外貿(mào)業(yè)務(wù)員職業(yè)規(guī)劃 （二）轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20**年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了

外貿(mào)業(yè)務(wù)員個人工作計劃與總結(jié)熱門推薦范文(二) 第一、加強業(yè)管工作,構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范化的保險服務(wù)體系。 承保是保險公司經(jīng)營的動力源,是風(fēng)險管控、實現(xiàn)經(jīng)濟效益增加收入的重要基礎(chǔ),是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,在20__年度里,公司將強化

3、還有一個主要的任務(wù),幫忙新業(yè)務(wù)員適應(yīng),盡早做出業(yè)務(wù)。我會耐心為新同事解答工作中遇到的困難,并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo),幫忙她早日為我們外貿(mào)業(yè)務(wù)作出成績。 我明白,對于工作的計劃也許還不讓人滿意,在我個人的便簽紙上方,每一天的計劃,都一

做外貿(mào)工作計劃篇1 很榮幸能有機會加入__集團。雖入職時光較短,仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上,我明__臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的,外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力和

關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作計劃模板通用5篇(篇一) 在新的20XX年里,我對自己的工作情況計劃如下: 首先,學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。 對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說,我的外貿(mào)知識還有待于加強,需要在往后的工作中進一步積累。此外,

新入職外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作計劃

7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,完整地進行登記,每天增長的名單,就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。 外貿(mào)的職業(yè)規(guī)劃范文(二) 第一部分:跟單員和總經(jīng)理 一

職業(yè)遠期成長層面 在一家公司或者一個機構(gòu)，我們就應(yīng)該有這樣一個職業(yè)規(guī)劃，如何從一個外貿(mào)銷售員成長為一個企業(yè)的管理或者中高層，這其實是需要一個職業(yè)人士長期細致的規(guī)劃。人際人脈能力 具體到外貿(mào)人，比如說我們對于供應(yīng)商

外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃書 外貿(mào)人的人生規(guī)劃如下：首先調(diào)查研究，選擇一個自己愿意付出的、有前景的行業(yè)??！從參加工作開始，用3年的時間，熟悉這個行業(yè)，從細節(jié)到全球宏觀方面都要熟悉，成為這個行業(yè)的專業(yè)人士，同時，熟悉了

三、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程。最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的.信任。相信在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量!外貿(mào)業(yè)務(wù)員職業(yè)規(guī)劃 （二）轉(zhuǎn)眼間又

方向:企業(yè)基層人員 總體目標(biāo):完成轉(zhuǎn)升本的學(xué)習(xí),進入外資企業(yè),成為基層管理者。 二.社會環(huán)境規(guī)劃和職業(yè)分析(十年規(guī)劃) 1、社會一般環(huán)境: 中國政治穩(wěn)定,經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟一體化環(huán)境中的重要角色。經(jīng)濟發(fā)展有強勁的勢頭,加入WTO后,

我們現(xiàn)在將公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃兩個方向：管理路線(M)和專業(yè)路線(P)。顧名思義，管理路線就是要橫向發(fā)展，學(xué)會帶團隊、當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，我們稱之為“升官發(fā)財”！專業(yè)路線就是縱向發(fā)展，專職專注做好業(yè)務(wù)，靠“專業(yè)”吃飯

外貿(mào)人員的職業(yè)規(guī)劃、發(fā)展方向是什么?

為此，第四階段階段便是我們外貿(mào)人最關(guān)鍵的職業(yè)規(guī)劃階段。因此如何突破自我，如何做好自己的外貿(mào)生涯規(guī)劃，變得十分重要。面對如此職場困惑，建議必須考慮如下兩點：對自身特點的分析和了解 根據(jù)特點和興趣來完成職業(yè)定位 我們現(xiàn)在

職業(yè)遠期成長層面 在一家公司或者一個機構(gòu)，我們就應(yīng)該有這樣一個職業(yè)規(guī)劃，如何從一個外貿(mào)銷售員成長為一個企業(yè)的管理或者中高層，這其實是需要一個職業(yè)人士長期細致的規(guī)劃。人際人脈能力 具體到外貿(mào)人，比如說我們對于供應(yīng)商

這讓我想些一下外貿(mào)人的職業(yè)規(guī)劃這個問題。做外貿(mào)，本質(zhì)還是做銷售。只不過跟國內(nèi)的銷售相比較，有兩大不同點：1.客戶群體是歪果仁，所以基本的英語功底還是必須的。2.外貿(mào)的銷售環(huán)節(jié)牽涉到的國際貿(mào)易條款比較多，例如外匯，

外貿(mào)人的人生規(guī)劃如下：首先調(diào)查研究，選擇一個自己愿意付出的、有前景的行業(yè)??！從參加工作開始，用3年的時間，熟悉這個行業(yè)，從細節(jié)到全球宏觀方面都要熟悉，成為這個行業(yè)的專業(yè)人士，同時，熟悉了 外貿(mào) 的流程，做 外貿(mào) 的

5、積累一定實踐經(jīng)驗，在校期間從事的實踐工作可以是多方面的，熟悉進出口貨物報關(guān)、運輸、檢驗、結(jié)算等各項流程，并能熟練操作，同時最好是熟練掌握外貿(mào)單證的制作。

外貿(mào)的職業(yè)生涯規(guī)劃書(一) 一、 畢業(yè) 后的十年規(guī)劃 (20xx年-20xx年,20歲至30歲) 美好愿望:事業(yè)有成,家庭幸福 方向:企業(yè)基層人員 總體目標(biāo):完成轉(zhuǎn)升本的學(xué)習(xí),進入外資企業(yè),成為基層管理者。 二.社會環(huán)境規(guī)劃和職業(yè)分析(十年規(guī)劃)

二、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。三、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程。最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的.信任。相信在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為

淺談外貿(mào)人的職業(yè)規(guī)劃

第三階段：正式獨立成為一個成熟的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，然后工作3~5年，便步入結(jié)婚、生子的家庭生活方式。其實這個階段通常是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的黃金時代，對女生而言尤其珍貴。在第三個階段，很多人會非常拼——拼客戶、拼市場、拼訂單。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員職業(yè)規(guī)劃書 在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下：首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸XX

首先系統(tǒng)學(xué)習(xí)并掌握外貿(mào)實務(wù)的的相關(guān)知識，尤其單證操作。熟練掌握外語。培養(yǎng)自己的信心、耐心和細心，培養(yǎng)自己的“靈性”，思維嚴(yán)謹(jǐn)?shù)荒芙┗?。然后是涉足外貿(mào)的各個環(huán)節(jié)，從承攬客戶到詢盤報盤，從跟單到制單結(jié)匯，都要熟悉

1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8:00—8:40)我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn),把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起,如果部門較大,也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人,一個講師,每人輪流做主持人和講師,大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參

第一階段：剛畢業(yè)，邁出象牙塔進入某個行業(yè)。熟悉產(chǎn)品，熟悉流程，學(xué)會初步跟單，少則半載，多則一年。第二階段：正式進入外貿(mào)流程的實踐和操作，包括單證、跟單、詢盤、復(fù)盤，直至獨立操作訂單。這個階段少則一年，多則二年。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。在第一季度，以訴訟

畢業(yè)生剛做外貿(mào)業(yè)務(wù)員未來3到5年的職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該怎樣做?

外貿(mào)業(yè)務(wù)員是從事對外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員。外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試是我國商務(wù)行業(yè)繼國際商務(wù)從業(yè)資格(外銷員)、國際貨運代理、國際商務(wù)單證員、外貿(mào)跟單員職業(yè)資格培訓(xùn)考試后第五個崗位的培訓(xùn)與認(rèn)證考試。外貿(mào)業(yè)務(wù)員是負(fù)責(zé)進口、出口合同簽訂和履行的

國際貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書范文 (一)自我剖析 1.我的 簡歷 優(yōu)點：樂觀向上、興趣廣泛、適應(yīng)力強、上手快、勤奮好學(xué)、腳踏實地、認(rèn)真負(fù)責(zé)、堅毅不拔、吃苦耐勞、勇于迎接新挑戰(zhàn) 愛好：桌球，羽毛球，書法，寫

外貿(mào)業(yè)務(wù)員個人工作計劃與總結(jié)熱門推薦范文(一) 轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年。20xx,又就是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年。應(yīng)對競爭激烈而又現(xiàn)實的社會,生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。讓自我成為一個有真正實力的人! 在此我

外貿(mào)的職業(yè)規(guī)劃范文(一) 一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人,總是很悠閑,而有了明確的目標(biāo),對自己每天時間安排得比較滿的人,是沒有空閑時間的,每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以,我們要養(yǎng)成每天

三、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程。最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的.信任。相信在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量!外貿(mào)業(yè)務(wù)員職業(yè)規(guī)劃 （二）轉(zhuǎn)眼間又

外貿(mào)個人職業(yè)規(guī)劃范文優(yōu)秀

外貿(mào)業(yè)務(wù)人員最佳任職年紀(jì)25-40歲。外貿(mào)業(yè)務(wù)員不能等到年紀(jì)大了被公司解聘了才來解決再就業(yè)問題，30歲時應(yīng)該做好職業(yè)規(guī)劃?？梢赃x擇在原公司努力拼搏35歲之前升職到業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售總監(jiān)這些職位，因為這些職位最佳年紀(jì)是35-60歲

我們現(xiàn)在將公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃兩個方向：管理路線(M)和專業(yè)路線(P)。顧名思義，管理路線就是要橫向發(fā)展，學(xué)會帶團隊、當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，我們稱之為“升官發(fā)財”！專業(yè)路線就是縱向發(fā)展，專職專注做好業(yè)務(wù)，靠“專業(yè)”吃飯

快速準(zhǔn)確進行進出口成本核算;能科學(xué)合理簽訂內(nèi)外貿(mào)合同;能辦理催證、開證、審證、改證業(yè)務(wù);能督促協(xié)調(diào)供貨方及時保質(zhì)保量生產(chǎn);能及時安排運輸、報檢、報關(guān)和投保業(yè)務(wù);能辦理內(nèi)外貨款結(jié)算;能辦理外匯核銷和出口退稅;處理各種貿(mào)易

外貿(mào)業(yè)務(wù)員職業(yè)規(guī)劃 （一）很榮幸能有機會加入XX集團。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我明*臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗的積累都需要

外貿(mào)業(yè)務(wù)員職業(yè)規(guī)劃

我們現(xiàn)在將外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃為兩個方向：專業(yè)路線和管理路線。No.1專業(yè)路線專業(yè)路線就是縱向發(fā)展，專職專注做好業(yè)務(wù)，靠“專業(yè)”吃飯，也稱之為“金飯碗”。專業(yè)路線的職業(yè)表現(xiàn)形式為：一. 外貿(mào)業(yè)務(wù)員外貿(mào)業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)某幾個國家的銷售工作，根據(jù)合同安排生產(chǎn)訂單，跟進款項等。展開銷售工作的方式包括但不限于參加國內(nèi)外展會，拜訪客戶，維護社交網(wǎng)絡(luò)平臺，通過網(wǎng)絡(luò)搜索客戶，定期發(fā)郵件等，對上向大區(qū)經(jīng)理或外貿(mào)經(jīng)理匯報。對于走專業(yè)路線的外貿(mào)人有三點建議：01. 應(yīng)具備很強的產(chǎn)品和市場意識。因為產(chǎn)品好，公司才會有更好的發(fā)展前景，更大的發(fā)展空間。因為了解市場，才能做到有的放矢，針對性開發(fā)，提高業(yè)務(wù)效率，如果只是胡干蠻干，注定就是到處碰壁，難以發(fā)展或生存。02. 擁有較強的客戶開發(fā)能力。這一點對于外貿(mào)新人來說有個優(yōu)勢：少了經(jīng)驗的束縛，更能去嘗試新的方式（很多老業(yè)務(wù)因為覺得經(jīng)驗足夠，不想再從頭學(xué)新東西，甚至害怕改變帶來的不確定）。用有效的獲客途徑去拿到更多的客戶資源，降低公司的獲客成本，對于業(yè)務(wù)能力的提升有很大幫助。03. 談單起著關(guān)鍵性作用。一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)員能把地攤貨賣出商場價，一個能力不夠的業(yè)務(wù)員，能把商場貨賣出地攤價?！菊? 外貿(mào)專員職業(yè)發(fā)展路徑有哪些【提問】 我們現(xiàn)在將外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃為兩個方向：專業(yè)路線和管理路線。No.1專業(yè)路線專業(yè)路線就是縱向發(fā)展，專職專注做好業(yè)務(wù)，靠“專業(yè)”吃飯，也稱之為“金飯碗”。專業(yè)路線的職業(yè)表現(xiàn)形式為：一. 外貿(mào)業(yè)務(wù)員外貿(mào)業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)某幾個國家的銷售工作，根據(jù)合同安排生產(chǎn)訂單，跟進款項等。展開銷售工作的方式包括但不限于參加國內(nèi)外展會，拜訪客戶，維護社交網(wǎng)絡(luò)平臺，通過網(wǎng)絡(luò)搜索客戶，定期發(fā)郵件等，對上向大區(qū)經(jīng)理或外貿(mào)經(jīng)理匯報。對于走專業(yè)路線的外貿(mào)人有三點建議：01. 應(yīng)具備很強的產(chǎn)品和市場意識。因為產(chǎn)品好，公司才會有更好的發(fā)展前景，更大的發(fā)展空間。因為了解市場，才能做到有的放矢，針對性開發(fā)，提高業(yè)務(wù)效率，如果只是胡干蠻干，注定就是到處碰壁，難以發(fā)展或生存。02. 擁有較強的客戶開發(fā)能力。這一點對于外貿(mào)新人來說有個優(yōu)勢：少了經(jīng)驗的束縛，更能去嘗試新的方式（很多老業(yè)務(wù)因為覺得經(jīng)驗足夠，不想再從頭學(xué)新東西，甚至害怕改變帶來的不確定）。用有效的獲客途徑去拿到更多的客戶資源，降低公司的獲客成本，對于業(yè)務(wù)能力的提升有很大幫助。03. 談單起著關(guān)鍵性作用。一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)員能把地攤貨賣出商場價，一個能力不夠的業(yè)務(wù)員，能把商場貨賣出地攤價?！净卮稹? 二. 外貿(mào)SOHO將辦公室放在家里或獨自租用一個小辦公室，一個人頂起一片事業(yè)的天空。簡而言之， 外貿(mào)SOHO就是在家辦公的外貿(mào)人。想做外貿(mào)SOHO至少要具備兩個條件：01. 可以掌握的貨源；02. 可以帶走的客戶。外貿(mào)SOHO絕對不是有貨源和有客戶那么簡單，要知道你業(yè)務(wù)做得好，很可能是公司給你提供了有力的幫助。例如采購能力超強，可以為銷售拿到非常有競爭力的價格，讓銷售可以在市場上血拼。就算你知道從哪拿的貨，你也未必能拿到有競爭力的價格，所以，貨源必須是自己可掌控的。同時，為了維持住這些貨源，還需要讓被自己帶走的客戶不斷下單，讓供應(yīng)商從你那里看到真正的利益。這是你要規(guī)劃的一個前期準(zhǔn)備，這些都是維持運轉(zhuǎn)的必需。此外維持運轉(zhuǎn)之后還要力求擴展，那就需要你熟悉掌握外貿(mào)操作流程：涉及采購，營銷，商務(wù)談判，報價，制作合同，制作清關(guān)單據(jù)，信用證等等?！净卮稹? No.2管理路線管理路線就是要橫向發(fā)展，學(xué)會帶團隊、當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，我們稱之為“升官發(fā)財”！走管理路線，今后就必須慢慢地放棄業(yè)務(wù)實操，要學(xué)會帶人，學(xué)會選拔人，比較適合情商高的人。管理路線的職業(yè)表現(xiàn)形式為：一. 職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)經(jīng)理人要全權(quán)負(fù)責(zé)整個團隊的建設(shè)和管理，建立和完善部門制度。根據(jù)公司考核制度督促和監(jiān)督團隊成員日常工作，績效目標(biāo)，調(diào)查市場動向，有時候也會充當(dāng)一部分產(chǎn)品經(jīng)理的身份等，對上一般向銷售總監(jiān)，銷售副總或老板匯報。職業(yè)經(jīng)理的基本技能是：業(yè)務(wù)培訓(xùn)，員工管理和協(xié)調(diào)組織。01. 業(yè)務(wù)培訓(xùn)。業(yè)務(wù)培訓(xùn)是第一線實戰(zhàn)的培訓(xùn)，自己是專家角色，員工遇到的很多實戰(zhàn)問題，你都可以提出解決方案，或者自己有清晰的思路，對員工給予指導(dǎo)。02. 員工管理。這點比較容易理解，但需要注意的是，管理絕對不只是運用權(quán)力那么簡單，而是“權(quán)威”。員工對一個經(jīng)理人信服，是基于他的能力，兢兢業(yè)業(yè)，臨危不亂，心甘情愿追隨你，因為你讓他看到了前途和“錢”途。03. 協(xié)調(diào)組織。首先是上傳下達，不能太有悖于老板的意愿，也不能什么都順從老板意愿，而忽視員工訴求；其次是部門之間的協(xié)調(diào)工作，如業(yè)務(wù)員和采購，業(yè)務(wù)員跟生產(chǎn)部門等等?！净卮稹? 二. 自主創(chuàng)業(yè)除了以上的路子，自己也可以開公司當(dāng)老板，但需要做好以下的準(zhǔn)備工作：01. 注冊具有進出口資質(zhì)的外貿(mào)公司，行政機關(guān)注冊、登記。包括工商、稅務(wù)、海關(guān)、外匯局、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理；02. 確定外貿(mào)產(chǎn)品，找到適合自己的，有質(zhì)量和價格優(yōu)勢的產(chǎn)品，需要整理大量的圖片資料和文字資料；03. 確定外貿(mào)推廣的渠道（如線上：B2B平臺，Google、Facebook、LinkedIn，線下：展會、地推等）；04. 選擇可靠的貨代；05. 組建外貿(mào)團隊（所需角色：市場、客服、銷售）06. 預(yù)估創(chuàng)業(yè)半年或一年所需費用；07. 公司框架及第一年的營銷目標(biāo)。除此之外，也要懂管理，善于觀察、組織、處理人際關(guān)系，還要了解一些財務(wù)知識和相關(guān)法律，及對于你所從事整個行業(yè)高度的把握等等。希望以上能夠給大家在外貿(mào)職業(yè)規(guī)劃上提供一些有價值的參考思路。【回答】
外貿(mào)業(yè)務(wù)員職業(yè)規(guī)劃書 　　外貿(mào)業(yè)務(wù)員制定職業(yè)規(guī)劃有利于挖掘自己的潛能，選擇適合自己職業(yè)發(fā)展道路。 　　現(xiàn)今外貿(mào)業(yè)務(wù)員市場的競爭已越來越大。想成為一名合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員、成為外貿(mào)業(yè)務(wù)員中的佼佼者，就需要具備以下八大基本職業(yè)能力。 　　(一)市場營銷能力 　　能注定尋求市場機會，把握客戶心理，培養(yǎng)和開發(fā)客戶群體;能利用各種方式和方法進行企業(yè)和產(chǎn)品宣傳、樹立品牌意識、擴大企業(yè)和產(chǎn)品的知名度;服務(wù)熱情、周到，在誠信、平等互利基礎(chǔ)上與客戶建立長期的、良好的、穩(wěn)定的貿(mào)易關(guān)系。 　　(二)商務(wù)談判能力 　　能敏銳洞察談判對方的心理，具備高度預(yù)見能力和很強的應(yīng)變能力;能熟練地運用各種談判技巧。遵循“不卑不亢、互惠互利”的談判原則，用外語進行業(yè)務(wù)談判和進口業(yè)務(wù)談判，并能最終達成共贏的貿(mào)易協(xié)議。 　　(三)函電處理能力 　　能用外語準(zhǔn)確地撰寫建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢盤、發(fā)盤、還盤、接受、催證、改證等業(yè)務(wù)處理函電。 　　(四)業(yè)務(wù)操作能力 　　快速準(zhǔn)確進行進出口成本核算;能科學(xué)合理簽訂內(nèi)外貿(mào)合同;能辦理催證、開證、審證、改證業(yè)務(wù);能督促協(xié)調(diào)供貨方及時保質(zhì)保量生產(chǎn);能及時安排運輸、報檢、報關(guān)和投保業(yè)務(wù);能辦理內(nèi)外貨款結(jié)算;能辦理外匯核銷和出口退稅;處理各種貿(mào)易爭議。 　　(五)綜合管理能力 　　能有效地進行信用風(fēng)險管理和匯率風(fēng)險管理;能合理的進行進出口貿(mào)易融資管理;能成功地進行客戶的開發(fā)和維護管理;能系統(tǒng)全面地進行整個出個出口業(yè)務(wù)和進口業(yè)務(wù)操作理。 　　(六)信息處理能力 　　能收集、篩選、分類、統(tǒng)計和匯總外貿(mào)信息;能運用郵件、網(wǎng)頁等各種方式傳播外貿(mào)信息;能熟練運用外貿(mào)業(yè)務(wù)軟件進行外貿(mào)業(yè)務(wù)處理;能進行外貿(mào)信息的立卷歸檔。 　　(七)人際溝通能力 　　能與國內(nèi)外客戶、生產(chǎn)部門、工程部門、品質(zhì)部門、儲運部門、單證部門、財務(wù)部門等工作人員在順暢的溝通和交往中，建立、保持和發(fā)展一種友好的'可持續(xù)的業(yè)務(wù)關(guān)系。 　　(八)持續(xù)學(xué)習(xí)能力 　　不僅要及時更新資訊，跟上時代發(fā)展節(jié)奏，更要通過不斷學(xué)習(xí)補充自己外貿(mào)相關(guān)知識。只有這樣，外貿(mào)業(yè)務(wù)員才能及時捕捉機會、預(yù)見未來商機和順利處理各項業(yè)務(wù)。 　　外貿(mào)業(yè)務(wù)員職業(yè)規(guī)劃書 　　在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下： 　　首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸XX這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學(xué)習(xí)是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。 　　其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。現(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學(xué)習(xí)機會。 　　第三，如有機會接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利! 　　第四，積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。 　　第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準(zhǔn)備工作。在展會結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會成果。 　 　另有幾條小小的建議： 　　一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具。其通話質(zhì)量與手機差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用。 　　二、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。 　　三、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程。 　　最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量! ;
　　 外貿(mào)業(yè)務(wù)員職業(yè)規(guī)劃 （一） 　　很榮幸能有機會加入XX集團。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我明*臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。 　　在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下： 　　首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸XX這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼?，學(xué)習(xí)是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。 　　其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整?，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學(xué)習(xí)機會。 　　第三，如有機會接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利! 　　第四，積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。 　　第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準(zhǔn)備工作。在展會結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會成果。 　　另有幾條小小的建議： 　　一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具。其通話質(zhì)量與手機差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用。 　　二、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。 　　三、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程。 　　最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的.信任。相信在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量! 　　 外貿(mào)業(yè)務(wù)員職業(yè)規(guī)劃 （二） 　　轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20**年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。 　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。 　　在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達萬元以上（每件萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。 　　在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.萬元以上代理費（每月不低于 1.萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。 　　第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費用達7.萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。 　　第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達萬元以上。 　　二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。 　　三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 　　以上，是我對20年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望 20年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20年新的挑戰(zhàn)。 　　20**年，我有著的期待，相信自己一定能夠在20**年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在 20**年一定走的更遠！
做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，前景不是問題，問題是個人的綜合素質(zhì)尤其是人型是否適合做外貿(mào)這一行。給你個發(fā)展思路吧。 首先系統(tǒng)學(xué)習(xí)并掌握外貿(mào)實務(wù)的的相關(guān)知識，尤其單證操作。熟練掌握外語。培養(yǎng)自己的信心、耐心和細心，培養(yǎng)自己的“靈性”，思維嚴(yán)謹(jǐn)?shù)荒芙┗? 然后是涉足外貿(mào)的各個環(huán)節(jié)，從承攬客戶到詢盤報盤，從跟單到制單結(jié)匯，都要熟悉并熟練掌握。 接著是高級進階階段，在工作中不斷學(xué)習(xí)，調(diào)整思路，懂得如何與客戶“相處”，如何促進成交，如何規(guī)避風(fēng)險。如何提高工作效率，如何“正確地”“迅速地：應(yīng)對和處理緊急和突發(fā)事件。 在鞏固了自身的修為，熟悉了業(yè)務(wù)，熟悉了產(chǎn)品和經(jīng)營思路之后，就謀求向獨立發(fā)展吧。
銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔(dān)當(dāng)了銷售人員的角色。 對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。 銷售人員有非常明顯的特點：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當(dāng)然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。 按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員（如銷售經(jīng)理）、一般銷售人員（多為客戶代表）、推銷人員（包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員）和兼職銷售人員?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少；二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位；三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè)；四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯觯瑥匿N售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：方向一、成為高級銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性；第二個方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維，進一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。 從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。 下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構(gòu)去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。 橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。 方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位 當(dāng)銷售人員做到一定的時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。 如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。 如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營、研究開發(fā)、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。 方向三、個人創(chuàng)業(yè) 有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。 銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。 方向四、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn) 如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。
做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，前景不是問題，問題是個人的綜合素質(zhì)尤其是人型是否適合做外貿(mào)這一行。給你個發(fā)展思路吧。 首先系統(tǒng)學(xué)習(xí)并掌握外貿(mào)實務(wù)的的相關(guān)知識，尤其單證操作。熟練掌握外語。培養(yǎng)自己的信心、耐心和細心，培養(yǎng)自己的“靈性”，思維嚴(yán)謹(jǐn)?shù)荒芙┗? 然后是涉足外貿(mào)的各個環(huán)節(jié)，從承攬客戶到詢盤報盤，從跟單到制單結(jié)匯，都要熟悉并熟練掌握。 接著是高級進階階段，在工作中不斷學(xué)習(xí)，調(diào)整思路，懂得如何與客戶“相處”，如何促進成交，如何規(guī)避風(fēng)險。如何提高工作效率，如何“正確地”“迅速地：應(yīng)對和處理緊急和突發(fā)事件。 在鞏固了自身的修為，熟悉了業(yè)務(wù)，熟悉了產(chǎn)品和經(jīng)營思路之后，就謀求向獨立發(fā)展吧。