大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于做外貿(mào)的流程（做外貿(mào)的流程有哪些）的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

外貿(mào)都是怎么做的？

做外貿(mào)要經(jīng)過的流程：
1.接訂單。接訂單可以通過網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺(tái)或者展會(huì)等形式完成。
2.備貨。接下訂單之后，要到廠家完成生產(chǎn)或者去其他廠家訂貨。
3.商檢。商品在進(jìn)出口之前，會(huì)對(duì)商品進(jìn)行檢查以確保商品質(zhì)量合格。
4.貨運(yùn)。商品質(zhì)量合格之后便可通過海、路等交通渠道將商品銷往國(guó)外。
5.收匯?？蛻羰盏截浳锖笄逅闵唐焚M(fèi)用。
6.核銷退稅。交易完成后向外匯管理局申報(bào)進(jìn)行核銷，再向國(guó)稅局申報(bào)退稅。

外貿(mào)流程

干貨 | 徹底搞懂外貿(mào)流程，收藏這一篇就夠了！

2021年，外貿(mào)形式一片大好，越來越多的新伙伴紛紛加入了外貿(mào)行業(yè)。但是，小編最近也接觸了很多外貿(mào)人員，尤其是想要入行或者是剛剛?cè)胄械男』锇?，?duì)整個(gè)外貿(mào)的全流程都不太熟悉，本篇文章小編就帶你輕松了解外貿(mào)全流程哦！

外貿(mào)全流程總結(jié)概括下來就是“約—貨—款—運(yùn)—單”，從客戶開發(fā)、詢盤、報(bào)價(jià)、簽訂合同、訂貨、備貨、報(bào)檢報(bào)關(guān)、裝船、結(jié)匯等等。

1、客戶開發(fā)

1、客戶開發(fā)前期準(zhǔn)備（公司、產(chǎn)品&行業(yè)分析）

外部準(zhǔn)備：所處行業(yè)了解、產(chǎn)品當(dāng)前市場(chǎng)容量以及未來發(fā)展趨勢(shì)和前景。

內(nèi)部準(zhǔn)備：公司的產(chǎn)品類型、英文功能描述、市場(chǎng)定位、公司優(yōu)劣勢(shì)、同行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)

2、客戶開發(fā)渠道

搜索引擎找客戶、社交平臺(tái)、B2B平臺(tái)、分類信息網(wǎng)、論壇、線上&線下展會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、海關(guān)數(shù)據(jù)、黃頁(yè)名錄、電話直接溝通等方式都可以進(jìn)行客戶渠道開發(fā)。

3、發(fā)送外貿(mào)開發(fā)信

一直以來開發(fā)信都被稱為外貿(mào)的敲門磚，不管是擴(kuò)展外貿(mào)業(yè)務(wù)量，還是開發(fā)培養(yǎng)新客戶，開發(fā)信都是十分重要的。開發(fā)信怎么發(fā)可以參考下文哦！

4、回復(fù)詢盤

收到買家的回復(fù)詢盤，需要辨別詢盤的類型、用戶身份，解析買家詢盤信息，明確買家需求，著手回復(fù)詢盤并后期跟進(jìn)。

報(bào)價(jià)&議價(jià)

報(bào)價(jià)，是外貿(mào)流程中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一，報(bào)價(jià)直接決定了你是否促成這個(gè)訂單的關(guān)鍵因素。外貿(mào)業(yè)務(wù)員接到詢盤后第一時(shí)間確認(rèn)用戶來源，對(duì)客戶需要的產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價(jià)，列明交易的條件，回復(fù)客戶的 提問的價(jià)格和提出的條件以及各項(xiàng)資料數(shù)據(jù)的提供。

如果報(bào)價(jià)完之后跟了一段時(shí)間客戶就不回復(fù)了，先檢查一下你回復(fù)的郵件里有沒有公司簽名、標(biāo)明產(chǎn)品并且最好做個(gè)前封郵件的小概述。

3、樣品寄送（視客戶需求）

1、新客戶索取樣品，不同情況不同對(duì)待。

寄樣前需做的工作

樣品確認(rèn)、取樣原則、寄樣地址、費(fèi)用承擔(dān)以及運(yùn)輸方式對(duì)比（快遞名、價(jià)格、速度、服務(wù)、優(yōu)勢(shì)）

2、寄樣后的跟蹤事宜

4、簽訂合同

貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)以及付款條件等達(dá)成一致之后，雙方即可簽訂合同。一般合同需要確認(rèn)的內(nèi)容包括：確認(rèn)書(Confirmation) 、協(xié)議書（Agreement）、備忘錄（Memorandum）、定單（Order）、委托訂購(gòu)單（Indent）等。

5、備貨生產(chǎn)

合同簽訂，收到定金之后，就可以下訂單到工廠生產(chǎn)或采購(gòu)。這個(gè)環(huán)節(jié)，所有的貨物上規(guī)格、顏色、數(shù)量、包裝必須按照客戶要求或確認(rèn)樣品做，最后與買家確認(rèn)。

6、驗(yàn)貨

在交貨前1周，需要通知驗(yàn)貨員來驗(yàn)貨。一般有3種情況：

1、國(guó)外客戶親自驗(yàn)貨：一般提前1-2周，根據(jù)客戶的行程來安排驗(yàn)貨。

2、客戶委托國(guó)內(nèi)貿(mào)易公司驗(yàn)貨：一般出貨前1-2周，提前安排人員驗(yàn)貨。

3、第三方機(jī)構(gòu)驗(yàn)貨：提前1-2周，根據(jù)客戶要求或者是雙方協(xié)商，選定一家第三方機(jī)構(gòu)根據(jù)客戶的要求進(jìn)行驗(yàn)貨。

7、商檢

出口產(chǎn)品進(jìn)行法定檢驗(yàn)的，必須取得出口商品檢驗(yàn)證書。提供出口合同和信用證復(fù)印件、商業(yè)發(fā)票、包裝單、報(bào)關(guān)單、出口商檢申請(qǐng)表等商品檢驗(yàn)所需資料。

8、訂艙送貨

據(jù)合同或信用證上的裝運(yùn)條款發(fā)訂艙委托書給貨代幫忙安排訂艙。FOB條款下，賣家提前聯(lián)系客戶的貨代公司，將貨物交付到指定地點(diǎn)。CIF，CFR情況下賣家貨運(yùn)承擔(dān)，提前安排訂艙、確定船期等內(nèi)容。

9、投保裝船

根據(jù)價(jià)格術(shù)語，對(duì)商品進(jìn)行投保，在裝貨期限之前發(fā)運(yùn)貨物。

10、報(bào)關(guān)

貨物離境前一般要經(jīng)過5個(gè)環(huán)節(jié)：出口申報(bào)，審核單證，查驗(yàn)貨物，辦理征稅，清關(guān)放行。將海關(guān)需要的單據(jù)，單證準(zhǔn)備好通過貨代或代理報(bào)關(guān)公司代理申報(bào)、然后海關(guān)對(duì)貨物進(jìn)行查驗(yàn)、海關(guān)開出稅單收取關(guān)稅、最后放行。

手續(xù)通關(guān)手續(xù)極為繁瑣又極其重要，如不能順利通關(guān)則無法完成交易。

11、交單結(jié)匯

1、采用L/C（信用證）收匯的，應(yīng)在規(guī)定的交單時(shí)間內(nèi)，備齊全部單證，并嚴(yán)格審單，確保沒有錯(cuò)誤，才交銀行議付。

2、采用T/T（電匯）收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認(rèn)收到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。

3、如果T/T收匯（電匯）的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。

12、核銷、退稅

第一次申領(lǐng)出口收匯核銷單，需要提前開戶領(lǐng)單（不然無法報(bào)關(guān)），憑海關(guān)注冊(cè)登記證明書、申請(qǐng)書、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、外經(jīng)貿(mào)部門批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)批件等材料到外匯局辦理登記。

報(bào)關(guān)時(shí)，核銷單是不可或缺的。報(bào)關(guān)后，自報(bào)關(guān)起兩個(gè)月內(nèi)，要憑商業(yè)發(fā)票、核銷單和海關(guān)出具的出口報(bào)關(guān)單，到外匯局辦理存根手續(xù)。

最后就是核銷了，您需要在收到外匯之日起的一個(gè)月內(nèi)憑核銷單、銀行出具的"出口收匯核銷專用聯(lián)"和其它材料到外匯局辦理出口收匯核銷。

13、業(yè)務(wù)善后

1、每單出口業(yè)務(wù)在完成后要及時(shí)做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統(tǒng)計(jì)等。

2、所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。

3、單證員平時(shí)應(yīng)注意收集運(yùn)價(jià)變動(dòng)，船期，航線，等信息，為業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)提供幫助。

當(dāng)然，實(shí)際的外貿(mào)業(yè)務(wù)操作過程中，還會(huì)有更多的細(xì)節(jié)問題，也會(huì)遇到各種各樣的突發(fā)麻煩，大家可以根據(jù)具體情況具體分析、解決~

外貿(mào)出口流程

一、正面回答
外貿(mào)出口流程如下：
1、確認(rèn)主要交易細(xì)節(jié)；
2、雙方簽訂貿(mào)易合同；
3、按照合同生產(chǎn)、備貨、發(fā)貨；
4、辦理寄單索匯手續(xù)；
5、收匯并辦理結(jié)匯。
二、分析
外貿(mào)出口流程具體如下：
1、確認(rèn)主要交易細(xì)節(jié)，出口方和國(guó)外的進(jìn)口方進(jìn)行前期初步溝通，確定主要交易細(xì)節(jié)；
2、雙方簽訂貿(mào)易合同，進(jìn)出口雙方按照之前達(dá)成的初步意向，編制貿(mào)易合同；
3、按照合同生產(chǎn)、備貨、發(fā)貨，出口方按照合同約定的內(nèi)容，組織原材料產(chǎn)備貨；
4、辦理寄單索匯手續(xù)，出口商在拿到提單以后，按照合同上約定的付款方式，準(zhǔn)備寄單索匯；
5、收匯并辦理結(jié)匯，國(guó)外進(jìn)口商在收到貨物以后，到銀行辦理付款手續(xù)。
三、相關(guān)法律
《中華人民共和國(guó)對(duì)外貿(mào)易法》第四條規(guī)定：國(guó)家實(shí)行統(tǒng)一的對(duì)外貿(mào)易制度，鼓勵(lì)發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，維護(hù)公平、自由的對(duì)外貿(mào)易秩序。第五條規(guī)定：中華人民共和國(guó)根據(jù)平等互利的原則，促進(jìn)和發(fā)展同其他國(guó)家和地區(qū)的貿(mào)易關(guān)系，締結(jié)或者參加關(guān)稅同盟協(xié)定、自由貿(mào)易區(qū)協(xié)定等區(qū)域經(jīng)濟(jì)貿(mào)易協(xié)定，參加區(qū)域經(jīng)濟(jì)組織。
四、國(guó)家外貿(mào)出口流程包括什么
國(guó)家外貿(mào)出口包括如下幾部分：
1、詢盤回復(fù)；
2、成交簽合同；
3、收款；
4、安排生產(chǎn)，跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度；
5、海關(guān)通關(guān)；
6、訂船訂艙；
7、出口退稅；
8、銀行收匯。

外貿(mào)出口流程是怎樣的？

現(xiàn)在很多人都想要參與到對(duì)外貿(mào)易當(dāng)中，但是一下外貿(mào)新人對(duì)于外貿(mào)出口的流程是不太了解的，下面我就為大家詳細(xì)介紹一下外貿(mào)出口的流程，一起來看看吧。
      外貿(mào)出口的流程主要包括:報(bào)價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、報(bào)關(guān)、裝運(yùn)、運(yùn)輸保險(xiǎn)、提單、結(jié)匯。以下是外貿(mào)出口的具體流程:
      1、報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)在國(guó)家貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開始。通常報(bào)價(jià)是基于三個(gè)貿(mào)易條件:FOB“船上交貨”，CFR“成本加運(yùn)費(fèi)”，CIF“成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)”。
      2、訂貨。訂貨(簽約)貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)與賣方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商，雙方協(xié)商認(rèn)可后，需要簽訂《購(gòu)貨合同》。
      3、付款方式。在國(guó)際支付中比較常用的支付方式是信用證(L/C)、電匯(T/T)以及直接支付方式。直接支付方式是指買方和賣方直接付款，一般是現(xiàn)金和支票，通常要求客戶在發(fā)貨前支付至少30%的貨款，發(fā)貨前或發(fā)貨后支付余額，否則不給正本提單。
      4、備貨。備貨在正規(guī)貿(mào)易過程中具有非常重要的位置，技術(shù)、數(shù)量以及交貨周期等都需要按合同逐一落實(shí)，特別是L/C付款方式下的交期更為重要。
      5、包裝。包裝可以根據(jù)貨物的不同，來選擇包裝形式，比如紙箱、木箱、編織袋等，不同包裝形式其包裝要求也不同?，F(xiàn)在有很多國(guó)內(nèi)企業(yè)都不重視這一點(diǎn)，無論是民用還是商業(yè)或者工用產(chǎn)品，包裝都是產(chǎn)品的重要組成部分，必須在標(biāo)志上標(biāo)志，標(biāo)志要做到合規(guī)且專業(yè)。
      6、通關(guān)手續(xù)。通關(guān)手續(xù)非常繁瑣，并且非常重要，如果不能順利通關(guān)就無法完成交易。出口通關(guān)的前提是出口商品必須依法進(jìn)行檢驗(yàn)，必須出具出口商品檢驗(yàn)證明書。有些顧客還會(huì)要求第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行驗(yàn)貨確認(rèn)或自行派驗(yàn)貨人員來驗(yàn)貨，我們也需要及時(shí)聯(lián)系，送檢并取得證書，在L/C付款方式中，這些檢驗(yàn)確認(rèn)也是必須提交的重要文件。如果覺得麻煩可以請(qǐng)報(bào)關(guān)公司幫忙完成這個(gè)手續(xù)。
      7、裝運(yùn)。在貨物裝船過程中，可以根據(jù)貨物多少來決定裝船方式，并根據(jù)《購(gòu)貨合同》所定的險(xiǎn)種來進(jìn)行投保。不管是FOB還是CIF，我們都要主動(dòng)和貨代聯(lián)系訂艙，讓貨代選擇合理的價(jià)格，航程核實(shí)的船公司，應(yīng)在交貨期兩周前向貨代發(fā)書面訂艙通知，然后盡早確認(rèn)拉柜日期。
      8、運(yùn)輸保險(xiǎn)。運(yùn)輸保險(xiǎn)通常雙方在簽訂《購(gòu)貨合同》中已事先約定好運(yùn)輸保險(xiǎn)的相關(guān)事項(xiàng)，常見的保險(xiǎn)有海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)、陸空郵貨運(yùn)輸保險(xiǎn)等。在這些條款中，海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款包括基本保險(xiǎn)和附加保險(xiǎn)?；倦U(xiǎn)分別有平安險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)和綜合險(xiǎn)三種，附加險(xiǎn)有一般附加險(xiǎn)和特殊附加險(xiǎn)兩種。
      9、提單。提單是出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)放行后，由外運(yùn)公司簽出、供進(jìn)口商提貨、結(jié)匯所用單據(jù)。所簽提單根據(jù)信用證所提要求份數(shù)簽發(fā)，一般是三份。保留兩份出口退稅業(yè)務(wù)，一份寄給進(jìn)口商辦理提貨手續(xù)。
      19、結(jié)匯。出口商裝船后，進(jìn)出口公司應(yīng)按信用證規(guī)定，正確繕制箱單、發(fā)票、提單、出口產(chǎn)地證明、出口結(jié)匯等單據(jù)。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi)，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。除采用信用證結(jié)匯外，其他付款的匯款方式一般有電匯、票匯、信匯等方式。
      以上是關(guān)于外貿(mào)出口流程的相關(guān)介紹了，希望能對(duì)大家有幫助。

以上就是小編對(duì)于做外貿(mào)的流程（做外貿(mào)的流程有哪些）問題和相關(guān)問題的解答了，做外貿(mào)的流程（做外貿(mào)的流程有哪些）的問題希望對(duì)你有用！