考慮考慮信用證L/C吧 你可能也知道歐洲人做買賣不像我們中國人總是能協(xié)調(diào)，他們很講原則，一般來說吃過一次虧，不會再有第二次，不行就是不行。以前跟歐洲人做買賣，碰到兩邊矛盾時候，我剛開始兩邊做工作，后來歐洲那邊

2.先出后結(jié)。業(yè)務(wù)上稱為后T/T，是出口商先發(fā)貨，進(jìn)口商后付款的結(jié)算方式。此種方式對出口商不利。他既要承擔(dān)進(jìn)口商不付款的風(fēng)險，還要占壓資金。此種方式多用于新產(chǎn)品的開發(fā)或滯銷品的出口或者是自己熟悉的老客戶 電匯

1. 若是買方要求以T/T30天后付款，以其這樣同是30天后付款的情形下；應(yīng)爭取以D/A30天為付款條件。2. 因為至少有買方需到他的往來銀行去作出30天后到期的「保證付款的承兌匯票」，有其馬的履約單證。3. 若到時對方無

不知道你客戶是哪個國家的，但是60天太長了，最好在貨到港之前把錢結(jié)清了給他正本提單。一般看到副本就該馬上打款，三四天的就能到賬。可以這樣說：Could you accept payment by 30% advance T/T & 70% paid against

我們向德國某客戶銷售產(chǎn)品,約定T/T 60天,發(fā)貨后該公司一直未付款,我們該怎么辦?

通過搜索引擎搜索，比如說google，找到客戶需求，產(chǎn)品以及客戶的展示頁。在上面找到，通過link。ins找到客戶的聯(lián)系方式，優(yōu)點就是競爭力小了很多，開發(fā)成本較低，缺點就是。有時候嗯，產(chǎn)品比較冷門，而且登錄google還是需要一個

外貿(mào)開發(fā)越來越艱難，若想高效率地開發(fā)客戶，就不應(yīng)該只是單純地依靠某一個方式。應(yīng)該是綜合性的，平臺、社交網(wǎng)絡(luò)、展會、谷歌、獲客軟件等等，數(shù)管齊下，才能發(fā)揮更好的效果。獲客軟件可以考慮我們公司的定制推海外獲客軟件，

在外貿(mào)行業(yè)的人員都知道外貿(mào)行業(yè)會產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，那么我們?nèi)绾斡眠@些數(shù)據(jù)去分析不同國家的客戶需求呢？我們可以從搜索引擎的搜索關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)去分析不同國家的需求情況，定位到自己的目標(biāo)國家，然后我們觀察搜索量排在前十名的

首先通過其網(wǎng)站分析： 網(wǎng)站建站年限，是否是二級網(wǎng)站; 網(wǎng)站的內(nèi)容；可得知他的一些實力和經(jīng)營范圍。通過GOOGLE分析： 搜索其公司名，所得結(jié)果有多少條（條數(shù)越多，越能說明其公司的活躍度），再就看搜索的內(nèi)容，看看有沒有

1、線下找客戶。說到線下找客戶，展會絕對是外貿(mào)人員找客戶的最佳途徑之一。展會在向客戶展示產(chǎn)品和企業(yè)形象的同時，可以網(wǎng)羅一大批的真實用戶，實現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化和客戶的長期積累。在展會上找客戶，主要是通過展會，活動，傳單等方

一是看簽名，二是看語氣，三是去對方網(wǎng)站找資料，四是去搜索引擎搜要分析對方的身份，因為談負(fù)責(zé)人和談老板，從立足點和高度來說，

外貿(mào)如何分析客戶外貿(mào)如何分析客戶需求

這點其實不用擔(dān)心肯定是靠譜的。而且這個軟件的功能也很齊全，可以精準(zhǔn)挖掘社媒，搜索引擎等多渠道的客戶信息，而且附帶的聯(lián)系方式都是真實有效的，一年才3000多࿏，性價比也不錯༶，可以試試

我應(yīng)該是算挺早一批體驗的用戶了。公司一直做外貿(mào)行業(yè)，對小滿科技很熟所以這個工具一上線我們就試用了。總的來說還是不錯，獲客精準(zhǔn)，操作簡單，效率高，轉(zhuǎn)化高。而且作為一個找客戶的工具來說一年3000多的價格也不貴，可

我使用了一段時間，目前感覺OKKI Leads確實有獨到之處，在獲取客戶的難度上確實降低了不少，而且還能精準(zhǔn)搜索到客戶的聯(lián)系方式，并一鍵批量發(fā)送郵件和WhatsApp。

這個我門清。簡單來說，這就是一款獲客軟件，這個軟件能從社媒數(shù)據(jù)、海關(guān)數(shù)據(jù)、搜索引擎等大數(shù)據(jù)中挖掘潛在客戶，而且得到的客戶信息都是真實有效的，這點真的很牛！

可以用的，這款軟件是小滿科技旗下的，你可以問問身邊做外貿(mào)的朋友，小滿科技的口碑和產(chǎn)品都還不錯，畢竟是個老牌子了，OKKI Leads能幫助精準(zhǔn)獲客，一年3000多塊，價格也實惠。

挺好用的，直擊外貿(mào)人的痛點和難點，能夠幫助解決獲客難、獲客不精準(zhǔn)等問題༶，一鍵就能搜索到精準(zhǔn)的高質(zhì)量客戶࿏，并且上面的聯(lián)系方式還真實有效，這功能牛逼！

這個我曉得。這個工具的使用體驗還是很不錯的，尤其是在搜 索客戶方面，非常精準(zhǔn)。這年頭做外貿(mào)最難找的就是優(yōu)質(zhì)客戶，但是我們用OKKI Leads可以找到社媒上的客戶，還能直接看到客戶的聯(lián) 系方 式和職位，非常方便。

請問一下,想問下做外‏貿(mào)的都是怎么找客‏戶的?O‏K‏KI Leads好用嗎

先通過客戶背調(diào)，拿到客戶方更多人的聯(lián)系方式~1、內(nèi)部催收/友好協(xié)商（1）早預(yù)防，貨款到期前一周，通過郵件或電話等方式提醒客戶，若無回應(yīng)，堅持多提醒幾次，避免客戶因忙碌或大意忘記付款時間；（2）如果貨款已到期，加大

遇到客戶拖欠貨款，可以按以下三步來處理，循序漸進(jìn)~1、自行催收首先搞清楚客戶拖欠貨款的原因，是忘記付款、資金緊張，還是惡意拖欠，針對性地進(jìn)行催款。在貨款被拖欠3個月以內(nèi)，可以友好協(xié)商，動之以情曉之以理，準(zhǔn)備好針對

4、對于后期付尾款的話，就更好說了，你可以直接電話客戶，貨已經(jīng)都安排好了，請及時安排尾款，這個就是很理直氣壯的，沒有什么委婉的，除非他不要貨了，一般客戶急需情況下，都不會和你拖欠貨款的。5、另外拿出當(dāng)時簽訂

1、內(nèi)部催收/友好協(xié)商 （1）早預(yù)防，貨款到期前一周，通過郵件或電話等方式提醒客戶，若無回應(yīng)，堅持多提醒幾次，避免客戶因忙碌或大意忘記付款時間；（2）如果貨款已到期，加大聯(lián)系力度，讓客戶知道你已經(jīng)開始追討貨款，保持

第三步：通過友好協(xié)商解決，可以適當(dāng)給予折扣或者選擇分期還款，但需要簽訂還款協(xié)議，并且要求對方及早償還部分欠款以表誠意。第四步：如果自行追討超過3個月，依然無法追回欠款，就盡快委托第三方機構(gòu)介入調(diào)解。至于是否通過訴訟解

外貿(mào)欠款最好的處理方式?

先通過客戶背調(diào)，拿到客戶方更多人的聯(lián)系方式~1、內(nèi)部催收/友好協(xié)商 （1）早預(yù)防，貨款到期前一周，通過郵件或電話等方式提醒客戶，若無回應(yīng)，堅持多提醒幾次，避免客戶因忙碌或大意忘記付款時間；（2）如果貨款已到期，加大

一般質(zhì)量詢盤： 客戶對產(chǎn)品的規(guī)格、包裝、數(shù)量描述都不太明確的。如此一來，當(dāng)我們收到詢盤時，哪些該重點跟進(jìn)、哪些該果斷放棄，想必大家心中就都有數(shù)了。分析完詢盤質(zhì)量后，就該來做客戶背調(diào)了。我們可以登錄公司官網(wǎng)，盡

第一步：與客戶那邊的對接人溝通，獲得拖欠的原因，判斷對方是否惡意拖欠；第二步：做下客戶的背調(diào)或資信調(diào)查，判斷客戶是否具備還款能力，評估還款意愿；第三步：通過友好協(xié)商解決，可以適當(dāng)給予折扣或者選擇分期還款，但需要簽

分為以下三種報價，常用為FOB PRICE,如FOB SHENZHEN(深圳)，F(xiàn)OB SHANGHAI(上海)，F(xiàn)OB NINGBO(寧波)等，按客戶要求決定：FOB PRICE離岸價一指此價格包含產(chǎn)品價+出貨費用（上船以前所有的LOCAL CHARGE需我司承擔(dān))CIF PRICE到

3. 尋找外貿(mào)代理：通過尋找懂得市場分析、熟悉市場導(dǎo)向的代理商，利用代理商渠道，擴大客戶群體。4. 專業(yè)的外貿(mào)詢盤服務(wù)：像OKKI Leads這樣的外貿(mào)詢盤服務(wù)公司，提供一系列的服務(wù)，包括詢盤跟進(jìn)、客戶維護(hù)等，更加精準(zhǔn)地定位潛在

外貿(mào)客戶背調(diào)工具

1、內(nèi)部催收/友好協(xié)商（1）早預(yù)防，貨款到期前一周，通過郵件或電話等方式提醒客戶，若無回應(yīng)，堅持多提醒幾次，避免客戶因忙碌或大意忘記付款時間； （2）如果貨款已到期，加大聯(lián)系力度，讓客戶知道你已經(jīng)開始追討貨款，保持風(fēng)度，不偏激，也許客戶是因特殊情況仍未看到你的催款提示； （3）貨款到期后一周，客戶仍無回音，則打電話詢問具體情況，了解未付原因及問題所在，如有爭議協(xié)商解決，并為客戶提供建議性的付款計劃； PS：向客戶催款時，首先要十分清楚地知道每一份訂單、每一項貨款及每一個客戶的詳細(xì)情況，做到心中有數(shù)，有條不紊，這樣可以提高客戶準(zhǔn)時付款的配合度。 （4）貨款到期后一個月，客戶仍未付款，則根據(jù)貿(mào)易條款收取拖欠貨款的滯納金，并將之明確告知客戶，給對方一定壓力。 2、委托專業(yè)的第三方機構(gòu)催收企業(yè)自行催收3個月，依然沒有結(jié)果，應(yīng)該盡快委托專業(yè)的第三方催收機構(gòu)處理。專業(yè)商賬催收公司的業(yè)務(wù)人員熟知當(dāng)?shù)氐乃痉?、商業(yè)環(huán)境以及關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并且催收經(jīng)驗豐富，可根據(jù)債務(wù)方特點制定最合適的催收方案，本地化催收的成功率會大大更高。 3、訴訟催收針對一些沒有還款意愿的老賴客戶，訴訟催收不失為一種有效的回款方式。這些客戶通常并未料到國內(nèi)企業(yè)會起訴，因此一旦收到傳票，會及時聯(lián)系債權(quán)人協(xié)商還款。但需要注意的是，訴訟催收針對的是有能力還款卻拒不還款的客戶。 若客戶無償還能力，則不建議選擇訴訟，因為訴訟時間長、成本高、勞心勞力，即便勝訴也無法收回欠款，企業(yè)反而損失更多。國內(nèi)企業(yè)可以在選擇訴訟催收之前先委托第三方機構(gòu)對案件進(jìn)行分析，第三方機構(gòu)會給企業(yè)一個切實可行的解決方案。
法律分析：1、及時掌握貨款被逾期拖欠的準(zhǔn)確信息。客戶出現(xiàn)以下情況，表明貨款很可能被逾期拖欠： (1)在合同約定付款期限內(nèi)以各種借口作為不能馬上付款的理由， 如標(biāo)的物有瑕疵或缺陷、標(biāo)的物與合同約定不符、貨款支票已寄出等； (2)以資金暫時周轉(zhuǎn)困難等理由要求延期付款、分期付款或開具遠(yuǎn)期匯票、本票等； (3)在前期貨款仍未清償?shù)那闆r下要求繼續(xù)賒購貨物或者要求增大信用交易額。此時，企業(yè)應(yīng)盡量調(diào)查和了解清楚客戶當(dāng)時的資信狀況和經(jīng)營情況，分析客戶是否有意逾期拖欠貨款，并要求和客戶簽署還款計劃書。一方面確認(rèn)對方真正意圖，另一方面為實施追欠措施做準(zhǔn)備。 2、采取及時、有效的方式追索逾期欠款。 追討方式有二種，營業(yè)部門自追、法務(wù)追收。 在自追過程中第一個要解決的問題是后續(xù)商業(yè)機會與當(dāng)今貨款回收的矛盾，如果客戶屬于暫時財務(wù)困難而拖欠，并且有一個良好還款態(tài)度，公司可采取行動盡力幫助客戶度過難關(guān)。如果客戶財務(wù)狀況惡化或經(jīng)營出現(xiàn)嚴(yán)重困難或高管人員發(fā)生重大變動而拖欠，那么公司應(yīng)嚴(yán)密觀察客戶的情況發(fā)展，當(dāng)客戶的情況惡化到無法恢復(fù)的地步時，公司宜立即采取有效司法程序大力追討。以防違約方利用抽逃資金、轉(zhuǎn)移財產(chǎn)、申請破產(chǎn)或以欺騙手段注銷企業(yè)等方式逃避債務(wù)。 法律依據(jù)：《中華人民共和國民法典》 第五百七十七條 當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責(zé)任。
營業(yè)外收入
方法： 1、到法院申請支付令 2、發(fā)律師函催告