《圈子圈套》、《銷售就是要玩轉(zhuǎn)情商》、《米婭快跑》、《輸贏》、《浮沉》。以上小說真實(shí)的反映了銷售人員在工作遇到的困難和解決方案，值得推薦。1、《圈子圈套》：本書稱得上供各行業(yè)從業(yè)人員研讀的職場“勝經(jīng)”。以2個

學(xué)習(xí)銷售必讀的8本經(jīng)典銷售書籍：1. 《消費(fèi)者行為學(xué)》作者：[美] 邁克爾•R. 所羅門 市場人的基礎(chǔ)讀物，在銷售中遇到的所有問題都可以在這里找到答案。比如它提到需要時本來已經(jīng)存在的，營銷只是推薦滿足它的方法。營

此書會讓你有這樣的力量。《定位》必看理由:因?yàn)殇N售工作就是圍繞一群客戶而展開的,所以我們要能清晰的描述出我們的精準(zhǔn)客戶。因?yàn)椴皇撬械娜硕夹枰覀兊漠a(chǎn)品,需要我們產(chǎn)品的人一定是具有一定特性的群體。此書當(dāng)中會有詳細(xì)介紹?！?/p>

而在眾多與銷售相關(guān)的書籍中，我個人比較推薦大家去看下《經(jīng)理人參閱：銷售與銷售管理》這本經(jīng)典銷售書籍，說是「做好銷售必看」一點(diǎn)都不為過?！督?jīng)理人參閱：銷售與銷售管理》來自經(jīng)理人參閱系列，由銷售管理領(lǐng)域的權(quán)威人士

3、《影響力》——羅伯特·B·西奧迪尼 學(xué)習(xí)營銷必讀的十本書籍排行榜，《營銷管理》必讀，《定位》第二書中，作者從專業(yè)角度闡釋了順從他人行為背后的六大基本原則：互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、洗好、權(quán)威和稀缺，為我們

2、《銷售圣經(jīng)》——杰弗里.吉特默 《銷售圣經(jīng)》中行之有效的方法和技巧能夠提高銷售、贏得顧客的忠誠，書中包含的豐富實(shí)用的內(nèi)容銷售人員提供了他們所需了解的一切知識。3、《自控力》——何常明 《自控力》講述了過去的5

銷售必看的書籍推薦?

是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個部分組成。對運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進(jìn)口；對運(yùn)出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在

外貿(mào)就是國際貿(mào)易，國際貿(mào)易是指世界各個國家（或地區(qū)）在商品和勞務(wù)等方面進(jìn)行的交換活動。它是各國（或地區(qū)）在國際分工的基礎(chǔ)上相互聯(lián)系的主要形式，反應(yīng)了世界各國（或地區(qū)）在經(jīng)濟(jì)上的相互依賴關(guān)系，是由各國對外貿(mào)易的

外貿(mào)是將一個國家的物品賣到另一個國家。外貿(mào)最簡略的就是將國內(nèi)的商品發(fā)賣到外洋，或者將外洋商品進(jìn)口到國內(nèi)來發(fā)賣，主中賺與差價。當(dāng)然，凡是咱們所說的外貿(mào)更多的是指前者。外貿(mào)其真就是發(fā)賣類型中的一種，是整個

可以辦理來料加工手冊和進(jìn)料加工手冊 我司可以代辦?。?！

報(bào)關(guān)里面的手冊是紙制的手冊或者是電子手冊報(bào)關(guān)，用于補(bǔ)償貿(mào)易的“來料加工手冊”或者“進(jìn)料加工手冊”。手冊是海關(guān)免稅監(jiān)管方式的一種:一般分為進(jìn)料加工手冊，來料加工手冊。其進(jìn)口原料及輔料時不需交納關(guān)稅，只是將其進(jìn)口的

手冊指的是加工貿(mào)易手冊，即進(jìn)料或者來料加工，需要先有進(jìn)口才能有出口，出口時注意出口成品中所含料件數(shù)量不能比進(jìn)口數(shù)量多，且需要提供手冊才能報(bào)關(guān)，其中很復(fù)雜，不是三言兩語說得清的，建議去海關(guān)網(wǎng)看看進(jìn)料加工這塊的

加工貿(mào)易手冊，就是進(jìn)料加工、來料加工等貿(mào)易進(jìn)行前，去海關(guān)連理的手冊，有的地區(qū)已經(jīng)升級成為電子賬冊了。

外貿(mào)手冊是什么意思

外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)1 1、制定部門 工作計(jì)劃 及相關(guān)制度，全面主持外貿(mào)部的日常管理工作;2、按計(jì)劃監(jiān)督，達(dá)成部門銷售目標(biāo);3、收集、分析行業(yè)重要信息數(shù)據(jù)、協(xié)助公司產(chǎn)品策略方向，積極開拓國外市場;4、協(xié)助業(yè)務(wù)員大客戶跟進(jìn)談判

做外貿(mào)經(jīng)理，首先要是一個經(jīng)理，有經(jīng)理的才能。為人處世，是一個經(jīng)理最需要的東西，沒有這個，經(jīng)理就少了一個胳膊。做經(jīng)理的人，尤其是銷售經(jīng)理， 自己的業(yè)務(wù)要最好，這是保住位置的最重要的武器。做 經(jīng)理的人，始終要

就業(yè)務(wù)員來說，可以去各外貿(mào)公司及各類有進(jìn)出口業(yè)務(wù)的工廠。業(yè)務(wù)員做久了不外乎三條路：1、積累了一定的經(jīng)驗(yàn)、客戶資源和人脈關(guān)系后自己當(dāng)老板；2、升級當(dāng)管理人員，比如業(yè)務(wù)經(jīng)理，或更高層的管理人員；3、改行，因?yàn)閰捑?/p>

外貿(mào)業(yè)務(wù)員晉升路徑包括：外貿(mào)助理/跟單、外貿(mào)業(yè)務(wù)員、優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)員、外貿(mào)主管、外貿(mào)經(jīng)理，每個途徑都需要磨練三五年方能出頭。通常公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員晉升路線根據(jù)業(yè)績和年限的區(qū)別可以劃分為有初級外貿(mào)業(yè)務(wù)員，中級外貿(mào)業(yè)務(wù)員和

2、對自己及主要同行的推廣情況有一定了解;3、對外貿(mào)員所需素質(zhì)及每個業(yè)務(wù)員的能力有所了解;4、對業(yè)務(wù)和生產(chǎn)進(jìn)行統(tǒng)籌，讓兩者配合默契;5、對人性了解，設(shè)置合適公司的制度，形成相應(yīng)的企業(yè)文化……

3． 業(yè)務(wù)員是自己將事情做，業(yè)務(wù)經(jīng)理一個是帶著大家一起做。之前的自我的完美主義的概念要拋棄掉，將重心調(diào)整到整個團(tuán)隊(duì)的工作中來。4．與團(tuán)隊(duì)成員的關(guān)系，之前是業(yè)務(wù)員的時候，我愛和誰好就和誰好，都是按自己的心性來

3、打造公司文化的能力。外貿(mào)經(jīng)理是上級領(lǐng)導(dǎo)同業(yè)務(wù)員溝通的橋梁，在從事企業(yè)對外貿(mào)易的過程中，服從上級部門的外貿(mào)戰(zhàn)略安排，策劃具體的國外業(yè)務(wù)方案，執(zhí)行并監(jiān)督完成企業(yè)的國際業(yè)務(wù)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何成為外貿(mào)經(jīng)理?

個人認(rèn)為，首先必須要有熟練的業(yè)務(wù)技能和知識。能感觸到市場動態(tài)，設(shè)定目標(biāo)，制作計(jì)劃日程。安排好每天的工作進(jìn)度，掌握日?？蛻粽勁?。做好每筆業(yè)務(wù)的經(jīng)營利益管理，維護(hù)好客戶并且開拓業(yè)務(wù)發(fā)展。還有重要一點(diǎn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)

2、組建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)及其他部門，完善公司制度的能力。3、打造公司文化的能力。外貿(mào)經(jīng)理是上級領(lǐng)導(dǎo)同業(yè)務(wù)員溝通的橋梁，在從事企業(yè)對外貿(mào)易的過程中，服從上級部門的外貿(mào)戰(zhàn)略安排，策劃具體的國外業(yè)務(wù)方案，執(zhí)行并監(jiān)督完成企業(yè)的國際

第二步：就是在自己的國內(nèi)先找業(yè)務(wù)和在國外個個國家中找業(yè)務(wù)了，使業(yè)務(wù)找多點(diǎn)；第三步；讓自己的企業(yè)在每個國家設(shè)立一個站點(diǎn)，然后把自己的產(chǎn)品放置到自己每個國家的站里；接著就是說如何做好外貿(mào)營銷經(jīng)理 怎樣管理這個

1.主要負(fù)責(zé)本部門的長期規(guī)劃，帶領(lǐng)本部門人員開辟市場。2.負(fù)責(zé)對主管的直接領(lǐng)導(dǎo)。3.負(fù)責(zé)抽查部門訂單情況。4.負(fù)責(zé)公司部門的抽象業(yè)務(wù)規(guī)劃。5.參加展覽及同客戶接觸。6.對一些較復(fù)雜的情況作出斷定，指示主管如何操作。7.經(jīng)常

1、承擔(dān)所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售和管理工作，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo) 2、通過各種銷售 渠道 開拓新客戶 3、對訂單的接單、發(fā)貨、貨款回籠負(fù)責(zé);4、分析銷售數(shù)據(jù)，輸出對策、資金風(fēng)險(xiǎn)管理、庫存風(fēng)險(xiǎn)管理等工作 外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)2 一

8、主動做好部門間的配合協(xié)作工作。 9、服從工作安排,及時完成公司交辦的其它工作任務(wù)。 外貿(mào)部經(jīng)理崗位職責(zé) 1) 規(guī)劃海外市場的中長期發(fā)展方向 2) 所有海外市場的運(yùn)營,策劃,產(chǎn)品開發(fā) 3) 產(chǎn)品及市場推廣,開拓新客戶 4) 監(jiān)控全部門運(yùn)作

1.做業(yè)務(wù)員很簡單，埋頭聯(lián)系自己的客戶，做自己的訂單，按經(jīng)理指示去辦就可以了，但部門經(jīng)理要有全局觀念，做好自己的訂單的同時，更要著眼于整個部門的業(yè)務(wù)發(fā)展，需要經(jīng)常協(xié)調(diào)部門里的訂單安排，需要經(jīng)常按部門的銷售任務(wù)目

如何做好外貿(mào)部經(jīng)理

外貿(mào)部門人員配備,工作權(quán)限及崗位職責(zé) 1) 人員要求 2) 主管 3) 會計(jì) 4) 助理員 5) 采購 外貿(mào)部門的人員要求少而精。如部門人員暫時不夠,寧愿多花時間找合造人員,也不勿忙找人頂替所缺職位。 部門要求人員性格:誠實(shí),勤奮,活潑

外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)1 1、承擔(dān)所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售和管理工作，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo) 2、通過各種銷售 渠道 開拓新客戶 3、對訂單的接單、發(fā)貨、貨款回籠負(fù)責(zé);4、分析銷售數(shù)據(jù)，輸出對策、資金風(fēng)險(xiǎn)管理、庫存風(fēng)險(xiǎn)管理等工作 外

5、負(fù)責(zé)外貿(mào)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)，人員的評估、考核、培訓(xùn)、獎懲等工作。外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)2 1，負(fù)責(zé)阿里巴巴國際站后臺操作，產(chǎn)品上下架 2，后臺數(shù)據(jù)分析，回復(fù)客戶詢盤，了解客戶心理 3，熟悉各種外貿(mào)工具，具有開發(fā)新客戶維護(hù)老客戶的能

1.主要負(fù)責(zé)本部門的長期規(guī)劃，帶領(lǐng)本部門人員開辟市場。2.負(fù)責(zé)對主管的直接領(lǐng)導(dǎo)。3.負(fù)責(zé)抽查部門訂單情況。4.負(fù)責(zé)公司部門的抽象業(yè)務(wù)規(guī)劃。5.參加展覽及同客戶接觸。6.對一些較復(fù)雜的情況作出斷定，指示主管如何操作。7.經(jīng)常

外貿(mào)部經(jīng)理崗位職責(zé)

第一條 公司的一般貿(mào)易出口收匯核銷單由外貿(mào)經(jīng)理統(tǒng)一向外匯管理局申領(lǐng),集中保管。 第二條 各有關(guān)出口企業(yè)應(yīng)配備核銷單領(lǐng)用登記本,登記本由財(cái)務(wù)部保管。 第三條 領(lǐng)取核銷單須憑財(cái)務(wù)部開具的調(diào)撥單及核銷單領(lǐng)用登記本到總公司業(yè)務(wù)管理

6.《金牌業(yè)務(wù)員找客戶》介紹了谷歌的幾個搜索指令，推薦了一些客戶數(shù)據(jù)庫，幫助開發(fā)客戶。還有一些比較冷門的找客戶的方法，比較通過行業(yè)協(xié)會找客戶之類的。7.《外貿(mào)技巧與郵件實(shí)戰(zhàn)》是外貿(mào)經(jīng)理人對自己多年工作經(jīng)歷的總結(jié)。前

1、百度軟件名稱，在頁面中輸入手機(jī)號碼或郵箱即可直接注冊。2、按照說明填寫完注冊資料后，看到軟件給了2個提示，是先體驗(yàn)還是開始做自己的目錄，這里我們當(dāng)然選擇直接開始做目錄，并且選擇了直接上傳圖片的方式導(dǎo)入產(chǎn)品，其他的

《進(jìn)出口經(jīng)理人(2010年第6期·總第441期)》包括了：低碳產(chǎn)品國際標(biāo)準(zhǔn)新動向、利豐成為沃爾瑪國際采購代理、若隱若現(xiàn)的低碳壁壘、企業(yè)打出“低碳”牌，不應(yīng)僅是一種姿態(tài)，更是一個必然、記名提單惹的禍。

《進(jìn)出口經(jīng)理人(2009年第10期)》為2009年第10期，總弟433期。介紹經(jīng)貿(mào)信息、出口冠軍存隱憂、讀編往來、活動介紹/廣交會發(fā)行點(diǎn)預(yù)告、資訊、預(yù)警/動態(tài)，視點(diǎn)，數(shù)據(jù)、環(huán)球市場、投資佐治亞：低稅收的企業(yè)成長空間、國際買家等等

目錄第二版前言第一章 外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程第一節(jié) 出口業(yè)務(wù)流程第二節(jié) 交易磋商第三節(jié) 合同的訂立第四節(jié) 合同的履行第五節(jié) 進(jìn)口業(yè)務(wù)流程第二章 經(jīng)理人必備的財(cái)務(wù)知識第一節(jié) 進(jìn)出口商品價格確定第二節(jié) 傭金和折扣第三節(jié)

前言第一章 外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程第一節(jié) 出口業(yè)務(wù)流程第二節(jié) 交易磋商第三節(jié) 合同的訂立第四節(jié) 合同的履行第五節(jié) 進(jìn)口業(yè)務(wù)流程第二章 成本核算第一節(jié) 進(jìn)出口商品價格確定第二節(jié) 傭金和折扣第三節(jié) 代理出口業(yè)務(wù)中的各類計(jì)算

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理人手冊的目錄

你可以去較大的B2B網(wǎng)站搜搜，阿里巴巴，中國制造，輸入相關(guān)的需要的鞋子類型，找找就很多。
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外貿(mào)專員的工作職責(zé)如下：1、配合公司的所需，及時作好翻譯工作；2、熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品有所掌握，并能獨(dú)立分析其組成和給予準(zhǔn)確的報(bào)價；3、熟悉產(chǎn)品在市場上的定位，找出報(bào)價時的不同；4、能獨(dú)立開發(fā)客戶，對外貿(mào)流程了解，對產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量等都能給客戶及時的答復(fù)；5、能有隨機(jī)應(yīng)變的能力，處理好客戶的疑問，并努力下單；6、生產(chǎn)過程應(yīng)跟蹤、驗(yàn)貨，做到質(zhì)量保證；7、能夠獨(dú)立制作整套單據(jù)和相關(guān)的檢驗(yàn)證明等，并獨(dú)立聯(lián)系貨代，將貨物安全送入倉庫；8、及時通知客戶和貨代有關(guān)貨物裝運(yùn)的情況；9、妥善保管客戶的資料和樣品，有條理的歸檔；10、退稅核銷要及時，將所需全套資料送給財(cái)務(wù)辦理；11、提交季度業(yè)務(wù)匯總和年度總結(jié)。外貿(mào)與內(nèi)銷的差不多，就是做生意做買賣，都要求要和客戶溝通，要非常熟悉本行的產(chǎn)品信息，做買賣就是要從中賺利潤差價，對數(shù)字敏感，帶著生意人的頭腦；溝通非常重要，因?yàn)槊總€客戶要求的產(chǎn)品和服務(wù)都不一樣，每個細(xì)節(jié)都要了解清楚。外貿(mào)專員是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個部分組成。對運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進(jìn)口；對運(yùn)出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定。對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動。
外貿(mào)經(jīng)理需要具備較好的溝通、協(xié)調(diào)及執(zhí)行能力，工作踏實(shí)認(rèn)真、應(yīng)對快捷敏銳，責(zé)任心強(qiáng);以下是我精心收集整理的外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)，下面我就和大家分享，來欣賞一下吧。 外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)1 1、制定部門 工作計(jì)劃 及相關(guān)預(yù)算，全面主持國際銷售部的日常管理工作; 2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品出口的銷售和推廣; 3、負(fù)責(zé)根據(jù)市場銷售計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo); 4、負(fù)責(zé)開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售區(qū)域; 5、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系及維持客戶間的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系; 6、制定并規(guī)劃進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，收集、分析行業(yè)重要信息數(shù)據(jù)、積極開拓國外市場; 7、負(fù)責(zé)簽訂大宗 貿(mào)易合同 及監(jiān)督合同執(zhí)行，處理相關(guān)商務(wù)事宜; 8、負(fù)責(zé)國際銷售部團(tuán)隊(duì)建設(shè)，人員的評估、考核、培訓(xùn)、獎懲等工作。 外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)2 1.負(fù)責(zé)歐美區(qū)本地電商客戶的外貿(mào)進(jìn)出口，采購物流、集合物流和FBA交倉業(yè)務(wù)的開發(fā)。 2.負(fù)責(zé)口岸集合倉、海外倉，保稅倉、中歐班列、空運(yùn)專線等電商物流產(chǎn)品的海外推介。 3.負(fù)責(zé)海外電商客戶的聯(lián)絡(luò)、溝通、協(xié)調(diào)、咨詢、拓展、跟蹤等多 渠道 聯(lián)絡(luò)。 4.負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶群、目標(biāo)市場的調(diào)研、評估，參與新興市場推廣和組合營銷。 5.業(yè)務(wù)能力提升較快的，晉升為區(qū)域銷售總監(jiān)。 6.協(xié)助客戶經(jīng)理處理客戶投訴。 外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)3 1、帶領(lǐng)外貿(mào)部積極開拓國際市場，聯(lián)系國外客戶，尋求訂單，并主導(dǎo)商務(wù)談判和合同簽訂; 2、負(fù)責(zé)外貿(mào)訂單的洽談，簽約、單證審核、訂單管理 3、制定并推進(jìn)實(shí)施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案，有效管理客戶，建立完善的海外營銷體系; 4、負(fù)責(zé)對外貿(mào)定單和業(yè)務(wù)流程的評估、跟蹤、管理和風(fēng)險(xiǎn)控制; 5、主導(dǎo)外貿(mào)部門重點(diǎn)客戶訂單操作，及督促下屬按規(guī)定處理客戶訂單(報(bào)價單，合同，任務(wù)單，出運(yùn)單等)，確保所有訂單處理無差錯; 6、依據(jù)市場信息，參與及協(xié)助部門成員與潛在及現(xiàn)有重點(diǎn)客戶談判，跟蹤落實(shí)后續(xù)訂單操作，做好訂單銜接，確保重點(diǎn)客戶成功率和簽約客戶滿意率; 7、依照業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能力現(xiàn)狀，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定部門培訓(xùn)計(jì)劃，并落實(shí)培訓(xùn)的開展，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長; 8、按照上級領(lǐng)導(dǎo)要求，完成交代的其他任務(wù)。 外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)4 1、組織建立外貿(mào)部，制定部門工作計(jì)劃及相關(guān)預(yù)算，全面主持貿(mào)易部的日常管理工作; 2、制定并規(guī)劃進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，收集、分析行業(yè)重要信息數(shù)據(jù)、積極開拓國內(nèi)外市場; 3、負(fù)責(zé)簽訂貿(mào)易合同及監(jiān)督合同執(zhí)行，處理相關(guān)商務(wù)事宜; 4、重要客戶的接洽聯(lián)絡(luò)、關(guān)系維護(hù); 5、負(fù)責(zé)貿(mào)易部人員的評估、考核、培訓(xùn)、獎懲等工作 外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)5 1、開發(fā)目標(biāo)市場新客戶：利用公司在阿里巴巴，MIC， Facebook等的平臺，以及公司的客戶資源， 線下展會等各種途徑尋找新的客戶 2、做好 市場營銷 規(guī)劃， 負(fù)責(zé)市場開發(fā)和維護(hù)的統(tǒng)籌工作 3、完成市場開發(fā)和銷售目標(biāo) 4、組建和培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì) 6、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作 外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)6 1、具有在3C手機(jī)配件((移動電源、藍(lán)牙耳機(jī)、充電器、數(shù)據(jù)線)公司，從事外貿(mào)銷售、外貿(mào)管理崗位經(jīng)理級兩年以上經(jīng)歷; 2、開發(fā)和維護(hù)各類電子產(chǎn)品的客戶關(guān)系，通過郵件、電話、 拜訪 ，與全球電子產(chǎn)品貿(mào)易商或制造商的采購建立合作關(guān)系，開發(fā)新客戶，完善維護(hù)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有客戶; 3、帶領(lǐng)外貿(mào)部積極開拓國際市場，聯(lián)系國外客戶，尋求訂單，并領(lǐng)導(dǎo)商務(wù)談判與簽訂合同 4、具有敏銳的產(chǎn)品、商業(yè)嗅覺，能根據(jù)市場需求的調(diào)研分析，提出外貿(mào)產(chǎn)品規(guī)劃與銷售計(jì)劃，銷售能力強(qiáng); 5、負(fù)責(zé)對外貿(mào)定單的評估、跟蹤、管理和風(fēng)險(xiǎn)控制; 6、負(fù)責(zé)下屬業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)和指導(dǎo); 外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)7 1、根據(jù)年度銷售任務(wù)額，分解并完成部門銷售指標(biāo); 2、參加國內(nèi)外行業(yè)展會，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)挖掘跟蹤意向客戶，開拓海外客戶及經(jīng)銷商、代理商; 3、有規(guī)劃的維護(hù)老客戶，定期分析客戶走向及需求，進(jìn)行產(chǎn)品推送; 4、負(fù)責(zé)日常團(tuán)隊(duì)管理工作及下屬員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估; 外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)具體內(nèi)容相關(guān) 文章 ： ★ 外貿(mào)主管工作職責(zé)范圍 ★ 外貿(mào)主管工作職責(zé)與任職要求 ★ 最新外貿(mào)企業(yè)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范文 ★ 外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)精選5篇 ★ 外貿(mào)業(yè)務(wù)員的主要工作職責(zé)是什么 ★ 外貿(mào)公司總經(jīng)理助理職責(zé) ★ 外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)的描述 ★ 外貿(mào)業(yè)務(wù)員的主要工作職責(zé) ★ 外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)描述
轉(zhuǎn)載以下資料，僅供參考： 如何做好一個外貿(mào)部經(jīng)理： 談一下淺略的看法, 做外貿(mào)經(jīng)理，首先要是一個經(jīng)理，有經(jīng)理的才能。為人處世，是一個經(jīng)理最需要的東西，沒有這個，經(jīng)理就少了一個胳膊。 做經(jīng)理的人，尤其是銷售經(jīng)理，自己的業(yè)務(wù)要最好，這是保住位置的最重要的武器。 做經(jīng)理的人，始終要有這樣一個觀念，不要把經(jīng)理這個東西看得太重，其實(shí)就是老板的一句話而已。面對手下的牛氣沖天的業(yè)務(wù)員，要特別小心，他很可能當(dāng)眾給你難堪，甚至越級處理事情，很讓人老火。這樣的情況，要看經(jīng)理的氣度和涵養(yǎng)。情感溝通，最為重要，給他相應(yīng)該得的，他才服你。有時他只是想有點(diǎn)特別的對待就行。做外貿(mào)經(jīng)理，最重要的還有能夠進(jìn)行大項(xiàng)目的談判。 做經(jīng)理的人，始終要記住，你可以拿到四張牌， 老板，客戶，手下，其他部門經(jīng)理及其員工。最重要的兩張是客戶和老板。 你只要能玩好這四張牌，經(jīng)理穩(wěn)如泰山，在這個公司前途無量。但是始終要記?。翰灰降土拥奈枧_（企業(yè)）上表演，這樣的地方只會浪費(fèi)你的青春。 1.做業(yè)務(wù)員很簡單，埋頭聯(lián)系自己的客戶，做自己的訂單，按經(jīng)理指示去辦就可以了，但部門經(jīng)理要有全局觀念，做好自己的訂單的同時，更要著眼于整個部門的業(yè)務(wù)發(fā)展，需要經(jīng)常協(xié)調(diào)部門里的訂單安排，需要經(jīng)常按部門的銷售任務(wù)目標(biāo)來關(guān)注部門的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，及時根據(jù)目標(biāo)，市場和公司內(nèi)部情況的變化來調(diào)整部門業(yè)務(wù)工作，出現(xiàn)問題或困難時要迅速予以解決，的確無法解決時再向公司高層尋求相應(yīng)的支持。 2.部門經(jīng)理需要養(yǎng)成定期向老板匯報(bào)的習(xí)慣，只顧自己工作，不向老板匯報(bào)，老板無法了解你的具體工作進(jìn)程，也會對你產(chǎn)生懷疑，不信任或不滿，匯報(bào)也不應(yīng)該是工作流水帳的繁冗復(fù)述，老板日理萬機(jī)，沒功夫聽你的長篇大論，部門經(jīng)理應(yīng)選擇一些重點(diǎn)的工作內(nèi)容、相應(yīng)的工作進(jìn)度情況、下一階段的工作安排，簡要地向老板匯報(bào)，注意匯報(bào)時應(yīng)表現(xiàn)出你的信心和工作的條理性，增強(qiáng)老板對你，對你帶領(lǐng)的這個團(tuán)隊(duì)的信心，但也要恰當(dāng)?shù)夭迦胍恍┠壳懊媾R的困難，目的是從老板那里得到一些支持。 3.部門經(jīng)理同普通業(yè)務(wù)員相比，更應(yīng)注重業(yè)務(wù)知識（既包括外貿(mào)業(yè)務(wù)知識，也包括產(chǎn)品知識）的學(xué)習(xí)，對市場信息的了解和掌握應(yīng)該更全面、更深入，這樣在遇到突發(fā)事件時才能高屋建瓴，提出較完善的解決辦法。 4.定期開展部門內(nèi)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，了解屬下員工知識結(jié)構(gòu)欠缺的地方，進(jìn)行相應(yīng)的彌補(bǔ)，以提高部門每個員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，避免工作失誤。 5.養(yǎng)成每天記錄完成工作事項(xiàng)和定期做工作總結(jié)的習(xí)慣。 6.在老板和屬下員工之間為自己尋找最適合的平衡點(diǎn)，避免單向矛盾處理不好給自己的工作帶來不利影響，在接手工作初期，應(yīng)盡量同老板談妥一個比較適合的部門管理辦法，形成一套比較合理的競爭激勵機(jī)制，這樣會為日后部門工作的良好運(yùn)作打下基礎(chǔ)；部門利益同老板利益發(fā)生矛盾時，要委曲求全，要及時果斷地將部門內(nèi)的消極情緒壓制在部門內(nèi)部并妥善處理，以免招致老板的不滿。 結(jié)合本部的任務(wù)目標(biāo), 定好職位與編織, 責(zé)任到人, 比如,船務(wù),報(bào)關(guān),單證,與生產(chǎn)的協(xié)調(diào)和溝通等安排專人負(fù)責(zé),再就是聘用一些業(yè)務(wù)拓展能力強(qiáng), 了解產(chǎn)品的業(yè)務(wù)專員,劃分區(qū)域,定好任務(wù), 當(dāng)然要有好的激勵機(jī)制....這樣做起經(jīng)理來輕松多了... 作為一個外貿(mào)經(jīng)理人應(yīng)該比你下面的人更具有全局意識,憂患意識,以及對市場及行業(yè)更敏感. 對外,要做到和客戶周旋游刃有余,至少遇到突發(fā)事件時臨危不懼,有大將風(fēng)范.獨(dú)擋一面. 對內(nèi),要平衡好自己部下和老板之間的關(guān)系,適當(dāng)?shù)臅r候盡量維護(hù)部門的利益. 當(dāng)和其他部門有沖突時,你這個經(jīng)理要替部門出頭,保護(hù)好自己的部下. 一個經(jīng)理人,自身素養(yǎng)很重要,以德服人. 一個經(jīng)理人，更應(yīng)該有更廣泛的人脈,最好是同行業(yè)的圈子 作為一個主管級任務(wù)。只有一個任務(wù),就是幫助下屬成功,下屬成功了,自然反映了你的影響力,企業(yè)也實(shí)現(xiàn)了贏利.主管不是高級業(yè)務(wù)員,沒必要是業(yè)務(wù)拉單的主力,但要有培養(yǎng)屬下成為的主力的能力.
新任經(jīng)理經(jīng)常犯的錯誤是什么？人們對于什么是好的管理進(jìn)行了徹底的研究，也有著普遍的了解，然而更多地卻是違背它，而非付諸實(shí)踐。大多數(shù)新任經(jīng)理尤其會產(chǎn)生誤解。 哈佛商學(xué)院(Harvard Business School)教授琳達(dá)•希爾(Linda Hill)對頭一次當(dāng)經(jīng)理的人進(jìn)行了研究，并富有洞見地寫下了會導(dǎo)致人們在升職之初犯錯的常見錯誤觀念和誤解。其中包括： 錯誤觀念1：經(jīng)理擁有極大的權(quán)力。 新擢升的經(jīng)理通常在自己原先的崗位上都干得很出色，其本身行事就有相當(dāng)大的獨(dú)立性和自主權(quán)。有了新的職位和頭銜之后，他們以為會享受更大的權(quán)力。 結(jié)果卻出人意表。大多數(shù)新任經(jīng)理報(bào)告說，他們對自己受到的限制震驚不已。 希爾在2007年《哈佛商業(yè)評論》(Harvard Business)上發(fā)表題為《如何當(dāng)老板》(Becoming the Boss)的文章，文中說，新任經(jīng)理陷入了一個關(guān)系網(wǎng)，不光是跟下屬的關(guān)系，還有跟老板、同級，以及公司內(nèi)外的其他人的關(guān)系，這些人都會對新任經(jīng)理提出嚴(yán)酷的要求，有時還會互相矛盾。結(jié)果造成日常工作壓力很大、十分忙亂，而且沒有章法。 她引用了一位新任經(jīng)理的說法：成為經(jīng)理跟當(dāng)老板不一樣，當(dāng)經(jīng)理就好像成了人質(zhì)。 新任經(jīng)理只有拋開對權(quán)力的錯誤觀念，認(rèn)識到需要跟方方面面的人協(xié)商，否則就可能面臨挫折和失敗。 錯誤觀念2：權(quán)力來自經(jīng)理這個位置。 新任經(jīng)理常常認(rèn)為手中的權(quán)力是自己的頭銜帶來的。但實(shí)際上，希爾寫道，新任經(jīng)理很快就會發(fā)現(xiàn)，要求下屬做事時，對方不一定會響應(yīng)。事實(shí)上，下屬越有才能，就越不太可能完全服從命令。 隨著時間的推移，好經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，為了行使重要的職權(quán)，就必須要贏得下屬的尊敬和信任。他們需要向下屬展示自己的品格、勝任工作的能力和解決問題的能力，這樣下屬才可能服從他們的領(lǐng)導(dǎo)。 錯誤觀念3：經(jīng)理必須控制下屬。 新任經(jīng)理們對自己的角色還沒有安全感，他們常常會要求下屬絕對服從命令，特別是在上任伊始。 不過，他們會慢慢地學(xué)到一點(diǎn)，那就是服從命令不等于有責(zé)任感。 希爾寫道，如果人們沒有責(zé)任感，他們就不會積極主動；如果下屬不積極不主動，經(jīng)理就無法有效地把工作委派給下屬。 經(jīng)理們面臨的挑戰(zhàn)是培養(yǎng)下屬們實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的強(qiáng)烈共同責(zé)任感，而不是盲目服從指揮。 錯誤觀念4：經(jīng)理們必須注重培養(yǎng)良好的個人關(guān)系。 希爾說，經(jīng)理們不應(yīng)把精力放在建立友誼上，而是要創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)。 她寫道，當(dāng)新上任的經(jīng)理只關(guān)心一對一的關(guān)系時，他們就會忽視有效領(lǐng)導(dǎo)的一個基本方面，即利用團(tuán)隊(duì)的集體力量來提高個人業(yè)績和責(zé)任感；通過影響團(tuán)隊(duì)文化（團(tuán)隊(duì)的準(zhǔn)則和價值），領(lǐng)導(dǎo)者可以激發(fā)團(tuán)隊(duì)中各類人才解決問題的能力。 錯誤觀念5：經(jīng)理的工作是確保事情順利進(jìn)行。 保持業(yè)務(wù)順利進(jìn)行是項(xiàng)艱巨的任務(wù)，可能會耗費(fèi)一位新任經(jīng)理的全部時間和精力。不過希爾寫道，如果經(jīng)理做的只有這些，那他就大錯特錯了。 她寫道，新任經(jīng)理還需要意識到他們有責(zé)任提出并發(fā)起能改善團(tuán)隊(duì)業(yè)績的各種改變；常常，也是出乎大部分人意料的是，這意味著挑戰(zhàn)他們正式職權(quán)范圍以外的組織程序或是組織結(jié)構(gòu)。只有當(dāng)他們明白這點(diǎn)的時候，才能開始嚴(yán)肅地對待自己的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。