大家好！今天讓小編來大家介紹下關于一個人做外貿的感受（一個人做外貿的感受怎么寫）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

第一次做外貿什么感覺？

沒錢的第一單

外貿三個月，我終于接了一個樣品單，沒有提成，但是很開心。

剛進公司壓力特別大，主管開會當著所有業(yè)務的面直接發(fā)話：你那么多的意向客戶，一個單都拿不下來？當時臉上真的是掛不住。之后還好遇到個比較好的客人，半個月終于談成了一個樣品單，不用等著卷鋪蓋走人。

現(xiàn)在回頭去看之前的客戶，有好多意向很大的，由于不知道怎么應對（包括胡亂回答客戶問題等），就被我談崩了，都是不斷積累的過程，現(xiàn)在學會了如何應對，加油！

標簽：忐忑——35歲

提心吊膽的第一單

我剛做外貿不到兩個月就接到第一單，當時自己都覺得不大相信。

客戶是幫希臘人做采購的，他給出產品的各項指標后，還要求看工廠。去完工廠后我們給出的報價他也很快接受了，然后就談到嘜頭，要求包裝，一切似乎很順利，直到溝通付款的時候。

客戶要求付款方式：30%T/T預付金+70% T/t 見提單復印件。因為是第一單，我總感覺心里不踏實，特別害怕他是騙子或什么。同事告訴我說這樣的付款方式很常見，但我還是很擔心，尤其是在福布論壇上看到各種詐騙曝光之類的。

最后還是把銀行信息給他等他打預付款，當時的感覺就像高考考完試，害怕自己買的2B鉛筆是假的一樣，所有答題卡都是零分。幸好最后一切正常。

現(xiàn)在看來自己當時真的是經驗不足，不過那種緊張忐忑的心情一輩子都不會忘，這樣的回憶既有趣又美好。

標簽：慢一點——23歲

細心的第一單

我是去年才開始接觸外貿行業(yè)，剛開始真的超級累，因為很多東西都不了解，需要不斷的學習。

作為新手，一開始分給我的詢盤很少，當我收到第三封來自尼日利亞的客戶詢盤的時候，我一如既往的認真回復她的郵件。雖然郵件內容我能看懂，但是回復的語氣和用語總會有紕漏。因此每次回復之前都會把郵件內容給老板再看一遍，讓他修改完之后才會發(fā)給客戶。

這個客戶的產品是足球，但是上面要印一個侵權的logo，經過多次發(fā)郵件，打電話解釋，客人終于同意打印另一個簡單的logo。跟進了大概一個月，客人就下定金了，當時心里覺得特有成就感。

外貿的路很長，我們還要面臨很多挑戰(zhàn)，必須時刻跟進市場需求，研發(fā)出更為優(yōu)質的產品，這樣才能取得長遠的發(fā)展。

標簽：三明治“瘋”了——21歲

想放棄的第一單

本人自6月16號開始從事外貿，一直以來亞歷山大。

進公司3個月一直沒有拿到單，這感覺很不好。后來好不容易有個客戶下單了，沒想到壓力更大。我在制單時犯了大錯，在此也提醒剛剛入行的外貿新人，做單據(jù)時公司名稱一定要和海關備案的名稱以及銀行戶頭上受益人的名稱一致，別跟我一樣！

接著只能要求客戶更改，但客戶感覺很不耐煩。然后客戶打預付款的時候，又把我們的銀行帳號弄錯了，這得讓客戶繼續(xù)去銀行更改。

總之一波三折，我現(xiàn)在擔心這個客戶可能不能跟我們建立長期合作關系了，老板還在每天追問到賬沒有，真的是不想過這種三明治夾層式的生活了。

標簽：誰都有第一次——age 保密

大神的第一單

那時剛開始做外貿，沉寂了很多天，突然有個客戶問價格，我們的產品是按照質量原材料不同價格不同的，但因為太興奮，就按照普通價格報出去了。

客戶回復很快，需要兩個柜的訂單，價格按照我們提的，質量要求：XXX。我一看傻眼了，他要的是優(yōu)等品，價格很高，當然也并非高很多，做的話我們利潤少一些。

只能如實匯報給了經理，經理說：“你太急了，既然知道價格有差異，要么問清楚客戶要求的質量參數(shù)再報價，要么分等級報價，這樣才能避免類似的事情發(fā)生。至于這個單子，發(fā)合同給他吧，客戶是真有需求，本身是咱的錯，再改價格就錯上加錯，這樣客戶很難回頭！”

我一邊反省一邊給客戶發(fā)合同，客戶很痛快的打了TT款，這是我的第一個單子，從事外貿11天。第一個單子，本該高興，但是總覺得心里別扭，郁悶了好長時間！

經理似乎看出我的心事，說：“不要緊，咱有錢賺，客戶也高興對不，以后這個客戶絕對能維護好的，你是我見過出單最快的業(yè)務員，加油獎金照發(fā)！”我一直很感謝這個經理，是因為她對我的鼓勵和開導，恰到好處！

標簽：幸運——24歲

沒想到的第一單

我的第一單是在交易會上認識的一個澳大利亞客人，當時她問了報價，也沒有跟我還價，只是給了我她的名片。

回來后我發(fā)了兩封郵件給她都沒有回應，等了半個月在我快要放棄的時候，她居然發(fā)郵件過來要下單。我詢問經理之后，告訴她貨物數(shù)量少要加5個點，她說好！我覺得這也太爽快了吧！

我的第一單只能說太幸運了，之后發(fā)現(xiàn)做外貿還是需要不斷的學習，投入精力才可以。

標簽：莫名其妙——32歲

展會之后的第一單

和很多新人一樣，剛來的時候，公司只給我一堆從展會上淘來的名片，我就不厭其煩地發(fā)郵件，很多是杳無音訊，直到有一天收到一封來自泰國客戶的郵件。

當天我剛到公司還沒來得及打開電腦，就接到他們的電話。那是我第一次用英語和老外交談，特別緊張但好在能聽懂。

簡單的交流后我們談到了報價和交貨時間，客戶要求看樣品，但是關于快遞的問題我們就討論了好幾次，因此一直耽擱著。最后可能是因為他們太著急要貨，只要求讓我將產品的各個方位都拍照片發(fā)給他們，看完之后就直接下單了，并且要求空運。

這是我的莫名其妙的第一單，后來做久了才知道接單真的不是容易的事情，那個客戶不是專門做我們產品的，之后就再也沒有下過單，雖然經常會問我們公司產品。

標簽：過山車——22歲

等了半年的第一單

我的第一單在半年的積累中終于誕生了！

今年2月份收到了一封詢盤，客戶詢問了6款停車架，當時我就抱著試試看地想法給了報價。發(fā)完郵件的當天，整個人惶惶不安地等客戶回復，直到下班都沒有收到回音，我的心情跌落谷底。

第二天發(fā)現(xiàn)客戶竟然回復了！當時我很激動，然后仔細看了下郵件，發(fā)現(xiàn)他又讓我給其他幾款產品報價，是我又給報價。原本我已做好久等待的準備，沒想到他當天就回復了。他說：“還可以，不過我還想再看下別的，麻煩把另外幾款報價給我。”

我忍！想著報價總有機會，又把新產品的報價給他了，但是再次沒有回音了。經理說：“你報的太高了把客戶嚇跑了。”我當時很懵，心里想著報價高才會有降價的空間。就這樣又過了三天，終于收到客戶的回復郵件：你把這3款再給我報個價格吧，我們決定要這3款了！我懷著忐忑的心情最后一次報價。

這次客戶回復很快：我就要這3款，你把PI發(fā)給我。我又一次被他的效率震驚了，這種感覺真的很像過山車。然后我去網上調查了客戶公司的網站，詢問經理之后制作了PI發(fā)過去，同時也把P/O發(fā)過去了，客戶很滿意。接下來一切超乎尋常的順利，我還把公司生產的樣品圖片，量產細節(jié)圖發(fā)給客戶，他們很開心，還表示了感謝。

之后我問他們對產品有沒有意見，客戶表示正在賣的都很好，還發(fā)了他們的安裝圖片，告訴我之后很可能返單。就這樣每星期我都去問候一下他們，最終又迎來了第二次返單。

這是我的第一單，也是第一次感受到了成功的喜悅，想要退出外貿行業(yè)的念頭似乎也煙消云散了。或許外貿就是這樣一個需要深耕細作的行業(yè)吧。

人生沒有白走的路，每一步，都算數(shù)！

做外貿是不是很苦很累

外貿一般指對外貿易。對外貿易亦稱“外國貿易”或“進出口貿易”，簡稱“外貿”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務和技術的交換活動。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。
應答時間：2021-08-19，最新業(yè)務變化請以平安銀行官網公布為準。
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做外貿業(yè)務員是一種怎樣的體驗?

首先是業(yè)務員（也就是銷售），業(yè)務員（銷售人員）需要具備的素質都要有，工作壓力超大，主要任務是幫助公司拿單，前期沒客戶，每天打幾十個上百個電話（一般內貿）或每天發(fā)幾十上百封郵件（一般外貿）是最基本的要求。

對外貿易，亦稱“外國貿易”或“進出口貿易”，簡稱“外貿”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務和技術的交換活動。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是進口。

對運出商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。

貿易依存度

貿易依存度亦稱“外貿依存率”“外貿系數(shù)”。一國對貿易的依賴程度，一般用對外貿易額進出口總值在國民生產總值或國內生產總值中所占比重來表示。即貿易依存度=對外貿易總額/國民生產總值。比重的變化意味著對外貿易在國民經濟中所處地位的變化。

貿易依存度還可以用貿易總額在國民收入中所占比重來表示。貿易依存度=貿易總額/國民收入總額。外貿依存度分為出口依存度和進口依存度。出口依存度=出口總額/國民生產總值；進口依存度=進口總額/國民生產總值。

價格競爭

價格競爭是依靠低廉的價格爭取銷路、占領市場、戰(zhàn)勝競爭對手的一種競爭形式。當一國或企業(yè)與另一國或企業(yè)生產的產品在性能、效用、樣式、裝潢、提供的服務、生產者的信譽、廣告宣傳等各方面都相同或無差異時。

國家或企業(yè)只有以低于其競爭對手的價格銷售產品，方能吸引住顧客，使自己的產品擁有市場。產品在功能或外觀的差異一定程度上可以抵消了這種競爭的效果。實際上，在中國外貿企業(yè)中經常出現(xiàn)的抄襲現(xiàn)象，無疑使企業(yè)陷入惡性的價格競爭。

非價格競爭

非價格競爭是指在產品的價格以外或銷售價格不變的情況下，借助于產品有形和無形差異、銷售服務、廣告宣傳及其它推銷手段等非價格形式銷售產品、參與市場競爭的一種競爭形式。

由于社會經濟的迅速發(fā)展，商品生命周期不斷縮短，單靠價格競爭很難取得超額利潤。同時，生產力的提高，使消費結構發(fā)生顯著變化。

對運出商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。

做外貿業(yè)務員是一種什么樣的工作體驗

作為一個在外貿行業(yè)深耕6年的老鳥，可以分享一下我的心得。

現(xiàn)在已經基本貿易全球化，外貿不再像前幾年新興行業(yè)如日中天，利潤薄，單量小，因為客戶有更多的選擇，競爭更大。

但是同時外貿也比之前更好做了?？萍嫉陌l(fā)展讓開發(fā)客戶的方式和渠道更多，以前需要三五個月，甚至半年一年才跟下來成交的客戶，現(xiàn)在可能兩三天甚至幾個小時，客戶就付款打樣了。

作為一個外貿業(yè)務員，辛苦肯定是有的。加班是家常便飯，因為跟客戶之間有時差，客戶上班的時候要忙著開發(fā)跟進客戶，客戶放假的時候，工廠上班，要忙著跟進生產催促出貨。早上是美國客戶的晚上時間，白天有東南亞香港日本等無時差客戶的溝通，下午歐洲客戶開始上班直到晚上，空隙的時候還要抽時間溝通生產；有時還有客戶投訴，感覺一天像打仗一樣，那簡直爽歪歪。

當然回報也是客觀的。業(yè)務一般都是底薪+提成的模式。每個月提成不管多少，都是一種期盼。業(yè)務這種崗位最是現(xiàn)實，總是能赤裸裸地刺激你對金錢的欲望。我有的同學大概是做了3年左右，在老家全款買了房子。

而且外貿業(yè)務不需要像國內一樣有很多應酬喝酒，人情關系之類的。只需要勤懇用心，善于總結和學習，就可能拿下訂單。這一點可以讓很多性格內向的人避免了他們的社交短板，同樣站在高薪業(yè)務的起跑線上。

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以上就是小編對于一個人做外貿的感受（一個人做外貿的感受怎么寫）問題和相關問題的解答了，一個人做外貿的感受（一個人做外貿的感受怎么寫）的問題希望對你有用！