外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)5 1. 拓展海外市場(chǎng)，多 渠道 開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶;2. 同新、舊客戶保持聯(lián)系增加溝通，了解客戶所需;2. 負(fù)責(zé)客戶接洽，訂單跟進(jìn)等工作;3. 參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;外貿(mào)業(yè)務(wù)員

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作職責(zé) 1、及時(shí)安排好打樣。要按客戶的要求,書面詳細(xì)列出打樣單。打樣單上應(yīng)嚴(yán)格明晰四大要素:貨號(hào)、原料、顏色搭配和做法。打樣單的格式應(yīng)嚴(yán)格參照大貨訂單格式,即貨號(hào)-顏色-數(shù)量應(yīng)列出表格,而不能是其它的任何格式。打樣

1、負(fù)責(zé)客戶聯(lián)絡(luò)和管理，及時(shí)有效地處理與客戶的日常業(yè)務(wù)工作。2、負(fù)責(zé)從接單、下單、跟進(jìn)、出貨到收匯的全部工作。3、負(fù)責(zé)和公司的樣品開發(fā)、物控采購(gòu)、技檢及生產(chǎn)各部門協(xié)調(diào)、溝通，跟進(jìn)訂單 生產(chǎn)進(jìn)度，及時(shí)有效反饋客戶。外

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)(1) 1、負(fù)責(zé)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)外聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)，向國(guó)外客商推廣公司，開發(fā)市場(chǎng)，及時(shí)處理客人的詢盤及各種需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)。2、負(fù)責(zé)外貿(mào)定單在企業(yè)內(nèi)部計(jì)劃、生產(chǎn)、包裝、運(yùn)輸?shù)冗^程的跟蹤

2、協(xié)助實(shí)施公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作目標(biāo)、 工作計(jì)劃 3、有能力做好訂單管理，跟蹤訂單進(jìn)度，能解決訂單流程中的問題。4、香港參展和其他客戶 拜訪 活動(dòng);5、積極完成部門經(jīng)理交待的其他工作任務(wù)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)2 1、負(fù)責(zé)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)

搜尋買家信息,開發(fā)買家客戶,是開展外貿(mào)的前提。 而掌握B2B以及各種電子商務(wù)平臺(tái)和搜索引擎、社交網(wǎng)站運(yùn)用的技巧, 則是外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的基本功。 本課程結(jié)合案例分析,介紹各種客戶開發(fā)方法和技巧, 幫助大家創(chuàng)造出更高的銷售業(yè)績(jī)。 搜索引擎 1

2.了解公司的實(shí)力。例如，如果公司是外貿(mào)公司，支付條件一般是比較寬松的。如果工廠是外貿(mào)部，工廠控制資金回報(bào)，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，賬期通常不會(huì)太長(zhǎng)。但目前的趨勢(shì)是，國(guó)外的大客戶傾向于直接與強(qiáng)大的工廠直接連接，以便他們有更多的

銷售高手開發(fā)新客戶的方法四、情感感動(dòng)客戶 人都是有血有肉的感情動(dòng)物，客戶也是如此，有些客戶表面可能很冷漠，你一次兩次三次拜訪他都不合作，但是或許你再堅(jiān)持一下就能成功，客戶可能不光在比較你的產(chǎn)品，更是在考察你的

第九：大數(shù)據(jù)平臺(tái) 貿(mào)管家以“人工智能”和“大數(shù)據(jù)”為核心，為用戶提供全球買家信息，包括采購(gòu)部聯(lián)系郵箱，海關(guān)數(shù)據(jù)，企業(yè)規(guī)模及經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀等，及時(shí)掌握世界市場(chǎng)采購(gòu)需求，為國(guó)內(nèi)中小制造企業(yè)與國(guó)外買家撮合交易。

對(duì)于外貿(mào)老業(yè)務(wù)員,開發(fā)新客戶的談判中最重要的核心利益是什么?

開發(fā)外貿(mào)客戶，作為業(yè)務(wù)員；必須膽大心細(xì)。認(rèn)真的發(fā)郵件，同時(shí)出要分析客戶的類型，工程商就報(bào)高價(jià)；批發(fā)商就報(bào)OEM的價(jià)格。有很多的時(shí)候，外貿(mào)相關(guān)行業(yè)的客戶是有相似性的；比如說(shuō)，做工程的外國(guó)客戶，購(gòu)買中國(guó)的光纖收發(fā)器

1、線下找客戶。說(shuō)到線下找客戶，展會(huì)絕對(duì)是外貿(mào)人員找客戶的最佳途徑之一。展會(huì)在向客戶展示產(chǎn)品和企業(yè)形象的同時(shí)，可以網(wǎng)羅一大批的真實(shí)用戶，實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化和客戶的長(zhǎng)期積累。在展會(huì)上找客戶，主要是通過展會(huì)，活動(dòng)，傳單等方

1、交換詢盤，這個(gè)很簡(jiǎn)單，比如說(shuō)我們做了兩個(gè)不同平臺(tái)客戶，可以每天互相交換幾個(gè)客戶信息，互不干擾又充分利用了資源。2、把同行變?yōu)榭蛻簟?、重復(fù)利用老客戶資源，學(xué)會(huì)去跟蹤之前獲知的客戶信息。4、通過客戶轉(zhuǎn)介紹獲得新

第一 外貿(mào)業(yè)務(wù)員要主動(dòng)出擊，通過各種渠道利用各種方法挖掘客戶。1、開發(fā)渠道 別指望每天坐在電腦前發(fā)發(fā)郵件就能馬上找到客戶,你必須要擴(kuò)大找客戶的各種渠道和方法，例如通過skype. facebook, google. B2B平臺(tái)、展會(huì),外貿(mào)開發(fā)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要做什么?有什么開發(fā)客戶的方法?

1、做好客戶關(guān)系管理的意義 做好客戶管理能夠使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持住原有的客戶，并且在此基礎(chǔ)上開發(fā)出更多的客戶關(guān)系?？蛻絷P(guān)系管理中客戶的保持與開發(fā)是非常重要的，與企業(yè)的利潤(rùn)息息相關(guān)。保持住客戶就能為公司

二是通過客戶資源管理，可以對(duì)客戶信息進(jìn)行全面整合，實(shí)現(xiàn)信息充分共享，保證為客戶提供更為快捷與周到的服務(wù);優(yōu)化企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，把“為客戶解決需求”的理念貫徹到企業(yè)的所有環(huán)節(jié)中。三是客戶關(guān)系管理創(chuàng)造的資源對(duì)公司發(fā)展有

開發(fā)新客戶的意義一、獲得新客戶意味著市場(chǎng)新增長(zhǎng) 良性發(fā)展的企業(yè)必然要求新的市場(chǎng)空間，新客戶帶來(lái)的增長(zhǎng)空間充滿想像。另一方面，老客戶存在流失的必然性。其一，老客戶因自身的業(yè)務(wù)萎縮減少需求;其二，老客戶有可能選擇別的合

(1)提高客戶滿意：提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)可以提高客戶的滿意度。當(dāng)客戶遇到問題時(shí)，如果企業(yè)能夠及時(shí)有效地解決問題，并且提供良好的溝通和服務(wù)，客戶就會(huì)感受到被尊重和關(guān)心，從而對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感。這不僅可以保持老客戶，也可以吸引

3、維護(hù)老客戶,不如再次開發(fā)老客戶 把老客戶做成新客戶,使老客戶的價(jià)值貢獻(xiàn)獲得新增長(zhǎng),這才是服務(wù)好老客戶的意義所在。方式一,從老客戶身上找到更多合作機(jī)會(huì);方式二,通過老客戶吸引新客戶。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,只有不斷為客戶提供新價(jià)值,才

開發(fā)客戶和創(chuàng)造客戶的重要性有哪些?

開發(fā)新客戶的意義一、獲得新客戶意味著市場(chǎng)新增長(zhǎng) 良性發(fā)展的企業(yè)必然要求新的市場(chǎng)空間,新客戶帶來(lái)的增長(zhǎng)空間充滿想像。另一方面,老客戶存在流失的必然性。其一,老客戶因自身的業(yè)務(wù)萎縮減少需求;其二,老客戶有可能選擇別的合作商。把生意

1、獲得新客戶意味著市場(chǎng)新增長(zhǎng) 良性發(fā)展的企業(yè)必然要求新的市場(chǎng)空間,新客戶帶來(lái)的增長(zhǎng)空間充滿想像。另一方面,老客戶存在流失的必然性。其一,老客戶因自身的業(yè)務(wù)萎縮減少需求;其二,老客戶有可能選擇別的合作商。把生意的增長(zhǎng)全押注在老

美容院拓客的重要性主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：保持客戶流量：由于各種原因，如搬家、換工作或換門店等，客戶可能流失。因此，美容院需要不斷地引入新客戶來(lái)保持客戶流量的穩(wěn)定，彌補(bǔ)客戶的流失并保持業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。提高門店知名

3、拓客可以解決目前老顧客休眠，增加更多新顧客進(jìn)店里來(lái)。4、拓客有機(jī)會(huì)服務(wù)別家美容院的高端顧客。5、拓客給到銷售留客的機(jī)會(huì)。拓客四種功效：1、企業(yè)現(xiàn)金流：客源增加，銷售業(yè)績(jī)直線上升，美容院效益日趨提升。2、企業(yè)精英

開拓新客戶的重要性有哪些

答復(fù)：在銷售過程中如何建立客戶的信任關(guān)系？ 著重歸納總結(jié)以下幾點(diǎn)： 第一、在銷售過程中，以銷售人員真誠(chéng)和友善來(lái)對(duì)待客戶，說(shuō)得好“顧客就是上帝”，以顧客為中心思想的論點(diǎn)，以積極接納客戶的訴求和建議，為客戶處理相關(guān)的問題和相關(guān)要求。 第二、在銷售過程中，以銷售人員遵守職業(yè)道德的底線和承擔(dān)銷售職業(yè)的義務(wù)，必須按照銷售的工作流程來(lái)執(zhí)行操作，以體現(xiàn)銷售人員認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。 第三、在銷售過程中，以銷售人員相互建立客戶的誠(chéng)信檔案，以及客戶的家庭住址和聯(lián)系方式的數(shù)據(jù)庫(kù)信息資料，以隨時(shí)與客戶進(jìn)行聯(lián)絡(luò)與溝通，以備注鎖定目標(biāo)客戶，以進(jìn)行有針對(duì)性的上門拜訪工作。 第四、在銷售過程中，以銷售人員與潛在客戶建立相互彼此信任的關(guān)系，與此同時(shí)，對(duì)客戶談?wù)撚信d趣而有意義的話題，銷售的原則為，客戶感興趣的是，對(duì)方的為人之心，與客戶相互了解彼此的心聲和愿景，能夠在歡快愉悅的交談中，接受產(chǎn)品的訂單需求。 第五、在銷售過程中，以產(chǎn)品與客戶之間提升品質(zhì)的保障，以傾力打造顧客首選可信賴的合作品牌，為客戶提供個(gè)性化的產(chǎn)品專屬方案和品牌策略，為客戶提供讓渡附加價(jià)值的增值服務(wù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以創(chuàng)造市場(chǎng)潛有力的價(jià)值，以共同提升市場(chǎng)產(chǎn)品的公信力與信譽(yù)度。 第六、作為銷售人員，以扎扎實(shí)實(shí)的，努力的做好每項(xiàng)工作流程，以細(xì)心到細(xì)致入微的做好每一件事情，為下一步工作事務(wù)的展開，做好充分的準(zhǔn)備工作就緒。 第七、作為銷售工作，希望銷售人員做好每天工作計(jì)劃日程安排，以做好每天的銷售工作總結(jié)日志，以按質(zhì)按量的完成銷售工作任務(wù)和目標(biāo)，以全力提升工作效率與效益。 謝謝！
潛在顧客是可能成為現(xiàn)實(shí)顧客的個(gè)人或組織，是指已有購(gòu)買意向卻尚未成為任何同類產(chǎn)品或組織的顧客，以及雖然曾經(jīng)是某組織的顧客但其在購(gòu)買決策時(shí)，對(duì)品牌的認(rèn)可較為隨意的顧客。 潛在客戶的重要性主要體現(xiàn)在其價(jià)值、數(shù)量上。潛在客戶在一定條件下能轉(zhuǎn)化為新客戶，是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，可以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。此外，潛在客戶的數(shù)量是龐大的，許多客戶處于觀望狀態(tài)，一旦得到利好消息，很容易轉(zhuǎn)化為新客戶，這部分群體的數(shù)量是不容忽視的。 擴(kuò)展資料： 潛在客戶與客戶的區(qū)別： 1、約束性 當(dāng)潛在客戶購(gòu)買了產(chǎn)品（或服務(wù)）后，也就成為了企業(yè)的現(xiàn)實(shí)客戶。作為現(xiàn)實(shí)客戶，會(huì)把其購(gòu)買中的所見、所聞、所感有意或無(wú)意地通過各種途徑、采取種種方式，直接或間接地傳達(dá)給其可以影響到的其他潛在客戶群體，從而對(duì)其他潛在客戶的購(gòu)買心理、購(gòu)買行為產(chǎn)生影響和制約作用。 如果現(xiàn)實(shí)客戶發(fā)現(xiàn)所購(gòu)買的產(chǎn)品（或服務(wù)）無(wú)法滿足其需要時(shí)，就會(huì)開始否定自己早期的購(gòu)買行為，并產(chǎn)生以后不再購(gòu)買的想法或念頭。這時(shí)，這個(gè)現(xiàn)實(shí)客戶就會(huì)搖身一變成為企業(yè)的潛在客戶，并且可以對(duì)其他潛在客戶的購(gòu)買產(chǎn)生影響力。 2、相對(duì)性 相對(duì)性體現(xiàn)在企業(yè)的現(xiàn)實(shí)客戶往往是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的潛在客戶，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)實(shí)客戶也是企業(yè)的潛在客戶。 3、轉(zhuǎn)化性 對(duì)于轉(zhuǎn)化性，是指潛在客戶與現(xiàn)實(shí)客戶在一定條件下可以相互轉(zhuǎn)化。在此，把潛在客戶轉(zhuǎn)化現(xiàn)實(shí)客戶的現(xiàn)象，稱為有利于企業(yè)營(yíng)銷的正向轉(zhuǎn)化，而把現(xiàn)實(shí)客戶轉(zhuǎn)化為潛在客戶的現(xiàn)象，稱為不利于企業(yè)營(yíng)銷的逆向轉(zhuǎn)化。 實(shí)際上，這為企業(yè)及銷售員指出了營(yíng)銷的工作方向，即強(qiáng)化對(duì)現(xiàn)實(shí)客戶的維系與挽留，防止逆向轉(zhuǎn)化；加速潛在客戶的發(fā)掘與開發(fā)，促進(jìn)正向轉(zhuǎn)化。如此，才能使企業(yè)獲得更大的客戶收益。否則，一旦出現(xiàn)逆向轉(zhuǎn)化，尤其是大客戶出現(xiàn)逆向轉(zhuǎn)化，將會(huì)使企業(yè)經(jīng)營(yíng)遭受重創(chuàng)。 參考資料：百度百科--潛在客戶
客戶開發(fā)，這4種渠道你一定得知道！ 隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，現(xiàn)階段開發(fā)新客戶的周期越來(lái)越長(zhǎng)、成本也越來(lái)越高，選擇合適的更為高效的客戶開發(fā)渠道已經(jīng)成為大部分外貿(mào)人的迫切需求 以下我們給大家羅列出4種高效客戶開發(fā)渠道，并對(duì)每一種渠道的利弊加以分析和總結(jié)，重點(diǎn)都在這里啦！ No.1 SNS/EDM營(yíng)銷 SNS營(yíng)銷：社會(huì)化媒體推廣，例如利用Facebook， Instagram，Twitter等社交軟件開發(fā)潛在客戶 EDM營(yíng)銷：電子郵件營(yíng)銷，通過發(fā)送電子廣告、產(chǎn)品、銷售等信息捕獲潛在客戶。 應(yīng)該說(shuō)SNS以及EDM營(yíng)銷的花費(fèi)是最少的，操作也是簡(jiǎn)單粗暴，手動(dòng)或者利用軟件就能實(shí)現(xiàn)群發(fā)郵件，但是這種廣撒網(wǎng)的方式存在的最大弊端即是：低客戶回報(bào)率 目前這兩種已經(jīng)是發(fā)展最為成熟的營(yíng)銷手段，大多數(shù)人也都經(jīng)歷過各類郵箱廣告以及社交私信的轟炸，后果就是廣告類郵件的屏蔽和打開量的驟減，客戶轉(zhuǎn)換率也不盡人意 總結(jié)一下就是，SNS/ EDM營(yíng)銷可以作為輔助營(yíng)銷手段，但是如果指望僅靠這兩種方式開發(fā)客戶，那效果多半是事倍功半 優(yōu)勢(shì)：花費(fèi)少，易操作 劣勢(shì)：用戶打開率低，轉(zhuǎn)化率低 No.2 全球展會(huì) 參展有用嗎？肯定是有的，我們可以直接在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)找到意向買家，甚至一些訂單在現(xiàn)場(chǎng)就可以直接拿下，所以通過參展來(lái)開發(fā)客戶也是很多企業(yè)的選擇 一場(chǎng)收效良好的展會(huì)包括以下幾大步驟： 參展前期 選擇展會(huì)：就單個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，每年可以參加的大大小小展會(huì)就多至幾十場(chǎng)，在高成本投入的考量下，挑選合適的展會(huì)就尤為重要。目前商展市場(chǎng)良莠不齊，有些花了大投入的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人流量卻非常低，轉(zhuǎn)化率可想而知 參展策劃：不管是標(biāo)攤還是特裝展，每場(chǎng)展會(huì)的投入都不會(huì)低，這就需要提前做好目標(biāo)設(shè)定及實(shí)施方案 同時(shí)，各項(xiàng)資料及樣品也需要提前準(zhǔn)備，大部分的國(guó)際展會(huì)需要提前將樣品海運(yùn)，選擇靠譜的貨代就尤為重要，其次，海運(yùn)的樣品也需要好好挑選 參展中期 展臺(tái)布置：角落的展位該怎么布置？中心的展位該怎么布置？這里面都有門道買家對(duì)接：重中之重，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接不比線上的聯(lián)系，這是實(shí)時(shí)的，所以需要對(duì)接人員有一定的語(yǔ)言儲(chǔ)備，并且具備談判技巧 展會(huì)前期 展后跟進(jìn)：現(xiàn)場(chǎng)交換了名片的買家及時(shí)郵件/電話跟進(jìn)，意向產(chǎn)品的完備資料及時(shí)整理發(fā)送 目前在一場(chǎng)展會(huì)上的投入可以達(dá)到幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)，如果是國(guó)際型展會(huì)成本會(huì)更高，而實(shí)際參展時(shí)長(zhǎng)只在兩天半左右。所以如果想通過展會(huì)渠道去挖掘訂單，建議配備成熟的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)以及有充裕資金支持的企業(yè)考慮 此外，相對(duì)國(guó)內(nèi)的展會(huì)，還是更建議參加國(guó)際型的外展，可以對(duì)接到的買家甚至是訂單更多更大 優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)場(chǎng)直接簽單的機(jī)率更大 劣勢(shì)：成本高，需要有專業(yè)人才對(duì)接；需要挑選優(yōu)質(zhì)展會(huì) No.3 外貿(mào)B2B平臺(tái) 應(yīng)該說(shuō)在當(dāng)前展會(huì)成本愈來(lái)愈高，郵件營(yíng)銷效果越來(lái)越不及預(yù)期的情況下，初試或深耕外貿(mào)平臺(tái)業(yè)已成為大部分外貿(mào)人的選擇。同時(shí)，一些成熟的老牌B2B平臺(tái)包含的業(yè)務(wù)已可以滿足外貿(mào)人的各類需求： 外貿(mào)培訓(xùn) 外貿(mào)如何起步？開發(fā)信怎么寫？詢盤怎么回復(fù)？買家如何對(duì)接？這些疑問都能在平臺(tái)上的培訓(xùn)課程中找到，線上線下同步答疑，甚至還會(huì)印制專門的外貿(mào)雜志贈(zèng)送給會(huì)員 全球展會(huì) 一些優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)平臺(tái)會(huì)免費(fèi)攜帶會(huì)員企業(yè)的產(chǎn)品參加國(guó)際展會(huì)，并且以特裝展（35-60平米）的形式參展，配以專業(yè)人員對(duì)接買家。相比企業(yè)自己的標(biāo)攤來(lái)說(shuō)，曝光量成倍提升，還免去了幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的成本 海關(guān)數(shù)據(jù) 平時(shí)需要額外花錢購(gòu)買的海關(guān)數(shù)據(jù)在平臺(tái)上也是可以免費(fèi)獲得的，這些數(shù)據(jù)可以用于主動(dòng)開發(fā)客戶并對(duì)接 此外，B2B平臺(tái)的曝光渠道主要包括全球各大搜索引擎(主要為Google)、展會(huì)投放、地推以及各知名社交媒體平臺(tái)（Twitter/Ins/Facebook） 同時(shí)現(xiàn)在很多平臺(tái)都支持中文賬號(hào)操作頁(yè)面，非常便捷也容易上手 外貿(mào)B2B平臺(tái)的功能更為全面，投入和回報(bào)比相對(duì)來(lái)說(shuō)也更匹配。想要多渠道開發(fā)買家，多國(guó)域推廣產(chǎn)品的企業(yè)更建議使用平臺(tái)；同時(shí)，一些同行的成功案例也是借鑒之處，能夠幫助更快更高效地運(yùn)營(yíng)賬戶 優(yōu)勢(shì)：成本較低，操作容易，功能業(yè)務(wù) 全面劣勢(shì)：需挑選優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)（買家資源多） No.4 企業(yè)自建站 自建站有別于B2B網(wǎng)站在于，B2B網(wǎng)站上可以展示上萬(wàn)家企業(yè)與產(chǎn)品信息，所以同產(chǎn)品領(lǐng)域的不同企業(yè)間存在競(jìng)爭(zhēng)，但是自建站只展示自己的企業(yè)信息，推廣企業(yè)自己的產(chǎn)品，相對(duì)來(lái)說(shuō)有更多機(jī)會(huì)抓住用戶；不過如何在第一步引流用戶訪問自家的網(wǎng)站是讓大多數(shù)企業(yè)頭疼的事情 那么到底是自建站好，還是入駐平臺(tái)更優(yōu)呢？這取決于企業(yè)自身的規(guī)模 如果企業(yè)規(guī)模較大，可以一開始就成立專門的網(wǎng)絡(luò)部門自建網(wǎng)站。一來(lái)網(wǎng)站功能多內(nèi)容廣，建站的成本可以均攤，其次對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，構(gòu)建自身的客戶生態(tài)更有利于企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展如果企業(yè)只是中小規(guī)模，還是建議入駐平臺(tái)。自建網(wǎng)站需要有技術(shù)，后期更需要長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)維護(hù)，包括后期的網(wǎng)站推廣，人力支出等，這些綜合費(fèi)用與精力一項(xiàng)項(xiàng)加起來(lái)，早已超過了入駐B2B平臺(tái)所需的花費(fèi)；同時(shí)按照搜索引擎的檢索規(guī)則來(lái)說(shuō)，小型自建站的引流收效甚微 自建站流量怎么來(lái)：主要通過SEO，主利用三大引擎巨頭：Google，雅虎，必應(yīng)，提升網(wǎng)站排名來(lái)引流客戶，其中，作為全球最大的搜索引擎公司，Google占據(jù)了98%的流量市場(chǎng) 優(yōu)勢(shì)：轉(zhuǎn)化率高 劣勢(shì)：成本高，操作難，需長(zhǎng)期維護(hù) （本文轉(zhuǎn)載至焦點(diǎn)視界公眾號(hào)）
1.平臺(tái)操作。 你們公司有付費(fèi)平臺(tái)的話會(huì)教你基本平臺(tái)操作，免費(fèi)平臺(tái)靠自己。 2.上傳產(chǎn)品，關(guān)鍵詞排名，回復(fù)詢盤 這是每天都要做的事情。關(guān)鍵詞排名最為重要，。成千上萬(wàn)的產(chǎn)品，想脫穎而出，就靠這個(gè)了。有一定的技巧性。 3.業(yè)務(wù)商談 與客戶聊天的技巧。要懂得基本日常對(duì)話，如客戶會(huì)問你什么產(chǎn)品多少錢，最好不要讓客戶等太久。所以，對(duì)該公司的產(chǎn)品要熟悉。英語(yǔ)不用太擔(dān)心?？谡Z(yǔ)沒有我們想象中的那么難。 4.報(bào)價(jià) 價(jià)格不能太高，更不能太低。 前者不能給客戶交代，后者不能給老板交代。 所以凡事適中就好?？梢栽诔杀緝r(jià)，運(yùn)費(fèi)加上那么幾美金就好 5.單子的談成后要適時(shí)跟進(jìn)。 隨時(shí)跟蹤客戶的貨到哪里了，為客戶進(jìn)行售后服務(wù)，客戶收到貨 之后滿意不滿意，盡量做成老客戶。 一些論壇，博客，以及平臺(tái)都可以去學(xué)習(xí)。 祝你好運(yùn)。