電子商務(wù)優(yōu)點(diǎn) 1、電子商務(wù)使企業(yè)能夠以類似的成本進(jìn)入全球電子市場(chǎng)，使中小企業(yè)能夠擁有與大企業(yè)相同的信息資源，從而提高中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。2、電子商務(wù)重新定義了傳統(tǒng)的流通模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使生產(chǎn)者和消費(fèi)者直接交易成為

缺點(diǎn)：費(fèi)用高，展會(huì)次數(shù)少，流量不穩(wěn)定 電子商務(wù)平臺(tái)優(yōu)點(diǎn)：有現(xiàn)成的客戶流量，現(xiàn)成的客戶詢盤，有現(xiàn)成的推廣 缺點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)大，無(wú)排名（購(gòu)買排名除外），利潤(rùn)低 搜索引擎：排名很靠前，甚至比平臺(tái)還靠前，客戶意向度高，投資少

結(jié)匯不易，支付安全問(wèn)題明顯。退繳稅制度匱乏，目前，跨境電子商務(wù)主要以快件的方式，無(wú)法提供報(bào)關(guān)單，因而大部分賣家沒(méi)有辦法繳稅，同時(shí)也享受不到出口退稅的好處。跨境電子商務(wù)人才是復(fù)合型人才，人才缺失問(wèn)題也比較突出?？缇畴?/p>

3、營(yíng)銷過(guò)程中痛點(diǎn)比較多，在平臺(tái)營(yíng)銷的過(guò)程中，物流倉(cāng)儲(chǔ)，配送能力較弱，價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，國(guó)際結(jié)算方式?jīng)]有發(fā)展為多元化，導(dǎo)致有不少國(guó)家由于這些個(gè)原因不能正常的使用國(guó)內(nèi)的跨境電商平臺(tái)。易族智匯Javashop專業(yè)做電商系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，

電子商務(wù)的優(yōu)點(diǎn)：（1） 市場(chǎng)全球化。凡是能夠上網(wǎng)的人，都將被包容在一個(gè)市場(chǎng)中，有可能成為上網(wǎng)企業(yè)的客戶。（2） 交易的快捷化。電子商務(wù)能在世界各地瞬間完成傳遞與計(jì)算機(jī)自動(dòng)處理，而且無(wú)須人員干預(yù)，加快了交易速度。（

外貿(mào)電子商務(wù)的優(yōu)點(diǎn)缺陷

各有好處，在工廠，交期、質(zhì)量比較容易保證，在外貿(mào)公司，可以接觸到更多的工廠和產(chǎn)品

而外貿(mào)公司的經(jīng)營(yíng)品種很廣泛，業(yè)務(wù)量很大，因?yàn)樗麄冎荒芤蕾囘M(jìn)出口的業(yè)務(wù)賺錢，所以必須加大進(jìn)出口業(yè)務(wù)量，以此來(lái)發(fā)展公司。而且工廠一般對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)并不重視，老板所關(guān)注的主要是生產(chǎn)，因此外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的待遇也不會(huì)太高，當(dāng)然外

工作內(nèi)容和范圍不同。工廠的外貿(mào)工作涉及生產(chǎn)組織、物流安排和貿(mào)易談判，而外貿(mào)公司通常不會(huì)細(xì)節(jié)到生產(chǎn)組織。因此，工廠的外貿(mào)工作比較繁瑣和細(xì)節(jié)，外貿(mào)公司相對(duì)輕松一些。學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，以及外來(lái)的職業(yè)發(fā)展。在工廠工作久了

同里，外貿(mào)公司外貿(mào)人員的工資待遇也會(huì)好一些。第三個(gè)，外貿(mào)公司的產(chǎn)品多樣性，工廠的產(chǎn)品相對(duì)單一。外貿(mào)公司只要是能夠有利澗的產(chǎn)品，他們都會(huì)考慮去做。但是工廠不行，工廠只有工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。這個(gè)即有利也有弊，利是外貿(mào)

各有各的好，貿(mào)易公司的好處是對(duì)行業(yè)了解，鍛煉的機(jī)會(huì)要多點(diǎn)，接觸人也多點(diǎn)。如果是工廠，那視野可能會(huì)有限一點(diǎn)?；顒?dòng)范圍不及外貿(mào)公司.不過(guò)客人來(lái)了，自己有工廠，客人更信任，自己也不慌。如果你是外貿(mào)公司，就要提要溝通，

工廠和外貿(mào)公司有利也有弊。工廠：工廠做實(shí)體銷售，更有底氣，你有一手產(chǎn)品價(jià)格，對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度也不是其他可比的，但是工廠里面的限制也多。貿(mào)易公司：貿(mào)易公司資源很豐富，還有由于部門不多，易于管理。你所選擇的余地也多

1、人員專業(yè)，可以有人訂倉(cāng)、跟單等，專業(yè)的人做專業(yè)的事，反應(yīng)速度快。比如：報(bào)價(jià)，打樣品都很快。2、處理雙方需求的時(shí)候很系統(tǒng)專業(yè)，外貿(mào)公司會(huì)站在客服的角度想問(wèn)題，比如外國(guó)公司提出采購(gòu)需求的時(shí)候，他們可能會(huì)按照自已

外貿(mào)工廠與外貿(mào)公司的利弊是哪些?

我覺(jué)得還是去工廠比較好，再有實(shí)體的工廠里做外貿(mào)有諸多優(yōu)勢(shì)。第一：價(jià)格。自己的工廠生產(chǎn)的東西你賣的話就可以把中間商的利潤(rùn)轉(zhuǎn)到自己公司。自己自然也就得到的多哦~嘻嘻。第二：公司制度。如果是工廠的話，如果有老外來(lái)

以取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)； 2．國(guó)內(nèi)廠家開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶意識(shí)增強(qiáng)，很多工廠在同外貿(mào)公司合作的同時(shí)，逐漸開(kāi)始自行開(kāi)發(fā)。再加上國(guó)家政策上的調(diào)整，外貿(mào)出口權(quán)由原來(lái)的審批制改為登記制，工廠出口在國(guó)內(nèi)逐漸成氣候。 3．而我們自己沒(méi)有工廠，

優(yōu)點(diǎn)：市場(chǎng)空間廣闊：外貿(mào)能夠讓企業(yè)進(jìn)入全球市場(chǎng)，從而獲得更大的市場(chǎng)空間。降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：通過(guò)開(kāi)展外貿(mào)，企業(yè)可以降低區(qū)域性市場(chǎng)及行業(yè)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。促進(jìn)技術(shù)和管理水平的提高：企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)需要不斷提高自身技術(shù)能力和管理

外貿(mào)公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)如下：一、外貿(mào)公司的優(yōu)點(diǎn) 1、人員專業(yè)，可以有人訂倉(cāng)、跟單等，專業(yè)的人做專業(yè)的事，反應(yīng)速度快。比如：報(bào)價(jià)，打樣品都很快。2、處理雙方需求的時(shí)候很系統(tǒng)專業(yè)，外貿(mào)公司會(huì)站在客服的角度想問(wèn)題，比如

在工廠做外貿(mào)有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)?

在工廠做外貿(mào)的劣勢(shì)：1、經(jīng)驗(yàn)不足，沒(méi)有人指導(dǎo)，對(duì)于談判技巧，開(kāi)發(fā)客戶的技巧，都需要自己一步步摸索；2、判斷風(fēng)險(xiǎn)能力差。當(dāng)然，大家都是怕遇到詐騙之類的事情的，但相對(duì)工廠更怕，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)嘛，能拍板的人往往不會(huì)

⑤經(jīng)濟(jì)全球化促進(jìn)了國(guó)家間特別是大國(guó)間的協(xié)調(diào)與合作。⑥經(jīng)濟(jì)全球化使南北關(guān)系長(zhǎng)期以來(lái)的緊張態(tài)勢(shì)得到一定程度的緩解，南北經(jīng)濟(jì)交往的規(guī)模和密切程度空前增強(qiáng)。⑦一些發(fā)展中國(guó)家抓住新的發(fā)展機(jī)遇，縮短了與發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)差距，發(fā)

優(yōu)點(diǎn)：市場(chǎng)空間廣闊：外貿(mào)能夠讓企業(yè)進(jìn)入全球市場(chǎng)，從而獲得更大的市場(chǎng)空間。降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：通過(guò)開(kāi)展外貿(mào)，企業(yè)可以降低區(qū)域性市場(chǎng)及行業(yè)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。促進(jìn)技術(shù)和管理水平的提高：企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)需要不斷提高自身技術(shù)能力和管理

1、人員專業(yè)，可以有人訂倉(cāng)、跟單等，專業(yè)的人做專業(yè)的事，反應(yīng)速度快。比如：報(bào)價(jià)，打樣品都很快。2、處理雙方需求的時(shí)候很系統(tǒng)專業(yè)，外貿(mào)公司會(huì)站在客服的角度想問(wèn)題，比如外國(guó)公司提出采購(gòu)需求的時(shí)候，他們可能會(huì)按照自已

跪求做外貿(mào)有哪些優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),機(jī)遇,威脅。盡快!

優(yōu)點(diǎn)是保障了國(guó)際收支平衡和貨幣穩(wěn)定，防止金融風(fēng)險(xiǎn)；缺點(diǎn)是可能限制企業(yè)的境外投資和國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)。綜上所述，不同類型的進(jìn)出口貿(mào)易政策和措施各有其優(yōu)缺點(diǎn)和適用條件，需要根據(jù)實(shí)際情況和政策目標(biāo)進(jìn)行選擇和調(diào)整。

優(yōu)勢(shì):廉價(jià)勞動(dòng)力,農(nóng)民工是中國(guó)資本家和臟官最大的財(cái)富。 劣勢(shì):人民幣匯率升值,不熟悉國(guó)貿(mào)易規(guī)則。 金融危機(jī)對(duì)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的影響 一、前3季度外貿(mào)繼續(xù)快速增長(zhǎng) 2008年前3季度,盡管受到世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩,國(guó)際能源資源價(jià)格上漲和國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成

不利因素： ①勞動(dòng)力眾多，但缺少高端的技術(shù)人才，影響了科技發(fā)展； ②對(duì)外國(guó)的技術(shù)、資本貨物不斷擴(kuò)大和升級(jí)。中國(guó)進(jìn)行現(xiàn)代化的技術(shù)、資本貨物主要來(lái)自發(fā)達(dá)國(guó)家，一半以上以出口為目的的加工貿(mào)易進(jìn)口大量來(lái)自發(fā)達(dá)國(guó)家。相比之下

劣勢(shì)：核心競(jìng)爭(zhēng)力低，低附加值，出口結(jié)構(gòu)不合理，高新技術(shù)產(chǎn)品少。

中國(guó)對(duì)外出口貿(mào)易的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)?

同時(shí)，企業(yè)在保持進(jìn)退國(guó)際市場(chǎng)和改變國(guó)際營(yíng)銷渠道的靈活性的情況下，還不用承擔(dān)各種市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，初次出口的小企業(yè)比較適合運(yùn)用間接出口的方式。b.直接出口是指企業(yè)擁有自己的外貿(mào)部門，或者使用目標(biāo)國(guó)家的中間商來(lái)從事產(chǎn)品的出口。

正規(guī)出口缺點(diǎn)：手續(xù)復(fù)雜，外匯入公賬繳稅高，很多產(chǎn)品退稅率低。買單出口優(yōu)點(diǎn)：手續(xù)簡(jiǎn)單，外匯和利潤(rùn)留在離境賬戶，不需要繳稅；買單出口缺點(diǎn)：借用別人公司名義出口，手續(xù)不齊全，出了問(wèn)題需委托別人處理。出口的意義：外貿(mào)企業(yè)

1、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)也可以做業(yè)務(wù)；2、有專門的技術(shù)人員給你培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)；3、方便去車間了解產(chǎn)品知識(shí)，學(xué)產(chǎn)品快，對(duì)生產(chǎn)工藝了解。在工廠做外貿(mào)的劣勢(shì)：1、經(jīng)驗(yàn)不足，沒(méi)有人指導(dǎo)，對(duì)于談判技巧，開(kāi)發(fā)客戶的技巧，都需要自己一步步

1. 保障大型組織貿(mào)易； 2.支持大型組織的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。壞處：減低小型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力；引致大型組織壟斷市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)；產(chǎn)生惡性競(jìng)爭(zhēng)。1） 對(duì)當(dāng)?shù)卣畞?lái)說(shuō)自由貿(mào)易情況下是免關(guān)稅的，政府收入要減少。2） 對(duì)于當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)來(lái)說(shuō)，尤其是剛

一、外貿(mào)公司的優(yōu)點(diǎn) 1、人員專業(yè)，可以有人訂倉(cāng)、跟單等，專業(yè)的人做專業(yè)的事，反應(yīng)速度快。比如：報(bào)價(jià)，打樣品都很快。2、處理雙方需求的時(shí)候很系統(tǒng)專業(yè)，外貿(mào)公司會(huì)站在客服的角度想問(wèn)題，比如外國(guó)公司提出采購(gòu)需求的時(shí)候

做外貿(mào)的優(yōu)缺點(diǎn)有哪些?

優(yōu)勢(shì)：勞動(dòng)力資源密集，以初級(jí)產(chǎn)品為主，成本低廉，便于拓寬國(guó)際市場(chǎng)，薄利多銷。出口產(chǎn)品層次豐富，符合各國(guó)人的口味。 劣勢(shì)：核心競(jìng)爭(zhēng)力低，低附加值，出口結(jié)構(gòu)不合理，高新技術(shù)產(chǎn)品少。
優(yōu)勢(shì)：勞動(dòng)力資源密集，以初級(jí)產(chǎn)品為主，成本低廉，便于拓寬國(guó)際市場(chǎng)，薄利多銷。出口產(chǎn)品層次豐富，符合各國(guó)人的口味。 劣勢(shì)：核心競(jìng)爭(zhēng)力低，低附加值，出口結(jié)構(gòu)不合理，高新技術(shù)產(chǎn)品少。
　WTO為中國(guó)提供了新的發(fā)展機(jī)遇，也帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。 　　隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程，每個(gè)國(guó)家都不可能孤立地發(fā)展自己的經(jīng)濟(jì)。加入WTO有利于充分利用國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)和資源，加快中國(guó)經(jīng)濟(jì)與國(guó)際經(jīng)濟(jì)的融合，參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)，并在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的地位。 　　中國(guó)加入WTO的原則是以關(guān)稅減讓為主要代價(jià)，并以享受發(fā)展中國(guó)家待遇為前提。加入WTO，中國(guó)可以在130多個(gè)成員國(guó)中享受到多邊的、無(wú)條件的、永久性的最惠國(guó)待遇，這是中國(guó)經(jīng)濟(jì)全面加入國(guó)際分工和融入國(guó)際經(jīng)濟(jì)循環(huán)的必要條件。有了這一條件，中國(guó)的產(chǎn)品才能更廣泛地參與世界市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)的企業(yè)也才能在更廣闊的市場(chǎng)上尋找到更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。加入WTO，還能夠通過(guò)世貿(mào)組織多邊爭(zhēng)端的解決程序來(lái)解決國(guó)際貿(mào)易摩擦，有效地保護(hù)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易利益，這就使中國(guó)產(chǎn)品能夠在最大的范圍內(nèi)享受有利的競(jìng)爭(zhēng)條件，國(guó)內(nèi)的資源在國(guó)際大市場(chǎng)中得到優(yōu)化的配置，并且及時(shí)獲取難得的國(guó)際經(jīng)貿(mào)訊息，以利于政府制定經(jīng)貿(mào)政策和企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)管理。因此，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展到了今天，加入WTO已成為進(jìn)一步開(kāi)放和發(fā)展的一個(gè)非常重要的條件。 　　當(dāng)然，加入WTO既為中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展帶來(lái)歷史性機(jī)遇，也對(duì)中國(guó)許多產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了一些嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。隨著關(guān)稅的降低，國(guó)內(nèi)商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)將會(huì)逐漸消失，同時(shí)由于技術(shù)與管理水平與發(fā)達(dá)國(guó)家存在的差距，也會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)負(fù)面的影響，主要是： 　　以往那些嚴(yán)重重復(fù)建設(shè)的行業(yè)和企業(yè)在市場(chǎng)開(kāi)放后，會(huì)受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制更加嚴(yán)厲的懲罰，預(yù)計(jì)相當(dāng)一部分企業(yè)要重新選擇發(fā)展方向，還有一部分企業(yè)會(huì)被淘汰； 　　由于中國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)和服務(wù)業(yè)的發(fā)展起步較晚，不少行業(yè)和產(chǎn)業(yè)還是空白，如果我們不盡快發(fā)展，國(guó)外企業(yè)就有可能長(zhǎng)驅(qū)直入地?fù)屜日碱I(lǐng)市場(chǎng)。 　　加入WTO后，汽車行業(yè)將受到國(guó)外產(chǎn)品的壓力，但在短期內(nèi)可受到WTO對(duì)幼稚產(chǎn)業(yè)的保護(hù)，加之目前中國(guó)汽車工業(yè)的集中度較高，以及汽車工業(yè)發(fā)展的時(shí)機(jī)正在成熟，隨著汽車國(guó)產(chǎn)化率的提高與企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，產(chǎn)品價(jià)格也在不斷下降，加之與國(guó)外知名汽車廠的合作，汽車行業(yè)受到的沖擊并非如想象的那樣大。一汽轎車、上海汽車等與國(guó)外汽車廠的合作已經(jīng)多年，再經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的努力，產(chǎn)品性能價(jià)格比會(huì)逐步接近國(guó)外的產(chǎn)品，加上良好的服務(wù)，仍會(huì)取得較快的發(fā)展。但對(duì)于規(guī)模較小的汽車廠家可能會(huì)產(chǎn)生較大的沖擊。 　　中國(guó)電信領(lǐng)域的改革也在不斷加強(qiáng)，中國(guó)聯(lián)通的成立以及中國(guó)電信分業(yè)經(jīng)營(yíng)等改革措施，表明中國(guó)電信業(yè)正在面對(duì)開(kāi)放，逐步打破國(guó)內(nèi)壟斷，提高電信業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。許多人認(rèn)為，中國(guó)電信市場(chǎng)的開(kāi)放是為朱總理訪美準(zhǔn)備的重要籌碼，也正是WTO使中國(guó)CDMA項(xiàng)目“死而復(fù)活”。朱總理訪美后，美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的CDMA移動(dòng)通信系統(tǒng)將被引入中國(guó)，而中國(guó)聯(lián)通也正在加速規(guī)劃發(fā)展CDMA移動(dòng)通信系統(tǒng)，以配合中國(guó)加入WTO的進(jìn)程。這一切意味著未來(lái)中國(guó)龐大的移動(dòng)通信電話市場(chǎng)的版圖將會(huì)重整。 　　加入WTO以降低關(guān)稅為主要代價(jià)，中國(guó)目前一些質(zhì)次價(jià)高的產(chǎn)品會(huì)更快地被淘汰，而這樣的產(chǎn)品又多集中在就業(yè)較為集中的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，其中農(nóng)業(yè)尤為突出。已經(jīng)飽和滯銷的產(chǎn)品必然會(huì)面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 　　中國(guó)雖然是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，但還不是農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品綜合成本已接近或超過(guò)國(guó)際平均水平，在國(guó)際市場(chǎng)上還未形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在這個(gè)時(shí)候，更廉價(jià)的美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)入，將迫使中國(guó)農(nóng)業(yè)面臨一場(chǎng)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)莫過(guò)于質(zhì)量、價(jià)格和產(chǎn)品創(chuàng)新。而這三點(diǎn)，卻正是我們?cè)谂c美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中的弱勢(shì)所在。雖然短期內(nèi)美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)帶給中國(guó)農(nóng)業(yè)的沖擊不會(huì)是致命的，但是，從現(xiàn)在開(kāi)始，中國(guó)農(nóng)業(yè)必須作出果斷反應(yīng)，迎接這一挑戰(zhàn)，否則時(shí)機(jī)稍縱即逝，我們的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)就可能完全地受制于人。 　　外資金融機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)金融市場(chǎng)的進(jìn)入，無(wú)疑是對(duì)中國(guó)金融機(jī)構(gòu)的挑戰(zhàn)，最重要的是對(duì)國(guó)內(nèi)金融業(yè)的沖擊。 　　前幾年，外資銀行還不能經(jīng)營(yíng)人民幣業(yè)務(wù)，但其在國(guó)際業(yè)務(wù)方面，憑著自身優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)份額，并取得較好成績(jī)。以1993年外資銀行在進(jìn)出口方面的結(jié)算量為例，出口結(jié)算量占總結(jié)算量約為50％，進(jìn)口結(jié)算量也約占總結(jié)算量的四至五成，由于國(guó)際業(yè)務(wù)等中間費(fèi)用的流失，中國(guó)銀行業(yè)的利潤(rùn)減少。同時(shí)，國(guó)內(nèi)銀行的外匯存款也呈下降趨勢(shì)，外匯貸款量更受到較大沖擊。 　　外資銀行對(duì)中國(guó)的三資企業(yè)和外向型企業(yè)頗具吸引力，因?yàn)閲?guó)內(nèi)銀行除中國(guó)銀行外，其他銀行的國(guó)際業(yè)務(wù)并不是強(qiáng)項(xiàng)。由于外資銀行操作規(guī)范，管理進(jìn)，并依托于外國(guó)企業(yè)或投資者的地緣關(guān)系及長(zhǎng)期建立的銀企關(guān)系，爭(zhēng)攬大量成功的三資企業(yè)和外向型企業(yè)客戶。例如美、日、英、香港是在華開(kāi)辦外資銀行的國(guó)家和地區(qū)，也是中國(guó)三資企業(yè)的主要資金來(lái)源地和中國(guó)的主要貿(mào)易伙伴。因此，美資企業(yè)找美資銀行，日資企業(yè)找日資銀行，都是雙方樂(lè)意的事情，國(guó)內(nèi)銀行不得不甘拜下風(fēng)。 　　由于前幾年外資銀行不能經(jīng)營(yíng)人民幣業(yè)務(wù)，三資企業(yè)和外向型企業(yè)也必須與國(guó)內(nèi)銀行進(jìn)行人民幣業(yè)務(wù)。而現(xiàn)在，愈來(lái)愈多的外資銀行被批準(zhǔn)進(jìn)行人民幣業(yè)務(wù)，會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)銀行帶來(lái)更大的沖擊。 　　完全開(kāi)放人民幣業(yè)務(wù)的前提更令國(guó)內(nèi)銀行擔(dān)憂的是，外資銀行的高薪、出國(guó)和優(yōu)越的工作條件，吸引了大量國(guó)內(nèi)銀行的優(yōu)秀人才。有人戲言，國(guó)內(nèi)銀行成了外資銀行員工的“培訓(xùn)中心”。不僅如此，由于國(guó)內(nèi)銀行與外資銀行在工資待遇上存在較大的差距，也影響了國(guó)內(nèi)銀行員工的積極性。誰(shuí)都知道，人才的競(jìng)爭(zhēng)是最重要的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)銀行在人才競(jìng)爭(zhēng)上的劣勢(shì)，將是最嚴(yán)重的問(wèn)題之一。 　　此外，加入WTO也將對(duì)計(jì)算機(jī)、鋼鐵、石油、化工等行業(yè)產(chǎn)生影響。但可以相信：與13年前開(kāi)始申請(qǐng)入關(guān)時(shí)相比，中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力已經(jīng)大大增強(qiáng)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序已基本建立，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力得到了提高，隨著進(jìn)一步的對(duì)外開(kāi)放，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在加快與世界經(jīng)濟(jì)的接軌，加入WTO無(wú)疑將促進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
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有客戶積累的,談判技巧高的,產(chǎn)品很了解的,愿意吃苦的(有的客戶會(huì)定很多的產(chǎn)品--由不同工廠生產(chǎn),每樣數(shù)量又不多,這樣基本會(huì)找外貿(mào)公司的人來(lái)跟蹤整個(gè)訂單,他們才不想自己跟蹤這么多工廠呢). 外貿(mào)公司優(yōu)劣勢(shì)分析： 劣勢(shì)： 1．越來(lái)越多的國(guó)際采購(gòu)商傾向于直接向中國(guó)制造商采購(gòu)，以取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)； 2．國(guó)內(nèi)廠家開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶意識(shí)增強(qiáng)，很多工廠在同外貿(mào)公司合作的同時(shí)，逐漸開(kāi)始自行開(kāi)發(fā)。再加上國(guó)家政策上的調(diào)整，外貿(mào)出口權(quán)由原來(lái)的審批制改為登記制，工廠出口在國(guó)內(nèi)逐漸成氣候。 3．而我們自己沒(méi)有工廠，價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，和國(guó)內(nèi)其他供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)力弱。 優(yōu)勢(shì)： 1．自己沒(méi)有工廠的優(yōu)勢(shì)在于：全中國(guó)的工廠都是是我們的工廠，客戶的需求往往是多樣化個(gè)性化的，一般單個(gè)工廠往往難以滿足客戶的需求，我們的優(yōu)勢(shì)就在于能最大程度的整合國(guó)內(nèi)工廠的優(yōu)勢(shì)，來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶的需要。 2．通過(guò)分析國(guó)際采購(gòu)者的采購(gòu)特點(diǎn)和工廠外貿(mào)的劣勢(shì)分析我們的優(yōu)勢(shì)。 將國(guó)際采購(gòu)商分為4大類： a.在華設(shè)有采購(gòu)部，雇用國(guó)內(nèi)采購(gòu)職員的跨國(guó)公司，這種公司一般直接向工廠采購(gòu)，或者向很有實(shí)力的經(jīng)銷商采購(gòu)。他們對(duì)中國(guó)非常了解，而且采購(gòu)的產(chǎn)品傾向于成品。 b.在華無(wú)采購(gòu)部，但是專人負(fù)責(zé)在華采購(gòu)，這樣的公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)非常了解或者較為了解，他們對(duì)在華采購(gòu)有或多或少的經(jīng)驗(yàn)，希望在中國(guó)買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。他們往往會(huì)貨比三家，高的離譜的價(jià)格很可能會(huì)被淘汰。這樣的采購(gòu)商不一定會(huì)選中價(jià)格最低的那家采購(gòu)，而是會(huì)拿著最低的價(jià)格去找他認(rèn)為服務(wù)最好的供應(yīng)商，希望他們接受價(jià)格。所以在給他們報(bào)價(jià)的時(shí)候，一定要給他們一個(gè)整體的形象，讓他相信，你們提供不只是合適的價(jià)格，還有良好的品質(zhì)和服務(wù)。 c.有在華采購(gòu)愿望，但是經(jīng)驗(yàn)不足的中小企業(yè)。這樣的公司往往是當(dāng)前情況下，外貿(mào)公司重點(diǎn)服務(wù)的對(duì)象。首先他們往往沒(méi)有專人負(fù)責(zé)在華采購(gòu)，不能投入太多的精力，客戶的需求往往是多樣化的，一個(gè)工廠的產(chǎn)品往往不能滿足他們的需求，這就需要外貿(mào)公司擔(dān)起整合國(guó)內(nèi)工廠的重任，滿足客人需求。還沒(méi)考慮過(guò)在華采購(gòu)，也沒(méi)有采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)開(kāi)發(fā)的潛力好象比較小，但也不全是。我有好幾個(gè)客戶就是從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)在中國(guó)采購(gòu)的，收到我的推銷信的時(shí)候，手頭剛好有新項(xiàng)目，就順便轉(zhuǎn)給我看看，我們動(dòng)作比較快的報(bào)了價(jià)格，寄樣品，因?yàn)榈谝淮魏献骱茼樌樌潭冗h(yuǎn)遠(yuǎn)超出他們的想象，就建立了貿(mào)易關(guān)系了。這一類型的客戶，我自認(rèn)為歐美澳洲等發(fā)達(dá)國(guó)家的可能性比較高些，相對(duì)來(lái)說(shuō)，這些地區(qū)民風(fēng)淳樸。 對(duì)于中小型貿(mào)易公司，三類的客戶都可能成為我們的客戶。但對(duì)于B型客戶，要特別主義價(jià)格優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)一些比較強(qiáng)的工廠及其他貿(mào)易公司都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，對(duì)于C型客戶，你可以大膽開(kāi)發(fā)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，和他們建立相互信任的和諧關(guān)系。如有余力，則可以考慮開(kāi)發(fā)第四累客戶。這類客戶的特點(diǎn)是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不了解，也無(wú)心去多找其他中國(guó)供應(yīng)商比較價(jià)格，只要你的價(jià)格合理，客人就會(huì)接受，完全沒(méi)有價(jià)格上的煩惱，但是，一定要提供最好的質(zhì)量和服務(wù)，讓你成為他們最可信賴的供應(yīng)商。個(gè)人而言，我喜歡開(kāi)發(fā)C、D型客戶。 工廠外貿(mào)的劣勢(shì)： 國(guó)內(nèi)大部分工廠目前雖然都有直接出口傾向，并且擁有自己的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，但是他們還是有很多劣勢(shì)： 經(jīng)驗(yàn)不足。很多外貿(mào)部都是新成立的，外貿(mào)業(yè)務(wù)員也都僅會(huì)英語(yǔ)的新手，經(jīng)驗(yàn)不足，缺少外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)豐富的外貿(mào)領(lǐng)頭人。 判斷風(fēng)險(xiǎn)的能力差。當(dāng)然，大家都是怕遇到詐騙之類的事情的，但相對(duì)工廠更怕，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)嘛，能拍板的人往往不會(huì)英語(yǔ)，會(huì)英語(yǔ)的人又往往不能拍板，這個(gè)煩瑣的溝通過(guò)程阻礙工廠外貿(mào)路的順暢。 投入少。工廠雖然想出口，但往往不敢/不愿意或者不知道如何投入。外貿(mào)是需要投入的。而如果沒(méi)有投入，又怎么會(huì)有產(chǎn)出呢？ d.工廠產(chǎn)品單一，不能滿足有些客人多樣性的需求。 還有很多原因說(shuō)明，工廠現(xiàn)在自己可以做外貿(mào)，并不完全意味著工廠在和外貿(mào)公司搶蛋糕。大家都有他的蛋糕的，關(guān)鍵就是我們自己如何去分析和選擇咯，有所為而有所不為。
1，這么多人認(rèn)為工廠的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)水平?jīng)]有外貿(mào)公司的高，這有點(diǎn)想當(dāng)然了。相反，很多工廠的外貿(mào)業(yè)務(wù)員水平很高，總體而言，在產(chǎn)品方面，就比外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員更專業(yè)。2，很多人認(rèn)為外貿(mào)公司的價(jià)格比工廠的高，這個(gè)也不一定。專業(yè)的外貿(mào)公司，對(duì)整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格水平，一般比工廠的要了解的多。由于工廠之間的價(jià)格水平相差很多，質(zhì)量水平卻可能差不多。所以外貿(mào)公司收集到的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)挑選，可以做到在價(jià)格方面，比工廠更有優(yōu)勢(shì)3，外貿(mào)公司相比工廠的優(yōu)勢(shì)主要在于： 客人可以實(shí)現(xiàn)一站式采購(gòu)，而工廠不大可能。
有客戶積累的,談判技巧高的,產(chǎn)品很了解的,愿意吃苦的(有的客戶會(huì)定很多的產(chǎn)品--由不同工廠生產(chǎn),每樣數(shù)量又不多,這樣基本會(huì)找外貿(mào)公司的人來(lái)跟蹤整個(gè)訂單,他們才不想自己跟蹤這么多工廠呢). 外貿(mào)公司優(yōu)劣勢(shì)分析： 劣勢(shì)： 1．越來(lái)越多的國(guó)際采購(gòu)商傾向于直接向中國(guó)制造商采購(gòu)，以取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)； 2．國(guó)內(nèi)廠家開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶意識(shí)增強(qiáng)，很多工廠在同外貿(mào)公司合作的同時(shí)，逐漸開(kāi)始自行開(kāi)發(fā)。再加上國(guó)家政策上的調(diào)整，外貿(mào)出口權(quán)由原來(lái)的審批制改為登記制，工廠出口在國(guó)內(nèi)逐漸成氣候。 3．而我們自己沒(méi)有工廠，價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，和國(guó)內(nèi)其他供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)力弱。 優(yōu)勢(shì)： 1．自己沒(méi)有工廠的優(yōu)勢(shì)在于：全中國(guó)的工廠都是是我們的工廠，客戶的需求往往是多樣化個(gè)性化的，一般單個(gè)工廠往往難以滿足客戶的需求，我們的優(yōu)勢(shì)就在于能最大程度的整合國(guó)內(nèi)工廠的優(yōu)勢(shì)，來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶的需要。 2．通過(guò)分析國(guó)際采購(gòu)者的采購(gòu)特點(diǎn)和工廠外貿(mào)的劣勢(shì)分析我們的優(yōu)勢(shì)。 將國(guó)際采購(gòu)商分為4大類： a.在華設(shè)有采購(gòu)部，雇用國(guó)內(nèi)采購(gòu)職員的跨國(guó)公司，這種公司一般直接向工廠采購(gòu)，或者向很有實(shí)力的經(jīng)銷商采購(gòu)。他們對(duì)中國(guó)非常了解，而且采購(gòu)的產(chǎn)品傾向于成品。 b.在華無(wú)采購(gòu)部，但是專人負(fù)責(zé)在華采購(gòu)，這樣的公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)非常了解或者較為了解，他們對(duì)在華采購(gòu)有或多或少的經(jīng)驗(yàn)，希望在中國(guó)買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。他們往往會(huì)貨比三家，高的離譜的價(jià)格很可能會(huì)被淘汰。這樣的采購(gòu)商不一定會(huì)選中價(jià)格最低的那家采購(gòu)，而是會(huì)拿著最低的價(jià)格去找他認(rèn)為服務(wù)最好的供應(yīng)商，希望他們接受價(jià)格。所以在給他們報(bào)價(jià)的時(shí)候，一定要給他們一個(gè)整體的形象，讓他相信，你們提供不只是合適的價(jià)格，還有良好的品質(zhì)和服務(wù)。 c.有在華采購(gòu)愿望，但是經(jīng)驗(yàn)不足的中小企業(yè)。這樣的公司往往是當(dāng)前情況下，外貿(mào)公司重點(diǎn)服務(wù)的對(duì)象。首先他們往往沒(méi)有專人負(fù)責(zé)在華采購(gòu)，不能投入太多的精力，客戶的需求往往是多樣化的，一個(gè)工廠的產(chǎn)品往往不能滿足他們的需求，這就需要外貿(mào)公司擔(dān)起整合國(guó)內(nèi)工廠的重任，滿足客人需求。還沒(méi)考慮過(guò)在華采購(gòu)，也沒(méi)有采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)開(kāi)發(fā)的潛力好象比較小，但也不全是。我有好幾個(gè)客戶就是從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)在中國(guó)采購(gòu)的，收到我的推銷信的時(shí)候，手頭剛好有新項(xiàng)目，就順便轉(zhuǎn)給我看看，我們動(dòng)作比較快的報(bào)了價(jià)格，寄樣品，因?yàn)榈谝淮魏献骱茼樌?，順利程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他們的想象，就建立了貿(mào)易關(guān)系了。這一類型的客戶，我自認(rèn)為歐美澳洲等發(fā)達(dá)國(guó)家的可能性比較高些，相對(duì)來(lái)說(shuō)，這些地區(qū)民風(fēng)淳樸。 對(duì)于中小型貿(mào)易公司，三類的客戶都可能成為我們的客戶。但對(duì)于B型客戶，要特別主義價(jià)格優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)一些比較強(qiáng)的工廠及其他貿(mào)易公司都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，對(duì)于C型客戶，你可以大膽開(kāi)發(fā)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，和他們建立相互信任的和諧關(guān)系。如有余力，則可以考慮開(kāi)發(fā)第四累客戶。這類客戶的特點(diǎn)是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不了解，也無(wú)心去多找其他中國(guó)供應(yīng)商比較價(jià)格，只要你的價(jià)格合理，客人就會(huì)接受，完全沒(méi)有價(jià)格上的煩惱，但是，一定要提供最好的質(zhì)量和服務(wù)，讓你成為他們最可信賴的供應(yīng)商。個(gè)人而言，我喜歡開(kāi)發(fā)C、D型客戶。 工廠外貿(mào)的劣勢(shì)： 國(guó)內(nèi)大部分工廠目前雖然都有直接出口傾向，并且擁有自己的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，但是他們還是有很多劣勢(shì)： 經(jīng)驗(yàn)不足。很多外貿(mào)部都是新成立的，外貿(mào)業(yè)務(wù)員也都僅會(huì)英語(yǔ)的新手，經(jīng)驗(yàn)不足，缺少外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)豐富的外貿(mào)領(lǐng)頭人。 判斷風(fēng)險(xiǎn)的能力差。當(dāng)然，大家都是怕遇到詐騙之類的事情的，但相對(duì)工廠更怕，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)嘛，能拍板的人往往不會(huì)英語(yǔ)，會(huì)英語(yǔ)的人又往往不能拍板，這個(gè)煩瑣的溝通過(guò)程阻礙工廠外貿(mào)路的順暢。 投入少。工廠雖然想出口，但往往不敢/不愿意或者不知道如何投入。外貿(mào)是需要投入的。而如果沒(méi)有投入，又怎么會(huì)有產(chǎn)出呢？ d.工廠產(chǎn)品單一，不能滿足有些客人多樣性的需求。 還有很多原因說(shuō)明，工廠現(xiàn)在自己可以做外貿(mào)，并不完全意味著工廠在和外貿(mào)公司搶蛋糕。大家都有他的蛋糕的，關(guān)鍵就是我們自己如何去分析和選擇咯，有所為而有所不為。
來(lái)自資深外貿(mào)達(dá)人的聲音： 上班去工廠和外貿(mào)公司到底哪個(gè)好？ 首先簡(jiǎn)單做一個(gè)自我介紹：我在義烏商業(yè)圈打拼了10多年，也見(jiàn)證了工廠和外貿(mào)公司在這10年間的變化，也都在工廠和外貿(mào)公司工作過(guò)，但是最終我選擇了哪個(gè)，相信看完了接下來(lái)的內(nèi)容，自會(huì)見(jiàn)分曉。那么接下來(lái)談?wù)勎业膫€(gè)人看法。 2017年的今天，已經(jīng)不是10年前的義烏了，所以我會(huì)將10年前和目前的工廠和外貿(mào)公司做一個(gè)分析，幫助你真正意識(shí)到到底去工廠還是外貿(mào)公司。 2008年時(shí)工廠和外貿(mào)公司的區(qū)別 工廠：銷售、生產(chǎn)、售后為一體（有產(chǎn)品），大部分工廠還都沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)； 外貿(mào)公司：服務(wù)型，幫客戶找廠家，擁有自主進(jìn)出口權(quán)。（無(wú)產(chǎn)品） 工廠：優(yōu)點(diǎn):大部分工廠專注于銷售和生產(chǎn)，有自己的產(chǎn)品. 談判有優(yōu)勢(shì)缺點(diǎn)：1.沒(méi)有意識(shí)都擁有自主進(jìn)出口權(quán)，出貨必須要經(jīng)過(guò)外貿(mào)公司. 2.工廠環(huán)境還屬于粗制濫造，工作環(huán)境不夠好。 外貿(mào)公司：優(yōu)點(diǎn)：1.擁有進(jìn)出口權(quán)，因?yàn)橥馍瘫仨氁羞M(jìn)出口權(quán)的公司才能出貨，當(dāng)時(shí)的工廠都沒(méi)能意識(shí)到這一點(diǎn)。2.工作時(shí)間比較自由，工作環(huán)境更好。缺點(diǎn)：1.沒(méi)有自己的產(chǎn)品，通過(guò)退稅維持開(kāi)支。2.沒(méi)有產(chǎn)品，銷售和個(gè)人技能的鍛煉不足。 10年后， 2017年工廠和外貿(mào)公司的區(qū)別： 工廠：工廠+貿(mào)易=工貿(mào)一體，具有一定規(guī)模的企業(yè)，擁有了產(chǎn)品的同時(shí)，也有了自主進(jìn)出口權(quán)。 外貿(mào)公司：仍就是服務(wù)型，幫客戶找廠家，擁有自主進(jìn)出口權(quán)。（無(wú)產(chǎn)品） 未來(lái)工廠和外貿(mào)公司的未來(lái)走向： 隨著工廠都意識(shí)到自主進(jìn)出口權(quán)的重要性，外貿(mào)公司作為10年前工廠的分支，將會(huì)被收回，因?yàn)楣べQ(mào)一體的企業(yè)才是一個(gè)完整的企業(yè)，是一個(gè)能走向世界，實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)的企業(yè)。想必這就是為什么很多開(kāi)外貿(mào)公司的人都想開(kāi)工廠了吧，但是好的工廠不是一日兩日形成的，是通過(guò)幾十年沉淀出來(lái)的。 如果您現(xiàn)在還在猶豫到底是去工廠還是外貿(mào)公司,以下是我的建議，因?yàn)檫x擇比努力更重要！ 1. 外貿(mào)公司 VS 工貿(mào)一體，有一定規(guī)模的企業(yè): 去工貿(mào)一體的企業(yè)，是可以真正意義上實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。但不要去空殼企業(yè)，因?yàn)橛械钠髽I(yè)名聲雖大，但虛而不實(shí)，不建議去各行業(yè)的龍頭企業(yè)，因?yàn)榇蟛糠铸堫^企業(yè)都是政府扶持的。 2. 外貿(mào)公司 VS 工廠：5.5開(kāi)，這時(shí)候不是選企業(yè)，而是選老板和你將要公事的同事，他們會(huì)決定你未來(lái)事業(yè)的高度和長(zhǎng)度。所以需要你去面試。 總結(jié)：為什么義烏都是企業(yè)越做越大，但是外貿(mào)公司做大的卻屈指可數(shù)。未來(lái)仍就是這樣，好的企業(yè)越做越大，適者生存。想必你已經(jīng)猜到我選擇了哪個(gè)吧？哈哈，不過(guò)無(wú)論平臺(tái)怎樣，自己努力才是最重要的！
　　電子商務(wù)的優(yōu)點(diǎn)：　　（1） 市場(chǎng)全球化。凡是能夠上網(wǎng)的人，都將被包容在一個(gè)市場(chǎng)中，有可能成為上網(wǎng)企業(yè)的客戶。 　　（2） 交易的快捷化。電子商務(wù)能在世界各地瞬間完成傳遞與計(jì)算機(jī)自動(dòng)處理，而且無(wú)須人員干預(yù)，加快了交易速度。 　?。?） 交易虛擬化。通過(guò)以互聯(lián)網(wǎng)為代表的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的貿(mào)易，雙方從開(kāi)始洽談、簽約到訂貨、支付等，無(wú)須當(dāng)面進(jìn)行，均通過(guò)計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)完成，整個(gè)交易完全虛擬化。 　?。?） 成本低廉化。由于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)，信息成本低，足不出戶，可節(jié)省交通費(fèi)，且減少了中介費(fèi)用，因此整個(gè)活動(dòng)成本大大降低。 　?。?） 交易透明化。電子商務(wù)中的雙方的洽談、簽約，以及貨款的支付、交貨的通知等整個(gè)交易過(guò)程都在電子屏幕上顯示，因此顯得比較透明。 　?。?） 交易標(biāo)準(zhǔn)化。電子商務(wù)的操作要求按統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。 　?。?） 交易連續(xù)化。國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)頁(yè)，可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)的服務(wù)。任何人都可以在任何時(shí)候向網(wǎng)上企業(yè)查詢信息，尋找問(wèn)題的答案。企業(yè)的網(wǎng)址成為永久性的地址，為全球的用戶提供不間斷的信息源。 　　電子商務(wù)的缺點(diǎn)： 　　（1） 網(wǎng)絡(luò)自身有局限性 　　有一位消費(fèi)者在網(wǎng)上訂購(gòu)了一新款女式背包，雖然質(zhì)量不錯(cuò)，但怎么看款式都沒(méi)有網(wǎng)上那個(gè)中意。許多消費(fèi)者都反應(yīng)實(shí)際得到的商品不是在網(wǎng)上看中的商品。這是怎么回事呢？其實(shí)在把一件立體的實(shí)物縮小許多變成平面的畫片的過(guò)程中，商品本身的一些基本信息會(huì)丟失；輸入電腦的只是人為選擇商品的部分信息，人們無(wú)法從網(wǎng)上得到商品的全部信息，尤其是無(wú)法得到對(duì)商品的最鮮明的直觀印象。由此可見(jiàn)，從某種意義上說(shuō)，并不是商家有意欺騙消費(fèi)者，網(wǎng)絡(luò)自身的局限性會(huì)自然不自然地誤導(dǎo)消費(fèi)者，可能使消費(fèi)者不再輕易相信自己的眼睛，對(duì)電子商務(wù)的可靠性產(chǎn)生懷疑。 　　（2） 搜索功能不夠完善 　　當(dāng)在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)，用戶面臨的一個(gè)很大的問(wèn)題就是如何在眾多的網(wǎng)站找到自己想要的物品，并以最低的價(jià)格買到。搜索引擎看起來(lái)很簡(jiǎn)單：用戶輸入一個(gè)查詢關(guān)鍵詞，搜索引擎就按照關(guān)鍵詞到數(shù)據(jù)庫(kù)去查找，并返回最合適的Web頁(yè)鏈接。但根據(jù)NEC研究所與Inktomi公司最近研究結(jié)果表明，目前在互聯(lián)網(wǎng)上至少 10億網(wǎng)頁(yè)需要建立索引。而現(xiàn)有搜索引擎僅僅能對(duì)5億網(wǎng)頁(yè)建立索引。仍然有一半不能索引。這主要不是由于技術(shù)原因，而是由于在線商家希望保護(hù)商品價(jià)格的隱私權(quán)。因此當(dāng)用戶在往上購(gòu)物時(shí)，不得不一個(gè)網(wǎng)站一個(gè)網(wǎng)站搜尋下去，直到找到滿意價(jià)格的物品。 　?。?） 用戶消費(fèi)觀念跟不上 　　電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)方式一個(gè)很大的不同是交易的當(dāng)事人不見(jiàn)面，交易的虛擬性強(qiáng)，這就要求整個(gè)社會(huì)的信用環(huán)境要好，信用消費(fèi)的觀念要深入人心。西方國(guó)家的電子商務(wù)發(fā)展勢(shì)頭比較好，一個(gè)重要的原因是西方的市場(chǎng)秩序比較好，信用制度比較健全，信用消費(fèi)觀念已被人們普遍接受。然而在我國(guó)，一方面人們信用消費(fèi)的意識(shí)非常薄弱，信用卡的使用遠(yuǎn)沒(méi)有普及；另一方面，人們到商場(chǎng)還怕買到假冒偽劣產(chǎn)品，更何況是在不知道離自己多遠(yuǎn)的網(wǎng)上？由于網(wǎng)絡(luò)的使用還沒(méi)有完全普及，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的不了解也是影響網(wǎng)上消費(fèi)的重要原因。目前大部分網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)的使用主要是了解信息和聊天，對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)甚至只是一個(gè)概念，這種情況下電子商務(wù)不景氣也是可以預(yù)料的。 　　（4） 交易的安全性得不到保障 　　電子商務(wù)的安全問(wèn)題仍然是影響電子商務(wù)發(fā)展的主要因素。由于Internet的迅速流行，電子商務(wù)引起了廣泛的注意，被公認(rèn)為是未來(lái)IT業(yè)最有潛力的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。然而，在開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)上處理交易，如何保證傳輸數(shù)據(jù)的安全成為電子商務(wù)能否普及的最重要的因素之一。調(diào)查公司曾對(duì)電子商務(wù)的應(yīng)用前景進(jìn)行過(guò)在線調(diào)查，當(dāng)問(wèn)到為什么不愿意在線購(gòu)物時(shí)，絕大多數(shù)的人的問(wèn)題是擔(dān)心遭到黑客的侵襲而導(dǎo)致信用卡信息丟失。因此，有一部分人或企業(yè)因擔(dān)心安全問(wèn)題而不愿使用電子商務(wù)，安全成為電子商務(wù)發(fā)展中最大的障礙。目前電子商務(wù)的安全問(wèn)題主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面A、安全可靠的通訊網(wǎng)絡(luò)；B、有效防護(hù)連接在網(wǎng)絡(luò)上的信息系統(tǒng)；C、有效防止資料被竊取或盜用；D、培訓(xùn)電子商務(wù)人才，使其了解如何防護(hù)其信息系統(tǒng)和資料的安全。為了確保商業(yè)事務(wù)的安全性，必須滿足一系列重要條件，換句話說(shuō)，不僅要安全，更要易于管理和使用。首要條件是電子商務(wù)中所有的參與方之間（包括用戶和服務(wù)方）進(jìn)行身份確認(rèn)，用戶身份被認(rèn)證無(wú)誤后，才能相應(yīng)地解決和管理用戶的數(shù)據(jù)訪問(wèn)?？紤]到當(dāng)今業(yè)務(wù)的分散性和使用Internet具有風(fēng)險(xiǎn)性，在線數(shù)據(jù)的安全性和完整性必須象在數(shù)據(jù)庫(kù)中一樣得到保證。另外，必須確保電子商務(wù)記錄和事務(wù)的長(zhǎng)期完整性，防止欺詐行為，這樣才能提供廣泛的電子商務(wù)所必需的可信度。
電子商務(wù)的優(yōu)點(diǎn)： （1） 市場(chǎng)全球化。凡是能夠上網(wǎng)的人，都將被包容在一個(gè)市場(chǎng)中，有可能成為上網(wǎng)企業(yè)的客戶。 （2） 交易的快捷化。電子商務(wù)能在世界各地瞬間完成傳遞與計(jì)算機(jī)自動(dòng)處理，而且無(wú)須人員干預(yù)，加快了交易速度。 （3） 交易虛擬化。通過(guò)以互聯(lián)網(wǎng)為代表的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的貿(mào)易，雙方從開(kāi)始洽談、簽約到訂貨、支付等，無(wú)須當(dāng)面進(jìn)行，均通過(guò)計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)完成，整個(gè)交易完全虛擬化。 （4） 成本低廉化。由于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)，信息成本低，足不出戶，可節(jié)省交通費(fèi)，且減少了中介費(fèi)用，因此整個(gè)活動(dòng)成本大大降低。 （5） 交易透明化。電子商務(wù)中的雙方的洽談、簽約，以及貨款的支付、交貨的通知等整個(gè)交易過(guò)程都在電子屏幕上顯示，因此顯得比較透明。 （6） 交易標(biāo)準(zhǔn)化。電子商務(wù)的操作要求按統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。 （7） 交易連續(xù)化。國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)頁(yè)，可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)的服務(wù)。任何人都可以在任何時(shí)候向網(wǎng)上企業(yè)查詢信息，尋找問(wèn)題的答案。企業(yè)的網(wǎng)址成為永久性的地址，為全球的用戶提供不間斷的信息源。 電子商務(wù)的缺點(diǎn)： （1） 網(wǎng)絡(luò)自身有局限性 有一位消費(fèi)者在網(wǎng)上訂購(gòu)了一新款女式背包，雖然質(zhì)量不錯(cuò)，但怎么看款式都沒(méi)有網(wǎng)上那個(gè)中意。許多消費(fèi)者都反應(yīng)實(shí)際得到的商品不是在網(wǎng)上看中的商品。這是怎么回事呢？其實(shí)在把一件立體的實(shí)物縮小許多變成平面的畫片的過(guò)程中，商品本身的一些基本信息會(huì)丟失；輸入電腦的只是人為選擇商品的部分信息，人們無(wú)法從網(wǎng)上得到商品的全部信息，尤其是無(wú)法得到對(duì)商品的最鮮明的直觀印象。由此可見(jiàn)，從某種意義上說(shuō)，并不是商家有意欺騙消費(fèi)者，網(wǎng)絡(luò)自身的局限性會(huì)自然不自然地誤導(dǎo)消費(fèi)者，可能使消費(fèi)者不再輕易相信自己的眼睛，對(duì)電子商務(wù)的可靠性產(chǎn)生懷疑。 （2） 搜索功能不夠完善 當(dāng)在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)，用戶面臨的一個(gè)很大的問(wèn)題就是如何在眾多的網(wǎng)站找到自己想要的物品，并以最低的價(jià)格買到。搜索引擎看起來(lái)很簡(jiǎn)單：用戶輸入一個(gè)查詢關(guān)鍵詞，搜索引擎就按照關(guān)鍵詞到數(shù)據(jù)庫(kù)去查找，并返回最合適的Web頁(yè)鏈接。但根據(jù)NEC研究所與Inktomi公司最近研究結(jié)果表明，目前在互聯(lián)網(wǎng)上至少10億網(wǎng)頁(yè)需要建立索引。 而現(xiàn)有搜索引擎僅僅能對(duì)5億網(wǎng)頁(yè)建立索引。仍然有一半不能索引。這主要不是由于技術(shù)原因，而是由于在線商家希望保護(hù)商品價(jià)格的隱私權(quán)。因此當(dāng)用戶在往上購(gòu)物時(shí)，不得不一個(gè)網(wǎng)站一個(gè)網(wǎng)站搜尋下去，直到找到滿意價(jià)格的物品。 （3） 用戶消費(fèi)觀念跟不上 電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)方式一個(gè)很大的不同是交易的當(dāng)事人不見(jiàn)面，交易的虛擬性強(qiáng)，這就要求整個(gè)社會(huì)的信用環(huán)境要好，信用消費(fèi)的觀念要深入人心。西方國(guó)家的電子商務(wù)發(fā)展勢(shì)頭比較好，一個(gè)重要的原因是西方的市場(chǎng)秩序比較好，信用制度比較健全，信用消費(fèi)觀念已被人們普遍接受。然而在我國(guó)，一方面人們信用消費(fèi)的意識(shí)非常薄弱，信用卡的使用遠(yuǎn)沒(méi)有普及；另一方面，人們到商場(chǎng)還怕買到假冒偽劣產(chǎn)品，更何況是在不知道離自己多遠(yuǎn)的網(wǎng)上？由于網(wǎng)絡(luò)的使用還沒(méi)有完全普及，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的不了解也是影響網(wǎng)上消費(fèi)的重要原因。目前大部分網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)的使用主要是了解信息和聊天，對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)甚至只是一個(gè)概念，這種情況下電子商務(wù)不景氣也是可以預(yù)料的。 （4） 交易的安全性得不到保障 電子商務(wù)的安全問(wèn)題仍然是影響電子商務(wù)發(fā)展的主要因素。由于Internet的迅速流行，電子商務(wù)引起了廣泛的注意，被公認(rèn)為是未來(lái)IT業(yè)最有潛力的新的增長(zhǎng)點(diǎn) 。然而，在開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)上處理交易，如何保證傳輸數(shù)據(jù)的安全成為電子商務(wù)能否普及的最重要的因素之一。調(diào)查公司曾對(duì)電子商務(wù)的應(yīng)用前景進(jìn)行過(guò)在線調(diào)查，當(dāng)問(wèn)到為什么不愿意在線購(gòu)物時(shí) ，絕大多數(shù)的人的問(wèn)題是擔(dān)心遭到黑客的侵襲而導(dǎo)致信用卡信息丟失。因此，有一部分人或企業(yè)因擔(dān)心安全問(wèn)題而不愿使用電子商務(wù)，安全成為電子商務(wù)發(fā)展中最大的障礙。目前電子商務(wù)的安全問(wèn)題主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面A、安全可靠的通訊網(wǎng)絡(luò)；B、有效防護(hù)連接在網(wǎng)絡(luò)上的信息系統(tǒng)；C、有效防止資料被竊取或盜用；D、培訓(xùn)電子商務(wù)人才，使其了解如何防護(hù)其信息系統(tǒng)和資料的安全。為了確保商業(yè)事務(wù)的安全性，必須滿足一系列重要條件，換句話說(shuō)，不僅要安全，更要易于管理和使用。首要條件是電子商務(wù)中所有的參與方之間(包括用戶和服務(wù)方)進(jìn)行身份確認(rèn)，用戶身份被認(rèn)證無(wú)誤后，才能相應(yīng)地解決和管理用戶的數(shù)據(jù)訪問(wèn)?？紤]到當(dāng)今業(yè)務(wù)的分散性和使用Internet具有風(fēng)險(xiǎn)性，在線數(shù)據(jù)的安全性和完整性必須象在數(shù)據(jù)庫(kù)中一樣得到保證。另外，必須確保電子商務(wù)記錄和事務(wù)的長(zhǎng)期完整性，防止欺詐行為，這樣才能提供廣泛的電子商務(wù)所必需的可信度。最后，必須遠(yuǎn)離來(lái)自Internet的多方面的威脅，以保證計(jì)算機(jī)系統(tǒng)自身的完整性，在這些安全特性下，用戶可以信賴他的系統(tǒng)去完成重大的商務(wù)應(yīng)用。