大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于從零開(kāi)始如何學(xué)外貿(mào)（從零開(kāi)始如何學(xué)外貿(mào)技術(shù)）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

從零開(kāi)始學(xué)習(xí)外貿(mào)的詳細(xì)計(jì)劃

1，提高英語(yǔ)能力。這是最基本也是需要持續(xù)不斷積累的，建議你找一本你感興趣，難度不高但是比較地道的英文語(yǔ)法書(shū),堅(jiān)持學(xué)習(xí)每天都有進(jìn)步，目標(biāo)是能夠熟練準(zhǔn)確的表達(dá)出自己的意思又簡(jiǎn)單易懂。
2，利用業(yè)余時(shí)間練習(xí)聽(tīng)力。你還是要經(jīng)常和國(guó)外客戶聯(lián)系，所以你可以選擇你喜歡的方式盡可能多的練習(xí)聽(tīng)力，我是喜歡看美劇、聽(tīng)英文歌，盡量給自己一個(gè)英語(yǔ)氛圍。
3，要學(xué)會(huì)英語(yǔ)商務(wù)函件的寫(xiě)作、電話英語(yǔ)、制作信用證等單據(jù)必須掌握的技能。這個(gè)也可以借書(shū)來(lái)看，自己選擇對(duì)你工作有利的例句之類的熟記于心，多用幾次你就可以信手拈來(lái)了。
4，網(wǎng)絡(luò)是個(gè)好東西，有空的時(shí)候看著中文文件，自己想象如果是讓你做你應(yīng)該怎么做，不懂就上網(wǎng)多接觸你從事的工作相關(guān)英語(yǔ)。
其實(shí)計(jì)劃也是個(gè)大方向，你可以細(xì)化但是隨著情況不同，你還是得不斷做調(diào)整。關(guān)鍵是你有沒(méi)有一定要做好這份工作的決心.一起共勉吧！
Where there is a will, there is a way!

如何做個(gè)人外貿(mào)，有沒(méi)有從零開(kāi)始做的，談?wù)劷?jīng)驗(yàn)和心得，謝謝？

外貿(mào)小伙伴們知道嗎，客戶也有自己的規(guī)律哦!要是掌握了這些客戶的規(guī)律，你就能避免一些不必要的麻煩與損失了?；蛟S小伙伴們已經(jīng)迫不及待想知道有哪些規(guī)律可循了吧？今日我們就來(lái)分享外貿(mào)達(dá)人總結(jié)出來(lái)的一些客戶規(guī)律。分享如下：規(guī)律一:某客戶，一到月初必問(wèn)價(jià)格，于是每到月底先給他報(bào)價(jià)格，這個(gè)時(shí)候他沒(méi)有那么多騷擾，有時(shí)間跟外貿(mào)達(dá)人聊天，雖然合作的次數(shù)不多，但是，掌握了這個(gè)規(guī)律還是很關(guān)鍵；客戶他們也是貿(mào)易公司，價(jià)格給他，他需要給他的客戶，拿不下來(lái)他也沒(méi)轍，但是這個(gè)規(guī)律，的確蠻有效。規(guī)律二:某客戶，一直跟國(guó)內(nèi)某同行合作，無(wú)論如何跟蹤，平常絕對(duì)不理外貿(mào)達(dá)人，但是如果他突然給達(dá)人發(fā)郵件問(wèn)價(jià)，一定說(shuō)明他的供應(yīng)商出了狀況，供應(yīng)量不足或者停產(chǎn)，一開(kāi)始達(dá)人為了維護(hù)住他，給出低價(jià)，合作了，但是原供應(yīng)商以正常，立馬跳走。周而復(fù)始，絕對(duì)不厭煩，后來(lái)干脆了，客戶來(lái)問(wèn)價(jià)格，達(dá)人就報(bào)高價(jià)，他居然也接受，走上幾個(gè)柜子，他還是會(huì)跳走。規(guī)律三:某客戶，報(bào)價(jià)后，必定給出一個(gè)目標(biāo)價(jià)，能接受，接著簽合同，不能接受，直接不理，這個(gè)規(guī)律兩年如一日，絕對(duì)不改變，一開(kāi)始不知道，丟了很多單子，后來(lái)幾次之后，達(dá)人猜想，估計(jì)不接受不會(huì)有訂單，果斷接受，果然下了訂單，當(dāng)然很多時(shí)候外貿(mào)達(dá)人他們做不到，想讓客戶加個(gè)幾美金，人家也是絕對(duì)不理，不管達(dá)人如何和風(fēng)細(xì)雨，諄諄善誘，都當(dāng)不存在呀，除非外貿(mào)達(dá)人接受他的目標(biāo)價(jià)！規(guī)律四:某客戶，每次收到外貿(mào)達(dá)人他們的產(chǎn)品，都要來(lái)抱怨，包裝不好，有擠壓有破損，外貿(mào)達(dá)人只能告訴客戶：我們的包裝不是鐵的，不是鋼的，是紙盒的，肯定是怕擠怕壓，不可避免，我們已經(jīng)盡量減少到最少了。有一次收到了貨，居然沒(méi)抱怨，外貿(mào)達(dá)人問(wèn)他有沒(méi)有意見(jiàn)，他也沒(méi)說(shuō)，覺(jué)得蹊蹺，卻又不明所以。結(jié)果，訂單就沒(méi)了！后來(lái)屢次打電話騷擾他才知道，他的采購(gòu)老大換了，指定了一家工廠的貨物，他老大警告他，少讓他跟我們交流，直到如今，外貿(mào)達(dá)人還沒(méi)讓這個(gè)客戶回心轉(zhuǎn)意，所以客戶的習(xí)慣，性情突然大變，你一定要注意！規(guī)律五:某客戶，每個(gè)月都需要外貿(mào)達(dá)人的產(chǎn)品100噸，但是每三個(gè)月從他們這里買一次，其他的時(shí)候不理達(dá)人，客戶的說(shuō)法是，維護(hù)好供應(yīng)商，不能把雞蛋放到一個(gè)籃子里，所以，達(dá)人就計(jì)算著日子，差不多了就發(fā)報(bào)價(jià)過(guò)去，非常準(zhǔn)時(shí)，談上幾個(gè)回合，合作，簽單。但是某一次超了五天了，突然沒(méi)消息了，達(dá)人知道壞了，另外一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入進(jìn)來(lái)了，于是果斷的電話過(guò)去，告知，他們最近賠本大甩賣，走過(guò)路過(guò)絕對(duì)不要錯(cuò)過(guò)，終于又拉了回來(lái)。哈哈，姜還是老的辣呀！規(guī)律六:外貿(mào)達(dá)人的某客戶，每次問(wèn)價(jià)都是打電話，絕對(duì)不用郵件，達(dá)人發(fā)郵件他似乎從來(lái)不看，哪怕達(dá)人前一天發(fā)一封郵件報(bào)價(jià)，第二天他還是要打電話問(wèn)價(jià)格，所以干脆，就打電話溝通，他的特點(diǎn)更明顯，無(wú)論報(bào)多少，都說(shuō)你的價(jià)格有點(diǎn)高，最低能做到多少，你申請(qǐng)一下，五分鐘給達(dá)人來(lái)電話。一開(kāi)始，外貿(mào)達(dá)人被他嚇到，就便宜個(gè)幾美金，他當(dāng)時(shí)就接受了，估計(jì)初始價(jià)格已經(jīng)可以接受，只是等達(dá)人再讓一點(diǎn)。想明白這點(diǎn)，外貿(mào)達(dá)人干脆不再降，每次都直接說(shuō)，這是最低價(jià)啊，咱們都是老合作關(guān)系了，直接最低價(jià)。他說(shuō)真的？達(dá)人直接回說(shuō)真的。好吧，你把合同給我吧。規(guī)律七:還有一個(gè)客戶，一年跟外貿(mào)達(dá)人買一次產(chǎn)品，從未間斷，每年的8月，必買，中間不需要聯(lián)系，不需要催促，訂單準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，當(dāng)然怕出意外，中間外貿(mào)達(dá)人也是偶爾打個(gè)電話勾一下，今年八月，卻沒(méi)了動(dòng)靜，外貿(mào)達(dá)人去電話詢問(wèn)，才知道，他的客戶老板死了，工廠停產(chǎn)了，這個(gè)單子以后都沒(méi)有了，悲劇啊。真是天有不測(cè)風(fēng)云?。》窒淼目蛻粢?guī)律為以上七種，小伙伴們可以對(duì)號(hào)入座，并且舉一反三，看看自己的客戶會(huì)不會(huì)有類似或者其他的明顯規(guī)律。當(dāng)然，客戶的規(guī)律你摸清后，也能為您維護(hù)新開(kāi)發(fā)客戶帶來(lái)諸多便利。說(shuō)了這么多小伙們都了解了嗎，其實(shí)介紹了那么多種客戶規(guī)律，最重要的還是和客戶的溝通，在和客戶的溝通中能更多的了解客戶的心理，掌握客戶的購(gòu)買行為，這樣在以后的合作中也就能報(bào)出一個(gè)更合適的價(jià)格，留住客戶。

如何做個(gè)人外貿(mào)，有沒(méi)有從零開(kāi)始做的，談?wù)劷?jīng)驗(yàn)和心得，謝謝？

作為一個(gè)約10年外貿(mào)經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)外貿(mào)人，想跟你分享點(diǎn)真實(shí)想法。

不建議一個(gè)人，完全自己零經(jīng)驗(yàn)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)做外貿(mào)，原因是你什么方面都是小白，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，更重要的是你的試錯(cuò)成本，和時(shí)間成本很大，浪了一年的時(shí)間不等。

如果你是花1-3年時(shí)間先好好在職場(chǎng)上摸爬滾打，尤其是能遇到好的上級(jí)教導(dǎo)你給你幫助，你那豈不是更快的成長(zhǎng)起來(lái)呢。

具體說(shuō)說(shuō)，一個(gè)外貿(mào)人想自己做，需要了解的最重要的幾個(gè)方面和該有的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)能力等。

1，對(duì)你所從事的產(chǎn)品行業(yè)要有一定的了解，尤其是產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，產(chǎn)品報(bào)價(jià)等等。

2，會(huì)寫(xiě)一首流利的商務(wù)郵件，必要時(shí)還要敢于打電話溝通聯(lián)系客戶，現(xiàn)在的外貿(mào)早已經(jīng)是多種方式聯(lián)系客戶了，但是email是核心根本。

3，語(yǔ)言能力，至少會(huì)英語(yǔ)吧，不然溝通比較麻煩，而且效率也比較低下。

4，對(duì)目標(biāo)客戶市場(chǎng)要有一定的了解吧。

5，你的客戶來(lái)源和產(chǎn)品供應(yīng)鏈問(wèn)題怎么解決。

6，你的收款收匯問(wèn)題和公司注冊(cè)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。

7，如果初期不是團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，那你自己個(gè)人外貿(mào)，上面的6個(gè)方面也是需要考慮的。

最后，如果你是小白，個(gè)人外貿(mào)，成功概率極低，所花費(fèi)的時(shí)間精力和錢都是極大的浪費(fèi)，說(shuō)白了就是沉沒(méi)成本和機(jī)會(huì)成本的浪費(fèi)，so，建議你先去職場(chǎng)積累最基本的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Γ赓Q(mào)工作流程還有寫(xiě)郵件報(bào)價(jià)等等基本知識(shí)。

新手怎么做外貿(mào)

新手做外貿(mào)的方法如下：

1、當(dāng)你不做外貿(mào)的途徑和辦法時(shí)，參加展會(huì)肯定是你開(kāi)展外貿(mào)的最佳途徑。以“廣交會(huì)”、“香港春秋電子展”、“全球資源電子展”為代表的一系列展會(huì)是接待外貿(mào)訂單最直接的時(shí)機(jī)。

2、參加線下展覽，外國(guó)人對(duì)供貨商和產(chǎn)品有活躍的需求。您能夠直接與外國(guó)人面對(duì)面溝通，您能夠向客戶具體介紹您的產(chǎn)品，并能夠在最短的時(shí)間內(nèi)完結(jié)訂單。這些都是線下展會(huì)的優(yōu)勢(shì)，作為外貿(mào)新手能夠考慮參展。

3、在線B2B外貿(mào)途徑B2B是什么意思？企業(yè)對(duì)企業(yè)是企業(yè)對(duì)企業(yè)的縮寫(xiě)。B2B外貿(mào)途徑很多，如阿里巴巴世界站、舉世資源、中國(guó)制造等，這些都是現(xiàn)在市場(chǎng)上干流的B2B外貿(mào)途徑，也是新手做外貿(mào)最基本的途徑。

4、其間，阿里巴巴世界站是我個(gè)人認(rèn)為最好的途徑。它擁有最多的買家，最完全的產(chǎn)品和更豐厚的資源。取而代之的是同行之間的競(jìng)爭(zhēng)。B2B途徑是出資最少的，但回報(bào)或許遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的幻想。總之，線上B2B外貿(mào)途徑是外貿(mào)人最基本的規(guī)范。

5、阿里巴巴世界站中國(guó)最了解的查找引擎是百度。什么是外國(guó)查找引擎？谷歌、雅虎和必應(yīng)是海外使用頻率最高的查找引擎。其間，谷歌是全球最大的查找引擎，占全球市場(chǎng)份額的70%。

新手怎么做外貿(mào)

新手做外貿(mào)主要從熟悉產(chǎn)品、具備專業(yè)知識(shí)和技能、忌諱“懶”、善于總結(jié)等方面進(jìn)行學(xué)習(xí)。

1、熟悉產(chǎn)品。

這是一個(gè)外貿(mào)人的首要工作，如果你對(duì)自己的產(chǎn)品都不熟悉，要怎么向你的客戶介紹產(chǎn)品呢?對(duì)產(chǎn)品的不熟悉會(huì)帶來(lái)很多嚴(yán)重的后果，比如報(bào)錯(cuò)產(chǎn)品規(guī)格，讓客戶誤以為是他們所需的產(chǎn)品，但客戶在拿到樣品后發(fā)現(xiàn)不是他們的目標(biāo)產(chǎn)品，必然會(huì)對(duì)你甚至對(duì)你的公司的專業(yè)程度提出質(zhì)疑，只有對(duì)產(chǎn)品足夠的了解，在溝通過(guò)程中就會(huì)有足夠的的底氣來(lái)面對(duì)客戶的任何提問(wèn)。

2、具備專業(yè)知識(shí)和技能。

專業(yè)知識(shí)對(duì)于一些國(guó)貿(mào)專業(yè)畢業(yè)的外貿(mào)新手當(dāng)然是不在話下的東西，但是有些外貿(mào)新手并沒(méi)有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)過(guò)外貿(mào)相關(guān)的知識(shí)，除了在公司的培訓(xùn)上獲取，你還需要利用閑暇時(shí)間去自學(xué)一些外貿(mào)知識(shí)，可以通過(guò)網(wǎng)站、書(shū)籍來(lái)學(xué)習(xí)，只要善于學(xué)習(xí)，敢于應(yīng)用。

3、外貿(mào)人的第一忌諱“懶”。

好記性不如爛筆頭，不要想著什么都能靠腦筋記，要善于記筆記有些東西還是記在紙上比記在腦袋里面來(lái)得實(shí)際;除此之外，多關(guān)注細(xì)節(jié)，，有很多事情為了防患于未然，需要我們多跑幾趟進(jìn)行仔細(xì)確認(rèn)才好，所以說(shuō)懶惰肯定是外貿(mào)人的一大忌諱。

4、善于總結(jié)。

每一次的成功或者失敗其實(shí)都是有原因的，我們要善于去總結(jié)，去積累，不能太懶散，外貿(mào)這個(gè)工作本身就是一個(gè)十分考驗(yàn)人的耐力的工作，作為新人我們前期所做的工作很多，且都是一些基礎(chǔ)繁瑣的工作，在這個(gè)過(guò)程中其實(shí)就是鍛煉我們的一個(gè)重要過(guò)程，那么我們定期做出的工作總結(jié)就是對(duì)自我提升與發(fā)展的一個(gè)積極的推動(dòng)動(dòng)力，所以我們一定要重視總結(jié)才行。

以上就是小編對(duì)于從零開(kāi)始如何學(xué)外貿(mào)（從零開(kāi)始如何學(xué)外貿(mào)技術(shù)）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，從零開(kāi)始如何學(xué)外貿(mào)（從零開(kāi)始如何學(xué)外貿(mào)技術(shù)）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！