大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于如何做外貿(mào)生意,如果把自己產(chǎn)品銷往國外（如何做外貿(mào)生意,如果把自己產(chǎn)品銷往國外）的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

如果要做外貿(mào)出口交易，整個(gè)流程是怎樣的？

1． 客戶詢盤：一般在客戶下 \x0d\x0a\x0d\x0apurchase Order之前，都會(huì)有相關(guān)的Order Inquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。 \x0d\x0a\x0d\x0a2． 報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，proforma Invoice 給客戶做正式報(bào)價(jià)。 \x0d\x0a\x0d\x0a3． 得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase Order。 \x0d\x0a\x0d\x0a4． 下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃。 \x0d\x0a\x0d\x0a5． 業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按“出口合同審核表”的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。 \x0d\x0a\x0d\x0a6． 下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知, 通知工廠按時(shí)生產(chǎn)： \x0d\x0a\x0d\x0a6.1：如果是L/C付款的客戶，通常是在交貨期前1個(gè)月確認(rèn)L/C已經(jīng)收到，收到L/C后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯(cuò)誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應(yīng)立即請(qǐng)客人改證。 \x0d\x0a\x0d\x0a6.2：如果是T/T付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。 \x0d\x0a\x0d\x0a6.3：如果是放帳客戶，或通過銀行D/A等方式收匯等，需經(jīng)理確認(rèn)。 \x0d\x0a\x0d\x0a7． 驗(yàn)貨： \x0d\x0a\x0d\x0a7.1：在交貨期前一周，要通知公司驗(yàn)貨員驗(yàn)貨。 \x0d\x0a\x0d\x0a7.2：如果客人要自己或指定驗(yàn)貨人員來驗(yàn)貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計(jì)劃部。 \x0d\x0a\x0d\x0a7.3：如果客人指定由第三方驗(yàn)貨公司或公正行等驗(yàn)貨的，要在交貨期兩周前與驗(yàn)貨公司聯(lián)系，預(yù)約驗(yàn)貨時(shí)間，確保在交貨期前安排好時(shí)間。確定后將驗(yàn)貨時(shí)間通知工廠。 \x0d\x0a\x0d\x0a8． 制備基本文件 ，及工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件（應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作，交給單證員）。 \x0d\x0a\x0d\x0a9． 商檢：如果是國家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時(shí)要說明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。 \x0d\x0a\x0d\x0a10． 租船訂倉： \x0d\x0a\x0d\x0a10.1．如果跟客人簽定的合同是FOB CHINA條款，通?？腿藭?huì)指定運(yùn)輸代理公司或船公司。應(yīng)盡早與貨代聯(lián)系，告知發(fā)貨意向，了解將要安排的出口口岸，船期等情況，Q確認(rèn)工廠的交貨能否早于開船期至少一周以前，以及船期能否達(dá)到客人要求的交貨期。應(yīng)在交貨期兩周之前向貨運(yùn)公司發(fā)出書面定倉通知(SHIPPING ORDER），通常在開船一周前可拿到定倉紙。 \x0d\x0a\x0d\x0a10.2．如果是由賣方支付運(yùn)費(fèi)，應(yīng)盡早向貨運(yùn)公司或船公司咨詢船期，運(yùn)價(jià)，開船口岸等。經(jīng)比較，選擇價(jià)格優(yōu)惠，信譽(yù)好，船期合適的船公司，并告訴業(yè)務(wù)員通告給客人。如客人不同意時(shí)要另選客人認(rèn)可的船公司。開船前兩周書面定倉，程序同上。 \x0d\x0a\x0d\x0a10.3．如果貨物不夠一個(gè)小柜，需走散貨時(shí)，向貨代公司定散貨倉位。拿到入倉紙時(shí)，還要了解截關(guān)時(shí)間，入倉報(bào)關(guān)要求，等內(nèi)容。 \x0d\x0a\x0d\x0a10.4．向運(yùn)輸公司定倉時(shí)，一定要傳真書面定倉紙，注明所定船期，柜型及數(shù)量，目的港等內(nèi)容，以避免差錯(cuò)。 \x0d\x0a\x0d\x0a11． 安排拖柜： \x0d\x0a\x0d\x0a11.1．貨物做好并驗(yàn)貨通過后，委托拖車公司提柜，裝柜。拖車公司應(yīng)選擇安全可 \x0d\x0a\x0d\x0a*，價(jià)格合理的公司簽定協(xié)議長(zhǎng)期合作，以確保安全及準(zhǔn)時(shí)。要給拖車公司傳真以下資料：定倉確認(rèn)書/放柜紙，船公司，定倉號(hào)，拖柜委托書，注明裝柜時(shí)間，柜型及數(shù)量，裝柜地址，報(bào)關(guān)行，及裝船口岸等。如果有驗(yàn)貨公司看裝柜，要專門聲明，不能晚到。并要求回傳一份上柜資料，列明柜號(hào)、車牌號(hào)、司機(jī)及聯(lián)系電話等 \x0d\x0a\x0d\x0a11.2．傳真一份裝車資料給工廠，列明上柜時(shí)間、柜型、訂倉號(hào)、訂單號(hào)、車牌號(hào)以及司機(jī)聯(lián)系電話。 \x0d\x0a\x0d\x0a11.3．要求工廠在貨柜離開工廠后盡快傳真一份裝貨通知給業(yè)務(wù)部，列明貨柜離廠時(shí)間、實(shí)際裝貨數(shù)量等，并記裝箱號(hào)碼和封條號(hào)碼作為提單的資料。要求工廠裝柜后一定要記住上封條。 \x0d\x0a\x0d\x0a12．委托報(bào)關(guān)：在拖柜同時(shí)將報(bào)關(guān)所需資料交給合作報(bào)關(guān)行，委托出口報(bào)關(guān)及做商檢通關(guān)換單。通常要給報(bào)關(guān)留出兩天時(shí)間（船截關(guān)前）。委托報(bào)關(guān)時(shí)，應(yīng)提供一份裝柜資料，內(nèi)容包括所裝貨物及數(shù)量，口岸，船公司，定倉號(hào)，柜號(hào)，船開截關(guān)時(shí)間，拖車公司，柜型及數(shù)量，本公司的聯(lián)系人和電話等。 \x0d\x0a\x0d\x0a13． 獲得運(yùn)輸文件： \x0d\x0a\x0d\x0a13.1． 最遲在開船后兩天內(nèi)，要將提單補(bǔ)料內(nèi)容傳真給船運(yùn)公司或貨運(yùn)代理。補(bǔ)料要按找L/C或客人的要求來做，并給出正確的貨物數(shù)量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司隨同提單出的船證明等。 \x0d\x0a\x0d\x0a13.2． 督促船公司盡快出提單樣板及運(yùn)費(fèi)帳單。仔細(xì)核對(duì)樣本無誤后，向船公司書面確認(rèn)提單內(nèi)容。如果提單需客人確認(rèn)的，要先傳真提單樣板給客人，得到確認(rèn)后再要求船公司出正本。 \x0d\x0a\x0d\x0a13.3． 及時(shí)支付運(yùn)雜費(fèi)，付款后通知船公司及時(shí)取得提單等運(yùn)輸文件。支付運(yùn)費(fèi)應(yīng)做登記。 \x0d\x0a\x0d\x0a14． 準(zhǔn)備其他文件 \x0d\x0a\x0d\x0a14.1．商業(yè)發(fā)票：L/C 要求提供的文件中，對(duì)商業(yè)發(fā)票要求最嚴(yán)格。發(fā)票的日期要確定在開證日之后，交貨期之前。發(fā)票中的貨物描述要與L/C上的完全相同，小寫和大寫金額都要正確無誤。L/C上對(duì)發(fā)票的條款應(yīng)顯示出來，要顯示嘜頭。如果發(fā)票需辦理對(duì)方大使館認(rèn)證，一般要提前20天辦理。 \x0d\x0a\x0d\x0a14.2．FORMA原產(chǎn)地證書：FORM A 原產(chǎn)地證要在發(fā)貨之前到檢驗(yàn)檢疫局申辦。需注意的是運(yùn)輸日期要在L/C 的交貨期和開船日之前，在發(fā)票日期之后。未能在發(fā)貨之前辦理的，要辦理后發(fā)證書，需提供報(bào)關(guān)單，提單等文件。經(jīng)香港轉(zhuǎn)運(yùn)的貨物，F(xiàn)ORM A證書通常要到香港的中國商檢公司辦理加簽，證明未在港對(duì)貨物進(jìn)行再加工。 \x0d\x0a\x0d\x0a14.3．一般原產(chǎn)地證：一般原產(chǎn)地證可在中國貿(mào)易促進(jìn)會(huì)辦理，要求低一些?？稍诎l(fā)貨之后不太長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)補(bǔ)辦。如果原產(chǎn)地證書要辦理大使館加簽，也和發(fā)票一樣要提前20天辦理。 \x0d\x0a\x0d\x0a14.4．裝運(yùn)通知：一般是要求在開船后幾天之內(nèi)，要通知客人發(fā)貨的細(xì)節(jié)，包括船名，航班次，開船日，預(yù)計(jì)抵港日，貨物及數(shù)量，金額，包裝件數(shù)，嘜頭，目的港代理人等。有時(shí)L/C要求提供發(fā)送證明，如傳真報(bào)告書，發(fā)函底單等，注意按客人要求的時(shí)間內(nèi)辦理。 \x0d\x0a\x0d\x0a14.5．裝箱單：裝箱單應(yīng)清楚地表明貨物裝箱情況。要顯示每箱內(nèi)裝的數(shù)量，每箱的毛重，凈重，外箱尺寸。按外箱尺寸計(jì)算出來的總體積要與標(biāo)明的總體積相符。要顯示嘜頭和箱號(hào)，以便于客人查找。裝箱單的重量，體積要于提單相符。 \x0d\x0a\x0d\x0a15． 交單： \x0d\x0a\x0d\x0a15.1．采用L/C收匯的，應(yīng)在規(guī)定的交單時(shí)間內(nèi)，備齊全部單證，并嚴(yán)格審單，確保沒有錯(cuò)誤，才交銀行議付。 \x0d\x0a\x0d\x0a15.2．采用T/T收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認(rèn)受到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。 \x0d\x0a\x0d\x0a15.3．如果T/T收匯的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。 \x0d\x0a\x0d\x0a16．業(yè)務(wù)登記：每單出口業(yè)務(wù)在完成后要及時(shí)做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統(tǒng)計(jì)等。 \x0d\x0a\x0d\x0a17．文件存檔：所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。 \x0d\x0a\x0d\x0a18．單證員平時(shí)應(yīng)注意收集運(yùn)價(jià)變動(dòng)，船期，航線，等信息，為業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)提供幫助

自己有產(chǎn)品，想做外貿(mào)該怎么辦？

我的建議是，不要盲目地一頭鉆進(jìn)去，就像其他朋友說的，先分析一下是否自己做還是先找外貿(mào)公司做。

先說一下外貿(mào)公司。外貿(mào)公司并不是什么產(chǎn)品都做，什么都接，每個(gè)外貿(mào)公司都有自己的主打產(chǎn)品。做建材的不會(huì)去做食品，做機(jī)器的不會(huì)去做服裝。所以，首先不要有誤解。

分析一下自己的情況。

第一種，你懂外貿(mào)和英語，那么你直接可以自己組團(tuán)了，先辦理進(jìn)出口權(quán)，可以找會(huì)計(jì)公司給辦理，大概千來塊錢，省了自己的時(shí)間和精力，否則你一趟趟跑手續(xù)，不止一千塊錢。然后就可以成立外貿(mào)部了，前期沒訂單就不要招聘那么多業(yè)務(wù)員了，自己做都可以。再去開個(gè)可以收美金的賬戶。至于貨代，不著急，上網(wǎng)一搜，多的是，也可以朋友推薦。等你真的談到了客戶，覺得快出單了，再去找貨代和貨運(yùn)司機(jī)也來得及。

第二種情況是你自己沒做過外貿(mào)，不了解流程和客戶開發(fā)。建議你先找外貿(mào)公司合作，找找當(dāng)?shù)刈瞿氵@個(gè)產(chǎn)品的外貿(mào)公司，約談。如果他們有自己的供應(yīng)商，你和他們建立聯(lián)系估計(jì)要費(fèi)些時(shí)間和精力，因?yàn)槟惚仨氉屗麄冎滥愕膬?yōu)勢(shì)，他們的訂單才好找你拿貨，比如你的價(jià)格，質(zhì)量，還是負(fù)責(zé)任等。外貿(mào)公司不一定只和一個(gè)廠家合作的，有的廠家只能提供高端的產(chǎn)品，那么有的客戶要便宜的產(chǎn)品，外貿(mào)公司就要重新找工廠接單，而且基本上都會(huì)有2-3個(gè)工廠同時(shí)合作，保證貨源的充足。

在合作期間，你就要自己充電了，到時(shí)候你多和外貿(mào)公司對(duì)接，對(duì)他們耐心負(fù)責(zé)一些，有問題認(rèn)真回答。不是讓你傳授產(chǎn)品知識(shí)，而是通過這種方式學(xué)會(huì)他們和客戶溝通的技巧。外貿(mào)最難的就是開發(fā)客戶和與客戶溝通，拿下客戶。

另外，即使你通過貿(mào)易公司出口，你也要開始參與進(jìn)外貿(mào)圈了，比如投資個(gè)平臺(tái)讓外貿(mào)公司幫忙打理，目的是樹立自己的品牌，雙方互利。比如參加大型的行業(yè)展會(huì)，打響知名度。等你摸清了流程，就可以招聘有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)經(jīng)理來組隊(duì)，開展外貿(mào)了。

說實(shí)話，如果你自己想做外貿(mào)，身為外貿(mào)公司，還是比較防備的，怕你把客戶信息弄走嘛，所以談的時(shí)候別暴露了自己的目的。。。。。。這可是干貨啊。

外貿(mào)新手請(qǐng)教一下，如何開展國外的生意？我是做機(jī)械設(shè)備的？

作為外貿(mào)新手，首先是要尋找銷售渠道。不知您是自己創(chuàng)業(yè)還是在公司上班？無論哪一種，客戶來源是根本。

有以下幾種銷售渠道：

1.國際平臺(tái)國際阿里巴巴速賣通亞馬遜等

這些平臺(tái)交一些費(fèi)用就可以開通的。因?yàn)檫@次疫情，國外很多客戶開啟了電商之路?，F(xiàn)在歐洲那邊已經(jīng)復(fù)工了，是個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

2.自己通過國外的社交平臺(tái)如facebooklinkin等，通過分享產(chǎn)品不斷積累客戶這些是需要借助一些軟件才能用到這些社交軟件，可以百度搜索了解詳情。

3.獨(dú)立站意思是自己的公司請(qǐng)專業(yè)的人做一個(gè)國外客戶可以點(diǎn)擊看產(chǎn)品的網(wǎng)站。通過運(yùn)營推廣獨(dú)立站來獲得客戶。

4.拜訪客戶可以做下調(diào)查，通過網(wǎng)絡(luò)搜索，咨詢等方式查找哪個(gè)地方的外貿(mào)公司會(huì)對(duì)您的產(chǎn)品有需要，屬于拜訪客戶。

5.各種展覽會(huì)如廣交會(huì)香港展等

無論是哪一種渠道，都需要一段時(shí)間，不是立竿見影的。

這里再加一點(diǎn)，是最重要的一點(diǎn)，一定要熟悉產(chǎn)品，了解其用途，客戶每拋出一個(gè)問題，都能及時(shí)回復(fù)給客戶，因?yàn)榭蛻糁恍刨噷I(yè)而又為他解決問題的供應(yīng)商。

如何把自己的產(chǎn)品賣到國外？如何做外貿(mào)？

外貿(mào)現(xiàn)在不如最早的時(shí)候那么好做了，但是依然是不錯(cuò)的領(lǐng)域，做得好的話還是非常有的賺的，推廣作為外貿(mào)最重要的環(huán)節(jié)之一，需要從業(yè)者努力去做好，本篇就來和大家分享一下如何做好外貿(mào)推廣。雖然外貿(mào)的顧客都在世界的其他各地，很難通過線下面對(duì)面的方式來溝通，但是線下的各種機(jī)會(huì)依然是推廣的有力方法，比如說各種外貿(mào)的展會(huì)、廣交會(huì)、主題會(huì)議等等，都是宣傳和推廣自己的好機(jī)會(huì)。

利用各大搜索引擎的競(jìng)價(jià)推廣服務(wù)是一種非常有效的方式，海外客戶使用搜索關(guān)鍵字，就能夠通過推廣推薦找到鏈接，從而找到貨源，雖然費(fèi)用比較高，且有一些不好的惡意點(diǎn)擊事件發(fā)生，如果資金足夠的話，還是很好的一種推廣途徑。

很多的外貿(mào)公司都有自己的網(wǎng)站，所以SEO優(yōu)化推廣就成為了一種推廣的方式，利用這些優(yōu)化技術(shù)，海外客戶就可以優(yōu)先搜索到外貿(mào)公司的相關(guān)網(wǎng)站，且由于是自然搜索，所以避免了很多惡意點(diǎn)擊事件，而且持續(xù)的時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)，性價(jià)比較高。

很多的推廣平臺(tái)也是一種選擇，相關(guān)的外貿(mào)B2B推廣平臺(tái)，可以提高曝光量，優(yōu)點(diǎn)就是費(fèi)用較低，適合中小企業(yè)，缺點(diǎn)就是要完全依靠平臺(tái)的實(shí)力和作為，如果平臺(tái)只是為了得到會(huì)員費(fèi)，那么很難有期望的效果。

郵件推廣是最常見最傳統(tǒng)的外貿(mào)推廣渠道，尤其是建立起聯(lián)系之后，是非常好的方法，但是由于郵件的安全級(jí)別升級(jí)之后，很多海外客戶都將其視為垃圾郵件，所以像以往一樣通過發(fā)送商業(yè)郵件來開發(fā)市場(chǎng)的效果會(huì)非常差，最好的方法還是通過別的方式先與其建立聯(lián)系，然后再郵件聯(lián)系。

現(xiàn)在最火的社群是一種非常好的找到客戶的方法，通過相關(guān)的社群找到潛在客戶，然后利用這些即時(shí)溝通工具，通過聊天建立起熟悉感，然后建立起聯(lián)系，得知需求從而得到訂單。

以上就是小編對(duì)于如何做外貿(mào)生意,如果把自己產(chǎn)品銷往國外（如何做外貿(mào)生意,如果把自己產(chǎn)品銷往國外）問題和相關(guān)問題的解答了，如何做外貿(mào)生意,如果把自己產(chǎn)品銷往國外（如何做外貿(mào)生意,如果把自己產(chǎn)品銷往國外）的問題希望對(duì)你有用！