大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于led燈外貿(mào)行業(yè)前景（led燈外貿(mào)行業(yè)前景如何）的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

外貿(mào)為什么要選LED行業(yè)？

因?yàn)長ED是迄今為止已發(fā)明的效率高的照明技術(shù)，被稱為綠色照明，各國已出臺(tái)推廣運(yùn)用路線圖，有計(jì)劃地替代傳統(tǒng)照明產(chǎn)品，在全球能源緊缺，環(huán)境惡化的大背景下，以及LED照明技術(shù)的日益成熟，LED照明市場(chǎng)前景十分廣闊。于是有很多跨境電商平臺(tái)在做LED行業(yè)的外貿(mào)，其中燈飾燈具是跨境電商領(lǐng)尚環(huán)球之家在海外重點(diǎn)推廣的品類之一也是海外買家需求的重點(diǎn)品類

LED外貿(mào)好做嗎？

　　廣東地區(qū)LED制造商非常多，就說明需求量很大，但是競(jìng)爭(zhēng)力也很大。
　　如何成功開發(fā)外貿(mào)客戶？
　　開發(fā)外貿(mào)客戶是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，它涉及到溝通、談判技巧、心態(tài)、利益、合作問題等，下面就闡述下成功開發(fā)外貿(mào)客戶的三步曲：
　　外貿(mào)客戶談判技巧篇：學(xué)會(huì)做人，拉近與外貿(mào)客戶的距離
　　銷售員每天都要與不同的外貿(mào)客戶打交道，銷售員只有把與外貿(mào)客戶的關(guān)系處理好了，才有機(jī)會(huì)向外貿(mào)客戶推介你的產(chǎn)品，外貿(mào)客戶才有可能接受你的產(chǎn)品。作為業(yè)務(wù)新手，第一件事情就是學(xué)會(huì)做人，不斷培養(yǎng)自己的情商，拉近與外貿(mào)客戶的距離。
　　首先業(yè)務(wù)新手要做一個(gè)自信的人。在自己的心目中沒有什么不可能，決不懷疑自己的公司，決不懷疑公司的產(chǎn)品，決不懷疑自己的能力，相信自己一定能夠征服外貿(mào)客戶，外貿(mào)客戶一定會(huì)對(duì)你另眼相看。當(dāng)遭遇外貿(mào)客戶剛開始時(shí)的一兩次冷眼或者不熱情的態(tài)度時(shí)，業(yè)務(wù)新手心里要明白：這只是外貿(mào)客戶還沒有或者不完全了解你之前的一種本能反應(yīng)，沒有什么大不了。千萬不要因?yàn)橥赓Q(mào)客戶一兩次的冷眼或者不熱情就懷疑自己能否在這里繼續(xù)干。如果有這種想法，那結(jié)果肯定是在這個(gè)外貿(mào)客戶這里干不下去。
　　其次業(yè)務(wù)新手要做一個(gè)主動(dòng)的人。天上不會(huì)掉餡餅，業(yè)務(wù)新手的命運(yùn)掌握在自己的手中。外貿(mào)客戶不理采你，你可以主動(dòng)去推銷自己，關(guān)心他及他周邊的人，用你的真誠行動(dòng)去感染他及他的家人，如每次拜訪為他或者他家人捎點(diǎn)小禮品等等;外貿(mào)客戶不告訴你的市場(chǎng)情況，你可以主動(dòng)去問外貿(mào)客戶一些有關(guān)市場(chǎng)的真實(shí)情況，你可以主動(dòng)自己深入到外貿(mào)客戶市場(chǎng)一線，親自去了解市場(chǎng)情況;外貿(mào)客戶沒有告訴你他的基本情況，你可以主動(dòng)地通過其他一些間接手段去了解。
　　再次業(yè)務(wù)新手要做一個(gè)能吃苦的人。很多外貿(mào)客戶不認(rèn)可剛從學(xué)校畢業(yè)的新手，很大一部分原因是懷疑業(yè)務(wù)新手不能吃苦。業(yè)務(wù)新手如果沒有吃苦的精神，是不可能獲得外貿(mào)客戶的認(rèn)可的。因?yàn)樽鲣N售，業(yè)務(wù)新手相對(duì)沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，沒有太多的關(guān)系網(wǎng)，沒有太多的老本吃，唯獨(dú)的方法是比別人拜訪外貿(mào)客戶的時(shí)間更長，比別人拜訪的外貿(mào)客戶更多，比別人拜訪外貿(mào)客戶的頻率更高，也就是說比別人吃更多的苦。只有這樣，個(gè)人的業(yè)績(jī)才能提高，個(gè)人的銷售能力才能提升，才有可能得到外貿(mào)客戶的認(rèn)可。
　　接著業(yè)務(wù)新手要做一個(gè)可靠的人。業(yè)務(wù)新手除了自信、主動(dòng)、吃苦還不夠，還必須使自己成為一個(gè)值得外貿(mào)客戶信賴的人。業(yè)務(wù)新手應(yīng)該嚴(yán)格遵守廠家的職業(yè)規(guī)范和作業(yè)制度，堅(jiān)決不做任何有損外貿(mào)客戶與廠家利益的事情，公私分明。同時(shí)業(yè)務(wù)新手還要有誠信，不能做到的事情堅(jiān)決不承諾，承諾的事情堅(jiān)決做到。只有這樣，才能使外貿(mào)客戶依賴你，才有可能獲取外貿(mào)客戶最大的支持與配合。
　　最后業(yè)務(wù)新手還要做一個(gè)好學(xué)的人。一是業(yè)務(wù)新手要養(yǎng)成“多問”的習(xí)慣。業(yè)務(wù)新手既不要形成“自己什么都懂，而外貿(mào)客戶什么都不懂，外貿(mào)客戶不如自己”而不值得去問，也不要有“問多了，怕外貿(mào)客戶嘲笑自己愚笨”而怕去問。二是業(yè)務(wù)新手要養(yǎng)成“多聽”的習(xí)慣。傾聽，可以使你變得更聰明，更能受到對(duì)方的尊重。
　　外貿(mào)客戶心態(tài)篇：從簡(jiǎn)單做起，讓外貿(mào)客戶不要小瞧你
　　很多剛從學(xué)校畢業(yè)的業(yè)務(wù)新手，一下市場(chǎng)，就想管理多大多大的區(qū)域，就想做多好多好的銷售業(yè)績(jī)。業(yè)務(wù)新手有這些想法固然是好事情。由于受社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)知識(shí)、銷售技能等因素的制約，業(yè)務(wù)新手要馬上單獨(dú)運(yùn)作和管理好一個(gè)縣級(jí)或者市級(jí)市場(chǎng)甚至更大區(qū)域的市場(chǎng)，難度很大。業(yè)務(wù)新手剛剛接手業(yè)務(wù)時(shí)，只有從簡(jiǎn)單做起，從容易做起，做點(diǎn)成績(jī)出來，不讓外貿(mào)客戶小瞧你。
　　1、從最小的區(qū)域市場(chǎng)單元做起。業(yè)務(wù)新手開始管理的區(qū)域不應(yīng)過大，每個(gè)行業(yè)、每個(gè)廠家都有自己最小的區(qū)域市場(chǎng)單元，如快速消費(fèi)品的最小區(qū)域市場(chǎng)單元可能是一條街、一個(gè)社區(qū)，飼料產(chǎn)品的最小區(qū)域市場(chǎng)是一個(gè)村、一個(gè)莊，業(yè)務(wù)新手可以選擇從廠家最小的區(qū)域市場(chǎng)單元做起。選擇從最小的區(qū)域市場(chǎng)單元做起，對(duì)業(yè)務(wù)新手的成長及業(yè)績(jī)的提升有好處。一則管理區(qū)域小，業(yè)務(wù)新手市場(chǎng)拓展與市場(chǎng)管理的目標(biāo)與思路比較明確，知道應(yīng)該去做什么，應(yīng)該怎么做;二則管理區(qū)域小，相對(duì)更容易操作，操作成功的機(jī)會(huì)要大些;三是便于業(yè)務(wù)新手樹立信心。
　　2、從最簡(jiǎn)單和最基礎(chǔ)的工作開始。銷售工作是一項(xiàng)復(fù)雜且充滿挑戰(zhàn)性的工作，活動(dòng)內(nèi)容主要包括區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃、外貿(mào)客戶資信調(diào)查、外貿(mào)客戶開發(fā)、外貿(mào)客戶管理與維護(hù)、終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、終端理貨與促銷、產(chǎn)品投訴處理等等。開發(fā)與管理的對(duì)象也很多，有一級(jí)批發(fā)商、二級(jí)批發(fā)商、零售商、消費(fèi)者等等。而業(yè)務(wù)新手要將每項(xiàng)銷售活動(dòng)執(zhí)行到位，將每個(gè)層級(jí)的外貿(mào)客戶開發(fā)與管理好，確實(shí)有難度。業(yè)務(wù)新手可以從走訪零售店，幫助零售店理貨與促銷等基礎(chǔ)性的開始，一則積累產(chǎn)品知識(shí)和銷售技能，再發(fā)展到開發(fā)零售店、二批，二則證明給外貿(mào)客戶看，你是最棒的。只有這樣，才有可能取得外貿(mào)客戶的認(rèn)可與信任，最終達(dá)到駕馭和管理外貿(mào)客戶乃至整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的目的。
　　外貿(mào)客戶合作互贏篇：與外貿(mào)客戶共同銷售，用業(yè)績(jī)贏取外貿(mào)客戶充分信賴
　　通過做人，拉近了與外貿(mào)客戶的距離。通過從簡(jiǎn)單做起，外貿(mào)客戶再也不小看你了。但做銷售，最終的結(jié)果是銷售業(yè)績(jī)，是銷量的持續(xù)增長和市場(chǎng)份額的不斷提升。接下來，業(yè)務(wù)新手還應(yīng)深入下去，將外貿(mào)客戶的激情充分的調(diào)動(dòng)起來，與外貿(mào)客戶共同開發(fā)與管理市場(chǎng)，獲取良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，最終使自己成為外貿(mào)客戶的合作伙伴關(guān)系，讓外貿(mào)客戶感覺永遠(yuǎn)離不開你。
　　1、幫助外貿(mào)客戶重新調(diào)研、分析與規(guī)劃市場(chǎng)。業(yè)務(wù)新手通過全面的市場(chǎng)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析，評(píng)估外貿(mào)客戶的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，制定外貿(mào)客戶現(xiàn)在與未來的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃，包括經(jīng)營定位、發(fā)展區(qū)域、網(wǎng)點(diǎn)布局與選擇標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營產(chǎn)品定位與策略、價(jià)格策略、促銷政策等等;
　　2、與外貿(mào)客戶共同開發(fā)與培育網(wǎng)點(diǎn)。業(yè)務(wù)新手動(dòng)員外貿(mào)客戶親自或者與其業(yè)務(wù)員一起前往市場(chǎng)一線，根據(jù)外貿(mào)客戶發(fā)展的總體規(guī)劃與要求，搜索、物色、開發(fā)和培育新的網(wǎng)點(diǎn)，不斷壯大外貿(mào)客戶的分銷網(wǎng)絡(luò);
　　3、與外貿(mào)客戶共同管理市場(chǎng)。業(yè)務(wù)新手主動(dòng)幫助外貿(mào)客戶管理市場(chǎng)，包括區(qū)域市場(chǎng)的渠道沖突控制、價(jià)格維護(hù)與控制、下線網(wǎng)點(diǎn)的管理、競(jìng)爭(zhēng)策略的制定與調(diào)整等等;
　　4、幫助外貿(mào)客戶提高經(jīng)營管理水平。業(yè)務(wù)新手除了業(yè)務(wù)上幫助外貿(mào)客戶提升外，還應(yīng)成為外貿(mào)客戶的經(jīng)營管理顧問，通過 培訓(xùn) 、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、傳、幫、帶等方式幫助外貿(mào)客戶提高其財(cái)務(wù)管理水平、銷售管理水平、人力資源管理水平。
　　奧道中國整合營銷的方法一定能幫助到您。

LED照明行業(yè)的前景分析？

全球LED照明行業(yè)產(chǎn)值波動(dòng)變化

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在全球節(jié)能環(huán)保理念的貫徹和各國行業(yè)政策的扶持下，近幾年全球LED照明市場(chǎng)總體依然保持10%以上速度增長。據(jù)前瞻測(cè)算，2020年全球LED照明行業(yè)產(chǎn)值規(guī)模超過4500億美元，下降的原因是受2020年全球新冠疫情影響。

在經(jīng)歷了2020年全球疫情對(duì)LED照明行業(yè)的重創(chuàng)后，隨著疫情逐步得到控制，商業(yè)、戶外、工程照明急速回溫。同時(shí)據(jù)TrendForce分析，LED照明滲透率將有所提升。除此以外，LED照明行業(yè)還呈現(xiàn)LED照明產(chǎn)品價(jià)格調(diào)漲及朝向數(shù)字化智慧調(diào)光調(diào)控發(fā)展的特點(diǎn)。

家居照明應(yīng)用最廣

從全球LED照明行業(yè)需求分布來看，家居照明占比超過20%，應(yīng)用最廣。其次是工業(yè)和戶外照明，均在18%左右。

中國仍為世界最大的LED照明市場(chǎng)

據(jù)LEDinside最新數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國仍是世界上最大的LED照明市場(chǎng)，與中國并列的有歐洲，北美緊隨其后。中國、歐洲、北美占比之和超過全球LED照明市場(chǎng)六成，區(qū)域集中度較高。

全球LED照明行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

結(jié)合全球LED照明發(fā)展現(xiàn)狀來看，全球LED照明行業(yè)總體將有所回升，滲透率將有所提高。從細(xì)分市場(chǎng)來看，戶外、商業(yè)等照明的拓展應(yīng)用是LED照明市場(chǎng)新的增長點(diǎn);從區(qū)域分布來看，短時(shí)間內(nèi)歐洲和亞太地區(qū)仍將占據(jù)全球最大的市場(chǎng)份額。

以上數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國LED照明產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》

LED外貿(mào)好做嗎？

不是太好做，畢竟LED這東西在國外不算太新興的東西了，如太果現(xiàn)在做的話，投入太大，而且回收成本也是個(gè)問題。
如果想做的話，首先要了解LED的功能、用途、背景、以及貨源，資金量。
然后真的想做的話，還是建議做國內(nèi)市場(chǎng)這一塊，第一國外的LED 發(fā)展的很成熟了，市場(chǎng)應(yīng)該很飽和了。第二現(xiàn)在歐洲經(jīng)濟(jì)不是很好，這你應(yīng)該知道，外貿(mào)額上升的幅度有了很大的下降，不是太好做。
國內(nèi)市場(chǎng)這一塊的話，LED發(fā)展的并不是很成熟，應(yīng)該會(huì)有很大的發(fā)展前景。
建議不要先不要單獨(dú)一個(gè)人做，最好是成為代理商，這樣可以有助于減少風(fēng)險(xiǎn)，等到你完全了解了這一塊，就可以自己做了。
想找客戶的話，你需要知道LED的用途是干嘛。
LED可以用作顯示屏，信號(hào)燈，照明設(shè)備，汽車燈，兒童發(fā)光鞋，廣告宣傳車燈。你可以從這方面入手尋找。

以上就是小編對(duì)于led燈外貿(mào)行業(yè)前景（led燈外貿(mào)行業(yè)前景如何）問題和相關(guān)問題的解答了，led燈外貿(mào)行業(yè)前景（led燈外貿(mào)行業(yè)前景如何）的問題希望對(duì)你有用！