大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)需要采購運(yùn)營和業(yè)務(wù)員就可以了嗎（外貿(mào)公司需要采購嗎）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

做外貿(mào)從事什么職位，外貿(mào)業(yè)務(wù)員和外貿(mào)采購哪個好

本人從事貿(mào)易采購工作6年，現(xiàn)在一家公司做CPO.
1.無論從職業(yè)發(fā)展還是個人的規(guī)劃來說.外貿(mào)業(yè)務(wù)員和采購都是供應(yīng)鏈的一部分.我建議做整個流程，從inquiry到采購到跟單質(zhì)檢出貨.都接觸.但是以外貿(mào)業(yè)務(wù)員的抬頭介入，只有一個原因，中間的任何職能都基于需求，你未來任何發(fā)展都是圍繞你對需求的把控.無論眾向發(fā)展升值，還是橫向發(fā)展創(chuàng)業(yè).
2.若是你未來自我創(chuàng)業(yè) 開公司，接下來我建議內(nèi)部側(cè)重做采購，因為貿(mào)易公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)除了開發(fā)新客戶的技能終身受益，大部分側(cè)重行政維護(hù)支持. 所以采購角度而言你未來要順風(fēng)順?biāo)似脚_人脈積累這些不說，我覺得2個點要硬，第一采購的資源積累，價格做到觸類旁通，心里有數(shù)，BOM分析 物料 運(yùn)輸 包裝的成本清晰不含糊，貨比三家 加相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)品價格如數(shù)家珍 第二；產(chǎn)品開發(fā) 3D Max 懂磨具 開發(fā) 是走得遠(yuǎn)的必備技能.
最后，愛好很重要 ！祝你走的更遠(yuǎn)！

分享跨境電商采購職責(zé)和技能要求（跨境電商采購怎么做）

之前我們一直都說過外貿(mào)業(yè)務(wù)員，外貿(mào)運(yùn)營這些崗位他們主要是做還說呢么職位，但是在一起電商也比較少講到采購員這個崗位，其實在一家企業(yè)當(dāng)中，采購員的重要性不亞于業(yè)務(wù)、運(yùn)營。
隨著社會的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，采購崗位越來越受到了企業(yè)的重視，這就要求采購員必須具備優(yōu)秀的采購能力和素養(yǎng)以公平、公開、公正的方式來對待采購工作。
電商采購主要是指企業(yè)方的網(wǎng)上采購。
傳統(tǒng)的企業(yè)采購存在不少缺點，比如訂單處理耗費時間，交易范圍小，采購效率低等。
而通過在線選貨、訂貨以及信息溝通，可解決這些問題。
企業(yè)電商采購人員與一般采購人員工作職責(zé)沒有本質(zhì)區(qū)別，只是把采購動作在互聯(lián)網(wǎng)上完成。
一般而言，流程為：通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布招標(biāo)采購信息或主動搜索尋找，向目標(biāo)廠家發(fā)送詢價郵件；供應(yīng)商登錄采購企業(yè)招標(biāo)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上資料填寫和報價；企業(yè)對供應(yīng)商進(jìn)行初步篩選，收集投標(biāo)書；網(wǎng)上評標(biāo)，選擇供應(yīng)商；在網(wǎng)上公布中標(biāo)單位和價格，如有必要對供應(yīng)商進(jìn)行實地考察后簽訂采購合同。
跨境電商采購職責(zé)
跨境電商采購職責(zé)主要如下：
1.負(fù)責(zé)海外供應(yīng)商資源的開發(fā)與跟進(jìn),引進(jìn)符合要求的供應(yīng)商及產(chǎn)品;
2通過線上與供應(yīng)商進(jìn)行洽談、議價,完成產(chǎn)品招商采購工作;
3.負(fù)責(zé)供應(yīng)商信息庫及產(chǎn)品庫的管理維護(hù);
4.維護(hù)與供應(yīng)商良好的合作關(guān)系,挖掘供應(yīng)商好產(chǎn)品,持續(xù)開發(fā)新供應(yīng)商;
5.供應(yīng)商動態(tài)評估、新產(chǎn)品持續(xù)引進(jìn)入庫;
6.完成公司下發(fā)的任務(wù)指標(biāo)。
跨境電商的采購主要做什么
跨境電商的采購主要做什么呢，如下：
1、負(fù)責(zé)Wish平臺帳號的管理與維護(hù)；
2、熟悉產(chǎn)品，按平臺和公司要求上傳產(chǎn)品；
3、對產(chǎn)品的價格進(jìn)行調(diào)研、分析以及做出調(diào)價安排，提升產(chǎn)品市場占有率；
4、觀察在線產(chǎn)品及了解匹配排名的最新情況，評估、分析產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，提升產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索排名，合理修改產(chǎn)品搜索標(biāo)題，更新產(chǎn)品信息。
那么，采購人員需要具備什么的能力和素養(yǎng)才能勝任當(dāng)下的工作呢？
采購技能篇
1、過硬的專業(yè)基礎(chǔ)
采購人員在采購過程中，務(wù)必要對其經(jīng)辦的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致的了解。從產(chǎn)品的來源、生產(chǎn)及加工過程、基本功能、品質(zhì)、用途、成本等方面進(jìn)行入手，將有助與供應(yīng)商的溝通，并避免“敵暗我明”吃啞巴虧。當(dāng)然，工作中并不是每一件采購的物品都懂，一般當(dāng)我們遇到陌生物料時，最好是先學(xué)習(xí)、了解清楚后再開展采購工作。
2、企業(yè)成本觀念
采購人員必須具有企業(yè)成本觀念，精打細(xì)算，不可“盲目采購”。其次，必須具有“成本效益”概念，也就是所謂的“一分加錢一分貨”，采購過程中花費的冤枉錢比率也要控制在一定范圍內(nèi)或者零比率，因為買的貨物品質(zhì)太好或不合格對公司來說都是一種浪費。
3、與供應(yīng)商來往應(yīng)公正與誠實
在采購過程中要做到對事不對人，在可能的范圍內(nèi)要積極協(xié)助供應(yīng)商來，只有跟供應(yīng)商有效的配合才能提高采購效率從而獲得供應(yīng)商的信任以便于下次合作。不接受供應(yīng)商的熱情款待及大小禮物;設(shè)法取得供應(yīng)商的敬重。與供應(yīng)商的來往，也必以實事求是的態(tài)度相待，不可有欺瞞的行為，造成不道德的采購行為。
基本素養(yǎng)篇
1、廉潔自律
采購人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)是廉潔自律，采購員手里的“采購清單”在性質(zhì)上與“鈔票”并無太大差異，因此難免被唯利是圖的供應(yīng)商所覬覦。無論是威逼或利誘，采購員都必須具備一顆平常心、不動心、不花心。作為采購人員，就應(yīng)該保證自已清而不染。與客戶建立正常的交往關(guān)系，所有往來透明化，主動接受相關(guān)人員監(jiān)督。從自身做起，改變世俗觀念。
2、虛心與耐心
一般來說，在“買方市場”位置上，采購員處于上風(fēng)，但對供應(yīng)商的態(tài)度上務(wù)必要公平互惠，不可趾高氣揚(yáng)、傲慢無理。與供應(yīng)商談判或議價的過程中，可能相當(dāng)艱辛與復(fù)雜，采購員更要有忍耐、等待的基本修養(yǎng)，一方面體現(xiàn)自身的素養(yǎng)，另一方面才能“欲擒故縱”從而更好的完成工作。
3、創(chuàng)新求進(jìn)：
商場就是戰(zhàn)場，不進(jìn)則退，輸家可能成為羸家，贏家也可能變成輸家這個道理相比大家都懂的?，F(xiàn)代企業(yè)需要采購人員具備創(chuàng)新、獨立思考思的能力，突破現(xiàn)狀，以新點子或新創(chuàng)意來改善傳統(tǒng)的工作方法，同時在商品組合方面也應(yīng)力求創(chuàng)新，如此才可確保各項工作能夠順利完成。
4、適應(yīng)性強(qiáng)：
采購是個機(jī)動性很高的職位。對市場環(huán)境及供應(yīng)商的狀況均須隨時掌握，例如在開發(fā)新的商品或供貨商的時候會經(jīng)常故東奔西走。這就要求采購人員必須有很強(qiáng)的適應(yīng)性，能夠適應(yīng)不同的環(huán)境、地區(qū)、或國家，否則一直坐在辦公室是不可能把采購工作做好的。
5、溝通能力
采購人員在與供應(yīng)商溝通過程中，必須能正確、清晰表達(dá)出要采購的物品。例如規(guī)格、數(shù)量、價格、交貨期限、付款方式等等，避免語意含混，讓人產(chǎn)生誤解。尤其是在商務(wù)談判中，更是要靈活運(yùn)用談判技巧，既要讓對方感覺占到便宜，又要殺人于無形之間。
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如何運(yùn)營外貿(mào)公司？

如何運(yùn)營外貿(mào)公司？

1. 外貿(mào)公司接單的有效途徑有兩種：一是參加展會（國內(nèi)的廣交會，華交會等綜合性展會，你們產(chǎn)品的專業(yè)性展會，比如家俱展，建材展，廣告展等等，根據(jù)你所做的產(chǎn)品來選擇）。二是投資B2B平臺或者搜尋引擎（比如 環(huán)球資源，阿里巴巴，中國制造網(wǎng)，tradekey,google 等）。自己的套房用作辦公室是沒問題的，很多小的外貿(mào)公司都是在小區(qū)里租一套房子作為辦公室的，這種現(xiàn)象在義烏是最普遍的。

2. 廣交會費用根據(jù)你選擇攤位多少，位置等等來決定的，像你剛開始的外貿(mào)公司是沒辦法自己申請攤位的，只能通過別的公司或者中介來買，目前廣交會的標(biāo)準(zhǔn)攤位（3X3米）價格是在5-10萬左右，攤位的位置不同價格也不同，參加廣交會還有你運(yùn)輸樣品費用，食宿費用等主要支出，當(dāng)然還會有其他的費用。華交會的費用要比廣交會便宜很多。能否接到好的客源是跟你的產(chǎn)品，攤位位置，業(yè)務(wù)員溝通水平等方面有很大關(guān)系的。并不是說你去了就一定有客戶。

3. 如果你的資金，經(jīng)驗，人員配備方面都準(zhǔn)備好了，開外貿(mào)公司是不錯的選擇。但如果你還沒準(zhǔn)備好，你有產(chǎn)品資源，不用開外貿(mào)公司也可以做外貿(mào)的，就是工廠的外貿(mào)部門，掛靠到別的外貿(mào)公司出口，目前大部分小型工廠都是采用這種方式做的。

4. 投資是有風(fēng)險的，沒投資就沒回報。不參加展會，那比較有效的途徑就是投資網(wǎng)路平臺了，至于效果如何也是跟你的產(chǎn)品 ，投入資金多少，業(yè)務(wù)員操作水平，溝通技巧有很大關(guān)系。如果你只是想通過一些免費的途徑只是在網(wǎng)上找，那當(dāng)然是很難的，天下是沒有免費的午餐。

5. 做外貿(mào)是需要耐心的，特別是剛開始的新公司，除非是有老客戶，不然要在短時間內(nèi)出很大效果是不可能的，很多外貿(mào)公司都是低工資高提成的模式。具體怎么算還要根據(jù)你自己產(chǎn)品的利潤來定，還要考慮業(yè)務(wù)員的接受程度，太低了就招不到好的人員了。

6. 并不能單一的說那個網(wǎng)站客源廣，只能說選擇適合你自己的。目前 環(huán)球資源的費用是幾萬到幾十萬的年費，阿里巴巴是29800 到十幾萬的年費，中國制造網(wǎng)是2萬多和3萬多的.tradekey是2萬左右，不同的等級是不同的價格，根據(jù)你公司自己的情況來選擇。

7. 客人來看廠當(dāng)然要提前協(xié)調(diào)好，你也可以說工廠是你們的子公司?？蛻暨x擇外貿(mào)公司就是因為外貿(mào)公司能提供全面，專業(yè)，快捷的服務(wù)，采購的人員也很累的，他們?yōu)榱藴p少麻煩，往往會讓利給外貿(mào)公司來做。比如說當(dāng)客人要找很多種產(chǎn)品的時候，如果他自己找就得一家一家工廠的找，但是跟外貿(mào)公司合作就直接把要求告訴外貿(mào)公司，你們就會幫他找好，這樣他就省心省力多了。

8.稅務(wù)上主要是增值稅，當(dāng)然你一般納稅人的稅務(wù)也得交的。 退稅是根據(jù)你的產(chǎn)品不同而不同，國家鼓勵出口的產(chǎn)品退稅就比較高。比如選擇紡機(jī)產(chǎn)品就是退17%的，退稅多少是國家根據(jù)出口形勢根據(jù)不同產(chǎn)品而定的，有時候會進(jìn)行修改，不是一成不變的。

9. 當(dāng)然可以了，客戶都是找出來的嘛，基本沒有那個公司是一開始就有客戶的，都是慢慢積累出來的。

對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易” 或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個部分組成。對運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進(jìn)口；對運(yùn)出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定。

貿(mào)易依存度亦稱“外貿(mào)依存率”“外貿(mào)系數(shù)”。一國對貿(mào)易的依賴程度，一般用對外貿(mào)易額進(jìn)出口總值在國民生產(chǎn)總值或國內(nèi)生產(chǎn)總值中所占比重來表示。即貿(mào)易依存度=對外貿(mào)易總額/國民生產(chǎn)總值。比重的變化意味著對外貿(mào)易在國民經(jīng)濟(jì)中所處地位的變化。貿(mào)易依存度還可以用貿(mào)易總額在國民收入中所占比重來表示。貿(mào)易依存度=貿(mào)易總額/國民收入總額。外貿(mào)依存度分為出口依存度和進(jìn)口依存度。出口依存度=出口總額/國民生產(chǎn)總值；進(jìn)口依存度=進(jìn)口總額/國民生產(chǎn)總值。

價格競爭是依靠低廉的價格爭取銷路、占領(lǐng)市場、戰(zhàn)勝競爭對手的一種競爭形式。當(dāng)一國或企業(yè)與另一國或企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在效能、效用、樣式、裝潢、提供的服務(wù)、生產(chǎn)者的信譽(yù)、廣告宣傳等各方面都相同或無差異時，國家或企業(yè)只有以低于其競爭對手的價格銷售產(chǎn)品，方能吸引住顧客，使自己的產(chǎn)品擁有市場。產(chǎn)品在功能或外觀的差異一定程度上可以抵消了這種競爭的效果。實際上，在中國外貿(mào)企業(yè)中經(jīng)常出現(xiàn)的抄襲現(xiàn)象，無疑使企業(yè)陷入惡性的價格競爭。

1和2.廣交會是比較重要的接單機(jī)會，不過要會包裝自己，推銷自己。自己家的房子能不能作為公司注冊地要根據(jù)你當(dāng)?shù)氐囊?guī)定，咨詢你當(dāng)?shù)毓ど叹职?.自己有工廠是個優(yōu)勢，客戶參觀、驗廠都方便不少。產(chǎn)品的話你能做一種就很不錯了，想做綜合性大型外貿(mào)公司那是浮云了。4.參考1和2，比較靠譜，網(wǎng)路接單好做的話別人都去做了，廣交會也不用辦了。5.員工方面很重要，特別是入行久，有經(jīng)驗的，也是你訂單的重要來源。也可以說不是他們養(yǎng)活了你。。。6又是網(wǎng)站。。。別太依賴網(wǎng)站。7呵呵，基本上工廠不會搶你客人的。8稅務(wù)上具體你做什么產(chǎn)品要你自己了解了，一般納稅人是必須的吧，也不是所有產(chǎn)品都退稅啊，退稅率也有多少的9沒有客戶參照1、2、5條。10附送一條，一定要有行內(nèi)人幫你，不然。。。好難。。。 檢視原帖>>

外貿(mào)公司如何經(jīng)營

如果只是做貿(mào)易，不是自產(chǎn)自銷的話，無論有沒有固定客戶，如果不需要經(jīng)常見客戶，只需要一間小的，便宜的辦公室，一臺電腦，一部傳真電話，掃描器，印表機(jī)，影印機(jī)，okay了。
由于外貿(mào)不是很容易出業(yè)績，所以，要做好長時間沒收入的準(zhǔn)備。節(jié)約必須的開支是必要的。

如何經(jīng)營好外貿(mào)公司

首先懂得國際貿(mào)易的基本流程，英語外貿(mào)函電很熟練，懂得國際貿(mào)易的基本規(guī)則。 搞好和供應(yīng)商的關(guān)系，有充足的貨源，掌握開發(fā)客戶的技巧，聯(lián)絡(luò)外國客戶，成交訂單，出貨，結(jié)算
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如何開外貿(mào)公司？

經(jīng)典分享：機(jī)械加工業(yè)如何做外貿(mào)
現(xiàn)在流行一句話：要賺錢，做外貿(mào)。
做外貿(mào)的好處自不用多說了。
先說一個有趣的現(xiàn)象：很多做機(jī)械加工的工廠接的單大多都是外貿(mào)單子，卻整天在喊什么時候能自己做外貿(mào)。
這個現(xiàn)象的主要原因就是沒有固定的產(chǎn)品。
因此很多機(jī)械加工廠都有一個目標(biāo)，盼望到一定時間后能有自己的產(chǎn)品，然后可以真正自己做外貿(mào)了。
但就目前機(jī)械加工的外貿(mào)單子來說，需要純機(jī)加工的單子還是很多的。
本來我也打算找準(zhǔn)一個產(chǎn)品，然后去做。但現(xiàn)在仔細(xì)想象覺得沒必要。分析如下：
1.我們機(jī)械加工已經(jīng)做了十多年了，已經(jīng)有了豐富的機(jī)加工經(jīng)驗，如果去做產(chǎn)品，必然不會都用的著。這可謂是技術(shù)浪費。
2.根據(jù)機(jī)加工的實際情況，廠里已經(jīng)添了很多適應(yīng)機(jī)械加工的裝置和專用工具，但如果用這些做產(chǎn)品，有些會多余，有些則需要再增添。這可謂裝置浪費。
3.目前有很多的合作單位，比如表面處理單位等，如做產(chǎn)品的話也很多用不到。這可謂資源浪費。
4.現(xiàn)在的工作人員都有了豐富的機(jī)械加工經(jīng)驗，能各種應(yīng)付不同的問題，如果做單一產(chǎn)品，也會造成人才浪費。
但現(xiàn)在機(jī)械加工業(yè)面臨的問題是利潤低，很大的原因是不是直接跟外商合作，說白了如果機(jī)械加工廠能繞開外貿(mào)公司，其實利潤還是比較可觀的。
因此，我們做機(jī)械加工的為何不試試自己直接做外貿(mào)呢？
通過自己的實際，我分析了我們機(jī)械加工廠的一些錯誤觀點：
1.沒有自己的網(wǎng)站。很多做機(jī)械加工的，以為自己沒有固定的產(chǎn)品，就不需要網(wǎng)站，這其實是錯誤的觀點。做外貿(mào)就必須要有自己的網(wǎng)站，而且同樣要把它做的漂亮。上面可以放些自己的裝置，加工能力，做過的產(chǎn)品等等。
2.沒有自己的產(chǎn)品宣傳冊。沒有產(chǎn)品做來干嘛？其實做宣傳冊最主要的目的是告訴客戶我能為你提供什么，這不一定要是什么產(chǎn)品，可以是一種服務(wù)，也可以是一種資訊，甚至可以是一種想法。那做機(jī)械加工就更可以告訴別人我能為你做什么了！
3.沒有專門的業(yè)務(wù)員。一般機(jī)械加工廠都是老板自己當(dāng)業(yè)務(wù)員，靠一些關(guān)系，或自己跑跑，兜些業(yè)務(wù)做做。這是很難做大的。要做大，或者說要做外貿(mào)，就一定需要自己的業(yè)務(wù)員！
4.質(zhì)量把關(guān)不夠。做機(jī)械加工的，不象做專一產(chǎn)品的有專門的品管，跟蹤產(chǎn)品質(zhì)量。因此，需要在質(zhì)量檢查上花一些工夫。
個人覺得，我們做機(jī)械加工的，也是可以做好外貿(mào)的，而且就目前的情況看，市場還是很大的，因此，想借阿里這個平臺，和大家一起探討一下。
網(wǎng)友：拾級而上 探討——機(jī)械加工業(yè)如何做外貿(mào)
我還是不太明白，我做了快8年多的機(jī)加工，一直不知道出路在哪里？反正就是兜兜邊上的客戶，做點小生意，混飯吃，
不好也算不上壞。但是我總覺得做機(jī)加工應(yīng)該還有另外一種更合理的生存方式，只是我目前還沒有想到。也許就是外貿(mào)吧，自己直接接單，不做2手的業(yè)務(wù)，那樣利潤會更高些，可是我們做機(jī)加工都是只做產(chǎn)品中的一部分，又不是完整的系列，這樣好接單嗎？請各位不吝賜教

外貿(mào)公司如何接單

一是通過阿里巴巴發(fā)帖，海外客戶直接找上門，二是通過國際會展或者其他場所認(rèn)識有意向的外國客戶跟蹤拿單，三是你自己的人脈了
這都是我所了解和查詢到的，希望能給我個贊同哦，謝謝
有問題，隨時歡迎追問

外貿(mào)公司如何做網(wǎng)路營銷

通過 谷歌 bing 雅虎做搜尋引擎的推廣，第二就是在國外的第三方平臺上進(jìn)行產(chǎn)品的釋出。長沙艾尚網(wǎng)路。

外貿(mào)公司如何投保貨運(yùn)險呢？

找保險公司，平安啊，PICC啊
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學(xué)外貿(mào)一定得做外貿(mào)業(yè)務(wù)員嗎？

在我們的影響中，學(xué)英語是為了做外貿(mào)，做外貿(mào)也就是做外貿(mào)業(yè)務(wù)員。其實如果希望外貿(mào)行業(yè)，還有其他幾個從業(yè)人員比較多的職位。只是外貿(mào)業(yè)務(wù)提成比較高，所以從業(yè)人員最多。但是這里說的提成是相對而言的。如果你從事高級外貿(mào)跟單，做得出色的話，一樣可以拿高薪。做外貿(mào)的四個發(fā)展方向：（1）外貿(mào)業(yè)務(wù)做業(yè)務(wù)的人我覺得首先是性格上要適合這個方向，因為國外的采購都喜歡和那些好說話，開朗的人交往，這是肯定的。但是我不相信性格能確定一切，做業(yè)務(wù)更重要的是毅力和心態(tài)，有單也好沒單也好，心態(tài)一定要放平穩(wěn)。自己該做事的時候一定要做好，甚至天天加班都行，但是一旦出不了成績，別人逼你，自己一定要冷靜，不要懷疑自己。所以做這個職業(yè)壓力也很大，但是一旦做下去了，必須要有個幾年時間才能有一定的客戶資源，所以我覺得如果覺得公司老板人還可以，舍得投錢進(jìn)去建立渠道讓你去接觸客戶，加上這個行業(yè)又好做，那就下定決定做下去，千萬不要半途而廢，當(dāng)然運(yùn)氣也是很重要的。但是如果行業(yè)好，又有網(wǎng)絡(luò)和展會平臺，只要自己英語不是太差，加上一定的經(jīng)驗積累。時間一長會做出成績的，那收入就很客觀了。但是在這里我還是要補(bǔ)充幾句，如果要成為一個出色的外貿(mào)業(yè)務(wù)，你的英語一定要相當(dāng)流利，對產(chǎn)品一定要很熟悉專業(yè)化最好，注重細(xì)節(jié)，做事情一定要把自己放到別人的角度去看，考慮問題全面，（2）高級外貿(mào)跟單這個職位主要是找到客戶后，從新產(chǎn)品的打樣（圖紙，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和資料的中英文翻譯，定期和客戶進(jìn)行技術(shù)問題的討論，讓工程和客戶之間有很好的聯(lián)系溝通，報價）---定單下來后的審單，合同評審，和大貨跟單，并定期和客戶討論定單交期和其他問題，甚至包括后期的和貨代聯(lián)系，做出口單據(jù)和進(jìn)口單據(jù)，定期催款，并更新電腦系統(tǒng)的記錄資料，包括一些后期的服務(wù)工作。如果客戶來工廠，進(jìn)行全程陪同等?？梢哉f這樣的工作是偏向于企業(yè)管理+客戶服務(wù)的方面，要求的技術(shù)能力比較高，對英語要求更是比較高，這樣的人往往都在一些的企業(yè)集團(tuán)，尤其是跨國公司（外資），做好了，對某個行業(yè)十分熟悉，還可以跳到跨國公司駐中國的辦事處那里做采購代理（拿高工資+提成）對國外公司提供全套服務(wù)。這種工作不需要象業(yè)務(wù)那樣承擔(dān)拿不到單的壓力，但工作量大，要求要有很高的英語水平（尤其是在外資做）（3）高級單證這個職位至少要求要懂得FOB，CIF這兩種貿(mào)易條件下的操作，空運(yùn)，海運(yùn)，電放等運(yùn)輸方式的操作，T/T，L/C的操作，懂得辦C/O，F(xiàn)ORM-A的辦理，以及報檢，同時還要會做一般貿(mào)易和進(jìn)料加工。最好是還要懂得進(jìn)口的操作。有報檢員證，報關(guān)員證，能報關(guān)更好。整個外貿(mào)單證流程能全部一個 人操作，甚至包括結(jié)匯，核銷，退稅。熟悉各國的海關(guān)慣例和法律。如果英語又很流利。這樣的人做單證主管在大企業(yè)福利待遇很不錯，但是沒前兩個職位高。當(dāng)然在外資又不一樣，工資還會更高。上述3個發(fā)展方向并不是絕對的，有些人從單證做到業(yè)務(wù)，也有的人先做業(yè)務(wù)并不成功，但最后做高級業(yè)務(wù)跟單，做跨國公司的中國區(qū)商務(wù)代表卻很出色年薪很高。但是有一點是必須的，為別人打工再怎么打也比不上自己創(chuàng)業(yè)來得快。不管上述3個方向做好了，工作一段時間都能攢到一定的資金，到時侯有了資本了再投資創(chuàng)業(yè)也是不錯的選擇，也就是做外貿(mào)的第四個方向了?，F(xiàn)在越來越多的人想做老板，不想做老板的業(yè)務(wù)員不是好業(yè)務(wù)員（呵呵，調(diào)侃而已，事實并非如此），中國是世界上最大的加工廠。所以，這也給外貿(mào)業(yè)務(wù)員提供了自己做老板的機(jī)會。事實上，早N年開始，就有人在摸索外貿(mào)SOHO這條路。而且很多人都成功了，都轉(zhuǎn)型為外貿(mào)公司了。

做外貿(mào)需要具備什么條件?

做外貿(mào)的條件如下：
1.英語（或者其他小語種）流利，能夠進(jìn)行一般的聽說讀寫能力。
2.一般的國際貿(mào)易常識要了解。比如外貿(mào)流程，外貿(mào)專業(yè)術(shù)語等。
3.對船務(wù)及國際貨運(yùn)需要有一定的了解比如貨運(yùn)方式，貨運(yùn)流程，貨運(yùn)價格等。
4.對所從在的行業(yè)專業(yè)英語要熟悉，并且要對產(chǎn)品相關(guān)的知識熟悉。

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