成功激勵銷售方案該如何制定呢？下面一起看看成功激勵銷售方案范本吧~一、總則 (一)目的：為提高員工的工作用心性，鼓勵員工長期為公司服務(wù)，獎勵為公司做出突出貢獻(xiàn)的員工，特制定本制度。(二)范圍：公司全體員工 (三)職責(zé)

服裝銷售員工激勵方案3 一、新員工激勵制度 1、開門紅獎:新員工在入職一個月內(nèi)能新簽合同,并且合同總金額達(dá)到3(含)萬元以上可以獲得“開門紅獎”,現(xiàn)金500元; 2、開拓者獎:新員工在入職一個月內(nèi),業(yè)務(wù)員拜訪量最多者(100個為基數(shù))

1、除公司指定人員，其他業(yè)務(wù)型人員必須訂立目標(biāo)，且不得低于公司規(guī)定的個人底線目標(biāo)。2、新加入的業(yè)務(wù)型人員，第一個月可以不定目標(biāo)。自第二個月起必須加入此PK活動?？冃Ш四芤曨l學(xué)習(xí)

篇一：銷售激勵方案 為了培植固定的高消費(fèi)群體，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展，公司決定發(fā)動全體員工實(shí)行全員售卡活動。為了調(diào)動參與者的積極性，本著多勞多得的分配原則，特制定如下銷售提成方案。 一、銷售獎勵概況：1、計獎情況：&

3、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊活動。4、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即旅行一次，旅行補(bǔ)助3000元。5、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。（比如：員工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的.

銷售激勵的活動方案?

成功激勵銷售方案該如何制定呢？下面一起看看成功激勵銷售方案范本吧~一、總則 (一)目的：為提高員工的工作用心性，鼓勵員工長期為公司服務(wù)，獎勵為公司做出突出貢獻(xiàn)的員工，特制定本制度。(二)范圍：公司全體員工 (三)職責(zé)

法律分析：銷售激勵政策方案原則 1、實(shí)事求是的原則。 2、體現(xiàn)績效的原則。 3、公平性原則。 4、公開性原則。法律依據(jù)：《中華人民共和國勞動合同法》 第四條 用人單位應(yīng)當(dāng)依法建立和完善勞動規(guī)章制度，保障勞動者享有勞動

方案一:銷售量或銷售額 方案二:銷售量+ 銷售價格+ 貨款回籠期限 方案三:銷售量+ 銷售價格+ 貨款回籠期限 + 業(yè)務(wù)費(fèi)用 方案四:銷售量+ 銷售價格+ 貨款回籠期限 + 業(yè)務(wù)費(fèi)用 + 差旅費(fèi) 方案五:銷售量+ 銷售價格+ 貨款回籠期限 + 業(yè)

1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊或個人，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定）。2、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個人給予重獎（不低于現(xiàn)金1000元）。五、長期服務(wù)激勵獎金 服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的 0

篇一：銷售激勵方案 為了培植固定的高消費(fèi)群體，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展，公司決定發(fā)動全體員工實(shí)行全員售卡活動。為了調(diào)動參與者的積極性，本著多勞多得的分配原則，特制定如下銷售提成方案。 一、銷售獎勵概況：1、計獎情況：&

1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊或個人，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定）；2、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個人給予重獎（不低于現(xiàn)金1000元）。3、業(yè)績突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。五、長期服務(wù)

銷售激勵方案規(guī)定

2. 績效評估和激勵機(jī)制：建立科學(xué)、公正和透明的績效評估和激勵機(jī)制，根據(jù)員工的績效表現(xiàn)，將薪酬與績效掛鉤，激勵員工不斷提升工作績效?？冃гu估應(yīng)具有客觀性，基于事實(shí)和數(shù)據(jù)，充分考慮員工的工作成果、貢獻(xiàn)和發(fā)展?jié)摿Α?.

第四，目標(biāo)激勵獎勵。每月，對于超額完成目標(biāo)的員工，還可以給予一定的獎勵。獎賞應(yīng)該先說出來，并提供具體的數(shù)據(jù)，這樣員工才會有目標(biāo)。第五，考績年假。大企業(yè)可以享受年假，小企業(yè)更應(yīng)該享受年假。例如工作滿一年，績效達(dá)到多

1. 將薪酬與績效掛鉤：將薪酬與員工的績效掛鉤，即績效薪酬制度，可以激勵員工努力工作，提高績效。在設(shè)計績效薪酬制度時，應(yīng)該將績效目標(biāo)和評估標(biāo)準(zhǔn)與公司的戰(zhàn)略和績效管理體系相銜接，并確保評估過程公正、透明、客觀。2.

底薪加提成，提成越高可以升職。提成分為訂單量提成和利潤利潤提成。股份制是激勵員工的好方法。

求外貿(mào)公司有效的薪酬制度,激勵機(jī)制的具體實(shí)施方案。

服裝銷售員工激勵方案1 一、目的:為了表揚(yáng)先進(jìn),激勵后進(jìn),提高員工工作進(jìn)取性,特制定此制度。 二、獎勵涉及對象:公司所有員工。 三、獎勵方式:精神獎勵、物質(zhì)獎勵。 四、獎勵事項(xiàng)分類: 1、重量級獎勵 員工涉及到如下事項(xiàng),可享受100元—50

第六，不定時紅包。對表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，或有貢獻(xiàn)的員工，可以在適當(dāng)?shù)臅r候給點(diǎn)紅包，這種拉近關(guān)系的效果很好，給員工一些驚喜。自然，這樣的激勵也不常見。第七，產(chǎn)品的特殊獎勵。當(dāng)推銷某些新產(chǎn)品時，會有獎勵。舉個例子，下

方案一:提成比例保持不變 從圖中可以看到,提成比例保持不變,因此無論銷售人員制定的目標(biāo)值如何,其銷售提成均按照實(shí)際完成銷售業(yè)績的a%計提。 該方案的優(yōu)點(diǎn)是能在一定程度上激勵銷售人員完成盡可能好的銷售業(yè)績,同時由于銷售提成不與銷售

第一條 為充分調(diào)動員工積極主動性,樹立其長期為公司服務(wù)的意識,增強(qiáng)公司凝聚力,以及對優(yōu)秀人員的吸引力,特擬定本方案。 第二條 公司員工激勵計劃包括:年終獎、銷售提成、晉升(級)、績效獎、優(yōu)秀員工獎、出國旅游獎勵、項(xiàng)目完成獎、免費(fèi)

員工提成方案范文1 一、制定原則 1、公平、公正、公開 2、對員工具有激勵作用 3、遵循“終身制”原則 二、適用范圍 公司全體員工 三、目地 通過績效提成的工資體系,更好的激勵員工的工作主動性和積極性,吸引并留住優(yōu)秀人才,為企業(yè)創(chuàng)

最簡單的激勵員工提成方法1 一、建立不同等級的薪酬考核體系 1、入職3個月以上：業(yè)績平衡點(diǎn)為低值（如20萬/月、，主要關(guān)注過程考核指標(biāo)，比如訪問量，跟蹤量，考核分值等，設(shè)置小額獎勵 2、入職6個月以上：業(yè)績平衡點(diǎn)

最簡單的激勵員工提成方案

實(shí)施方法: 一、 連帶銷售獎勵評周期為一星期一次 二、 最大單評選辦法: 選取銷售件數(shù)2件(含2件)以上、金額最大的一張銷售單據(jù) 三、 每周一選出上一周最大銷售小票給予20元/次獎勵 四、 獎金直接從費(fèi)用備用金中拿取,周一開交接

第一，責(zé)權(quán)利匹配原則，銷售人員負(fù)責(zé)回款，以回款確認(rèn)業(yè)績提成。盡量不要在簽下合同或者實(shí)現(xiàn)收入后馬上給銷售人員發(fā)提成獎勵。銷售只有實(shí)現(xiàn)了回款，才是成功的。銷售人員最先發(fā)掘客戶、最早接觸客戶，他們對客戶有最直觀的了解，

3、財務(wù)獎勵。    這種方式的效果最為顯著，包括定額和利率提成兩種方式。如在促銷活動中的業(yè)績競賽，可根據(jù)名次發(fā)放定額獎金；在年度業(yè)績競賽方面，則可以用盈余的一定比例發(fā)放提成。4、任務(wù)激勵。  &#

四、績效考核激勵對于不同的崗位，采用不同的考核或考評方式，剛開始的時候一般會從加薪10-20%為績效工資。這種方式一般只有扣沒有獎勵，剛開始員工覺得還好，畢竟是額外加的工資，但是時間久了員工就覺得不合理了，為什么每個

第四，目標(biāo)激勵獎勵。每月，對于超額完成目標(biāo)的員工，還可以給予一定的獎勵。獎賞應(yīng)該先說出來，并提供具體的數(shù)據(jù)，這樣員工才會有目標(biāo)。第五，考績年假。大企業(yè)可以享受年假，小企業(yè)更應(yīng)該享受年假。例如工作滿一年，績效達(dá)到多

第六招 贊賞 ,是最好的激勵 贊美能夠使員工對自己更加自信、對工作更加熱愛、能夠鼓勵員工提高工作的效率。給員工的贊美也要及時而有效,當(dāng)員工工作表現(xiàn)很出色,主管應(yīng)該立即給予稱贊,讓員工感受到自己受到上司的贊賞和認(rèn)可。除了口頭贊賞,

最簡單的激勵員工提成方法

設(shè)計員工激勵性薪酬方案需要考慮以下幾個方面：1. 確定激勵目標(biāo)：首先需要明確激勵的目標(biāo)，例如提高員工工作績效、鼓勵員工提出創(chuàng)新想法、增加員工的工作動力等。2. 確定激勵指標(biāo)：根據(jù)激勵目標(biāo)，確定具體的激勵指標(biāo)，例如銷售

級；銷售人員可以采用業(yè)績提成制度；生 產(chǎn)人員可以采用計時或計件工資制。各工 資體系的薪酬水平可以重疊，　這樣既能防 止員工盲目地橫向比較又讓員工看到薪酬 的晉升空間。（四）建立有效的溝通機(jī)制，提高員 工薪酬的內(nèi)部

 獎金的設(shè)置 企業(yè)在設(shè)計薪酬體系時，要建立一套以項(xiàng)目為單位的獎金體系，獎勵那些為企業(yè)完成 更多項(xiàng)目和任務(wù)的員工。一般來說，項(xiàng)目獎金可以分為ABC三類 A類項(xiàng)目獎金 A類項(xiàng)目是企業(yè)的改善型項(xiàng)目，因?yàn)檫@些項(xiàng)目的實(shí)施時間

1. 基于績效：將薪酬與員工的表現(xiàn)直接掛鉤，通過設(shè)定績效目標(biāo)和績效評估標(biāo)準(zhǔn)，將表現(xiàn)優(yōu)異的員工與薪酬的提高掛鉤，以激勵員工提高工作表現(xiàn)。2. 公平性：薪酬方案的公平性是員工滿意度的重要因素，如果員工感覺自己的工作表現(xiàn)

2. 設(shè)計靈活的薪酬結(jié)構(gòu)：靈活的薪酬結(jié)構(gòu)可以根據(jù)員工的個人情況和工作表現(xiàn)，制定個性化的薪酬方案，從而激勵員工更好地發(fā)揮自己的潛力和能力。例如，可以設(shè)置基本薪資、績效獎金、福利待遇等多種薪酬形式，并根據(jù)員工的表現(xiàn)和需

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如何設(shè)計薪酬方案,才能更好的激勵銷售人員

銷售人員激勵是企業(yè)激勵機(jī)制的一個重要組成部分，在商業(yè)競爭日益激烈的今天，將公司的銷售人員緊緊團(tuán)結(jié)在公司的銷售目標(biāo)周圍是公司成敗的關(guān)鍵。而如何提高銷售人員的積極性，在目前的市場競爭環(huán)境中就更為重要。 一、銷售人員的行為特點(diǎn)與心理特征分析 從共性來看，銷售人員作為一個特定的群體，有著他們特有的行為和心理特征，具體體現(xiàn)在四個方面： （1）職業(yè)疲憊狀況廣泛存在 銷售工作是激情和理性的混合體，頻繁的拒絕和挑戰(zhàn)使銷售人員身心疲憊，需要內(nèi)心的激勵，復(fù)雜的流程也需要他們具有理性和恒定的心理素質(zhì)。 （2）情感波動較大 銷售人員的情感波動比較大，對于銷售人員來說，成功和失敗總是接踵而至，前一天還在為爭取到新客戶而歡喜，而后一天卻面臨著被客戶拒絕的尷尬。 （3）被認(rèn)可需求強(qiáng)烈 銷售人員都有著強(qiáng)烈的被認(rèn)可的需求。不管是什么類型的銷售人員，他或多或少都有著被認(rèn)可的需求。 （4）更加關(guān)注自己的發(fā)展 一般情況，基層重金錢、物質(zhì)；中層重晉升、提拔；高層重榮譽(yù)、名望。銷售人員在滿足了自己的基本需求后，會更加關(guān)注自己的發(fā)展。 二、企業(yè)銷售人員激勵存在的問題 企業(yè)運(yùn)用激勵的過程中出現(xiàn)了很多問題，主要表現(xiàn)在以下四個方面： （1）對激勵的認(rèn)識不到位 有些企業(yè)不根據(jù)實(shí)際狀況，單純借鑒他人的激勵制度，稍加修改即投入使用；管理者與銷售人員之間缺乏溝通，沒有形成對激勵機(jī)制的共識。從而直接導(dǎo)致激勵機(jī)制實(shí)踐中理解和執(zhí)行的偏差，激勵機(jī)制難以發(fā)揮公正公平的效果。 （2）激勵目標(biāo)不明確 企業(yè)對通過激勵機(jī)制解決什么問題、達(dá)成什么樣的目標(biāo)心中不明。企業(yè)戰(zhàn)略決定了激勵機(jī)制的目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)、方法等等。但是在實(shí)踐中，許多企業(yè)的戰(zhàn)略制訂不嚴(yán)謹(jǐn)，甚至沒有戰(zhàn)略思想可言，完全憑領(lǐng)導(dǎo)意志決定企業(yè)發(fā)展方向，發(fā)展目標(biāo)與實(shí)際不符，結(jié)果使員工盲目、被動地工作，難以產(chǎn)生優(yōu)良的效果。 （3）激勵機(jī)制運(yùn)行不科學(xué) 激勵機(jī)制包括激勵計劃、績效考核和評價、激勵實(shí)施和管理、激勵反饋和應(yīng)用四個階段，四個階段是不斷循環(huán)發(fā)展相互作用，促使銷售人員的績效在循環(huán)中不斷提高和進(jìn)步。然而實(shí)際過程中，管理者往往將體系割裂，只是利用了部分內(nèi)容，對激勵機(jī)制和其他人力資源管理的聯(lián)系利用不足，往往孤立地對待激勵機(jī)制，甚至將激勵機(jī)制混同于績效考核，沒有將完整的管理體系運(yùn)作起來，只看見了過去，卻忽略了未來，只得到了結(jié)果，卻沒有合理應(yīng)用。 （4）單純依賴物質(zhì)激勵，認(rèn)為金錢萬能 金錢獎勵是最直接、最有效的激勵方式，它可以在短期內(nèi)迅速激起銷售人員的斗志，快速提升銷售業(yè)績。但是，金錢激勵并不一定總是企業(yè)最有效、最合適的激勵方法。 三、銷售人員激勵影響因素 對銷售人員的激勵效果與以下5個因素密切相關(guān)： （1） 精神滿足 銷售人員常年在外奔波，壓力很大，通過精神激勵，可以使壓力得到釋放，有利于取得更好的業(yè)績，比如在企業(yè)的銷售人員中開展?fàn)I銷狀元的競賽評比活動，目的就是給“發(fā)動機(jī)”不斷加油，使其加速轉(zhuǎn)動。對銷售的重視必須體現(xiàn)在企業(yè)的價值觀和文化當(dāng)中，讓銷售人員找到做“龍頭”的感覺。 （2）目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 給銷售人員定目標(biāo)忌過高，讓人望而生畏，放棄努力；也不能太低，那樣會滋生懶惰情緒，造成人力資源的浪費(fèi)。依據(jù)制定的銷售目標(biāo)適當(dāng)授權(quán)，充分發(fā)揮銷售人員主觀能動性和創(chuàng)造性，達(dá)到激勵的目的。 （3）業(yè)績評價 合理、有效的績效考核可以達(dá)到激勵的目的，否則將會起反作用。對于銷售人員業(yè)績是最具代表性，銷售額自然是衡量銷售人員優(yōu)劣的標(biāo)桿。但在業(yè)績評價上卻不能簡單的依業(yè)績考評，公司在不同的發(fā)展階段有不同的市場策略和戰(zhàn)略目標(biāo)，而這種目標(biāo)有時會以犧牲銷售人員的業(yè)績?yōu)榇鷥r，因此對銷售人員的業(yè)績的考評必須與企業(yè)的市場策略和戰(zhàn)略目標(biāo)相一致，重點(diǎn)在業(yè)績和市場貢獻(xiàn)方面(新產(chǎn)品的推廣、品牌建設(shè)、新區(qū)域拓展、新人培養(yǎng)等)。 （4）情感關(guān)注 利益支配的行動是理性的，理性只能使人產(chǎn)生行動，而情感則能使人拼命工作。銷售是一種特殊的行業(yè)，往往要遠(yuǎn)離群體，而銷售人員恰恰情感較豐富，所以企業(yè)的關(guān)注對建立銷售人員對企業(yè)的忠誠很重要。對于銷售人員的情感激勵就是關(guān)注他們的感情需要、關(guān)心他們的家庭、關(guān)心他們的感受，把對銷售人員的情感直接與他們的生理和心理有機(jī)地聯(lián)系起來，使其情緒始終保持在穩(wěn)定的愉悅中，從而實(shí)現(xiàn)高水準(zhǔn)的銷售達(dá)成。 （5）薪酬激勵 現(xiàn)代企業(yè)要求薪酬分配遵守效率和公平兩大原則，能夠根據(jù)“效率優(yōu)先、兼顧公平、按勞付酬”的分配原則，用考核評價的結(jié)果公平合理地確定銷售人員的工資報酬。企業(yè)要對銷售人員的勞動成果進(jìn)行計量和評定，按照考核結(jié)果決定工資報酬，根據(jù)績效表現(xiàn)進(jìn)行薪資分配和薪資調(diào)整。合理的薪酬不僅是對銷售人員工作的認(rèn)可，可以充分激勵銷售人員，調(diào)動銷售人員的積極性，還可以起到約束作用，要求銷售人員按照企業(yè)的規(guī)劃和目標(biāo)認(rèn)真工作，否則就會受到相應(yīng)的懲罰，這樣通過薪酬的激勵和約束又促進(jìn)了銷售人員績效的提高。 四、激勵方案設(shè)計原則 激勵方案設(shè)計是指組織為實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，根據(jù)其成員的個人需要，制定適當(dāng)?shù)男袨橐?guī)范和分配制度，以實(shí)現(xiàn)人力資源的最優(yōu)配置，達(dá)到組織利益和個人利益的一致。激勵方案設(shè)計應(yīng)把握以下六個原則： 第一，激勵方案設(shè)計的出發(fā)點(diǎn)是滿足員工個人需要； 第二，激勵方案設(shè)計的直接目的是為了調(diào)動員工的積極性； 第三，激勵方案設(shè)計的核心是分配制度和行為規(guī)范； 第四，的效率標(biāo)準(zhǔn)是使激勵機(jī)制的運(yùn)行富有效率； 第五，激勵方案運(yùn)行的最佳效果是在較低成本的條件下達(dá)到激勵相容，即同時實(shí)現(xiàn)了員工個人目標(biāo)和組織目標(biāo)，使員工個人利益和組織利益達(dá)到一致。 第六，激勵方案設(shè)計要考慮到個體差異，注意精神激勵與物質(zhì)激勵，長期激勵和短期激勵的結(jié)合。 五、如何建立銷售人員激勵方案 （1）要建立有效的薪酬制度，激勵每位銷售人員銳意進(jìn)取 知名度較高，管理體制趨于成熟，客戶群相對穩(wěn)定的企業(yè)，采用高工資低獎勵或年薪制，更有利于企業(yè)維護(hù)和鞏固現(xiàn)有的市場渠道和客戶關(guān)系，保持企業(yè)內(nèi)部穩(wěn)定，有利于企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。反之，如果一個企業(yè)處于起步階段，利用低工資高獎勵的薪酬制度更能刺激銷售員工的工作積極性。 （2）給銷售人員提供良好的發(fā)展空間 需求能否滿足，影響著銷售代表的忠誠度。公司給予銷售人員的不應(yīng)僅僅是他們對于物質(zhì)上的渴望，更應(yīng)給予他們事業(yè)和精神上的追求。對于優(yōu)秀的銷售人員，他們更看重成長的機(jī)會。如果企業(yè)不能很好地給銷售人員一個成長發(fā)展的空間，那么優(yōu)秀的銷售人員就有可能離開，通過跳槽來實(shí)現(xiàn)晉升。 （3）組建高效的銷售團(tuán)隊 團(tuán)隊合作氛圍、榮譽(yù)感對于銷售人員工作積極性有很大的影響。團(tuán)隊建設(shè)的本質(zhì)是激勵與溝通，尤其對于銷售團(tuán)隊中的核心成員，銷售經(jīng)理要與他們溝通，了解他們的思想，關(guān)心他們的困難。企業(yè)可以通過銷售競賽、銷售晨會和銷售溝通等三種基本形式幫助團(tuán)隊成員和整個團(tuán)隊提升績效，此外，企業(yè)還要因勢利導(dǎo)地輔以增進(jìn)感情的社交活動、商品獎勵、旅游獎勵、象征性獎勵，以及放假等非貨幣性團(tuán)隊建設(shè)工具，改變銷售人員的行為，并將成功的團(tuán)隊建設(shè)經(jīng)驗(yàn)文檔化，做成模板，以利于其他團(tuán)隊復(fù)制。 （4）用企業(yè)文化激勵銷售人員 從心理學(xué)和行為學(xué)的角度看，任何附有激勵性質(zhì)的舉措都存在一定的生命周期，其給目標(biāo)受眾帶來的愉悅刺激及隨之產(chǎn)生的行為沖動，會因時間的推移而呈現(xiàn)出遞減效應(yīng)。真正的解決之“道”是改變單純依賴?yán)骝?qū)動、致使銷售人員工具化的既有思路，依靠企業(yè)文化的力量將與銷售相關(guān)的員工、團(tuán)隊及各類合作伙伴“整合”起來，進(jìn)而提升其尊嚴(yán)感及歸屬感—只有奠定了堅實(shí)的文化基礎(chǔ)，再輔以指向明確、操作簡單的激勵措施，才有可能收到事半功倍的效果。 總之，銷售人員的激勵計劃是個復(fù)雜而重要的問題，在實(shí)際工作中很難做到一氣呵成。同時，企業(yè)處于不同的行業(yè)，不同的生命周期，不同的市場條件及不同的內(nèi)外環(huán)境，不可能有統(tǒng)一的實(shí)用計劃。企業(yè)應(yīng)隨時調(diào)整激勵方案的組成部分和各部分的權(quán)重。
銷售人員是企業(yè)的重要組成部分，對銷售人員進(jìn)行考核，是企業(yè)對員工發(fā)放薪酬的一個重要的標(biāo)準(zhǔn)。但銷售人員又是一個特殊的團(tuán)隊，他們在外面的時間遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于在企業(yè)的時間，企業(yè)的管理者如何知道銷售人員在外面做了些什么，如何發(fā)放他們的薪酬，我們銷售績效薪酬設(shè)計方案的專家認(rèn)為企業(yè)可以從以下幾個方面對銷售人員進(jìn)行考核： 1銷售人員拜訪陌生客戶的數(shù)量。沒有陌生客戶，就沒有成交客戶。我們企業(yè)的客戶都是從拜訪陌生客戶中尋找和篩選出來的，拜訪的客戶數(shù)量越多，掌握的客戶資訊越多，我們找出合作客戶的可能性越大。這就要求我們的銷售人員具有敬業(yè)精神，不辭辛苦，不畏拒絕，精誠所至，金石為開。 2銷售人員對新客戶的開發(fā)數(shù)量。新客戶的開發(fā)數(shù)量是衡量一個銷售人員的最基本指標(biāo),是一個銷售人員敬業(yè)精神的充分體現(xiàn)。企業(yè)要發(fā)展,市場額度就要不斷增大,沒有新客戶,銷量怎么能提高。但企業(yè)在制定這個指標(biāo)時要根據(jù)銷售人員的情況制定，新進(jìn)銷售人員的指標(biāo)可以低一點(diǎn)。 3銷售人員手中老客戶的流失數(shù)量。一個老客戶的流失,我們可能用兩三個新客戶都彌補(bǔ)不過來。老客戶的流失不但使我們失去了穩(wěn)定的銷量,企業(yè)的產(chǎn)品和口碑都會帶來負(fù)面影響。我們的銷售人員一定要經(jīng)常性地拜訪老客戶，聯(lián)絡(luò)感情。 4銷售人員的銷售增長率。銷售增長率是企業(yè)考核銷售人員的重要指標(biāo)，一個銷售人員在企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)上,擴(kuò)大成交范圍,將企業(yè)其他的產(chǎn)品或新產(chǎn)品推薦出去,是其敬業(yè)和智慧的體現(xiàn)。一個高效的銷售團(tuán)隊將是企業(yè)最寶貴的財富，銷售績效薪酬設(shè)計方案的專家告訴企業(yè)一定要做好企業(yè)銷售團(tuán)隊的績效薪酬設(shè)計工作，才能更好的激勵銷售人員，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員提成制度 一、外貿(mào)業(yè)務(wù)員在電子商務(wù)平臺上借接來的訂單或通過其他渠道自費(fèi)開發(fā)的訂單，一律按實(shí)際銷售回款進(jìn)行提成。 二、報價統(tǒng)一由董事長制定報價單，若有新款沒有報價單時，應(yīng)先報董事長核定價格之后再報，若確實(shí)有特殊情況，則外貿(mào)人員應(yīng)在報完價后匯報董事長。 三、提成比例采取浮動制原則，銷售合同款100萬人民幣以下(含)，按1%提;100萬—300萬，按1.5%提;300萬—500萬，按2%提;500萬—1000萬，按2.5%提;1000萬以上按3%提，并且公司另行額外獎勵。提成的發(fā)放以貨款回收后三個月內(nèi)予以兌付。 四、公司領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)的客源及其他業(yè)務(wù)員并非關(guān)聯(lián)中介所獲得的客戶下單，交由業(yè)務(wù)員跟單時，業(yè)務(wù)員享有比例提成，提成比例為0.5%。 五、訂單/合同在執(zhí)行中，非業(yè)務(wù)員因素造成的損失，業(yè)務(wù)員不承擔(dān)任何比例賠償責(zé)任，因業(yè)務(wù)員操作失誤和工作不到位造成的損失，依失誤大小和關(guān)聯(lián)程度進(jìn)行賠償，原則上不高于業(yè)務(wù)員年度提成累計總額的80%。 六、如果客戶要求寄樣品，可以在向董事長申請后不要客戶付樣品費(fèi)和快遞費(fèi)。 七、工資發(fā)放條例：外貿(mào)業(yè)務(wù)員工資1200元保底基數(shù)，每個業(yè)務(wù)員的考核基數(shù)是6萬人民幣/季，三個月內(nèi)銷售額不能達(dá)到6萬人民幣的，公司考慮將其換崗位。 八、貨款回收條例：資金流轉(zhuǎn)是公司的命脈，貨款回收關(guān)系公司職工的切身利益和企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，業(yè)務(wù)員應(yīng)該負(fù)起對所做訂單的銷售回款的催收責(zé)任，國際業(yè)務(wù)訂單訂的付款方式必須嚴(yán)格按照30%的預(yù)付款，余款在拿到提單傳真給客戶后付清。需特殊處理的客戶，必須由董事長批準(zhǔn)。
薪酬激勵常見設(shè)計十個方法 第一、假設(shè)保底工資三千元，要求是銷售額不能同期降低 銷售額沒有下滑開三千。銷售額下滑按照百分比核算，若業(yè)績下滑了10%，則保底工資只能拿到3000*90%=2700元。 第二、增量提成獎 假設(shè)，該業(yè)務(wù)員年度超過去年銷售額超額20萬以內(nèi)，按照6%提成;超額30萬以上，按照10%提成;超額40萬以上的，按照12%提成。 第三，季度獎，年終獎。 如有超額，每季度按7%計算一次，年終按具體超額數(shù)計算，如年終應(yīng)統(tǒng)一按9%的提成計算，則年底統(tǒng)一計算，該補(bǔ)該扣該扣該扣。若員工提前離職，則如有剩余積分，則無法補(bǔ)上。 第四，目標(biāo)激勵獎勵。 每月，對于超額完成目標(biāo)的員工，還可以給予一定的獎勵。獎賞應(yīng)該先說出來，并提供具體的數(shù)據(jù)，這樣員工才會有目標(biāo)。 第五，考績年假。 大企業(yè)可以享受年假，小企業(yè)更應(yīng)該享受年假。例如工作滿一年，績效達(dá)到多少，給5天的時間。平常還可以給探親假等，增加員工歸屬感、幸福感。 第六，不定時紅包。 對表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，或有貢獻(xiàn)的員工，可以在適當(dāng)?shù)臅r候給點(diǎn)紅包，這種拉近關(guān)系的效果很好，給員工一些驚喜。自然，這樣的激勵也不常見。 第七，產(chǎn)品的特殊獎勵。 當(dāng)推銷某些新產(chǎn)品時，會有獎勵。舉個例子，下個月要促銷，只要推出一個，就額外獎勵50元。 第八、新發(fā)展的顧客獎勵。 對以前沒有合作過的，本次開發(fā)到的，可另加獎勵。例如，每次增加一個新的客戶，不管開多少，都會直接獎勵100元。 第九、榮譽(yù)稱號。 對一部分優(yōu)秀員工來說，根據(jù)他們的表現(xiàn)，可以設(shè)置一些職位，比如剛開始的時候是經(jīng)理，做一段時間的高級經(jīng)理，再厲害一點(diǎn)就叫總監(jiān)。雇員對自己的感覺會更好，也是一種激勵。若團(tuán)隊足夠大，那是最好的，有了管理層，職業(yè)生涯規(guī)劃更容易完成，這樣整個銷售團(tuán)隊就能形成。 第十，懸賞獎金。 對一些較難的項(xiàng)目，公司對所有員工都可以發(fā)放懸賞金，只要完成了某個目標(biāo)，就可以發(fā)放多少獎金。如果獎金控制在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)，無論誰解決了難題，對員工來說都是好事情，那么所謂的重獎之下必有勇夫。