大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)公司環(huán)境分析（外貿(mào)公司環(huán)境分析報(bào)告）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

進(jìn)出口貿(mào)易公司面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)是什么？應(yīng)如何有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？

主要風(fēng)險(xiǎn)如下：

1、訂單突然大幅增加

當(dāng)買方規(guī)模一般，下達(dá)給經(jīng)營者的訂單量突然增加，而這些訂單并不是從其他供應(yīng)商轉(zhuǎn)移的，需要留意買方是否有足夠的下游銷售能力。如果買方對下游銷售過于樂觀，盲目采購的風(fēng)險(xiǎn)最終可能轉(zhuǎn)移給供貨企業(yè)。

2、同時(shí)與多家供應(yīng)商交易

如果同一類型產(chǎn)品分散在多家企業(yè)采購，這時(shí)買方真正關(guān)心的可能并不是出口企業(yè)的供貨能力，而是借此獲得更多供應(yīng)商對其賒銷，從而達(dá)到占用上游資金為自己融資的目的。一旦買方的資金鏈發(fā)生困難，將傳導(dǎo)給上游企業(yè)，而且影響面往往較廣。

3、下游為單一新興市場

如單一市場為高風(fēng)險(xiǎn)的新興市場時(shí)，更需要當(dāng)作重大的負(fù)面信息對待。下游市場一有風(fēng)吹草動(dòng)，將嚴(yán)重影響買方的經(jīng)營。阿聯(lián)酋和中國香港都有大量的中間商，由于終端市場的差異，使得阿聯(lián)酋買方的風(fēng)險(xiǎn)要遠(yuǎn)高于中國香港買方。

4、高負(fù)債經(jīng)營

當(dāng)經(jīng)營收益無法覆蓋融資成本，或者融資機(jī)構(gòu)收緊政策時(shí)買方資金狀況將受到嚴(yán)重影響，進(jìn)而對上游供應(yīng)商形成拖欠。需要想辦法了解高負(fù)債的詳細(xì)信息，包括實(shí)際負(fù)債水平，向銀行融資還是向其他機(jī)構(gòu)融資，融資到期期限以及融資政策延續(xù)性等信息。

5、信用期限不斷延長

體現(xiàn)現(xiàn)代國際貿(mào)易特點(diǎn)的信用銷售，正在被廣泛使用，也成為廣大中國企業(yè)提高競爭能力的重要手段。

出于對習(xí)慣性事物的惰性思維，往往對買方要求不斷延長的信用期限缺乏應(yīng)有的足夠警惕。當(dāng)買方要求的信用期限偏離行業(yè)慣例，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其下游銷售回款期時(shí)，需要提防買方對資金是否有意挪作他用。

6、經(jīng)營偏離主營業(yè)務(wù)

當(dāng)經(jīng)營者獲悉買方正在進(jìn)行大規(guī)模的非主營業(yè)務(wù)投資時(shí)，需要做的不是感嘆買方實(shí)力強(qiáng)大，而要關(guān)心投資是否會影響其主營業(yè)務(wù)，進(jìn)而影響貨款支付。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來看，很少有買方會通過投資收益來彌補(bǔ)貿(mào)易損失，更多的是犧牲貿(mào)易去彌補(bǔ)投資損失。

7、從事離岸采購

隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，越來越多的買方利用合法手段保護(hù)自身權(quán)益，以減輕因經(jīng)營失敗導(dǎo)致的后果。較為典型的是知名買方通過在第三國（地區(qū)）成立采購公司進(jìn)行離岸采購，因采購公司法人地位的獨(dú)立性，對其付款責(zé)任追究難以溯及至其有實(shí)力的母公司。

近幾年來，在我國海關(guān)的統(tǒng)計(jì)中，出口至維爾京群島、馬紹爾群島等地的業(yè)務(wù)少之又少，但出口合同的買方為這些地區(qū)的情況則占據(jù)了相當(dāng)大的比例。買方通過在新加坡、阿聯(lián)酋、中國香港等國家和地區(qū)成立采購公司的情況則更加普遍。

8、高度管制國家的買方進(jìn)口

國際貿(mào)易中，是否能安全收到貨款，不僅取決于買方本身的信用和實(shí)力，也與買方所處的國家（地區(qū)）有關(guān)。

在一些對貿(mào)易和外匯高度管制的國家，如伊朗、委內(nèi)瑞拉等，不乏一些實(shí)力雄厚的買方，具有非常強(qiáng)的對外支付貨款的意愿。但受國家政策管制的影響，或無足夠的外匯可供兌換，或無法順利對外支付貨款。

規(guī)避措施：

1、重視客戶資信調(diào)查，建立客戶信用檔案

在貿(mào)易業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)當(dāng)中，客戶資信是基礎(chǔ)，所以資信調(diào)查是非常重要的。鑒于國際貿(mào)易橫跨空間之大，企業(yè)自身去現(xiàn)場了解也十分有限，所以借助第三方(如專業(yè)信息咨詢公司或出口信用保險(xiǎn)公司)對新客戶做資信調(diào)查是了解客戶基本信息、財(cái)務(wù)報(bào)告、銀行交易記錄以及訴訟事項(xiàng)的重要途徑。

這些專業(yè)公司有專業(yè)的人才團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)大的信息數(shù)據(jù)和全球信息網(wǎng)絡(luò)，還會根據(jù)自身內(nèi)部指標(biāo)對客戶進(jìn)行分級，供企業(yè)參考。當(dāng)然我們還可通過官網(wǎng)或?qū)嵉乜疾斓韧緩蕉喾搅私饪蛻糍Y信?？傊褪潜M可能選擇資信良好的客戶進(jìn)行合作，對于資信等級不好或有不良記錄的客戶就不要開展業(yè)務(wù)。

有了客戶資信調(diào)查報(bào)告作為基礎(chǔ)，企業(yè)還可通過客戶履約記錄建立客戶信用檔案，對有違約或不良記錄客戶及時(shí)預(yù)警甚至納入黑名單管理，降低再次發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。

2、合理選擇國際貿(mào)易結(jié)算方式，降低收付匯風(fēng)險(xiǎn)

(1)合理選擇傳統(tǒng)結(jié)算方式

對于當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢，進(jìn)出口企業(yè)在進(jìn)行國際貿(mào)易結(jié)算的方式選擇上也要盡可能的慎重。一般而言，出口業(yè)務(wù)對于信用等級較低的地區(qū)和國家我們最好選擇貨前TT或信用證的結(jié)算方式，而且還要關(guān)注開證行的資信，如果開證行實(shí)力不強(qiáng)，最好還須對信用證進(jìn)行保兌以保證收匯安全。

對于信用等級較好的地區(qū)和國家，我們可以綜合考慮降低信用證銀行成本、提高企業(yè)競爭力等方面進(jìn)行包括托收、TT等多元化結(jié)算方式。

對于進(jìn)口業(yè)務(wù)，盡量避免預(yù)付款(貨前TT)，如果避免不了也要盡可能降低預(yù)付款比例。另外進(jìn)出口企業(yè)乃至國家要通過這二、三十年的改革開放，在世界不斷累積企業(yè)的良好信用記錄，提高國家信用才可以在進(jìn)口貿(mào)易談判中爭取到對我們有利的又節(jié)省銀行費(fèi)用的托收或到貨后付款的結(jié)算方式。

(2)積極創(chuàng)新貿(mào)易結(jié)算模式

①傳統(tǒng)結(jié)算模式混搭組合，根據(jù)業(yè)務(wù)需要將兩種以上的結(jié)算方式按一定比例進(jìn)行組合，有利于促進(jìn)成交和降低收匯風(fēng)險(xiǎn);

②根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，積極運(yùn)用新型金融產(chǎn)品，如：信用證項(xiàng)下的福費(fèi)廷、非證項(xiàng)下國際保理，加速企業(yè)流動(dòng)性，優(yōu)化財(cái)務(wù)報(bào)表，又有利拓展海外市場，增加貿(mào)易額。

3、通過投保信用保險(xiǎn)來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

目前全球貿(mào)易環(huán)境下非證結(jié)算(特別是出口業(yè)務(wù))已成趨勢，給出口企業(yè)帶來很大資金壓力和收匯風(fēng)險(xiǎn)，要積極運(yùn)用出口短期信用險(xiǎn)來規(guī)避企業(yè)收匯風(fēng)險(xiǎn)，還可以利用地方政府對信保項(xiàng)下貿(mào)易融資的優(yōu)惠利率及時(shí)回籠資金，許多地方財(cái)政還對出口信保保費(fèi)和押匯利息進(jìn)行一定比例的補(bǔ)貼。

對于進(jìn)口業(yè)務(wù)，中國出口信用保險(xiǎn)公司推出的進(jìn)口預(yù)付款保險(xiǎn)業(yè)務(wù)也開始在試點(diǎn)企業(yè)實(shí)行，進(jìn)口企業(yè)可以在進(jìn)口預(yù)付款保險(xiǎn)下開展預(yù)付款業(yè)務(wù)，這無疑是對進(jìn)口企業(yè)預(yù)付款業(yè)務(wù)順利執(zhí)行保駕護(hù)航?？傊侗Ｐ庞秒U(xiǎn)是企業(yè)規(guī)避和降低乃至轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的非常重要的手段之一。

4、通過運(yùn)用金融工具減少匯率變動(dòng)對企業(yè)國際貿(mào)易結(jié)算帶來的影響

進(jìn)出口企業(yè)要依托銀行專業(yè)團(tuán)隊(duì)或在條件成熟的情況下組建自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，跟蹤和管理進(jìn)出口外匯，適時(shí)通過遠(yuǎn)期外匯買賣、套期保值等手段降低匯率變動(dòng)給企業(yè)帶來的損失，相反甚至可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤。

擴(kuò)展資料

當(dāng)前國際貿(mào)易的發(fā)展趨勢和特點(diǎn)可以歸納為六個(gè)方面：

1、國際貿(mào)易步入新一輪高速增長期，貿(mào)易對經(jīng)濟(jì)增長的拉動(dòng)作用愈加明顯；

2、以發(fā)達(dá)國家為中心的貿(mào)易格局保持不變，中國成為國際貿(mào)易增長的新生力量；

3、多邊貿(mào)易體制面臨新的挑戰(zhàn)，全球范圍的區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作勢頭高漲；

4、國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)走向高級化，服務(wù)貿(mào)易和技術(shù)貿(mào)易發(fā)展方興未艾；

5、貿(mào)易投資一體化趨勢明顯，跨國公司對全球貿(mào)易的主導(dǎo)作用日益增強(qiáng)；

6、貿(mào)易自由化和保護(hù)主義的斗爭愈演愈烈，各種貿(mào)易壁壘花樣迭出。

參考資料來源：百度百科-國際貿(mào)易

我國中小企業(yè)國際貿(mào)易的swot分析

目前，中國的對外貿(mào)易面臨來自國際和國內(nèi)的雙重壓力。一方面，根據(jù)國際貨幣基金組織(IMF)的統(tǒng)計(jì)，中國從今年開始取代美國成為了對世界經(jīng)濟(jì)的主要貢獻(xiàn)國；同時(shí)，由于外貿(mào)出口的不斷增長，國際間貿(mào)易摩擦已經(jīng)成為不可回避的重大話題，我國外貿(mào)的可持續(xù)發(fā)展性受到各方質(zhì)疑。另一方面，加工貿(mào)易作為我國外貿(mào)的重要組成部分，呈現(xiàn)出“東高、中西低”的不平衡性，絕大部分企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈低端，生產(chǎn)的產(chǎn)品多是“高能耗、高污染、資源性”的初級產(chǎn)品。加工貿(mào)易在我國仍然處于初級階段。
為了改善我國的貿(mào)易環(huán)境，增強(qiáng)外貿(mào)增長的可持續(xù)性，進(jìn)一步加速我國由貿(mào)易大國向貿(mào)易強(qiáng)國的轉(zhuǎn)型，2007年7月1日和8月2 3日，我國財(cái)政部以及商務(wù)部、海關(guān)總署相繼頒布實(shí)施了出口退稅率下調(diào)政策和《加工貿(mào)易限制商品目錄》。對企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型將是其今后很長一段時(shí)間的重要任務(wù)。
一、西部地區(qū)外貿(mào)中小型企業(yè)轉(zhuǎn)型的意義
加入WTO后，我國貿(mào)易順差持續(xù)擴(kuò)大，由此而產(chǎn)生的問題也日漸突出。為了順應(yīng)全球化的需要，平衡貿(mào)易順差，改善對外投資環(huán)境，確保我國經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，近年來我國開始大力調(diào)整和管理對外貿(mào)易，頒布并實(shí)施了各項(xiàng)有力措施。國際環(huán)境的開放和國內(nèi)政策的變化，勢必會對我國加工貿(mào)易造成影響，進(jìn)而對我國對外貿(mào)易帶來沖擊。這些信號表明，轉(zhuǎn)型將是我國企業(yè)今后生存和發(fā)展的必由之路。這集中體現(xiàn)為以下幾個(gè)方面。
1、轉(zhuǎn)型是全球化競爭帶來的必然結(jié)果
按照彼得? 德魯克的觀點(diǎn)，一個(gè)企業(yè)，除非是那些規(guī)模最小和經(jīng)營范圍僅限于當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)，是不可能長期依靠壓低勞動(dòng)力成本來獲得生存的，唯一的出路就是追趕本行業(yè)最先進(jìn)的企業(yè)，培育屬于企業(yè)自身的核心競爭力，并最終與這些優(yōu)秀的企業(yè)保持在同一水平線上才能在經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮中戰(zhàn)局一席之地。
我國的外貿(mào)發(fā)展程度和國外發(fā)達(dá)國家相比還存在很大的差距，處于國際分工產(chǎn)業(yè)鏈的低端。因此，外貿(mào)的轉(zhuǎn)型和升級將是今后我國外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的一項(xiàng)重要任務(wù)，同時(shí)也是順應(yīng)我國由貿(mào)易大國向貿(mào)易強(qiáng)國轉(zhuǎn)變的需要。
2、轉(zhuǎn)型是國內(nèi)政策變化帶來的必然結(jié)果
我國外貿(mào)發(fā)展很快，近幾年一直處于貿(mào)易順差的狀態(tài)。盡管如此，經(jīng)濟(jì)過快增長也引發(fā)許多問題。從外部看，貿(mào)易摩擦不斷加劇，國際貿(mào)易環(huán)境近一步惡化，經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展性受到質(zhì)疑；從內(nèi)部看，國民經(jīng)濟(jì)正因此承受著可能發(fā)生通貨膨脹的巨大壓力。
面對國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境的惡化，我國政府適時(shí)地進(jìn)行了宏觀調(diào)控。這些政策手段的運(yùn)用旨在促使我國價(jià)值鏈的進(jìn)一步延伸，保證我國經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，引導(dǎo)和推動(dòng)加工貿(mào)易向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)加工貿(mào)易的轉(zhuǎn)型升級。這將是今后很長一段時(shí)間外貿(mào)工作的總體指導(dǎo)思想。
3、轉(zhuǎn)型是企業(yè)生存和發(fā)展的必然要求
我國加工貿(mào)易的企業(yè)分布格局是“東高西低”。西部中小型加工企業(yè)面臨的對手除了本國的優(yōu)秀企業(yè)的壓力外，還承受著來自國際大企業(yè)的沖擊和排擠。國內(nèi)外競爭日趨白熱化，西部中小型企業(yè)無論在人力、物力、財(cái)力，還是技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施等方面都不具備競爭優(yōu)勢?？梢哉f，西部加工貿(mào)易中小企業(yè)尚處于我國加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈低端，在全球化浪潮中的處境不甚樂觀。過去西部中小企業(yè)生存和發(fā)展主要依靠比較優(yōu)勢和地方保護(hù)已非長久之計(jì)。在“走出去”戰(zhàn)略的實(shí)施過程中，比較優(yōu)勢和地方保護(hù)的效果將越來越小。
當(dāng)前，產(chǎn)業(yè)內(nèi)分工的發(fā)展十分具有潛力，企業(yè)若要獲取更大的利潤，必須加快加工貿(mào)易的升級，積極參與到國際分工的各個(gè)環(huán)節(jié)中。這不僅能提高產(chǎn)品的國內(nèi)附加值，增加外匯收入，也能擴(kuò)大與國內(nèi)上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)的聯(lián)系，從而使行業(yè)內(nèi)部逐漸形成產(chǎn)業(yè)一體化，提升企業(yè)吸引外資的能力，更大發(fā)揮對一國經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)作用。這也是我國企業(yè)適應(yīng)全球化競爭的需要。
4、轉(zhuǎn)型是可持續(xù)發(fā)展的保證
我國經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的實(shí)質(zhì)是建設(shè)社會主義和諧經(jīng)濟(jì)。所謂和諧經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)應(yīng)是合理的且具有較強(qiáng)的增長潛力，必須保證經(jīng)濟(jì)發(fā)展與國家政策、社會發(fā)展和環(huán)境的承載力相協(xié)調(diào)、相適應(yīng)。改革開放以來，為了趕超發(fā)達(dá)國家，我國耗費(fèi)了大量的自然資源，自然資源急劇減少，環(huán)境嚴(yán)重惡化，資源、環(huán)境對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的制約越來越明顯。在這種情況下，實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略具有重大意義。此次新政策的實(shí)施，就是為了推動(dòng)貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級，符合可持續(xù)發(fā)展的要求。
二、西部地區(qū)外貿(mào)中小型企業(yè)轉(zhuǎn)型的SWOT分析
SWOT分析法又稱為態(tài)勢分析法，能夠較客觀而準(zhǔn)確地分析和研究企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況。其含義是：優(yōu)勢(Strength)、劣勢(Weakness)、機(jī)會(Opportunity)、威脅(Threat)。SWOT由兩部分組成：SW和OT，前者主要用來分析內(nèi)部條件，后者主要用來分析外部條件。運(yùn)用SWOT分析法可以使企業(yè)更加直觀地了解對自身發(fā)展有利的因素，回避那些可能給企業(yè)造成損失的因素，揚(yáng)長避短；繼而總結(jié)并提出可行性戰(zhàn)略，有利于企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和管理者做出較正確的決策和規(guī)劃。筆者將利用SWOT分析法，明確西部地區(qū)中小型外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型所面臨的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅，闡明轉(zhuǎn)型是企業(yè)當(dāng)前所處的內(nèi)外部環(huán)境共同作用的結(jié)果，具有一定的必要性。
1、SWOT因素分析
(1)獨(dú)特的優(yōu)勢。①資源相對豐富。西部地區(qū)蘊(yùn)藏著豐富的水能、石油、天然氣、煤炭等自然資源，可為全國經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供能源和原材料支持。②勞動(dòng)力價(jià)格相對較低。西部人口較多，勞動(dòng)力價(jià)格低廉，可以有效地降低西部地區(qū)產(chǎn)品生產(chǎn)成本，提高西部地區(qū)產(chǎn)品的競爭力。③相對于大企業(yè)的靈活性。中小企業(yè)由于經(jīng)營規(guī)模小，因而對市場和技術(shù)的變化能做出迅速而有效的反應(yīng)。與大企業(yè)相比，中小企業(yè)經(jīng)營靈活，應(yīng)變能力強(qiáng)。④具有區(qū)位優(yōu)勢。西部地區(qū)是我國東中部地區(qū)通往中亞、西亞、南亞、以及蒙古、俄羅斯的重要通道，具有發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì)的區(qū)位優(yōu)勢。
(2)存在的劣勢。①科技水平低。西部中小企業(yè)往往從事的是勞動(dòng)密集型以及資源密集型產(chǎn)品的生產(chǎn)，科技存量相對不足，與大企業(yè)的技術(shù)差距明顯。②管理效率低下。西部中小企業(yè)管理者素質(zhì)相對較低，專業(yè)水平低，對企業(yè)管理缺乏整體計(jì)劃，目光比較短淺，且管理機(jī)制不健全，任人唯親，導(dǎo)致能人流失。③員工績效低。中小企業(yè)人員素質(zhì)較低，技術(shù)工藝落后，高素質(zhì)人才匱乏。④盈利能力低下。企業(yè)多從事附加值低的初級產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，利潤較低。⑤經(jīng)營不穩(wěn)健。中小企業(yè)化解風(fēng)險(xiǎn)的能力弱，習(xí)慣依靠政府政策的保護(hù)，“等、靠、要”的觀念根深蒂固，經(jīng)營存在一定的投機(jī)性。⑥設(shè)備老化。受規(guī)模和資金的限制，中小企業(yè)固定資產(chǎn)折舊速度緩慢，設(shè)備的陳舊直接影響生產(chǎn)率的提高。⑦R&D落后。缺少資金的支持，沒有人才為依托，思想觀念陳舊，創(chuàng)新意識落后，導(dǎo)致R&D跟不上時(shí)代前進(jìn)的步伐。⑧競爭力差。受企業(yè)各方面劣勢的影響和長期作用，西部中小企業(yè)還沒有形成固有的“核心競爭力”，在市場上始終處于被動(dòng)不利地位。⑨信息閉塞。西部特有的自然環(huán)境使得信息的傳遞受到一定的阻礙，致使西部地區(qū)中小企業(yè)容易滿足現(xiàn)狀，不思進(jìn)取。
(3)宏觀環(huán)境的機(jī)會。①產(chǎn)業(yè)由東到西的梯度轉(zhuǎn)移。出口退稅的調(diào)整和加工貿(mào)易新政的實(shí)施一方面關(guān)上了西部中小企業(yè)的一扇門，但政策的傾斜將引導(dǎo)東部企業(yè)將曙光照進(jìn)西部的開放之窗。②資源價(jià)值的重估。長期以來我國資源價(jià)值被低估，如今資源價(jià)值的回歸將提升資源型企業(yè)的利潤，從而為該類企業(yè)的升級打下物質(zhì)基礎(chǔ)。③市場開放帶來更多市場的選擇。全球化的需求和國內(nèi)西部大開發(fā)政策的落實(shí)，打開了西部市場的大門。多元化的市場意味著對元化的需求，為企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級帶來契機(jī)。④消費(fèi)升級帶來更多的需求。隨著我國經(jīng)濟(jì)的騰飛，人民生活水平日益提高，對產(chǎn)品的需求也日趨多元化。這同樣為企業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級提供了良好的機(jī)會。⑤金融市場的完善使融資途徑更加多元化。金融衍生品市場不斷完善，私募基金法律地位得到承認(rèn)，企業(yè)融資更加便利，選擇也更加廣泛，為企業(yè)順利實(shí)施各項(xiàng)戰(zhàn)略和計(jì)劃提供了融資保障。⑥順應(yīng)政策要求，積極投身到轉(zhuǎn)型中。這是因?yàn)椋髽I(yè)若不積極配合政策需要，一味地依靠量的增長來彌補(bǔ)利潤的縮減，可能會形成企業(yè)生存發(fā)展的惡性循環(huán)。只有順應(yīng)政策，走一條轉(zhuǎn)型之路才有可能轉(zhuǎn)危為安。
(4)客觀的競爭風(fēng)險(xiǎn)。①市場的進(jìn)一步開放必然會帶來更多的競爭者。西部中小企業(yè)不僅要承受來自國內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)企業(yè)的競爭壓力，還必須面對來自國外的入侵者，使得西部中小企業(yè)的生存環(huán)境惡化。②替代產(chǎn)品增多。廣大的開放市場為消費(fèi)者提供了更加廣泛的選擇，不進(jìn)行改革就是坐以待斃，終將被替代品擠出市場。③行業(yè)政策變化。如今年新一輪出口退稅的調(diào)整和加工貿(mào)易新政，對我國外貿(mào)企業(yè)的生存和發(fā)展是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)，尤其對于整體實(shí)力較弱的西部中小企業(yè)來說形勢更為不利。
2、戰(zhàn)略選擇
依據(jù)各項(xiàng)因素所占權(quán)重的不同，SWOT分析法為企業(yè)提供了四種類型的戰(zhàn)略，分別是增長型戰(zhàn)略(SO戰(zhàn)略)、多元化戰(zhàn)略(ST戰(zhàn)略)、扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略(WO戰(zhàn)略)和防御型戰(zhàn)略(WT戰(zhàn)略)。
從上述列出的各項(xiàng)因素可以看出，機(jī)會(O)和劣勢(W)所占權(quán)重更大，對企業(yè)的影響明顯于其他兩項(xiàng)。因此筆者建議，當(dāng)前西部中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)采用“WO戰(zhàn)略”，即“扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略”：利用機(jī)會改進(jìn)內(nèi)部弱點(diǎn)，在保持、穩(wěn)定、發(fā)展和提高現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域的同時(shí)，充分利用發(fā)展現(xiàn)有比較優(yōu)勢，打造核心競爭力。只有不斷提升國際競爭力，西部中小企業(yè)才有可能在目前各方壓力的沖擊下得以生存和壯大。這歸根結(jié)底還是企業(yè)轉(zhuǎn)型的問題。可見，在企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的共同作用下，西部中小型外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型勢在必行，具有一定的必然性。

外貿(mào)企業(yè)的行業(yè)情況

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)生存壓力越來越大是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的重要形態(tài)，除我們所看到的一些破產(chǎn)倒閉案例之外，股市和樓市的飆升似乎側(cè)面證明了傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)步履維艱的現(xiàn)狀------當(dāng)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)止步不前的時(shí)候，他們可能將資金轉(zhuǎn)移到股市和樓市等投資品上，力求保持持續(xù)增長。
無論從正面還是側(cè)面的角度上說，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)都走到了一個(gè)生死存亡的危急關(guān)頭，通俗的說就是缺“鈣”，而這里所謂的“鈣”，就是能夠使外貿(mào)企業(yè)矯健站立和健康長壽的“網(wǎng)絡(luò)營銷”這種重要元素，企業(yè)缺鈣，可能局限于外貿(mào)企業(yè)環(huán)境和外貿(mào)企業(yè)背景等因素。
這幾年，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展讓不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)早感受到了網(wǎng)絡(luò)營銷的生猛。江蘇舜天、弘業(yè)股份、江蘇陽光集團(tuán)等外貿(mào)企業(yè)通過自身的網(wǎng)絡(luò)營銷來進(jìn)行電子商務(wù)平臺銷售出產(chǎn)品，取得了非常耀眼的成績。外貿(mào)行業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人曾這樣說過：“絕大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站是‘死網(wǎng)站‘，而何謂“死網(wǎng)站”呢?就是網(wǎng)站上只有外貿(mào)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)想宣傳的東西，而不去研究網(wǎng)民想看到什么，更不關(guān)心網(wǎng)民能不能找到外貿(mào)網(wǎng)站。承接網(wǎng)絡(luò)營銷外包服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問也曾這樣的說過：”外貿(mào)企業(yè)雖然生產(chǎn)’鈣’，但是，自己卻嚴(yán)重’缺鈣’”。
說了這么久，有些人會問“什么是網(wǎng)絡(luò)營銷，是不是就在網(wǎng)絡(luò)上買賣東西?”網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用國際互聯(lián)網(wǎng)來開展一系列的營銷活動(dòng)，無論營銷，還是網(wǎng)絡(luò)營銷重在一個(gè)“營”字，只有“營造”了一個(gè)更好的網(wǎng)絡(luò)銷售環(huán)境，最后才能達(dá)到更多外貿(mào)企業(yè)銷售產(chǎn)品的效果。
那么網(wǎng)絡(luò)營銷這種“鈣”主要由哪些原料組成?傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)“服用”后會達(dá)到一種怎么樣的效果呢?
網(wǎng)絡(luò)營銷的“鈣”的主要原料為：營銷型網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站優(yōu)化、SEM搜索引擎營銷、論壇營銷、軟文營銷、博客營銷、口碑營銷、等加以傳統(tǒng)營銷的輔料整合而成。而這種鈣一般會達(dá)到以下效果：
⒈改變消費(fèi)者的購買模式
⒉增強(qiáng)外貿(mào)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的口碑
⒊增強(qiáng)客戶的忠誠度
⒋精準(zhǔn)營銷減少外貿(mào)企業(yè)的廣告預(yù)算
⒌在線調(diào)研獲得很好市場數(shù)據(jù)
如果，營銷型網(wǎng)站中的客戶互動(dòng)，能夠更好的培養(yǎng)外貿(mào)企業(yè)與客戶溝通，更及時(shí)的發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，這樣客戶才會更加忠誠您的企業(yè)或者產(chǎn)品。而且論壇營銷、軟文營銷、口碑營銷整合起來傳播最終達(dá)到顧客“眼軟”、“心軟”、“耳軟”、“嘴軟”。
綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營銷這種“鈣片”，是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下外貿(mào)企業(yè)矯健站立和健康長壽必需元素。如果說外貿(mào)企業(yè)因資金、環(huán)境、人才等綜合因素局限性，那外貿(mào)企業(yè)完全可以交給那些外貿(mào)整合網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)企業(yè)。前提是那些有一套創(chuàng)新整合服務(wù)式營銷體系企業(yè)，而且必須根據(jù)文化、背景、產(chǎn)品、市場、環(huán)境、人才等綜合因素，創(chuàng)出一條適合外貿(mào)企業(yè)自身的推廣渠道。因產(chǎn)品而異、因企業(yè)而異、因市場而異、因綜合因素而異，制造出一種全新“鈣”，甚至可以為外貿(mào)企業(yè)培養(yǎng)電子商務(wù)人才 如何協(xié)助外貿(mào)型企業(yè)成功轉(zhuǎn)型
近年來全球經(jīng)濟(jì)不景氣，海外消費(fèi)信心與消費(fèi)力的不足使得自2011年開始，中國出口型生產(chǎn)企業(yè)越加艱難。中國政府一直也在寄希望通過拉動(dòng)內(nèi)需來提振經(jīng)濟(jì)。未來5-10年，中國本土內(nèi)需市場將拯救一批原外貿(mào)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)，然而多數(shù)外貿(mào)型企業(yè)面臨對本土市場不了解、缺少管理及渠道開拓型人才、經(jīng)營管理水平低下及品牌意識淡薄等難題。為了避免此類企業(yè)客戶頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，最終錢沒少花，而效果不佳等困局。51報(bào)告在線基于多個(gè)全程協(xié)助外貿(mào)型企業(yè)成功轉(zhuǎn)型的項(xiàng)目咨詢經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，為您的企業(yè)做個(gè)詳細(xì)服務(wù)業(yè)務(wù)介紹 。
第一步、全面、系統(tǒng)、立體的解讀行業(yè)
包括：行業(yè)年度銷售額、行業(yè)主流企業(yè)競爭力研究（前10名）、行業(yè)消費(fèi)格局、細(xì)分消費(fèi)群特征、行業(yè)渠道分析研究、零售終端政策研究、行業(yè)利潤結(jié)構(gòu)分解、主流產(chǎn)品研究、營銷策略研究、行業(yè)主要潛規(guī)則等。
目的：通過以上綜合研究，再對比企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中擁有的資源及資金等實(shí)力，挖掘行業(yè)目標(biāo)縫隙市場（Niche Market），為企業(yè)真正進(jìn)入市場找到機(jī)會點(diǎn)。
說明：以上整個(gè)研究，一般將歷時(shí)30-45工作日。
第二步、協(xié)助企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略并設(shè)計(jì)執(zhí)行路徑
包括：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定、中短期發(fā)展目標(biāo)明確、資源如何有效配置、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)如何組織及規(guī)劃、企業(yè)管理規(guī)范、營銷策略及促銷方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定位研究、目標(biāo)消費(fèi)群購買決策因素研究、產(chǎn)品定價(jià)策略、產(chǎn)品渠道開拓方案設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)預(yù)算及監(jiān)管計(jì)劃等。
目的：通過戰(zhàn)略制定以及相關(guān)準(zhǔn)備工作，企業(yè)將有序的開展各項(xiàng)工作，包括團(tuán)隊(duì)招聘、資金運(yùn)用、產(chǎn)品研發(fā)、市場定位、促銷政策等。不再摸著石頭過河，浪費(fèi)轉(zhuǎn)瞬即逝的商機(jī)。
說明：以上整個(gè)研究及策劃，一般將經(jīng)歷90-180工作日。
第三步、輔助企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型并導(dǎo)入相應(yīng)的行業(yè)資源
借助我司長期積累的行業(yè)資源，輔助企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，此為長期咨詢業(yè)務(wù)，服務(wù)時(shí)間一般為至少一年，詳情待定。

學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的，怎么進(jìn)行社會環(huán)境分析和職業(yè)環(huán)境分析?

【社會環(huán)境分析】

我們現(xiàn)在面臨一個(gè)非常好的宏觀環(huán)境，社會安定，政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，并與全球一體化接軌，法制建設(shè)不斷完善，文化繁榮自由，尖端技術(shù)、高新技術(shù)突飛猛進(jìn)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化、市場國際化的進(jìn)一步深化，我國對外開放力度的不斷加大。眾多的外國企業(yè)將在中國尋求發(fā)展的機(jī)會，而中國的企業(yè)也迎來了走向世界的機(jī)遇，商業(yè)外貿(mào)領(lǐng)域獲得了長足的發(fā)展。在這種環(huán)境下，企業(yè)之間的相互溝通和交流成為了彼此合作的重要條件。對外經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，給我們帶來了機(jī)遇的同時(shí)，也帶來了挑戰(zhàn)。

在世界經(jīng)濟(jì)中，國際性的營銷是企業(yè)生存的關(guān)鍵因素之一，要求經(jīng)貿(mào)人員不僅具有日常生活所需的聽、說、寫、譯的外語能力，還應(yīng)懂得國際外貿(mào)知識、國際貿(mào)易談判規(guī)章和國際經(jīng)濟(jì)法律、營銷技術(shù)、基本的產(chǎn)品專業(yè)知識等。另外，中國加入世界貿(mào)易組織之后，對外開放的步伐進(jìn)一步加快，企業(yè)對外貿(mào)易的經(jīng)營門檻逐步降低,所有企業(yè)都不可避免地參與國際貿(mào)易，開展多種形式的對外貿(mào)易活動(dòng)。根據(jù)中國與世界貿(mào)易組織的約定，從二00四年底起中國外貿(mào)企業(yè)準(zhǔn)入已實(shí)施備案制。

目前，已經(jīng)有大批的企業(yè)擁有了自營進(jìn)出口權(quán)，越來越多的企業(yè)和個(gè)人開始涉足國際貿(mào)易領(lǐng)域。今年，中國對外貿(mào)易規(guī)模有望突破一萬六千億美元，同改革開放之初相比，提高了百倍以上。無數(shù)的企業(yè)對高素質(zhì)的國際貿(mào)易專業(yè)人才卻“望眼欲穿”。

【職業(yè)分析】

改革開放以來中國的國際地位進(jìn)一步提高，作用不斷擴(kuò)大

改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)實(shí)力顯著增長，對外經(jīng)濟(jì)交往和國際貿(mào)易發(fā)展迅猛，隨著科技進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，戰(zhàn)略軍事實(shí)力也不斷增強(qiáng)，現(xiàn)代條件下的防衛(wèi)作戰(zhàn)能力大大增強(qiáng)。我國是聯(lián)合國安理會常任理事國之一，也是核心大國之一。

尤其是我國社會主義制度和我國現(xiàn)行的內(nèi)外政策得到全國人民的衷心擁護(hù)，在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，全國各族人民緊密團(tuán)結(jié)。這一切使得我國在國際舞臺上的地位不斷提高。

外貿(mào)行業(yè)的現(xiàn)狀分析及發(fā)展趨勢是什么？

外貿(mào)行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢：

1、對外貿(mào)易行業(yè)貨物貿(mào)易發(fā)展?fàn)顩r：貨物貿(mào)易增長強(qiáng)勁，增速顯著加快；進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化；加工貿(mào)易和一般貿(mào)易出口基本同步增長，進(jìn)口增幅不一；對主要貿(mào)易伙伴的貿(mào)易出現(xiàn)新的增長；地區(qū)發(fā)展不平衡問題。

2、中國對外貿(mào)易行業(yè)貿(mào)易過程中面臨的嚴(yán)峻形勢：對外貿(mào)易外貿(mào)企業(yè)缺乏自主創(chuàng)新能力；勞動(dòng)密集型的出口商品占出口貿(mào)易的比重較大；全球經(jīng)濟(jì)不景氣，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的負(fù)面影響；出口貿(mào)易高度依賴發(fā)達(dá)國家。

3、外貿(mào)業(yè)務(wù)員發(fā)展方向。在外貿(mào)行業(yè)前景發(fā)展盛行的情況下，需要貿(mào)易網(wǎng)站員，而做外貿(mào)業(yè)務(wù)的人需要具有良好的溝通能力以及平和的心態(tài)和毅力，擁有專業(yè)技能。

4、高級外貿(mào)跟單發(fā)展方向。找到客戶后，從新產(chǎn)品的打樣－審單－合同評審－貨物跟單，還包括后期的和貨代聯(lián)系，做出口單據(jù)和進(jìn)口單據(jù)，定期催款和后期的服務(wù)工作。

5、高級單證發(fā)展方向。這個(gè)職位至少要求要懂得FOB，CIF這兩種貿(mào)易條件下的操作，空運(yùn)，海運(yùn)，電放等運(yùn)輸方式的操作，T/T，L/C的操作，懂得辦C/O，F(xiàn)ORM-A的辦理，以及報(bào)檢，同時(shí)還要會做一般貿(mào)易和進(jìn)料加工。

以上就是小編對于外貿(mào)公司環(huán)境分析（外貿(mào)公司環(huán)境分析報(bào)告）問題和相關(guān)問題的解答了，外貿(mào)公司環(huán)境分析（外貿(mào)公司環(huán)境分析報(bào)告）的問題希望對你有用！