外貿(mào)行業(yè)的客戶開(kāi)發(fā)，你題目中列舉的阿里巴巴，環(huán)球資源，谷歌，展會(huì)等等，除此之外，以下我們經(jīng)常使用的方式你也可以參考一下：第一，谷歌方面，很多人都是直接開(kāi)谷歌競(jìng)價(jià)。其實(shí)官網(wǎng)的seo優(yōu)化，在谷歌上面也是有著非常不錯(cuò)的

分享一下外貿(mào)業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)客戶的主要方式。如果想要做平臺(tái)或者注冊(cè)使用paypal請(qǐng)看我其他的經(jīng)驗(yàn)。方法1谷歌，每一個(gè)優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員一定是一個(gè)優(yōu)秀的谷歌搜索專家2展會(huì)，要想拿到一些優(yōu)質(zhì)的大客戶，那展會(huì)是你不二的選擇3社交平臺(tái)

我們寫(xiě)外貿(mào)開(kāi)發(fā)信不僅僅要告訴對(duì)方你是做什么的，更要把他們變成我們的客戶。3、選擇合適的營(yíng)銷途徑和平臺(tái) 常用的平臺(tái)有：企業(yè)網(wǎng)站，電子郵件，B2B商務(wù)網(wǎng)站，黃頁(yè)，企業(yè)博客，國(guó)外論壇，國(guó)內(nèi)外行業(yè)展會(huì)，傳真，客戶之間的口碑等

7、從詢價(jià)同行入手開(kāi)發(fā)客戶 外貿(mào)人平常會(huì)接到很多同行詢價(jià)，很多人經(jīng)常會(huì)不厭其煩地掛掉，不建議這樣做，只要把握好尺寸和方法，也有可能將同行變?yōu)榭蛻簟?、從當(dāng)?shù)卮砩毯椭虚g商入手、開(kāi)發(fā)客戶 外貿(mào)中，尋找當(dāng)?shù)卮砩毯?/p>

5、利用黃頁(yè)開(kāi)發(fā)客戶，黃頁(yè)上面有各行各業(yè)的國(guó)外買家的公司信息，包括網(wǎng)站，郵箱，電話等等，所以很多外貿(mào)人喜歡在黃頁(yè)上找到客戶的聯(lián)系方式。二、開(kāi)發(fā)客戶工具：現(xiàn)在市面上這樣的開(kāi)發(fā)工具還是挺多的，但是大多都不夠?qū)I(yè)，提供

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對(duì)于前期沒(méi)什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。2023年全面

4、巧用營(yíng)銷手段 在開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶時(shí)，我們需要巧用營(yíng)銷手段，提高產(chǎn)品和服務(wù)的美譽(yù)度和知名度?？梢酝ㄟ^(guò)展會(huì)、宣傳冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)推廣等方式進(jìn)行營(yíng)銷。同時(shí)，要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，如市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位

展會(huì)效果削弱,外貿(mào)該如何開(kāi)發(fā)客戶?

當(dāng)前我國(guó)紡織品出口貿(mào)易中存在的問(wèn)題 2.1　貿(mào)易摩擦、貿(mào)易壁壘不斷 我國(guó)加入WTO以后，紡織業(yè)的快速發(fā)展打破了全球紡織業(yè)原有市場(chǎng)和利益格局，因此對(duì)于我國(guó)紡織產(chǎn)品的出口就有了所謂“擠占了他人的市場(chǎng)份額”的大量反傾銷等各種

現(xiàn)在外貿(mào)發(fā)展中爭(zhēng)論較多的問(wèn)題是： 一是關(guān)于外貿(mào)依存度的爭(zhēng)論。 有一種看法認(rèn)為，我國(guó)外貿(mào)依存度已經(jīng)較高，占GDP比重已達(dá)60％－70％，如果世界經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)波動(dòng)甚至發(fā)生經(jīng)濟(jì)危機(jī)，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)影響較大，所以要調(diào)整經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，外

客觀地看，當(dāng)前影響我國(guó)外貿(mào)發(fā)展的有利與不利因素都不少，但最根本的一條是，我國(guó)經(jīng)濟(jì)韌性強(qiáng)、潛力大、長(zhǎng)期向好的基本面沒(méi)有改變。對(duì)此，我們既要正視當(dāng)前的困難挑戰(zhàn)，也要堅(jiān)定未來(lái)外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)的信心，把減稅降費(fèi)等政策落實(shí)

其次，從產(chǎn)業(yè)鏈看，也存在關(guān)鍵缺失環(huán)節(jié)和向高端化延伸的問(wèn)題。再次，從產(chǎn)業(yè)組織形態(tài)看，總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展起步較晚，發(fā)展速度較慢，國(guó)內(nèi)影響力不足；中小企業(yè)創(chuàng)新動(dòng)力和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不強(qiáng)。從制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的公共服務(wù)因素看，當(dāng)人均GDP達(dá)

(1)原產(chǎn)地規(guī)則不嚴(yán)謹(jǐn)體現(xiàn)在許多方面:1)我國(guó)的原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)是以HS稅目改變作為實(shí)質(zhì)性改變的標(biāo)準(zhǔn),但在“規(guī)則”中,沒(méi)有“以稅目號(hào)改變”的文字表述,由此使簽證人員在理解和實(shí)際操作中缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn);2)“清單”規(guī)定的主要加工工序較為簡(jiǎn)單,

由于我國(guó)企業(yè)(包括外貿(mào)企業(yè))的規(guī)模普遍偏小,因此,我國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)成本普遍較高,生產(chǎn)率普遍較低,這樣,我國(guó)出口產(chǎn)品的換匯成本也就自然很高。 (三)我國(guó)的出口結(jié)構(gòu)仍存在著技術(shù)檔次及附加價(jià)值低的問(wèn)題 中國(guó)出口競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的工業(yè)產(chǎn)品主要是傳統(tǒng)

中國(guó)貨物貿(mào)易存在的問(wèn)題 1、較高的貿(mào)易依存度 外貿(mào)依存度是一國(guó)的經(jīng)濟(jì)依賴于對(duì)外貿(mào)易的程度。其定量表現(xiàn)是一國(guó)進(jìn)、出口貿(mào)易總額與其國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值之比。外貿(mào)依存度不僅表明一國(guó)經(jīng)濟(jì)依賴于對(duì)外貿(mào)易的程度，還可以在一定程度上反

簡(jiǎn)析我國(guó)外貿(mào)發(fā)展中存在的問(wèn)題有哪些

第二，能獲得優(yōu)質(zhì)資源。會(huì)展業(yè)匯聚巨大的信息流、技術(shù)流、商品流和人才流，意味著各行業(yè)在開(kāi)放潮中，在產(chǎn)品、技術(shù)、生產(chǎn)、營(yíng)銷等諸方面獲取比較優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化配置資源，增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。會(huì)展業(yè)發(fā)展可以不斷創(chuàng)造出"神話"，博鰲效應(yīng)

當(dāng)前，中國(guó)會(huì)展業(yè)的發(fā)展，正面臨難得的機(jī)遇。2、展覽場(chǎng)館建設(shè)缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃與合理布局。會(huì)展業(yè)規(guī)范化程度及管理水平有待提高。會(huì)展業(yè)從業(yè)人員的專業(yè)技能與管理水平有待提高。會(huì)展的質(zhì)量、水平和集約化程度不高。

會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是第三產(chǎn)業(yè)成熟化和完善化的標(biāo)志,是現(xiàn)代城市發(fā)展、地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助推器,有著多方面的積極作用:(一)較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)聯(lián)動(dòng)作用。會(huì)展業(yè)不僅自身市場(chǎng)巨大,而且對(duì)國(guó)家、地區(qū)的服務(wù)、旅游、餐飲、通信、住宿、廣告、交通等經(jīng)濟(jì)部門的

除了行業(yè)規(guī)范和有關(guān)政策等制約因素外，中國(guó)會(huì)展物流行業(yè)發(fā)展中存在的主要問(wèn)題是：1. 會(huì)展組織者管理水平較低，缺乏整體規(guī)劃。中國(guó)各地區(qū)在發(fā)展會(huì)展業(yè)及會(huì)展物流時(shí)，會(huì)展組織者缺乏現(xiàn)代會(huì)展業(yè)整體規(guī)劃和有效管理水平，政企不分，

中國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題有哪些?

4.我國(guó)外貿(mào)實(shí)踐中存在著輕視“原產(chǎn)地”規(guī)則以及“原產(chǎn)地”規(guī)則本身不完善的問(wèn)題 目前,我國(guó)出口貨物原產(chǎn)地規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)過(guò)低是一個(gè)致命的缺陷,制訂如此低的標(biāo)準(zhǔn),是因?yàn)榧纫紤]到我國(guó)與24個(gè)國(guó)家的普惠制協(xié)議中給惠國(guó)的要求,又要考慮到進(jìn)一步吸收

六、遇到剛愎自用的客戶，耐心溝通、循循善誘 剛愎自用的客戶的心理特征：1、盲目自信、剛愎自用 2、思維頑固不化 3、保守而傳統(tǒng)，不愿意聽(tīng)從別人意見(jiàn) 應(yīng)對(duì)措施： 首先要有耐心，多做交流溝通；循循善誘，提供好的建議和

在外貿(mào)跟單工作過(guò)程中會(huì)遇到以下問(wèn)題：1.客戶下單后，公司安排生產(chǎn)的時(shí)候，有一種或幾種原材料沒(méi)有庫(kù)存，需要采購(gòu)，此時(shí)對(duì)交期會(huì)有影響，所以在和客戶談交期的時(shí)候要盡量說(shuō)長(zhǎng)點(diǎn)時(shí)間。2.生產(chǎn)過(guò)程中，設(shè)備出現(xiàn)狀況，可能會(huì)對(duì)

因?yàn)橥赓Q(mào)環(huán)節(jié)比較多，而且各個(gè)環(huán)節(jié)中都有你無(wú)法掌控的事情，這么多錯(cuò)中復(fù)雜的不可掌控的事情要連接在一起，出現(xiàn)棘手問(wèn)題就不可避免了。但是如果熟練掌握外貿(mào)流程，每個(gè)環(huán)節(jié)中提前做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備或者將一些問(wèn)題提前扼殺掉，你就能

做外貿(mào)為什么會(huì)經(jīng)常遇到一些棘手的問(wèn)題

二、我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中存在的問(wèn)題 我國(guó)對(duì)外貿(mào)易雖然取得了巨大成績(jī)，然而，在世界金融危機(jī)的打擊下，對(duì)外貿(mào)易領(lǐng)域也受到了較大沖擊，以前所固有的矛盾進(jìn)一步激化，若干新問(wèn)題也浮出水面，形成了諸多問(wèn)題交織在一起的局面。筆者認(rèn)為

一、我國(guó)對(duì)外貿(mào)易存在的問(wèn)題1.服務(wù)貿(mào)易發(fā)展滯后我國(guó)服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展水平落后于貨物貿(mào)易的發(fā)展水平，服務(wù)貿(mào)易出口與貨物貿(mào)易出口的比例為1：9，遠(yuǎn)低于世界平均1：4.2的水平(美國(guó)這一比例為1：2.6)。(1)我國(guó)服務(wù)貿(mào)易規(guī)模偏小

加強(qiáng)前沿技術(shù)研發(fā)，用新技術(shù)提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，加快實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。6、不斷擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放。對(duì)接高標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際經(jīng)貿(mào)規(guī)則，構(gòu)建開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)新體制，打造全面開(kāi)放新格局，提升產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和國(guó)際分工地位，建設(shè)貿(mào)易強(qiáng)國(guó)。

（2）充分發(fā)揮政府在促進(jìn)貿(mào)易方式轉(zhuǎn)變中的作用。首先，加強(qiáng)環(huán)境建設(shè)。推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的環(huán)境建設(shè)，包括政策環(huán)境、制度環(huán)境、要素市場(chǎng)建設(shè)等。其次，推進(jìn)自主創(chuàng)新。以自主創(chuàng)新進(jìn)一步提升產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，加快完善自主創(chuàng)

二是貿(mào)易摩擦的影響持續(xù)加大，中國(guó)是貿(mào)易保護(hù)主義的最大受害者；三是轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式的任務(wù)更加緊迫。中國(guó)要素成本上升較快，在一定程度上削弱了制造業(yè)的成本競(jìng)爭(zhēng)力。隨著國(guó)內(nèi)外環(huán)境的深刻變化，中國(guó)外貿(mào)難現(xiàn)前些年的持續(xù)高速

(2)我國(guó)出口貨物原產(chǎn)地規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)過(guò)低造成了許多不利:1)不利于拓展加工貿(mào)易的加工深度,從而降低了出口產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化率; 2)由于出口產(chǎn)品使用的進(jìn)口成份過(guò)多,不僅增加了不必要的巨額外匯支出,而且不利于我國(guó)對(duì)原材料資源的充分開(kāi)發(fā)和利用;3)

我國(guó)對(duì)外貿(mào)易存在的問(wèn)題及應(yīng)對(duì)措施

1.會(huì)展一體化 會(huì)展的形式更加注重展與會(huì)的結(jié)合,展中有會(huì),會(huì)中有展;以展帶會(huì),以會(huì)促展。即國(guó)際性的會(huì)議一般以會(huì)議為主,但是會(huì)議的同期總要結(jié)合一些商業(yè)化的展覽活動(dòng);而國(guó)際性的展覽會(huì)雖然以展覽為主,但展出期間研討會(huì)、專題會(huì)等會(huì)

全世界的新技術(shù)。新生產(chǎn)工藝、新產(chǎn)品，基本上都掌握在跨國(guó)公司手中，這是跨國(guó)公司能夠幾十年不衰反而不斷發(fā)展壯大的根本原因之一。通?？鐕?guó)公司都投入大量人力物力開(kāi)發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品。缺點(diǎn) 一方面要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。因?yàn)?/p>

另外，印度制造的這些藥物他們也進(jìn)行出口，甚至部分藥物會(huì)出口到歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，目前至少有200個(gè)國(guó)家會(huì)從印度進(jìn)口藥物，所以說(shuō)印度的醫(yī)療方面還是比較有優(yōu)勢(shì)的。另外，印度的地理位置也比較優(yōu)越，印度在南亞絕對(duì)是有足夠的話語(yǔ)權(quán)

89%；展商認(rèn)為本次參展有效開(kāi)展印度市場(chǎng)，也就是說(shuō)大約有九成的客戶覺(jué)得不虛此行，對(duì)自己的產(chǎn)品開(kāi)拓印度市場(chǎng)有很大的幫助。采購(gòu)商的意愿，他們都有哪些需求 這一點(diǎn)上面我們亞?wèn)|國(guó)際做了非常詳細(xì)的調(diào)查，這些數(shù)據(jù)我們不僅能

在行政保護(hù)下的一些壟斷企業(yè)將會(huì)受損。各國(guó)之間的貿(mào)易最終是建立在比較優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)之上，貿(mào)易之所以是互惠的，是因?yàn)樗垢鲊?guó)從事自己最擅長(zhǎng)的活動(dòng)，如果一種物品的國(guó)內(nèi)價(jià)格高于世界價(jià)格，則說(shuō)明國(guó)內(nèi)的該物品沒(méi)有比較優(yōu)勢(shì)，處于利益

生產(chǎn)要素中的土地有其固定性,無(wú)法移動(dòng);勞動(dòng)及資本各國(guó)皆有相關(guān)法令規(guī)定,限制其移動(dòng);上述的自然或人為因素的貿(mào)易障礙,致使生產(chǎn)因素?zé)o法自由移動(dòng),所以當(dāng)生產(chǎn)因素充裕的一方,可以依賴國(guó)際貿(mào)易流向不足的另一方,讓資源充份有效利用,并使全球消

壞處：減低小型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力；引致大型組織壟斷市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)；產(chǎn)生惡性競(jìng)爭(zhēng)。1） 對(duì)當(dāng)?shù)卣畞?lái)說(shuō)自由貿(mào)易情況下是免關(guān)稅的，政府收入要減少。2） 對(duì)于當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)來(lái)說(shuō)，尤其是剛剛起步的民族企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種災(zāi)難，例如中國(guó)的汽車產(chǎn)業(yè)

印度國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)缺點(diǎn)

這些年，我國(guó)會(huì)展業(yè)以前所未有的速度蓬勃發(fā)展，但在轟轟烈烈的同時(shí)，也暴露出了不少問(wèn)題。理論界和會(huì)展業(yè)有識(shí)之士對(duì)此專門做了研究，提出了許多有益的觀點(diǎn)和建議。但是，筆者感到當(dāng)前研究中有一個(gè)突出的問(wèn)題，就是往往把宏觀、中觀、微觀層面的問(wèn)題混為一談，因此所做出的一些分析、判斷和建議也就難免缺乏針對(duì)性。 以筆者的研究觀察，當(dāng)前我國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展中的問(wèn)題，上述三個(gè)層面都存在，但最需要首先搞清楚并“對(duì)癥下藥”的，是宏觀方面的問(wèn)題。鑒于會(huì)展業(yè)或者說(shuō)會(huì)展經(jīng)濟(jì)在我國(guó)還是個(gè)“新生事物”，許多基本的宏觀數(shù)據(jù)和情況都比較缺乏，這方面的研究也是比較困難和比較鮮見(jiàn)的，筆者特提出四個(gè)方面的問(wèn)題并談些淺見(jiàn)，旨在“拋磚引玉”，與業(yè)界人士共同深入探討。 一、目前全國(guó)會(huì)展業(yè)的經(jīng)濟(jì)總量究竟是多少？ 全國(guó)會(huì)展業(yè)的經(jīng)濟(jì)總量（或者說(shuō)總產(chǎn)值、總收入）究竟是多少？眾說(shuō)紛紜。 由于國(guó)家尚未建立起這方面的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系，相應(yīng)地全國(guó)各主要會(huì)展城市同樣缺乏很有說(shuō)服力的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，社會(huì)上也沒(méi)有類似國(guó)外一些市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家的“獨(dú)立調(diào)查機(jī)構(gòu)”能對(duì)此做出權(quán)威估算，因此，現(xiàn)在的說(shuō)法很多，且差距很大。比如，僅就2001年的數(shù)字，筆者在《中國(guó)會(huì)展》雜志上就曾看到來(lái)自不同“權(quán)威”的幾種不同的估算，有80億說(shuō)、70億說(shuō)和40億元說(shuō)。 這里，暫且不去說(shuō)這些數(shù)字是如何得出來(lái)的，相信各有各的根據(jù)。有必要討 論的是三個(gè)問(wèn)題，即： 1、是否需要這樣的數(shù)字？ 2、這些數(shù)字的口徑是否需要統(tǒng)一？ 3、如何統(tǒng)計(jì)或估算出這樣的數(shù)字？ 我的看法是： 第一，確有必要算出一個(gè)大體準(zhǔn)確的數(shù)字。會(huì)展業(yè)首先是經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，屬服務(wù)業(yè)范疇。既然是經(jīng)濟(jì)，是產(chǎn)業(yè)，就不能僅僅以“快速增長(zhǎng)”、“非常重要”、“對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)很大”等定性、模糊的語(yǔ)言來(lái)描述會(huì)展業(yè)的規(guī)模、發(fā)展速度和重要性，而必須按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律做出定量的、科學(xué)的分析。 第二，統(tǒng)計(jì)口徑必須統(tǒng)一。還是以出現(xiàn)在《中國(guó)會(huì)展》有關(guān)描述或分析會(huì)展經(jīng)濟(jì)時(shí)的數(shù)字為例。我們可以經(jīng)常看到這樣的字眼：“我國(guó)會(huì)展業(yè)以20％的速度增長(zhǎng)”、“美國(guó)展覽會(huì)的經(jīng)濟(jì)效益達(dá)38億美元”，“全市會(huì)展業(yè)收入達(dá)XX億元”，“XX展給XX市帶來(lái)XX元收入”，等等。這樣的描述以及上面所說(shuō)的差異很大的數(shù)字矛盾，通常有兩個(gè)原因： 其一，是把會(huì)展業(yè)和展覽業(yè)的數(shù)字混在一起了，“會(huì)展”包括會(huì)議和展覽，口徑大了，數(shù)字也就高了； 其二，是未能準(zhǔn)確確定會(huì)展業(yè)本業(yè)的收入口徑，而把其他相關(guān)的收入都算入其中。以我國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，我認(rèn)為現(xiàn)在可以統(tǒng)計(jì)或估算的僅是展覽業(yè)的數(shù)字，會(huì)議業(yè)由于涉及不同領(lǐng)域的千家萬(wàn)戶，且交叉很大，是不易準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)的。而展覽業(yè)的產(chǎn)值或收入的統(tǒng)計(jì)口徑，我認(rèn)為僅應(yīng)該計(jì)算所有展覽會(huì)（包括博覽會(huì)、交易會(huì)等各類廣義展覽會(huì)）展覽組織者（組展商）的直接收入，包括其展位費(fèi)收入、廣告贊助收入、會(huì)務(wù)費(fèi)收入和門票收入等。至于與展覽會(huì)相配套的其他服務(wù)單位的收入（實(shí)際上往往是展覽組織者或參展商、采購(gòu)商的支出），如展覽運(yùn)輸、展覽廣告、展臺(tái)搭建、展覽設(shè)計(jì)、展覽咨詢、會(huì)展旅游等收入，則分屬不同業(yè)態(tài)，已在相應(yīng)的其他行業(yè)的統(tǒng)計(jì)中體現(xiàn)，不應(yīng)再納入展覽業(yè)的收入統(tǒng)計(jì)中。展覽場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)者的收入，主要源于展覽組織者承租場(chǎng)地的支出，照理也是不應(yīng)再重復(fù)計(jì)算的，但在業(yè)態(tài)上看，它與其他行業(yè)不交叉，因此也還可算是展覽業(yè)的一個(gè)直接組成。 第三，展覽業(yè)的收入的估算可以有三種方法。由于沒(méi)有辦法建立準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)體系，因此目前只能用估算的辦法。第一種方法是估算所有組展商（包括各種主承辦展覽活動(dòng)的企事業(yè)單位和社團(tuán)等單位）的收入。第二種方法是根據(jù)每個(gè)展覽會(huì)的規(guī)模和展位單價(jià)估算該展覽會(huì)的展位收入（即：規(guī)模數(shù)X單價(jià)）再加上展覽廣告、門票等其他收入。第三種方法是將展館或會(huì)展中心的收入乘以3－4倍的倍數(shù)所得乘積即為組展商的收入。這三種方法中，第一種估算需要有稅務(wù)部門的配合，較麻煩，但最準(zhǔn)確；第三種辦法最簡(jiǎn)單，但可能有較大誤差；相比較而言，第二種辦法是最可行的。 按照上述口徑和原則，我認(rèn)為，2001年全國(guó)展覽業(yè)的總收入不會(huì)超過(guò)40億元，如加上會(huì)議收入，則遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)此數(shù)。 二、會(huì)展業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中居何地位？ 我國(guó)會(huì)展業(yè)被作為一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)來(lái)培植，還是近幾年的事。雖然發(fā)展很快，但由于會(huì)展覽本身的總收入還很低，即便按2001年40億元來(lái)計(jì)算，占當(dāng)年全國(guó)GDP的比重也還不到0.05%。而德國(guó)、美國(guó)、新加坡等會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的會(huì)展業(yè)總收入一般約占其GDP的0.2%左右。可見(jiàn)，與這些國(guó)家相比，我國(guó)會(huì)展業(yè)還處在一個(gè)比較低的水平上，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的總體貢獻(xiàn)度非常有限。按總收入的多少排序，會(huì)展業(yè)在眾多服務(wù)業(yè)中也是居后的，排在金融、保險(xiǎn)、電訊、旅游、運(yùn)輸?shù)却蠖鄶?shù)服務(wù)業(yè)之后，盡管大家可以看到入世以來(lái)，國(guó)內(nèi)會(huì)展業(yè)蓬勃發(fā)展，已成為普遍看好的、有前途的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。 因此，我個(gè)人認(rèn)為，如僅從經(jīng)濟(jì)總量本身和稅收、就業(yè)等宏觀數(shù)據(jù)來(lái)看，目前會(huì)展業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位還是微不足道的。難怪有人認(rèn)為中央政府部門對(duì)于會(huì)展業(yè)發(fā)展中的一系列問(wèn)題似乎還沒(méi)有騰出手來(lái)進(jìn)行全面研究的緊迫感，對(duì)會(huì)展的發(fā)展一直沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的規(guī)劃和政策，無(wú)法針對(duì)存在的各種問(wèn)題提出系統(tǒng)的解決辦法，更談不上為規(guī)劃會(huì)展行為和管理來(lái)制定專門的法規(guī)。 但是，在一些會(huì)展重點(diǎn)城市，如北京、上海、廣州、大連、深圳，會(huì)展業(yè)的貢獻(xiàn)度要高得多，更重要的是，由于會(huì)展業(yè)的乘數(shù)效應(yīng)對(duì)第三產(chǎn)業(yè)的巨大帶動(dòng)，對(duì)城市知名度的提高，對(duì)招商引資的促進(jìn)，都有很大作用。對(duì)這些城市而言，會(huì)展業(yè)在城市的發(fā)展中的地位和作用是舉足輕重的。正是這樣的反差，造成了這么一個(gè)奇特的現(xiàn)象：中央政府時(shí)至今日未真正明確會(huì)展業(yè)的主管部門，也從未出臺(tái)一個(gè)有關(guān)全國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展的統(tǒng)一政策和規(guī)劃；而地方（特別是主要城市）政府則高度重視會(huì)展業(yè)的發(fā)展，不但以巨額資金支持直接辦會(huì)辦展，而且紛紛設(shè)立專門的會(huì)展管理機(jī)構(gòu)，制定鼓勵(lì)會(huì)展發(fā)展的鼓勵(lì)政策。 三、當(dāng)前全國(guó)會(huì)展業(yè)是否“過(guò)熱”？ 我個(gè)人對(duì)此的回答是肯定的，不僅“過(guò)熱”，而且已形成“泡沫”。表現(xiàn)有三： 第一，會(huì)展中心的建設(shè)過(guò)熱。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止2002年底，全國(guó)各類會(huì)展中心和展館的總面積已達(dá)516萬(wàn)平方米，其中可用于展覽的總面積超過(guò)去160萬(wàn)平方米。正在建設(shè)或規(guī)劃將在未來(lái)三年內(nèi)建成的各類會(huì)展中心的展覽面積肯定超過(guò)100萬(wàn)平方米。也就是說(shuō)到2005年底，全國(guó)可供展覽的總面積將超過(guò)260萬(wàn)平方米，超過(guò)目前德國(guó)的展館總面積（240萬(wàn)平方米）。在目前全國(guó)大部分展覽中心展館使用率不足30%的情況下，即便全國(guó)展覽面積的增長(zhǎng)保持目前20%左右的增速，未來(lái)展覽中心供過(guò)于求的慘狀仍不難想象。算算投入產(chǎn)出帳則更觸目驚心：以各地政府現(xiàn)在的“高標(biāo)準(zhǔn)”、“標(biāo)志性”建設(shè)氣魄，僅新展館每年投入的建設(shè)資金大概不低于40億元，相當(dāng)于全國(guó)展覽場(chǎng)地年總收入的3-4倍。 第二，“政府主導(dǎo)型展會(huì)”泛濫。全國(guó)由各級(jí)政府機(jī)構(gòu)主辦、承辦的各種展會(huì)有多少？恐怕誰(shuí)也說(shuō)不清。但有兩點(diǎn)可以說(shuō)得清的，一是此類展會(huì)除“廣交會(huì)”等少數(shù)幾個(gè)外，幾乎都是低效（效果差、效率低、無(wú)效益）“賠錢”的，絕大部分需要由地方財(cái)政在后面“買單”；二是新策劃的此類展會(huì)目前全國(guó)平均每周至少還會(huì)“產(chǎn)出”一個(gè)。更嚴(yán)重的是，過(guò)去此類展會(huì)一般都屬綜合性，如投資貿(mào)易洽會(huì)、經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)、博覽會(huì)等，但現(xiàn)在一些如汽車展、禮品展、電子展等專業(yè)展會(huì)，政府也大量介入主導(dǎo)。 第三，展會(huì)惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。這方面的例子實(shí)在不勝枚舉，在此省下筆墨。如果要問(wèn)為什么會(huì)“過(guò)熱”？原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)榈胤礁骷?jí)政府直接成了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體。一旦政府退出市場(chǎng)，“熱度”就會(huì)降下來(lái)，“泡沫”也就破了。 四、國(guó)家對(duì)會(huì)展業(yè)應(yīng)如何實(shí)行宏觀管理？ 改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)會(huì)展業(yè)雖然發(fā)展很快，但多年來(lái)一直未被當(dāng)成一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)來(lái)規(guī)劃發(fā)展，從上到下只是把它當(dāng)成發(fā)展貿(mào)易、科技和文化等“主業(yè)”的一種促進(jìn)手段，因此國(guó)家對(duì)會(huì)展實(shí)行分類管理和分級(jí)管理的辦法，相應(yīng)的把對(duì)會(huì)展的宏觀管理分散到外經(jīng)貿(mào)、內(nèi)貿(mào)、科技、文化和貿(mào)促部門，以致政出多門、交叉扯皮現(xiàn)象嚴(yán)重。在本屆政府機(jī)構(gòu)調(diào)整改革以前的現(xiàn)狀是：境外來(lái)華展覽和各種涉外經(jīng)貿(mào)類的展覽由原對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部管理；國(guó)內(nèi)展覽由原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、國(guó)內(nèi)貿(mào)易局管理，其中展銷類展會(huì)工商管理部門負(fù)責(zé)備案登記管理；科技類展會(huì)活動(dòng)由科技部管理；文化類展覽活動(dòng)由文化部管理；出國(guó)出境管理主要由中國(guó)貿(mào)促會(huì)負(fù)責(zé)。前不久，國(guó)內(nèi)展的審批已由原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委宣布取消，商務(wù)部宣布取消了舉辦來(lái)華展單位的資格認(rèn)證，但項(xiàng)目審批仍保留。另外，國(guó)家工商管理總局系統(tǒng)還從加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)展銷會(huì)的管理要求出發(fā)，對(duì)有關(guān)活動(dòng)加強(qiáng)管理。 在此情況下，指望控制“過(guò)熱”，做好會(huì)展的宏觀管理促進(jìn)會(huì)展業(yè)的健康發(fā)展，是不現(xiàn)實(shí)的。因此，筆者認(rèn)為，當(dāng)前首先要做的一件事是必須明確全國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展的主管部門。會(huì)展業(yè)作為一個(gè)新興的商業(yè)服務(wù)業(yè)，不論是內(nèi)貿(mào)展還是涉外展，不論是經(jīng)貿(mào)展還科技、文化展，不論是境內(nèi)辦展還是境外辦展，本屆政府新組建的國(guó)家商務(wù)部作為國(guó)務(wù)院主管內(nèi)外貿(mào)易和商業(yè)服務(wù)業(yè)的主管部門，都有責(zé)任統(tǒng)一管起來(lái)。 明確了主管部門之后，第二件要做的事，就是這個(gè)主管部門要知道所謂“主管”并不是去管審批，去做具體的會(huì) 展活動(dòng)或本應(yīng)由中介機(jī)構(gòu)做的事，重要的是要盡快牽頭進(jìn)行系統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃、調(diào)研，并在此基礎(chǔ)制定促進(jìn)會(huì)展業(yè)發(fā)展的宏觀政策，例如，擬訂一個(gè)會(huì)展業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，制定展會(huì)、辦展企業(yè)和展覽場(chǎng)館的稅收優(yōu)惠政策，規(guī)范辦展主體的行為和辦展手續(xù)等。 第三件事，也是最重要的，要抓緊制定相關(guān)法律、法規(guī)，加強(qiáng)對(duì)非市場(chǎng)行為的控制與管理。會(huì)展活動(dòng)既然是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，就一定要按市場(chǎng)規(guī)律和規(guī)則辦事，否則市場(chǎng)就會(huì)處于混亂和無(wú)序發(fā)展?fàn)顟B(tài)，就不會(huì)得到真正的健康發(fā)展。我國(guó)會(huì)展業(yè)由于政府和國(guó)有企業(yè)、事業(yè)的大量介入而產(chǎn)生了背離市場(chǎng)規(guī)則的扭曲行為，通過(guò)法律、法規(guī)加以規(guī)范就顯得尤其必要。當(dāng)前，會(huì)展市場(chǎng)出現(xiàn)的重復(fù)辦展、低水平辦展，“假、大、空”展?jié)M天飛，會(huì)展設(shè)施大量重復(fù)建設(shè)，既與政府對(duì)會(huì)展業(yè)的管理不力有關(guān)，又與政府機(jī)構(gòu)大量直接介入會(huì)展業(yè)，直接主辦、直接組織、直接補(bǔ)貼，有很大關(guān)系。因此，在制定的相關(guān)法規(guī)中應(yīng)明確規(guī)定，政府一律退出直接參與直接舉辦會(huì)展。政府直接撥款建設(shè)會(huì)展中心也要嚴(yán)格限制。取消對(duì)舉辦會(huì)展活動(dòng)的審批大家都贊成，但我認(rèn)為取消的應(yīng)該是對(duì)企業(yè)等市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)主體的審批，而對(duì)于政府部門直接參與舉辦會(huì)展活動(dòng)，不加審批管理是不行的。會(huì)展中心的建設(shè)同樣如此，政府直接投資建設(shè)會(huì)展中心產(chǎn)生的后果就是競(jìng)相攀比，盲目建設(shè)，造成場(chǎng)館的大量閑置與浪費(fèi)。
會(huì)展經(jīng)濟(jì)在西方已有200多年的歷史，如今，瑞士日內(nèi)瓦，德國(guó)漢諾威、慕尼黑，美國(guó)芝加哥、紐約，法國(guó)巴黎、意大利米蘭，英國(guó)倫敦，以及新加坡和香港都以成為世界著名的“展覽城”。而我國(guó)的會(huì)展經(jīng)濟(jì)則是改革開(kāi)放以來(lái)逐步發(fā)展，近幾年迅速崛起的新興經(jīng)濟(jì)模式。所謂會(huì)展經(jīng)濟(jì)，即通過(guò)舉辦大型會(huì)議、展覽活動(dòng)，帶來(lái)源源不斷的商流、物流、人流、資金流和信息流，直接推動(dòng)商貿(mào)、旅游業(yè)的發(fā)展，不斷創(chuàng)造商機(jī)，吸引投資，進(jìn)而拉動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并形成一個(gè)以會(huì)展活動(dòng)為核心的經(jīng)濟(jì)群體。在我國(guó)，會(huì)展業(yè)被稱為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”、“無(wú)煙產(chǎn)業(yè)”，并被經(jīng)濟(jì)學(xué)家與旅游業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)一起并稱為三大新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)。目前，我國(guó)的會(huì)展業(yè)已經(jīng)成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，是我國(guó)第三產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，它的數(shù)量、規(guī)模正以每年20%的平均速度遞增。 第一、會(huì)展經(jīng)濟(jì)的積極作用 會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是第三產(chǎn)業(yè)成熟化和完善化的標(biāo)志，是現(xiàn)代城市發(fā)展、地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助推器，有著多方面的積極作用： （一）較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)聯(lián)動(dòng)作用。會(huì)展業(yè)不僅自身市場(chǎng)巨大，而且對(duì)國(guó)家、地區(qū)的服務(wù)、旅游、餐飲、通信、住宿、廣告、交通等經(jīng)濟(jì)部門的發(fā)展有非常強(qiáng)的關(guān)聯(lián)帶動(dòng)作用。據(jù)專家推算，國(guó)際上展覽業(yè)的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)系數(shù)大約為1：9，意即，舉辦會(huì)展本身的利潤(rùn)可達(dá)10%，但其帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的利潤(rùn)可達(dá)90%。每年兩次的廣交會(huì)，帶動(dòng)了廣州第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，會(huì)展期間，廣州市酒店客商入住率達(dá)90%以上，來(lái)自200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的10多萬(wàn)外商云集廣州，僅出租車的日收入就比平日激增300萬(wàn)元左右。會(huì)展業(yè)是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，它還可以為社會(huì)提供大量就業(yè)機(jī)會(huì)。單就展覽本身來(lái)說(shuō)，據(jù)測(cè)算，每增加1000平方米的展覽面積，就可創(chuàng)造近百個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。再加上會(huì)展業(yè)對(duì)其他行業(yè)的帶動(dòng)，更為人們?cè)黾恿司蜆I(yè)機(jī)會(huì)，如1999年，昆明世界園藝博覽會(huì)促使了整個(gè)云南旅游業(yè)的火爆發(fā)展，進(jìn)而帶動(dòng)了相關(guān)行業(yè)的40－50萬(wàn)人就業(yè)。另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，香港每年會(huì)展業(yè)，大約可為香港提供90000個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。 （二）巨大的直接經(jīng)濟(jì)效益。會(huì)展業(yè)是一種高收入、高盈利的行業(yè)。據(jù)英聯(lián)邦展覽會(huì)聯(lián)合會(huì)的調(diào)查，對(duì)參展企業(yè)而言，企業(yè)通過(guò)一般渠道找到客戶的成本為219英鎊，而通過(guò)會(huì)展尋找到客戶的成本僅為25%；對(duì)會(huì)展組織方而言，會(huì)展利潤(rùn)一般超過(guò)25%,有的甚至高達(dá)50%。根據(jù)國(guó)際展覽業(yè)權(quán)威人士估算，國(guó)際展覽業(yè)的產(chǎn)值約占世界各國(guó)GDP總和的1%，如果加上其他相關(guān)行業(yè)從展覽中的獲益，展覽業(yè)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)則達(dá)到8%的水平。目前，全球每年國(guó)際性會(huì)展總開(kāi)銷達(dá)2800多億美元，經(jīng)濟(jì)效益相當(dāng)可觀。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)一年舉辦200多個(gè)商業(yè)展覽會(huì)，經(jīng)濟(jì)效益達(dá)38億美元。在我國(guó)國(guó)內(nèi)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近10年來(lái)，我國(guó)通過(guò)展覽實(shí)現(xiàn)外貿(mào)出口成交額340多億美元，內(nèi)貿(mào)交易120多億人民幣。 （三）促進(jìn)城市改善設(shè)施，提高城市知名度。 會(huì)展業(yè)，尤其是國(guó)際會(huì)展業(yè)的發(fā)展，需要城市在交通運(yùn)輸、酒店服務(wù)等各方面優(yōu)先發(fā)展，促進(jìn)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加快美化市容市貌，從而為會(huì)展業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。我國(guó)的大連，原本是一個(gè)以重工業(yè)為主的城市，通過(guò)舉辦“大連國(guó)際服裝節(jié)”、“大連國(guó)際啤酒節(jié)”等國(guó)際性會(huì)展，促使其新建了一大批具備國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)設(shè)施，并逐漸成為有影響力的國(guó)際會(huì)展城市。通過(guò)舉辦會(huì)展，還能夠大大促進(jìn)各國(guó)家和地區(qū)人民之間的交流，不斷提高會(huì)展舉辦國(guó)或城市的國(guó)際知名度與美譽(yù)度。如法國(guó)巴黎因每年舉行300多個(gè)國(guó)際性會(huì)展，而享有“國(guó)際會(huì)議之都”的美譽(yù)。 第二、我國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀分析 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)良好的發(fā)展勢(shì)頭，尤其是20世紀(jì)90年代后期以來(lái)，在世界經(jīng)濟(jì)低迷增長(zhǎng)的情況下，我國(guó)經(jīng)濟(jì)一支獨(dú)秀，每年GDP增長(zhǎng)保持在7－8%的水平上，為我國(guó)會(huì)展業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。再加上我國(guó)已經(jīng)加入WTO，CEPA正式實(shí)施，泛珠三角區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展不斷深入，以及北京申奧成功、上海獲得2010年世博會(huì)主辦權(quán)、首屆中國(guó)—東盟博覽會(huì)圓滿落幕等等，都促使著我國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的勃興。目前，我國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)： （一）會(huì)展發(fā)展迅速，市場(chǎng)潛力巨大。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)目前有展覽場(chǎng)館158個(gè)，室內(nèi)展覽總面積322萬(wàn)平米，室外展覽總面積221萬(wàn)平米。其中，近年來(lái)，全國(guó)新建成的展覽面積在1萬(wàn)平方米以上的展覽館30余個(gè)。基本形成了北京、上海、廣州、深圳、大連、成都等展覽中心。目前，國(guó)內(nèi)比較著名的會(huì)展有廣州每年春秋兩屆的廣交會(huì)、杭州的西博會(huì)、深圳的高交會(huì)、北京的科博會(huì)、寧波的服裝節(jié)、北京國(guó)際家電展覽會(huì)，以及中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)、上海全國(guó) ( 消費(fèi) ) 商品交易會(huì)、全國(guó)旅游交易會(huì)等。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)具有主辦展覽資格的公司已達(dá) 230 多家，每年舉辦的各種類型展會(huì)超過(guò)2000個(gè), 展覽總面積1200萬(wàn)平方米。有專家預(yù)計(jì),我國(guó)會(huì)展業(yè)在未來(lái)幾年年均增幅將在 30% 左右。到 2005 年我國(guó)展覽業(yè)直接收入將超過(guò) 65 億元，為其他行業(yè)帶來(lái) 500 億元左右的收益；而到了2010 年上海世博會(huì)召開(kāi)時(shí)，僅旅游一項(xiàng)就可達(dá) 800 億。可見(jiàn)，會(huì)展經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)潛力十分巨大。 （二）會(huì)展區(qū)域聯(lián)盟出現(xiàn)，全國(guó)形成五大會(huì)展城市群。當(dāng)前我國(guó)出現(xiàn)了南、北、東、東北、中西部五大“會(huì)展城市群”。南部會(huì)展城市群，即是以廣州為代表的“珠江三角洲會(huì)展城市群”，以廣交會(huì)為龍頭，南接深圳、香港，東接?xùn)|莞、順德、珠海、中山等會(huì)展城市，隨著泛珠三角區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作的展開(kāi)，以及CEPA的實(shí)施，港澳與內(nèi)地經(jīng)濟(jì)往來(lái)的日益密切，珠三角會(huì)展城市空間十分廣闊、前景十分看好；北部會(huì)展城市群，即是以北京為中心的“京津會(huì)展城市群”，隨著2008奧運(yùn)會(huì)的臨近，有關(guān)奧運(yùn)會(huì)的會(huì)展將不斷增多；東部會(huì)展城市群，即是以上海為中心的“長(zhǎng)三角會(huì)展城市群”，南京、合肥、蘇州、南通；寧波、溫州、義烏、杭州等城市均以上海為龍頭，大力發(fā)展區(qū)域會(huì)展經(jīng)濟(jì)，但整合發(fā)展仍需加強(qiáng)，盡管上海已取得2010年世博會(huì)舉辦權(quán)，但長(zhǎng)三角整體的會(huì)展業(yè)起步遲于珠三角，運(yùn)行規(guī)則與整體氛圍不如珠三角；東北會(huì)展城市群，即指以大連、長(zhǎng)春、哈爾濱、沈陽(yáng)以及吉林等城市為主的會(huì)展城市群，其中，大連近年來(lái)通過(guò)舉辦國(guó)際服裝節(jié)、國(guó)際啤酒節(jié)會(huì)展業(yè)發(fā)展尤為迅速；中西部會(huì)展城市群，即指以成都、南寧、昆明等西部省會(huì)城市為主的會(huì)展城市群，我國(guó)西部開(kāi)發(fā)力度不斷加大，中西部城市的會(huì)展業(yè)近年來(lái)迅速發(fā)展，成都加州集團(tuán)投資 20 億打造的天堂寨會(huì)議度假中心有東方達(dá)沃斯之稱，南寧有中國(guó)—東盟國(guó)際博覽會(huì)的的落戶，昆明的世博會(huì)更是有著多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)。 （三）會(huì)展業(yè)逐步走向國(guó)際化。廣交會(huì)是我國(guó)外貿(mào)最大的平臺(tái)，不僅歷史最長(zhǎng)、規(guī)模最大、商品最多，而且檔次越來(lái)越高、成交額越來(lái)越大。廣交會(huì)成交額占我國(guó)一般貿(mào)易出口的1/4，對(duì)廣東來(lái)講則占1/3，是當(dāng)之無(wú)愧的中國(guó)外貿(mào)第一品牌，具有一定的世界性。第97屆廣交會(huì)（一期展會(huì)）于4月20日下午閉幕。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，截至4月19日已有209個(gè)國(guó)家和地區(qū)的117794位采購(gòu)商報(bào)到，比上屆同期增長(zhǎng)21.90%，比去年春交會(huì)（第95屆）同期增長(zhǎng)34.52%。機(jī)電產(chǎn)品繼續(xù)扮演主角，截至18日，機(jī)電產(chǎn)品成交57.07億美元，占總成交額53.8%，成交額較上屆增長(zhǎng)11.8%。 除廣交會(huì)外，北京舉辦的世界建筑師大會(huì)、世界萬(wàn)國(guó)郵聯(lián)大會(huì)等數(shù)十個(gè)國(guó)際、國(guó)內(nèi)大型會(huì)議，上海舉辦的中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)以及將于2010年舉辦的世博會(huì)都促進(jìn)了我國(guó)會(huì)展業(yè)的國(guó)際化發(fā)展。“11國(guó)搭臺(tái)，17億人唱戲，60億人喝彩！”的首屆中國(guó)—東盟博覽會(huì)于去年11月舉行，也是我國(guó)會(huì)展業(yè)邁向國(guó)際化的重要一步。在為期4天的招商招展上，博覽會(huì)實(shí)現(xiàn)了“三超”，即境內(nèi)外報(bào)名參展企業(yè)達(dá)到2506家，超過(guò)原定計(jì)劃；申報(bào)展位4423個(gè)，超出現(xiàn)有展位一倍多，東盟10國(guó)及境外其他國(guó)家和地區(qū)共使用展位757個(gè)，占參展位總數(shù)的42.9%；共有500多家企業(yè)參展，占參展企業(yè)總數(shù)的33.2%，超出預(yù)期目標(biāo)。國(guó)內(nèi)外參展商、采購(gòu)商1.8萬(wàn)余人，有19家世界500強(qiáng)企業(yè)參加了展出。整個(gè)博覽會(huì)期間接待的國(guó)內(nèi)外觀眾達(dá)30多萬(wàn)人次。事實(shí)證明，中國(guó)—東盟博覽會(huì)首次舉辦便顯示出眾多商機(jī)。累計(jì)貿(mào)易成交額達(dá)10.3億美元，其中出口8.26億美元，進(jìn)口1.23億美元，國(guó)內(nèi)貿(mào)易0.85億美元。共簽訂涉外投資項(xiàng)目129個(gè)，總投資49.68億美元。簽訂國(guó)內(nèi)合作項(xiàng)目102個(gè)，總投資475億元人民幣。創(chuàng)下了首戰(zhàn)大捷的輝煌戰(zhàn)果，為我國(guó)會(huì)展業(yè)走向國(guó)際邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。 第三、我國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)存在的主要問(wèn)題 （一）市場(chǎng)化不夠，政出多門，缺乏統(tǒng)一的管理機(jī)構(gòu)。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)，過(guò)去我國(guó)的會(huì)展都是由政府出面策劃并主辦，是政府行為，真正意義上的現(xiàn)代會(huì)展業(yè)是近幾年才發(fā)展起來(lái)的。由政府主辦會(huì)展是會(huì)展業(yè)產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化進(jìn)程不夠的表現(xiàn)，不能適應(yīng)我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。由于多年來(lái)，會(huì)展業(yè)都未被當(dāng)成一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)來(lái)規(guī)劃發(fā)展，僅僅被人們當(dāng)作是發(fā)展經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、科技文化的促進(jìn)手段，因而，我國(guó)對(duì)會(huì)展業(yè)實(shí)行分類管理和分級(jí)管理的辦法，國(guó)家對(duì)會(huì)展業(yè)的宏觀管理涉及外經(jīng)貿(mào)、內(nèi)貿(mào)、科技、文化等多個(gè)部門，以致造成會(huì)展業(yè)管理政出多門、多頭審批、多頭管理、交叉扯皮現(xiàn)象嚴(yán)重。會(huì)展業(yè)缺乏統(tǒng)一、協(xié)調(diào)和高效的管理機(jī)構(gòu)，往往直接造成了會(huì)展業(yè)的“旺丁不旺財(cái)”。 （二）展館數(shù)量多、面積小、層次低，國(guó)際化品牌少。由于我國(guó)各地區(qū)利益突出，重復(fù)辦展現(xiàn)象嚴(yán)重，全國(guó)缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃與整合。使得我國(guó)展館建設(shè)不重質(zhì)量，布局雜亂，會(huì)展的內(nèi)容與主題也大同小異。與國(guó)際會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家相比，雖然我國(guó)展館個(gè)數(shù)多，會(huì)展次數(shù)多，但質(zhì)量差、規(guī)模小、檔次低是普遍現(xiàn)象，缺乏有規(guī)模、上檔次的國(guó)際性會(huì)展，使得我國(guó)會(huì)展的國(guó)際品牌更是少之又少，在國(guó)際會(huì)展業(yè)中的影響力不強(qiáng)。 （三）會(huì)展公司規(guī)模小，會(huì)展法律法規(guī)不健全，會(huì)展行業(yè)缺乏自律。與眾多展館數(shù)量相比，我國(guó)會(huì)展業(yè)的組展商、搭建商、物流公司等服務(wù)于會(huì)展業(yè)的公司發(fā)展相對(duì)滯后。專門從事會(huì)展業(yè)的公司普遍規(guī)模不大，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不強(qiáng)，而且沒(méi)有嚴(yán)格按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律運(yùn)作，沒(méi)有形成會(huì)展行業(yè)自律，會(huì)展企業(yè)之間的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，已影響到中國(guó)會(huì)展業(yè)的健康發(fā)展。 （四）缺乏高素質(zhì)的會(huì)展專業(yè)人才?，F(xiàn)代會(huì)展業(yè)的發(fā)展需要一大批專業(yè)會(huì)展人才和會(huì)展公司的精心策劃、共同努力。但目前，我國(guó)高素質(zhì)的會(huì)展專業(yè)人才和會(huì)展公司奇缺，會(huì)展人員素質(zhì)偏低，會(huì)展策劃公司匱乏，致使我國(guó)的很多會(huì)展只注重形式、不重內(nèi)容，會(huì)展經(jīng)濟(jì)效益和質(zhì)量大打折扣。目前在我國(guó)的會(huì)展中，大部分人既是會(huì)展組織者，又是會(huì)展管理者，還是會(huì)展實(shí)施者，專業(yè)分工與協(xié)作十分落后，很多會(huì)展組織人員還要親自安排參展人員的食、住、行、游、購(gòu)、娛，大大降低了會(huì)展工作的組織效率，影響了會(huì)展效益。 第四、我國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的未來(lái)發(fā)展 （一）走市場(chǎng)化道路，加強(qiáng)宏觀調(diào)控，為會(huì)展業(yè)健康發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。會(huì)展業(yè)要走市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化的道路，要徹底改變過(guò)去很多主展單位，靠政府部門批任務(wù)、發(fā)補(bǔ)貼過(guò)日子的狀況，積極吸取國(guó)外會(huì)展業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，必須走向市場(chǎng)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展壯大。政府要改革行政審批體制，要由過(guò)去的直接主辦轉(zhuǎn)為加強(qiáng)宏觀調(diào)控，由經(jīng)濟(jì)管理職能轉(zhuǎn)到主要為市場(chǎng)會(huì)展主體服務(wù)和創(chuàng)造良好發(fā)展環(huán)境上來(lái)。政府應(yīng)當(dāng)作好中長(zhǎng)期規(guī)劃、發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)政策等，促進(jìn)會(huì)展市場(chǎng)的公平競(jìng)爭(zhēng)和資源的合理配置，把主要精力放在市場(chǎng)規(guī)則的建立和市場(chǎng)監(jiān)管上，切實(shí)為會(huì)展業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。 （二）建立健全會(huì)展法律法規(guī)，加強(qiáng)行業(yè)自律。根據(jù)會(huì)展業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，抓緊制定相關(guān)法律、法規(guī)，爭(zhēng)取用幾年的時(shí)間盡快出臺(tái)有關(guān)會(huì)展業(yè)的法律法規(guī)，用法律制度有效規(guī)范會(huì)展業(yè)，加強(qiáng)對(duì)非市場(chǎng)行為的控制與管理，為會(huì)展業(yè)創(chuàng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。同時(shí)，全國(guó)和各地可以組建國(guó)際或地區(qū)性會(huì)展業(yè)協(xié)會(huì)，負(fù)責(zé)制定會(huì)展業(yè)的協(xié)會(huì)章程、行業(yè)規(guī)章，對(duì)會(huì)展業(yè)市場(chǎng)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、欺詐行為進(jìn)行監(jiān)督，以維護(hù)會(huì)展市場(chǎng)的公平競(jìng)爭(zhēng)、保證會(huì)展市場(chǎng)的健康發(fā)展。 （三）加快會(huì)展特色建設(shè)，打造會(huì)展經(jīng)濟(jì)品牌，盡快與國(guó)際會(huì)展接軌。我國(guó)的會(huì)展業(yè)一定要形成自身特色，打造會(huì)展品牌，這是會(huì)展業(yè)健康發(fā)展、盡快與國(guó)際會(huì)展業(yè)接軌的關(guān)鍵因素。如被譽(yù)為“亞洲會(huì)展之都”的香港，其每年舉辦的近百個(gè)會(huì)展，有6個(gè)是該行業(yè)亞洲最大的，其皮革展還是世界最大的，特色鮮明、品牌效益明顯。為此，我國(guó)會(huì)展業(yè)要樹(shù)立品牌意識(shí)，多創(chuàng)造一些像廣交會(huì)、科博會(huì)這樣有規(guī)模經(jīng)濟(jì)和國(guó)際影響力的精品，加快與國(guó)際接軌的步伐。會(huì)展業(yè)還要進(jìn)行大規(guī)模的對(duì)外宣傳促銷，政府和企業(yè)應(yīng)當(dāng)聯(lián)合起來(lái)，通過(guò)電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等多種渠道宣傳會(huì)展目的地的特色形象，集中力量打造特色品牌的會(huì)展。宣傳促銷還應(yīng)注重會(huì)展業(yè)與旅游業(yè)的聯(lián)合促銷，把會(huì)展目的地的宣傳和當(dāng)?shù)氐淖匀簧鷳B(tài)風(fēng)光、人文歷史景觀的宣傳緊密結(jié)合起來(lái)，以旅游促進(jìn)會(huì)展，以會(huì)展帶動(dòng)旅游，努力實(shí)現(xiàn)會(huì)展與旅游的雙贏。 （四）展開(kāi)會(huì)展理論研究，不斷加強(qiáng)會(huì)展專業(yè)人才的培育。2003 年 9 月第一屆中國(guó)會(huì)展理論教育培訓(xùn)研討會(huì)的召開(kāi)，標(biāo)志了中國(guó)會(huì)展業(yè)理論教育發(fā)展的開(kāi)始，國(guó)內(nèi)近20家大學(xué)及近10個(gè)會(huì)展研究機(jī)構(gòu)和10家媒體和出版公司的參與，堪稱是中國(guó)會(huì)展理論教育界的一次“大聚會(huì)”。展開(kāi)會(huì)展理論研究、培育會(huì)展專業(yè)人才，應(yīng)當(dāng)抓好高等院校會(huì)展學(xué)位專業(yè)教育和會(huì)展研究機(jī)構(gòu)、會(huì)展職業(yè)培訓(xùn)單位的會(huì)展職業(yè)教育，在教材、師資、科研成果、認(rèn)證培訓(xùn)和中外辦學(xué)等方面不斷突破，以為我國(guó)會(huì)展業(yè)培養(yǎng)高素質(zhì)的會(huì)展人才，促進(jìn)會(huì)展業(yè)的快速健康發(fā)展。
原因：1.中國(guó)政府實(shí)行政策性貶值與出口創(chuàng)匯政策，推動(dòng)中國(guó)外貿(mào)出口。 2.國(guó)內(nèi)內(nèi)需不足，從而轉(zhuǎn)向出口。 3.改革開(kāi)放，走出去和走進(jìn)來(lái)戰(zhàn)略，積極擁抱世界(實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，加入WTO，人民幣國(guó)際化，金融改革) 4.由政府投資拉到型的經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展。 問(wèn)題：1.人民幣面臨升值壓力，出口企業(yè)不堪重負(fù)。(引發(fā)倒閉與就業(yè)問(wèn)題) 2.對(duì)外依存度較高，內(nèi)需不足，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)不可持續(xù)。 3.金融體系與法律體系不健全，商業(yè)道德與信托責(zé)任缺乏，招商引資環(huán)境惡化。 4.環(huán)境污染，資源浪費(fèi)，勞工貧困，人口老齡化，城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟(jì)，貧富差距大，社會(huì)成本較高，從而削弱中國(guó)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。 5.外資企業(yè)積極占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)，兼并中國(guó)民族企業(yè)，存在潛在危機(jī)。 5.產(chǎn)業(yè)低端，缺少民族品牌，缺乏核心技術(shù)。 6.產(chǎn)業(yè)分工上，處于低端，沒(méi)有定價(jià)權(quán)。
一是總體上講勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主的狀況仍未根本改變。輕紡產(chǎn)品中的絕大部分和機(jī)電產(chǎn)品中的相當(dāng)一部分依然屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，不僅在國(guó)際市場(chǎng)上的銷售價(jià)格上不去，而且隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，國(guó)際市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和我國(guó)國(guó)內(nèi)原材料價(jià)格、勞動(dòng)工資的上升，我國(guó)勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也正在減弱。二是具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌產(chǎn)品較少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。貼牌產(chǎn)品雖然市場(chǎng)看好，但我國(guó)付出的成本代價(jià)太高。 　　鑒于目前的現(xiàn)狀，對(duì)今后如何進(jìn)一步優(yōu)化我國(guó)的出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，筆者認(rèn)為應(yīng)根據(jù)我國(guó)傳統(tǒng)的比較優(yōu)勢(shì)和國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展趨向，堅(jiān)持走以輕紡類產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以機(jī)電類產(chǎn)品為重點(diǎn)，以高新科技產(chǎn)品為發(fā)展目標(biāo)的出口戰(zhàn)略，其內(nèi)容如下： 3.1 以輕紡產(chǎn)品為基礎(chǔ) 　　輕紡產(chǎn)品是我國(guó)的傳統(tǒng)出口商品，輕紡產(chǎn)品屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，我國(guó)具有明顯的成本優(yōu)勢(shì)，是我國(guó)發(fā)展出口貿(mào)易的根本所在，特別是紡織服裝、兒童玩具，國(guó)內(nèi)有龐大的生產(chǎn)能力，在國(guó)際市場(chǎng)上享有較高的聲譽(yù)，出口大國(guó)的地位不易被撼動(dòng)，是我國(guó)出口戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。但是由于我國(guó)輕紡產(chǎn)品一般檔次較低、質(zhì)量較差、名牌較少，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，輕紡產(chǎn)品出口的主要市場(chǎng)國(guó)多為歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，這些國(guó)家的貿(mào)易保護(hù)措施日趨升溫，對(duì)從我國(guó)進(jìn)口的紡織品等歧視性限制逐漸增加，再加上國(guó)內(nèi)成本優(yōu)勢(shì)正在減弱，因此出口形勢(shì)依然嚴(yán)峻。今后要堅(jiān)守輕紡產(chǎn)品出口這一根基不被動(dòng)搖，就必須采取以質(zhì)取勝、提高質(zhì)量、提高檔次、創(chuàng)立品牌。 中國(guó)論文下載中心 http://www.studa.net