利用價(jià)值分析這也是降低成本的重要方法之一。將產(chǎn)品設(shè)計(jì)簡化從而降低生產(chǎn)成本；使用替代性材料和相應(yīng)的生產(chǎn)程序。另外，采用提供較佳付款條件的供應(yīng)商；運(yùn)用不同的議價(jià)技巧；選擇具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的運(yùn)輸公司或考慮改變運(yùn)輸方式等也可達(dá)到

外貿(mào)B2B降低獲客成本的方法如下：1. 網(wǎng)絡(luò)營銷：通過搜索引擎優(yōu)化(SEO)和搜索引擎營銷(SEM)技術(shù)，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，增加流量和曝光量，從而降低獲客成本。2. 社交媒體營銷：利用社交媒體平臺(tái)如Facebook、LinkedIn等，

1.集中和整合。全球采購處于上升階段，尤其是在中國。但是如果企業(yè)不能有效地管理從工廠到客戶的數(shù)據(jù)流和產(chǎn)品流，全球采購帶來的成本降低就會(huì)被抵消。而且，不同來源的信息流處理不當(dāng)，常常導(dǎo)致延誤、信息傳達(dá)錯(cuò)誤以及無效率。

最簡單的方法就是通過營銷自動(dòng)化來降低獲客成本。營銷自動(dòng)化降低獲客成本的方法有哪些呢？1、確定相應(yīng)的目標(biāo)客戶 2、監(jiān)測(cè)客戶的行為和活動(dòng) 3、劃分用戶群體 4、將合格的線索錄入數(shù)據(jù)庫中 5、對(duì)有價(jià)值的線索進(jìn)行培育 6、分析

企業(yè)控制成本費(fèi)用的方法如下：1、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，控制成本，在能使利潤最大化的前提下合理測(cè)定最低成本，經(jīng)過多重審核，把控成本。嚴(yán)格把控購買材料的價(jià)格，質(zhì)量與存量。節(jié)約費(fèi)用，減少物耗，在手續(xù)上嚴(yán)格批準(zhǔn)，真正的把管理費(fèi)

4、良好的成本控制管理可以降低產(chǎn)品成本，提高企業(yè)生產(chǎn)能力和資源利用率，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，促進(jìn)企業(yè)改善經(jīng)營管理，有利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和改進(jìn)，最終提高企業(yè)盈利能力。四大成本管理要點(diǎn) 成本控制，是企業(yè)根據(jù)一定時(shí)期預(yù)先建立的成

1、成立商貿(mào)型獨(dú)立核算的分公司 企業(yè)A，在園區(qū)成立商貿(mào)型分公司，跟公司承接公司主體的業(yè)務(wù)，原公司A與合作方的業(yè)務(wù)分發(fā)給分公司，這樣分公司在當(dāng)?shù)貓@區(qū)納稅，享受稅收洼地給的稅收獎(jiǎng)勵(lì)扶持。2、設(shè)立商貿(mào)型有限公司（銷售平臺(tái)

貿(mào)易公司如何降低成本?(盡量長點(diǎn))

幾乎99%的客戶都會(huì)有還價(jià)需求，這很正常，因?yàn)檎l都希望在買東西的時(shí)候占到便宜而不是當(dāng)了冤大頭。而這時(shí)候外貿(mào)人應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？當(dāng)客戶關(guān)心價(jià)格的時(shí)候，你應(yīng)當(dāng)因勢(shì)利導(dǎo)，讓客戶關(guān)注商品的使用價(jià)值。把客戶關(guān)心貴不貴改變?yōu)?/p>

還是可以給點(diǎn)優(yōu)惠，盡量不要讓客戶跑掉。如果發(fā)現(xiàn)客戶沒有誠意，干脆不要搭理他。如果實(shí)在不能降價(jià)，可以給他擺道理，說原材料上漲，匯率變動(dòng)等原因。還有一種方法，可以說等他第二次進(jìn)貨的時(shí)候，給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。

首先要分清楚，客戶的討價(jià)還價(jià)的動(dòng)機(jī)。A類客戶，惡意還價(jià)：你開個(gè)價(jià)格，每次他都說，HI Emily，YOU GIVE ME A CRAZY PRICE，I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT， THEY ONLY GIVE ME 30% PRICE AS YOU

一般公司都會(huì)給你個(gè)外貿(mào)指導(dǎo)價(jià)的吧~新手報(bào)價(jià)要多和老板或者外貿(mào)經(jīng)理商量，看客人的訂單量多大，是要FOB還是CIF或者CFR

也可以表現(xiàn)出一絲絲的失望之情，這樣可以為接下來的討價(jià)還價(jià)做好鋪墊。對(duì)老板的初次報(bào)價(jià)表現(xiàn)出驚訝 進(jìn)行初步的問價(jià)，在老板報(bào)價(jià)之后可以表現(xiàn)出很驚訝，或者用驚訝的語氣再跟老板確認(rèn)一次，比如：什么，你說多少錢？，從自己驚

6、多多的收集一下和自己公司的同類產(chǎn)品的信息及圖片，其它是那些有自營出品權(quán)的公司，這樣，賣別人的產(chǎn)品，自己也可以賺錢，而且，說不定還能賣出一些自己的產(chǎn)品。7、多到深圳外貿(mào)論壇szfob去看看，看看別人都遇到了什么問題

那么具體也可以從以下這些方面入手：返利降價(jià) 這是在國際貿(mào)易中比較常見的一種方式，訂單可以降價(jià)幾個(gè)點(diǎn)，但是這幾個(gè)點(diǎn)的差價(jià)將會(huì)在下一批訂單中返還。促進(jìn)多次返單。延長交貨期 降價(jià)，但是延長原定的交貨期限，這樣可以根據(jù)原

外貿(mào)還價(jià)技巧。

如何合理降低利潤 比安財(cái)穗也了解到,在過去,企業(yè)常用到的解決辦法主要有:1、在洼地注冊(cè)個(gè)獨(dú) 企業(yè)在稅收優(yōu)惠地區(qū)通過注冊(cè)個(gè)人獨(dú)資企業(yè),分擔(dān)主體公司高額利潤帶來的稅負(fù)壓力。但這種方式的弊端顯而易見,政策不穩(wěn)定、還涉

1.有助于納稅人實(shí)現(xiàn)利潤最大化納稅人在進(jìn)行投資決策分析之后,通過合理的進(jìn)行所得稅納稅籌劃,充分利用稅收優(yōu)惠政策,避免繳納不該繳的所得稅稅款,這樣就減少了納稅人的稅收費(fèi)用,從而實(shí)現(xiàn)了納稅人利潤的最大化。 2.其制度

3、注冊(cè)在避稅天堂來減輕稅負(fù) 國家和地方政府為了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，都會(huì)在一定的區(qū)域設(shè)置稅收優(yōu)惠園區(qū)，給與一定的稅收優(yōu)惠政策，注冊(cè)這些地方的企業(yè)可以在一定時(shí)間內(nèi)享受低稅率政策，高利潤企業(yè)避稅的天堂 4、合理轉(zhuǎn)移利潤 注冊(cè)多個(gè)

通過轉(zhuǎn)讓定價(jià)方法，一是通過關(guān)聯(lián)企業(yè)將費(fèi)用分配到稅負(fù)較高的地區(qū)，有效的沖減利潤，從而縮小所得稅的計(jì)稅依據(jù)。二是通過關(guān)聯(lián)企業(yè)將利潤轉(zhuǎn)移到避稅地稅負(fù)較輕的地區(qū)。作為獨(dú)立核算的企業(yè)，“高價(jià)購買原材料、設(shè)備、人才、技術(shù)

1、企業(yè)可以通過利用稅收優(yōu)惠政策,調(diào)整企業(yè)結(jié)構(gòu),制定符合自己的避稅方案。企業(yè)可以利用地區(qū)優(yōu)惠政策,例如國際避稅區(qū)、低稅區(qū)經(jīng)濟(jì)特區(qū)或經(jīng)營開發(fā)區(qū)等優(yōu)惠政策,通過下面兩點(diǎn)方案來減輕稅負(fù)。第一點(diǎn),可以通過設(shè)立常設(shè)經(jīng)營機(jī)構(gòu),利用地

如何合理的減少企業(yè)利潤呢?

3.換匯費(fèi)用成本?？梢灾赋隹谄髽I(yè)為獲得一單位的外匯凈收入而支出的所有交易從屬費(fèi)用，包括國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)、報(bào)關(guān)報(bào)檢費(fèi)、換單費(fèi)、碼頭操作費(fèi)、港區(qū)雜務(wù)費(fèi)等，甚至包括經(jīng)營管理費(fèi)用的分?jǐn)偟取?4.換匯總成本。則可以指出口企業(yè)為獲得

同時(shí)，買家無需換匯，能夠省去換匯成本。第四、本幣報(bào)價(jià)可以避免雙方匯率預(yù)期不一；同時(shí)，讓客戶付款到一個(gè)他更為熟悉的本地銀行，也能夠讓他更安心，從而更快促進(jìn)成交。以上內(nèi)容整合來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考。

1、真實(shí)存在成本過高，即合同的不含稅金額除以出口美金金額的換匯率大于7.0；2、系統(tǒng)計(jì)算錯(cuò) 誤，同一商品代碼下出現(xiàn)多種品名，系統(tǒng)難以區(qū)別，（當(dāng)然必須排除第一種情況）這種情況下，就需要寫一份換匯成本異常表，說明情況。

出口貿(mào)易公司如果利潤過高會(huì)導(dǎo)致應(yīng)交企業(yè)所得稅增加。如果供應(yīng)商提供不了貨物的增值稅專用發(fā)票發(fā)票，只能有增值稅專用發(fā)票發(fā)票才能出口退稅，逾期沒有報(bào)出口退稅的話，否則按內(nèi)銷處理。

換匯成本嚴(yán)重過高，你就以小批量，樣品性質(zhì)的出口，向退稅處解釋（我們這里是填寫“外貿(mào)企業(yè)換匯成本異常說明表”）就可以了。水單金額比報(bào)關(guān)金額少8美金，沒關(guān)系的，外匯核銷是正常范圍，出口退稅就認(rèn)可。

1、換匯成本低是賺的太多，換匯成本高時(shí)要賠錢了，換匯成本是：進(jìn)貨的不含稅金額/出口金額的FOB價(jià)格，大體意思是這樣，加入你的換匯成本是1，那個(gè)就是說你購貨金額（不含稅）價(jià)格是人民幣1元，而出口賣出價(jià)格是1美元，按

換匯成本高,利潤過高怎么辦

減少利潤一般用于 關(guān)聯(lián)方間，通過關(guān)聯(lián)交易將利潤從高稅負(fù)的一方轉(zhuǎn)移到低稅負(fù)的一方。在實(shí)際操作中，通常是提高成本，壓低售價(jià)。但是如果利潤波動(dòng)不合理，可能會(huì)遭到稅務(wù)機(jī)關(guān)的調(diào)整。這里要講求合理的商業(yè)目的：如市場(chǎng)不利，市場(chǎng)

通過轉(zhuǎn)讓定價(jià)方法，一是通過關(guān)聯(lián)企業(yè)將費(fèi)用分配到稅負(fù)較高的地區(qū)，有效的沖減利潤，從而縮小所得稅的計(jì)稅依據(jù)。二是通過關(guān)聯(lián)企業(yè)將利潤轉(zhuǎn)移到避稅地稅負(fù)較輕的地區(qū)。作為獨(dú)立核算的企業(yè)，“高價(jià)購買原材料、設(shè)備、人才、技術(shù)

3、注冊(cè)在避稅天堂來減輕稅負(fù) 國家和地方政府為了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，都會(huì)在一定的區(qū)域設(shè)置稅收優(yōu)惠園區(qū)，給與一定的稅收優(yōu)惠政策，注冊(cè)這些地方的企業(yè)可以在一定時(shí)間內(nèi)享受低稅率政策，高利潤企業(yè)避稅的天堂 4、合理轉(zhuǎn)移利潤 注冊(cè)多個(gè)

1、企業(yè)可以通過利用稅收優(yōu)惠政策,調(diào)整企業(yè)結(jié)構(gòu),制定符合自己的避稅方案。企業(yè)可以利用地區(qū)優(yōu)惠政策,例如國際避稅區(qū)、低稅區(qū)經(jīng)濟(jì)特區(qū)或經(jīng)營開發(fā)區(qū)等優(yōu)惠政策,通過下面兩點(diǎn)方案來減輕稅負(fù)。第一點(diǎn),可以通過設(shè)立常設(shè)經(jīng)營機(jī)構(gòu),利用地

如何合理的減少企業(yè)利潤?

所以在此種情況下,企業(yè)想要解決企業(yè)利潤過高怎么調(diào)整以及如何合理降低利潤這些問題,增加企業(yè)的稅后綜合收益,那就要提前進(jìn)行業(yè)務(wù)流程重組,通過比安財(cái)穗靈活用工平臺(tái)在合規(guī)范圍內(nèi)重新搭建企業(yè)的用工模式。 比安財(cái)穗靈活用工平臺(tái)

減少企業(yè)利潤不就是為了少交稅?。】梢栽谟锌赡艿那闆r下多記負(fù)債和費(fèi)用，少記資產(chǎn)和收入。但做的一定要嚴(yán)密一些。比如你可以把一些不是本公司的消費(fèi)原始憑證計(jì)入本公司的管理費(fèi)用或銷售成本。勸你買本避稅的書看看。避稅不

方法1：如果公司是因?yàn)槔麧櫶邔?dǎo)致所得稅壓力過大，可以在國家有優(yōu)惠的園區(qū)注冊(cè)公司，并申請(qǐng)?jiān)搱@區(qū)核定征收。不過因?yàn)樯暾?qǐng)難度較大且注冊(cè)新公司及運(yùn)營程序太過繁瑣，企業(yè)可以直接通過比安財(cái)穗這個(gè)正規(guī)大型的財(cái)稅平臺(tái)，就能直接

公司如果利潤太高，可以通過合理避稅來降低稅費(fèi)開支，包括選擇適當(dāng)?shù)亩愂諆?yōu)惠政策和設(shè)立合規(guī)的子公司等措施。對(duì)于公司利潤過高的情況，有些企業(yè)可能會(huì)考慮通過稅收優(yōu)惠政策等方式來降低稅費(fèi)開支。其中，最為常見的方法是將一部分

4、合理轉(zhuǎn)移利潤 注冊(cè)多個(gè)公司，來合理轉(zhuǎn)移利潤，把利潤轉(zhuǎn)移到稅負(fù)最低的公司。

做低利潤的方法有：（1）說服稅務(wù)人員，在工資標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)整上施加有利于企業(yè)的影響。（2）在聯(lián)營企業(yè)和關(guān)聯(lián)企業(yè)之間通過轉(zhuǎn)讓定價(jià)等方式，轉(zhuǎn)移利潤，使利潤在稅負(fù)最輕的地方沉淀起來。（3）掛靠所得稅各種優(yōu)惠等等。（4）與比

公司利潤高怎么做低?

大家如果留意過一些大公司的財(cái)務(wù)報(bào)表就能看到,一些公司它的營業(yè)額特別多,但是凈利潤甚至可能10%不到,為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的問題? 一、為什么公司營業(yè)額高,凈利潤低 很明顯是總成本高。利潤總額=收入-成本,凈利潤=利潤總額*(1-所得稅25%),收入高但是利潤低,倒推一下就是成本高唄。為什么會(huì)成本高呢?原因有以下幾點(diǎn): 成本由以下報(bào)表項(xiàng)目構(gòu)成:營業(yè)成本、稅金及附加、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、其他收益、投資收益、信用減值損失、資產(chǎn)減值損失等等..... 我們?cè)诳匆粋€(gè)公司為何成本高導(dǎo)致利潤低時(shí),可以從報(bào)表上述的項(xiàng)目看看哪個(gè)高。一般來說,導(dǎo)致成本過高的項(xiàng)目都是營業(yè)成本、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用。如果是營業(yè)成本高,那很好理解。公司賣貨物,總得先進(jìn)貨,或者買原材料,如果一個(gè)包子賣1000元,面粉、蔥、油、肉餡等材料都占了999元了,那么這個(gè)包子利潤就只有1元。 當(dāng)然上面所說只是大概,并不能對(duì)所有公司一概而論,具體公司成本高在哪,需要對(duì)報(bào)表進(jìn)行細(xì)致的分析。二、如何減少稅收,獲得更多的利潤 1、成本發(fā)票能拿多少就拿多少; 2、在稅收優(yōu)惠地區(qū)注冊(cè)公司,比如深圳前海,企業(yè)所得稅減免10%; 3、注冊(cè)個(gè)體戶進(jìn)行核定征收,作為公司的的供貨方; 4、做稅務(wù)籌劃 稅務(wù)籌劃需要專業(yè)的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)來規(guī)劃,恒誠信深耕工商財(cái)稅市場(chǎng)數(shù)十載,服務(wù)面廣,覆蓋各行各業(yè),專業(yè)過硬的資深財(cái)稅團(tuán)隊(duì),有經(jīng)驗(yàn)有實(shí)力為您量身定制合理的節(jié)稅方案,節(jié)稅率高達(dá)90%,既高效又便捷,又能給企業(yè)減少負(fù)擔(dān)。選擇恒誠信,讓您稅務(wù)無后顧之憂!三、金稅四期如何防止稅務(wù)異常 1、按時(shí)記賬報(bào)稅; 2、不要有偷漏稅行為; 3、稅務(wù)局上門審查時(shí)積極配合; 4、公司有變動(dòng),及時(shí)到稅務(wù)局進(jìn)行備案; 5、不要大額頻繁公對(duì)私、私對(duì)私轉(zhuǎn)賬; 6、保證每一筆資金來源和用途清晰,并且不涉及違法交易活動(dòng)。 收入高但是利潤低,最大的原因是因?yàn)槌杀靖?成本高想降的可能性不大。所以要想獲取更多的利潤,那就要從稅收上入手,怎么樣合理的避稅節(jié)稅,要對(duì)稅收優(yōu)惠政策和財(cái)稅知識(shí)有很深的了解

減少企業(yè)利潤不就是為了少交稅??！可以在有可能的情況下多記負(fù)債和費(fèi)用，少記資產(chǎn)和收入。但做的一定要嚴(yán)密一些。比如你可以把一些不是本公司的消費(fèi)原始憑證計(jì)入本公司的管理費(fèi)用或銷售成本。勸你買本避稅的書看看。避稅不等于逃稅，不違法！其他合理避稅方法在轉(zhuǎn)讓定價(jià)避稅的同時(shí)，可以利用稅收優(yōu)惠政策，設(shè)置適合避稅的企業(yè)結(jié)構(gòu)。例如針對(duì)國際避稅區(qū)或低稅區(qū)，經(jīng)濟(jì)特區(qū)或經(jīng)營開發(fā)區(qū)及其稅收優(yōu)惠政策，很多企業(yè)通過以下方式進(jìn)行避稅以減輕稅負(fù)。一是虛設(shè)常設(shè)經(jīng)營機(jī)構(gòu)很多投資經(jīng)營企業(yè)利用特區(qū)或經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，在名義上將企業(yè)設(shè)在特區(qū)或經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，實(shí)際業(yè)務(wù)活動(dòng)則不在或不主要在區(qū)內(nèi)進(jìn)行。這樣該企業(yè)在非特區(qū)獲得的經(jīng)營收入或者業(yè)務(wù)收入，就可以享受特區(qū)或經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的稅收減免照顧，特區(qū)或經(jīng)營開發(fā)區(qū)境外的利潤所得就可以向境內(nèi)企業(yè)總部轉(zhuǎn)移而減少納稅。二是虛設(shè)信托財(cái)產(chǎn)使委托人按其意旨行事，形成委托人與信托財(cái)產(chǎn)的分離，但信托財(cái)產(chǎn)的經(jīng)營所卻歸在國際低稅區(qū)、特區(qū)或經(jīng)營開發(fā)區(qū)的企業(yè)名下，以達(dá)到逃避納稅義務(wù)的目的。另外，充分研究稅收規(guī)定，通過對(duì)企業(yè)的經(jīng)營方式、財(cái)務(wù)的合理安排，也可以達(dá)到避稅目的。例如：1.當(dāng)某一大宗交易處在兩個(gè)納稅年度交叉點(diǎn)時(shí)(即年末與年初)，根據(jù)權(quán)責(zé)發(fā)生制的會(huì)計(jì)處理原則，可適當(dāng)推遲交易發(fā)生日，使之盡可能發(fā)生在下一年度，從而使部分所得稅推遲一年繳納，獲得利潤方面的好處。若推遲100萬元的納稅額一年，按年利息10%計(jì)算，可避稅10萬元左右。2.根據(jù)我國稅法規(guī)定，企業(yè)發(fā)生年度虧損，可以用下一年度的所得稅彌補(bǔ)。下一年度的所得不足彌補(bǔ)的，可以逐年延續(xù)彌補(bǔ)，但最長不得超過5年。某些企業(yè)可以采取收購虧損企業(yè)的方式，將企業(yè)利潤轉(zhuǎn)移到虧損企業(yè)中，從而避開納稅企業(yè)所得稅的義務(wù)。3.針對(duì)享受“減二免三”的外商投資企業(yè)，在開辦初期應(yīng)盡量將其利潤轉(zhuǎn)移到關(guān)聯(lián)企業(yè)中，盡量延續(xù)其開始獲利年度，并可以從第六個(gè)或者第七個(gè)年度開始彌補(bǔ)虧損。在公司經(jīng)營達(dá)到經(jīng)營年限的后五年中，將利潤向該企業(yè)轉(zhuǎn)移，從而達(dá)到最大程度的避稅。也可以收購此種類型的企業(yè)，已分流利潤，進(jìn)行避稅。不同的納稅對(duì)象有不同的避稅方式。企業(yè)的管理者需要對(duì)所有有關(guān)征納活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象進(jìn)行研究，或者征詢稅務(wù)專家的意見，以便找出沒有法律麻煩的方式和途徑。公司管理人員應(yīng)該研究法律知識(shí)，用足稅收優(yōu)惠，掌握各種方法并在實(shí)踐中參與、運(yùn)用和提高。通過對(duì)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及經(jīng)營方式、結(jié)構(gòu)的調(diào)整及合理的財(cái)務(wù)安排，以求達(dá)到最大程度避稅的目的，在合法的范圍內(nèi)為企業(yè)謀取最大利益。
減少利潤一般用于 關(guān)聯(lián)方間，通過關(guān)聯(lián)交易將利潤從高稅負(fù)的一方轉(zhuǎn)移到低稅負(fù)的一方。 在實(shí)際操作中，通常是提高成本，壓低售價(jià)。 但是如果利潤波動(dòng)不合理，可能會(huì)遭到稅務(wù)機(jī)關(guān)的調(diào)整。這里要講求合理的商業(yè)目的：如市場(chǎng)不利，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，企業(yè)長期的戰(zhàn)略，企業(yè)經(jīng)營范圍和模式等因素。
減少企業(yè)利潤不就是為了少交稅??！可以在有可能的情況下多記負(fù)債和費(fèi)用，少記資產(chǎn)和收入。但做的一定要嚴(yán)密一些。比如你可以把一些不是本公司的消費(fèi)原始憑證計(jì)入本公司的管理費(fèi)用或銷售成本。勸你買本避稅的書看看。避稅不等于逃稅，不違法！其他合理避稅方法在轉(zhuǎn)讓定價(jià)避稅的同時(shí)，可以利用稅收優(yōu)惠政策，設(shè)置適合避稅的企業(yè)結(jié)構(gòu)。例如針對(duì)國際避稅區(qū)或低稅區(qū)，經(jīng)濟(jì)特區(qū)或經(jīng)營開發(fā)區(qū)及其稅收優(yōu)惠政策，很多企業(yè)通過以下方式進(jìn)行避稅以減輕稅負(fù)。一是虛設(shè)常設(shè)經(jīng)營機(jī)構(gòu)很多投資經(jīng)營企業(yè)利用特區(qū)或經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，在名義上將企業(yè)設(shè)在特區(qū)或經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，實(shí)際業(yè)務(wù)活動(dòng)則不在或不主要在區(qū)內(nèi)進(jìn)行。這樣該企業(yè)在非特區(qū)獲得的經(jīng)營收入或者業(yè)務(wù)收入，就可以享受特區(qū)或經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的稅收減免照顧，特區(qū)或經(jīng)營開發(fā)區(qū)境外的利潤所得就可以向境內(nèi)企業(yè)總部轉(zhuǎn)移而減少納稅。二是虛設(shè)信托財(cái)產(chǎn)使委托人按其意旨行事，形成委托人與信托財(cái)產(chǎn)的分離，但信托財(cái)產(chǎn)的經(jīng)營所卻歸在國際低稅區(qū)、特區(qū)或經(jīng)營開發(fā)區(qū)的企業(yè)名下，以達(dá)到逃避納稅義務(wù)的目的。另外，充分研究稅收規(guī)定，通過對(duì)企業(yè)的經(jīng)營方式、財(cái)務(wù)的合理安排，也可以達(dá)到避稅目的。例如：1.當(dāng)某一大宗交易處在兩個(gè)納稅年度交叉點(diǎn)時(shí)(即年末與年初)，根據(jù)權(quán)責(zé)發(fā)生制的會(huì)計(jì)處理原則，可適當(dāng)推遲交易發(fā)生日，使之盡可能發(fā)生在下一年度，從而使部分所得稅推遲一年繳納，獲得利潤方面的好處。若推遲100萬元的納稅額一年，按年利息10%計(jì)算，可避稅10萬元左右。2.根據(jù)我國稅法規(guī)定，企業(yè)發(fā)生年度虧損，可以用下一年度的所得稅彌補(bǔ)。下一年度的所得不足彌補(bǔ)的，可以逐年延續(xù)彌補(bǔ)，但最長不得超過5年。某些企業(yè)可以采取收購虧損企業(yè)的方式，將企業(yè)利潤轉(zhuǎn)移到虧損企業(yè)中，從而避開納稅企業(yè)所得稅的義務(wù)。3.針對(duì)享受“減二免三”的外商投資企業(yè)，在開辦初期應(yīng)盡量將其利潤轉(zhuǎn)移到關(guān)聯(lián)企業(yè)中，盡量延續(xù)其開始獲利年度，并可以從第六個(gè)或者第七個(gè)年度開始彌補(bǔ)虧損。在公司經(jīng)營達(dá)到經(jīng)營年限的后五年中，將利潤向該企業(yè)轉(zhuǎn)移，從而達(dá)到最大程度的避稅。也可以收購此種類型的企業(yè)，已分流利潤，進(jìn)行避稅。不同的納稅對(duì)象有不同的避稅方式。企業(yè)的管理者需要對(duì)所有有關(guān)征納活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象進(jìn)行研究，或者征詢稅務(wù)專家的意見，以便找出沒有法律麻煩的方式和途徑。公司管理人員應(yīng)該研究法律知識(shí)，用足稅收優(yōu)惠，掌握各種方法并在實(shí)踐中參與、運(yùn)用和提高。通過對(duì)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及經(jīng)營方式、結(jié)構(gòu)的調(diào)整及合理的財(cái)務(wù)安排，以求達(dá)到最大程度避稅的目的，在合法的范圍內(nèi)為企業(yè)謀取最大利益。
在合理的范圍內(nèi)多列支費(fèi)用，增加成本等，具體的要根據(jù)你的單位實(shí)際情況來定。
不要表現(xiàn)出對(duì)這個(gè)商品的喜歡 很多人在商店看到自己喜歡的商品時(shí)，那份喜悅之情早于顯現(xiàn)在臉上，如果這樣的話賣東西的老板肯定會(huì)抓住你對(duì)商品特別喜歡這一點(diǎn)出高價(jià)，所以一定不要表現(xiàn)出來。 跟老板要一些店里沒有的商品 還可以通過一些表現(xiàn)讓老板覺得你這這個(gè)商品的喜愛程度一般，不是最佳選擇，可以跟老板要一些在商店沒有的東西，或者知道這件商品只有三種顏色，黑白紅，然后問老板有沒有藍(lán)色的，自己比較喜歡藍(lán)色的，在老板說沒有藍(lán)色之后，也可以表現(xiàn)出一絲絲的失望之情，這樣可以為接下來的討價(jià)還價(jià)做好鋪墊。 對(duì)老板的初次報(bào)價(jià)表現(xiàn)出驚訝 進(jìn)行初步的問價(jià)，在老板報(bào)價(jià)之后可以表現(xiàn)出很驚訝，或者用驚訝的語氣再跟老板確認(rèn)一次，比如：什么，你說多少錢？，從自己驚訝的表情或者語氣中，讓老板覺得自己報(bào)高了，這樣才會(huì)有更大的砍價(jià)空間。 對(duì)老板的初次讓步表示不滿 進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖寖r(jià)，比如見十塊、五塊或者一個(gè)零頭之類的，對(duì)于老板的這個(gè)讓步，可以一笑置之，或者直接說老板沒誠意，接著老板也會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的反駁，什么成本價(jià)多高呀，才只賺幾毛錢路費(fèi)呀，這些都可以不用管，因?yàn)檫@些也是他們常用的伎倆。 學(xué)會(huì)打亂老板的節(jié)奏和思路 對(duì)方肯定是想讓自己跟著他/她的思路走，這樣的話，也很容易被對(duì)方說服，所以在感覺自己跟著對(duì)方的節(jié)奏走的時(shí)候，要果斷的去打亂，比如轉(zhuǎn)移話題，跟老板聊其他的東西，或者不再談這個(gè)商品的價(jià)格，再去看店中其他的商品并問一下相關(guān)問題。 6 不要輕易說出自己的最高承受價(jià)格 在這個(gè)討價(jià)還價(jià)過程中，老板總會(huì)問你最高可以出到多少，這樣的話，他/她就可以占據(jù)主動(dòng)權(quán)，針對(duì)老板的這個(gè)問題，你也可以說，你最低可以賣多少錢，如果老板回答了，不滿意的話，還可以繼續(xù)追問，最最低買多少錢等等，當(dāng)然如果你自己回答最高可以出多少錢的話，也可以在自己最高的心里承受范圍內(nèi)，減一部分價(jià)格告知老板，這就是自己的最高承受價(jià)格了。
第一次報(bào)價(jià)給自己留點(diǎn)余地，有些客戶就是喜歡講價(jià)。如果你一點(diǎn)折扣都不給他，就覺得不高興。只要你給了一點(diǎn)甜頭給他，就會(huì)覺得自己賺到。 有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，對(duì)自己產(chǎn)品價(jià)格定位非常熟悉，他們不會(huì)一下子就把底價(jià)都報(bào)了出去。留著客戶如果還價(jià)，還有一點(diǎn)周旋的空間。 如果價(jià)格實(shí)在不能再低，可以告訴客戶，這是起訂量一千或者一萬只的批發(fā)價(jià)。他也知道自己買不了那么多，就不會(huì)好意思再琢磨降價(jià)，而是盡快落實(shí)訂單。翹著屁股賣東西嘛，你越是讓對(duì)方覺得你不缺訂單，對(duì)方反而越想自己成為那個(gè)你瞧得起的客戶。 還可以實(shí)話實(shí)說，現(xiàn)在的人工和原材料都漲到哪里去了，加上現(xiàn)在查環(huán)保很多小廠都倒閉。有人接你訂單就不錯(cuò)，都是一些幸存的大廠。反正就是有據(jù)有理，客人也會(huì)接受。
【編者按】 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天，每一個(gè)企業(yè)家都非常明白，在財(cái)富創(chuàng)造和財(cái)富積累的過程中，控制成本是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天，每一個(gè)企業(yè)家都非常明白，在財(cái)富創(chuàng)造和財(cái)富積累的過程中，控制成本是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。但是并不是每個(gè)企業(yè)家都能夠成功地把成本控制在最低和最合理的范圍內(nèi)。所以，我們?cè)诖讼虼蠹医榻B一些有效控制成本的方法。| 按資本運(yùn)動(dòng)規(guī)律控制成本 我們知道，商品的價(jià)值構(gòu)成是C＋V＋M，C是不變資本，V是可變資本，M是價(jià)值增值部分，可稱爲(wèi)盈利。 按照投入産出的概念，C＋V是投入部分，M是産出部分，C＋V可作爲(wèi)分母，M是分子，分子越大，分母越小，投入産出效益就越好，反之，投入産出效益就越差。因此，如何控制成本，就成爲(wèi)投入産出中的一個(gè)非常關(guān)鍵的問題。 在C＋V中，C是指購買生産資料機(jī)器設(shè)備的不變資本，是商品價(jià)值中的重要組成部分，在控制成本中，應(yīng)特別注意購買同類生産資料，機(jī)器設(shè)備的價(jià)格，注意有無物美價(jià)廉的産品，尤其在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，在競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制作用下，如果采購時(shí)貨比三家，購買到同質(zhì)優(yōu)價(jià)原料、機(jī)器設(shè)備，不僅能使自己的産品獲得競(jìng)爭(zhēng)力，而且也能有效地控制成本，這也是許多工廠都把精兵強(qiáng)將放在原料采購部門的主要原因之一，因爲(wèi)這樣才能有效地把好商品生産的第一關(guān)───進(jìn)料價(jià)格。V是支付給勞動(dòng)者的價(jià)格。勞動(dòng)者本身的價(jià)值由三部分組成，一是維持勞動(dòng)者本人的費(fèi)用，二是保持勞動(dòng)者家庭的費(fèi)用，三是對(duì)勞動(dòng)者技能培養(yǎng)的費(fèi)用。 在不同的國家，由於經(jīng)濟(jì)水平的差異，勞動(dòng)力價(jià)格有不同的水平。但是，有一點(diǎn)是共同的，在勞動(dòng)力價(jià)值中，勞動(dòng)者技能培養(yǎng)費(fèi)用所占的比重也日益擴(kuò)大，越來越多的簡單勞動(dòng)被復(fù)雜勞動(dòng)所代替，以至於在西方許多國家中，如果不完成九年義務(wù)教育，都無法從事許多工作。 在控制成本中，V是一個(gè)重要的因素，V的高低直接與成本高低有關(guān)。 但是，V是不可能無止盡降低的，也就是說，V是有下限的，這個(gè)下限是在同類勞動(dòng)力市場(chǎng)上，勞動(dòng)力供給方與勞動(dòng)力需求方都能接受的價(jià)格，低於這個(gè)價(jià)格，企業(yè)無法找到合格的勞動(dòng)者。 另外，應(yīng)該以動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn)而不是以靜態(tài)的觀點(diǎn)來看待勞動(dòng)力成本。 以動(dòng)態(tài)觀點(diǎn)，在支付勞動(dòng)力成本時(shí)，不僅僅看到支出的貨幣，更要看到勞動(dòng)力創(chuàng)造的價(jià)值，要用投入産出法來分析支付給勞動(dòng)者的工資是否合理。創(chuàng)造價(jià)值越高，支付勞動(dòng)者的工資也應(yīng)越高，這才符合勞動(dòng)力市場(chǎng)的客觀規(guī)律，如果違反了這一規(guī)律，即使一時(shí)得到高質(zhì)低廉的勞動(dòng)力，但由於市場(chǎng)的流動(dòng)性，最終還是無法長期在企業(yè)中保留高質(zhì)量的勞動(dòng)力，最終也會(huì)因爲(wèi)高質(zhì)量勞動(dòng)力的離去而影響企業(yè)資産價(jià)值量的增加。 因此，任何一個(gè)企業(yè)控制成本是必要的，但任何成本都有一個(gè)下限，這個(gè)下限就是它的合理水平，保持在這個(gè)水平上，企業(yè)能以最小的投入得到最大的産出，低於這個(gè)水平是違反客觀規(guī)律的，但高於這個(gè)水平，又會(huì)直接影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。 外貿(mào)企業(yè)控制成本的特點(diǎn) 外貿(mào)企業(yè)處於商業(yè)流通領(lǐng)域，使用的資本金是商業(yè)資本。商業(yè)資本運(yùn)作的特點(diǎn)與産業(yè)資本、貨幣資本不一樣，而商業(yè)資本在外貿(mào)領(lǐng)域的運(yùn)作與內(nèi)貿(mào)領(lǐng)域的運(yùn)作也不一樣，有著它獨(dú)特的特點(diǎn)： 從單個(gè)資本回圈看，外貿(mào)企業(yè)收購工廠的出口商品。對(duì)工廠來說，該商品被收購後，得到了報(bào)酬，它的價(jià)值已被實(shí)現(xiàn)，可以視爲(wèi)商品在國內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了價(jià)值，但是對(duì)外貿(mào)企業(yè)來說，收購的出口商品的價(jià)值要在國際市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)，才算真正最終實(shí)現(xiàn)。 因此，當(dāng)出口商品被外貿(mào)企業(yè)收購後，它的價(jià)值增值過程并沒有結(jié)束，只不過價(jià)值增值的空間和勞動(dòng)過程的空間從工廠的生産領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到外貿(mào)的流通領(lǐng)域。 從外貿(mào)企業(yè)運(yùn)作成本看，它是由兩部分組成，即外貿(mào)企業(yè)的固定資本和部分流動(dòng)資本投資。固定資本投資包括購買辦公大樓、辦公設(shè)備、運(yùn)輸工具、倉庫等，這部分投資的特點(diǎn)是一次性投入，多次分批收回，并且是可以折舊的。還有一部分包括辦公費(fèi)用，即進(jìn)出口業(yè)務(wù)需要支出的經(jīng)營費(fèi)用，如出差費(fèi)、驗(yàn)貨費(fèi)、樣品費(fèi)、通訊費(fèi)等等，這些費(fèi)用屬於流動(dòng)資本投資，它的特點(diǎn)是一次性投入，時(shí)間短，周轉(zhuǎn)快，3到6個(gè)月可以收回。流動(dòng)資本的價(jià)值轉(zhuǎn)移也是一次性地全部加入到商品價(jià)值中去。 還有一部分流動(dòng)資本，是用於支付給業(yè)務(wù)員的工資和獎(jiǎng)金。外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員絕大多數(shù)是大學(xué)畢業(yè)生，主要來源於外貿(mào)專業(yè)、外語專業(yè)和財(cái)務(wù)專業(yè)的大專院校，對(duì)於大學(xué)畢業(yè)生的工資，各個(gè)公司有不同的規(guī)定，但總體水平差不多。 而獎(jiǎng)金部分的差異卻很大，經(jīng)濟(jì)體制改革後，每個(gè)進(jìn)出口公司都制定了對(duì)職工的激勵(lì)機(jī)制，獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)造價(jià)值多的業(yè)務(wù)員，并把獎(jiǎng)金的高低作爲(wèi)拉開收入檔次的主要手段。因此，外貿(mào)企業(yè)的成本中，支付給業(yè)務(wù)員的工資與獎(jiǎng)金也是成本中相當(dāng)重要的組成部分。 從總資本構(gòu)成看，外貿(mào)企業(yè)資本構(gòu)成存在“三多三少”，即負(fù)債多、權(quán)益資本少，流動(dòng)資本多、固定資本少，短期貸款多、長期貸款少。這樣的總資本構(gòu)成，使外貿(mào)企業(yè)在降低成本方面更具有行業(yè)特色。 正是由於具有以上幾個(gè)特點(diǎn)，外貿(mào)企業(yè)降低成本可通過以下幾個(gè)途徑： （一）控制出口商品收購價(jià)格，是控制企業(yè)成本的重要環(huán)節(jié)。 目前大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)對(duì)工廠的出口商品仍然采用收購制，那麼收購價(jià)格的高低就成爲(wèi)控制成本的關(guān)鍵點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)體制改革中，國內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制正在形成，這種競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制爲(wèi)外貿(mào)企業(yè)挑選優(yōu)質(zhì)低價(jià)的出口商品提供了廣闊的空間，也爲(wèi)企業(yè)降低出口商品的成本提供了機(jī)會(huì)。 因此，各個(gè)出口企業(yè)應(yīng)充分重視貨源采購工作，堅(jiān)持同類商品優(yōu)質(zhì)低價(jià)優(yōu)先收購原則，并有意識(shí)地培養(yǎng)一批優(yōu)質(zhì)出口商品的貨源工廠，應(yīng)用經(jīng)濟(jì)利益機(jī)制使這批貨源工廠爲(wèi)外貿(mào)企業(yè)提供物美價(jià)廉的出口商品。 同時(shí)外貿(mào)企業(yè)還可以用叁股、控股的方式，將資本滲透到工業(yè)企業(yè)中，用資産紐帶關(guān)系把外貿(mào)企業(yè)與工業(yè)企業(yè)的利益有機(jī)結(jié)合在一起，通過利益機(jī)制來控制成本，有利於使工貿(mào)雙方都以最小的投入得到最大的産出。 （二）通過有效控制庫存和應(yīng)收賬款，加快流動(dòng)資本的回圈與周轉(zhuǎn)。 在外貿(mào)企業(yè)的流動(dòng)資本中，有相當(dāng)大部分用於收購出口商品，由於出口商品的時(shí)間性、季節(jié)性很強(qiáng)，許多商品收購後，或多或少都要在倉庫存一段時(shí)間，形成庫存商品。當(dāng)然，庫存有合理庫存與不合理庫存之分。 一般來說，存貨周轉(zhuǎn)率高，說明存貨速度快，占有流動(dòng)資本少。同量的流動(dòng)資本，由於周轉(zhuǎn)速度的快慢，能帶來不同的經(jīng)濟(jì)效益，因此，每個(gè)企業(yè)都力求加快存貨的周轉(zhuǎn)速度。但是，存貨周轉(zhuǎn)率太高，則反映企業(yè)庫存不足，如果庫存太少，不足以滿足出口需要，也會(huì)影響企業(yè)的正常運(yùn)行。因此，存貨周轉(zhuǎn)率適中比較合適。至於什麼樣的存貨周轉(zhuǎn)率比較合適，根據(jù)不同的商品，不同的市場(chǎng)，不同的銷售物件而有所不同，每個(gè)外貿(mào)企業(yè)可以根據(jù)自己公司的業(yè)務(wù)狀況和商品特點(diǎn)來制定。 應(yīng)收賬款也是外貿(mào)企業(yè)流動(dòng)資本中的重要組成部分。應(yīng)收賬款分爲(wèi)對(duì)國內(nèi)工廠企業(yè)的放賬和對(duì)國外客戶的放賬，建立合理的應(yīng)收賬款可推動(dòng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的發(fā)展，但是應(yīng)收賬款收不回來，又是造成外貿(mào)公司虧損的重要原因。 總之，由於外貿(mào)公司的流動(dòng)資本大部分是從銀行貨款而來，因此，銀行的利息負(fù)擔(dān)將要計(jì)算在出口成本中，所以，加快流動(dòng)資本的回圈與周轉(zhuǎn)，將是外貿(mào)企業(yè)控制成本、增加收益的重要手段。 （三）盤活固定資本投資，可間接降低企業(yè)的成本。 外貿(mào)企業(yè)的固定資本投資主要表現(xiàn)在購買辦公大樓、職工宿舍、交通工具、通訊設(shè)備、倉庫等方面，而購買的物業(yè)──辦公大樓、職工宿舍、倉庫占用的資金量最大，構(gòu)成固定資本投資的重要內(nèi)容。 按照傳統(tǒng)觀點(diǎn)，這些固定資本一旦投入，只有通過折舊的方法，過若干年後收回。但如果我們樹立了資産經(jīng)營價(jià)值觀，那麼以這些固定資本投資的物業(yè)，在折舊完成以前，也能爲(wèi)公司帶來一定的收益。 例如，自己投資建好辦公大樓、職工宿舍、倉庫，辦好産權(quán)證明和相關(guān)的法律手續(xù)後，將它們抵押給銀行，可以得到優(yōu)惠利率貨款，貨款作爲(wèi)流動(dòng)資本，投入進(jìn)出口貿(mào)易當(dāng)中，由於利率的優(yōu)惠，能爲(wèi)出口公司帶一定的收益。 又例如，在産權(quán)市場(chǎng)上，公司的物業(yè)資産也可以進(jìn)行交易。公司可用叁股、控股等形式，將物業(yè)作爲(wèi)對(duì)其他企業(yè)的一種投資方式，使形態(tài)固定的物業(yè)資産在價(jià)值形態(tài)上流動(dòng)起來，也能爲(wèi)公司帶來收益。 （四）降低辦公經(jīng)營費(fèi)用，也是控制成本的重要環(huán)節(jié)。 外貿(mào)公司經(jīng)營費(fèi)用支出，是構(gòu)成外貿(mào)企業(yè)成本中相當(dāng)重要的一部分，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制時(shí)，由於吃“大鍋飯”，這部分費(fèi)用未被重視起來，經(jīng)濟(jì)體制改革以後，尤其是從實(shí)行承包責(zé)任制以後，辦公經(jīng)營費(fèi)用作爲(wèi)成本支出的一項(xiàng)重要內(nèi)容，與職工創(chuàng)造的利潤，以及完成任務(wù)後的資金分配都牢牢掛起鈎來。 有些進(jìn)出口公司將費(fèi)用支出指標(biāo)、利潤指標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人（如上海基地進(jìn)出口公司的陸長生管理法），這種用投入産出法將支出費(fèi)用和創(chuàng)造利潤聯(lián)系起來的制度，無疑對(duì)最大限度降低辦公費(fèi)用起了決定性的作用。 有的進(jìn)出口公司采用此方法，僅電話費(fèi)用，就節(jié)省了幾萬元人民幣，而且對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員來說，這種機(jī)制使他們的頭腦中都上緊了節(jié)約費(fèi)用開支這根弦，於是能寫傳真聯(lián)系業(yè)務(wù)就不用電話，能坐火車就不乘飛機(jī)。 辦公費(fèi)用的節(jié)省，不僅爲(wèi)公司節(jié)約了經(jīng)營費(fèi)用，也爲(wèi)業(yè)務(wù)員本身帶來了經(jīng)濟(jì)效益。 在投入産出公式中，辦公費(fèi)作爲(wèi)投入部分，是分母，産出部分是分子，當(dāng)分母縮小時(shí)，即使分子不變，收益仍然會(huì)增加。 （五）適當(dāng)制定業(yè)務(wù)員工資與獎(jiǎng)金的比例，也能有效控制成本。 在外貿(mào)公司，業(yè)務(wù)員的經(jīng)營活動(dòng)直接爲(wèi)企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。因此，業(yè)務(wù)員的經(jīng)營能力、外語水平、對(duì)市場(chǎng)的了解程度、對(duì)商品特點(diǎn)的熟悉程度，以及對(duì)國內(nèi)工廠和國外客戶網(wǎng)路的掌握程度等等，都成爲(wèi)他們爲(wèi)企業(yè)創(chuàng)造利潤的重要因素。在掌握等量流動(dòng)資本後，素質(zhì)高的業(yè)務(wù)員可以比一般素質(zhì)的業(yè)務(wù)員多創(chuàng)造幾倍甚至幾十倍的利潤。 因此，建立有效的激勵(lì)機(jī)制，外貿(mào)公司尤爲(wèi)重要，這也是外貿(mào)企業(yè)留住人才的有效途徑之一。 在支付業(yè)務(wù)員的工資與獎(jiǎng)金中，兩者的比例的制定對(duì)控制成本有重要意義，如果兩者關(guān)系是3：7，那麼業(yè)務(wù)員只在創(chuàng)造一定量利潤後，才能得到相應(yīng)的獎(jiǎng)金，這樣在投入産出比例中，由於産出的加大，會(huì)使企業(yè)成本相對(duì)降低。 當(dāng)然，工資與資金的適當(dāng)比例不是一成不變的，每個(gè)企業(yè)要根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況不斷修改。 總之，有效地控制企業(yè)的成本，對(duì)企業(yè)家來說就像一門“永遠(yuǎn)做不完的家庭作業(yè)”。這門作業(yè)做好了，企業(yè)的成本就會(huì)降低，利潤就會(huì)提高，企業(yè)家在創(chuàng)造財(cái)富的速度就會(huì)加快。 文章來源：
降低企業(yè)的成本，就是要在企業(yè)的生產(chǎn)過程中，節(jié)省一切不必要的開支。把每一分錢都用到必須用的地方。一般說來，降低生產(chǎn)成本應(yīng)該注意四個(gè)問題： （1）制度的制定與落實(shí) 企業(yè)的生存和發(fā)展是有很大難度的。要想使企業(yè)發(fā)展順利，應(yīng)該建立一套相應(yīng)的管理制度，特別是財(cái)務(wù)制度，從制度上杜絕一切不必要的成本。制度制訂之后，還要在一定范圍內(nèi)進(jìn)行學(xué)習(xí)，從而更好地促進(jìn)制度的落實(shí)。 （2）設(shè)備改進(jìn)與科技更新 對(duì)生產(chǎn)上的一些高耗能、低效率、污染重的落后設(shè)備進(jìn)行有計(jì)劃地淘汰，同時(shí)引進(jìn)相應(yīng)的低耗能、高效率、無污染的設(shè)備。企業(yè)設(shè)備的完好率與正常生產(chǎn)率也是一個(gè)值得重視的指標(biāo)。這就需要企業(yè)有一支技術(shù)過硬的設(shè)備檢修與保養(yǎng)隊(duì)伍，要求他們不僅技術(shù)過硬，還要有責(zé)任心，出勤率高，才能夠達(dá)到這樣的效果。同時(shí)，還要注意引進(jìn)一些實(shí)用的高新科技，利用高新科技生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并促進(jìn)企業(yè)的整體效率提高。 （3）加強(qiáng)教育，樹立勤儉辦企業(yè)的精神 應(yīng)該對(duì)創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍加強(qiáng)勤儉辦企業(yè)精神的教育，并把這樣的要求落實(shí)到創(chuàng)業(yè)的方方面面。理想的狀態(tài)是所有的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍人員都應(yīng)該有這樣一個(gè)概念：“該花的錢就花，不該花的錢一分也不能花”。那種企業(yè)不是我的，垮了與我沒關(guān)系的思想在企業(yè)內(nèi)部不能夠有市場(chǎng)。對(duì)于有這種思想的人，應(yīng)該予以批評(píng)，并在制度上予以限制。 （4）違規(guī)現(xiàn)象的懲罰效應(yīng) 在企業(yè)的創(chuàng)業(yè)過程中，因?yàn)楦鞣N原因，會(huì)有一些違規(guī)現(xiàn)象出現(xiàn)。如何處理這種現(xiàn)象，也事關(guān)企業(yè)生存與發(fā)展。按照制度管事、制度管人的原則，對(duì)于違反相應(yīng)制度的人和事，應(yīng)該按照制度的要求，進(jìn)行相應(yīng)的批評(píng)、賠償、處罰。這是因?yàn)?，一次不處理，就?huì)以后產(chǎn)生更多的違規(guī)現(xiàn)象，數(shù)量和影響也會(huì)越來越大，直到無法收攤?！靶《床谎a(bǔ)，大洞吃虎”的意思就是這樣。 此外，創(chuàng)業(yè)者還要通過生產(chǎn)實(shí)踐觀察，對(duì)那些在經(jīng)濟(jì)上過不了關(guān)的人要慎重使用，特別是經(jīng)濟(jì)上不能夠委以重任，避免產(chǎn)生不必要的損失。