交易磋商是國(guó)際貿(mào)易的重要環(huán)節(jié)之一、商品的國(guó)際交易能否順利簽訂合同，主要取決于交易雙方對(duì)交易雙方條件磋商的結(jié)果。交易雙方為了爭(zhēng)取有利的貿(mào)易條件，經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生爭(zhēng)端。因此，雙方要在平等互利的基礎(chǔ)上，通過(guò)友好協(xié)商盡量爭(zhēng)取做到

國(guó)際貿(mào)易商務(wù)磋商的其他重要環(huán)節(jié)：1、策劃會(huì)議：在策劃會(huì)議上，商務(wù)人員需要對(duì)交易進(jìn)行全面的計(jì)劃和組織，確定磋商目的、議程、討論的問(wèn)題和達(dá)成目標(biāo)的時(shí)間安排等。2、協(xié)商：在協(xié)商階段，商務(wù)人員需要就雙方的需求、利益和目標(biāo)進(jìn)

1、詢盤(pán)：詢盤(pán)是交易的一方向?qū)Ψ教皆兘灰讞l件，詢盤(pán)多由買(mǎi)方作出，也可由賣(mài)方作出、內(nèi)容可詳可略。如買(mǎi)方詢盤(pán)：“有興趣東北大豆，請(qǐng)發(fā)盤(pán)”，詢盤(pán)對(duì)交易雙方無(wú)約束力。2、發(fā)盤(pán)：發(fā)盤(pán)也叫發(fā)價(jià)，發(fā)盤(pán)多由賣(mài)方提出，也可由買(mǎi)

交易磋商可以是口頭的（面談或電話），也可以是書(shū)面的（傳真、電傳或信函）。交易磋商的過(guò)程可分成詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤(pán)和接受是必不可少的，是達(dá)成交易所必須的法律步驟。1.詢盤(pán) 詢盤(pán)（Inquiry）是交易

貿(mào)易涉及國(guó)際貿(mào)易磋商的主要環(huán)節(jié)有哪些

交易磋商是國(guó)際貿(mào)易的重要環(huán)節(jié)之一、商品的國(guó)際交易能否順利簽訂合同，主要取決于交易雙方對(duì)交易雙方條件磋商的結(jié)果。交易雙方為了爭(zhēng)取有利的貿(mào)易條件，經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生爭(zhēng)端。因此，雙方要在平等互利的基礎(chǔ)上，通過(guò)友好協(xié)商盡量爭(zhēng)取做到

如參加各種博覽會(huì)、交易會(huì)、洽談會(huì)以及出訪進(jìn)行面對(duì)面的洽談；三是行為磋商形式，如在拍賣(mài)行、交易所等場(chǎng)合所進(jìn)行的貨物買(mǎi)賣(mài)。不管磋商的形式如何，從程序上看，一般都要經(jīng)過(guò)4個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受。

國(guó)際貿(mào)易合同磋商的環(huán)節(jié)有：詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受，交易磋商是國(guó)際貿(mào)易的重要環(huán)節(jié)之一，商品的國(guó)際交易能否順利簽訂合同，主要取決于交易雙方對(duì)交易雙方條件磋商的結(jié)果。【法律依據(jù)】《中華人民共和國(guó)民法典》第一百四十條行為人

交易磋商的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)是：發(fā)盤(pán)和接受。交易磋商的程序可概括為四個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受。詢盤(pán)又稱詢價(jià)，是指買(mǎi)方或賣(mài)方為了購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售某項(xiàng)商品，向?qū)Ψ皆儐?wèn)有關(guān)交易條件的表示。在國(guó)際貿(mào)易的實(shí)際業(yè)務(wù)中，一般多由

1、詢盤(pán)：詢盤(pán)是交易的一方向?qū)Ψ教皆兘灰讞l件，詢盤(pán)多由買(mǎi)方作出，也可由賣(mài)方作出、內(nèi)容可詳可略。如買(mǎi)方詢盤(pán)：“有興趣東北大豆，請(qǐng)發(fā)盤(pán)”，詢盤(pán)對(duì)交易雙方無(wú)約束力。2、發(fā)盤(pán)：發(fā)盤(pán)也叫發(fā)價(jià)，發(fā)盤(pán)多由賣(mài)方提出，也可由買(mǎi)

國(guó)際貿(mào)易商務(wù)磋商的其他重要環(huán)節(jié)：1、策劃會(huì)議：在策劃會(huì)議上，商務(wù)人員需要對(duì)交易進(jìn)行全面的計(jì)劃和組織，確定磋商目的、議程、討論的問(wèn)題和達(dá)成目標(biāo)的時(shí)間安排等。2、協(xié)商：在協(xié)商階段，商務(wù)人員需要就雙方的需求、利益和目標(biāo)進(jìn)

國(guó)際貿(mào)易合同磋商有哪些環(huán)節(jié)

國(guó)際貿(mào)易商務(wù)磋商的其他重要環(huán)節(jié)：1、策劃會(huì)議：在策劃會(huì)議上，商務(wù)人員需要對(duì)交易進(jìn)行全面的計(jì)劃和組織，確定磋商目的、議程、討論的問(wèn)題和達(dá)成目標(biāo)的時(shí)間安排等。2、協(xié)商：在協(xié)商階段，商務(wù)人員需要就雙方的需求、利益和目標(biāo)

法律主觀：國(guó)際貿(mào)易合同磋商的環(huán)節(jié)有：詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受，交易磋商是國(guó)際貿(mào)易的重要環(huán)節(jié)之一，商品的國(guó)際交易能否順利簽訂合同，主要取決于交易雙方對(duì)交易雙方條件磋商的結(jié)果。法律客觀：《中華人民共和國(guó)民法典》第一百四十

交易磋商的程序可概括為四個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受。1、詢盤(pán)。詢盤(pán)又稱詢價(jià)，是指買(mǎi)方或賣(mài)方為了購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售某項(xiàng)商品，向?qū)Ψ皆儐?wèn)有關(guān)交易條件的表示。在國(guó)際貿(mào)易的實(shí)際業(yè)務(wù)中，一般多由買(mǎi)方主動(dòng)向賣(mài)方發(fā)出詢盤(pán)。可以

法律主觀：1.客戶詢盤(pán)。2.報(bào)價(jià)磋商。3.簽立訂單。4.下達(dá)生產(chǎn)通知。5.驗(yàn)貨。6.制備基本文件：制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。7.辦理商檢。(以下是船務(wù)流程)8.租船訂倉(cāng)：9.安排拖柜，將貨物運(yùn)送到貨代倉(cāng)庫(kù)。

交易磋商可以是口頭的（面談或電話），也可以是書(shū)面的（傳真、電傳或信函）。交易磋商的過(guò)程可分成詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤(pán)和接受是必不可少的，是達(dá)成交易所必須的法律步驟。1.詢盤(pán) 詢盤(pán)（Inquiry）是交易

1、詢盤(pán)：詢盤(pán)是交易的一方向?qū)Ψ教皆兘灰讞l件，詢盤(pán)多由買(mǎi)方作出，也可由賣(mài)方作出、內(nèi)容可詳可略。如買(mǎi)方詢盤(pán)：“有興趣東北大豆，請(qǐng)發(fā)盤(pán)”，詢盤(pán)對(duì)交易雙方無(wú)約束力。2、發(fā)盤(pán)：發(fā)盤(pán)也叫發(fā)價(jià)，發(fā)盤(pán)多由賣(mài)方提出，也可由買(mǎi)

國(guó)際貿(mào)易交易磋商的主要步驟有哪些

不管磋商的形式如何，從程序上看，一般都要經(jīng)過(guò)4個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受。(1)詢盤(pán) 詢盤(pán)是指交易的一方向另一方詢問(wèn)購(gòu)買(mǎi)或出售某幾種貨物的各項(xiàng)交易條件的表示。在業(yè)務(wù)中，多數(shù)詢盤(pán)只是詢問(wèn)價(jià)格，故也稱為詢價(jià)。詢盤(pán)

主要環(huán)節(jié)：交易磋商可以是口頭的（面談或電話），也可以是書(shū)面的（傳真、電傳或信函）。交易磋商的過(guò)程可分成詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤(pán)和接受是必不可少的，是達(dá)成交易所必須的法律步驟。1.詢盤(pán)詢盤(pán)（Inquiry

法律主觀：國(guó)際貿(mào)易合同磋商的環(huán)節(jié)有：詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受，交易磋商是國(guó)際貿(mào)易的重要環(huán)節(jié)之一，商品的國(guó)際交易能否順利簽訂合同，主要取決于交易雙方對(duì)交易雙方條件磋商的結(jié)果。法律客觀：《中華人民共和國(guó)民法典》第一百四十

交易磋商的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)是：發(fā)盤(pán)和接受。交易磋商的程序可概括為四個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受。1、詢盤(pán)。詢盤(pán)又稱詢價(jià)，是指買(mǎi)方或賣(mài)方為了購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售某項(xiàng)商品，向?qū)Ψ皆儐?wèn)有關(guān)交易條件的表示。在國(guó)際貿(mào)易的實(shí)際業(yè)務(wù)中，

1、交易磋商一般要經(jīng)過(guò)那些環(huán)節(jié)?它們的含義如何?要訂立一項(xiàng)合同,哪些磋商環(huán)節(jié)是不可缺少的?為什么?

通常稱為談判。交易磋商工作的好壞，直接影響到合同的簽訂及以后的履行，關(guān)系到雙方的經(jīng)濟(jì)利益，必須認(rèn)真做好這項(xiàng)工作。交易磋商的程序可概括為四個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受。其中發(fā)盤(pán)和接受是必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)。

1、詢盤(pán)：詢盤(pán)是交易的一方向?qū)Ψ教皆兘灰讞l件，詢盤(pán)多由買(mǎi)方作出，也可由賣(mài)方作出、內(nèi)容可詳可略。如買(mǎi)方詢盤(pán)：“有興趣東北大豆，請(qǐng)發(fā)盤(pán)”，詢盤(pán)對(duì)交易雙方無(wú)約束力。2、發(fā)盤(pán)：發(fā)盤(pán)也叫發(fā)價(jià)，發(fā)盤(pán)多由賣(mài)方提出，也可由

交易磋商的兩個(gè)法律環(huán)節(jié)是發(fā)盤(pán)和接受。根據(jù)查詢相關(guān)公開(kāi)信息顯示，交易磋商是指買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)直接洽談或函電的形式，就某項(xiàng)交易的達(dá)成進(jìn)行協(xié)商，以求完成交易的過(guò)程。

在交易磋商中必不可少的兩項(xiàng)是發(fā)盤(pán)和接受。在交易磋商的過(guò)程中，首先要發(fā)盤(pán)，讓雙方都知道自己的底線在哪里，然后通過(guò)商討來(lái)制定一個(gè)雙方都能接受交易合同。這樣才可以讓交易的接商既有討價(jià)還價(jià)的余地，又不會(huì)超出自己所預(yù)期

交易磋商可概括為四個(gè)環(huán)節(jié),即為詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受。其中發(fā)盤(pán)和接受是必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)。 詢盤(pán)指交易的一方準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)或出售某種商品,向?qū)Ψ皆儐?wèn)買(mǎi)賣(mài)該商品的有關(guān)交易條件。內(nèi)容可涉及價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)以及索

交易磋商的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)是（）。A.詢盤(pán)、接受 B.發(fā)盤(pán)、簽合同 C.接受、簽合同 D.發(fā)盤(pán)、接受(正確答案)

交易磋商的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)是

1、詢盤(pán)：詢盤(pán)是交易的一方向?qū)Ψ教皆兘灰讞l件，詢盤(pán)多由買(mǎi)方作出，也可由賣(mài)方作出、內(nèi)容可詳可略。如買(mǎi)方詢盤(pán)：“有興趣東北大豆，請(qǐng)發(fā)盤(pán)”，詢盤(pán)對(duì)交易雙方無(wú)約束力。 2、發(fā)盤(pán)：發(fā)盤(pán)也叫發(fā)價(jià)，發(fā)盤(pán)多由賣(mài)方提出，也可由買(mǎi)方提出。實(shí)務(wù)中常見(jiàn)由買(mǎi)方詢盤(pán)后，賣(mài)方發(fā)盤(pán)，但也可以不經(jīng)過(guò)詢盤(pán)，一方逕直發(fā)盤(pán)。例如：“東北大豆5元/斤”。 3、還盤(pán)：還盤(pán)可以在雙方之間反復(fù)進(jìn)行，還盤(pán)的內(nèi)容通常僅陳述需變更或增添的條件，對(duì)雙方同意的交易條件毋需重復(fù)。 4、接受：受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)，無(wú)條件地同意發(fā)盤(pán)中提出的各項(xiàng)交易條件，愿意按這些條件和對(duì)方達(dá)成交易的一種表示。 擴(kuò)展資料 交易磋商之后的合同簽約： 1、約首：包括合同名稱，訂約雙方當(dāng)事人的名稱地址。有的合同 還用序言形式說(shuō)明定約意圖并放在約首。 2、本文：是合同的中心部分，具體列明交易的條件、條款，規(guī)定 雙方當(dāng)事人的權(quán)力和義務(wù)。 3、約尾：說(shuō)明合同的份數(shù)，使用的方案以及效力，訂約時(shí)間，地 點(diǎn)，以及生效時(shí)間。 合同履行： 買(mǎi)賣(mài)雙方經(jīng)過(guò)交易磋商、達(dá)成協(xié)議后要簽訂書(shū)面合同，作為約束雙方權(quán)利和義務(wù)的依據(jù)。在國(guó)際貿(mào)易中，買(mǎi)賣(mài)合同一經(jīng)依法 有效成立，有關(guān)當(dāng)事人必須履行合同規(guī)定的義務(wù)。所以，履行合同是當(dāng)事人雙方共同的責(zé)任。 參考資料來(lái)源：百度百科-交易磋商
1、詢盤(pán)：詢盤(pán)是交易的一方向?qū)Ψ教皆兘灰讞l件，詢盤(pán)多由買(mǎi)方作出，也可由賣(mài)方作出、內(nèi)容可詳可略。如買(mǎi)方詢盤(pán)：“有興趣東北大豆，請(qǐng)發(fā)盤(pán)”，詢盤(pán)對(duì)交易雙方無(wú)約束力。 2、發(fā)盤(pán)：發(fā)盤(pán)也叫發(fā)價(jià)，發(fā)盤(pán)多由賣(mài)方提出，也可由買(mǎi)方提出。實(shí)務(wù)中常見(jiàn)由買(mǎi)方詢盤(pán)后，賣(mài)方發(fā)盤(pán)，但也可以不經(jīng)過(guò)詢盤(pán)，一方逕直發(fā)盤(pán)。例如：“東北大豆5元/斤”。 3、還盤(pán)：還盤(pán)可以在雙方之間反復(fù)進(jìn)行，還盤(pán)的內(nèi)容通常僅陳述需變更或增添的條件，對(duì)雙方同意的交易條件毋需重復(fù)。 4、接受：受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)，無(wú)條件地同意發(fā)盤(pán)中提出的各項(xiàng)交易條件，愿意按這些條件和對(duì)方達(dá)成交易的一種表示。 拓展資料 1、交易磋商是指買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)直接洽談或函電的形式，就某項(xiàng)交易的達(dá)成進(jìn)行協(xié)商，以求完成交易的過(guò)程。交易磋商是國(guó)際貿(mào)易的重要環(huán)節(jié)之一，商品的國(guó)際交易能否順利簽訂合同，主要取決于交易雙方對(duì)交易雙方條件磋商的結(jié)果。交易雙方為了爭(zhēng)取有利的貿(mào)易條件，經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生爭(zhēng)端。因此，雙方要在平等互利的基礎(chǔ)上，通過(guò)友好協(xié)商盡量爭(zhēng)取做到雙方都有利；同時(shí)要保證所達(dá)成的協(xié)議符合各自國(guó)家的法律和規(guī)定，以及國(guó)際貿(mào)易慣例。 2、交易磋商是一項(xiàng)交易的開(kāi)始，應(yīng)該以對(duì)該項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行周密調(diào)研為基礎(chǔ)，要做好充分準(zhǔn)備，應(yīng)該預(yù)測(cè)和判斷該項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行所需要的技術(shù)和知識(shí)。交易磋商的方式主要有函電磋商方式和直接洽談方式（或稱為口頭磋商方式）兩種。交易磋商可以是口頭的（面談或電話），也可以是書(shū)面的（傳真、電傳或信函）。交易磋商的過(guò)程可分成詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤(pán)和接受是必不可少的，是達(dá)成交易所必須的法律步驟。
國(guó)際貿(mào)易合同磋商的環(huán)節(jié)有：詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受，交易磋商是國(guó)際貿(mào)易的重要環(huán)節(jié)之一，商品的國(guó)際交易能否順利簽訂合同，主要取決于交易雙方對(duì)交易雙方條件磋商的結(jié)果?！痉梢罁?jù)】《中華人民共和國(guó)民法典》第一百四十條行為人可以明示或者默示作出意思表示。沉默只有在有法律規(guī)定、當(dāng)事人約定或者符合當(dāng)事人之間的交易習(xí)慣時(shí)，才可以視為意思表示。第四百六十四條合同是民事主體之間設(shè)立、變更、終止民事法律關(guān)系的協(xié)議?；橐觥⑹震B(yǎng)、監(jiān)護(hù)等有關(guān)身份關(guān)系的協(xié)議，適用有關(guān)該身份關(guān)系的法律規(guī)定；沒(méi)有規(guī)定的，可以根據(jù)其性質(zhì)參照適用本編規(guī)定。第四百六十七條在中華人民共和國(guó)境內(nèi)履行的中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)合同、中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)合同、中外合作勘探開(kāi)發(fā)自然資源合同，適用中華人民共和國(guó)法律。
親，您好，國(guó)際貿(mào)易中交易磋商的程序可概括為四個(gè)環(huán)節(jié):詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受。其中發(fā)盤(pán)和接受是必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)。在完成磋商的四個(gè)環(huán)節(jié)之后，還需要經(jīng)過(guò)合同的簽訂及履行兩個(gè)環(huán)節(jié)。發(fā)盤(pán)這個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)比較重要。【摘要】 國(guó)際貿(mào)易磋商有哪些程序+哪個(gè)程序最重要【提問(wèn)】 親，您好，國(guó)際貿(mào)易中交易磋商的程序可概括為四個(gè)環(huán)節(jié):詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受。其中發(fā)盤(pán)和接受是必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)。在完成磋商的四個(gè)環(huán)節(jié)之后，還需要經(jīng)過(guò)合同的簽訂及履行兩個(gè)環(huán)節(jié)。發(fā)盤(pán)這個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)比較重要?！净卮稹? 在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，發(fā)盤(pán)也稱報(bào)盤(pán)、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)。法律上稱之為“要約”發(fā)盤(pán)可以是應(yīng)對(duì)方詢盤(pán)的要求發(fā)出，也可以是在沒(méi)有詢盤(pán)的情況下，直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。發(fā)盤(pán)一般是由賣(mài)方發(fā)出的，但也可以由買(mǎi)方發(fā)出，業(yè)務(wù)稱其為“遞盤(pán)”1.發(fā)盤(pán)的定義及具備的條件根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》(后面簡(jiǎn)稱公約)第 14 條第一款對(duì)發(fā)盤(pán)的解釋為，向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤(pán)人在得到接受時(shí)隨約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤(pán)。一個(gè)建議如果寫(xiě)明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格 或規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格，即為十分確定。對(duì)于這個(gè)宣 言，可以看出一個(gè)發(fā)盤(pán)的構(gòu)成必須具備下列四個(gè)條件:(1)向一個(gè)或一個(gè)以上的特寫(xiě)人提出:發(fā)盤(pán)必須指定可以表示接受的受盤(pán)人。受盤(pán)人可以是一個(gè)，也可以指定多個(gè)。不指定受盤(pán)人的發(fā)盤(pán)，僅應(yīng)視為發(fā)盤(pán)的邀請(qǐng),或稱邀請(qǐng)做出發(fā)盤(pán)。(2)表明訂立合同的意思:發(fā)盤(pán)必須表明嚴(yán)肅的訂約意思,即發(fā)盤(pán)應(yīng)該表明發(fā)盤(pán)人在得到接受時(shí)，將按發(fā)盤(pán)條件承擔(dān)與受盤(pán)人訂立合同的法律責(zé)任。這種意思可以用“發(fā)盤(pán)”“遞盤(pán)”等術(shù)語(yǔ)加以表明，也可不使用上述或類(lèi)似上述術(shù)語(yǔ)和語(yǔ)句,而按照當(dāng)時(shí)談判情形，或當(dāng)事人之間以往的業(yè)務(wù)交往情況或雙方已經(jīng)確立的習(xí)慣做法來(lái)確定。(3)發(fā)盤(pán)內(nèi)容必須十分確定:發(fā)盤(pán)內(nèi)容的確定性體現(xiàn)在發(fā)盤(pán)中的列的條件是否是完整的、明確的和終局的。(4)送達(dá)受盤(pán)人。發(fā)盤(pán)于送達(dá)受盤(pán)人時(shí)生效。上述四個(gè)條件，是《公約》對(duì)發(fā)盤(pán)的基本要求，也可稱為構(gòu)成發(fā)盤(pán)的四個(gè)要素。【回答】
法律分析：主要環(huán)節(jié)： 交易磋商可以是口頭的（面談或電話），也可以是書(shū)面的（傳真、電傳或信函）。交易磋商的過(guò)程可分成詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤(pán)和接受是必不可少的，是達(dá)成交易所必須的法律步驟。 1.詢盤(pán) 詢盤(pán)（Inquiry）是交易的一方向?qū)Ψ教皆兘灰讞l件，表示交易愿望的一種行為。詢盤(pán)多由買(mǎi)方作出，也可由賣(mài)方作出、內(nèi)容可詳可略。如買(mǎi)方詢盤(pán)：“有興趣東北大豆，請(qǐng)發(fā)盤(pán)”，或者“有興趣東北大豆，11月裝運(yùn)，請(qǐng)報(bào)價(jià)”。詢盤(pán)對(duì)交易雙方無(wú)約束力。 2.發(fā)盤(pán) 發(fā)盤(pán)（Offer）也叫發(fā)價(jià)，指交易的一方（發(fā)盤(pán)人）向另一方（受盤(pán)人）提出各項(xiàng)交易條件，并愿意按這些條件達(dá)成交易的一種表示。 發(fā)盤(pán)在法律上稱為要約，在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)，一經(jīng)受盤(pán)人無(wú)條件接受，合同即告成立，發(fā)盤(pán)人承擔(dān)按發(fā)盤(pán)條件履行合同義務(wù)的法律責(zé)任。 發(fā)盤(pán)多由賣(mài)方提出（SellingOffer）。也可由買(mǎi)方提出（BuyingOffer），也稱遞盤(pán)（Bid）。 實(shí)務(wù)中常見(jiàn)由買(mǎi)方詢盤(pán)后，賣(mài)方發(fā)盤(pán)，但也可以不經(jīng)過(guò)詢盤(pán)，一方逕直發(fā)盤(pán)。 3.還盤(pán) 受盤(pán)人不同意發(fā)盤(pán)中的交易條件而提出修改或變更的意見(jiàn)，稱為還盤(pán)（CounterOffer）。在法律上叫反要約。 還盤(pán)實(shí)際上是受盤(pán)人以發(fā)盤(pán)人的地位發(fā)出的一個(gè)新盤(pán)。原發(fā)盤(pán)人成為新盤(pán)的受盤(pán)人。 還盤(pán)又是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕，發(fā)盤(pán)因?qū)Ψ竭€盤(pán)而失效，原發(fā)盤(pán)人不再受其約束。 還盤(pán)可以在雙方之間反復(fù)進(jìn)行，還盤(pán)的內(nèi)容通常僅陳述需變更或增添的條件，對(duì)雙方同意的交易條件毋需重復(fù)。 4.接受 受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)，無(wú)條件地同意發(fā)盤(pán)中提出的各項(xiàng)交易條件，愿意按這些條件和對(duì)方達(dá)成交易的一種表示。 接受（Acceptance）在法律上稱為”承諾”，接受一經(jīng)送達(dá)發(fā)盤(pán)人，合同即告成立。雙方均應(yīng)履行合同所規(guī)定的義務(wù)并擁有相應(yīng)的權(quán)利。 如交易條件簡(jiǎn)單，接受中無(wú)需復(fù)述全部條件。如雙方多次互相還盤(pán)，條件變化較大，還盤(pán)中僅涉及需變更的交易條件，則在接受時(shí)宜復(fù)述全部條件，以免疏漏和誤解。 法律依據(jù)：《中華人民共和國(guó)對(duì)外貿(mào)易法》 第九條 從事貨物進(jìn)出口或者技術(shù)進(jìn)出口的對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者，應(yīng)當(dāng)向國(guó)務(wù)院對(duì)外貿(mào)易主管部門(mén)或者其委托的機(jī)構(gòu)辦理備案登記；但是，法律、行政法規(guī)和國(guó)務(wù)院對(duì)外貿(mào)易主管部門(mén)規(guī)定不需要備案登記的除外。備案登記的具體辦法由國(guó)務(wù)院對(duì)外貿(mào)易主管部門(mén)規(guī)定。 對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者未按照規(guī)定辦理備案登記的，海關(guān)不予辦理進(jìn)出口貨物的報(bào)關(guān)驗(yàn)放手續(xù)。 《中華人民共和國(guó)民法典》 第一百四十三條 具備下列條件的民事法律行為有效： （一）行為人具有相應(yīng)的民事行為能力； （二）意思表示真實(shí)； （三）不違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定，不違背公序良俗。 第四百九十條 當(dāng)事人采用合同書(shū)形式訂立合同的，自當(dāng)事人均簽名、蓋章或者按指印時(shí)合同成立。在簽名、蓋章或者按指印之前，當(dāng)事人一方已經(jīng)履行主要義務(wù)，對(duì)方接受時(shí)，該合同成立。 法律、行政法規(guī)規(guī)定或者當(dāng)事人約定合同應(yīng)當(dāng)采用書(shū)面形式訂立，當(dāng)事人未采用書(shū)面形式但是一方已經(jīng)履行主要義務(wù)，對(duì)方接受時(shí)，該合同成立
國(guó)際貿(mào)易合同磋商的環(huán)節(jié)有：詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受，交易磋商是國(guó)際貿(mào)易的重要環(huán)節(jié)之一，商品的國(guó)際交易能否順利簽訂合同，主要取決于交易雙方對(duì)交易雙方條件磋商的結(jié)果?！痉梢罁?jù)】《中華人民共和國(guó)民法典》第一百四十條行為人可以明示或者默示作出意思表示。沉默只有在有法律規(guī)定、當(dāng)事人約定或者符合當(dāng)事人之間的交易習(xí)慣時(shí)，才可以視為意思表示。第四百六十四條合同是民事主體之間設(shè)立、變更、終止民事法律關(guān)系的協(xié)議?；橐觥⑹震B(yǎng)、監(jiān)護(hù)等有關(guān)身份關(guān)系的協(xié)議，適用有關(guān)該身份關(guān)系的法律規(guī)定；沒(méi)有規(guī)定的，可以根據(jù)其性質(zhì)參照適用本編規(guī)定。第四百六十七條在中華人民共和國(guó)境內(nèi)履行的中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)合同、中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)合同、中外合作勘探開(kāi)發(fā)自然資源合同，適用中華人民共和國(guó)法律。

國(guó)際貿(mào)易磋商環(huán)節(jié)包括： 詢盤(pán)（詢價(jià)），又稱要約邀請(qǐng)，對(duì)雙方均無(wú)法律約束力，可省略。 發(fā)盤(pán)（報(bào)盤(pán)），又稱要約，必須符合四個(gè)特定條件才能構(gòu)成實(shí)盤(pán)，從而產(chǎn)生法律約束力，不能省略 還盤(pán)（還價(jià)），可省略。 接受，又稱承諾，滿足四個(gè)特定條件才能構(gòu)成有效接受，從而合同成立，不能省略。 綜上，必須經(jīng)歷的環(huán)節(jié)是：發(fā)盤(pán)與接受。