如果你輕易降價而且幅度太大，他們會以為你利潤很大，再次降價幾乎成為他們的必然舉動，知道你的底線，不做又感覺可惜，做了利潤低。 咱們得要學(xué)會辨認客戶的真實度，同時還要結(jié)合實際看是否符合市場價，不要輕易給客戶那么大的

你堅持一下，客戶也可能成交，但這樣的情況是少數(shù)。 一般情況下，客戶希望通過激烈的討價還價博弈，以自己想要的低價成交。所以，降價不能一下子讓步太多，要一點點地少，讓客戶覺得這個價格談判下來不容易

1、如果價錢差不大，單必須接下，哪怕是虧也得做（何況您還沒虧），這是自己犯的錯，只能自己買單，這是誠信。2、如果價錢差距實在難接受那么在接單前可以間接去跟客戶交談下，看客戶能否加點來，要是不同意，那要把

三、建立明確的參考體系面對客戶壓價的時候，我們首先需要對自己公司的產(chǎn)品有全面的了解，明確價格底線。有了價格底線，就能建立報價原則，知己知彼，才不會做虧本生意。除此之外，更重要的是要了解自己產(chǎn)品的對手，知己知彼，才

明確跟客戶說匯率的事兒，然后把你們的成本列一下，爭取他的理解與支持，如果他還是堅持降價的話，那就讓你們會計重新核算下成本吧。

所以我建議你對于重點客戶的再三降價一定要做好全面調(diào)查和仔細分析，以數(shù)據(jù)化去分析---降價與否，降價多少等問題。

外貿(mào)出口大客戶要求降價虧本了怎么辦

第一種情形是：客戶的公司既定的采購策略和采購目標(biāo)決定了：或是年度costdown，或是季度costdown，更或是月costdown,這樣的目標(biāo)，以優(yōu)化和降低其采購成本。第二種情形是：客戶的客戶要求你的客戶降價，于是你的客戶被動找你們

在談判中，出發(fā)點要以客戶為導(dǎo)向，為客戶著想。雖然客戶對價格非常關(guān)注，但作為銷售方，應(yīng)該先讓對方看到的是他們將要得到的好處，而不是他們要付出的代價。4 視線的合理轉(zhuǎn)移 將降價的談判轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品附加值上?？蛻粲兴~外

2、巧妙的比較產(chǎn)品?？梢詫a(chǎn)品與較低檔次的產(chǎn)品做對比，讓客戶看到不同檔次的產(chǎn)品鮮明的差異。將產(chǎn)品與競爭對手較貴的產(chǎn)品做對比，讓客戶衡量出自己產(chǎn)品的價格合理。3、價格分解。比如洗衣機的價格是1000元，通常可以使用5年

明確跟客戶說匯率的事兒，然后把你們的成本列一下，爭取他的理解與支持，如果他還是堅持降價的話，那就讓你們會計重新核算下成本吧。

如果是老顧客：可以提出增加數(shù)量，達到一定數(shù)額，降低價格?；蛘呤前凑战o點折扣。如果是新顧客：也是一樣的方式，可以先試探一下是否可以增加數(shù)量，根據(jù)產(chǎn)品特性給出一點折扣，保留客戶是比較重要的。但是新客戶主要在付款方式上

為了能夠使顧客能夠接受價格兩個方法：方法一：需要將產(chǎn)品的優(yōu)點進行證明，讓顧客放心購買；方法二：一定要抓住顧客的需求以及對產(chǎn)品的利益點，讓顧客心里覺得這個錢花的值，因此我們要找出顧客所能接受的價格以及產(chǎn)品款式，這是

外貿(mào)客戶要求降價該如何應(yīng)對?

壓力管理最重要的是要把握好一個度,對于企業(yè)而言應(yīng)思考的是,如何引導(dǎo)銷售類員工有效地進行壓力管理,將工作壓力轉(zhuǎn)變?yōu)楣ぷ鲃恿Α?一、銷售類員工心理壓力來源分析 1、自身能力的短板 前面已經(jīng)提到過,員工工作壓力在很大程度上來源于自身

一、報價：這個環(huán)節(jié)應(yīng)該是大家開展業(yè)務(wù)的敲門磚，以此來吸引買家的目光，多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機會。分析：1、給客人的價格不能太低，太低老板不賺錢，招你業(yè)務(wù)何用?2、給客人價格不能太高，太

做外貿(mào)一定要心平氣和，溝通不要太直接，委婉一點。尋找客戶的弱點，比如從他喜愛的事物著手（但要實現(xiàn)有一定把握）這樣成功幾率就很高了。不要操之過急，耐住性子。從細微處處理事務(wù)，這樣能給你帶來事半功倍的效果。你

要想克服工作中的焦慮，可以從以下幾個方面著手，一是加強學(xué)習(xí)，不斷提升自己的能力；二是經(jīng)常和領(lǐng)導(dǎo)、同事保持溝通，減少工作中的誤會和失誤；三是注意鍛煉身體，增強心理素質(zhì)，減輕工作壓力。在工作中很多人，一旦遇到困難和

1/7銷售人員調(diào)整心態(tài)需要：養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。比如早睡早起，比如按時吃飯等等，這些好的生活習(xí)慣對于銷售人員而言，可能很難堅持，不過一旦養(yǎng)成，會讓銷售人員的精神狀態(tài)更好，更利于自己調(diào)整心態(tài)。2/7銷售人員調(diào)整心態(tài)需要：

經(jīng)濟危機壓力下外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何減輕心理壓力

如何做好外貿(mào),首先就是要選好產(chǎn)品,現(xiàn)在很多產(chǎn)品已經(jīng)沒有什么利潤了,還沒有訂單。我可以給你一些建議,希望對你有所幫助。 1,如何選產(chǎn)品 首先從自己身邊的資源查找,比如工廠,很多工廠沒有進出口權(quán),但是非常有實力,可以做到國際領(lǐng)先的產(chǎn)

2，推廣渠道 不管是哪個渠道都有效果好的，也有效果不好的，一定要拿到真實的數(shù)據(jù)才下定決心做還是不做。線下展會：現(xiàn)在很多外貿(mào)企業(yè)都把展會當(dāng)做一種線下見面的機會，通過線上聯(lián)系客戶，意向強烈的前提下，約到展會上見面，

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個也不失為一個方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會。這個也是比較傳統(tǒng)的方法。2023年全面

找對產(chǎn)品，根據(jù)市場變化而做。

外貿(mào)行情不好,大家如何爭取外貿(mào)訂單?

總之樣品對于外貿(mào)來說是非常重要的。對他這個企業(yè)一定要重新做好樣品,按照客人的要求做好樣品,因為沒有好的樣品是不可能有訂單的。我們除了價格以外的優(yōu)勢,比如說質(zhì)量、服務(wù)、誠信,從這些方面來說服客戶,讓客戶產(chǎn)生新的信任感。 本

我就是做外貿(mào)業(yè)務(wù)的,有好幾年的經(jīng)驗了,說不上多,卻也經(jīng)歷過幾份工作了。 首先,外貿(mào)業(yè)務(wù)員是從事對外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員。目前在深圳外貿(mào)業(yè)務(wù),有三種:一種是工廠型外貿(mào),只針對自己工廠的產(chǎn)品做外貿(mào);第二種是外貿(mào)公司的外貿(mào),主要公司

面對這樣的形勢，外貿(mào)人大可以借勢催單。一般來說，在春節(jié)前我們都會向自己的客戶發(fā)送通知，告知對方工廠停產(chǎn)時間以及年后開工的時間，這樣就可以讓客戶都有所準(zhǔn)備。但是今年的情況特殊，因為疫情影響，交貨期比以往更長，所以我

給他買些廣藥牌靈芝孢子油軟膠囊吃吧，只需一個療程，就能明顯感到疲乏、煩躁、失眠等癥狀消失，很多人大都知道。

望告知今年外貿(mào)形勢差,企業(yè)訂單嚴重不足,老公總是無精打采的,怎么辦?

該廠擔(dān)心業(yè)務(wù)員跑了訂單就沒了，只能忍氣吞聲。原因三：管理水平導(dǎo)致員工離職管理水平也是導(dǎo)致人員流動性大的一個原因。模具廠的外貿(mào)部和模具貿(mào)易公司的外貿(mào)部有很大的不同。貿(mào)易公司從某個意義上來說，

有些外貿(mào)企業(yè)的生產(chǎn)供應(yīng)商由于訂單量較少,目前只能停產(chǎn)延期復(fù)工。李杰所在的外貿(mào)化妝品公司有自己的生產(chǎn)工廠,同時還有一些供應(yīng)商。 開源節(jié)流謀轉(zhuǎn)型 “我們還是在消化春節(jié)前的訂單,但是4月份以來,公司幾乎已經(jīng)沒有(較大的)訂單了。如果

1.缺乏有效的供應(yīng)商評估體系，無法甄別優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，采購風(fēng)險高；2.與供應(yīng)商信息交互不及時，溝通效率低下；3.供應(yīng)商資質(zhì)審核、認證等業(yè)務(wù)無標(biāo)準(zhǔn)化流程，監(jiān)督管理困難；4.基于紙張單據(jù)的文件易丟失，難以實現(xiàn)管理管控；5.跨地

當(dāng)發(fā)現(xiàn)問題大多數(shù)來自外部時，企業(yè)很難做出快速和有效的改變，這時需要企業(yè)順勢而為，靜待花開，堅持的能力在任何行業(yè)都是最最重要的。當(dāng)問題來自企業(yè)內(nèi)部時，就需要企業(yè)有壯士斷腕的勇氣，結(jié)合企業(yè)的發(fā)展情況去進行或快或緩的

外貿(mào)企業(yè)如何化解訂單亂、管理難題?

好產(chǎn)品 好買家 你能有一樣的話,是OK 的. 現(xiàn)在國外經(jīng)濟確實低迷,但是一樣的很多在中國進口的商品. 行情不好也只是很多低附加值的產(chǎn)品.或者是大宗的貿(mào)易.
你是想做外貿(mào)SOHO么？ 在想這個問題前，你有沒有做好其他的準(zhǔn)備呢？ 比如分析現(xiàn)在的行情，你適合做哪一行外貿(mào)？ 比如你自己有哪些做外貿(mào)的東西。產(chǎn)品，資金等等？ 比如你了解外貿(mào)的流程？怎樣簽合同，怎樣找客戶？ 比如你準(zhǔn)備怎樣出口你的產(chǎn)品。找外貿(mào)公司還是找貨代？ 比如你覺得自己有沒有良好的心理素質(zhì)和溝通技巧？ 新手吧，一般都會問這樣的問題，不過不要緊，做成功的外貿(mào)SOHO也是有辦法的。 呵呵。給你找了一個外貿(mào)SOHO攻略大全的網(wǎng)站，香港國際采購網(wǎng)，為像你這樣的外貿(mào)新手們準(zhǔn)備了很多入門套餐，好好去看看吧。如果有可能可以加入他們。相信在不久之后你會告訴我，原來外貿(mào)SOHO 是這樣接單的呀。 加油吧。希望你能變得強大，自己承接外貿(mào)訂單。
是的，我是學(xué)習(xí)外貿(mào)的，剛畢業(yè)，在溫州有4個月外貿(mào)實習(xí)，做的是阿里巴巴國際站，出了3個信保訂單（樣品單）！ 我想做內(nèi)貿(mào)，但感覺內(nèi)貿(mào)不會做?。?br>歸納總結(jié)了以下5點做外貿(mào)的心得，希望能夠給不管是外貿(mào)精英還是業(yè)務(wù)新手一點啟發(fā)和幫助 一、報價： 這個環(huán)節(jié)應(yīng)該是大家開展業(yè)務(wù)的敲門磚，以此來吸引買家的目光，多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機會。 分析： 1、給客人的價格不能太低，太低老板不賺錢，招你業(yè)務(wù)何用? 2、給客人價格不能太高，太高客人不接受，另找門路，就顯得不劃算。于是得到報價技巧要“報客戶能接受的最高的價格”兩個定語，前者針對客人，后者針對公司利益。 二、詢盤質(zhì)量分析： 首先“調(diào)查背景，區(qū)別對待”，不可對待所有詢盤一視同仁，要有所針對性，同時要對詢盤的處理做到恰倒好處。 三、業(yè)務(wù)員心理： 很多業(yè)務(wù)，三兩個月接不到單子就氣餒，懷疑自己的能力，錯失了大好良機。我們的業(yè)務(wù)應(yīng)該都明白，什么叫做柳暗花明又一村。 結(jié)論：“人不自信，誰人信自?！蔽覀兊臉I(yè)務(wù)，你做到了么？ 四、感悟： 很多企業(yè)接單無非兩種，一種是外貿(mào)公司的單，一種為國外直接買家或者客戶的單，鑒于此我們總結(jié)得出： 1、用外貿(mào)公司和中東的客人的定單來養(yǎng)活工人。 2、用歐洲和美洲客人的定單賺錢。 所以我們諸位業(yè)務(wù)，有時候我們接單的目的不僅僅是賺錢，而且還要考慮在淡季養(yǎng)活我們的工人，所以小的定單，以及利潤價值低的定單，我們同樣要選擇并且做到最好。難道不是么？ 五、跟蹤客人： 跟蹤客人其實是跟蹤有價值的客人，利用EMAIL傳真，電話，以及邀請其到工廠參觀為手段，"迫使"其下單為目的，從而達到真正的接單宗旨。我們可以定時不定時的提醒客人，告訴他，可以是下單的時間了吧?相信你的提醒會起到根本性的決定作用，但是你的說話方式千萬要謹慎。
客戶一再要求降價怎么辦?這里我來談?wù)剬Υ蛻艚祪r的幾個方法：怎樣對應(yīng)客戶的降價?如何處理好客戶提出降價的要求?如何對待客戶的再三降價?其實它是一個學(xué)問，需要靠我們很多實戰(zhàn)經(jīng)驗去摸索的，這里我分享下我對待客戶再三降價的心得和方法，寫得不好請大家多指教! 　　對于許多商界和企業(yè)界的朋友來說是一個經(jīng)常會遇到的而且是一個比較頭大的事情，在商界生意上的最佳的合作原則是：客戶和廠商得到雙贏，所謂的雙贏就是你的客戶和你在項目或產(chǎn)品或其他的合作中共同得到應(yīng)有的利潤，為企業(yè)的成長帶了貢獻;但是在利益利潤面前，有很多這樣的情況時刻在發(fā)生，你的利潤高了，你的客戶就吃虧了，或者你的價格低了，你的客戶有得益了，所以怎樣達到一個平衡點呢?很多長期合作的客戶的公司都存在這樣的再三降價的問題。 　　我們先從客戶端提出降價的狀況來分析客戶為何要再三降價，我想找到客戶降價的原因以后，再來做對策比較實際一點： 　　第一種情形是：客戶的公司既定的采購策略和采購目標(biāo)決定了：或是年度costdown，或是季度costdown，更或是月costdown,這樣的目標(biāo)，以優(yōu)化和降低其采購成本。 　　第二種情形是：客戶的客戶要求你的客戶降價，于是你的客戶被動找你們降價。 　　第三種情形是：客戶做了橫向比較，覺得你的價格比你競爭對手的要高，所以提出降價。 　　第四種情形是：客戶的訂單增加，導(dǎo)致你的產(chǎn)能和接單數(shù)量增加的時候提出要求你們降價。 　　還有一種是：你的客戶或客戶的采購個人行為---無理由降價，也就是公司變相的壓榨廠商或是你客戶的采購擔(dān)當(dāng)?shù)囊环N個人行為表現(xiàn)，他為了追求個人利益或急功近利的在老板面前表現(xiàn)自己的能力展現(xiàn)自己的業(yè)績而將痛苦轉(zhuǎn)移到你們頭上的一種不合理行為。 　　我們大家都知道這樣一句老話“砍頭的生意有人做，虧本的生意沒人做”所以，當(dāng)客戶再三提出降價的時候，你首先要分析你的真實成本，是否有利潤空間降價，有多少利潤空間降價，若沒有利潤了，你該怎么辦?是停止交易呢?還是有別的對策和思路?對于客戶來說，每個公司都有他自己的重點客戶和一般客戶甚至你所認為的小客戶，那么這三類客戶在你心目中也就分別自有權(quán)重分量之分，哪些是你的一流客戶，哪些是你的二流客戶，哪些是你的三類客戶，當(dāng)這樣不同的客戶再三提出降價的時候，你要區(qū)別對待，對于重點客戶的降價要求你一定要謹慎再謹慎，因為或許你這一降，對于你的營業(yè)額的損失是非常巨大的，或許你這一不降，訂單比率將減少很多，從而對企業(yè)的人員，機臺利用率等等都會帶了很大的負面效應(yīng)，所以我建議你對于重點客戶的再三降價一定要做好全面調(diào)查和仔細分析，以數(shù)據(jù)化去分析---降價與否，降價多少等問題。

明確跟客戶說匯率的事兒，然后把你們的成本列一下，爭取他的理解與支持，如果他還是堅持降價的話，那就讓你們會計重新核算下成本吧。
外貿(mào)合同一般會約定一個浮動匯率的，這樣有利于買賣雙方，是對匯率波動這個不確定因素的公平解決方法