1、可以。FOB：SHENZHEN=除了成本費(fèi)和利潤(rùn)，還要減去退稅，加上出口費(fèi)用，這樣所報(bào)價(jià)格才會(huì)真實(shí)，對(duì)雙方都比較平等。2、你只需要報(bào)一件產(chǎn)品的價(jià)格就可以，客戶訂貨數(shù)量增加，你再相應(yīng)改變。貨物的（件數(shù)、重量、尺寸）必須要

比較常用的報(bào)價(jià)有：EXW“工廠交貨”， FOB"船上交貨"、C&F/CFR"成本加運(yùn)費(fèi)"、CIF"成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)"等形式。溫馨提示：以上內(nèi)容僅供參考。應(yīng)答時(shí)間：2022-01-19，最新業(yè)務(wù)變化請(qǐng)以平安銀行官網(wǎng)公布為準(zhǔn)。

空運(yùn)就是機(jī)場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)，海運(yùn)就是外運(yùn)倉(cāng)等或者直接是某個(gè)指定貨代的公司地址），然后根據(jù)這個(gè)跟貨代詢價(jià)，算出車費(fèi)和報(bào)關(guān)費(fèi)（這兩個(gè)費(fèi)用我們稱為local charge）然后FOB價(jià)格就是EXW單價(jià)+（local charge除以貨物數(shù)量）=FOB單價(jià)

簡(jiǎn)便公式: FOB =貨價(jià)+國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi) 2、在外國(guó)碼頭交貨: 稱CNF 比如約定在美國(guó)紐約港口交貨，就叫做CNF NEWYORK在這種方式下，除了FOB價(jià)格之外，還要加上貨物運(yùn)到美國(guó)紐約的運(yùn)雜費(fèi)。簡(jiǎn)便公式:CNF = FOB+遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi) 3、在外國(guó)

FOB是到岸價(jià)，即在貨物上船前的所有費(fèi)用由賣方承擔(dān)。對(duì)FOB術(shù)語(yǔ)的解釋 FREE ON BOARD(…named port of shipment),即裝運(yùn)港船上交貨（……指定裝運(yùn)港）。此術(shù)語(yǔ)是指賣方在約定的裝運(yùn)港將貨物交到買方指定的船上。按照《

fob美元價(jià)=[fob人民幣價(jià)格×（1+關(guān)稅率）]/美元現(xiàn)匯買入價(jià) 公式解析:1、出口關(guān)稅稅額=出口完稅價(jià)格×關(guān)稅稅率 其中：出口完稅價(jià)格=fob/(1+關(guān)稅率)完稅價(jià)格計(jì)算到元為止，元以下四舍五入。因此：出口關(guān)稅稅額=fob/(1+關(guān)

公式解析:FOB=（人民幣含稅價(jià)-退稅收入）/現(xiàn)匯買入價(jià)；其中：退稅收入=人民幣含稅價(jià)×[退稅率/（1+增值稅率）]。

關(guān)于FOB報(bào)價(jià)怎么報(bào)啊?

FOB價(jià)就是你們負(fù)責(zé)在約定的裝運(yùn)港將貨物交到買方指定的船上，就完成了任務(wù)。由賣方負(fù)責(zé)買保險(xiǎn)，運(yùn)輸。你報(bào)價(jià)格的時(shí)候只需要報(bào)給賣方你們貨物的賣價(jià)加上你們運(yùn)到碼頭的費(fèi)用就可以了。報(bào)關(guān)成本跟要出口的地方一般沒(méi)太大關(guān)系

以到岸價(jià)報(bào)關(guān)的貨物，退稅時(shí)計(jì)算免、抵稅應(yīng)該按以下公式：免抵稅額=（成交金額-海運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)-國(guó)外銀行及其他扣費(fèi)）×退稅率 CFR=FOB+運(yùn)費(fèi) CIF=CFR+保險(xiǎn)費(fèi) FOB=離岸價(jià) FOB是到岸價(jià)，即在貨物上船前的所有費(fèi)用由賣方

你的采購(gòu)價(jià)+國(guó)內(nèi)出口前的物流費(fèi)用、清關(guān)費(fèi)用+你想獲得的利潤(rùn)

FOB即離岸價(jià)，通俗點(diǎn)說(shuō)就是貨裝完船以及之前的所有費(fèi)用，找貨代或船公司給你報(bào)個(gè)運(yùn)費(fèi)價(jià)格，他們會(huì)列出每一項(xiàng)的費(fèi)用，報(bào)價(jià)大致是這樣的:國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)；拖車費(fèi)；文件費(fèi)；報(bào)關(guān)費(fèi)(假如是貨代幫報(bào)關(guān)的話)；裝船什么雜七雜八費(fèi)用。

公式解析:FOB=（人民幣含稅價(jià)-退稅收入）/現(xiàn)匯買入價(jià)；其中：退稅收入=人民幣含稅價(jià)×[退稅率/（1+增值稅率）]。

FOB的價(jià)格怎么報(bào)

做好自己的內(nèi)容營(yíng)銷，還有就是后續(xù)的保護(hù)，客戶的報(bào)價(jià)，當(dāng)然要注意這個(gè)客戶的償債能力，還有一個(gè)對(duì)方的一個(gè)海運(yùn)，反正報(bào)價(jià)需要考慮的東西很多，我們新人還是要多多的學(xué)習(xí)的，尤其是外貿(mào)方面的知識(shí)一定要掌握。：

1、其實(shí)客戶說(shuō)你的價(jià)格高，有時(shí)只是他們的習(xí)慣，或者說(shuō)只是一個(gè)本能反應(yīng)。這個(gè)時(shí)候，不管你是銷售的什么，都不要急著去否定客戶。新手一般都會(huì)馬上說(shuō)：“這個(gè)價(jià)格不高了或者直接告訴客戶，價(jià)格就是這么定的，我無(wú)能為力。

1.確定產(chǎn)品類型：首先要確定自己的產(chǎn)品類型，了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求，尋找適合自己產(chǎn)品的國(guó)家或地區(qū)。同時(shí)還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、市場(chǎng)份額等等。2.找尋潛在客戶：通過(guò)各種渠道尋找潛在客戶，比如參加國(guó)際貿(mào)易展覽

詢問(wèn)你是否可以提供生產(chǎn)。同時(shí)，他提供所需要的相近產(chǎn)品的款式規(guī)格顏色等其它方面的信息；3）他直接提供你公司完全可以做的產(chǎn)品，并且附上圖片，目標(biāo)價(jià)格等詳細(xì)產(chǎn)品說(shuō)明資料。4）他直接寄送樣品給我們，同時(shí)給具體的數(shù)量，材料

3、學(xué)會(huì)多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應(yīng)商溝通，多與老板及你的直接領(lǐng)導(dǎo)溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣，在開(kāi)展工作的時(shí)候，才能得到更多的支持。4、遵守職業(yè)道德。信譽(yù)在外貿(mào)這一行非常

就是詢價(jià)與報(bào)價(jià)，還有一輪一輪的價(jià)格談判，這是沒(méi)有辦法回避的問(wèn)題。國(guó)內(nèi)工廠目前產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，在無(wú)法拉動(dòng)內(nèi)需的情況下，只能靠外貌輸出，老外現(xiàn)在已經(jīng)很精明了，經(jīng)常貨比三家，那最低價(jià)格壓迫你，還要要求質(zhì)量，所以這就要

首先，在談價(jià)之前，要對(duì)您公司的產(chǎn)品有個(gè)詳細(xì)的了解，對(duì)你的客戶的公司進(jìn)行詳細(xì)的了解，不管是實(shí)力還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是市場(chǎng)調(diào)研，都應(yīng)該做的詳細(xì)，這樣知己知彼，百戰(zhàn)不殆，然后對(duì)你你們公司的心里價(jià)位進(jìn)行了解，然后就可以根據(jù)

新人培訓(xùn)外貿(mào)報(bào)價(jià)技巧

如果是初次的報(bào)價(jià)，一定要注意價(jià)格條款，比如是FOB的，還是CIF的。其它的如計(jì)價(jià)單位、最低起訂量、貨品規(guī)格、貨品重量和體積，都是必須的內(nèi)容，貨品重量和體積是為了便于老外自行計(jì)算運(yùn)費(fèi)和訂貨量的。再有就是最好提出一個(gè)

十分抱歉打擾你，我犯了一個(gè)錯(cuò)誤，我在上次的合作中只報(bào)價(jià)9萬(wàn)元，實(shí)際報(bào)價(jià)應(yīng)該是10萬(wàn)元，我真的不知道該如何告訴你，但它確實(shí)發(fā)生了。作為一個(gè)守信的人，如果你決定堅(jiān)持履行錯(cuò)誤的報(bào)價(jià)，我會(huì)尊重你的決定。但是我真的希望

CIFC3報(bào)價(jià)=106.5079元 折成美元：CIFC3=106.507/8.25=12.91美元 6、三種價(jià)格對(duì)外報(bào)價(jià) (1)USD12.04/pair FOBC3 Dalian(每雙12.04美元，包括3%傭金，大連港船上交貨。)(2)USD12.77/pair CFRC3 Dalian(每雙12.

比較常用的報(bào)價(jià)有：EXW“工廠交貨”， FOB"船上交貨"、C&F/CFR"成本加運(yùn)費(fèi)"、CIF"成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)"等形式。溫馨提示：以上內(nèi)容僅供參考。應(yīng)答時(shí)間：2022-01-19，最新業(yè)務(wù)變化請(qǐng)以平安銀行官網(wǎng)公布為準(zhǔn)。

因?yàn)檫M(jìn)口的物料需要報(bào)關(guān)，交期會(huì)很久，所以需要注明，交期一般用“周”（week）表示，最小訂單量一般用“千個(gè)”（ k pcs）表示，有特殊情況的需要備注說(shuō)明，如：12天是指工作日，需要7天報(bào)關(guān)等等。其中英文報(bào)價(jià)單和中文報(bào)價(jià)

美金報(bào)價(jià)單金額可以以美元的實(shí)際金額表示，也可以以美元的符號(hào)“$”表示。美金報(bào)價(jià)單金額的表示方式可以是整數(shù)，也可以是小判擾數(shù)，也掘渣旦可以是百分?jǐn)?shù)。例如，一件商品的價(jià)格可以寫成$100.00，也可以寫成100.00，也可以寫

外貿(mào)報(bào)價(jià)單模板：第一章：報(bào)價(jià)單的主要形式：一、電子形式報(bào)價(jià)單：二、電傳形式報(bào)價(jià)單：三、郵寄件形式報(bào)價(jià)單：第二章：報(bào)價(jià)單的主要內(nèi)容一、報(bào)價(jià)單的頭部（Head）二、產(chǎn)品基本資料（Product’sBasicinformation）三、產(chǎn)品技術(shù)

和老外做生意,他要報(bào)價(jià)單,請(qǐng)問(wèn)外貿(mào)報(bào)價(jià)單上的價(jià)格怎么寫?

1.如果是要求工廠報(bào)價(jià)： EXW Price：20.50USD or US$20.50 2.如果要求是FOB報(bào)價(jià)，港口天津： FOB Tianjin: 31.5USD or US$31.5 或者分開(kāi)表示： FOB Price：31.5USD Port: Tianjin 3.其他的價(jià)格術(shù)語(yǔ)CFR(CNF)

如何做報(bào)價(jià)單表格 1、首先我們打開(kāi)一張表格 2、首先我們填寫 報(bào)價(jià)單 標(biāo)題比如“某某單位報(bào)價(jià)單”3、標(biāo)題寫完了之后標(biāo)注一下“詢價(jià)單位”4、然后接下來(lái)就是報(bào)價(jià)的清單一般包括商品名稱商品規(guī)格單價(jià)數(shù)量金額金額要標(biāo)明一下是否含

國(guó)際貿(mào)易中的價(jià)格分為E組、F組、C組和D組。通過(guò)查詢國(guó)際貿(mào)易合同資料了解顯示得知，國(guó)際貿(mào)易合同單價(jià)可以按照國(guó)際貿(mào)易中的價(jià)格分為E組、F組、C組和D組，來(lái)填寫的。

國(guó)際貿(mào)易價(jià)格寫法：價(jià)格條件+貨幣符號(hào)+金額+單位 比如賣收割機(jī)：CIF Hamburg 1500USD/pc.國(guó)內(nèi)貿(mào)易價(jià)格寫法：舉例，價(jià)格為15.4元 ￥15.40

首先在國(guó)際貿(mào)易中出口商品單價(jià)的寫法與進(jìn)口商品單價(jià)的寫法是一致的，都是價(jià)格貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。一、單價(jià)應(yīng)包括計(jì)量單位， 單位價(jià)格金額， 計(jì)價(jià)貨比， 計(jì)價(jià)術(shù)語(yǔ)。例如：USD 10 per TON CIF INDIA (每噸 10 美元 CIF 印度)二、國(guó)際

一、E組：賣方在“指定營(yíng)業(yè)地點(diǎn)”（工廠或倉(cāng)庫(kù)）將貨物交給買方即可。EXW表示出廠價(jià)，運(yùn)輸至碼頭費(fèi)用買家承擔(dān)。EXW一般由生產(chǎn)成本+利潤(rùn)組成，不包含報(bào)關(guān)、運(yùn)費(fèi)等其他費(fèi)用。二、F組：指賣方需將貨物交至買方指定的承運(yùn)人（承

國(guó)際貿(mào)易中的價(jià)格寫法 單價(jià)寫法 怎么做

報(bào)價(jià)，是外貿(mào)流程中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一，報(bào)價(jià)直接決定了你是否促成這個(gè)訂單的關(guān)鍵因素。 很多小伙伴感到疑惑，為什么很多報(bào)價(jià)單和開(kāi)發(fā)信一樣，發(fā)出去就沒(méi)有任何回復(fù)了？也有很多小伙伴無(wú)法確認(rèn)報(bào)價(jià)需求到底是不是客戶或者同行未來(lái)打探底價(jià)的套路…… 今天，小編就和大家聊一聊外貿(mào)報(bào)價(jià)的那些事兒~ 客戶討厭的報(bào)價(jià)單 外貿(mào)交流中，一份報(bào)價(jià)單很大程度上展現(xiàn)了公司的大部門信息以及外貿(mào)業(yè)務(wù)員是否專業(yè)、可靠和細(xì)心?？蛻暨x擇供應(yīng)商的時(shí)候，到底是怎么看報(bào)價(jià)表的呢？什么樣的報(bào)價(jià)表最讓他討厭？ 1、報(bào)價(jià)格式錯(cuò)誤 對(duì)于買家的詢價(jià)，有些外貿(mào)人的郵件回復(fù)僅僅只是一個(gè)價(jià)格。 一個(gè)完整的報(bào)價(jià)單至少需要包括產(chǎn)品接板信息、產(chǎn)品價(jià)格條款、數(shù)量條款、支付條款等信息；當(dāng)然，不同的行業(yè)和不同的公司，報(bào)價(jià)單的具體內(nèi)容也不相同。一般來(lái)說(shuō)，報(bào)價(jià)單的內(nèi)容越清晰，客戶對(duì)于企業(yè)的認(rèn)可度就會(huì)更高。 2、不按照客戶要求報(bào)價(jià) 買家詢價(jià)時(shí)，一般會(huì)標(biāo)注貿(mào)易條件，包括FOB、CIF等、包裝要求、采購(gòu)數(shù)量等信息，客戶的采購(gòu)量級(jí)不同，報(bào)價(jià)條款不同，報(bào)價(jià)單也有差別。外貿(mào)人報(bào)價(jià)時(shí)一定要按照客戶要求報(bào)價(jià)，對(duì)于不同采購(gòu)數(shù)量梯度（采購(gòu)量1件、1000件、5000件）時(shí)，按照梯度進(jìn)行報(bào)價(jià)。 3、報(bào)價(jià)時(shí)沒(méi)有把握好價(jià)格 價(jià)格，一直都是報(bào)價(jià)單上的核心內(nèi)容之一，不同身份、國(guó)家的用戶對(duì)于價(jià)格的感知度是不一樣的，此時(shí)對(duì)于客戶的評(píng)估就尤為重要。這個(gè)客人主要是批發(fā)還是零售、大客戶還是中間商等等，進(jìn)行針對(duì)性報(bào)價(jià)。 辨別用戶報(bào)價(jià)意圖 不同意向的用戶對(duì)于報(bào)價(jià)單的需求是不同的，外貿(mào)人員在報(bào)價(jià)時(shí)，還需要區(qū)分意向用戶和套價(jià)用戶。 套價(jià)用戶 套價(jià)用戶一般直接問(wèn)價(jià)格，大多都會(huì)隱藏或者是編造公司信息，報(bào)價(jià)前調(diào)查公司背景和信息的時(shí)候就會(huì)知道，收到詢價(jià)后，一定要查清楚買家的公司情況、經(jīng)營(yíng)范圍等信息哦！ 意向用戶 意向用戶一般會(huì)給好幾個(gè)同類用戶發(fā)送報(bào)價(jià)需求，我們?cè)趫?bào)價(jià)前一定要先將自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)上同類產(chǎn)品做競(jìng)爭(zhēng)，找到產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，例如價(jià)格、質(zhì)量等等，客戶如有要求的同系列產(chǎn)品，可以將幾個(gè)型號(hào)都進(jìn)行報(bào)價(jià)。 制作報(bào)價(jià)單 小編整理了一份精致的報(bào)價(jià)單需要的內(nèi)容，小伙伴們可以根據(jù)所處行業(yè)、買家信息以及產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行細(xì)節(jié)調(diào)整。 01 報(bào)價(jià)單格式 建議外貿(mào)人員給客戶發(fā)送報(bào)價(jià)單至少提供2種格式的報(bào)價(jià)單，一種是word文檔，便于客戶修改使用；一種是圖片或者pdf文檔，便于用戶直接打開(kāi)。 在郵件最后也可以附上：詳細(xì)報(bào)價(jià)資料詳見(jiàn)附件中的文件，我已準(zhǔn)備了word、pdf、jprg三種格式，您可以直接下載查看。 02 報(bào)價(jià)單內(nèi)容構(gòu)成 一、報(bào)價(jià)單頭部 1、賣家基本資料（公司名稱、地址、聯(lián)系電話、郵箱地址、聊天方式等） 2、買家基本資料 3、報(bào)價(jià)單抬頭：標(biāo)題、報(bào)價(jià)日期、報(bào)價(jià)有效期 二、產(chǎn)品基本信息 1、產(chǎn)品序號(hào)、貨物號(hào)、型號(hào)、名稱、參考圖片、產(chǎn)品描述 2、產(chǎn)品規(guī)格、尺寸、外包裝、顏色等 三、產(chǎn)品技術(shù)參數(shù) 根據(jù)不同類型商品提供 四、價(jià)格條款 1、貿(mào)易方式 2、裝運(yùn)港、目的港、匯率、貨幣單位等 五、數(shù)量條款 整柜、最小起訂量等方式報(bào)價(jià) 六、支付條款 即期/遠(yuǎn)期信用證、可撤銷/不可撤銷信用證、跟單信用證，光票信用證、可轉(zhuǎn)讓信用證，不可轉(zhuǎn)讓信用證、電匯、余額，總金額，定金等。 七、質(zhì)量條款 商品鑒定、出入境檢驗(yàn)檢疫標(biāo)志、原產(chǎn)地證等以及產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證等。 八、裝運(yùn)條款 九、交貨期條款 十、原產(chǎn)地條款 十一、報(bào)價(jià)單附注的其他資料 請(qǐng)點(diǎn)擊輸入圖片描述 03 報(bào)價(jià)單注意事項(xiàng) 1、報(bào)價(jià)單附圖片：包括產(chǎn)品的圖片和外包裝圖片等，一目了然。 2、報(bào)價(jià)單開(kāi)頭明確信息：TO xx公司+報(bào)價(jià)單時(shí)間+報(bào)價(jià)有效時(shí)間，尤其是現(xiàn)在海運(yùn)費(fèi)飆升、匯率不穩(wěn)定的特殊時(shí)期； 3、圖片加水?。簣?bào)價(jià)單上公司的簡(jiǎn)介、圖片展示一定要加上水印，凡是出現(xiàn)圖片的都要加上水印。 4、制作報(bào)價(jià)表格：報(bào)價(jià)表格可以把產(chǎn)品的型號(hào)、參數(shù)、尺寸、質(zhì)保以及付款方式等各種因素下的報(bào)價(jià)標(biāo)注清楚。 5、發(fā)文件前先預(yù)覽：不管給用戶什么格式的報(bào)價(jià)單，一定要預(yù)先做好排版并且打印預(yù)覽。 1000個(gè)業(yè)務(wù)員眼中就有1000種報(bào)價(jià)單的形式，大家可以根據(jù)產(chǎn)品和行業(yè)性質(zhì)進(jìn)行調(diào)整哦~祝愿大家新的一年報(bào)價(jià)都成單，訂單滾滾來(lái)！
做外貿(mào)，請(qǐng)問(wèn)如何寫報(bào)價(jià)單？ 外貿(mào)人共鑄外貿(mào)夢(mèng)想，一起努力，分享，進(jìn)步， 這是外貿(mào)人的文化 努力才會(huì)有效果的，不管你現(xiàn)在是怎么樣的情況，只有努力學(xué)習(xí)才可以做好外貿(mào)，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，外貿(mào)這個(gè)行業(yè)要求有很好的學(xué)習(xí)能力才可以脫穎而出；在szfob，你可以學(xué)習(xí)到很多外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和結(jié)交很多外貿(mào)好友和人脈；在szfob，你可以更加有效的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)大家做外貿(mào)的方法，了解一些外貿(mào)平臺(tái)，外貿(mào)單證，外貿(mào)英語(yǔ)，外貿(mào)術(shù)語(yǔ)等等，都很詳細(xì)；在szfob，你可以學(xué)會(huì)如何找客戶，如何獲取有效的信息，很多外貿(mào)人在里面學(xué)習(xí)，可以共同進(jìn)步，里面有很多外貿(mào)人分享很多采購(gòu)信息，有的時(shí)候大家用不上的詢盤都會(huì)在外貿(mào)采購(gòu)信息版塊里面分享，分享包括很多，不僅僅是外貿(mào)采購(gòu)信息，還有很多內(nèi)容； 深圳外貿(mào)論壇szfob是外貿(mào)人共鑄外貿(mào)夢(mèng)想的地方， 只需要搜索一下：szfob 就可以進(jìn)入了， 請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)szfob ,畢竟只有深圳外貿(mào)論壇szfob才是全國(guó)最專業(yè)的外貿(mào)論壇
FOB報(bào)價(jià)，也稱“離岸價(jià)”，是國(guó)際貿(mào)易中常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之一。 FOB（Free On Board的首字母縮寫），按離岸價(jià)進(jìn)行的交易，買方負(fù)責(zé)派船接運(yùn)貨物，賣方應(yīng)在合同規(guī)定的裝運(yùn)港和規(guī)定的期限內(nèi)將貨物裝上買方指定的船只，并及時(shí)通知買方。貨物在裝運(yùn)港被裝上指定船時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)即由賣方轉(zhuǎn)移至買方。 目前大部分國(guó)內(nèi)的工廠報(bào)價(jià)所采用得較多的一個(gè)報(bào)價(jià)，因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)說(shuō)拖車和報(bào)關(guān)費(fèi)都比較固定，而海運(yùn)費(fèi)是一個(gè)浮動(dòng)的價(jià)格，生產(chǎn)到出貨有一定的時(shí)間，由買方承擔(dān)運(yùn)費(fèi)工廠可以規(guī)避因海運(yùn)費(fèi)浮動(dòng)還有海運(yùn)途中有可能發(fā)生意外的風(fēng)險(xiǎn)。 簡(jiǎn)單說(shuō)就是從國(guó)外買設(shè)備，賣家只管把設(shè)備送到他們國(guó)家的港口，剩下的從國(guó)外運(yùn)到中國(guó)的運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)用都是自己出。 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（Trade Terms of International trade），又稱價(jià)格術(shù)語(yǔ)。 在國(guó)際貿(mào)易中，買賣雙方所承擔(dān)的義務(wù)，會(huì)影響到商品的價(jià)格。 在長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中，逐漸形成了把某些和價(jià)格密切相關(guān)的貿(mào)易條件與價(jià)格直接聯(lián)系在一起，形成了若干種報(bào)價(jià)的模式。 FOB中的國(guó)內(nèi)費(fèi)用： 1、加工整理費(fèi)用； 2、包裝費(fèi)用； 3、保管費(fèi)用（倉(cāng)儲(chǔ)/租，火險(xiǎn)等）； 4、國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用（倉(cāng)至碼頭）； 5、證件費(fèi)用（包括商檢費(fèi)、公證費(fèi)、領(lǐng)事簽證費(fèi)、產(chǎn)地證費(fèi)、許可證費(fèi)、保管費(fèi)等）； 6、裝船費(fèi)（裝船、起吊費(fèi)和駁船費(fèi)等）； 7、銀行費(fèi)用（貼現(xiàn)利息、手續(xù)費(fèi)等）； 8、預(yù)計(jì)損耗（耗損、短損、漏損、破損、變質(zhì)等）； 9、郵電費(fèi)（電報(bào)、電話、電件、傳真、電子郵件等費(fèi)用）。 FOB價(jià)格術(shù)語(yǔ)： 國(guó)際貿(mào)易習(xí)慣以港口碼頭作為交貨的地點(diǎn)，因此就有了三種最主要的價(jià)格術(shù)語(yǔ)： 1、在中國(guó)的碼頭交貨：稱FOB 比如約定在上海港口交貨，就叫做FOB SHANGHAI在這種方式下，除了貨物本身的價(jià)值以外，還要加上你把貨物運(yùn)到上海碼頭的運(yùn)費(fèi)，和報(bào)關(guān)出口手續(xù)費(fèi)以及上海碼頭上產(chǎn)生的雜費(fèi)，才是總的成本價(jià)格。FOB價(jià)格是最基本的價(jià)格。 簡(jiǎn)便公式: FOB =貨價(jià)+國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi) 2、在外國(guó)碼頭交貨: 稱CNF 比如約定在美國(guó)紐約港口交貨，就叫做CNF NEWYORK在這種方式下，除了FOB價(jià)格之外，還要加上貨物運(yùn)到美國(guó)紐約的運(yùn)雜費(fèi)。 簡(jiǎn)便公式:CNF = FOB+遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi) 3、在外國(guó)碼頭交貨,同時(shí)給貨物買上個(gè)保險(xiǎn)以免途中損壞: 稱CIF 約定在紐約港口交貨就叫CIF NEW YORK這種方式就是在CNF價(jià)格的基礎(chǔ)上，加上一點(diǎn)保險(xiǎn)費(fèi)。保險(xiǎn)費(fèi)的費(fèi)用是多少，由保險(xiǎn)公司來(lái)定，根據(jù)貨物類別和交貨地點(diǎn)而略有不同。 簡(jiǎn)便公式:CIF = FOB+遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi) +保險(xiǎn)費(fèi) 每一模式都規(guī)定了買賣雙方在某些貿(mào)易條件中所承擔(dān)的義務(wù)。用來(lái)說(shuō)明這種義務(wù)的術(shù)語(yǔ)，稱之為貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)所表示的貿(mào)易條件，主要分兩個(gè)方面： 1、說(shuō)明商品的價(jià)格構(gòu)成，是否包括成本以外的主要從屬費(fèi)用，即運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)； 2、確定交貨條件，即說(shuō)明買賣雙方在交接貨物方面彼此所承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分。 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是國(guó)際貿(mào)易中表示價(jià)格的必不可少的內(nèi)容。 開(kāi)報(bào)價(jià)中使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，明確了雙方在貨物交接方面各自應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，說(shuō)明了商品的價(jià)格構(gòu)成。從而簡(jiǎn)化了交易磋商的手續(xù)，縮短了成交時(shí)間。 由于規(guī)定貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例對(duì)買賣雙方應(yīng)該承擔(dān)的義務(wù)，作了完整而確切的解釋，因而避免了由于對(duì)合同條款的理解不一致，在履約中可能產(chǎn)生的某些爭(zhēng)議。 擴(kuò)展資料：一些國(guó)家鼓勵(lì)出口使用CIF術(shù)語(yǔ)，進(jìn)口使用FOB術(shù)語(yǔ)，由本國(guó)保險(xiǎn)公司和承運(yùn)人保險(xiǎn)或承運(yùn)。 根據(jù)《2000年通則》的解釋,FOB術(shù)語(yǔ)只適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸。FOB船上交貨（?.?指定裝運(yùn)港） “船上交貨（?.?指定裝運(yùn)港）”是當(dāng)貨物在指定的裝運(yùn)港越過(guò)船舷（根據(jù)INCOTERMS 2010，即國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則)，風(fēng)險(xiǎn)。FOB術(shù)語(yǔ)要求賣方辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)。 該術(shù)語(yǔ)僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。如當(dāng)事各方無(wú)意越過(guò)船上交貨，則應(yīng)使用FCA術(shù)語(yǔ)。 參考資料：百度百科-FOB （貿(mào)易術(shù)語(yǔ)）
FOB報(bào)價(jià)是：離岸價(jià)格報(bào)價(jià)的意思。 離岸價(jià)格，外文名FOB（Free on Board）。 離岸價(jià)格亦稱船上交貨價(jià)格。是賣方在合同規(guī)定的港口把貨物裝到買方指定的運(yùn)載工具上，負(fù)擔(dān)貨物裝上運(yùn)載工具為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的價(jià)格。按照國(guó)際貿(mào)易慣例，一般買賣雙方責(zé)任的劃分如下： 賣方責(zé)任：負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的港口和日期或期限內(nèi)，將貨物裝上買方指定的運(yùn)載工具，向買方發(fā)出裝船通知，負(fù)擔(dān)貨物裝上運(yùn)載工具前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，負(fù)責(zé)辦理出口手續(xù)，交納出口稅，提供出口國(guó)政府或有關(guān)方面的簽證，負(fù)責(zé)提供有關(guān)的貨運(yùn)單據(jù)。 買方責(zé)任：負(fù)責(zé)租船訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，并將船名、船期及時(shí)通知賣方，負(fù)擔(dān)貨物裝上運(yùn)載工具后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用;負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)，接受賣方提供的有關(guān)貨運(yùn)單據(jù)，支付貨款;負(fù)責(zé)在目的港收貨，辦理進(jìn)口手續(xù)，交納進(jìn)口稅。 FOB優(yōu)勢(shì)： 總體來(lái)講，在出口業(yè)務(wù)中采用CIF或CFR術(shù)語(yǔ)成交要比采用FOB有利。因?yàn)?，在CIF條件下，國(guó)際貨物買賣中涉及的三個(gè)合同（買賣合同、運(yùn)輸合同和保險(xiǎn)合同）都由賣方作為其當(dāng)事人，他可根據(jù)情況統(tǒng)籌安排備貨、裝運(yùn)、投保等事項(xiàng)，保證作業(yè)流程上的相互銜接。 另外，有利于發(fā)展本國(guó)的航運(yùn)業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)，增加服務(wù)貿(mào)易收入。當(dāng)然，這也不是絕對(duì)的，應(yīng)根據(jù)交易的商品的具體情況首先考慮自身安排運(yùn)輸有無(wú)困難，而且經(jīng)濟(jì)上是否合算等因素。 FOB的風(fēng)險(xiǎn)還在于，如果指定貨代不能直接訂艙，而通過(guò)其他專業(yè)航線貨代訂艙，那么對(duì)于運(yùn)輸中物權(quán)并沒(méi)有真正的控制權(quán)，導(dǎo)致了如果運(yùn)輸出現(xiàn)問(wèn)題，無(wú)法及時(shí)解決。 以上內(nèi)容參考：百度百科-離岸價(jià)格
FOB價(jià)格包含： 1、加工整理費(fèi)用。 2、包裝費(fèi)用。 3、保管費(fèi)用倉(cāng)儲(chǔ)/租，火險(xiǎn)等。 4、國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用(倉(cāng)至碼頭)。 5、證件費(fèi)用(包括商檢費(fèi)、公證費(fèi)、領(lǐng)事簽證費(fèi)、產(chǎn)地證費(fèi)、許可證費(fèi)、保管費(fèi)等)。 6、裝船費(fèi)(裝船、起吊費(fèi)和駁船費(fèi)等)。 7、銀行費(fèi)用(貼現(xiàn)利息、手續(xù)費(fèi)等)。 8、預(yù)計(jì)損耗(耗損、短損、漏損、破損、變質(zhì)等)。 9、郵電費(fèi)(電報(bào)、電話、電件、傳真、電子郵件等費(fèi)用)。 FOB價(jià)格包括產(chǎn)品生產(chǎn)成本、企業(yè)利潤(rùn)、內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)、裝箱費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)用、商檢費(fèi)、碼頭或FOB離岸價(jià)。 FOB散貨拼箱的費(fèi)用有：THC，場(chǎng)站，一般還加個(gè)操作。其他的如果是在他們那發(fā)生就收，沒(méi)有就不收，比如報(bào)關(guān)費(fèi)，電放費(fèi)等。 注意事項(xiàng)： FOB價(jià)格包含了國(guó)內(nèi)的所有費(fèi)用。如果是貨物比較多或者利潤(rùn)比較高的話，國(guó)內(nèi)的費(fèi)用是可以不用考慮的。而如果貨物比較少，就需要相應(yīng)提高價(jià)格，因?yàn)閱挝怀杀驹黾恿撕芏唷?單位成本主要包括：內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)(工廠到港口或者集裝箱倉(cāng)庫(kù))、裝卸費(fèi)(特別是一些不能機(jī)械裝卸的貨物)、拼箱雜費(fèi)、碼頭費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、報(bào)檢費(fèi)等。
FOB報(bào)價(jià)，也稱“離岸價(jià)”，是國(guó)際貿(mào)易中常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之一。 FOB（Free On Board的首字母縮寫），按離岸價(jià)進(jìn)行的交易，買方負(fù)責(zé)派船接運(yùn)貨物，賣方應(yīng)在合同規(guī)定的裝運(yùn)港和規(guī)定的期限內(nèi)將貨物裝上買方指定的船只，并及時(shí)通知買方。貨物在裝運(yùn)港被裝上指定船時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)即由賣方轉(zhuǎn)移至買方。 目前大部分國(guó)內(nèi)的工廠報(bào)價(jià)所采用得較多的一個(gè)報(bào)價(jià)，因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)說(shuō)拖車和報(bào)關(guān)費(fèi)都比較固定，而海運(yùn)費(fèi)是一個(gè)浮動(dòng)的價(jià)格，生產(chǎn)到出貨有一定的時(shí)間，由買方承擔(dān)運(yùn)費(fèi)工廠可以規(guī)避因海運(yùn)費(fèi)浮動(dòng)還有海運(yùn)途中有可能發(fā)生意外的風(fēng)險(xiǎn)。 簡(jiǎn)單說(shuō)就是從國(guó)外買設(shè)備，賣家只管把設(shè)備送到他們國(guó)家的港口，剩下的從國(guó)外運(yùn)到中國(guó)的運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)用都是自己出。 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（Trade Terms of International trade），又稱價(jià)格術(shù)語(yǔ)。 在國(guó)際貿(mào)易中，買賣雙方所承擔(dān)的義務(wù)，會(huì)影響到商品的價(jià)格。 在長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中，逐漸形成了把某些和價(jià)格密切相關(guān)的貿(mào)易條件與價(jià)格直接聯(lián)系在一起，形成了若干種報(bào)價(jià)的模式。 FOB中的國(guó)內(nèi)費(fèi)用： 1、加工整理費(fèi)用； 2、包裝費(fèi)用； 3、保管費(fèi)用（倉(cāng)儲(chǔ)/租，火險(xiǎn)等）； 4、國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用（倉(cāng)至碼頭）； 5、證件費(fèi)用（包括商檢費(fèi)、公證費(fèi)、領(lǐng)事簽證費(fèi)、產(chǎn)地證費(fèi)、許可證費(fèi)、保管費(fèi)等）； 6、裝船費(fèi)（裝船、起吊費(fèi)和駁船費(fèi)等）； 7、銀行費(fèi)用（貼現(xiàn)利息、手續(xù)費(fèi)等）； 8、預(yù)計(jì)損耗（耗損、短損、漏損、破損、變質(zhì)等）； 9、郵電費(fèi)（電報(bào)、電話、電件、傳真、電子郵件等費(fèi)用）。 FOB價(jià)格術(shù)語(yǔ)： 國(guó)際貿(mào)易習(xí)慣以港口碼頭作為交貨的地點(diǎn)，因此就有了三種最主要的價(jià)格術(shù)語(yǔ)： 1、在中國(guó)的碼頭交貨：稱FOB 比如約定在上海港口交貨，就叫做FOB SHANGHAI在這種方式下，除了貨物本身的價(jià)值以外，還要加上你把貨物運(yùn)到上海碼頭的運(yùn)費(fèi)，和報(bào)關(guān)出口手續(xù)費(fèi)以及上海碼頭上產(chǎn)生的雜費(fèi)，才是總的成本價(jià)格。FOB價(jià)格是最基本的價(jià)格。 簡(jiǎn)便公式: FOB =貨價(jià)+國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi) 2、在外國(guó)碼頭交貨: 稱CNF 比如約定在美國(guó)紐約港口交貨，就叫做CNF NEWYORK在這種方式下，除了FOB價(jià)格之外，還要加上貨物運(yùn)到美國(guó)紐約的運(yùn)雜費(fèi)。 簡(jiǎn)便公式:CNF = FOB+遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi) 3、在外國(guó)碼頭交貨,同時(shí)給貨物買上個(gè)保險(xiǎn)以免途中損壞: 稱CIF 約定在紐約港口交貨就叫CIF NEW YORK這種方式就是在CNF價(jià)格的基礎(chǔ)上，加上一點(diǎn)保險(xiǎn)費(fèi)。保險(xiǎn)費(fèi)的費(fèi)用是多少，由保險(xiǎn)公司來(lái)定，根據(jù)貨物類別和交貨地點(diǎn)而略有不同。 簡(jiǎn)便公式:CIF = FOB+遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi) +保險(xiǎn)費(fèi) 每一模式都規(guī)定了買賣雙方在某些貿(mào)易條件中所承擔(dān)的義務(wù)。用來(lái)說(shuō)明這種義務(wù)的術(shù)語(yǔ)，稱之為貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)所表示的貿(mào)易條件，主要分兩個(gè)方面： 1、說(shuō)明商品的價(jià)格構(gòu)成，是否包括成本以外的主要從屬費(fèi)用，即運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)； 2、確定交貨條件，即說(shuō)明買賣雙方在交接貨物方面彼此所承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分。 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是國(guó)際貿(mào)易中表示價(jià)格的必不可少的內(nèi)容。 開(kāi)報(bào)價(jià)中使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，明確了雙方在貨物交接方面各自應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，說(shuō)明了商品的價(jià)格構(gòu)成。從而簡(jiǎn)化了交易磋商的手續(xù)，縮短了成交時(shí)間。 由于規(guī)定貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例對(duì)買賣雙方應(yīng)該承擔(dān)的義務(wù)，作了完整而確切的解釋，因而避免了由于對(duì)合同條款的理解不一致，在履約中可能產(chǎn)生的某些爭(zhēng)議。 擴(kuò)展資料：一些國(guó)家鼓勵(lì)出口使用CIF術(shù)語(yǔ)，進(jìn)口使用FOB術(shù)語(yǔ)，由本國(guó)保險(xiǎn)公司和承運(yùn)人保險(xiǎn)或承運(yùn)。 根據(jù)《2000年通則》的解釋,FOB術(shù)語(yǔ)只適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸。FOB船上交貨（?.?指定裝運(yùn)港） “船上交貨（?.?指定裝運(yùn)港）”是當(dāng)貨物在指定的裝運(yùn)港越過(guò)船舷（根據(jù)INCOTERMS 2010，即國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則)，風(fēng)險(xiǎn)。FOB術(shù)語(yǔ)要求賣方辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)。 該術(shù)語(yǔ)僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。如當(dāng)事各方無(wú)意越過(guò)船上交貨，則應(yīng)使用FCA術(shù)語(yǔ)。 參考資料：百度百科-FOB （貿(mào)易術(shù)語(yǔ)）