務(wù)員將來有帶走客戶的可能性?？蛻糍Y源如果同時(shí)被幾個(gè)同事掌握，或者業(yè)務(wù)員只是掌握業(yè)務(wù)操作一部分，對于防止資源流失還是有一定的作用。
小公司，人事環(huán)境相對簡單，但業(yè)務(wù)員需要做到全能通，想做好的話，必須強(qiáng)化自己業(yè)務(wù)技能，盡快讓自己進(jìn)步，可讓自己成長塊。但前提是這家公司激勵制度不錯，老板靠譜，公司風(fēng)氣不錯，社保福利待遇都能提供。
有的公司，老板賺了幾個(gè)錢，把一堆親戚放在公司當(dāng)管理，或者喜歡找個(gè)私人秘書每天在辦公室親親我我，把同事關(guān)系搞得曖昧，這種公司還是遠(yuǎn)離的好。老板不靠譜。公司的制度絕對一團(tuán)糟，可能老板的一個(gè)親戚或者近鄰都可以把員工當(dāng)狗使。在里面上班，讓你憋悶的事情可能會常有。

做外貿(mào)怎么找客戶

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）
2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。
3、入駐外貿(mào)B2B平臺，根據(jù)產(chǎn)品挑選合適的平臺。目前國內(nèi)來說，主要平臺有阿里巴巴、環(huán)球資源、環(huán)球市場、中國制造網(wǎng)等，但也需要有一定的資金和精力投入才可能有收獲，而且無法完全掌控在手里，畢竟平臺不是自己的。除此之外，還可以在國外一些免費(fèi)的B2B平臺上注冊碰下運(yùn)氣，不過這類平臺基本相當(dāng)于批發(fā)市場模式，實(shí)質(zhì)是以坐商、等客上門的方式獲客，缺乏主動權(quán)。（可以嘗試一下）
4、用Google、 Facebook等更先進(jìn)的營銷方式推廣。好處是預(yù)算比較容易掌控，主要為效果付費(fèi)，是更主動的一種營銷方式。但缺點(diǎn)是知識技能門檻比較高，如果沒有基本知識面和技能，或請到專業(yè)的運(yùn)營人員，很難做出效果，而市場上這樣現(xiàn)成的人才很少，并且要價(jià)很高。另外一個(gè)選擇就是找第三方機(jī)構(gòu)，找這些平臺的官方授權(quán)代理來幫忙投放和操作，但這個(gè)市場魚龍混雜，做B2B生意，轉(zhuǎn)化鏈路相對復(fù)雜，市場上做得好的不多。如果選錯合作伙伴，則會導(dǎo)致投入了錢但也沒效果。（有錢有預(yù)算選這個(gè)）
綜合來講，到了互聯(lián)網(wǎng)真正改變世界的今天，外貿(mào)人的技能也要與時(shí)俱進(jìn)。先要下功夫搞懂產(chǎn)品，然后掌握新的更高級的營銷技能，才能在外貿(mào)創(chuàng)業(yè)方面獲得成功。

新人做外貿(mào)怎么找國外客戶？

對外貿(mào)人而言，找客戶是最關(guān)鍵的事情，特別是外貿(mào)新人。那么常見的開發(fā)客戶的渠道有哪些？外貿(mào)企業(yè)又該如何選擇呢？下面來為大家分享一下。

01 獨(dú)立站優(yōu)化
最近幾年越來越多的外貿(mào)公司開始建立自己公司的獨(dú)立站，對企業(yè)來說，獨(dú)立站不單單是展示平臺，也是企業(yè)的重要營銷工具。
外貿(mào)企業(yè)可以通過技術(shù)手段讓網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名谷歌首頁，為企業(yè)獲得源源不斷的流量資源，因此做好外貿(mào)獨(dú)立站優(yōu)化非常重要。不要以為優(yōu)化只是發(fā)發(fā)文章、傳傳產(chǎn)品這么簡單，這是需要有優(yōu)化技術(shù)的。

02 展會營銷
展會營銷是傳統(tǒng)營銷手段之一，因?yàn)榭梢悦鎸γ婧屯馍踢M(jìn)行交流而被眾多外貿(mào)企業(yè)所認(rèn)可。但是這兩年疫情的原因，展會大多轉(zhuǎn)向線上或推遲。即便線下辦了，規(guī)模和之前有較大差距，效果大打折扣。

03 B2B平臺
B2B平臺：中國制造網(wǎng)（MIC）、環(huán)球資源GlobalSources等；
B2C/C2C平臺: 速賣通、敦煌、eBay、亞馬遜、Wish等。
國外客戶可以在平臺上搜索自己感興趣的產(chǎn)品，發(fā)布詢盤。賣家回復(fù)詢盤，商榷訂單，促成合作?？梢哉乙粋€(gè)專門的運(yùn)營，優(yōu)化產(chǎn)品、優(yōu)化P4P。業(yè)務(wù)員只需要專心跟進(jìn)詢盤，做好轉(zhuǎn)化。另外，多去回復(fù)RFQ，還是有很多機(jī)會的。

04 B端官方網(wǎng)站
B2B平臺是自帶流量，要做的就是花錢從平臺上挖流量。但是B端官網(wǎng)的流量只能靠自己來生產(chǎn)，有兩種方式：
① SEO，網(wǎng)頁做好關(guān)鍵詞布局+持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+獲取高質(zhì)量的外鏈。
② SEM，Google關(guān)鍵詞付費(fèi)廣告，SEO和SEM是一個(gè)長期的而且有些技術(shù)難度的工作。
產(chǎn)品關(guān)鍵詞的收集渠道有以下的方式：
Google/Amazon 搜索聯(lián)想；Amazon/Ebay標(biāo)題；Wiki的詞語解釋；Alibaba/Amazon產(chǎn)品目錄名；Semrush分析競爭對手；http://keywordtool.io 在線關(guān)鍵詞分析工具；
文章的主題可以從產(chǎn)品故事、品質(zhì)故事、創(chuàng)業(yè)故事、服務(wù)故事、成本故事、研發(fā)故事幾個(gè)方面去設(shè)計(jì)。

05 社交媒體
外國人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。
社交媒體兩個(gè)要點(diǎn)：一是生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容；二是鏈接+互動。在有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，再去加好友，相對會容易一些，因?yàn)槟繕?biāo)客戶認(rèn)為你對他是有價(jià)值的。
所以，可以在LinkedIn上搜索你們行業(yè)和產(chǎn)品相關(guān)的從業(yè)人員，比如目標(biāo)客戶的采購、銷售、BD等等，發(fā)送添加好友的請求。
然后在對方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互動，點(diǎn)贊是不夠的，還要留言，而且留言的內(nèi)容可以多寫一些新的資訊或者建議，體現(xiàn)你的價(jià)值。
更有WhatsApp營銷助手幫助快速開發(fā)，一鍵采集老外電話，發(fā)WhatsApp信息詢問需求。

06 網(wǎng)紅測評
快消品：網(wǎng)紅開箱測評、背書，推廣行業(yè)產(chǎn)品。
① Google搜索：
② Youtube搜索：產(chǎn)品關(guān)鍵詞+Review
③ Instagram搜索：行業(yè)關(guān)鍵詞/產(chǎn)品關(guān)鍵詞
做完評測和推薦后，把產(chǎn)品鏈接和聯(lián)系方式留在內(nèi)容中，這樣既能獲取到流量，也可以為你的網(wǎng)站獲取到高質(zhì)量的外鏈。

07 Google搜索
學(xué)習(xí)一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套萬能的搜索公式。
這種搜索客戶的方式?jīng)]什么太大的技術(shù)問題，主要是要花時(shí)間。
選擇國家區(qū)域，關(guān)鍵詞匹配，提取郵箱數(shù)據(jù)，進(jìn)而一鍵發(fā)郵件。

08 海關(guān)數(shù)據(jù)
可以根據(jù)產(chǎn)品名稱、海關(guān)編號、供應(yīng)商公司名字、客戶公司名字來搜索。

09 谷歌地圖
可通過衛(wèi)星定位搜索指定區(qū)域范圍內(nèi)所有客戶信息，輸入你的行業(yè)/產(chǎn)品關(guān)鍵詞，以及你想要開發(fā)的地區(qū)，一鍵搜索，即可搜索區(qū)域范圍內(nèi)所有機(jī)構(gòu)，基于谷歌地圖搜索，同時(shí)也會通過公司名稱以及網(wǎng)站去全網(wǎng)抓取，比如搜索出來公司名稱以及網(wǎng)站，軟件會同時(shí)抓取這家公司在其他網(wǎng)絡(luò)上或者采購平臺留下的所有郵箱信息，一般每家公司可以搜索幾個(gè)到幾十個(gè)不等郵箱數(shù)量，幫助你搜索到大量有效郵箱的同時(shí)，且還可進(jìn)行深度挖掘決策人郵箱，比如ceo，采購等，幫助你解決找決策人的難題。

外貿(mào)開發(fā)越來越艱難，若想高效率地開發(fā)客戶，就不應(yīng)該只是單純地依靠某一個(gè)方式。應(yīng)該是綜合性的，平臺、社交網(wǎng)絡(luò)、展會、谷歌、獲客軟件等等，數(shù)管齊下，才能發(fā)揮更好的效果。

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七大功能系統(tǒng)：
業(yè)務(wù)介紹大數(shù)據(jù)獲客系統(tǒng)：企業(yè)通過系統(tǒng)多個(gè)維度線索，采集獲取符合行業(yè)的意向客戶，致力于幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的最終目的。
智能獲客系統(tǒng)：采集Facebook流量、WhatsApp流量、lnstagram流量、Youtube、領(lǐng)英等平臺精流量，系統(tǒng)自動化完成公開數(shù)據(jù)整理匯總。
社媒獲客系統(tǒng)：采集Facebook多維度活躍用戶、Instagram多維度活躍用戶，集合了Facebook渠道，Instagram渠道，多個(gè)維度平臺公開數(shù)據(jù)，系統(tǒng)自動化完成公開數(shù)據(jù)整理匯總。
云視獲客系統(tǒng)：一鍵智能發(fā)布Facebook短視頻、lnstagram短視頻、Youtube視頻、Linkedin信息，完成跨境生態(tài)整合。
云追獲客系統(tǒng)：指定國家、地區(qū)、行業(yè)關(guān)鍵詞，支持多國語言智能翻譯，生成關(guān)鍵詞。
EDM營銷系統(tǒng)：可將企業(yè)營銷信息低成本批量發(fā)送到向客戶郵箱，無需提供發(fā)件箱，自定義綁定代收郵箱。
集成客服系統(tǒng)：支持多個(gè)facebook賬號、whatsapp賬號，集成聊天，智能翻譯。支持facebook多賬號集成聊天，支持whatsapp多賬號集成聊天，支持快捷方式發(fā)送，智能翻譯，支持其他平臺集成客服定制開發(fā)，跨境獲客、引流、集成客服聊天，致力于打造一站式跨境營銷閉環(huán)。

服務(wù)理論：一直以來，公司秉承“以客戶為中心、以服務(wù)為己任”的經(jīng)營理念，推崇“技術(shù)服務(wù)于應(yīng)用”，憑借精誠團(tuán)結(jié)、銳意進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)，一路走來，我們腳踏實(shí)地、勇于思考拓展的做事態(tài)度，與合作伙伴共同發(fā)展，為各方用戶提供充分滿足需求的解決方案和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
這里是定制推科技，歡迎有需求的客戶前來咨詢！

以上就是小編對于外貿(mào)新手如何尋找客戶（外貿(mào)新手如何尋找客戶資源）問題和相關(guān)問題的解答了，外貿(mào)新手如何尋找客戶（外貿(mào)新手如何尋找客戶資源）的問題希望對你有用！