大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于金牌外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶(hù)讀書(shū)筆記（金牌外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶(hù)17種方法）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

外貿(mào)（包括內(nèi)貿(mào)）業(yè)務(wù)員如何找到客戶(hù)

你為什么找不到客戶(hù)?
1. 你必須充滿熱情和干勁 一個(gè)不想發(fā)財(cái)?shù)臉I(yè)務(wù)員不是好業(yè)務(wù)員, 如果你只是誤打誤撞進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)而沒(méi)有任何激情,只幻想著某天有一大批的定單過(guò)來(lái),那么你絕對(duì)不會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員. 任何時(shí)候你都必須保持熱情,每個(gè)客戶(hù)都希望跟一個(gè)積極熱情的銷(xiāo)售人員打交道,你的聲音必須有感染力,而不是讓人聽(tīng)著覺(jué)得你在應(yīng)付我.記住,要懂得微笑,你的同事也老板也會(huì)喜歡你的微笑,不止是客戶(hù).
2. 你必須要把口語(yǔ)聽(tīng)力練好 我在那天的家具展幫了兩個(gè)攤位的銷(xiāo)售人員”救急”,我剛好在跟他們的老板交談,其中有一個(gè),我記得很清楚,兩個(gè)德國(guó)人過(guò)來(lái)問(wèn),”are you manufactory?”,小伙子沒(méi)有聽(tīng)懂,”These products are produced by your company?”小伙子不知所云指著他老板說(shuō)”yes, he is”, 老板在一旁拼命微笑,以為小伙子在把他介紹給客戶(hù),我笑著告訴他，客人在問(wèn)你是否是廠家,這些產(chǎn)品是不是你們做的,這下他才拼命點(diǎn)頭”yes, these are produced by ourselves”.做外貿(mào)業(yè)務(wù),好的英語(yǔ)口語(yǔ)和聽(tīng)力非常重要,如果你還欠缺,那么請(qǐng)務(wù)必刻苦練習(xí).
3.你必須了解同行業(yè)的信息 所謂”知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,你必須知道自己公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在哪里,這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),當(dāng)你和客戶(hù)交流的時(shí)候,這些知識(shí)會(huì)對(duì)你有很大的幫助.如果可以,了解不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)情況.
4.你必須尋找不同渠道去找客戶(hù) 有展會(huì)當(dāng)然好,但是沒(méi)有展會(huì)的時(shí)候,也要記得通過(guò)不同渠道去尋找,不管是B2B,還是黃頁(yè),或者是朋友. 大家都知道做外貿(mào)人脈很重要,平時(shí)要多和同行的朋友溝通,說(shuō)不定哪天他/她就給你帶來(lái)客戶(hù)了.如果你有幸在一個(gè)大公司里做外貿(mào),有很好的平臺(tái)和客戶(hù)來(lái)源,請(qǐng)好好珍惜并學(xué)習(xí),這對(duì)你的發(fā)展會(huì)有很大好處,如果你剛好去了一個(gè)小公司,缺少平臺(tái),這時(shí)候就只能靠你自己的積極去尋找出路.不要錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)客戶(hù)信息.要讓客戶(hù)知道你們的產(chǎn)品好在哪里,不要只是說(shuō)”我們的產(chǎn)品質(zhì)量好”,你告訴客戶(hù)好在哪里,所以你同時(shí)有必須對(duì)產(chǎn)品非常熟悉和專(zhuān)業(yè).

做外貿(mào)怎樣找客戶(hù)？

外貿(mào)公司怎么找客戶(hù)？

我曾回答過(guò)類(lèi)似問(wèn)題如：“外貿(mào)如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)”和外貿(mào)業(yè)務(wù)員剛開(kāi)始可以通過(guò)哪些途徑接到訂單。

一般找客戶(hù)的渠道分為以下4種：

1.找當(dāng)?shù)乜蛻?hù)辦事處

很多有一定規(guī)模的客戶(hù)，為了有效控制工廠產(chǎn)品的質(zhì)量和方便采購(gòu)當(dāng)?shù)夭牧献鳛殚_(kāi)發(fā)上的應(yīng)用，便在國(guó)內(nèi)設(shè)立了辦事處。與有辦事處的客戶(hù)打交道，先要跟辦事處的經(jīng)理搞好觀系，公司處經(jīng)理才有可能向國(guó)外客戶(hù)總部推薦你們公司。

這里要注意的是：如果你們公司不是工貿(mào)一體，是純外貿(mào)公司，最好找一家有實(shí)力的工廠合作，至少客戶(hù)來(lái)了，能看到像樣的工廠。因?yàn)楫?dāng)?shù)赜修k事處的客戶(hù)，在確定合作之前，都會(huì)讓辦事處的經(jīng)理去意向工廠去參觀，然后辦事處經(jīng)理把所看到的，所了解到的，匯報(bào)給國(guó)外總部，最后由國(guó)外總部決定是否合作。前提是，工廠要先過(guò)辦事處經(jīng)理這一關(guān)，才會(huì)有下面的程序。

2.參加展會(huì)

如廣交會(huì)(舉辦時(shí)間春季第一期：2018年4月15日-19日秋季第一期：2018年10月15日-19日春季第二期：2018年4月23日-27日秋季第二期：2018年10月23日-27日春季第三期：2018年5月1日-5月5日秋季第三期：2018年10月31日-11月4日)，香港展會(huì)（每年的1，3，4，5，8，9，10，11月都有展會(huì)，根據(jù)自己的產(chǎn)品，選擇參展日期），上海展會(huì)(3，4，5，6，7，8，9，11月,根據(jù)自己的產(chǎn)品，選擇參展日期)，義博會(huì)(每年10月21日-25日)等。

注意:提前把所需物品全部登記，核實(shí)。保管好客戶(hù)資料。

3.網(wǎng)上搜索

通過(guò)Google搜索引擎;海關(guān)數(shù)據(jù)搜索;黃頁(yè)搜索;注冊(cè)B2B網(wǎng)站,發(fā)布產(chǎn)品信息;注冊(cè)免費(fèi)社交媒體社區(qū)：facebook,twitter,linkin等，留言和發(fā)布產(chǎn)品信息等方式，尋找客戶(hù)。

例如,Google搜索,輸入產(chǎn)品名稱(chēng)和buyer,或者產(chǎn)品名稱(chēng)+郵箱后綴，全球幾大免費(fèi)郵箱后綴都可以。如gmail.com,outlook.com,等

4.個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

獨(dú)立的外貿(mào)網(wǎng)站;

國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)如國(guó)際阿里巴巴，環(huán)球資源等；

跨境電商平臺(tái)，如速賣(mài)通,亞馬遜,易貝，wish。

其中,第1和第3種方式是免成本的，第2和第4種方式是需要投資的。依照現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)，建議做跨境電商平臺(tái)，需要前期學(xué)習(xí)投入。也可以行嘗試免費(fèi)方式，結(jié)合實(shí)際效果情況，再做選擇。

外貿(mào)如何找客戶(hù) 外貿(mào)老手十年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶(hù)名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對(duì)于前期沒(méi)什么錢(qián)投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）
2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。2023年全面放開(kāi)了，國(guó)內(nèi)外的國(guó)際展會(huì)都可以積極參加起來(lái)，這對(duì)開(kāi)拓客戶(hù)來(lái)說(shuō)非常有幫助！
3、入駐外貿(mào)B2B平臺(tái)，根據(jù)產(chǎn)品挑選合適的平臺(tái)。目前國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，主要平臺(tái)有阿里巴巴、環(huán)球資源、環(huán)球市場(chǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)等，但也需要有一定的資金和精力投入才可能有收獲，而且無(wú)法完全掌控在手里，畢竟平臺(tái)不是自己的。除此之外，還可以在國(guó)外一些免費(fèi)的B2B平臺(tái)上注冊(cè)碰下運(yùn)氣，不過(guò)這類(lèi)平臺(tái)基本相當(dāng)于批發(fā)市場(chǎng)模式，實(shí)質(zhì)是以坐商、等客上門(mén)的方式獲客，缺乏主動(dòng)權(quán)。（可以嘗試一下）
4、用Google、 Facebook等更先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方式推廣。好處是預(yù)算比較容易掌控，主要為效果付費(fèi)，是更主動(dòng)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。但缺點(diǎn)是知識(shí)技能門(mén)檻比較高，如果沒(méi)有基本知識(shí)面和技能，或請(qǐng)到專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員，很難做出效果，而市場(chǎng)上這樣現(xiàn)成的人才很少，并且要價(jià)很高。另外一個(gè)選擇就是找第三方機(jī)構(gòu)，找這些平臺(tái)的官方授權(quán)代理來(lái)幫忙投放和操作，但這個(gè)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，做B2B生意，轉(zhuǎn)化鏈路相對(duì)復(fù)雜，市場(chǎng)上做得好的不多。如果選錯(cuò)合作伙伴，則會(huì)導(dǎo)致投入了錢(qián)但也沒(méi)效果。（有錢(qián)有預(yù)算選這個(gè)）
綜合來(lái)講，到了互聯(lián)網(wǎng)真正改變世界的今天，外貿(mào)人的技能也要與時(shí)俱進(jìn)。先要下功夫搞懂產(chǎn)品，然后掌握新的更高級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)技能，才能在外貿(mào)創(chuàng)業(yè)方面獲得成功。

以上就是小編對(duì)于金牌外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶(hù)讀書(shū)筆記（金牌外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶(hù)17種方法）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，金牌外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶(hù)讀書(shū)筆記（金牌外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶(hù)17種方法）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！