保險費用 CIF報價 x 110% x 0.9 利潤: 報價 x 10 FOB報價=成本+費用+銀行費用+傭金+利潤 =138.4615+2.9167+報價x 1% +報價 x 3% + 報價 x 10 所以 FOBC3報價=（成本+費用）/（1-銀行百分點-傭金率-

你可以重新報價，寫清楚價格是按照每平方計價的。價格問題上不能含糊，有錯誤必須立即糾正，不能給后續(xù)的工作帶來不必要的麻煩。國際貿(mào)易必須按照慣例報價，一般報價必須包含價格條件，單價，計價單位，包裝形式，裝貨港等重要

一個較高的報價會使你在價格讓步中保持較大的回旋余地。報價并不是一成不變的，可以根據(jù)不同的客戶或渠道采取不同的報價。能夠以較高的報價成交并不是沒有可能，你并不是了解每一位客戶的接受能力。在我得知一家國際性

這個時候銷售員也許會問，不急著和客戶談價格那談什么呢？1．先價值，后價格 銷售人員在向客戶介紹產(chǎn)品的時候，要避免過早提出或討論價格，應該等客戶對產(chǎn)品的價值有了起碼的認識后，再與其討論價格。客戶對產(chǎn)品的購買欲望越

第一行客戶要你報的是FOB價格，F(xiàn)OB價格=出廠價+拖車費+碼頭雜費+報關費 第二行客戶要你報的是海運費價格，也就是從這邊起運港到孟加拉吉大港的海運費 第三行客戶要你報的是CNF價格，CNF價格=FOB價格+海運費 US$的意

出口報價中的費用部分在價格中所占比例雖然不會很大，但由于內(nèi)容較多且計費方法又不盡相同，所以在計算時應特別注意。而按照最后報價的一定百分比計費的內(nèi)容注意采用一次求出的方法，否則將造成報價的低估。對外報價核算應注意的

我對給老外報價總是不太會算啊,向外貿(mào)高手!

可以將運費及其它不能退稅的費用全算里面這一項中，如利潤等，但要注意的是一定要換算成美元。5、關于投保加成率及保險費率 投保加成，一般情況下取10%。關于保險費率，您可以和保險公司或貨代聯(lián)系，根據(jù)所到地區(qū)及險種不同

代理手續(xù)費=到岸價(外幣) ×對外付匯當日外匯牌價×手續(xù)費率 式中，到岸價格可用離岸價格與國際運費、運輸保險費之和計算。進口代理手續(xù)費率按照對外成交合同金額不同，分檔計收。6)關稅 關稅即由海關對進出國境或關境的

(1)國內(nèi)費用=包裝費+(運雜費+商檢費+報關費+港雜費+其他費用)+進貨總價X貸款利率/12X貸款月份 (2)銀行手續(xù)費=報價X手續(xù)費率 (3)客戶傭金=報價X傭金比率 (4)出口運費 (5)出口保險費=報價X110%X保險費率 ·核算利潤(利潤=報價X

1、FOB價換算為其他價 CFR價= FOB價+國外運費 CIF價=（ FOB價+國外運費）/ （1-投保加成×保險費率）2、CFR價換算為其他價 FOB價=CFR價－ 國外運費 CIF價= CFR價 / （1-投保加成×保險費率）3、CIF價換算為其他

到岸價，是到達我國港口的價格，到岸價=離岸價+國際運費+國際運輸保險費。抵岸價，指進口設備原價，在到岸價的基礎上，再加上外貿(mào)手續(xù)費、關稅、增值稅、銀行代理手續(xù)費等之后的價格。

銀行手續(xù)費,是在出口國付的,計算基礎是否包括在國外支付的運費、運輸保險費,即按到岸價為計算基礎?

外貿(mào)公司正規(guī)的做法是收取1%－1.5%的手續(xù)費 以前的常規(guī)做法是報你個結匯率，比如含退稅美金按8.9折算，但現(xiàn)在由于人民幣匯率一直在漲，沒有外貿(mào)公司會承擔這個風險，都會直接收1%－1.5%的手續(xù)費 退稅率的具體算法是13%

運輸保險費的計算公式為：運輸保險費=（原幣貨價(FOB價) +國外運費）/（1-保險費率）×保險費率= CIF ×保險費率，式中，除保險費率按保險公司規(guī)定的進口貨物保險費率計算。有時，設備在發(fā)生滅失或損壞后，被保險人已支付

對于外貿(mào)公司：FOB={{{1-[退稅率/（1+增值稅率）]} *人民幣含稅收購價} 利潤}/現(xiàn)匯買入價 或：FOB={{1-[退稅率/（1+ 增值稅率）]} *人民幣含稅收購價}/[現(xiàn)匯買入價*（1 利潤率）]CIF術語的中譯名為成本

F=（基本運費＋各種附加費）×計算標準 總費用再加上以上貨代收取的各項費用 基本運費420kg*32元=13440元燃油附加費=基本運費*7.5%=1008元 出口運費=基本運費+燃油附加費=14448元 保險費=CIF貨價*（1+10%）*戰(zhàn)爭險

外貿(mào)出口報價計算：CIF價=出口成本+國內(nèi)費用(+傭金)+國外運費+國外保費+出口利潤；CFR價=出口成本+國內(nèi)費用(+傭金)+國外運費+出口利潤；FOB價=出口成本+國內(nèi)費用(+傭金)+出口利潤。出口成本=采購成本_出口退稅額 =采購成本

【答案】：B 【答案】B 【解析】本題考查的是設備購置費的組成與計算。外貿(mào)手續(xù)費=進口設備到岸價×人民幣外匯牌價×外貿(mào)手續(xù)費率。

外貿(mào)手續(xù)費的計費基礎是到岸價（CIF）的人民幣金額，其中到岸價（CIF）等于離岸價（FOB）加上國外運費和國外運輸保險費。外貿(mào)手續(xù)費的計算公式為：外貿(mào)手續(xù)費=到岸價（CIF）×人民幣外匯匯率×外貿(mào)手續(xù)費率 外貿(mào)手續(xù)費率一

外貿(mào)手續(xù)費計算公式

本題主要考查了設備購置費的組成和計算。我國增值稅條例規(guī)定，進口應稅產(chǎn)品均按組成計稅價格，依稅率直接計算應納稅額，不扣除任何項目的金額或已納稅額，即：進口產(chǎn)品增值稅=組成計稅價格×增值稅率=（到岸價×人民幣外匯

增值稅額＝（1000+1000*20%）*17%＝204萬美元。銀行財務費和外貿(mào)手續(xù)費只是在構成進口設備原價的時候參與計算，其中，銀行財務費是以離岸價（FOB）為計算基數(shù)，外貿(mào)手續(xù)費是以到岸價（CIF）為計算基數(shù)。

【答案】：A A【解析】外貿(mào)手續(xù)費是指按外經(jīng)貿(mào)部規(guī)定的外貿(mào)手續(xù)費率計取的費用，外貿(mào)手續(xù)費率一般取1．5%，計算公式為：外貿(mào)手續(xù)費=(離岸價+國外運費+國外運輸保險費)×人民幣外匯牌價×外貿(mào)手續(xù)費率=到岸價×人民幣

進口設備抵岸價格由8項因素構成。其中，到岸價以離岸價（FOB價）為計算基數(shù)；外貿(mào)手續(xù)費、進口關稅以到岸價（CIF價）為計算基數(shù)；增值稅，以組成計稅價格為基數(shù)；消費稅，以到岸價+關稅為基數(shù)；按現(xiàn)行規(guī)定，海關監(jiān)管手續(xù)

外貿(mào)手續(xù)費的計費基礎是到岸價（CIF）的人民幣金額，其中到岸價（CIF）等于離岸價（FOB）加上國外運費和國外運輸保險費。外貿(mào)手續(xù)費的計算公式為：外貿(mào)手續(xù)費=到岸價（CIF）×人民幣外匯匯率×外貿(mào)手續(xù)費率 外貿(mào)手續(xù)費率一

計費基數(shù)是CIF+關稅 CIF是到岸價

到岸價(CIF)人民幣數(shù)。進口設備外貿(mào)手續(xù)費的計算公式為：外貿(mào)手續(xù)費＝（到岸價）×人民幣外匯牌價×外貿(mào)手續(xù)費率。

進口設備的外貿(mào)手續(xù)費的計費基數(shù)是

【答案】：A,B,D 消費稅計費基數(shù)=關稅完稅價格(CIF)+關稅+消費稅=離岸價(F0B)+國際運費+運輸保險費+關稅+消費稅。

增值稅額＝（1000+1000*20%）*17%＝204萬美元。銀行財務費和外貿(mào)手續(xù)費只是在構成進口設備原價的時候參與計算，其中，銀行財務費是以離岸價（FOB）為計算基數(shù)，外貿(mào)手續(xù)費是以到岸價（CIF）為計算基數(shù)。

【答案】：A A【解析】外貿(mào)手續(xù)費是指按外經(jīng)貿(mào)部規(guī)定的外貿(mào)手續(xù)費率計取的費用，外貿(mào)手續(xù)費率一般取1．5%，計算公式為：外貿(mào)手續(xù)費=(離岸價+國外運費+國外運輸保險費)×人民幣外匯牌價×外貿(mào)手續(xù)費率=到岸價×人民幣

進口設備抵岸價格由8項因素構成。其中，到岸價以離岸價（FOB價）為計算基數(shù)；外貿(mào)手續(xù)費、進口關稅以到岸價（CIF價）為計算基數(shù)；增值稅，以組成計稅價格為基數(shù)；消費稅，以到岸價+關稅為基數(shù)；按現(xiàn)行規(guī)定，海關監(jiān)管手續(xù)

外貿(mào)手續(xù)費的計費基礎是到岸價（CIF）的人民幣金額，其中到岸價（CIF）等于離岸價（FOB）加上國外運費和國外運輸保險費。外貿(mào)手續(xù)費的計算公式為：外貿(mào)手續(xù)費=到岸價（CIF）×人民幣外匯匯率×外貿(mào)手續(xù)費率 外貿(mào)手續(xù)費率一

計費基數(shù)是CIF+關稅 CIF是到岸價

到岸價(CIF)人民幣數(shù)。進口設備外貿(mào)手續(xù)費的計算公式為：外貿(mào)手續(xù)費＝（到岸價）×人民幣外匯牌價×外貿(mào)手續(xù)費率。

進口設備的外貿(mào)手續(xù)費的計費基數(shù)是

由買方負責。 FOB的全文是Free On Board(…named port of shipment),即船上交貨（指定裝運港），習慣稱為裝運港船上交貨。FOB 也稱“離岸價”。 按FOB成交，由買方負責派船接運貨物，賣方應在合同規(guī)定的裝運港和規(guī)定的期限內(nèi)，將貨物裝上買方指定的船只，并及時通知買方。以船舷線為分界線，貨物在裝船時越過船舷之后，所承擔之風險即由賣方轉(zhuǎn)移至買方。 擴展資料由于貨物出口中海運是主要的運輸方式，且大部分出口采用的是FOB的交易方式。在FOB的價格術語下，當貨物在指定的裝運港越過船舷，賣方完成交貨。 這就意味著買方必須承擔從該點起貨物滅失或損壞的一切風險。根據(jù)上述版本的規(guī)定，買方必須自行付費訂立從指定的裝運港運輸貨物的合同； 而賣方必須在約定日期或期限內(nèi)，在指定的裝運港，按照該港習慣方式，將貨物交至買方指定的船只上。貨物在越過船舷前發(fā)生的風險由賣方承擔，而在越過船舷之后發(fā)生的風險和費用則由買方承擔。 在FOB價格術語下，盡管海上運輸相關的工作是應由買方來完成的，但在實際操作過程中，往往是由買方委托賣方（出口方）來完成的，因此，在此種情況下，賣方面臨更大的商業(yè)和法律風險，筆者從實務操作中對如何預防和減少風險提出如下建議，供對外貿(mào)易企業(yè)參考。 參考資料來源：百度百科--FOB費用
運費=50*10%=5 運輸保險費=（50+5）*3‰=0.165 關稅=（50+5+0.165）/（1-20%）*20%= 13.79
wait ur good news. tks!
很多小伙伴接到靠譜的外貿(mào)詢盤，查詢完客戶之后發(fā)現(xiàn)是個優(yōu)質(zhì)客戶，興致沖沖按照客戶的要求報價，信心滿滿等待著客戶的回信。但是，為什么報完價，客戶就石沉大海了呢？今天小編就來跟大家聊一聊客戶都去哪兒了。 01、為什么會出現(xiàn)“報價死”？我的原因 1、報價單被屏蔽了？ 2、報價單圖片、信息是不是不符合買家需求？ 3、低價留位或者高價留位，客戶認為不符合 客戶原因 1、客戶已經(jīng)離職 2、在等待其他資料，以作比較 3、各方面都ok，但是等著我主動上門降價 4、項目目前沒有進展，暫時不需要采購 …… 客戶不回報價單，有太多太多的可能性了。 02、怎么避免“報價死”？那么，客戶不回復報價單，干等么？當然不是，這個時候就要想辦法問他，怎么問呢，直接電話詢問么？當然不是，且看聯(lián)系客戶三十六計。 NO.1 看菜下碟 小編這里著重分析工廠采購商和中間貿(mào)易商兩種詢價不回復的分析。 工廠采購商 不回復理由包括但不限于： 1、采購價格高 2、更換新的供應商，目前的原材料還能保證供應 3、暫時不采購這款產(chǎn)品 對于此類采購商，直接詢問他們心中的預期價格，如果方便，可以寄樣或者提供相關產(chǎn)品的資質(zhì)信息，抓住產(chǎn)品的優(yōu)勢展現(xiàn)給客戶。 中間貿(mào)易商 1、上游客戶未給回復，所以無法給我們回復 2、單純詢價，比較價格； 對于此類貿(mào)易商，首先報價不能單純給到價格，可以選擇3-4種方案，不同的方案價格有明顯差別，詳細標注差異，讓他們詢價完對我們價格感興趣，記住我們； 當然，如果客戶的詢盤信息十分詳細，但是報價單發(fā)過去之后依舊沒有結果，那就找到契機聯(lián)系客戶，從價格、品牌等各種優(yōu)勢打動他們交流。 NO2、找準契機1、報價有效期。 在發(fā)給客戶的報價單有效期到期之前，最后幾天，借著有效期的話題告知客戶，雖然2021年以來原材料上漲嚴重，但是有效期內(nèi)優(yōu)惠價格依舊有效，這樣既給客戶留下了信守承諾的好印象，也能隱形催單。 如果客戶依然沒有回復，那就在失效后的第二天告知客戶，雖然優(yōu)惠價格失效了，但是如果需要可以聯(lián)系，我們依舊會提供一個優(yōu)惠價格，期待進一步合作。 2、交貨期。 2021年以來的海運一直都是外貿(mào)人最關注的話題。價格有效期內(nèi)，我們可以詢問客戶是否對次超有需求，如果要的比較急，不能及時下單，我們會將其他訂單排在前面，影響到既定船期。 3、新產(chǎn)品/新報價提醒。 新款推薦可以名正言順給客戶發(fā)新的報價單。當然，如果因為海運費、原材料上漲等客觀因素導致的采購價變化需要重新報價，也可以及時告知客戶。 4、根據(jù)客戶需求跟進。 例如，客戶詢盤的是家用取暖器，針對取暖器忘記，可以告知客戶是否需要備貨，如果有的話及時通知。 5、買家從眾心理。 關注產(chǎn)品售賣區(qū)域偏好分布情況，如果客戶處在區(qū)域需求量大的地方，可以聯(lián)系客戶：您好，最近您所在的地區(qū)xxx產(chǎn)品的需求量大，我們發(fā)送了類似產(chǎn)品給到您的同行，之前給您發(fā)過雷速的產(chǎn)品，如有需求，及時通知。 6、節(jié)日/事件營銷。 時長關注買家所在國家/地區(qū)的市場情況、節(jié)日等信息。例如：中國的小長假/傳統(tǒng)節(jié)日，可以給買家發(fā)送祝福語；買家傳統(tǒng)節(jié)日或者突然狀況，發(fā)郵件表示關心等。 很多成功的外貿(mào)業(yè)務都是從一個報價開始的，報價之后還需要各種方式持續(xù)跟蹤，多方面了解客戶情況，不同客戶進行不同的跟進，才能最終成單。