香港人辦的展覽會(huì)，使用粵語比較多，當(dāng)然，也有普通話與英語。洽談時(shí)會(huì)洽談室洽談，樂意為你免費(fèi)提供飲料和資料。要注意陋習(xí)：不要當(dāng)眾裸上身試衣、男子裸露上、不要街頭爆粗口、室內(nèi)不可以吸煙、地鐵里不能吃盒飯、父母親教

1、要注意形象 形象分為視覺形象和感覺形象，視覺形象主要是我們跟客戶面對面的時(shí)候需要注意的形象，有很多時(shí)候開發(fā)客戶是需要上門拜訪的，形象問題必須要注意。2、注意不能對客戶亂許諾 有些業(yè)務(wù)為了能夠讓客戶下單，總是會(huì)許

最好帶1-2件外套，展會(huì)期間應(yīng)該持續(xù)四天。在展會(huì)期間，里面的空調(diào)很大，所以最好帶外套。而且香港那邊的空調(diào)到處都開得很大，地鐵，公車，超市。。。帶外套，不怕到時(shí)凍到。2.雖然我跟你不同行，但是只要去參展，最少要

最好都帶上，根據(jù)參展的產(chǎn)品不同，可能有些還需要多帶一些包裝，材料單等之類的。因?yàn)橄愀壅箷?huì)一般沒有infocard，所以不需要跟展會(huì)申請scanner。4、去過多次展會(huì)的朋友大都知道，大多數(shù)參展商收集客戶名片來記錄客戶信息，因此

4、穿著打扮、舉止要得體，不一定西裝革履油頭粉面，但要整潔清爽，運(yùn)動(dòng)休閑當(dāng)然是不行的。人的精神面貌要好，要主動(dòng)與來訪客戶溝通，基本禮節(jié)不能出錯(cuò)。5、展位上人少的時(shí)候，別大放音樂或看電影或吃零食等，類似這種行

第1式：刺探軍情充分了解欲參展的展會(huì)信息，包括展會(huì)報(bào)價(jià)，上一屆展會(huì)的總體情況分析報(bào)告、媒體計(jì)劃、觀眾群體，以及參展的產(chǎn)品定位。其中該展會(huì)的產(chǎn)品定位將給展商要以何種產(chǎn)品參展提供重要參考。第2式：先發(fā)制人如果企業(yè)決定

想去香港參加展會(huì),外貿(mào)新人一枚,希望各位告訴,展會(huì)前,和展會(huì)的時(shí)候要注意些怎么,怎么做呢?

1、展會(huì)就是一個(gè)溝通交流平臺(tái)，業(yè)務(wù)員首先要對自己的產(chǎn)品非常了解，起碼要對參展的樣品的資料很熟悉，書面材料肯定是有的，當(dāng)然自己準(zhǔn)備要充分，不用到時(shí)候客戶問起來再當(dāng)場翻看，包括型號(hào)、價(jià)格、功能、材質(zhì)、包裝等等，這是

紡織品外貿(mào)業(yè)務(wù)員準(zhǔn)備參展，首先要準(zhǔn)備好公司的產(chǎn)品資料，自己的名片方便與客戶進(jìn)行交換，熟悉產(chǎn)品以便更專業(yè)的給客戶進(jìn)行介紹服務(wù) 收集到客戶的名片后續(xù)就是要給客戶發(fā)郵件，做好跟客戶郵件溝通的準(zhǔn)備 ，注意以下幾點(diǎn)

1、樣品 大多數(shù)客戶不會(huì)再你的展位立刻做決定。大的采購商都會(huì)拉著行李箱將樣品帶回去再慢慢比較。因此必須準(zhǔn)備充足的樣品共采購商帶走研究。如果你的產(chǎn)品能夠包裝上面吸引眼球大做文章， 那樣給買家的感覺會(huì)更好，也會(huì)有更

參加展會(huì)，業(yè)務(wù)員需要在樹立宣傳公司良好形象的同時(shí)，尋求新的客戶，獲得新訂單；通過展會(huì)收集了解行業(yè)的最新信息，了解客戶的需求變化，了解對手的情況。

32、 有什么需要了解的當(dāng)?shù)毓?huì)條款? 33、 保險(xiǎn)安排 34、 是否準(zhǔn)備好工具箱? 35、 酒店服務(wù)預(yù)定好了嗎? 36、 注意展位付款的最后期限 37、 需要提供展位信用卡交易方式嗎? 38、 需要營業(yè)執(zhí)照嗎? 39、 指引卡片已設(shè)計(jì)并列印好了嗎

1，確定時(shí)間和場地；2，提前生產(chǎn)好展示的產(chǎn)品；3，公司宣傳彩頁，手提帶;4，準(zhǔn)備好工作服，展會(huì)工作人員統(tǒng)一著裝;5，準(zhǔn)備好贈(zèng)送的小禮品;6，客戶登記表，合同;7，參加參會(huì)人員統(tǒng)一培訓(xùn);每次參展前要先開準(zhǔn)備會(huì)議，總結(jié)出本

外貿(mào)新人要參加展會(huì)該做哪些準(zhǔn)備

產(chǎn)品參展首先要準(zhǔn)備好樣品，樣品必須是外觀無瑕疵，使用功能良好的產(chǎn)品。準(zhǔn)備好產(chǎn)品的英文樣本，英文的技術(shù)規(guī)格，工廠的生產(chǎn)能力以及設(shè)備情況的英文介紹，準(zhǔn)備好參展人員的英文名片，以及產(chǎn)品的報(bào)價(jià)資料和公司的開戶行和外匯賬號(hào)，

紡織品外貿(mào)業(yè)務(wù)員準(zhǔn)備參展，首先要準(zhǔn)備好公司的產(chǎn)品資料，自己的名片方便與客戶進(jìn)行交換，熟悉產(chǎn)品以便更專業(yè)的給客戶進(jìn)行介紹服務(wù) 收集到客戶的名片后續(xù)就是要給客戶發(fā)郵件，做好跟客戶郵件溝通的準(zhǔn)備 ，注意以下幾點(diǎn)

深入的準(zhǔn)備任務(wù)包括：- 造一個(gè)詳細(xì)的預(yù)算；- 按每項(xiàng)任務(wù)制定所有參展人員的職責(zé)范圍；- 考慮展臺(tái)的尺寸、（在展館內(nèi)的）地點(diǎn)并設(shè)計(jì)展臺(tái)；- 裝修和運(yùn)輸公司的不同報(bào)價(jià)（包括相關(guān)的服務(wù)和價(jià)格）；- 將在展臺(tái)上展示的產(chǎn)品

3、發(fā)送外貿(mào)開發(fā)信 一直以來開發(fā)信都被稱為外貿(mào)的敲門磚，不管是擴(kuò)展外貿(mào)業(yè)務(wù)量，還是開發(fā)培養(yǎng)新客戶，開發(fā)信都是十分重要的。開發(fā)信怎么發(fā)可以參考下文哦！4、回復(fù)詢盤 收到買家的回復(fù)詢盤，需要辨別詢盤的類型、用戶身份，

1.收集樣品實(shí)物趕快下工廠收集典型樣品實(shí)物，記得帶數(shù)碼相機(jī)。樣品不求多，但求精。帶不了的樣品一定要拍相片。要做好樣品的分類和編號(hào)，計(jì)下供應(yīng)價(jià)格。2.建立商品檔案將數(shù)碼相機(jī)拍攝的商品圖片，批量導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫。批量導(dǎo)入圖片

1、展會(huì)就是一個(gè)溝通交流平臺(tái)，業(yè)務(wù)員首先要對自己的產(chǎn)品非常了解，起碼要對參展的樣品的資料很熟悉，書面材料肯定是有的，當(dāng)然自己準(zhǔn)備要充分，不用到時(shí)候客戶問起來再當(dāng)場翻看，包括型號(hào)、價(jià)格、功能、材質(zhì)、包裝等等，這是

一、下到工廠車間第一線去，親身去參與產(chǎn)品生產(chǎn)，和普通工人交朋友，不恥下問，以熟悉產(chǎn)品、了解生產(chǎn)流程及質(zhì)量檢驗(yàn)的具體要求，并且呆的時(shí)間越長越好；二、盡可能多地翻閱公司之前的資料檔案，最好做必要的筆記，以了解業(yè)務(wù)

我剛做外貿(mào),沒參加過展會(huì),請問參展一般需要做什么工作

（一）依法取得法人營業(yè)執(zhí)照（有效期內(nèi)），依法進(jìn)行外貿(mào)經(jīng)營者備案登記，并已辦理進(jìn)出口企業(yè)代碼。 （二）具有所申請參展展區(qū)的協(xié)調(diào)管理商會(huì)或外資協(xié)會(huì)會(huì)員資格。各商/協(xié)會(huì)協(xié)調(diào)管理的展區(qū)詳見《廣交會(huì)展館商品及展區(qū)分類表》（

一般性展位：有意參展且符合廣交會(huì)參展資格的企業(yè)，請按展品目錄在線填報(bào)對應(yīng)展區(qū)展位申請信息，打印參展申請表（路徑：展位申請——我的展位申請——一般性展位申請并加蓋公章后，連同外貿(mào)經(jīng)營者備案登記表及其他所屬交易團(tuán)要求

由申請人在其戶口所在地的出入境管理部門申請(從9月1日起,北京,上海等城市的居民僅憑借身份證,戶口本就可以按需申頷護(hù)照,有些地區(qū)的公民需要提供其所在單位開具的同意涵或國外邀請人出具的邀請函,作為打算出國參展的人員,可以請國外客

1、可以找展會(huì)主辦方。直接聯(lián)系國外展會(huì)主辦方要展位參展，這個(gè)方法價(jià)格實(shí)惠，但是很多手續(xù)企業(yè)是不懂的，如出國參展展品運(yùn)輸這些，還有準(zhǔn)備哪些參展材料用來申請補(bǔ)貼，還有一些展會(huì)技巧等。2、還可以跟外貿(mào)參展服務(wù)公司合作，通過

1、地方企業(yè)向當(dāng)?shù)赝饨?jīng)貿(mào)主管部門申請；2、交由中央大型企業(yè)工委管理的企業(yè)，向聯(lián)合交易團(tuán)組團(tuán)單位申請。申請時(shí)間： 10月1日前（申請次年春交會(huì)）4月1日前（申請當(dāng)年秋交會(huì)）（二）保證性展位參展申請 保證性展位用于安排外

想做外貿(mào),想?yún)⒓诱箷?huì),該如何申請展會(huì)展位呢?

展會(huì)所需物品準(zhǔn)備清單: 1、樣品 大多數(shù)客戶不會(huì)再你的展位立刻做決定。大的采購商都會(huì)拉著行李箱將樣品帶回去再慢慢比較。因此必須準(zhǔn)備充足的樣品共采購商帶走研究。如果你的產(chǎn)品能夠包裝上面吸引眼球大做文章， 那樣給買家的感覺會(huì)更好，也會(huì)有更大的可能被采購商注意到！ 2、宣傳冊 預(yù)計(jì)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)攤位需要300本，兩個(gè)攤位500本，如果您印刷的夠多，也不妨多帶一點(diǎn)點(diǎn)，因?yàn)槊磕甑默F(xiàn)場效果和人流都是不一樣的，準(zhǔn)備充分一點(diǎn)總是不會(huì)錯(cuò)的。 3、名片 名片請準(zhǔn)備中英文 預(yù)計(jì)每人需要兩盒。 4、海報(bào) 海報(bào)好不好，就像大街上美女和帥哥，總是會(huì)吸引到多一些眼球。 海報(bào)一定要做。最好就是把整個(gè)攤位光板的地方都貼上海報(bào)！ 5、洞洞板或掛鉤 如果您的產(chǎn)品是比較小的，需要表現(xiàn)出一些立體感，那么掛著總是好看，雖說擱板已經(jīng)有了，但是如果您的產(chǎn)品能夠擺的更有特色一些。我相信買家也一定可以感受到您確實(shí)是一個(gè)非常注重細(xì)節(jié)的供應(yīng)商，我相信在同等的條件下，這個(gè)買家挑中跟您合作的幾率應(yīng)該會(huì)更高。 6、報(bào)價(jià)單 當(dāng)一個(gè)買家在跟您洽談?dòng)唵闻c采購量的時(shí)候，如果這個(gè)時(shí)候您還在急急忙忙的比比畫畫的寫報(bào)價(jià)。買家的理解是假如跟您合作您是不是一個(gè)交貨不及時(shí)的供應(yīng)商呢？如果能夠一口價(jià)報(bào)出貴公司的產(chǎn)品價(jià)格，然后又給到客戶一個(gè)文字的東西，洽談起來應(yīng)該方便多了吧！ 7、文具用品 a、計(jì)算器 b、訂書機(jī) c、訂名片的筆記本 d、桌布 e、筆 f、簽名冊 有些客戶是沒有名片或者用完了名片，這個(gè)時(shí)候您不妨也要客戶留下他的大名和郵箱，方便日后聯(lián)系！ g、名片盒 有些客戶是沒有時(shí)間細(xì)談或者是您的供應(yīng)商，這個(gè)時(shí)候他是會(huì)愿意主動(dòng)的把他們的名片放到您的名片盒里面，如果您能夠找到一個(gè)既可靠又穩(wěn)定的供應(yīng)商給您提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的配件，我覺得這也是展會(huì)的巨大收獲！ h 轉(zhuǎn)換插頭和排插 8、糖果和巧克力或礦泉水 如果您的展會(huì)能夠像是一個(gè)溫馨的咖啡廳一樣，坐著跟客戶慢慢的品嘗著可口的甜點(diǎn)和咖啡，我相信這個(gè)買家是會(huì)記住這天，記住您這個(gè)人，記住跟您做生意的一些細(xì)節(jié)，從而記住貴公司。當(dāng)然對于我們每個(gè)參展商來講，我們不要求都能夠做到這一點(diǎn)，但是準(zhǔn)備點(diǎn)糖果和巧克力，對于我們來說，應(yīng)該是舉手之勞吧！
展前運(yùn)籌帷幄 第1式：刺探軍情充分了解欲參展的展會(huì)信息，包括展會(huì)報(bào)價(jià)，上一屆展會(huì)的總體情況分析報(bào)告、媒體計(jì)劃、觀眾群體，以及參展的產(chǎn)品定位。其中該展會(huì)的產(chǎn)品定位將給展商要以何種產(chǎn)品參展提供重要參考。 第2式：先發(fā)制人如果企業(yè)決定要參展，應(yīng)當(dāng)及早參加，特別是一些較大的展覽會(huì)，展商很多，參展報(bào)名時(shí)間會(huì)相應(yīng)地提早截止，因?yàn)橹鬓k方需要足夠的時(shí)間去做布展等準(zhǔn)備工作。所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)及早報(bào)名，不要坐失良機(jī)。 第3式：撒網(wǎng)埋伏企業(yè)在報(bào)名參展后，應(yīng)根據(jù)自身的產(chǎn)品路線，最大限度地邀請符合產(chǎn)品定位的潛在客戶，為滿載訂單而歸埋下伏筆。 參展強(qiáng)力沖鋒 第4式：高手先鋒參展時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)選派最適合該展會(huì)的展臺(tái)工作人員。這些人不僅會(huì)涉及參展的效果，而且到境外參展時(shí)，他們還會(huì)涉及到簽證的成功率。有經(jīng)驗(yàn)顯示，有些選派人員，可能較熟悉業(yè)務(wù)，但在英文和接待方面有所欠缺，如此一來不僅會(huì)在簽證面試時(shí)出現(xiàn)困難，而且在與境外買家溝通時(shí)也會(huì)有影響。所以，企業(yè)必須選派整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中，綜合素質(zhì)能力最強(qiáng)、英語水準(zhǔn)較高的工作人員。 第5式：攻其一點(diǎn)參展時(shí)，企業(yè)要根據(jù)所參加展會(huì)的特點(diǎn)，選擇適合買家的最大優(yōu)勢產(chǎn)品，這對第一次去參展的展商來說尤其重要。比如一家鞋企可能生產(chǎn)女鞋、男鞋、童鞋等，但其女鞋做得最好，所以參展時(shí)，展出產(chǎn)品要以女鞋為主，而不是既有女鞋，又有一大堆男鞋、童鞋，這樣會(huì)給買家留下“不專業(yè)”的印象。 第6式：聲勢奪人在參展期間，應(yīng)當(dāng)把握展會(huì)現(xiàn)場的宣傳機(jī)會(huì)，制作看板、宣傳資料及小禮品，例如暢想外貿(mào)管理軟件在廣交會(huì)上包攬名片盒廣告，給采購商留下深刻印象。 第7式：后勤跟進(jìn)企業(yè)應(yīng)做好展期的后勤安排，包括解決工作人員的吃住等生活問題，讓其全身心地投入，也包括與采購商進(jìn)行第二、三輪洽談的工作等。參展時(shí)，后勤安排往往被許多展商忽略，其實(shí)參展只是業(yè)務(wù)啟動(dòng)的第一步，后來的溝通才是生意能否做成的關(guān)鍵。而且，良好的后勤保障與供應(yīng)才能一直維持工作團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大戰(zhàn)斗力。 展后全面收網(wǎng) 第8式：乘勝追擊參展僅是與客戶建立關(guān)系的第一步，所以展會(huì)結(jié)束后，業(yè)務(wù)員要趁熱打鐵，做好業(yè)務(wù)跟進(jìn)，最大可能地捕獲訂單。 第9式：清點(diǎn)戰(zhàn)場展會(huì)結(jié)束后，相關(guān)人員要做好如下工作：展出效果的分析，統(tǒng)計(jì)參展的費(fèi)用，觀眾群體情況的統(tǒng)計(jì)分析，主辦者對觀眾問卷的分析，展臺(tái)工作人員工作技巧的總結(jié)，競爭對手分析，參展行為的媒介反應(yīng)等。 第10式：鐵板釘釘對有意向的客戶以及已簽訂的訂單，要做好產(chǎn)品報(bào)價(jià)、生產(chǎn)安排等工作，做到每一筆業(yè)務(wù)都萬無一失。 選擇高效展會(huì) 判斷一個(gè)展會(huì)是否值得去參展，企業(yè)應(yīng)當(dāng)從多個(gè)方面來定奪，其中可分客觀因素及企業(yè)發(fā)展情況。 客觀因素包括展會(huì)在行業(yè)中的地位、口碑、國際認(rèn)可的程度、參展商及買家數(shù)目、規(guī)模及展會(huì)歷史等。 另外，企業(yè)亦應(yīng)多加留意個(gè)別市場發(fā)展情況，當(dāng)中包括人手、時(shí)間安排、企業(yè)營銷策略、針對客戶特別要求等。同時(shí)，競爭對手的動(dòng)向、展位位置、面積、裝修風(fēng)格、展臺(tái)設(shè)計(jì)等各信息，亦是企業(yè)應(yīng)當(dāng)關(guān)注的。 至于如何利用展會(huì)做響品牌等問題，建議企業(yè)可要求展位的位置安排在品牌區(qū)，展臺(tái)的設(shè)計(jì)要吸引人，與產(chǎn)品風(fēng)格一致，并且要做好現(xiàn)場宣傳，方可事半功倍。
1.先建立自己多語種外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣營銷網(wǎng)站。 2.B2B網(wǎng)站群發(fā)。 3.搜索競價(jià)推廣，也叫做seo外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣。另外，有渠道的話，可以找老業(yè)務(wù)員談合作單位。
所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。 “知己”是： 一、要對公司情況、工廠情況、產(chǎn)品情況等要有相當(dāng)?shù)牧私猓? 二、對公司業(yè)務(wù)操作流程、工廠業(yè)務(wù)操作流程、產(chǎn)品生產(chǎn)流程等要有相當(dāng)?shù)牧私狻? “知彼”是： 一、對客戶的定貨價(jià)位、定貨特點(diǎn)、對貨物的具體要求，習(xí)慣的貿(mào)易方式、付款方式、運(yùn)輸方式等都要有相當(dāng)?shù)牧私猓? 二、對客戶本人的脾氣、愛好、習(xí)慣等要有相當(dāng)?shù)牧私狻? 具體措施： 一、下到工廠車間第一線去，親身去參與產(chǎn)品生產(chǎn)，和普通工人交朋友，不恥下問，以熟悉產(chǎn)品、了解生產(chǎn)流程及質(zhì)量檢驗(yàn)的具體要求，并且呆的時(shí)間越長越好； 二、盡可能多地翻閱公司之前的資料檔案，最好做必要的筆記，以了解業(yè)務(wù)流程及老客戶的定貨價(jià)位、定貨特點(diǎn)、對貨物的具體要求，習(xí)慣的貿(mào)易方式、付款方式、運(yùn)輸方式等，還有老業(yè)務(wù)員對待客戶要求的方法及措施，還有函電回復(fù)的方式； 三、業(yè)務(wù)上多向老業(yè)務(wù)員請教，特別是在展會(huì)上，學(xué)習(xí)他們的談判技巧及他們對待不同客人的不同方法。 總之兩個(gè)字：要用心。 我做的也是外貿(mào)，我做了四年了，我就是這么過來的，呵呵。希望小朋友們能快點(diǎn)成長起來哦。嘿嘿嘿。
證件這些基本的都應(yīng)該準(zhǔn)備好，另外行程住宿也是基本的，早做準(zhǔn)備，還有就是展會(huì)對參展商的要求，不允許的就不避免，畢竟出門在外，按規(guī)定去做，如果還有不清楚的，就問你的代理商，主辦單位，總之，多做準(zhǔn)備，有備無患。
展商應(yīng)向主辦機(jī)構(gòu)索取有關(guān)的信息和資料，如展館平面圖和參展商手冊等。　 　　接下來就是根據(jù)準(zhǔn)備事宜制定一個(gè)精確的時(shí)間表 　　深入的準(zhǔn)備任務(wù)包括：　 　　- 造一個(gè)詳細(xì)的預(yù)算； 　 　　- 按每項(xiàng)任務(wù)制定所有參展人員的職責(zé)范圍； 　　 　　- 考慮展臺(tái)的尺寸、（在展館內(nèi)的）地點(diǎn)并設(shè)計(jì)展臺(tái)； 　 　　- 裝修和運(yùn)輸公司的不同報(bào)價(jià)（包括相關(guān)的服務(wù)和價(jià)格）； 　 　　- 將在展臺(tái)上展示的產(chǎn)品清單； 　　 　　- 推廣資料 （展前和展中）； 　 　　- 完整的廣告和傳訊計(jì)劃； 　 　　- 選擇展臺(tái)上的員工，對他們給予指導(dǎo)/培訓(xùn)； 　 　　- 參展員工的旅行和住宿； 　 　　- 發(fā)給現(xiàn)有和潛在客戶的邀請；
香港的電子展覽會(huì)的形式與大陸基本是一至的，展覽會(huì)里有禮品、有些展覽會(huì)要收取門票，同時(shí)也有費(fèi)大巴接送。會(huì)員身上都掛胡一個(gè)牌：寫著“買家”和“賣家”。買家”和“賣家”的證件在進(jìn)入展覽會(huì)門前可以領(lǐng)取。 香港人辦的展覽會(huì)，使用粵語比較多，當(dāng)然，也有普通話與英語。洽談時(shí)會(huì)洽談室洽談，樂意為你免費(fèi)提供飲料和資料。 要注意陋習(xí)：不要當(dāng)眾裸上身試衣、男子裸露上、不要街頭爆粗口、室內(nèi)不可以吸煙、地鐵里不能吃盒飯、父母親教好小孩子不要隨地小便，不要隨地吐痰，闖紅燈、亂扔垃圾等等。否則最少罰HKD$1500。
面對到展位上來的訪客，首先要相互交換名片，然后簡單介紹自己的產(chǎn)品，再詢問客戶的要求，然后針對客戶感興趣的產(chǎn)品作詳細(xì)解答。同時(shí)將客戶名片分類，可按產(chǎn)品類別，意向程度分類，展會(huì)后再分別聯(lián)系，確定意向合作程度。個(gè)人見解，歡迎采納哦。