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大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)物流怎么找客戶（外貿(mào)物流怎么找客戶資源）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
國際物流如何尋找客戶
根據(jù)你現(xiàn)在的情況，是要先學(xué)習(xí)了解市場、了解客戶群體，這樣才能更好的客戶開發(fā)。才來一個月沒客戶也很正常，況且國際物流行業(yè)要學(xué)習(xí)整理的東西更多。我整理出一套方法，希望能對你有幫助：
制定營銷計劃：根據(jù)你所在的市場和行業(yè)的特點，制定一份有效的營銷計劃，包括：目標(biāo)客戶群體、營銷策略、營銷渠道等。根據(jù)不同的客戶需求，定制個性化的方案，以便提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
利用線上和線下營銷渠道：包括社交媒體、郵件營銷、展會、會議等。在社交媒體平臺上搭建賬號，去積極展示公司產(chǎn)品、服務(wù)和行業(yè)動態(tài)，體現(xiàn)出你的專業(yè)度，來吸引潛在客戶的關(guān)注；多去參加線下的行業(yè)展會和會議，可以與潛在客戶進(jìn)行面對面的交流，建立信任和關(guān)系。
與供應(yīng)鏈相關(guān)的公司建立聯(lián)系：在國際物流行業(yè)中，與供應(yīng)鏈相關(guān)的公司往往是潛在的客戶。包括：制造商、批發(fā)商、零售商、貿(mào)易公司等。你可以通過網(wǎng)絡(luò)搜索或者參加相關(guān)行業(yè)的活動，與這些公司建立聯(lián)系，并了解他們的需求和問題，以便提供更加個性化的服務(wù)。
了解當(dāng)?shù)厥袌觯?/strong>如果你負(fù)責(zé)的是特定區(qū)域的銷售，那么你需要了解該區(qū)域的市場和客戶需求，以便制定更加精準(zhǔn)的營銷策略。同樣的方式，你可以通過網(wǎng)絡(luò)搜索或者參加當(dāng)?shù)氐纳虝?、行業(yè)協(xié)會等活動，與當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)建立聯(lián)系，先去了解他們的需求和面臨到問題未解決的痛點等。
使用獲客軟件開發(fā)客戶：如果要加快提升你個人的能力和經(jīng)驗，那就要多和客戶接觸。獲客的渠道有很多，但是質(zhì)量參差不齊。使用快啟精線索工具，它能通過爬蟲技術(shù)從多個數(shù)據(jù)源收集潛在客戶的聯(lián)系方式和關(guān)鍵信息，如：公司名稱、聯(lián)系人、電話、郵箱、網(wǎng)址等。你可以設(shè)置多種條件進(jìn)行搜索，經(jīng)營業(yè)務(wù)、行業(yè)、地區(qū)等，以便你精確地找到潛在客戶，加快開發(fā)客戶的效率，提升銷售技巧。
提高客戶滿意度：客戶滿意度是一個長期的過程，提供高質(zhì)量的服務(wù)可以提高客戶滿意度，同時也可以促進(jìn)口碑傳播。你和客戶成交后，可以通過回訪和或者問卷調(diào)查等方式，了解客戶的滿意度和需求，去提升自我的服務(wù)水平，滿足客戶需求。
做好銷售是需要花費一定的時間和精力的，找客戶更需要一定的策略和技巧，通過以上建議，能夠加快你成長，找到更多的潛在客戶做好自己的業(yè)務(wù)。
做外貿(mào)怎么找客戶
出口外貿(mào)找客戶的方法有轉(zhuǎn)介紹、線下展銷會、搜索引擎、海關(guān)數(shù)據(jù)、行業(yè)交流圈、B2B平臺等。
1、最簡單也最有效果的方法就是轉(zhuǎn)介紹
很多時候在和老客戶去溝通合作的過程當(dāng)中，許多客戶都會轉(zhuǎn)介紹自己的人脈資源，我們可以利用這層關(guān)系找到新的客戶，去做對接合作，這樣做也是需要一定的條件的。
2、通過線下展銷會
尤其是比較大的展會是一個很好的尋找客戶的方式，很多海外大型廠商都會參加展會，在展會上找到的客戶比較可靠，信任度高。
3、通過搜索引擎等進(jìn)行搜索
例如用谷歌，fQ找到一個客戶網(wǎng)站和一個有相關(guān)產(chǎn)品需求的展示頁面，在那里他們可以找到他們的聯(lián)系方式，通過溝通找到客戶。
4、通過海關(guān)數(shù)據(jù)
這是一個非常高效精準(zhǔn)的方式，畢竟海關(guān)數(shù)據(jù)都是官方且實用的，可以通過海內(nèi)外海關(guān)數(shù)據(jù)資源庫查詢到公司信息資料，有的是需要費用的，也有免費的。
5、通過行業(yè)交流圈 ，如論壇，貼吧
每個行業(yè)都有一個論壇，基本上每個行業(yè)都有一個論壇。通過搜索相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站和論壇來查找客戶信息。
出口外貿(mào)的流程
主要包括：報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、報檢、報關(guān)、裝船、提單、交單、結(jié)匯。用幾個字來簡單概括的話，就是“約-貨-款-運-單”。和國內(nèi)貿(mào)易相比，多了或更強(qiáng)調(diào)“單”即運輸單據(jù)，比如發(fā)票、裝箱單和提單等，其中海運提單是貨權(quán)憑證，一定意義上提單就是貨也是款，這是由國際貿(mào)易的政策、運輸、貨幣等特殊性決定的。
想搞個國際物流，請問該怎么找客戶？
以下方法你也可以試下
首先，要制訂一個客戶層次圖。
第一類層次，是國營正規(guī)外貿(mào)公司。這里是主渠道，一個中型的外貿(mào)公司年營業(yè)額就超過5000萬美圓。
大型的，100個億美圓都不止。所以把正規(guī)外貿(mào)公司應(yīng)當(dāng)放在你的名單第一類里。
第二層次，是合資企業(yè)。這里建議到當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)局了解，每年都有進(jìn)出口統(tǒng)計，找最大的當(dāng)?shù)赝赓Y公司，他們的進(jìn)出口額也不小。
第三層次，是有進(jìn)出口權(quán)的公司，這比較散，但也不好找。這里大家可以考慮按照你家或者公司所在地畫圈的原則，就近尋找。
建立一個拜訪記錄
1、先詢問公司同事和經(jīng)理，由他們介紹的老客戶是你首先需要拜訪的。你要電話聯(lián)系，介紹你自己和公司，
約時間拜訪。然后一一記錄下來。
2、從公司了解成交記錄的貨主。去拜訪成交過服務(wù)的客戶，去了解他們的經(jīng)營情況和運輸情況。曾經(jīng)給你帶來利潤的客戶，以后還會關(guān)照你。這是我對業(yè)務(wù)人員說的話，希望大家都能記住。
3、傾聽你客戶的要求，改進(jìn)你客戶對你們公司的印象，這是成功的起點。記錄客戶的要求，回來反饋給公司。
4、告訴你的朋友，告訴他們你的工作是什么，他們也是你客戶來源的一個渠道。
第三，追蹤客戶
1．經(jīng)過和客戶的一段時間的接觸，你應(yīng)該對你所在城市的客戶有了基本的了解。你可以區(qū)別一些公司，知道外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的工作情況，發(fā)貨情況，選一些和你說話和氣的人多聯(lián)系，多交往。
2．沒有業(yè)務(wù)的外貿(mào)人員是你關(guān)注的對象?，F(xiàn)在一些外貿(mào)人員都是新同志，認(rèn)識人不多，但合同確是這些人在做，和他們建立聯(lián)系，一旦他們有了貨要發(fā)，你肯定比較有優(yōu)勢。
中秋，是拜訪客戶的好機(jī)會，客戶聯(lián)系很重要。拜訪客戶的時候一定要著裝整齊，任何時候不能不帶名片。不能和客戶著急，也不能當(dāng)客戶著急的時候亂了方寸。
潛在的客戶可能就在不經(jīng)意間認(rèn)識的。針對已經(jīng)合作了的貨主，一旦貨主他和你有了業(yè)務(wù)往來，一定不要大意，要知道許多競爭對手都在聯(lián)系你的客戶呢。
貨代在哪里找客戶？
這個要分為兩大類，是做直客還是同行？提供9種尋找方式供參考。①外貿(mào)B2B平臺。比如網(wǎng)站環(huán)球資源網(wǎng)。操作步驟如下1，打開網(wǎng)站后。在4個選項里選擇供應(yīng)商，在輸入自己想要客戶所在的城市英文名，點搜索2，第三列藍(lán)色字體是公司名，點進(jìn)去。3，點聯(lián)系我們，里面就會有外貿(mào)經(jīng)理，或者是董事長，及負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式及稱呼。這樣的網(wǎng)站還有很多，例舉例這一類。②中國海關(guān)數(shù)據(jù)，廣交會客戶資料，展會企業(yè)名錄。例如廣交會展會名稱，含電話，公司名稱，貨品，郵箱，聯(lián)系人等。先更新這2種，貨代找客戶的方式很多，但這不是重點，重點是篩選和跟進(jìn)。找客戶簡單，找適合自己公司航線和適合自己客戶的才難。這些方式只要用心都可以找到，貨代們都可以相互交流。次更③在中國黃頁這個網(wǎng)站，搜索進(jìn)出口貿(mào)易公司，聯(lián)系可以按照產(chǎn)品類別對其進(jìn)行統(tǒng)計、篩選、電話溝通、跟進(jìn)開發(fā)。④外貿(mào)論壇，比如福步論壇、外貿(mào)圈、阿里巴巴外貿(mào)等外貿(mào)社區(qū)，都是外貿(mào)人的聚集地，是貨代人推廣業(yè)務(wù)、找客戶的最好平臺。在這些平臺找客戶，一般都是采用回帖留言、簽名檔等方式。⑤百度地圖，高德地圖，在自己公司所在位置，搜索進(jìn)出口公司，工廠和外貿(mào)公司，近水樓臺先得月⑥在當(dāng)?shù)氐腝Q群搜索，比如你是做海運的，客戶群體大多數(shù)是外貿(mào)客戶，那你就可以在Q群里搜索：服裝出口，廈門外貿(mào)。展會企業(yè)目錄，國內(nèi)展會如廣交會、上海地區(qū)的展會，參展企業(yè)一般都會涉及到出口生意，這類名單出口信息準(zhǔn)確率會比較高，要名單的可以在巨鯊魚公眾號內(nèi)詢問我。⑦你天天刷抖音在抖音，西瓜視頻搜索，客戶也是一大把，拿抖音舉例，在里面搜索工程外貿(mào)，出來一堆，里面的客戶你可以加上地址進(jìn)行更精確的搜索⑧在招聘網(wǎng)站上找，在你當(dāng)?shù)氐恼衅妇W(wǎng)站找，搜索外貿(mào)業(yè)務(wù)員，操作類似⑨精準(zhǔn)分類客戶數(shù)據(jù)，按找類別區(qū)分，攻關(guān)同一類行業(yè)的客戶，比如你打5000個服飾類的客戶，成交的也是服飾類的，以后你做服飾類的客戶就很經(jīng)驗，和客戶也有話題聊?？蛻粢矔J(rèn)為你專業(yè)，舉例上海服裝的，客戶的電話，公司名稱，郵箱行業(yè)性質(zhì)，成立時間，公司地址都有這樣就方便很多，在你當(dāng)?shù)氐谋热缯f寧波，大連，深以上就是小編對于外貿(mào)物流怎么找客戶（外貿(mào)物流怎么找客戶資源）問題和相關(guān)問題的解答了，外貿(mào)物流怎么找客戶（外貿(mào)物流怎么找客戶資源）的問題希望對你有用！
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