外貿(mào)網(wǎng)站建好后，怎么進(jìn)行海外推廣呢？

一、郵件推廣

郵件推廣可以說是最常見的外貿(mào)推廣方式。許多外貿(mào)人員通過外貿(mào)推廣信件的方式，利用從各種手段獲取的郵件地址來開發(fā)客戶。郵件推廣在剛開之處應(yīng)該說是一個(gè)很好的開發(fā)方式，由于通過電子郵件的形式，直接將推廣信息傳遞到目標(biāo)客戶群體當(dāng)中。

但是近年來由于越來越多被稱之為“垃圾郵件”開發(fā)信，推廣效果受到大打折扣。有時(shí)發(fā)出幾十封郵件，也未必有一個(gè)客戶主動來詢盤。而其這種方式同時(shí)存在花費(fèi)時(shí)間長、效果不明顯、容易受到客戶的抗拒心理等。

二、平臺推廣

目前我們常見的推廣平臺主要有阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造等幾個(gè)大型的B2B推廣平臺網(wǎng)站。由于幾種了全球各行業(yè)的供應(yīng)商和采購商，所以受到了許多中小外貿(mào)企業(yè)，以及外貿(mào)soho人士的追捧。方便快捷的找到合適的外貿(mào)客戶。

隨著金融危機(jī)的蔓延，各種大型的外貿(mào)電子商務(wù)推廣平臺的客戶質(zhì)量不斷下降。越來越的外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)開始認(rèn)識到企業(yè)在這些平臺的推廣，收到客戶詢盤的數(shù)量不斷減少，甚至出現(xiàn)一個(gè)月也沒有一個(gè)的局面。同時(shí)也傳聞許多的B2B推廣平臺，自身在海外的推廣甚少，充其量也就是在國內(nèi)做一下表面宣傳給國內(nèi)的供應(yīng)商看看而已。難怪客源質(zhì)量如此之差。

三、搜索競價(jià)推廣

搜索競價(jià)推廣方式應(yīng)該說是一個(gè)比較有效的方式，根據(jù)國際權(quán)威機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)顯示，海外客戶通過特定關(guān)鍵字，在搜索引擎網(wǎng)站尋找貨源的人數(shù)達(dá)到了80%以上，如使用google、yahoo、MSN等著名搜索引擎網(wǎng)站。

可是外貿(mào)推廣搜索競價(jià)排名，一般都是以點(diǎn)擊率來計(jì)算。所以經(jīng)常出現(xiàn)惡意點(diǎn)擊的行為發(fā)生，給外貿(mào)企業(yè)和人士投放競價(jià)廣告付出大量成本，卻沒有受到良好的效果。搜索引擎營銷專家組織（SEMPO）發(fā)布的“2005年搜索引擎營銷調(diào)查”（StateofSearchEngineMarketing2005）中，顯示有42％的搜索引擎廣告客戶聲稱他們是點(diǎn)擊欺詐的受害者。SEMPO調(diào)查還顯示，78％的搜索引擎廣告客戶和72％的廣告代理說他們因?yàn)辄c(diǎn)擊欺詐從搜索引擎廠商那里獲得了或多或少的補(bǔ)償。

總體來說搜索競價(jià)排名推廣屬于，推廣信息排名靠前見效快、時(shí)間短，但是成本高。容易出現(xiàn)惡意點(diǎn)擊廣告、浪費(fèi)廣告費(fèi)用。非一般中小外貿(mào)企業(yè)所使用。

四、SEO優(yōu)化推廣

外貿(mào)SEO優(yōu)化推廣可以說是代表未來外貿(mào)推廣的方向，正所謂SEO優(yōu)化推廣就是采用符合搜索引擎網(wǎng)站收錄特點(diǎn)，采用合理的網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)，來提高外貿(mào)網(wǎng)站在各大搜索引擎網(wǎng)站的排名，以便海外客戶在使用搜索網(wǎng)站尋找信息之時(shí)，能優(yōu)先看到你的推廣信息。

由于外貿(mào)SEO優(yōu)化推廣是提高外貿(mào)網(wǎng)站，在搜索引擎排名的自然排名，所以避免了競價(jià)推廣的惡意點(diǎn)擊行為。而其推廣時(shí)間持久，良好的SEO優(yōu)化技術(shù)能持續(xù)2~3年。節(jié)省了外貿(mào)推廣的費(fèi)用，效果也比較顯著。但是SEO優(yōu)化推廣一個(gè)缺點(diǎn)就是在剛開始排名時(shí)間稍微長一點(diǎn)。一旦做上去了，效果就明顯了。

這方面廣州收匯寶是走在SEO優(yōu)化前沿中的一員，有需要幫忙的盡可找該公司。

五．其他推廣方式

其他的推廣方式例如參加展銷會、博客營銷等等。這些方式都被一些外貿(mào)企業(yè)和人士作為推廣手段。在這里就不做詳細(xì)的闡述。正所謂營銷無專家，只要能夠讓客戶接受、能夠被市場所認(rèn)同的方式都可以采用。只要我們記住花最小成本。取得最大效果的方式都是好方法。

外貿(mào)企業(yè)如何做海外網(wǎng)絡(luò)推廣？

3.SNS：新興的社交網(wǎng)絡(luò)形式，通過參與社交互動，傳播推廣。

4.垂直網(wǎng)站：通過到一些專業(yè)的網(wǎng)站平臺發(fā)布相關(guān)信息，宣傳推廣。

5.博客：構(gòu)建專業(yè)的博客，可以是第三方博客平臺，也可以是自建獨(dú)立博客站點(diǎn)。

6.論壇：參與相關(guān)論壇的討論和話題交流，發(fā)布相關(guān)主題推廣。

7.郵件營銷：通過尋找潛在客戶的email地址，發(fā)送郵件進(jìn)行推廣。以上是最常見的幾種外貿(mào)推廣手段，其中搜索營銷、B2B平臺、郵件是最有效并最重要的三大手段。每一種方式都可以分為付費(fèi)和免費(fèi)兩種形式。所以說，當(dāng)你在思考如何做推廣的時(shí)候首先要確定自己的資源和能力，然后根據(jù)時(shí)間情況去組合推廣，選擇最適合自己的推廣方式，優(yōu)化組合推廣。好，回到前面那個(gè)網(wǎng)友問的問題：1.公司主要做飾品產(chǎn)品，其他的產(chǎn)品也做，比如led、服裝等。有一個(gè)自己的在線購物網(wǎng)站。

2.公司總共就五六個(gè)人，做網(wǎng)絡(luò)推廣的也就一個(gè)。

3.每年的銷售額不多，也不是很清楚。

2.尋找全球各大免費(fèi)的B2B平臺，然后發(fā)布自己的產(chǎn)品信息，同時(shí)加上網(wǎng)址。

3.花一點(diǎn)點(diǎn)小錢，把自己整個(gè)網(wǎng)站做個(gè)基礎(chǔ)的SEO，然后網(wǎng)絡(luò)推廣人員適當(dāng)?shù)母?，并發(fā)些外鏈。

4.通過尋找各國的同行代理商、貿(mào)易商的email地址，并群發(fā)郵件。這是目前這個(gè)公司做推廣力能所及的事情。當(dāng)然我也建議他去和老板做溝通，看看是否能夠根據(jù)銷售利潤計(jì)提部分資金，用于搜索推廣。真正優(yōu)秀的外貿(mào)企業(yè)做推廣必須做兩件事：1.搜索引擎營銷：搜索推廣其實(shí)是目前大部分外貿(mào)企業(yè)必備營銷手段，作為一個(gè)好的外貿(mào)企業(yè)，一定得根據(jù)銷售額預(yù)提部分預(yù)算用于搜索推廣，搜索推廣是最有效最直接，可評估可管理可控制的一種高效工具。當(dāng)然必須有一個(gè)懂得搜索推廣管理的人員，否則就會白白浪費(fèi)資源。利用好搜索推廣，能夠?yàn)槟銕碓丛床粩喾€(wěn)定的銷售額。2.付費(fèi)B2B平臺。目前國際知名的B2B平臺有很多，但是各自的側(cè)重區(qū)域有所不同，比如阿里巴巴屬于國際平臺，側(cè)重歐美，而tradekey側(cè)重日韓等地區(qū)，可以根據(jù)自己的業(yè)務(wù)區(qū)域來選擇。推廣方式不在于多，在于精，每種方式用好，并管理好，才能真正的帶來效果。

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