大家好！今天讓小編來大家介紹下關于外貿(mào)開發(fā)客戶的方法及途徑（外貿(mào)開發(fā)客戶的方法及途徑詳細）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

外貿(mào)企業(yè)獲得客戶的辦法渠道有哪些？

不知道你是做外貿(mào)哪一塊的，就列舉一些常見的外貿(mào)企業(yè)找客戶渠道方式，線上線下都有：

1.B2B平臺：阿里巴巴、全球資源、EC21、Made-in-China等B2B平臺是外貿(mào)找客戶的重要渠道之一，通過在這些平臺上發(fā)布產(chǎn)品信息和公司介紹，吸引潛在客戶的關注和詢盤。

2.社交媒體：通過社交媒體平臺（如微信公眾號、抖音、微博、官網(wǎng)等）發(fā)布公司介紹、產(chǎn)品信息和新聞，吸引潛在客戶的關注，并建立品牌形象。除了上述四個媒體平臺外，你可以創(chuàng)建一些潛在客戶會使用的社交軟件，去建立賬號。通過新聞稿、內(nèi)容營銷、專訪、廣告等形式在媒體上進行宣傳引流。

3.大數(shù)據(jù)拓客工具，這是一種幫助你獲取潛在客戶信息的工具，行業(yè)范圍十分廣泛，你設置好條件后可以精準篩選出你意向范圍內(nèi)的客戶?？靻⑺梢钥吹狡髽I(yè)的法人、經(jīng)營范圍、招聘信息、司法信息、知識產(chǎn)權、聯(lián)系人信息等，信息比較全。他是將多個渠道進行了搜集整合，所以你看到的企業(yè)聯(lián)系人會有多個，這樣和客戶建立聯(lián)系的幾率更高。智能獲客工具能夠為企業(yè)節(jié)省人力和時間成本，提高營銷效率和精準度。

看到這你是不是覺得他和某查查很像？都能查到企業(yè)工商信息，但是它更適用于找客戶，他可以精準有效篩選出上萬個你的潛在客戶信息，然后直接導入到個人中心直接觸達潛在客戶。某查查適合查詢單個企業(yè)看他的經(jīng)營狀況等，且信息的準確有效性不高，常見的就是號碼座機打不通等。

這個工具就適合找b端客戶，基本查詢到的客戶資源上萬條，他是大數(shù)據(jù)技術將企業(yè)對外渠道公示的信息做了整合，我們銷售是拿到1000+的企業(yè)名單后就開始跟進。能否開發(fā)成功還是要看銷售的能力了，這工具只是輔助作用，減少了銷售每天在獲客上耗費的時間，而是將精力放在開發(fā)成交上。

4.展會活動，參加協(xié)會：參加國內(nèi)外的展會以及一些相關性的活動，可以擴大企業(yè)的知名度，增加曝光度。在展會里出現(xiàn)的客戶都是精準客戶，這是為數(shù)不多能夠讓你與潛在客戶進行面對面的溝通和洽談的機會。組織各種營銷活動，如研討會、講座、展覽會等，以吸引潛在客戶的關注和參與，推廣企業(yè)產(chǎn)品和服務。企業(yè)加入一些行業(yè)協(xié)會，就可以看到企業(yè)名單，從而與客戶建立聯(lián)系。

5.合作伙伴推薦：通過與行業(yè)內(nèi)的合作伙伴合作推廣，擴大企業(yè)的曝光度和客戶群體。此外，還可以通過尋找代理商等方式尋找潛在客戶。

大致就這些渠道，可以根據(jù)你的目標客戶群體去做調(diào)整，基本上這幾種方式是企業(yè)常用的方法了，就看做的效果如何了。不要小瞧輔助工具和媒體平臺，他是能夠幫助企業(yè)降本增效的。而媒體平臺費用成本也很低，發(fā)發(fā)作品做宣傳，做好賬號吸引來的客戶咨詢，都是精準客戶了，這種方式產(chǎn)生的是長期效益。

投流量砸廣告是比較費錢的，要看你能消耗多少經(jīng)費了，而且會出現(xiàn)你投的廣告同行惡意點擊消耗你的廣告費。像我們公司的SEM廣告優(yōu)化師每次去找經(jīng)理簽字時，我們經(jīng)理看到燃燒的費用都在肉痛，要問清楚怎么消耗的，有沒有效果，轉(zhuǎn)化率是多少。近幾年市場環(huán)境不好，如果你們資金流充足那當我沒說。

以上為純個人經(jīng)驗分享，歡迎大家在評論區(qū)或私信共同探討，共同分享經(jīng)驗。

外貿(mào)怎樣開發(fā)新客戶

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個也不失為一個方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）
2、參加外貿(mào)的相關行業(yè)展會。這個也是比較傳統(tǒng)的方法。
3、入駐外貿(mào)B2B平臺，根據(jù)產(chǎn)品挑選合適的平臺。目前國內(nèi)來說，主要平臺有阿里巴巴、環(huán)球資源、環(huán)球市場、中國制造網(wǎng)等，但也需要有一定的資金和精力投入才可能有收獲，而且無法完全掌控在手里，畢竟平臺不是自己的。除此之外，還可以在國外一些免費的B2B平臺上注冊碰下運氣，不過這類平臺基本相當于批發(fā)市場模式，實質(zhì)是以坐商、等客上門的方式獲客，缺乏主動權。（可以嘗試一下）
4、用Google、 Facebook等更先進的營銷方式推廣。好處是預算比較容易掌控，主要為效果付費，是更主動的一種營銷方式。但缺點是知識技能門檻比較高，如果沒有基本知識面和技能，或請到專業(yè)的運營人員，很難做出效果，而市場上這樣現(xiàn)成的人才很少，并且要價很高。另外一個選擇就是找第三方機構，找這些平臺的官方授權代理來幫忙投放和操作，但這個市場魚龍混雜，做B2B生意，轉(zhuǎn)化鏈路相對復雜，市場上做得好的不多。如果選錯合作伙伴，則會導致投入了錢但也沒效果。（有錢有預算選這個）
綜合來講，到了互聯(lián)網(wǎng)真正改變世界的今天，外貿(mào)人的技能也要與時俱進。先要下功夫搞懂產(chǎn)品，然后掌握新的更高級的營銷技能，才能在外貿(mào)創(chuàng)業(yè)方面獲得成功。

如何開發(fā)外貿(mào)客戶呢？

一、挖掘客戶方法如下：

1：打通你的人脈

據(jù)相關調(diào)查，通過熟人介紹兩人最終成為夫妻的成功率仍達到30%。加以類比，朋友介紹的客戶總會比一個完全的陌生人強吧，至少對其背景能得到了解。

沒有朋友等于沒了一切。通過朋友找客戶，在友誼之外，需要反復確認朋友介紹的客戶的可信度，信用保障方面，因為朋友可能有時也只是片面了解對方。

2：展會上找客戶

展會前：選擇合適的展會，如消費品要參加綜合性展會，原材料參加專業(yè)性展會；展位設計重點突出，有吸引力；邀請客戶來觀展；培訓參展人員隊伍。

展會中：熱情接待每一位客戶，盡可能多地搜集有效信息，如客戶是直接用戶還是分銷商、購買產(chǎn)品規(guī)格、技術要求、需求量、客戶以往購買渠道及其他特殊要求等；拜訪展會中其他參展商，了解其他企業(yè)的信息。

展會后：分類整理客戶資料信息；整理會見記錄，核實信息的正確性；開展業(yè)務，各個擊破；對重點客戶重點跟蹤聯(lián)系。

3：B2B實戰(zhàn)

建設推廣自己的英文版網(wǎng)站；選擇合適的B2B網(wǎng)站注冊會員；發(fā)布信息和產(chǎn)品；搜索信息；聯(lián)系客戶。

事實上，B2B至少有以下三個重要方面要利用上，才對得起老板的投資：一要盡可能吸引到客戶的眼球和詢價；二要了解競爭對手的情況；三要了解市場動向。

4：通過黃頁找客戶

在美國，有人說，除了《圣經(jīng)》，使用率最高的就是黃頁了。黃頁就是按企業(yè)性質(zhì)和產(chǎn)品類別編排的企業(yè)名稱、電話、地址等信息的信息簿。

收集黃頁的七大絕招：賓館里拿；從黃頁中找黃頁；到商業(yè)協(xié)會去找；展覽會；托人；從專門的名錄書店購買；隨見隨要法。

5：利用好專業(yè)的信息名錄服務商

這種方法說與Google或黃頁一樣，也可說不一樣?？蹬了?kompass)、托馬斯(Thomas)、鄧白氏都是全球領先的專業(yè)信息名錄服務商，它們能提供世界范圍內(nèi)的企業(yè)名錄。說與Google或黃頁一樣，因為它們也是網(wǎng)絡數(shù)據(jù)庫，支持產(chǎn)品搜索和企業(yè)搜索。

6：利用行業(yè)協(xié)會找客戶

行業(yè)協(xié)會在中國可能沒有多大的意義，但在國外卻有著不同的影響。行業(yè)協(xié)會集中了同一性質(zhì)企業(yè)。因此，從國外行業(yè)協(xié)會著手尋找客戶也不失為一個很好的途徑。

7：通過搜索引擎尋找客戶

借用SEO技術，提高網(wǎng)站在GOOGLE等搜索引擎的排名，要在文章中講解一下SEO最終提高網(wǎng)站的訪問量。這樣，可以在家坐等國外客戶來徇盤。

借助搜索技巧，包括搜索的語法和搜索的內(nèi)容。

8：從客戶走向客戶

SOHOER的確應該把客戶當成上帝，商務與交際都要做好。對你的客戶要發(fā)自內(nèi)心的真誠，要知道，真誠才能長久地打動人心。這樣會給你帶來意想不到的資源。

9：從競爭對手處找客戶

到競爭對手那里挖墻角；注意收集研究競爭對手的信息和資料，從中挖掘有效客戶；如影隨形，步步緊逼，借機近距離接觸競爭對手的客戶。

10：通過貿(mào)促會找客戶

利用貿(mào)促會網(wǎng)站上的資源尋找客戶，“貿(mào)易機會”鏈接是黃金密集區(qū)；利用貿(mào)促會的數(shù)據(jù)庫資源找客戶，數(shù)據(jù)庫資源包括DIALOG、PIERS和海關進出口數(shù)據(jù)庫（海運），里面涵蓋貨物供應商、需求商、出發(fā)港、到港日期、貨物數(shù)量種類以及相關進出口商的重要信息。不過，數(shù)據(jù)庫資源是收費的。

目前，中國貿(mào)促會、中國國際商會已同世界上200多個國家和地區(qū)的工商企業(yè)界建立了廣泛的聯(lián)系，與160多個對口組織簽訂了合作協(xié)議，并同一些國家的商會建立了聯(lián)合商會。同時，中國貿(mào)促會還在15個國家和地區(qū)設有駐外代表處。

11：通過對外經(jīng)濟商務參贊處找客戶

在網(wǎng)站上留言，運氣好的話可以得到直接答復；查看商情發(fā)布；加入中國商品庫；直接將產(chǎn)品目錄寄到經(jīng)參處；出國時，不妨去經(jīng)參處看看。這些，都能帶來客戶資源。

12：在期刊上找客戶

專業(yè)期刊雜志不僅僅只是登載專業(yè)的學術文章，而且也有大量的產(chǎn)品信息。它提供的是商機，我們從中又可學習產(chǎn)品的專業(yè)知識。而且，專業(yè)期刊有固定的讀者群和作者群，如果能進入這個圈子，并且給這群專業(yè)人士留下下面印象，那無疑會大大有助于自己產(chǎn)品的銷售，一些潛在的客戶也會不請自來。

再一個就在專業(yè)期刊雜志上登載廣告，如果自己的產(chǎn)品在技術或設計上有獨創(chuàng)性，可以考慮投稿，其效果會更佳。

13：在大街上找客戶

14：在辦公室里等客戶

快速回復詢價信，走好開發(fā)客戶的第一步；在寫回信時要斟酌好，并及時跟蹤，不要讓第一封回信就落空；寄送樣品，安排好買家考察工廠，是促成訂單的重要步驟，一定要用心做好。

外貿(mào)通過哪些渠道找客戶

外貿(mào)通過以下渠道找客戶：

一、主動出擊開發(fā)客戶：

1、參加展會。主動接觸客戶，當場拿單；或者形成一定印象，以后跟蹤。  

2、通過海關數(shù)據(jù)找客戶。外貿(mào)越來越難做，海關數(shù)據(jù)被越來越多的企業(yè)使用。

3、通過Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發(fā)客戶，主要是采用“關鍵詞組合”搜索目標客戶，所以關鍵詞的選擇非常重要。  

4、通過國外黃頁名錄開發(fā)客戶。國外有很多黃頁網(wǎng)站，通過它們可找到產(chǎn)品的上游客戶，也就是國外采購商。  

5、通過國外行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站找客戶。很多國家?guī)缀醺餍懈鳂I(yè)都有協(xié)會，有自己的網(wǎng)站，而且國外有些行業(yè)協(xié)會對會員的信息幾乎都是公開的，甚至會把會員的基本聯(lián)系信息、包括多個聯(lián)系人、主要業(yè)務活動等放在網(wǎng)上，只要輸入關鍵詞查詢就可以找到有價值的國外采購商信息。  

6、通過國外社交平臺開發(fā)客戶。國外社媒平臺很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客戶。  

7、利用國外視頻網(wǎng)站開發(fā)客戶。像國外主流的視頻網(wǎng)站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、進口商、批發(fā)商，其中就有一些對你的產(chǎn)品有采購需求。  

8、從詢價同行入手開發(fā)客戶。外貿(mào)人平常會接到很多同行詢價，很多人經(jīng)常會不厭其煩得掛掉，不建議這樣做，只要把握好尺寸和方法，也有可能將同行變?yōu)榭蛻簟?nbsp; 

9、從當?shù)卮砩毯椭虚g商入手、開發(fā)客戶。外貿(mào)中，尋找當?shù)卮砩毯椭虚g商是非常可行的。因為當?shù)卮砩毯椭虚g商更了解當?shù)厥袌?，更容易和客戶搞好關系，可以幫助我們解決一個信任感的問題。  

10、利用“新聞”開發(fā)客戶。通過“新聞”搜索，可以找到一些當?shù)乇容^出名的、比較有影響力的大客戶。  

二、守株待兔式等待客戶詢盤：  

1、公司官網(wǎng)SEO優(yōu)化，獲取搜索引擎靠前排名，等待客戶搜索、獲取主動詢盤。  

2、收費的B2B平臺，更新產(chǎn)品，等待客戶主動詢盤。  

3、免費的B2B平臺，擇優(yōu)選擇注冊，發(fā)布產(chǎn)品，等待客戶詢盤。  

4、收費的Google等搜索引擎競價推廣，等待客戶搜索、主動詢盤。  

三、其他形式：  

1、資源互換。比如：你開通了阿里巴巴，你的朋友開通了環(huán)球資源，你們可以每天交換幾個客戶信息及聯(lián)系方式，這樣互不干擾，又充分利用了資源。PS：開通了會員，每天可以查詢一些采購商信息。  

2、老客戶維護跟蹤。據(jù)調(diào)查：開發(fā)新客戶的成本是老客戶的3-5倍，所以，不要把精力全部放在了開發(fā)新客戶上，而遺忘了老客戶。  

3、朋友介紹。外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈上的所有人，不僅和你有著千絲萬縷的聯(lián)系，也有可能為你帶來客戶。

以上就是小編對于外貿(mào)開發(fā)客戶的方法及途徑（外貿(mào)開發(fā)客戶的方法及途徑詳細）問題和相關問題的解答了，外貿(mào)開發(fā)客戶的方法及途徑（外貿(mào)開發(fā)客戶的方法及途徑詳細）的問題希望對你有用！