大家好！今天讓小編來大家介紹下關于外貿業(yè)務員的行業(yè)需求（外貿業(yè)務員的行業(yè)需求分析）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

外貿業(yè)務員技能需求

1.細心謹慎（出單證，算價，報價不能出錯），勤快（經常查郵件，半夜和客戶聯系是常事），有責任心（跟單要跟到底，不能半途而廢），耐心（現在貿易環(huán)境不好，和工廠或外商打交道要有足夠耐心）。
2.相關外語語種，交易方式，單證知識，掌握網絡知識和商業(yè)平臺（方便幫客戶找東西），一些必要的辦公軟件（最起碼要會office吧），還有你所經營出口的貨物的相關專業(yè)知識（比如做汽車配件的要懂汽車和汽配）。對客戶的分析能力（對本行的大客戶要有足夠的了解，現在很多行業(yè)零散的小客戶太多，剛起步的時候可以跟跟小客戶，沒時間精力的時候，要學會抓住大客戶，小客戶直接發(fā)給下手去跟，沒下手的話要學會推掉）。
3.多拿客戶在手，客戶多，訂單才多，你手頭上沒客戶，任何老板都不鳥你，客戶多了，就算老板看你不順眼，也不敢過分為難你，大不了帶著客戶跳槽或者直接拉出來自己做。

外貿業(yè)務員有什么要求？

　　1、解決客戶的問題
　　客戶的任何問題都是我們的商機。比方客戶問貴公司是自己生產產品嗎？從中可以探知客戶期望直接找到工廠買貨，實質是他想買到最低采購價。如果只給他回答“我們是外貿公司，不生產”；那么，沒有為客戶解決問題，同樣他再也不會向你發(fā)出詢盤，若有，也是詢查參考價而已，不會成為你的客人。
　　2、滿足客戶的要求（需求）
　　客戶操著他們不一定很熟悉語言，不遠萬里到中國來采購產品，為的就是從中賺到利潤，這就是他們的需求?？蛻粲肋h關心他自己能從企業(yè)中得到什么！我們盡量滿足他的要求，也只有滿足了他的基本要求，才有進行銷售的基礎，這顯：并不違背公司利益，有了客戶你和公司才有生存發(fā)展的第一步。
　　3、教育客戶：
　　在滿足客戶各種需求的過程中，業(yè)務員同樣能逐漸明確了解客戶的市場潛力、公司背景，針對大的專業(yè)采購商，我們可提供更優(yōu)勢的價格，以期望他下更多的訂單，而針對有市場潛力新客戶，更值得投注心血來培養(yǎng)，這就是教育客戶。我們該為他提供更具市場前景的，符合其市場發(fā)展方向的好產品，幫助指導他在這行業(yè)中敢于開拓，我們必須有這樣一種自信：我們在這里都找不到幫他賺錢的產品，那客戶更難在中國找到！所以回答客戶“你們能馬上給我圖片和價格嗎？”等問題時，巧妙委婉地多和客戶溝通，就能了解他真正的需求在哪里，接下來按照我們的專業(yè)步驟進行，這就是行銷，完全是share，分享我們的產品和我們的優(yōu)勢，而不只是報價員！如果一味只是想sale出我們的產品，那結果會適得其反的，很難獲得訂單。
　　4、幫助客戶
　　好的客戶在其市場銷售我們的產品時，還會不時給我們反饋信息，不斷出現新問題，我們都給予及時解決和專家級指導，那么從1-2-3-4完成后，又回歸到1-2-3-4-1……良性循環(huán)！那么你和你的公司就成了他不可或缺的后盾，這也是資深外貿業(yè)務員的最高境界：半夜三更都會不厭其煩地接聽客戶電話，一起商量和解決問題。其實就是我們最希望看到的情況：新的詢盤，新的訂單和老產品的返單。 高手爭論:該做哪種外貿人?
　　三、業(yè)務員和客戶的心理比照：
　　業(yè)務員 客戶
　　+ 渴望成交，能有業(yè)績貢獻 渴望擁有和得到幫助
　　- 害怕失敗和被拒絕 害怕受騙和做錯決定
　　所以我們業(yè)務員的一言一行都要把“十”的方面影響提升到最大限度，而把“一”方面的影響降到最小的限度！這是當我們每接到一個詢盤時，所要深入思考和時時注意要做到的！
　　如何自我提升、增加“+”和降低“-”？如何滿足客戶要求（把事情做好在前，而減少事中，事后的麻煩不斷）？ 如何抓住客戶心理？以后再共同深入學習。
　　更多請關注下,夏濤博客關于外貿業(yè)務員的講解
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做外貿業(yè)務員都有什么要求啊

　　一、外貿業(yè)務員素質要求如下：
　　1、熟悉出口業(yè)務操作流程；
　　2、書面英語過硬，口語良好，與客戶能夠進行業(yè)務溝通；
　　3、熟悉常見的國際交往禮儀；
　　4、熟悉日常的交際英文，接待客人顯示出良好的修養(yǎng)和職業(yè)素質；
　　5、熟悉常用的辦公文件，例如：Word, excel, Photoshop, Powerpoint, Outlook, AutoCad等；能夠使用傳真機、復印機等辦公設備；
　　6、能夠草擬標準的傳真及信函，能夠獨立完成信用證的審核，根據信用證制定正確的出口單證；
　　7、 撥、接電話要顯示良好的公司形象。
　　二、外貿業(yè)務員專業(yè)素質要求：
　　1、對本工廠的產品能夠非常熟悉，對生產流程有詳細的了解；對產品品質能夠準確作出判斷；對產品的主要材料有一定的了解；能夠獨立準備一份公司產品、型號、性能等供給人參考；能夠草擬一份專業(yè)的報價單；熟悉工廠運營方式的組織機構構成；
　　2、對競爭對手的產品有相當的了解；對整個從事的行業(yè)有一個正確的了解；對國外的同類產品有一個詳細的了解；
　　3、對相關的產品測試標準有完整的了解；
　　4、能夠從客人的語氣里面，判斷出客人的意圖；
　　5、能夠對客人的來訪提前做出接待安排；能夠獨立帶領客人參觀工廠；能夠巧妙的回答客人的問題；
　　6、對出口貨物操作有實際的經驗；
　　7、能夠獨立向客人介紹產品、公司，并且正確、專業(yè)的回答客人提出的問題；
　　8、對出口貨物包裝及標志能夠有專業(yè)的設計觀念，確保符合出口貨物的需要；
　　9、對于國外正在執(zhí)行的訂單，要提供詳細的生產計劃通知單與生產部門及相關的部門。
　　三、外貿業(yè)務員職業(yè)要求：
　　大專以上學歷，貿易類、語言類、服裝類、金融類相關專業(yè)，而外銷員從業(yè)資格證、報關員資格證書、國際貿易單證員證書等相關資格證明則顯得更為重要。

外貿業(yè)務員要具備哪些條件

一般業(yè)務員這3個必須有：
1.要會英語。一般大學四級以上，都可以應付一般的商業(yè)書信。
2.要對某一行業(yè)的熟悉，至少要做三個月到半年的某一產品的海外銷售。
3.客戶，這個是關鍵，沒有客戶，就沒有單。
如果是個人soho 還要具備下面的條件：
4.資金。只有充足的資金才能支撐起整個外貿體系的運轉。
5.工廠支持，要賣東西，首先要有好產品，和好價格，要從工廠直接進貨，拿到最低價。
6.外匯賬號。要有一個能接受外匯的賬號，一般國外的大客戶都是要公司賬號的，所以要注冊公司，也是為了這個。

做外貿需要具備什么條件?

做外貿的條件如下：
1.英語（或者其他小語種）流利，能夠進行一般的聽說讀寫能力。
2.一般的國際貿易常識要了解。比如外貿流程，外貿專業(yè)術語等。
3.對船務及國際貨運需要有一定的了解比如貨運方式，貨運流程，貨運價格等。
4.對所從在的行業(yè)專業(yè)英語要熟悉，并且要對產品相關的知識熟悉。

以上就是小編對于外貿業(yè)務員的行業(yè)需求（外貿業(yè)務員的行業(yè)需求分析）問題和相關問題的解答了，外貿業(yè)務員的行業(yè)需求（外貿業(yè)務員的行業(yè)需求分析）的問題希望對你有用！