大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)開發(fā)客戶的渠道及優(yōu)缺點（外貿(mào)開發(fā)客戶的渠道及優(yōu)缺點有哪些）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

外貿(mào)公司怎么開發(fā)客戶？

作為外貿(mào)行業(yè)，想要利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢把產(chǎn)品打入全球市場，外貿(mào)開發(fā)客戶的渠道方法就必須要來學(xué)習(xí)一下了。

一、發(fā)現(xiàn)客戶方法：

1、各個搜索引擎大海撈針找客戶，主動發(fā)開發(fā)信。

2、參加展會，主動接觸客戶，當(dāng)場拿單，或者形成一定印象，以后跟蹤。

3、購買海關(guān)數(shù)據(jù)，主動發(fā)開發(fā)信給已經(jīng)購買本產(chǎn)品的客戶。(海關(guān)數(shù)據(jù)都是來自各個國家的提單和關(guān)單數(shù)據(jù)，是最真實準(zhǔn)確的信息，對于開發(fā)客戶也是比較有利的。)

4、因為網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速，網(wǎng)絡(luò)社交跟我們生活緊密聯(lián)系，所以這種方式漸漸地成為了外貿(mào)人開發(fā)客戶的主流方式。外貿(mào)人可以在這些社交網(wǎng)站上，建立店鋪或者成立自己的分享圈，吸引國外客戶駐足觀看，建立聯(lián)系，彼此了解，促成合作。

5、利用黃頁開發(fā)客戶，黃頁上面有各行各業(yè)的國外買家的公司信息，包括網(wǎng)站，郵箱，電話等等，所以很多外貿(mào)人喜歡在黃頁上找到客戶的聯(lián)系方式。

二、開發(fā)客戶工具：現(xiàn)在市面上這樣的開發(fā)工具還是挺多的，但是大多都不夠?qū)I(yè)，提供的數(shù)據(jù)也不準(zhǔn)確。這里推薦大家使用騰道商情發(fā)現(xiàn)，基于大數(shù)據(jù)+人工智能研發(fā)的國際智能檢索系統(tǒng)。足不出戶，輕松點擊就可以開發(fā)全球客戶。

三、輕松發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶：商情發(fā)現(xiàn)整合了全球活躍買家信息，根據(jù)您的需求提供了多層次篩選。您可以從客戶的采購頻次、采購偏好以及供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)等多方面篩選出你的專屬客戶。發(fā)現(xiàn)客戶就是這么輕松。

四、完整呈現(xiàn)客戶信息：商情發(fā)現(xiàn)基于大數(shù)據(jù)搜集了全球客戶的貿(mào)易交易動態(tài)、公司背景、社交媒體、聯(lián)系人郵箱等客戶完整信息。并對數(shù)據(jù)進(jìn)行了可視化處理，為您展現(xiàn)最清晰、最詳細(xì)的客戶名片?？疾炷繕?biāo)客戶，查找客戶聯(lián)系方式，我們幫您一站式完成。

五、實時監(jiān)測客戶動態(tài)：商情發(fā)現(xiàn)實時更新客戶交易信息，讓您實時掌握客戶的交易動態(tài)，評估客戶的購買力，為您未來的合作決策提供基礎(chǔ)。同時可以檢測同行的貿(mào)易動態(tài)，知己知彼，掌握核心競爭力。

做外貿(mào)的優(yōu)缺點有哪些？

外貿(mào)指的是跨越國界的貿(mào)易活動，它與國內(nèi)貿(mào)易相比，具有以下優(yōu)缺點：

優(yōu)點：

市場空間廣闊：外貿(mào)能夠讓企業(yè)進(jìn)入全球市場，從而獲得更大的市場空間。

降低市場風(fēng)險：通過開展外貿(mào)，企業(yè)可以降低區(qū)域性市場及行業(yè)市場的風(fēng)險。

促進(jìn)技術(shù)和管理水平的提高：企業(yè)在國際市場的競爭需要不斷提高自身技術(shù)能力和管理水平，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

擴大銷售量和降低成本：開展外貿(mào)一定程度上可以擴大銷售量，從而降低生產(chǎn)成本，提高利潤空間。

缺點：

交易風(fēng)險增加：外貿(mào)往往跨越國界，并涉及到多種貨幣、語言、法規(guī)等，需要付出更多的時間和精力，交易風(fēng)險也會相應(yīng)增加。

外匯波動風(fēng)險：由于外貿(mào)涉及多種貨幣交易，所以外匯波動可能會影響企業(yè)的利潤和資產(chǎn)價值。

政策和法規(guī)的限制：不同國家和地區(qū)的政策和法規(guī)存在很大差異，外貿(mào)需要遵守當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)和規(guī)定，尤其是貿(mào)易保護主義抬頭的近年，外貿(mào)通關(guān)和反傾銷風(fēng)險增加了很多。

語言和文化的障礙：在外貿(mào)過程中，可能會遇到語言和文化的不同，這在溝通、交流和談判等方面都會帶來不少困難。

綜上所述，外貿(mào)有其優(yōu)缺點，企業(yè)需要根據(jù)自身情況，判斷是否適合開展外貿(mào)，并采取相應(yīng)的策略和措施應(yīng)對相關(guān)風(fēng)險。

外貿(mào)怎么開發(fā)客戶？

從事外貿(mào)工作的業(yè)務(wù)人員，其發(fā)展情況就跟外貿(mào)當(dāng)前自身的發(fā)展基礎(chǔ)情況差距不多，更新?lián)Q代情況比較突出。隨著外貿(mào)業(yè)務(wù)工作人員中一些新面孔的加入，這也就意味著新一波外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作人員的培養(yǎng)開始了，接下來要看的就是這些新人的表現(xiàn)了，如果這些外貿(mào)新手可以經(jīng)得住嚴(yán)格的外貿(mào)實踐活動考驗，那么毫無疑問，這批外貿(mào)新人將會成為“外貿(mào)江湖”中嶄新的高手。但是，對于外貿(mào)新手來說，有效堅持到最后又是談何容易，所以最終經(jīng)過“大浪淘沙”般的歷練后，留下來的外貿(mào)經(jīng)營人員數(shù)量并不可觀。那這又是什么原因?qū)е碌哪?很顯然，這其中起著主要影響作用的便是對于外貿(mào)客戶的尋找和積累。畢竟，相較于“外貿(mào)老鳥”來說，許多外貿(mào)新手在經(jīng)驗方面還是存在很大的不足之處的，他們在尋找客戶的摸索進(jìn)程中也并非順風(fēng)順?biāo)?dāng)外貿(mào)新人遭遇的挫折達(dá)到一個度的時候，他們就會選擇放棄這個行業(yè)。今天我們就重點來跟大家分享一下外貿(mào)新手該如何尋找客戶呢?

首先，作為外貿(mào)新手，我們畢竟自身經(jīng)驗不足，這時候我們要多向外面老前輩請教學(xué)習(xí)，從中學(xué)習(xí)更好的尋找客戶的手段，畢竟外貿(mào)先輩長時間工作在一線，既然它們他們對外貿(mào)工作能做到現(xiàn)在，這其中必有其值得我們進(jìn)行學(xué)習(xí)的過人之處。但是，即使是向前輩學(xué)習(xí)，我們可不能照搬全抄，畢竟每個人特點的不同，他們所得到的實踐效果情況也是不盡相同的。所以我們在向老前輩學(xué)習(xí)尋找客戶的經(jīng)驗的時候，要適當(dāng)融合自己的工作實際情況，從而可以在學(xué)習(xí)和摸索中總結(jié)出屬于自己的一套尋找外貿(mào)新客戶的方法

其次，我們在尋找外貿(mào)新客戶的時候，可千萬不能因為一些傳統(tǒng)開拓方法的效果不突出等原因而放棄了對傳統(tǒng)方法的堅守。其中，發(fā)郵件可謂是外貿(mào)新手尋找客戶入門級別方法途徑，這種途徑最大的優(yōu)點便是我們零資本投入，便可以有效開展尋找外貿(mào)客戶這實踐嘗試舉措，缺點便是這種方式拓展到客戶的成效不好。有時候一封郵件仿佛石沉大海一般，再也沒有了音信，這種考驗人耐力的等待時長很容易令人產(chǎn)生崩潰放棄的心理。但是一旦尋找一個有意向合作客戶的話，這個客戶一般發(fā)展?jié)摿€是比較高，且這之中可以給我們帶來無限的積極收益回報。由此可見，電子郵件在外貿(mào)客戶尋找實踐活動中發(fā)揮著十分重要的作用，我們平時也要做好相應(yīng)的電子郵件發(fā)送工作。

第三，我們可以充分利用一些企業(yè)公司網(wǎng)絡(luò)黃頁的信息。當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)水平如此發(fā)達(dá)，幾乎每個企業(yè)都有著獨屬于自己的公司網(wǎng)絡(luò)黃頁介紹部分。在這些具有高度共享性的公司網(wǎng)絡(luò)黃頁中，一般都會對企業(yè)的基本情況進(jìn)行一個簡介，同時還會留有郵箱或者電話號碼之類的聯(lián)系方式，且大部分情況下，這些郵箱和電話號碼都是有效的。作為外貿(mào)新手來說，如果不舍得投資一定成本去尋找客戶，完全有很對類似網(wǎng)絡(luò)黃頁的免費平臺供我們選擇和利用我們通過對網(wǎng)絡(luò)黃頁信息的充分發(fā)掘和整理，從中篩選出對我們尋找客戶有利而又有效的信息。

第四，我們可以充分利用“人滾人”效應(yīng)，其實所謂的“人滾人”效應(yīng)就是通過朋友介紹而不斷積累起來的客戶人脈。通常情況下，我們應(yīng)該善待我們的外貿(mào)客戶，即使不能進(jìn)行商業(yè)合作，但是我們依然可以成為朋友嘛，雖然當(dāng)前這個客戶可能不需要我們的產(chǎn)品，但是他可以介紹自己有相對應(yīng)需求的朋友過來啊，通過這種放射性連鎖反應(yīng)，作為外貿(mào)新人，我們客戶資源依舊可以得到有效拓展。當(dāng)然，為了表達(dá)我們謝意，同時也是為了有效激發(fā)朋友給我們介紹客戶的積極性，我們可以從中抽取一部分提成給客戶，如此一來，我們的朋友會對給我們介紹外貿(mào)客戶這件事情更加上心。

最后，在外貿(mào)尋找客戶的工作實踐中，對于新手來說，萬事開頭難，所以即使遇到挫折，我們也不必為此自暴自棄，我們更應(yīng)該樹立積極態(tài)度，努力學(xué)習(xí)，積極實踐，爭取在外貿(mào)實踐中形成獨屬于自己的一套尋找外貿(mào)客戶的方法。

外貿(mào)公司的優(yōu)勢和劣勢

外貿(mào)公司的優(yōu)勢和劣勢如下：
一、外貿(mào)公司的優(yōu)點
1、人員專業(yè)，可以有人訂倉、跟單等，專業(yè)的人做專業(yè)的事，反應(yīng)速度快。比如：報價，打樣品都很快。
2、處理雙方需求的時候很系統(tǒng)專業(yè)，外貿(mào)公司會站在客服的角度想問題，比如外國公司提出采購需求的時候，他們可能會按照自已的需求來講，但是對于工廠來說可能這些要求會比較混亂，這個時候就需要外貿(mào)公司來梳理，以工廠比較能夠理解的說辭來溝通，同理，工廠對外商的要求，外貿(mào)公司也會以外商能夠理解的方式來溝通。
3、一些大工廠管理好的，一些臺資，日資的企業(yè)也做得很好。即使經(jīng)營一個種產(chǎn)品的出口，也能有許多工廠的產(chǎn)品可以供參考。讓客戶有許多挑選的余地。
二、外貿(mào)公司的劣勢
1、自己沒有工廠的優(yōu)勢在于：全中國的工廠都是自己的工廠，客戶的需求往往是多樣化個性化的，一般單個工廠往往難以滿足客戶的需求，優(yōu)勢就在于能最大程度的整合國內(nèi)工廠的優(yōu)勢，來實現(xiàn)客戶的需要。
2、國內(nèi)廠家開發(fā)國外客戶意識增強，很多工廠在同外貿(mào)公司合作的同時，逐漸開始自行開發(fā)，再加上國家政策上的調(diào)整，外貿(mào)出口權(quán)由原來的審批制改為登記制，工廠出口在國內(nèi)逐漸成氣候。
3、越來越多的國際采購商傾向于直接向中國制造商采購，外貿(mào)公司自已沒有工廠，價格上沒有優(yōu)勢，和國內(nèi)其他供應(yīng)商的競爭力弱。
溫馨提示：以上解釋僅供參考，不作任何建議，如需解決外貿(mào)具體問題，建議您詳細(xì)咨詢相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)人士。
應(yīng)答時間：2022-01-26，最新業(yè)務(wù)變化請以平安銀行官網(wǎng)公布為準(zhǔn)。

外貿(mào)人員如何開發(fā)客戶

客戶開發(fā)，這4種渠道你一定得知道！

隨著競爭加劇，現(xiàn)階段開發(fā)新客戶的周期越來越長、成本也越來越高，選擇合適的更為高效的客戶開發(fā)渠道已經(jīng)成為大部分外貿(mào)人的迫切需求

以下我們給大家羅列出4種高效客戶開發(fā)渠道，并對每一種渠道的利弊加以分析和總結(jié)，重點都在這里啦！

No.1

SNS/EDM營銷

SNS營銷：社會化媒體推廣，例如利用Facebook，Instagram，Twitter等社交軟件開發(fā)潛在客戶?EDM營銷：電子郵件營銷，通過發(fā)送電子廣告、產(chǎn)品、銷售等信息捕獲潛在客戶。

應(yīng)該說SNS以及EDM營銷的花費是最少的，操作也是簡單粗暴，手動或者利用軟件就能實現(xiàn)群發(fā)郵件，但是這種廣撒網(wǎng)的方式存在的最大弊端即是：低客戶回報率?目前這兩種已經(jīng)是發(fā)展最為成熟的營銷手段，大多數(shù)人也都經(jīng)歷過各類郵箱廣告以及社交私信的轟炸，后果就是廣告類郵件的屏蔽和打開量的驟減，客戶轉(zhuǎn)換率也不盡人意?總結(jié)一下就是，SNS/EDM營銷可以作為輔助營銷手段，但是如果指望僅靠這兩種方式開發(fā)客戶，那效果多半是事倍功半

優(yōu)勢：花費少，易操作

劣勢：用戶打開率低，轉(zhuǎn)化率低

No.2

全球展會

參展有用嗎？肯定是有的，我們可以直接在展會現(xiàn)場找到意向買家，甚至一些訂單在現(xiàn)場就可以直接拿下，所以通過參展來開發(fā)客戶也是很多企業(yè)的選擇

一場收效良好的展會包括以下幾大步驟：

參展前期

選擇展會：就單個行業(yè)來說，每年可以參加的大大小小展會就多至幾十場，在高成本投入的考量下，挑選合適的展會就尤為重要。目前商展市場良莠不齊，有些花了大投入的展會現(xiàn)場人流量卻非常低，轉(zhuǎn)化率可想而知

參展策劃：不管是標(biāo)攤還是特裝展，每場展會的投入都不會低，這就需要提前做好目標(biāo)設(shè)定及實施方案

同時，各項資料及樣品也需要提前準(zhǔn)備，大部分的國際展會需要提前將樣品海運，選擇靠譜的貨代就尤為重要，其次，海運的樣品也需要好好挑選

參展中期

展臺布置：角落的展位該怎么布置？中心的展位該怎么布置？這里面都有門道買家對接：重中之重，現(xiàn)場對接不比線上的聯(lián)系，這是實時的，所以需要對接人員有一定的語言儲備，并且具備談判技巧

展會前期

展后跟進(jìn)：現(xiàn)場交換了名片的買家及時郵件/電話跟進(jìn)，意向產(chǎn)品的完備資料及時整理發(fā)送

目前在一場展會上的投入可以達(dá)到幾萬甚至幾十萬，如果是國際型展會成本會更高，而實際參展時長只在兩天半左右。所以如果想通過展會渠道去挖掘訂單，建議配備成熟的外貿(mào)團隊以及有充裕資金支持的企業(yè)考慮

優(yōu)勢：現(xiàn)場直接簽單的機率更大

劣勢：成本高，需要有專業(yè)人才對接；需要挑選優(yōu)質(zhì)展會

No.3

外貿(mào)B2B平臺

應(yīng)該說在當(dāng)前展會成本愈來愈高，郵件營銷效果越來越不及預(yù)期的情況下，初試或深耕外貿(mào)平臺業(yè)已成為大部分外貿(mào)人的選擇。同時，一些成熟的老牌B2B平臺包含的業(yè)務(wù)已可以滿足外貿(mào)人的各類需求：

外貿(mào)培訓(xùn)

外貿(mào)如何起步？開發(fā)信怎么寫？詢盤怎么回復(fù)？買家如何對接？這些疑問都能在平臺上的培訓(xùn)課程中找到，線上線下同步答疑，甚至還會印制專門的外貿(mào)雜志贈送給會員

全球展會

一些優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)平臺會免費攜帶會員企業(yè)的產(chǎn)品參加國際展會，并且以特裝展（35-60平米）的形式參展，配以專業(yè)人員對接買家。相比企業(yè)自己的標(biāo)攤來說，曝光量成倍提升，還免去了幾萬甚至幾十萬的成本

海關(guān)數(shù)據(jù)

平時需要額外花錢購買的海關(guān)數(shù)據(jù)在平臺上也是可以免費獲得的，這些數(shù)據(jù)可以用于主動開發(fā)客戶并對接

此外，B2B平臺的曝光渠道主要包括全球各大搜索引擎(主要為Google)、展會投放、地推以及各知名社交媒體平臺（Twitter/Ins/Facebook）

同時現(xiàn)在很多平臺都支持中文賬號操作頁面，非常便捷也容易上手

外貿(mào)B2B平臺的功能更為全面，投入和回報比相對來說也更匹配。想要多渠道開發(fā)買家，多國域推廣產(chǎn)品的企業(yè)更建議使用平臺；同時，一些同行的成功案例也是借鑒之處，能夠幫助更快更高效地運營賬戶

優(yōu)勢：成本較低，操作容易，功能業(yè)務(wù)

全面劣勢：需挑選優(yōu)質(zhì)的平臺（買家資源多）

No.4

企業(yè)自建站

那么到底是自建站好，還是入駐平臺更優(yōu)呢？這取決于企業(yè)自身的規(guī)模

如果企業(yè)規(guī)模較大，可以一開始就成立專門的網(wǎng)絡(luò)部門自建網(wǎng)站。一來網(wǎng)站功能多內(nèi)容廣，建站的成本可以均攤，其次對于大企業(yè)來說，構(gòu)建自身的客戶生態(tài)更有利于企業(yè)的長久發(fā)展

如果企業(yè)只是中小規(guī)模，還是建議入駐平臺。自建網(wǎng)站需要有技術(shù)，后期更需要長期的運營維護，包括后期的網(wǎng)站推廣，人力支出等，這些綜合費用與精力一項項加起來，早已超過了入駐B2B平臺所需的花費；同時按照搜索引擎的檢索規(guī)則來說，小型自建站的引流收效甚微

自建站流量怎么來：主要通過SEO，主利用三大引擎巨頭：Google，雅虎，必應(yīng)，提升網(wǎng)站排名來引流客戶，其中，作為全球最大的搜索引擎公司，Google占據(jù)了98%的流量市場

優(yōu)勢：轉(zhuǎn)化率高

劣勢：成本高，操作難，需長期維護

以上就是小編對于外貿(mào)開發(fā)客戶的渠道及優(yōu)缺點（外貿(mào)開發(fā)客戶的渠道及優(yōu)缺點有哪些）問題和相關(guān)問題的解答了，外貿(mào)開發(fā)客戶的渠道及優(yōu)缺點（外貿(mào)開發(fā)客戶的渠道及優(yōu)缺點有哪些）的問題希望對你有用！