第一次參加廣交會(huì)的注意事項(xiàng) ：帶齊相關(guān)物品1, 一定要帶證件.名片 相機(jī), 記錄本,筆. 計(jì)算器 卷尺, 釘書(shū)機(jī) 釘, 別針, 雙面膠.手機(jī), , 如果是參展的, 請(qǐng)帶客戶登記本 看展的請(qǐng)帶供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)資料. ( 就是把老的供應(yīng)

第一次參加廣交會(huì)的話首先樣品啊，人員啊,展位以及住宿等都要準(zhǔn)備充分;英語(yǔ)水平不好可以找個(gè)專業(yè)廣交會(huì)翻譯啊;另外廣交會(huì)證件也要辦理,如果名額不夠就要到外面辦理我們公司是找的博鑫展覽公司加辦的參展商證;一般企業(yè)參展前應(yīng)

一定要向他們問(wèn)明白最晚什么時(shí)候能到,確保樣品在參展前運(yùn)達(dá)目的地.每次參加廣交會(huì)都會(huì)聽(tīng)說(shuō)某某公司樣品沒(méi)到,那樣豈不是很郁悶?樣品擺放我個(gè)人認(rèn)為樣品擺放應(yīng)該堅(jiān)持順序,層次,美觀,安全的原則.所謂順序就是把樣品按照一定的秩序

2：直接要法人身份證和和聯(lián)系本人的身份證。 3：讓和您聯(lián)系的公司。多提供些老客戶咨詢。 4：價(jià)格多打聽(tīng)?zhēng)准?，被騙的原因之一，有很多企業(yè)就是貪便宜、多方面去了解下110屆展位情況。 5：最直接也是最好的方式，上門去

廣交會(huì)期間應(yīng)該注意的事項(xiàng)：1．不要坐著。展覽會(huì)期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打擾。!2．不要看書(shū)。通常你只有二到三秒鐘的時(shí)間引起對(duì)方的注意，吸引他停下來(lái)。如果你在看報(bào)紙或雜志，是不會(huì)引起人注意

樣品準(zhǔn)備對(duì)于廣交會(huì)所帶樣品,一定要提前準(zhǔn)備好,確保公司已經(jīng)生產(chǎn)的產(chǎn)品和已經(jīng)完成開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)并即將投產(chǎn)的產(chǎn)品在廣交會(huì)之前都有樣品可帶.必要的可以安排生產(chǎn)部門特殊生產(chǎn),對(duì)于外貿(mào)公司就更要提前準(zhǔn)備了,不必去冒風(fēng)險(xiǎn),安排生產(chǎn)廠家提

關(guān)于廣交會(huì)應(yīng)該注意哪些常識(shí)

我是外貿(mào)老手了，參加過(guò)多次的廣交會(huì)了，可以給你些經(jīng)驗(yàn)參考。首先得準(zhǔn)備正裝，也就是職業(yè)點(diǎn)的，看起來(lái)比較正式些。參展的時(shí)候最好化化妝，人會(huì)看上去精神些。出差該準(zhǔn)備的必須品我就不介紹了，也就是自己的日程用品要攜帶

一、要對(duì)公司情況、工廠情況、產(chǎn)品情況等要有相當(dāng)?shù)牧私猓欢?、?duì)公司業(yè)務(wù)操作流程、工廠業(yè)務(wù)操作流程、產(chǎn)品生產(chǎn)流程等要有相當(dāng)?shù)牧私狻！爸恕笔牵阂弧?duì)客戶的定貨價(jià)位、定貨特點(diǎn)、對(duì)貨物的具體要求，習(xí)慣的貿(mào)易方式、付款

參展期間，要大膽自信。不過(guò)廣交會(huì)就是一低端展會(huì)，不用緊張，不會(huì)有多少國(guó)外客戶的，有錢公司都去香港或者國(guó)外參展了。 至于展館搭建、物料準(zhǔn)備什么的不用你管吧？ 希望可以幫助到你

1.我去參加香港展，沒(méi)有特意去準(zhǔn)備一套正裝的，不過(guò)會(huì)挑選些稍微正式點(diǎn)的衣服。最好帶1-2件外套，展會(huì)期間應(yīng)該持續(xù)四天。在展會(huì)期間，里面的空調(diào)很大，所以最好帶外套。而且香港那邊的空調(diào)到處都開(kāi)得很大，地鐵，公車，超

產(chǎn)品參展首先要準(zhǔn)備好樣品，樣品必須是外觀無(wú)瑕疵，使用功能良好的產(chǎn)品。準(zhǔn)備好產(chǎn)品的英文樣本，英文的技術(shù)規(guī)格，工廠的生產(chǎn)能力以及設(shè)備情況的英文介紹，準(zhǔn)備好參展人員的英文名片，以及產(chǎn)品的報(bào)價(jià)資料和公司的開(kāi)戶行和外匯賬號(hào)，

我是外貿(mào)新人,今年四月份要隨老板參加廣交會(huì),請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員介紹一下展會(huì)經(jīng)驗(yàn)和需要準(zhǔn)備的東西。

這個(gè)首選廣州商迪科技有限公司，127屆廣交抄會(huì)在5月25號(hào)之前就要上傳資料了，包括展品圖片、展品視頻、展品三維展示。所以首先需襲要先建立3D模型：3d產(chǎn)品模型制作好之后，百需要上傳到展示平臺(tái)，或者度找3d展示公司幫你知制作

1. 選主題——精準(zhǔn)主題 對(duì)于傳統(tǒng)線下展會(huì)來(lái)說(shuō)，一般都會(huì)設(shè)置幾個(gè)大主題，但在云展會(huì)，選定主題時(shí)應(yīng)該避免這樣選題，首先不建議設(shè)置多個(gè)大主題，選定一個(gè)就好， 與此同時(shí)，選定的主題越專、精，效果越好。互聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)詞—

其次最重要的是要和展會(huì)組委會(huì)聯(lián)系，線上線下相結(jié)合共同操作，廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展位需要聘請(qǐng)一位可以在現(xiàn)場(chǎng)工作的人員，在開(kāi)會(huì)前針對(duì)公司，企業(yè)文化，產(chǎn)品做培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)和未到場(chǎng)工作人員做直播互動(dòng)，直接解決疑難問(wèn)題。一點(diǎn)小小建議，希望

線上廣交會(huì)上，將建立網(wǎng)上直播專欄與鏈接，為每一家參展企業(yè)單獨(dú)設(shè)立10×24小時(shí)全天候網(wǎng)上直播間，企業(yè)既可以與客商在網(wǎng)上進(jìn)行單獨(dú)的面對(duì)面洽談，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播同時(shí)面向大量的客商來(lái)進(jìn)行宣傳和推廣。以下是匯信外貿(mào)軟件建議

127屆廣交會(huì)打算6月下旬線上舉辦,外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該怎么做?

交易會(huì)的注意事項(xiàng) 一, 帶齊相關(guān)物品1, 一定要帶證件. 不然的話門都進(jìn)不去, 死翹翹; 名片也是重中之重.2, 相機(jī), 電池夠不, 卡的容量夠不.3, 記錄本,筆. 多備兩只, 不然的話客戶談的時(shí)候, 一不小心把你的

新手參加廣交會(huì)的成果不會(huì)太高，必須有心理準(zhǔn)備。參展最重要的是展品，必須將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶去參展，千萬(wàn)不要讓展品在廣交會(huì)上掉鏈子，那就糗大了。此外必須準(zhǔn)備充足的樣本，以及名片。必須準(zhǔn)備好報(bào)價(jià)單，也就是必須事先準(zhǔn)備好價(jià)

應(yīng)該按照一個(gè)20尺集裝箱的裝載量計(jì)算最低訂單供貨數(shù)量。如果客戶看好你們的產(chǎn)品，就會(huì)當(dāng)場(chǎng)簽約，也有少量客戶會(huì)在回國(guó)之后，再來(lái)找你們簽約。

休息幾天之后，將那些客戶資料、報(bào)價(jià)、訂單導(dǎo)入公司的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)中。在安排手下人準(zhǔn)備采購(gòu)，制作發(fā)票，安排托運(yùn)、保險(xiǎn)和報(bào)關(guān)等。最后收到美元，才能算圓滿完成廣交會(huì)任務(wù)喲。9.名片帶足，筆，筆記本，釘書(shū)機(jī)，釘書(shū)針，計(jì)算器，

新進(jìn)了個(gè)外貿(mào)公司,老板就讓我去參加廣交會(huì),我覺(jué)得很榮幸,但是也有點(diǎn)擔(dān)心,因?yàn)闆](méi)有參加過(guò)什么展會(huì)

參觀廣交會(huì)需要注意一些事項(xiàng)，比如不得攜帶易燃易爆物品、管制刀具等危險(xiǎn)物品進(jìn)入展館，不得在展館內(nèi)吸煙，不得隨意觸摸展品等。總的來(lái)說(shuō)，辦理廣交會(huì)門票和個(gè)人參觀廣交會(huì)是比較簡(jiǎn)單的，只需要提前規(guī)劃好行程，選擇合適的購(gòu)票途徑

參加廣交會(huì)的注意事項(xiàng) ：帶齊相關(guān)物品，一定要帶證件。手機(jī)、 通訊錄、記得要有足夠的電池。最好是學(xué)點(diǎn)英語(yǔ)，因?yàn)闀?huì)有外國(guó)客戶，英語(yǔ)可以和他們交流。記錄本、筆、多備兩只, 不然的話客戶談的時(shí)候, 一不小心把你的筆順

廣交會(huì)期間應(yīng)該注意的事項(xiàng)：1．不要坐著。展覽會(huì)期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打擾。!2．不要看書(shū)。通常你只有二到三秒鐘的時(shí)間引起對(duì)方的注意，吸引他停下來(lái)。如果你在看報(bào)紙或雜志，是不會(huì)引起人注意

1、1、參加人員要以飽滿的精神，過(guò)硬的技能來(lái)迎接廣交會(huì)，不能有一絲的松懈。2、業(yè)務(wù)員要講究談判質(zhì)量，并做好記錄，公司會(huì)組織人員抽查。3、對(duì)客戶要熱情接待，并區(qū)分好客戶的重要與否，爭(zhēng)取重要客戶，珍惜面對(duì)面談判的機(jī)會(huì)

廣交會(huì)應(yīng)注意哪些

參展是非常有效的傳統(tǒng)推廣渠道，買賣雙方會(huì)在集中的幾天之內(nèi)進(jìn)行高密度的接洽。通常來(lái)說(shuō)，展會(huì)投資高，時(shí)間短，如何利用好展會(huì)期間的寶貴時(shí)間，使投資獲得最大收益，相信是所有參展客戶都會(huì)關(guān)心的問(wèn)題。以下這些成功利用展覽會(huì)的要訣也許都是常識(shí)，但我們建議您把這12條要訣當(dāng)成參展期間的原則來(lái)要求自己的工作人員。 1．不要坐著。展覽會(huì)期間坐在展位上，會(huì)給人留下的印象是：你不想被人打擾。 2．不要看書(shū)。通常你只有二到三秒鐘的時(shí)間引起對(duì)方的注意，吸引他停下來(lái)。如果你在看報(bào)紙或雜志，是不會(huì)引起人注意的。 3．不要在展會(huì)上吃喝。那樣會(huì)顯得粗俗、邋遢和漠不關(guān)心，而且你吃東西時(shí)潛在顧客不會(huì)打擾你。 4．不要打電話。每多用一分鐘打電話，就會(huì)同潛在顧客少談一分鐘。 5．不要見(jiàn)人就發(fā)資料。這種粗魯?shù)淖龇ɑ蛟S會(huì)令人討厭，而且費(fèi)用不菲，更何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。那該怎樣把價(jià)值不菲的信息送到潛在顧客手上呢？寄給他。 6．不要與其他展位的人交談。如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來(lái)，他們自然會(huì)走開(kāi)。看到你在和別人說(shuō)話，他們不會(huì)前來(lái)打擾你。盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。你應(yīng)該找潛在顧客談，而不是與你的朋友聊天。 7．不要以貌取人。展覽會(huì)上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會(huì)按自己的意愿盡量穿著隨便些，如牛仔褲、運(yùn)動(dòng)衫、便褲，什么樣的都有。所有，不要因?yàn)轭櫩痛┲S意就低眼看人。 8．不要聚群。如果你與兩個(gè)或更多參展伙伴或其他非潛在顧客一起談?wù)摚蔷褪蔷廴?。在參觀者眼中，走近一群陌生人總令人心里發(fā)虛。在你的展位上創(chuàng)造一個(gè)溫馨、開(kāi)放、吸引人的氛圍。 9．要滿腔熱情。常言說(shuō)得好，表現(xiàn)得熱情，就會(huì)變得熱情，反之亦然。如果你一副不耐煩的樣子，你就會(huì)變得不耐煩，而且討人嫌。熱情洋溢無(wú)堅(jiān)不摧，十分有感染力。要熱情地宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品。在參觀者看來(lái)，你就代表著你的企業(yè)。你的言行舉止和神情都會(huì)對(duì)參觀者認(rèn)識(shí)你的企業(yè)產(chǎn)生極大的影響。 10．要善用潛在顧客的名字。人們都喜歡別人喊自己的名字。努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時(shí)提到，會(huì)讓他感到自己很重要。大膽些，直接看著參觀者胸前的名牌，大聲念出他的名字來(lái)。遇到難讀的名字就問(wèn)。如果是個(gè)極不尋常的名字，也許就是你同潛在顧客建立關(guān)系最得手的敲問(wèn)磚。 11．要指定專人接待媒體。媒體也許會(huì)到你的展位找新聞，一定要安排專人作為你的企業(yè)與媒體的聯(lián)系人，這樣就可確保對(duì)自己企業(yè)的宣傳始終保持一致口徑。如果每個(gè)參展的工作人員都可以與新聞界交談，那么你是在自找麻煩，因?yàn)闊o(wú)論你對(duì)員工的訓(xùn)練如何有素，都不可能統(tǒng)一口徑。 12．要佩戴好名牌。在展會(huì)上，你肯定不想讓參觀者叫不出你的名字。如果你將名牌戴在左胸，你就會(huì)犯這種錯(cuò)誤。應(yīng)把名牌戴在身體的右側(cè)靠近臉的地方，這樣與人握手時(shí)，你的名牌就會(huì)更接近對(duì)方。
　　參加廣交會(huì)的注意事項(xiàng) ： 帶齊相關(guān)物品，一定要帶證件。 手機(jī)、 通訊錄、記得要有足夠的電池。 最好是學(xué)點(diǎn)英語(yǔ)，因?yàn)闀?huì)有外國(guó)客戶，英語(yǔ)可以和他們交流。 記錄本、筆、多備兩只, 不然的話客戶談的時(shí)候, 一不小心把你的筆順走了也是可能的。 如果是參展的, 請(qǐng)帶客戶登記本， 記錄客戶基本資料登記。
第127屆廣交會(huì)將于六月下旬，采用網(wǎng)上模式舉行。
這個(gè)首選廣州商迪科技有限公司，127屆廣交抄會(huì)在5月25號(hào)之前就要上傳資料了，包括展品圖片、展品視頻、展品三維展示。所以首先需襲要先建立3D模型： 3d產(chǎn)品模型制作好之后，百需要上傳到展示平臺(tái)，或者度找3d展示公司幫你知制作上傳。參展商只需要溝通你展示的要求，比如3d模型放大或者縮小，360度旋轉(zhuǎn)等需求。 上傳完成之后，鏈接就生成了，就可以用手機(jī)或者電腦打開(kāi)鏈接，對(duì)你的3d模型進(jìn)行旋轉(zhuǎn)，拖動(dòng)等交互動(dòng)作了。
　　你好，為你總結(jié)了以下幾點(diǎn)參加廣交會(huì)需要準(zhǔn)備和注意的事項(xiàng)： 　　1.收集樣品實(shí)物趕快下工廠收集典型樣品實(shí)物，記得帶數(shù)碼相機(jī)。樣品不求多，但求精。帶不了的樣品一定要拍相片。要做好樣品的分類和編號(hào)，計(jì)下供應(yīng)價(jià)格。 　　2.建立商品檔案將數(shù)碼相機(jī)拍攝的商品圖片，批量導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫(kù)。批量導(dǎo)入圖片可自動(dòng)按編號(hào)建立商品檔案，自動(dòng)完成圖片裁剪縮放。然后，看圖補(bǔ)充商品其他詳細(xì)描述，輸入貨源價(jià)格。這樣可在一兩周內(nèi)建立起商品資料庫(kù)。 　　3.制作樣品條碼批量制作所有樣品的條碼標(biāo)簽，打印到不干膠紙上。剪下每個(gè)編號(hào)的樣品條碼標(biāo)簽，貼到相關(guān)樣品實(shí)物上。做好這一步，可以在現(xiàn)場(chǎng)報(bào)價(jià)時(shí)用實(shí)物直接輸入電腦編碼，極大提高工作效率。否則就要手工查找和輸入商品編號(hào)，慢！ 　　4.動(dòng)畫展示樣品交易會(huì)展臺(tái)上，將電腦大屏幕最顯眼的位置，以豐富的動(dòng)畫效果自動(dòng)展示所有精美的商品圖片?？蓸O大吸引過(guò)往客商注意力，只要客商停步，趕快上前說(shuō)："Hello"！接著就看你怎樣快速搞定了。 　　5.快速掃描報(bào)價(jià)客商喜歡什么樣品，用你的條碼掃描器（一點(diǎn)都不貴）逐一掃描入電腦。只要輸入你想賺多少錢，一個(gè)按鈕即準(zhǔn)確算出美元報(bào)價(jià)。管他什么價(jià)格術(shù)語(yǔ)，運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、銷售費(fèi)和雜費(fèi)一分不會(huì)少算。只是別心太黑，客商也精明著呢。我的經(jīng)驗(yàn)是，歐美客戶可以多賺點(diǎn)。 　　6.正規(guī)報(bào)價(jià)單據(jù)三五分鐘算好價(jià)格，即可打印正規(guī)格式的報(bào)價(jià)單，有多款格式。有你公司的Logo，詳細(xì)聯(lián)系方式、價(jià)格條件、單價(jià)數(shù)量等等全在一張紙上，清晰明朗。配一臺(tái)彩色噴墨打印機(jī)，含清晰圖片的報(bào)價(jià)單即可呈現(xiàn)在客人眼前。"Very Good!"客人滿意而去，你就等好消息吧。 　　7.即刻成交簽單運(yùn)氣好，客人會(huì)立刻下單，竊喜的時(shí)候可別著急。把那份報(bào)價(jià)單轉(zhuǎn)成訂單，填上談妥的交易條款。核對(duì)無(wú)誤，即可打印正式的出口合同或銷售確認(rèn)書(shū)，讓客人簽了就是。 　　8.回家準(zhǔn)備出貨回家的路是輕松的，滿載而歸，成果都在你的便攜電腦里。休息幾天之后，將那些客戶資料、報(bào)價(jià)、訂單導(dǎo)入公司的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)中。在安排手下人準(zhǔn)備采購(gòu)，制作發(fā)票，安排托運(yùn)、保險(xiǎn)和報(bào)關(guān)等。最后收到美元，才能算圓滿完成廣交會(huì)任務(wù)喲。 　　9.名片帶足，筆，筆記本，釘書(shū)機(jī)，釘書(shū)針，計(jì)算器，透明膠帶，雙面膠，涂改液，數(shù)碼相機(jī)，帶好工具，樣品，樣本等等，能想到的東西應(yīng)該列好，表靠腦子記，忘帶什么東西都不行，那里買很貴。至少提前20天去訂酒店. 　　10.準(zhǔn)備好你的公司資料，然后如果有機(jī)器設(shè)備需要展覽的，準(zhǔn)備好這些機(jī)器設(shè)備以及相關(guān)資料，然后就是到展覽會(huì)填些表格，不過(guò)聽(tīng)說(shuō)表格很多，讓人頭疼啊，如果是一般的公司，好像在參加之前需要經(jīng)過(guò)展覽會(huì)方面的審核。具體其他的就不知道了。 　　希望能對(duì)你有幫助，還望采納，祝工作順利~！
　　通常來(lái)說(shuō)，要想接到國(guó)外訂單，無(wú)非以下幾種方式： 　　1、積極參加各類交易會(huì)、博覽會(huì)及各類專業(yè)展會(huì)，如廣交會(huì)等； 　　2、充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，把自己公司的資料及產(chǎn)品信息上傳到網(wǎng)上，特別是諸如阿里巴巴等的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，同時(shí)在網(wǎng)上可以尋找國(guó)外客戶資源。 　　3、若想開(kāi)拓某國(guó)市場(chǎng)，可聯(lián)系該國(guó)駐華使館商務(wù)參贊處，向他們索取他們國(guó)內(nèi)該行業(yè)進(jìn)口商的相關(guān)信息。這是我大學(xué)時(shí)教我國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)的老師教我的，她以前可是在中國(guó)駐外使館就職過(guò)的，呵呵。 　　4、若想開(kāi)拓某國(guó)時(shí)常，可聯(lián)系當(dāng)?shù)卦撔袠I(yè)的官方機(jī)構(gòu)及權(quán)威出版物，請(qǐng)他們?cè)谒麄儺?dāng)?shù)厥袌?chǎng)上推薦本公司產(chǎn)品。他們的權(quán)威性能讓大眾更快地相信公司產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)。 　　5、在每個(gè)市場(chǎng)選好一個(gè)合格的代理商，他們直接面對(duì)用戶，由他們來(lái)保證公司產(chǎn)品的售后服務(wù)及收取客戶對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議以便改進(jìn)。 　　目前我能想到的就這么多吧。呵呵。 　　如果樓主就想要我們說(shuō)說(shuō)怎么在網(wǎng)上找客戶，那只有通過(guò)那些B2B網(wǎng)站了。樓主可以看看下面這個(gè)： 　　國(guó)內(nèi)外B2B網(wǎng)站大全 　　http://www.netbulo.com/html/2006/0115/1271.html 　　另外就是，利用google等搜索網(wǎng)站，搜索你所在行業(yè)有哪些進(jìn)口商。 　　如果有哪位老大能說(shuō)出除了B2B網(wǎng)站和搜索引擎之外的第三種通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找客戶的方法，我把我內(nèi)褲頂腦袋上穿一天?。▌e跟我說(shuō)你事先知道客戶網(wǎng)站之類的方法） 　　技巧？報(bào)價(jià)技巧嗎？ 　　有時(shí)候虛盤可以靈活運(yùn)用作為打破僵局的小技巧。剛開(kāi)始做外貿(mào)業(yè)務(wù)，常見(jiàn)情形就是好不容易找到個(gè)客戶信息，開(kāi)發(fā)信也送了N封，可對(duì)方就是沒(méi)反應(yīng)…真郁悶?？蛇@一點(diǎn)也不奇怪?？蛻糁灰皇堑谝淮巫鐾赓Q(mào)，就自然已經(jīng)有了貨源渠道。咱們剛開(kāi)始跟客戶打交道，別說(shuō)價(jià)格太高，就是價(jià)格與他目前的進(jìn)貨渠道持平，客戶都不一定有興趣聯(lián)系。打破這種僵局，有效的辦法之一就是來(lái)招狠的給他個(gè)低價(jià)，不信他不動(dòng)心 　　………但低價(jià)咱們就掙不到什么錢呵,不是長(zhǎng)久之計(jì)。這時(shí)候，虛盤就上場(chǎng)了：?jiǎn)渭儓?bào)個(gè)價(jià)格，其它啥也不說(shuō)。等客戶來(lái)興趣了，再慢慢跟他介紹你的情況，推銷產(chǎn)品。原來(lái)的低價(jià)，可以給他一點(diǎn)貨，解釋為“上批訂單的貨尾，數(shù)量不多，故特價(jià)銷售”云云，之類的借口大家不妨發(fā)揮想象力吧?？傊┚执蚱凭秃棉k，接下來(lái)服務(wù)周到態(tài)度殷勤，就有希望與其他競(jìng)爭(zhēng)者在同等條件下分一杯羹。 　　很多情況下， 客戶不只詢問(wèn)一個(gè)產(chǎn)品。當(dāng)確認(rèn)客戶會(huì)定購(gòu)幾種或幾款產(chǎn)品時(shí)，咱們做業(yè)務(wù)員的在價(jià)格上就不要太死板，可以辛苦點(diǎn)兒，根據(jù)客戶訂購(gòu)的數(shù)量和單價(jià)做搭配組合，只要總值能大致持平，某一款產(chǎn)品單價(jià)大可靈活處理。但在做這種搭配的時(shí)候，切記要跟客戶落實(shí)好數(shù)量---不少業(yè)務(wù)員都吃過(guò)這樣的悶虧。 　　識(shí)破客戶的探路花招 　　報(bào)價(jià)與還價(jià)，就是個(gè)斗智斗勇的過(guò)程。和MM們商場(chǎng)挑衣服或阿姨菜場(chǎng)買菜一樣，國(guó)際貿(mào)易商也會(huì)玩各種花招。比如一種常見(jiàn)的情形：一個(gè)初次合作客商，你知道他是行業(yè)中的老手?？墒堑谝淮卧儽P的時(shí)候，他選的卻是一些很常規(guī)的產(chǎn)品甚至過(guò)時(shí)的老款。這些產(chǎn)品他可以輕易地在幾乎任何一個(gè)同行競(jìng)爭(zhēng)者那里買到。其中的內(nèi)情，多半是客戶在試探。他真正想購(gòu)買的是你的新款，但因?yàn)闆](méi)有合作過(guò)，吃不準(zhǔn)你報(bào)價(jià)的“水分”。于是乎用常規(guī)產(chǎn)品來(lái)探路——因?yàn)檫@些產(chǎn)品他非常熟悉底線價(jià)格，根據(jù)你的報(bào)價(jià)來(lái)衡量你有多“虛”。一些新手容易上當(dāng)，根據(jù)常例附加利潤(rùn)報(bào)了出去。其實(shí)，老業(yè)務(wù)員都知道，外貿(mào)行業(yè)中，特別是那些外觀及功能變化大的產(chǎn)品，老款式是沒(méi)什么高利潤(rùn)希望的，報(bào)高了也沒(méi)用，無(wú)成交可能。上當(dāng)了反而被客戶“套住”，知道你是新手，價(jià)格虛高，要么扭頭找別人，要么在以后的詢盤中狠狠殺價(jià)。 　　新手做業(yè)務(wù)員的，常常兩頭受氣。一頭是老板，規(guī)定了價(jià)格讓你照?qǐng)?bào)；另一頭是客戶，永遠(yuǎn)嚷嚷著嫌價(jià)高不肯下單；而爭(zhēng)取不到訂單又挨老板罵。所以，咱們要學(xué)會(huì)突破。上面說(shuō)了，老板會(huì)給個(gè)所謂的底價(jià)，可咱們私底下別把這個(gè)“老板底價(jià)”當(dāng)真，否則多半沒(méi)有出頭之日。沒(méi)有客戶意向，老板就不肯讓價(jià)；客戶真要下單了，價(jià)格自然就會(huì)讓步。所以，很多時(shí)候，咱們新手要學(xué)會(huì)在中間游走。比如，給客戶一個(gè)低于 “老板底價(jià)”的虛盤，等客戶有了比較明確的意向，再反過(guò)來(lái)爭(zhēng)取老板同意就好辦多了。又如上面提到的多款產(chǎn)品“組合報(bào)價(jià)”方式，如果你分別拿一個(gè)價(jià)格去請(qǐng)示老板降價(jià)，多半不同意，而若你能主動(dòng)設(shè)計(jì)搭配方案，使總值持平，促使成交，那老板一般不會(huì)反對(duì)，反而會(huì)高看你一眼。 　　當(dāng)然，如果咱們能夠多學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，了解生產(chǎn)工藝和成本構(gòu)成，自己計(jì)算真正的“底線”，就大不一樣了，能夠在談判中擺脫束縛，胸有成竹。這也是新手老手的主要區(qū)別。很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員愿意忍受低薪和辛苦，也要從工廠做起，為的就是這個(gè)。
　　參加廣交會(huì)的注意事項(xiàng) ： 帶齊相關(guān)物品，一定要帶證件。 手機(jī)、 通訊錄、記得要有足夠的電池。 最好是學(xué)點(diǎn)英語(yǔ)，因?yàn)闀?huì)有外國(guó)客戶，英語(yǔ)可以和他們交流。 記錄本、筆、多備兩只, 不然的話客戶談的時(shí)候, 一不小心把你的筆順走了也是可能的。 如果是參展的, 請(qǐng)帶客戶登記本， 記錄客戶基本資料登記。
第一次參加廣交會(huì)的注意事項(xiàng) ： 帶齊相關(guān)物品1, 一定要帶證件.名片 相機(jī), 記錄本,筆. 計(jì)算器 卷尺, 釘書(shū)機(jī) 釘, 別針, 雙面膠.手機(jī), , 如果是參展的, 請(qǐng)帶客戶登記本 看展的請(qǐng)帶供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)資料. ( 就是把老的供應(yīng)商資料做在一個(gè)表中, 打印出來(lái))可以按照他們的英文名稱排列, 或者館號(hào)排列.如果公司有能力的話,把所有的樣品都貼上條碼, 到時(shí)候一掃基本就知道了所有的資料,報(bào)價(jià)起來(lái)比較的快. 或者準(zhǔn)備完整系列的報(bào)價(jià)單, 打印好的, 至少兩份. 很快能查到.主要是產(chǎn)品的包裝率, 體積要有, 客戶要計(jì)算一個(gè)柜能裝多少數(shù)量. 零食. 餓了可以先對(duì)付一下.準(zhǔn)備一些水給客戶,或者咖啡之類. 一些巧克力, 糖之類都是可以的目錄等也是要帶的, 但記得要發(fā)給應(yīng)該合適的客戶, 不是隨便派給別人. 不然的話很容易被別人抄襲了, 或者被客戶用去比較價(jià)格. 有空閑時(shí)間的時(shí)候可以到別人的展位上去看看, 學(xué)習(xí)別人的產(chǎn)品新的造型, 及一些新的設(shè)計(jì), 及展臺(tái)的擺放設(shè)計(jì).