作為個(gè)人外貿(mào)從業(yè)者，您可以采取以下幾種方式進(jìn)行收款：1. 銀行電匯（T/T）：向客戶提供您的銀行賬戶信息，讓他們通過(guò)電匯方式將款項(xiàng)匯入您的銀行賬戶。這是一種常見(jiàn)的收款方式，需要您提供準(zhǔn)確的銀行賬戶信息給客戶，并確保

外貿(mào)業(yè)務(wù)中的主要收款方式包括：T/T電匯：即電匯匯款。這是最常用的收款方式之一，買(mǎi)家通過(guò)銀行向賣(mài)方匯款，通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬，這是一種快速和安全的收款方式。D/P付款方式：即付款交單?；静僮魇琴I(mǎi)賣(mài)雙方簽訂合同后，買(mǎi)方通過(guò)銀

外貿(mào)收款方式：1、網(wǎng)上支付類 可以直接在網(wǎng)上完成付款，快捷、方便。第三方支付公司保障，可拒付，消費(fèi)者利益得到保障。從另一方面來(lái)說(shuō)，相對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)增大，主要以小額收款為主。主要用于網(wǎng)賺、外貿(mào)零售等中小額收款。①電子賬戶類

外貿(mào)收款海外收款的幾種方式包括：支票、信用卡收款、paypal、電匯(T/T)、信用證(L/C)、現(xiàn)金支付、西聯(lián)匯款(westernunion)，moneybooker_、moneygram等。一、支票支票是出票人簽發(fā)，委托辦理支票存款業(yè)務(wù)的銀行或者其他金融機(jī)構(gòu)

外貿(mào)收款方式有哪些?

對(duì)于外貿(mào)SOHO來(lái)說(shuō)，XT平臺(tái)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。XT境外賬戶開(kāi)戶免費(fèi)，后續(xù)也沒(méi)有管理費(fèi)、維護(hù)費(fèi)等等，對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的外貿(mào)SOHO還是比較友好的！還有就是xt可以收個(gè)人和對(duì)公款項(xiàng)，還支持付美金到境外，轉(zhuǎn)美金到國(guó)內(nèi)公戶配合退稅。我

選擇適合的外貿(mào)收款方式需要結(jié)合實(shí)際情況考慮：外貿(mào)SOHO和個(gè)人或無(wú)進(jìn)出口權(quán)的中小微企業(yè)?？梢赃x擇以外貿(mào)公司的名義，尋找外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)代理收款、一站式拖車(chē)報(bào)關(guān)。生產(chǎn)企業(yè)。可以注冊(cè)離岸賬戶，直接讓外國(guó)人支付賬戶。個(gè)人。

常見(jiàn)的收款方式有T/T電匯、西聯(lián)匯款、L/C信用證、信用卡收款，以及第三方收款服務(wù)商，例如PingPong福貿(mào)，無(wú)論是個(gè)人soho創(chuàng)業(yè)，還是國(guó)際貿(mào)易企業(yè)，PingPong福貿(mào)都適合，可以實(shí)現(xiàn)秒級(jí)到賬，而且無(wú)需任何費(fèi)用。

3、PayPal 優(yōu)點(diǎn)：適用人群廣泛，到賬快，適合小額收款；缺點(diǎn)：國(guó)內(nèi)提現(xiàn)不方便，結(jié)匯有額度且手續(xù)費(fèi)較高；4、第三方平臺(tái)外貿(mào)收款，比如PingPong、光子易、萬(wàn)里匯、連連等，均為國(guó)內(nèi)品牌，外貿(mào)收款最快實(shí)時(shí)到賬，服務(wù)也比較好

關(guān)于公司外貿(mào)收款，推薦幾個(gè)平臺(tái)供參考，希望可以幫助到你 1、第三方跨境支付平臺(tái) 目前大部分外貿(mào)商家使用的收款方式，比如光子易、PingPong福貿(mào)、LianLian等，特點(diǎn)是費(fèi)用低，操作便捷。2、義烏個(gè)體戶賬戶 優(yōu)點(diǎn)：免稅 (國(guó)家免征

1、第三方跨境支付平臺(tái) 目前大部分外貿(mào)商家使用的收款方式，比如光子易PhotonPay、XT、萬(wàn)里匯等平臺(tái)，特點(diǎn)是費(fèi)用低，操作便捷。2、PayPal 優(yōu)點(diǎn)：適用人群廣泛，到賬快，適合小額收款 缺點(diǎn)：國(guó)內(nèi)提現(xiàn)不方便，結(jié)匯有額度且手續(xù)費(fèi)

作為外貿(mào)SOHO,外貿(mào)收款如何選擇?

個(gè)人可以申請(qǐng)凍結(jié)自己的銀行卡內(nèi)錢(qián)嗎？可以申請(qǐng)，可以通過(guò)電話銀行進(jìn)行口頭掛失并凍結(jié)卡上資金，但一般有時(shí)間限制，3-5天；另可至銀行柜臺(tái)申請(qǐng)凍結(jié)。凍結(jié)自己的銀行卡:一、短期凍結(jié) 1.用電話銀行口頭掛失，掛失一次生效5天，

不管怎樣,問(wèn)題還得解決,我把最近半年和這個(gè)賬戶有關(guān)的合同都找了出來(lái)。 到了第二周的星期一我又給周警官打了個(gè)電話,問(wèn)是不是帶上合同,銀行卡身份證就行了,周警官說(shuō)是的。 我又順便打探是因?yàn)槟墓P款凍結(jié)的賬號(hào),但他還是堅(jiān)持不肯

1、忌長(zhǎng)期不用 經(jīng)常登錄網(wǎng)銀，保持賬戶活躍，例如貨幣轉(zhuǎn)換也可以。請(qǐng)不要讓賬戶余額為零、或長(zhǎng)期無(wú)交易來(lái)往，超過(guò)3個(gè)月不活動(dòng)，很可能被誤認(rèn)為“僵尸戶”清理。2、忌賬戶轉(zhuǎn)借 如前文提到，不要把賬戶借給他人收匯或付匯。

2、如果銀行卡賬戶被凍結(jié)，應(yīng)當(dāng)?shù)谝粫r(shí)間向銀行/平臺(tái)了解詳細(xì)的凍結(jié)信息，大部分銀行會(huì)打印凍結(jié)信息單（比如：《協(xié)助凍結(jié)財(cái)產(chǎn)通知書(shū)》或《采取資金查控手段申請(qǐng)表》等），如銀行拒絕打印的，則應(yīng)該要求提供凍結(jié)機(jī)關(guān)全稱、凍結(jié)案

優(yōu)勢(shì)：通過(guò)銀行進(jìn)行國(guó)際結(jié)算，可以有效解決收款成本高、外貿(mào)信用卡收款賬戶凍結(jié)的問(wèn)題。二、國(guó)際貿(mào)易本幣結(jié)算 早在2019年，俄羅斯和哈薩克斯坦已有多家銀行接入中國(guó)CIPS系統(tǒng)，一路通與兩國(guó)的中國(guó)工商銀行當(dāng)?shù)胤中羞_(dá)成合作，完成了

個(gè)人這些年的經(jīng)驗(yàn)之談，題主可以考慮選擇專業(yè)的第三方收付款服務(wù)商，例如尋匯SUNRATE，牌照很多，并且與國(guó)際大行有直接的合作，自身也有合規(guī)部門(mén)，所有流程更安全放心。線上可以免費(fèi)開(kāi)戶的，材料都齊全的話，最快當(dāng)天就可以把戶

怎么應(yīng)對(duì)外貿(mào)收款成本高、時(shí)間長(zhǎng)、帳戶凍結(jié)、資金不安全等問(wèn)題?

舉例說(shuō)明，一家貿(mào)易公司出口價(jià)值10萬(wàn)美金的商品，合同簽訂時(shí)匯率為1美金=7.3元人民幣，出口方按照合同價(jià)格就可以收到73萬(wàn)元的人民幣，由于貨款要1個(gè)月后才能收到，倘若收款日匯率為1美金=7.2元，那么出口方收到的10萬(wàn)

摩根大通銀行都有合作，能夠?yàn)橹行∥⑼赓Q(mào)企業(yè)提供外貿(mào)收款、多幣種現(xiàn)金管理、風(fēng)控服務(wù)等。對(duì)于可能出現(xiàn)的資金被凍結(jié)或者賬戶被凍結(jié)的情況，XTransfer會(huì)提前對(duì)款項(xiàng)安全把關(guān)，結(jié)匯也快，提現(xiàn)又快，是比較適合用來(lái)做外貿(mào)收款的。

而且需要提供資料給銀行。如果開(kāi)公司的話，可以申請(qǐng)香港/新加坡等地的離岸賬戶。第三種就是用PINGPONG; XTRANSFER之類的收匯平臺(tái)。最后一種是有一定風(fēng)險(xiǎn)的，就是找專門(mén)收美金的公司代收貨款。希望我的回答能幫到你。

外貿(mào)業(yè)務(wù)中的主要收款方式包括：T/T電匯：即電匯匯款。這是最常用的收款方式之一，買(mǎi)家通過(guò)銀行向賣(mài)方匯款，通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬，這是一種快速和安全的收款方式。D/P付款方式：即付款交單?；静僮魇琴I(mǎi)賣(mài)雙方簽訂合同后，買(mǎi)方通過(guò)

常見(jiàn)的收款方式有T/T電匯、西聯(lián)匯款、L/C信用證、信用卡收款，以及第三方收款服務(wù)商，例如PingPong福貿(mào)，無(wú)論是個(gè)人soho創(chuàng)業(yè)，還是國(guó)際貿(mào)易企業(yè)，PingPong福貿(mào)都適合，可以實(shí)現(xiàn)秒級(jí)到賬，而且無(wú)需任何費(fèi)用。

1、第三方跨境支付平臺(tái)目前大部分外貿(mào)商家使用的收款方式，比如光子易PhotonPay、XT、萬(wàn)里匯等平臺(tái)，特點(diǎn)是費(fèi)用低，操作便捷。2、PayPal優(yōu)點(diǎn)：適用人群廣泛，到賬快，適合小額收款缺點(diǎn)：國(guó)內(nèi)提現(xiàn)不方便，結(jié)匯有額度且手續(xù)費(fèi)較高3

1. 電匯：買(mǎi)方通過(guò)銀行將貨款匯到賣(mài)方指定的賬戶上，這是最常見(jiàn)和普遍的方式。2. 托收：賣(mài)方通過(guò)銀行將出口的貨物委托給銀行代為收款，銀行根據(jù)買(mǎi)方的付款方式收取貨款，并將貨款匯給賣(mài)方。3. 信用證：買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)銀行開(kāi)立

個(gè)人做外貿(mào)怎么收款能使雙方都放心?

做外貿(mào)，無(wú)論是個(gè)人soho，還是國(guó)際貿(mào)易企業(yè)，甚至是跨境電商，收款一直是大家最為關(guān)注的問(wèn)題之一。 常見(jiàn)的收款方式有以下幾種： 1. T/T電匯，這是傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易最常見(jiàn)的收款方式，賣(mài)方直接從買(mǎi)方手中收到款項(xiàng)，中間不涉及任何第三方，風(fēng)險(xiǎn)很低，但手續(xù)費(fèi)偏高； 2. PayPal，作為全球最大的在線支付供應(yīng)商，貝寶是跨國(guó)交易中最為有效的在線付款方式，但由于本身并不屬于銀行類金融機(jī)構(gòu)，所以對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的控制能力較差，封號(hào)、封戶、詐騙等情況也比較常見(jiàn)； 3. 西聯(lián)匯款，快速、風(fēng)險(xiǎn)低，但往往需要去網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)面辦理； 4. L/C信用證，傳統(tǒng)外貿(mào)中非常常見(jiàn)的付款方式，安全性極高，但手續(xù)費(fèi)較高，相關(guān)流程也比較復(fù)雜； 5. 信用卡收款，因其過(guò)高的手續(xù)費(fèi)和使用風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)已基本銷聲匿跡； 總結(jié)來(lái)看無(wú)非就是2大類，第一類銀行渠道，第二類第三方支付渠道。 其中第一類銀行渠道又分中國(guó)境內(nèi)的銀行外匯賬戶和國(guó)際銀行的離岸賬戶，其中境內(nèi)銀行的外匯業(yè)務(wù)辦理流程相對(duì)復(fù)雜，且限制較多；相對(duì)來(lái)說(shuō)離岸賬戶會(huì)是更優(yōu)質(zhì)的選擇。
常用付款方式 前T/T 電匯 即拿到客戶的定單后，業(yè)務(wù)員立即開(kāi)形式發(fā)票（Proforma Invoice）給客戶打款（一般是定金，總貨款的30-50%）。客戶拿到形式發(fā)票后，在他國(guó)家的銀行打款。一般4個(gè)工作日能到指定帳戶。生產(chǎn)完產(chǎn)品后，通知客戶，開(kāi)形式發(fā)票給客戶打余款。 此方法可以靈活運(yùn)用，但最大限度只能為：即先讓客戶打定金，等出貨后拿到提單，將提單副本的復(fù)印件提供給客戶，安排余款。但是前提條件是貨帶由我方指定。 后T/T 后TT是指廠家收到定金后，開(kāi)始生產(chǎn)，生產(chǎn)完畢后交貨并提供給客戶單證?？蛻羰盏截浐笤谝欢ㄆ谙迌?nèi)將余款打到廠家/供應(yīng)商指定的帳戶。此操作風(fēng)險(xiǎn)極大。不適合采用。 L/C(信用證) 信用證是銀行用以保證買(mǎi)方或進(jìn)口方有支付能力的憑證。買(mǎi)方先將貨款交存銀行，由銀行開(kāi)立信用證，通知異地賣(mài)方開(kāi)戶銀行轉(zhuǎn)告賣(mài)方，賣(mài)方按合同和信用證規(guī)定的條款發(fā)貨，銀行代買(mǎi)方付款。信用證是對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方都比較公平的交易方式。
1. 了解凍結(jié)詳情。首先需要前往開(kāi)戶的銀行查詢凍結(jié)的天數(shù)是多久，找銀行客戶經(jīng)理咨詢凍結(jié)的原因和凍結(jié)此款的辦案機(jī)關(guān)。 2. 積極聯(lián)系相關(guān)部門(mén)，準(zhǔn)備所需材料。準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所照片、場(chǎng)地租賃合同等主體真實(shí)性證明， 證明你的涉案收入合法（訂單，裝箱單發(fā)票，報(bào)關(guān)單，出貨單/提單，資金出項(xiàng)流水走向和記錄，上下游對(duì)接的證人和信息身份證明，所有對(duì)應(yīng)的聊天記錄）。
序言：銀行卡雖然便利了公民的日常生活，但是如果持卡人出現(xiàn)違規(guī)使用銀行卡的現(xiàn)象，那么銀行就會(huì)對(duì)銀行卡進(jìn)行凍結(jié)處理，如果外貿(mào)行業(yè)用來(lái)收取客戶貨款的銀行卡被凍結(jié)了的話，該采取哪些措施進(jìn)行解凍呢？下面和小編一起來(lái)看看吧！ 一、銀行卡凍結(jié)受哪些因素影響？如果用于收取客戶貨款的銀行卡被凍結(jié)，可能是銀行卡的賬戶涉嫌參與了詐騙事件。一旦公安機(jī)關(guān)認(rèn)定銀行賬戶涉嫌詐騙，或者是有民眾到公安機(jī)關(guān)進(jìn)行辦的話，那么公安機(jī)關(guān)就會(huì)通知銀行，對(duì)銀行卡進(jìn)行凍結(jié)。并且如果銀行卡涉及了洗錢(qián)等違法活動(dòng)的時(shí)候，銀行也會(huì)對(duì)銀行卡進(jìn)行凍結(jié)處理。因?yàn)橥赓Q(mào)行業(yè)與外國(guó)進(jìn)行貿(mào)易往來(lái)，所以有時(shí)候沒(méi)有通過(guò)正規(guī)的途徑進(jìn)行美金的收取，而是通過(guò)相關(guān)的代理人將貨幣進(jìn)行轉(zhuǎn)換，如果代理人才用了非法的途徑，就會(huì)對(duì)收取客戶貨款的銀行卡進(jìn)行凍結(jié)。 二、導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)多出現(xiàn)銀行卡凍結(jié)現(xiàn)象的原因。外貿(mào)企業(yè)顧名思義，是與外國(guó)進(jìn)行相關(guān)的貿(mào)易往來(lái)，因?yàn)楦鲊?guó)所通用的貨幣不一致，因此，外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)行外貿(mào)活動(dòng)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)利，或者是工廠無(wú)法提供相關(guān)的發(fā)票等情況。所以不得已之下，外貿(mào)企業(yè)會(huì)選擇買(mǎi)單出口。而在中國(guó)的相關(guān)法律規(guī)定買(mǎi)單出口中的地下錢(qián)莊屬于的是非法機(jī)構(gòu)。因此，很多外貿(mào)企業(yè)在沒(méi)有判斷處理自己的代理人是否通過(guò)的是地下錢(qián)莊等非法機(jī)構(gòu)對(duì)資金進(jìn)行轉(zhuǎn)換，因此會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)外貿(mào)人員銀行賬戶的情況。 三、外貿(mào)行業(yè)銀行卡被凍結(jié)時(shí)的采取措施。當(dāng)外貿(mào)企業(yè)接收客戶貨款的銀行卡被凍結(jié)的時(shí)候，可以先等待72小時(shí)，如果超過(guò)72小時(shí)之后，銀行卡并沒(méi)有解凍的話，外貿(mào)企業(yè)的負(fù)責(zé)人就需要到相關(guān)的銀行機(jī)構(gòu)查詢銀行卡被凍結(jié)的原因，以及向銀行下達(dá)凍結(jié)通知的公安機(jī)關(guān)進(jìn)行相關(guān)的咨詢。積極配合警方的調(diào)查，在警方處理完相關(guān)的案件之后，如果認(rèn)定持卡人的賬戶沒(méi)有涉及違法問(wèn)題，就會(huì)通知銀行對(duì)銀行卡進(jìn)行解凍處理。
常用付款方式 前T/T 電匯 即拿到客戶的定單后，業(yè)務(wù)員立即開(kāi)形式發(fā)票（Proforma Invoice）給客戶打款（一般是定金，總貨款的30-50%）。客戶拿到形式發(fā)票后，在他國(guó)家的銀行打款。一般4個(gè)工作日能到指定帳戶。生產(chǎn)完產(chǎn)品后，通知客戶，開(kāi)形式發(fā)票給客戶打余款。 此方法可以靈活運(yùn)用，但最大限度只能為：即先讓客戶打定金，等出貨后拿到提單，將提單副本的復(fù)印件提供給客戶，安排余款。但是前提條件是貨帶由我方指定。 后T/T 后TT是指廠家收到定金后，開(kāi)始生產(chǎn)，生產(chǎn)完畢后交貨并提供給客戶單證?？蛻羰盏截浐笤谝欢ㄆ谙迌?nèi)將余款打到廠家/供應(yīng)商指定的帳戶。此操作風(fēng)險(xiǎn)極大。不適合采用。 L/C(信用證) 信用證是銀行用以保證買(mǎi)方或進(jìn)口方有支付能力的憑證。買(mǎi)方先將貨款交存銀行，由銀行開(kāi)立信用證，通知異地賣(mài)方開(kāi)戶銀行轉(zhuǎn)告賣(mài)方，賣(mài)方按合同和信用證規(guī)定的條款發(fā)貨，銀行代買(mǎi)方付款。信用證是對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方都比較公平的交易方式。
談付款方式必收！各種外貿(mào)付款方式風(fēng)險(xiǎn)詳解 對(duì)于一個(gè)即將成交的外貿(mào)訂單，大家最關(guān)心的莫過(guò)于兩件事。 首先是成交的價(jià)格，成交價(jià)格基本決定了訂單能帶來(lái)多少利潤(rùn)，然而另外一個(gè)更重要的問(wèn)題是付款方式。付款方式除了決定了訂單能否安全收匯，還有另外一個(gè)作用是能否帶來(lái)預(yù)期的正現(xiàn)金流。 做過(guò)一段時(shí)間外貿(mào)的同學(xué)可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，很多出口國(guó)外的產(chǎn)品，銷售價(jià)格比給國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售價(jià)格要低很多，好像跟我們一貫概念里面的老外的錢(qián)好賺相反。國(guó)家的退稅補(bǔ)貼當(dāng)然是一方面的原因，事實(shí)上加上退稅之后，很多企業(yè)的出口價(jià)格比內(nèi)銷價(jià)格還是低很多。 這里面最重要的原因是出口產(chǎn)品的付款方式比國(guó)內(nèi)銷售的付款方式要好很多。并且絕大多數(shù)國(guó)外客戶都能做到準(zhǔn)時(shí)付款。國(guó)內(nèi)產(chǎn)品銷售付款方式就差得很多。 對(duì)于很多國(guó)內(nèi)采購(gòu)方來(lái)說(shuō)，訂單的價(jià)格高一點(diǎn)問(wèn)題不大，最關(guān)鍵的問(wèn)題是你要給他賬期。很多訂單甚至是沒(méi)有一分錢(qián)定金完全賒賬銷售。這樣帶來(lái)的后果就是一旦經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑，產(chǎn)品滯銷，供應(yīng)商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)非常大。這也就是為什么做慣了外銷的企業(yè)很難適應(yīng)國(guó)內(nèi)客戶的付款方式。 所以對(duì)于很多外銷型企業(yè)的老板來(lái)說(shuō)，只要把握好了收款風(fēng)險(xiǎn)，可以做到快速周轉(zhuǎn)。 低一些的利潤(rùn)也是可以接受的。 然而不同于國(guó)內(nèi)銷售的是，出口產(chǎn)品涉及到復(fù)雜的進(jìn)出口流程以及漫長(zhǎng)的海運(yùn)過(guò)程。并且一旦貨款安全出了問(wèn)題，貨物很難拉回來(lái)二次銷售。由于集裝箱在目的港只有幾天免堆期，滯港會(huì)產(chǎn)生高額的費(fèi)用。如果遇到貨款問(wèn)題，出口方往往會(huì)陷入進(jìn)退兩難的地步。 正是由于這樣的原因，很多剛接觸外銷的企業(yè)要求員工只做T/T，甚至更極端一點(diǎn)的只做前T/T款到發(fā)貨，100%信用證也不做。除非你的產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法替代的壓倒性優(yōu)勢(shì)，否則使用這樣的保守的付款方式，雖然保證了貨款的絕對(duì)安全，會(huì)流失掉很多優(yōu)質(zhì)客戶。對(duì)于正規(guī)的國(guó)外公司，30%T/T定金，70%尾款見(jiàn)提單復(fù)印件，是基本安全的可以接受的付款方式。 我們來(lái)看一下各種付款方式的風(fēng)險(xiǎn)程度，按照風(fēng)險(xiǎn)程度從低到高。 1、100% T/T advance 100%款到生產(chǎn)。注意這個(gè)是款到生產(chǎn)，還個(gè)方式不是款到發(fā)貨。這個(gè)付款方式意味著還沒(méi)有開(kāi)始生產(chǎn)，就收到全部貨款了，對(duì)于出口方來(lái)說(shuō)當(dāng)然是風(fēng)險(xiǎn)為0的一個(gè)付款方式，但同樣這個(gè)方式對(duì)于進(jìn)口商來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)是最大的。一般只在樣品單或者小訂單采用這樣的付款方式。 2、T/T定金+ T/T尾款發(fā)貨前付清 這個(gè)付款方式也是非常安全的。并且是定金比例收得越高，安全系數(shù)越高。當(dāng)然這里有些很極端的情況，客戶付完定金之后棄貨了，或者倒閉了，這個(gè)概率是非常非常小的。 只要沒(méi)有發(fā)貨，收到了定金碰到客戶棄貨的情況，可以轉(zhuǎn)賣(mài)給其他客戶或者降價(jià)處理。應(yīng)對(duì)方案還是比較多的。不過(guò)付錢(qián)不要貨的情況，我也碰到過(guò)。曾經(jīng)有個(gè)阿根廷客戶，付了幾千美金過(guò)來(lái)訂貨，錢(qián)付過(guò)來(lái)之后還沒(méi)生產(chǎn)就說(shuō)不要做了，錢(qián)留著買(mǎi)別的產(chǎn)品，然后就沒(méi)有然后了。 3、T/T定金+尾款即期信用證 一般而言是30%T/T，70%尾款信用證。當(dāng)然這時(shí)候T/T比例也是越高越好的。實(shí)際上這個(gè)付款方式，跟第二個(gè)付款方式的安全程度幾乎一樣。也是非常安全的一種付款方式。區(qū)別在于采用這個(gè)付款方式，必須發(fā)貨上船之后拿到提單之后才能交單。信用證收款的最大風(fēng)險(xiǎn)在于出了不符點(diǎn)之后客戶拒付。收了T/T定金之后可以保證即時(shí)有不符點(diǎn)，客戶基本上也都會(huì)接受不符點(diǎn)付款贖單, 因?yàn)樗呀?jīng)付了那么多定金了,不可能為了一點(diǎn)單據(jù)上的不符點(diǎn)不要貨定金也不要了。所以這個(gè)付款方式也是非常非常安全的。 這里需要注意，先收T/T定金，尾款即期不可撤銷信用證，是個(gè)非常安全的付款方式。但是一定要注意是先T/T收定金，尾款信用證。有朋友跟我說(shuō)做孟加拉的客戶用過(guò)70%的金額信用證做定金，30%尾款見(jiàn)單據(jù)T/T這樣的奇葩付款方式。 這個(gè)付款方式是非常不安全的，因?yàn)樨浳锷洗昧巳讍螕?jù)之后，如果客戶不付T/T尾款，出口方處境非常尷尬。不交單的話貨馬上到港了有滯港費(fèi)，交單之后客戶不付尾款沒(méi)有有效手段約束。果然不久之后他客戶說(shuō)讓他們先交單，T/T部分他賣(mài)掉貨之后再付…這樣的付款方式風(fēng)險(xiǎn)很大需要規(guī)避掉 以上3種付款方式，可以說(shuō)都是99.99%安全的。如果你對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制得比較嚴(yán)格，那以上三種方式絕對(duì)是首選，基本上不會(huì)有任何的壞賬和收不到貨款的風(fēng)險(xiǎn)。那為什么說(shuō)是99.99%而不是100%。這個(gè)就像純金的含量一樣，只有百分之99.99999%一直無(wú)限延伸下去，但是永遠(yuǎn)達(dá)不到100%，是沒(méi)有100%的。 因?yàn)槌烁犊罘绞奖旧?，還需要考慮當(dāng)時(shí)的具體經(jīng)濟(jì)和政治狀況情況，比如碰到了塞浦路斯這樣的金融危機(jī)的時(shí)候，曾經(jīng)把居民存款強(qiáng)制減計(jì)40%。這個(gè)什么意思？也就是說(shuō)你本來(lái)今天有15W美金存在銀行，明天只有9萬(wàn)了，那個(gè)6W哪去了，直接就沒(méi)有了，這個(gè)叫強(qiáng)制減計(jì)。 在這樣的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)下，除非是100%貨款到賬開(kāi)始做，其他任何付款方式都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。所以同樣當(dāng)時(shí)有一個(gè)塞浦路斯的項(xiàng)目28W美金，30%T/T定金，70%尾款45天信用證支付，單純說(shuō)付款條件還可以接受。但是我考慮再三，在客戶來(lái)中國(guó)看過(guò)工廠一切OK，一再要求我發(fā)PI的情況下。并且花掉了幾千塊接待費(fèi)用的情況下，還是毅然跟他say no, 我說(shuō)另請(qǐng)高明吧。 君子不立危墻之下，要注意規(guī)避系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的時(shí)候，除了全款到賬開(kāi)始做，任何付款方式都是不安全的。 4、部分定金，部分尾款見(jiàn)提單副本copy件 這個(gè)付款方式是最最常用的付款方式了。最同行的比例是式是30%T/T，70%尾款見(jiàn)提單副本。實(shí)際操作的時(shí)候，也會(huì)有些變化，比如對(duì)一些付款方式好的老客戶，也可以20%T/T，80%尾款見(jiàn)提單支付。 這個(gè)付款方式的安全程度是99%，也是非常安全的。采用這種付款方式的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在于以下： 1. 客戶經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生重大變化。無(wú)力付尾款。這里的經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生重大變化，主要可能是客戶公司資金周轉(zhuǎn)出問(wèn)題了。 國(guó)外銀行貸款利率很低, 有很多客戶非常依賴銀行貸款來(lái)周轉(zhuǎn)資金。有的甚至完全是自己沒(méi)資金，有了訂單之后再去申請(qǐng)貸款下單到國(guó)內(nèi)。當(dāng)他資金的資金鏈條斷掉的時(shí)候，可能會(huì)出現(xiàn)付了部分定金，無(wú)力支付尾款的方式。 針對(duì)這樣的情況，應(yīng)該在確定付款方式之前就調(diào)查好客戶的實(shí)力，經(jīng)營(yíng)狀況各方面。具體可以GOOGLE搜索一下客戶背景或者跟國(guó)內(nèi)其他他的供應(yīng)商了解。 如果對(duì)信譽(yù)不是非常有把握的客戶，可以采用要求提高定金比例的做法, 比如提高到50%定金，這樣子客戶棄貨的風(fēng)險(xiǎn)就很大大降低了。 2. 國(guó)際環(huán)境發(fā)生突然劇變，比如客戶國(guó)家的匯率突然大跌。15年俄羅斯和巴西的匯率大跌三四十個(gè)點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候如果有一些訂單客戶支付的定金比率比較少，10%-20%左右，客戶是有可能直接棄貨的，就是定金我也不要了，貨你也別發(fā)給我了。還有一些情況是戰(zhàn)爭(zhēng)影響，比如14年的烏克蘭, 由于克里米亞沖突的影響，不少烏克蘭的客戶破產(chǎn)倒閉了。這樣的狀況下，棄貨的事情也是會(huì)經(jīng)常發(fā)生的。針對(duì)這樣的情況，需要經(jīng)常關(guān)注國(guó)際環(huán)境國(guó)際形勢(shì)。當(dāng)碰到經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩地區(qū)的客戶訂單，也可以通過(guò)提高定金比例，或者要求發(fā)貨前付清的方式降低收款風(fēng)險(xiǎn)。 3. 以上兩種情況屬于客觀條件的改變帶來(lái)的棄貨風(fēng)險(xiǎn)，很多情況下不是客戶主觀上想要棄貨。第三種情況就比較惡劣，或者叫詐騙。有一些比例非常非常小的無(wú)良貨代，會(huì)跟客戶勾結(jié)存在無(wú)單放貨的情況。當(dāng)然99.9%的指定貨代做事還是非常規(guī)矩的。因?yàn)樨洿井吘乖趪?guó)內(nèi)，除非是他馬上準(zhǔn)備關(guān)門(mén)歇業(yè)了。你都是可以找到他的。 4. 另外一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是南美有一些國(guó)家的法律規(guī)定，如果記名提單上的收貨人是實(shí)際進(jìn)口方，他可以憑提單副本提貨的。主要是南美的巴西,尼加拉瓜、危地馬拉、洪都拉斯、薩爾瓦多、哥斯達(dá)黎加、多米尼加、委內(nèi)瑞拉這些國(guó)家。這種情況下, 我們需要把提單收貨人盡量用To Order, 這個(gè)意思是收貨人不確定，憑shipper發(fā)貨人的指示。 我們?cè)谑盏饺詈罂梢詫?duì)提單進(jìn)行背書(shū)，也就是提單背面敲發(fā)貨人的英文章，然后再寄正本給客戶。 那我們總結(jié)一下，對(duì)于部分T/T定金，尾款見(jiàn)提單支付這樣的付款方式。有以下幾個(gè)辦法降低收款風(fēng)險(xiǎn)： 1. 盡量用To Order而不是實(shí)際收貨人名稱作為提單收貨人。To Order的意思是根據(jù)shipper的指示, 這樣的提單只有shipper背書(shū)之后，才可以提貨, 增加了貨物控制權(quán)。但是這樣有一個(gè)弊端就是To Order 指示提單不能電放。碰到需要提單電放的客戶，必須要把收貨人改成客戶公司才能電放。 2. 盡可能的提高定金比例。這樣的作用是當(dāng)進(jìn)口國(guó)經(jīng)濟(jì)或者客戶經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生變化的時(shí)候，能夠降低客戶棄貨的風(fēng)險(xiǎn)。如果他已經(jīng)付了一半定金，一般是不會(huì)輕易棄貨的。 同樣匯率也不太可能短短一兩個(gè)月跌掉50%。 另外一方面，多收定金有一個(gè)好處是萬(wàn)一客戶真的棄貨，你收的定金是可以覆蓋掉把貨拉回來(lái)和處理轉(zhuǎn)賣(mài)的成本的。 這樣處理?xiàng)壺浧饋?lái)掌握主動(dòng)權(quán)。 3. 明確見(jiàn)提單5日或者10日內(nèi)支付尾款，這樣是給客戶一個(gè)付款的期限。因?yàn)橛械目蛻舫鲇谫Y金周轉(zhuǎn)的考慮，喜歡拖拉直到貨快到港才付尾款。 明確見(jiàn)提單5日或10日內(nèi)支付尾款，給了他一個(gè)確定的期限。這樣如果碰到客戶急需拖拉的情況，催收貨款也名正言順。 如果不規(guī)定清楚，有的客戶會(huì)以為我到港前付掉就可以了。甚至碰到一些惡意拖延的客戶, 有錢(qián)故意不付。 因?yàn)檠悠谥Ц敦浛顣?huì)給我們帶來(lái)匯率的損失，可以以此為依據(jù)索償。 我曾經(jīng)就用這樣的方式向一個(gè)惡意拖延貨款的客戶索賠過(guò)。 這客戶到港后找各種理由，拖延了十幾天才付款。貨款到賬之后，我沒(méi)有電放提單，又要求他額外支付延期支付引起的匯率損失。收到罰金后才電放，當(dāng)然這樣的客戶以后就不打算繼續(xù)合作了。 4. 密切關(guān)注國(guó)際形勢(shì)，對(duì)有風(fēng)險(xiǎn)的國(guó)家嚴(yán)格把握付款方式。 比如看到有些匯率大幅下跌，或者是政治環(huán)境動(dòng)蕩，有戰(zhàn)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)等等。 碰到這樣國(guó)家的客戶，在接單之前尤其要嚴(yán)格審視付款方式帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。 關(guān)于我們中國(guó)制造網(wǎng)成立于1998年，由焦點(diǎn)科技股份有限公司（002315）開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)。截止2019年底，網(wǎng)站擁有超過(guò)1210萬(wàn)全球買(mǎi)家，月均買(mǎi)家詢盤(pán)超過(guò)100萬(wàn)封，遍布全球220個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 （文_英雄_本文轉(zhuǎn)自外貿(mào)圈）