人才培養(yǎng)：跨境電子商務(wù)需要具備數(shù)字化營銷、數(shù)據(jù)分析、語言溝通等多種能力的人才，企業(yè)需要加強(qiáng)人才培養(yǎng)和引進(jìn)，建立人才管理和培訓(xùn)體系，以提升企業(yè)的競爭力和創(chuàng)新能力。綜上所述，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電子商務(wù)需要做到觀念轉(zhuǎn)變

企業(yè)必須要先做好思想和心理上的轉(zhuǎn)型。3 經(jīng)營模式要從生產(chǎn)鏈轉(zhuǎn)變成價(jià)值鏈 外貿(mào)加工的經(jīng)營模式只是做了整個(gè)自主品牌鏈條中很短的一個(gè)鏈條——生產(chǎn)鏈，以生產(chǎn)產(chǎn)品為主線。而創(chuàng)建自主品牌就要有整個(gè)價(jià)值鏈的系統(tǒng)視角，價(jià)值鏈，

但是外貿(mào)企業(yè)需要清楚認(rèn)識(shí)到：數(shù)據(jù)庫營銷只是一種營銷手段，未來外貿(mào)企業(yè)想要擴(kuò)大業(yè)務(wù)、創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值，不能只依靠一種手段，必須要有一套營銷系統(tǒng)。擁有一套外貿(mào)整合營銷思路，實(shí)現(xiàn)多渠道的客戶開發(fā)及海外推廣才是未來外貿(mào)企業(yè)的

外貿(mào)企業(yè)幾點(diǎn)轉(zhuǎn)型思路：1、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型：經(jīng)營“服飾”的轉(zhuǎn)型做“口罩”了；2、轉(zhuǎn)型B2小B：注冊(cè)了阿里巴巴國際站和環(huán)球資源，也接小B訂單；3、跨境電商：不少傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)做亞馬遜、eBay、速賣通、Wish、獨(dú)立站等；4、擁抱互聯(lián)

外經(jīng)貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型,這里主要是指改變企業(yè)經(jīng)營方向、模式、類型等。從經(jīng)營要素角度,外經(jīng)貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型有由“勞動(dòng)密集型”轉(zhuǎn)為“技術(shù)密集型”或“資本密集型”等:從經(jīng)營特性角度有由“依附型”轉(zhuǎn)為“自主型”等;從企業(yè)功能角度有由“制造型”

外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營管理的轉(zhuǎn)型

對(duì)外貿(mào)企業(yè)來講，國內(nèi)市場是一個(gè)完全陌生的領(lǐng)域，既沒有銷售網(wǎng)絡(luò)，也不熟悉國內(nèi)消費(fèi)者需求。中國外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，不能再沿用外貿(mào)的訂單制貿(mào)易銷售體系，必須主動(dòng)做品牌、做渠道，從產(chǎn)品提供商向價(jià)值提供商轉(zhuǎn)變。內(nèi)貿(mào)市場渠道

所謂的外貿(mào)公司其實(shí)只是普通的貿(mào)易公司擁有了進(jìn)出口權(quán)，因此內(nèi)外貿(mào)都是可以做的。但是要有進(jìn)出口權(quán) 其次，貿(mào)易公司是有營業(yè)范圍的，不是所有的都能做的，除非注冊(cè)資金非常雄厚，雄厚到已經(jīng)變成集團(tuán)公司的地步了，才可以涉及

在電商企業(yè)將“6·18”炒得火熱時(shí)，一些外貿(mào)制造商本期待著借此機(jī)會(huì)增加一波銷量，卻沒想到期望落了空。訂單備貨和出貨延期，有的企業(yè)訂單量同比下降三成，轉(zhuǎn)型內(nèi)銷和奔赴線上平臺(tái)的不適逐漸在這個(gè)特殊節(jié)點(diǎn)凸顯出來。訂單量降

在福建泉州是個(gè)服裝鞋業(yè)出口基地，很多企業(yè)在出口賺到錢之后成功轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，并打造出中國品牌之都的美譽(yù)，泉州地區(qū)成功申請(qǐng)中國馳名商標(biāo)中國名牌產(chǎn)品的品牌有100多家。比如體育用品類的：安踏、361度、鴻星爾克、貴人鳥、匹克、金

對(duì)外貿(mào)企業(yè)來講，國內(nèi)市場是一個(gè)完全陌生的領(lǐng)域，既沒有銷售網(wǎng)絡(luò)，也不熟悉國內(nèi)消費(fèi)者需求。中國外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，不能再沿用外貿(mào)的訂單制貿(mào)易銷售體系，必須主動(dòng)做品牌、做渠道，從產(chǎn)品提供商向價(jià)值提供商轉(zhuǎn)變。內(nèi)貿(mào)市場渠道

服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷真的可以嗎？現(xiàn)在讓我們?cè)敿?xì)討論一下：1。工人和手工藝需要1-2年的時(shí)間來運(yùn)行 很多人不了解服裝行業(yè)，認(rèn)為服裝行業(yè)不需要任何技術(shù)。的確，服裝不需要高尖端技術(shù)，但這是手工勞動(dòng)。目前，手工縫制是必要的。在

每年都有服裝外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，也有內(nèi)銷企業(yè)擴(kuò)展版圖，銷往世界各地 其實(shí)內(nèi)外銷道理基本相同，還是以產(chǎn)品來說話,以服務(wù)做保障,以傳播做市場!只有傳播做到好啦,自會(huì)有全國各地的潛在客戶主動(dòng)來找你談的,你再根據(jù)不同地域的

今年做外貿(mào)的服裝企業(yè),有轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷的嗎?

3、產(chǎn)品調(diào)研對(duì)現(xiàn)階段同類產(chǎn)品通過數(shù)據(jù)分析調(diào)研基本上能確定是否是時(shí)下熱銷品和現(xiàn)有產(chǎn)品存在需改進(jìn)的問題?，F(xiàn)階段真正發(fā)展的實(shí)力賣家已經(jīng)集中了工廠，普通專業(yè)賣家，專業(yè)物流服務(wù)商的優(yōu)勢(shì)，所以傳統(tǒng)工廠要在跨境電商布局除了發(fā)揮現(xiàn)有

2、建立品牌沉淀 傳統(tǒng)式公司做跨境電商，應(yīng)當(dāng)如何選擇平臺(tái)？如果是期待以細(xì)歸類目地好產(chǎn)品考慮，看準(zhǔn)市場定位顧客，做可持續(xù)發(fā)展觀的跨境電子商務(wù)工作的傳統(tǒng)式公司，亞馬遜才算是最好的選擇。由于亞馬遜更適合做產(chǎn)品的沉淀。而

其次，傳統(tǒng)外貿(mào)B2B企業(yè)對(duì)電商運(yùn)營的了解非常少，同時(shí)開辟其他地區(qū)的市場需要倉儲(chǔ)、物流、推廣等渠道準(zhǔn)備需要重新布局。1.定位好產(chǎn)品的選擇 不同地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好不同，市場需求的品類相差也比較大，例如中國人口雖多但是

首先就是營銷模式的轉(zhuǎn)變，B端市場基本B2B就是發(fā)郵件、參加展會(huì)、搞官網(wǎng)，但B2C，賣家得燒錢到處刷廣告、玩社交、做站外，如FB、推特、ins、第三方平臺(tái)、展會(huì)等，這沒錢是萬萬不能的！在團(tuán)隊(duì)方面，B2B的團(tuán)隊(duì)比較簡單，B2C就

因此，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)要加強(qiáng)自身觀念的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)專業(yè)人才團(tuán)隊(duì)，打造自身優(yōu)勢(shì)，加快物流體系建設(shè)，加強(qiáng)和優(yōu)化供給鏈管理，通過轉(zhuǎn)型跨境電商適應(yīng)時(shí)代變化，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電子商務(wù)的企業(yè)需要做什么轉(zhuǎn)變?

傳統(tǒng)企業(yè)有一套固定的打法，長時(shí)間下來形成觀念的遮蔽性，利用現(xiàn)有人員來做電商，從內(nèi)部突破是比較困難的。比較好的方法是托管代運(yùn)營，讓高手做擅長的事情，把企業(yè)的墑?shì)敵?，專心做產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)管理。這樣會(huì)少走彎路，比較

首先就是營銷模式的轉(zhuǎn)變，B端市場基本B2B就是發(fā)郵件、參加展會(huì)、搞官網(wǎng)，但B2C，賣家得燒錢到處刷廣告、玩社交、做站外，如FB、推特、ins、第三方平臺(tái)、展會(huì)等，這沒錢是萬萬不能的！在團(tuán)隊(duì)方面，B2B的團(tuán)隊(duì)比較簡單，B2C就

一、亞馬遜：賣家少，買家多，競爭低；全球賣家流量最大、平均客單價(jià)最高；注冊(cè)沒有押金，商品審核快；強(qiáng)大的物流體系FBA，全球149個(gè)運(yùn)營中心，能快速將商品配送至全球180多個(gè)國家和地區(qū)的消費(fèi)者手中；客戶群龐大，且客戶對(duì)

1、選擇跨境電商平臺(tái) 跨境電商平臺(tái)如Starday、eBay、wish等。各個(gè)平臺(tái)特點(diǎn)不同，市場定位不同，產(chǎn)品品類的優(yōu)勢(shì)也不同。在選擇平臺(tái)的時(shí)候，先到各個(gè)平臺(tái)做產(chǎn)品調(diào)研如：目標(biāo)市場、競品情況、國內(nèi)外競爭對(duì)手情況、產(chǎn)品短板、產(chǎn)品賣

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商怎么做

其實(shí)這些企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)其實(shí)不在生產(chǎn)，因?yàn)殡S著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型和與國際的接軌，生產(chǎn)已經(jīng)是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈利潤最低的環(huán)節(jié)，僅僅擁有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，不足以制勝國內(nèi)市場。作為外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)來說，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場就是對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈一次重新

1、內(nèi)銷是產(chǎn)品銷往國內(nèi)，外銷是銷往國外。2、外銷要有外銷發(fā)票，海關(guān)報(bào)關(guān)單，外匯核銷單等；內(nèi)銷只是開具國內(nèi)發(fā)票，包括增票。3、內(nèi)銷只是開具國內(nèi)發(fā)票，包括增票。有些企業(yè)無法自行外銷，有通過外貿(mào)公司代理出口的，有銷售給外

比如服裝，外貿(mào)的生產(chǎn)批量比較大，一次都是幾千上萬件的，能夠全部吃進(jìn)的話，價(jià)格便宜；內(nèi)銷的服裝生產(chǎn)批量少，款式花樣多，價(jià)格貴些。質(zhì)量不能比，都有好有壞的。其實(shí)，包括款式、標(biāo)示都有區(qū)別。企業(yè)外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷最薄弱、最

做外銷訂單，利潤少，風(fēng)險(xiǎn)也少！因?yàn)槭墙拥接唵尾挪少徤a(chǎn)的，幾乎是零庫存。而做國內(nèi)市場你們必須做好足夠的庫存準(zhǔn)備！每個(gè)款式、顏色、尺碼都要齊全！如果沒有做好準(zhǔn)備工作，很多都會(huì)遇到資金周轉(zhuǎn)困難的問題。做內(nèi)銷必須設(shè)立

2. 很容易解釋，內(nèi)銷的質(zhì)量要求很嚴(yán)格，而外銷的質(zhì)量要求并不嚴(yán)格。每次60分，大家都很滿意。突然有一天每個(gè)人都要求他得90分！他不會(huì)喜歡的。你之前不是一直要求60分嗎？你這次為什么要90？這不合理！好好想想。這真的

外貿(mào)情勢(shì)嚴(yán)峻,外銷服裝企業(yè)為什么不轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷?

傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型做跨境電商，借助靠譜的代運(yùn)營公司來做是一種比較好的途徑。這是最近幾年了解很多轉(zhuǎn)型做跨境電商的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠的老板后，總結(jié)下來的經(jīng)驗(yàn)。

要進(jìn)一步提高利用外資質(zhì)量。更多地引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)和高素質(zhì)人才,引導(dǎo)跨國公司把高端制造和研發(fā)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到我國。當(dāng)前,我國制造業(yè)水平不斷提高,引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng),引進(jìn)的先進(jìn)技術(shù)、高端制造和研發(fā)能力得到國內(nèi)產(chǎn)業(yè)和技術(shù)

以提升企業(yè)的競爭力和創(chuàng)新能力。綜上所述，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電子商務(wù)需要做到觀念轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品升級(jí)、渠道轉(zhuǎn)變、技術(shù)升級(jí)和人才培養(yǎng)等方面的轉(zhuǎn)變，以適應(yīng)市場的變化和滿足消費(fèi)者的需求，提高企業(yè)的市場競爭力和盈利能力。

它將提高外貿(mào)生意的效率和準(zhǔn)確性，改變商業(yè)模式和競爭格局，帶來更多的創(chuàng)新和發(fā)展機(jī)會(huì)。然而，也需要注意解決相關(guān)的問題和挑戰(zhàn)，才能實(shí)現(xiàn)AI技術(shù)在外貿(mào)行業(yè)的最大價(jià)值。外貿(mào)企業(yè)需要積極應(yīng)對(duì)這個(gè)趨勢(shì)，積極推動(dòng)AI技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)展。

低級(jí)企業(yè)賣產(chǎn)品，高級(jí)企業(yè)賣技術(shù)，頂級(jí)企業(yè)賣品牌，要想賺取更多的利潤，就必須轉(zhuǎn)型成為OBM(Original Brand Manufacturer)。根據(jù)品牌的發(fā)展規(guī)律，品牌一般都是由地域品牌發(fā)展到全國品牌，再由全國品牌壯大為國際品牌，因此，對(duì)于剛

外經(jīng)貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型,這里主要是指改變企業(yè)經(jīng)營方向、模式、類型等。從經(jīng)營要素角度,外經(jīng)貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型有由“勞動(dòng)密集型”轉(zhuǎn)為“技術(shù)密集型”或“資本密集型”等:從經(jīng)營特性角度有由“依附型”轉(zhuǎn)為“自主型”等;從企業(yè)功能角度有由“制造型”

二、由外貿(mào)成功轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的思路 外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，缺少的太多，但并不能說沒有優(yōu)勢(shì)，問題的反方向就是機(jī)會(huì)。清醒地認(rèn)識(shí)企業(yè)所缺少的和不足的地方，挖掘自身和周圍的優(yōu)勢(shì)資源，彌補(bǔ)不足，就能成功進(jìn)軍國內(nèi)市場。1、研究產(chǎn)業(yè)鏈

為什么外貿(mào)服裝公司需要技術(shù)轉(zhuǎn)型

國內(nèi)電商不好做了，85后小伙創(chuàng)業(yè)做跨境電商，告訴你跨境怎么做
首先看公司的信息化背景，并非所有的公司都適合轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)。 比較簡單的幾個(gè)參考點(diǎn)： ① 公司內(nèi)部是否已存在信息化數(shù)據(jù)，訂單、物流、庫存、客戶信息等； ② 公司的貨源渠道以及上下游合作者是否有能力支持這次轉(zhuǎn)型； ③ 公司內(nèi)部是否有運(yùn)營跨境電商的經(jīng)驗(yàn)的成員； 考慮清楚這些問題以后，如果覺得自己已經(jīng)具備轉(zhuǎn)型的條件，那么就可以開始轉(zhuǎn)型了。 跨境也分很多領(lǐng)域，方法各異，如果需要，歡迎隨時(shí)探討。
�獗厝壞賈露鄖�郎碳岸┑サ墓�忠覽?。覊末脫]卸┑ィ��橢荒芄孛判�盜恕� 《浙商》：隨著發(fā)端于美國的全球金融危機(jī)的縱深發(fā)展，我國的外貿(mào)企業(yè)面臨的困難也越來越大。很多外貿(mào)企業(yè)都切實(shí)把“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”提上了戰(zhàn)略日程。就接下來的外貿(mào)形勢(shì)，您是怎么判斷的？ 魯柏祥：中國產(chǎn)品出口的兩大主要市場是美國和歐洲。當(dāng)前美國失業(yè)率達(dá)到7.2%，創(chuàng)16年來新高，2008年凈減少260萬個(gè)工作崗位，創(chuàng)二戰(zhàn)結(jié)束以來最高紀(jì)錄。金融危機(jī)后，美國消費(fèi)者收入大幅縮水，特別是中低層消費(fèi)者，受金融危機(jī)影響更為深重。受此影響，中國商品在美國市場的需求縮水非常嚴(yán)重。經(jīng)濟(jì)危機(jī)還在加劇，國際市場在短期內(nèi)難以快速復(fù)蘇。 問題的根源在理念 《浙商》：美國金融危機(jī)爆發(fā)后，我國的外貿(mào)企業(yè)很快便受到了沖擊，大量企業(yè)倒閉。其中的問題出在哪里？ 魯柏祥：這與中國外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營理念及模式有關(guān)。中國的外貿(mào)企業(yè)十分強(qiáng)調(diào)訂單，往往是通過合作伙伴來拿訂單，然后根據(jù)訂單組織生產(chǎn)。在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好的時(shí)候，這種模式是簡單且賺錢的。但經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一旦變壞，合作伙伴不能提供訂單了，我們的外貿(mào)企業(yè)就無所適從了。下游龍頭一關(guān)緊，上游的水自然就下不去。長期的這種做法，就好比有一只老鼠跳進(jìn)米缸里，開始吃得很歡，但等米吃完的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)跳不出去了，只能等死。 問題的根源出在理念上。中國的外貿(mào)企業(yè)有著根深蒂固的銷售理念，只懂得銷售，不懂得做渠道和市場。這必然導(dǎo)致對(duì)渠道商及訂單的過分依賴，進(jìn)而使得企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)非常高。很多企業(yè)一旦沒有訂單，只能關(guān)門歇業(yè)。 《浙商》：外貿(mào)難做，很多依賴于出口的外貿(mào)加工企業(yè)于是轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場。這條路行得通嗎？ 魯柏祥：對(duì)于國際市場，我們外貿(mào)企業(yè)還是要重視，不能放棄掉，否則就犯了走兩個(gè)極端的錯(cuò)誤。對(duì)于企業(yè)來說，要建立全球共同市場的概念，不要簡單劃分國內(nèi)市場、國際市場，應(yīng)在全球范圍內(nèi)定位自己的目標(biāo)市場。況且，出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，還會(huì)與原來就做國內(nèi)市場的企業(yè)短兵相接，國內(nèi)市場的競爭將會(huì)更加激烈。 按照一般規(guī)律而言，經(jīng)濟(jì)危機(jī)會(huì)在3年左右走到谷底。美國2006年開始顯現(xiàn)次貸危機(jī)，以此估算，今年年底將是美國經(jīng)濟(jì)最為困難的時(shí)候，之后開始走向復(fù)蘇。我們的外貿(mào)企業(yè)，不但不要放棄已有國外市場或渠道商，更要趁這個(gè)時(shí)間與國外的渠道商搞好關(guān)系，為兩三年后打好基礎(chǔ)。大潮退去，海灘上總是會(huì)留下美麗的貝殼，我們的企業(yè)要善于做拾貝者。早做準(zhǔn)備，方能更好地抓住經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇帶來的新機(jī)遇。 不同的游戲規(guī)則 《浙商》：外貿(mào)和內(nèi)銷的游戲規(guī)則是不一樣的，很多做外貿(mào)生意的企業(yè)家都說外貿(mào)要比內(nèi)銷簡單得多。您認(rèn)為外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷時(shí)，需要有哪些轉(zhuǎn)變？ 魯柏祥：外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷時(shí)，要吸取以前做外貿(mào)的教訓(xùn)，變銷售為營銷，掌握市場與渠道。否則，資源掌握在人家手里風(fēng)險(xiǎn)很大，一旦渠道商出了問題便會(huì)前功盡棄。 《浙商》：渠道對(duì)于外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷來說，可能是最為頭疼的問題。您認(rèn)為，企業(yè)該如何解決這一難題？ 魯柏祥：對(duì)于外貿(mào)企業(yè)，特別是中小企業(yè)，要新建一套自己的銷售渠道是非常困難的。我們說做渠道，是使得渠道暢通，而不是說企業(yè)一定要自己派人建立渠道去銷售，這樣會(huì)與渠道商產(chǎn)生利益糾紛，擾亂市場秩序。這就要求企業(yè)學(xué)會(huì)合作，剛開始可以借用他人的渠道來銷售產(chǎn)品，把精力集中起來做市場、做終端，了解客戶的需求進(jìn)而不斷改善和提升自己產(chǎn)品的品質(zhì)。當(dāng)產(chǎn)品慢慢贏得市場終端的美譽(yù)度和忠誠度之后，原先的渠道“推銷”便會(huì)變?yōu)榻K端“拉銷”，終端自然而然會(huì)起到拉動(dòng)銷售的作用。這樣，企業(yè)才能慢慢擺脫對(duì)渠道商的依賴，對(duì)渠道商有了主動(dòng)權(quán)。在提高產(chǎn)品美譽(yù)度與消費(fèi)者忠誠度的同時(shí)，企業(yè)才能慢慢建立自己的品牌。建立品牌是個(gè)過程，而非一蹴而就的。 老板要帶頭出去跑 《浙商》：我們說，企業(yè)家在一個(gè)企業(yè)里面起到最核心的作用。他們的思路在一定程度上就是企業(yè)的發(fā)展思路，那么，企業(yè)家當(dāng)下應(yīng)該怎么做呢？ 魯柏祥：這個(gè)時(shí)候，老板千萬不能呆在家里。打個(gè)比方，越是在冰天雪地的時(shí)候，動(dòng)物就越是會(huì)出來覓食，否則就會(huì)餓死。企業(yè)在大蕭條時(shí)期要控制成本，但其他方面的費(fèi)用可省，銷售方面的費(fèi)用不能省。要出去跑，不是銷售人員去跑，必須是要老板自己帶頭出去跑。很多企業(yè)把銷售人員當(dāng)作“野狗”一樣讓他們?nèi)ヅ苁袌?，而且不給“骨頭”吃，讓他們根據(jù)銷售額拿提成。如果銷售人員不擇手段追求短期的銷售量提高，會(huì)對(duì)公司的未來發(fā)展埋下禍根。老板只有自己出去了，思路才會(huì)符合市場需求、切合實(shí)際，才知道企業(yè)要做什么、怎么做。因此，我還是強(qiáng)調(diào)老板要將以下三句話靈活運(yùn)用：“一切到市場中去，一切從市場中來，一切再到市場中去?！?《浙商》：出口企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，您能否給企業(yè)幾條具體的建議？ 魯柏祥：要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，我認(rèn)為企業(yè)要做好三化：產(chǎn)業(yè)專業(yè)化，產(chǎn)品豐富化，市場多元化。很多企業(yè)一看自己的產(chǎn)業(yè)面臨困難，就想“病急亂投醫(yī)”換產(chǎn)業(yè)。企業(yè)在這個(gè)時(shí)候，要堅(jiān)決進(jìn)行“瘦身”，縮短戰(zhàn)線，做自己最專業(yè)最拿手的產(chǎn)業(yè)。只有這樣，方能乘風(fēng)破浪，闖出一條血路來。再就是針對(duì)同一目標(biāo)市場，根據(jù)消費(fèi)者的不同需求設(shè)計(jì)多樣化的產(chǎn)品，以更好地滿足終端市場需求。所謂市場多元化，是指企業(yè)家要有全球共同市場的概念，國內(nèi)市場與國外市場沒本質(zhì)區(qū)別，并不需要二選一。 企業(yè)在關(guān)鍵的生存發(fā)展時(shí)期，離不開人才的支持。建議企業(yè)家們趁機(jī)引進(jìn)三類最為關(guān)鍵的人才：高級(jí)營銷人才、高級(jí)管理人才、專業(yè)技術(shù)人才。雖是三種人，只要使用得當(dāng)，就會(huì)發(fā)揮出“三駕馬車”的作用，幫助企業(yè)順利渡過關(guān)鍵時(shí)期。
我也是自己有一個(gè)工廠，想轉(zhuǎn)做內(nèi)銷皮具，也是不知道到哪里找內(nèi)銷客人