大家好！今天讓小編來大家介紹下關于公司如何做外貿生意（公司如何做外貿生意賺錢）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

怎樣接外貿訂單呢，準備做個外貿公司

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個也不失為一個方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）
2、參加外貿的相關行業(yè)展會。這個也是比較傳統(tǒng)的方法。2023年全面放開了，國內外的國際展會都可以積極參加起來，這對開拓客戶來說非常有幫助！
3、入駐外貿B2B平臺，根據產品挑選合適的平臺。目前國內來說，主要平臺有阿里巴巴、環(huán)球資源、環(huán)球市場、中國制造網等，但也需要有一定的資金和精力投入才可能有收獲，而且無法完全掌控在手里，畢竟平臺不是自己的。除此之外，還可以在國外一些免費的B2B平臺上注冊碰下運氣，不過這類平臺基本相當于批發(fā)市場模式，實質是以坐商、等客上門的方式獲客，缺乏主動權。（可以嘗試一下）
4、用Google、 Facebook等更先進的營銷方式推廣。好處是預算比較容易掌控，主要為效果付費，是更主動的一種營銷方式。但缺點是知識技能門檻比較高，如果沒有基本知識面和技能，或請到專業(yè)的運營人員，很難做出效果，而市場上這樣現(xiàn)成的人才很少，并且要價很高。另外一個選擇就是找第三方機構，找這些平臺的官方授權代理來幫忙投放和操作，但這個市場魚龍混雜，做B2B生意，轉化鏈路相對復雜，市場上做得好的不多。如果選錯合作伙伴，則會導致投入了錢但也沒效果。（有錢有預算選這個）
綜合來講，到了互聯(lián)網真正改變世界的今天，外貿人的技能也要與時俱進。先要下功夫搞懂產品，然后掌握新的更高級的營銷技能，才能在外貿創(chuàng)業(yè)方面獲得成功。

國內企業(yè)如何把產品賣到國外？

一個做了15年的外貿狗，以下文字全部手打，純干貨。

目前將產品賣到國外的渠道有亞馬遜、蝦皮（面向東南亞）、外貿公司自建站、阿里巴巴國際、速賣通、易貝等，這些是網絡渠道，困難在初期的推廣上。

還有一個是通過展會結識客戶，通過貨運代理將商品出口到國外，各行業(yè)在每年幾乎都有定期的展會，和招聘會一樣，國外客戶來國內進行商品挑選，到時候租個坑兒，布置展廳介紹商品可以了，需要坑位費。

這些基本所有人都知道，也沒什么好說的，網上一搜一大堆教程。

作為一個干了10多年的外貿人，今天我說的是一個壓箱底多年的私貨渠道，以前只告訴過幾個朋友，給的反饋還都不錯，這個渠道比較冷門，但是效果卻非常好，甚至對于國內企業(yè)來說，可以說這是一片還沒有開荒的處女地，大把的商機在里面，而且最重要一點，記住，下面這句畫重點，考試要考。

主要它是免費的，更重要的它還是免稅的

這幾年外貿不好做，根本的原因就是貿易壁壘導致的高額稅收，直接影響到企業(yè)的利潤，然而這個渠道卻完美解決了這個問題，那就是將產品賣給聯(lián)合國。

沒錯，路子就是這么野，一聽到聯(lián)合國是不是都覺得特別牛逼，先把這倆字放一邊，我先發(fā)幾組數(shù)據，大家看下就知道怎么回事了。

1：2020年聯(lián)合國面向全球市場采購額為223億美元，同比2019年增加了12%。

2：聯(lián)合國全球市場采購量最多的3個發(fā)展中國家分別是印度、阿聯(lián)酋、土耳其。

3：2020年聯(lián)合國全球市場中國企業(yè)采購金額占全球總額比例為1.74%。

4：2020年聯(lián)合國全球市場采購“中國制造”產品約占總額的20%。

對于上面四條數(shù)據，最簡單直白的解釋，就是聯(lián)合國每年都需要采購海量產品，而作為制造業(yè)國際大廠的中國，卻連湯都沒喝上，甚至更搞笑的是，很多外國企業(yè)，都是進了中國的貨，然后直接轉手倒賣給了聯(lián)合國。

寒磣不寒磣，丟人不丟人？

國內產品這么具有競爭力，卻把利潤拱手讓了老外，在我看來，這簡直就是奇恥大辱，為什么會形成這種結果？

答案只有一個：中國企業(yè)知道這個渠道的人太少了。

2002年，聯(lián)合國采購司顯示的中國注冊企業(yè)為80家，2006年增長到了175家，然而15年過去了，目前國內在聯(lián)合國注冊成為供應商的企業(yè)剛超過5000家。

 

2020年聯(lián)合國年度報表

2020年聯(lián)合國各部門采購清單

要知道聯(lián)合國采購的貨物就包含28大類，457小類，涉及到上萬種商品，5000家企業(yè)說實話連根毛都算不上。

然而，就是這5000家企業(yè)，悶聲發(fā)著大財。

隨便舉個例子，說到插座接線板，大家想到的都是什么，飛利浦、西門子、公牛、正泰這些對吧，但是如果我說坦桑尼亞國家議會大廳、贊比亞議會大樓、巴格達國際機場等等這些國外建筑，里面用的插座是一個叫陶氏插座的你們信不信，如果你能看到陶氏插座的財務報表，你就會知道這個企業(yè)在國外賺了多少錢，當然這玩意他也不會輕易給你看。

為什么這個品牌可以干掉公牛西門子，第一個是他便宜，國內品牌比國際品牌有著天然的價格優(yōu)勢，第二個就是因為他已經早早的注冊成為了聯(lián)合國全球市場的供應商。

聯(lián)合國全球采購市場（United Nations Global Marketplace）,簡稱UNGM，是聯(lián)合國各機構，為了完成各自承擔的維和、人道主義救援及發(fā)展援助項目，給那些小國進行的采購活動。

說白了UNGM是一個單一窗口，供應商可以通過這個窗口向30多個聯(lián)合國機構進行登記，比如世衛(wèi)組織、糧農組織、婦女署、難民署，這些機構采購額就占了聯(lián)合國采購總支出的99%。

這些組織都給哪些國家買東西？

隨便說幾個，斯里蘭卡、斐濟、危地馬拉、埃塞俄比亞、莫桑比克、摩爾多瓦、巴布亞新幾內亞、剛果、索馬里。

這些國家要么飽受戰(zhàn)亂，要么就是不發(fā)達地區(qū)，都迫切需要大量便宜好用的各行業(yè)產品，上到芯片無人機下到拖鞋指甲刀，甚至還包含服務類比如外語翻譯、程序制作，畢竟自己也生產不了，這就無疑給了國內中小企業(yè)提供了一個彎道超車的好機會。

歐美大國已經被大企業(yè)壟斷了，那國內中小企業(yè)去小國搶口湯喝行不行？

當然行！

怎么做？

注冊??！

難不難？

廢話，不摸一下姑娘大腿，你怎么知道她穿沒穿褲衩！

下面直接說流程：

第1步：打開UNGM網站，直接搜，不帶CN的是英文的，帶CN的是中文的（這里以中文網站為例）。

UNGM英文站

UNGM中文站

 

第2步：點擊右上角注冊用戶，然后登陸。

第3步：點擊右上角申請成為供應商，會跳到一個頁面，這個頁面是說一些流程和需要提供的資料，不用管，直接拉到最下面，點擊聯(lián)合國用戶登記

 

第4步：填寫聯(lián)合國全球市場中國指定供應商/服務商注冊申請/審核表，帶星的必填不帶星的可不填（輸入機構名字之后點查詢驗證，地址統(tǒng)一代碼這些自動就出來了，這步不可或缺）。

聯(lián)合國全球市場供應商審核表

然后下面是初級供應商和特級供應商，區(qū)別就是單筆采購金額上限不一樣，能注冊的產品數(shù)量也不一樣，如果產品單一的廠家，初級足夠。

經營性質這也不用說，有自己獨立商標的叫制造商，有別人商標授權的叫代理商，采購物品投標的叫貿易公司，提供服務的叫咨詢公司。

第5步：填寫財務信息，提供財務審計報告，沒有的話找會計事務所做一份。

第6步：填寫財務信息，提供財務審計報告，沒有的話找個會計事務所做一份。

第7步：填寫提供的產品，比如打印機、手電、馬桶刷，這里可以填寫多項

第8步：剩下幾頁有就填，沒有就不填，都是用于考核的小指標，填的越全越容易通過，最后簽字提交，等待審核。

UNGM聯(lián)合國招標清單

如果通過了，恭喜你，就可以在UNGM進行投標了，每天UNGM都會發(fā)布聯(lián)合國最新招標信息，比如今天是8月17日，這里就可以看到，糧農組織要給老撾采購混凝土、沙子、水泥，婦女署要給斯里蘭卡采購筆記本電腦，還有采購谷物脫殼機的、軸承的、各行各業(yè)買什么的都有，只需要根據自己的產品進行報價就可以了。

 

UNGM招標清單

什么叫生意？

生意就是他迫切需要，而恰好你有。

就像兩個年輕人，想在一起的時候。

只需要一個眼神，不就心領神會了嗎？

話盡于此，錢就放在那，能不能賺到，就看自己了。

怎樣做外貿生意詳解

1、選擇外貿平臺，找個合適的平臺建立自己公司的網站。
2、要對公司的產品有詳細的介紹，同時也需運用專業(yè)知識說服客服。
3、招聘人才，可以去人才市場或者學校直接招聘。
4、參加展會，能與外商面對面交流，展示公司的產品，技術與實力，當場談價格，能起到一個很直接的效果。

以上就是小編對于公司如何做外貿生意（公司如何做外貿生意賺錢）問題和相關問題的解答了，公司如何做外貿生意（公司如何做外貿生意賺錢）的問題希望對你有用！