安溪2014年出臺《關(guān)于促進家居工藝文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的扶持措施》，將以財政資金的投入，加大對該產(chǎn)業(yè)的扶持。國家稅務(wù)總局發(fā)出通知提出16項具體措施，進一步提高出口退稅效率，推動對外貿(mào)易便利化，支持外貿(mào)穩(wěn)定增長。國家稅務(wù)總局發(fā)布《

限制進口與鼓勵出口的政策有：1、鼓勵國際貿(mào)易的措施：（1）補貼：補貼是政府對企業(yè)提供的貨幣或財政支持，其目的是鼓勵出口、刺激生產(chǎn)、降低出口價格、加強出口商品的國外競爭力，包括直接補貼和間接補貼兩種形式；（2）出口

第一，靈活調(diào)整外貿(mào)政策。雖然上半年貿(mào)易順差減少符合我國今年宏觀調(diào)控要求，但是當(dāng)前國內(nèi)外經(jīng)濟形勢較為復(fù)雜，下半年宏觀經(jīng)濟走勢不確定性加大。下半年出口受國內(nèi)外因素影響可能增幅進一步放緩，但受地方政府換屆和災(zāi)后重建等因素

1. 利用資本輸出帶動商品輸出。2. 出口信貸。3. 出口補貼。4. 外匯傾銷。5. 商品傾銷。6. 宏觀調(diào)和。7. 建立自由貿(mào)易區(qū)。8. 出口加工區(qū)。9. 發(fā)放出口信貸。10. 政府直接采購。11. 鼓勵民間采購。12. 稅收減免。13

包括出口信貸、出口信貸國家擔(dān)保制、出口補貼、經(jīng)濟特區(qū)等措施，以促進本國商品的出口，開拓和擴大國外市場。主要是稅收優(yōu)惠，包括出口減稅、免稅、退稅等。

1、影響：出口市場需求減少：由于全球經(jīng)濟增長放緩，許多國家的消費者購買力下降，導(dǎo)致對進口商品需求減少，這直接影響著我國出口企業(yè)的訂單量；貿(mào)易壁壘增加：一些國家為了保護本國產(chǎn)業(yè)，采取貿(mào)易保護主義方式，如加征關(guān)稅、限制

目前的外貿(mào)形勢對公司產(chǎn)品的影響有哪些?我國采取了哪些鼓勵出口

2、中國對外貿(mào)易行業(yè)貿(mào)易過程中面臨的嚴峻形勢：對外貿(mào)易外貿(mào)企業(yè)缺乏自主創(chuàng)新能力；勞動密集型的出口商品占出口貿(mào)易的比重較大；全球經(jīng)濟不景氣，經(jīng)濟危機的負面影響；出口貿(mào)易高度依賴發(fā)達國家。3、外貿(mào)業(yè)務(wù)員發(fā)展方向。在外貿(mào)

當(dāng)前國際貿(mào)易的發(fā)展趨勢和特點可以歸納為六個方面:1、國際貿(mào)易步入新一輪高速增長期,貿(mào)易對經(jīng)濟增長的拉動作用愈加明顯;2、以發(fā)達國家為中心的貿(mào)易格局保持不變,中國成為國際貿(mào)易增長的新生力量;3、多邊貿(mào)易體制面臨新的挑戰(zhàn),全球范圍的

一、我國對外貿(mào)易的形勢自改革開放以來，我國的對外貿(mào)易發(fā)展一直呈現(xiàn)出一個良好的發(fā)展態(tài)勢，進出口總額和外貿(mào)順差的增長速度很快，外匯儲備在2008年末已經(jīng)達到了1.9萬億美元，穩(wěn)居世界第一位。作為拉動經(jīng)濟增長的“三架馬車”

外貿(mào)越是創(chuàng)新高，越要重視創(chuàng)新發(fā)展。當(dāng)前，傳統(tǒng)外貿(mào)發(fā)展模式已不能適應(yīng)外部形勢變化的需要，迫切需要以高質(zhì)量發(fā)展為主線，用創(chuàng)新發(fā)展塑造中國外貿(mào)參與國際市場競爭的新優(yōu)勢。展望2021年，外貿(mào)企業(yè)可以先做好以下幾點：1、后續(xù)西方

在2023年，我國對外貿(mào)易現(xiàn)狀相對較好。首先，我國外貿(mào)總額有望繼續(xù)增長，因為中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展和消費水平的提高將促使對外貿(mào)易需求持續(xù)增加。其次，我國的對外貿(mào)易結(jié)構(gòu)可能會有所調(diào)整。在過去幾年中，我國一直致力于提高技術(shù)含量

客觀地看，當(dāng)前影響我國外貿(mào)發(fā)展的有利與不利因素都不少，但最根本的一條是，我國經(jīng)濟韌性強、潛力大、長期向好的基本面沒有改變。對此，我們既要正視當(dāng)前的困難挑戰(zhàn)，也要堅定未來外貿(mào)穩(wěn)增長的信心，把減稅降費等政策落實

如何看待當(dāng)前的外貿(mào)形勢?

1、發(fā)展對外貿(mào)易，可以互通有無，調(diào)劑余缺，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。2、發(fā)展對外貿(mào)易，可以節(jié)約社會勞動，取得較好的經(jīng)濟效益。3、發(fā)展對外貿(mào)易，可以吸收和引進當(dāng)代世界先進的科學(xué)技術(shù)成果，增強本國的經(jīng)濟實力。溫馨提示：以上信息

外貿(mào)行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢：1、對外貿(mào)易行業(yè)貨物貿(mào)易發(fā)展?fàn)顩r：貨物貿(mào)易增長強勁，增速顯著加快；進出口商品結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化；加工貿(mào)易和一般貿(mào)易出口基本同步增長，進口增幅不一；對主要貿(mào)易伙伴的貿(mào)易出現(xiàn)新的增長；地區(qū)發(fā)展不平衡問題

全球范圍的區(qū)域經(jīng)濟合作勢頭高漲;4、國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)走向高級化,服務(wù)貿(mào)易和技術(shù)貿(mào)易發(fā)展方興未艾;5、貿(mào)易投資一體化趨勢明顯,跨國公司對全球貿(mào)易的主導(dǎo)作用日益增強;6、貿(mào)易自由化和保護主義的

服務(wù)貿(mào)易的重要性持續(xù)增長，能源貿(mào)易變局影響深遠；發(fā)展趨勢是以低碳名義實施新保護主義措施。。1、服務(wù)貿(mào)易的重要性持續(xù)增長 隨著全球服務(wù)業(yè)的迅猛發(fā)展和服務(wù)型經(jīng)濟的到來，服務(wù)貿(mào)易開始加速增長，它在全球貿(mào)易中的比重不斷上升。

13到22年的對外貿(mào)易發(fā)展趨勢是什么

1992年西方國家停止對中國實行出口制裁，我國產(chǎn)品輸出不再需要轉(zhuǎn)口香港，成本大為降低，貿(mào)易條件明顯改善，市場出口大幅超常增長。由于當(dāng)時市場缺乏組織，出口生產(chǎn)呈現(xiàn)無序的非系統(tǒng)性，雜項制品出口迅速增長，成為絕對的主導(dǎo)產(chǎn)品，占

2022年以來，中國外貿(mào)總體開局平穩(wěn)，實現(xiàn)持續(xù)增長。報告分析了中國外貿(mào)發(fā)展環(huán)境。指出百年變局和世紀疫情交織，地緣沖突加劇，世界經(jīng)濟復(fù)蘇脆弱乏力，中國外貿(mào)發(fā)展環(huán)境的復(fù)雜性、嚴峻性、不確定性上升。同時也要看到，中國經(jīng)濟韌性強

一是對外依存度過高。近十年的對外依存度均超過了200％，2011年達到232.53％，高于全國和廣東省平均值。2000年到2011年深圳市對外依存度總的變化幅度不大，但對外依存度較高，均超過200％，經(jīng)濟發(fā)展的對外依存度均超過廣東

2022當(dāng)前我國對外貿(mào)易現(xiàn)狀是取得了增長，中國在國際貿(mào)易市場中占有重要的地位，雖然近幾年來國際貿(mào)易市場受到了強烈的沖擊，尤其是在疫情沖擊背景下，全球國際貿(mào)易總體呈收縮狀態(tài)，但是我國近些年來國際貿(mào)易發(fā)展依然取得了增長。

我國對外貿(mào)易現(xiàn)狀怎樣?

出口貿(mào)易方式包括一般貿(mào)易、加工貿(mào)易和其他貿(mào)易。近年來，中國一般貿(mào)易出口整體呈上升趨勢，加工貿(mào)易出口整體有所萎縮，其他貿(mào)易出口整體變化不大。 2020年以來，全球新冠肺炎疫情對我國服務(wù)貿(mào)易造成較大影響，服務(wù)進出口規(guī)模下降。面對新形勢新挑戰(zhàn)，需要加快實現(xiàn)服務(wù)貿(mào)易提質(zhì)增效。2020年我國進口額2.06萬億美元，同比下降1.1%，出口額2.59億美元，同比上漲3.6%，貿(mào)易順差0.53億美元。2021年，進出口貿(mào)易額快速恢復(fù)，同比增速分別為22.2%和60.6%。 出口加工貿(mào)易整體萎縮 出口貿(mào)易方式包括一般貿(mào)易、加工貿(mào)易和其他貿(mào)易。2015-2020年，中國一般貿(mào)易出口整體呈上升趨勢，加工貿(mào)易出口整體有所萎縮，其他貿(mào)易出口整體變化不大。2020年，一般貿(mào)易和其他貿(mào)易方式均較上年有所增長，分別為59.34%、13.53%，加工貿(mào)易有所下降，為27.13%。從占比結(jié)構(gòu)看，2020年相較2015年，加工貿(mào)易的占比下降7.94百分點，一般貿(mào)易占比增長5.9個百分點。 2015-2020年，我國一般貿(mào)易額自2016年來不斷增長，而加工貿(mào)易額從7977.9億美元下降至2020年的7027億美元，加工貿(mào)易出口額進一步萎縮。 進口加工貿(mào)易萎縮 進口貿(mào)易方式包括一般貿(mào)易、加工貿(mào)易和其他貿(mào)易。從占比結(jié)構(gòu)看，2020年相較2015年，加工貿(mào)易的占比出現(xiàn)下降，下降6.92百分點，一般貿(mào)易占比增長5.55個百分點;其他貿(mào)易進口占比變化不大。 2015-2020年，中國一般貿(mào)易自2017年來緩慢下降趨勢，加工貿(mào)易額整體不斷下降，至2020年進口額下降至4042.1億美元。 綜合來看，進出口貿(mào)易方式結(jié)構(gòu)面臨進一步調(diào)整，加工貿(mào)易額下降趨勢將進一步延續(xù)。 —— 更多數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國對外貿(mào)易行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》
一、2012年全年中國對外貿(mào)易形勢預(yù)測 近段時間以來，隨著各國宏觀政策力度加大，中國外貿(mào)發(fā)展面臨國內(nèi)外環(huán)境略有改善。美國房地產(chǎn)市場緩慢復(fù)蘇，2012年前8個月新屋銷量同比增長21.7%，且售價明顯上揚；9月份失業(yè)率為7.8%，達2009年1月以來最低點。歐央行出臺直接貨幣交易計劃，歐洲穩(wěn)定機制（ESM）啟動，希臘新一輪救助計劃談判取得進展，暫時緩和了歐債危機形勢，西班牙、意大利等外圍國家國債收益率明顯下降。主要發(fā)達經(jīng)濟體相繼出臺量化寬松政策，短期內(nèi)起到壓低國債收益率、降低債務(wù)成本的作用，將在一定程度上提振市場信心。一些新興經(jīng)濟體也放松宏觀經(jīng)濟政策，將對經(jīng)濟增長起到刺激作用。據(jù)摩根大通發(fā)布的數(shù)據(jù)，9月全球制造業(yè)采購經(jīng)理人指數(shù)從8月的48.1小幅回升至48.9，表明世界經(jīng)濟下滑勢頭有所緩解。 中國經(jīng)濟增速趨于穩(wěn)定，并且繼續(xù)出現(xiàn)積極變化。9月份工業(yè)生產(chǎn)、商品零售、固定資產(chǎn)投資等指標(biāo)增速均比8月有所提高；制造業(yè)采購經(jīng)理人指數(shù)實現(xiàn)4個月以來首次回升，達49.8，接近50的榮枯線；消費者信心指數(shù)回升至100的榮枯線以上，達100.8。9月中旬，國務(wù)院辦公廳出臺促進外貿(mào)穩(wěn)定增長的若干意見，在做好出口退稅和金融服務(wù)、提高貿(mào)易便利化水平、改善貿(mào)易環(huán)境、優(yōu)化貿(mào)易結(jié)構(gòu)等方面提出了一系列具體政策措施，如擴大出口信用保險規(guī)模，提高通關(guān)效率，調(diào)減法定檢驗檢疫目錄，規(guī)范和減少進出口環(huán)節(jié)收費等。這些政策措施正在陸續(xù)落實到位，將強化前期出臺的穩(wěn)定外貿(mào)增長政策效果，進一步提振進出口企業(yè)特別是中小企業(yè)信心，緩解企業(yè)經(jīng)營困難，推動外貿(mào)增長企穩(wěn)趨升。 同時也應(yīng)看到，世界經(jīng)濟復(fù)蘇動力仍然不足，外需低迷的態(tài)勢難有根本好轉(zhuǎn)。美國經(jīng)濟增長沒有明顯起色，個人消費增速仍低于危機前水平。歐元區(qū)核心國家經(jīng)濟走弱，重債國持續(xù)衰退，失業(yè)率屢創(chuàng)歷史新高，嚴重制約消費能力和信心。日本地震災(zāi)后重建效應(yīng)減退，出口形勢惡化，經(jīng)濟增長還在減速。新興經(jīng)濟體難與發(fā)達國家“脫鉤”，增長普遍放慢。國際貨幣基金組織（IMF）預(yù)計，2012年世界經(jīng)濟將增長3.3%，低于2011年的3.8%。其中，發(fā)達國家增長1.3%，低于上年0.3個百分點；新興市場和發(fā)展中國家增長5.3%，低于上年0.9個百分點，俄羅斯、印度、巴西和南非增長率均將低于2011年。世貿(mào)組織（WTO）預(yù)計，2012年全球貿(mào)易增長率為2.5%，遠低于2011年的5%。加上針對中國產(chǎn)品的貿(mào)易摩擦大幅上升，中國外貿(mào)發(fā)展面臨的外部環(huán)境依然極其復(fù)雜，實現(xiàn)進出口穩(wěn)定回升還需付出巨大努力。 綜合考慮以上因素，預(yù)計2012年四季度進出口有望延續(xù)9月份的回升態(tài)勢。在主要經(jīng)濟體對外貿(mào)易增速普遍放緩或負增長的情況下，中國占全球貿(mào)易的份額有望保持穩(wěn)定或微幅上升。 二、2013年中國對外貿(mào)易發(fā)展環(huán)境分析 2013年，中國對外貿(mào)易發(fā)展面臨的內(nèi)外部環(huán)境可能略好于2012年，但制約外貿(mào)穩(wěn)定回升的阻力依然存在。 從國際看，隨著各國宏觀政策力度加大，歐債危機略有緩和，美國經(jīng)濟復(fù)蘇態(tài)勢趨于穩(wěn)定，市場信心和發(fā)展預(yù)期有所提振，2013年全球經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境可能有所改善。但發(fā)達國家主權(quán)債務(wù)問題削弱經(jīng)濟增長潛力，刺激經(jīng)濟政策措施的副作用日益凸顯，新興經(jīng)濟體面臨的困難較多，加上貿(mào)易投資保護主義加劇，世界經(jīng)濟低增長、高風(fēng)險態(tài)勢不會明顯改觀。 一是全球經(jīng)濟增長動力依然不足。 美歐日等發(fā)達經(jīng)濟體普遍需要持續(xù)緊縮財政，企業(yè)對新興產(chǎn)業(yè)的投資短期內(nèi)難以形成規(guī)模，寬松貨幣政策無法根本扭轉(zhuǎn)有效需求不足的局面，加上失業(yè)率高企等制約，經(jīng)濟增長動力仍較疲弱。一些新興經(jīng)濟體依賴能源資源出口、國際收支失衡等問題逐漸暴露，發(fā)展面臨的風(fēng)險上升，經(jīng)濟增速也在放緩。國際貨幣基金組織預(yù)計，2013年全球經(jīng)濟增長3.6%，低于金融危機前10年4%的平均水平；世貿(mào)組織預(yù)計，全球貿(mào)易量增長4.5%，明顯低于危機前10年6%的平均水平。 二是發(fā)達國家主權(quán)債務(wù)問題可能再起波瀾。 歐債危機既是歐洲貨幣聯(lián)盟的制度危機，更是歐元區(qū)外圍國家的競爭力危機。隨著歐洲穩(wěn)定機制啟動和銀行業(yè)聯(lián)盟構(gòu)想開始落實，歐元區(qū)制度設(shè)計的薄弱環(huán)節(jié)正在逐步加強，但外圍國家不僅財政缺口大，而且產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)相對薄弱，提高競爭力將是一個曠日持久的過程，其間若經(jīng)濟、政治形勢惡化超出預(yù)期，可能在金融市場引起新的波動。2013年，歐元區(qū)外圍國家融資需求依然高企，部分國家面臨大選，對歐洲金融市場的影響值得密切關(guān)注。美國財政懸崖涉及金額約占GDP的4%，若處理不好，可能拖累美經(jīng)濟重返衰退。 三是國際金融和商品市場仍可能持續(xù)動蕩。 近期美日歐等主要經(jīng)濟體均采取了量化寬松政策，澳大利亞、韓國、印度、巴西等也降息刺激經(jīng)濟，可能引發(fā)各國貨幣匯率頻繁大幅波動，國際資本大規(guī)?？缇沉鲃?，沖擊全球金融穩(wěn)定。美國、俄羅斯等糧食主產(chǎn)地遭受重大干旱，導(dǎo)致全球小麥、玉米減產(chǎn)，中東地緣政治持續(xù)緊張極易沖擊石油供應(yīng)，加上全球貨幣政策寬松，投機資本涌入商品市場炒作牟利，農(nóng)產(chǎn)品和能源價格面臨較大上漲壓力。 四是貿(mào)易投資保護主義進一步加劇。 在經(jīng)濟復(fù)蘇沒有明顯起色的情況下，一些國家為緩解就業(yè)壓力，對外采取部分關(guān)閉國內(nèi)市場的辦法，扶持本土產(chǎn)業(yè)，阻礙了正常的國際貿(mào)易投資活動。世貿(mào)組織監(jiān)測，2011年10月至2012年5月，各成員共采取182項新貿(mào)易限制措施，影響全球進口額的0.9%，且限制措施應(yīng)對危機的一面下降，刺激本國產(chǎn)業(yè)復(fù)興的一面上升，影響更為深遠。一些國家對新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的跨國投資態(tài)度保守，想方設(shè)法加以限制。在選舉政治的催化下，部分國家經(jīng)貿(mào)政策甚至出現(xiàn)“去全球化”的危險傾向。 從國內(nèi)看，隨著一系列擴內(nèi)需、穩(wěn)外需政策措施逐步落實到位并發(fā)揮成效，中國經(jīng)濟運行總體平穩(wěn)。黨的十八大將進一步激發(fā)各方面加快發(fā)展的積極性，有利于繼續(xù)推動經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長。國際貨幣基金組織等機構(gòu)普遍預(yù)計，2013年中國經(jīng)濟增長將快于2012年。但經(jīng)濟企穩(wěn)的基礎(chǔ)還不穩(wěn)固，國內(nèi)需求增長受到一些體制機制因素的制約，部分行業(yè)產(chǎn)能過剩較為突出，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營仍然面臨較多困難。 國際國內(nèi)的風(fēng)險因素疊加，將對2013年中國外貿(mào)發(fā)展形成較大壓力，突出表現(xiàn)在以下方面： 一是外需不足的矛盾尚未根本緩解。 在世界經(jīng)濟復(fù)蘇態(tài)勢疲軟、風(fēng)險持續(xù)高企的情況下，中國出口企業(yè)訂單不足的問題依然突出，特別是短單、小單多，長單、大單少的局面還將持續(xù)。截至2012年9月，制造業(yè)采購經(jīng)理人指數(shù)中的新出口訂單指數(shù)連續(xù)4個月低于50的榮枯線；2012年前三季度加工貿(mào)易進口累計僅增長1%，表明未來一段時間出口難有大的反彈。商務(wù)部對國內(nèi)1900余家外貿(mào)重點聯(lián)系企業(yè)的調(diào)查結(jié)果顯示，截至2012年9月，企業(yè)出口利潤指數(shù)已連續(xù)5個月低于100的臨界點。 二是貿(mào)易摩擦的影響持續(xù)加大。 中國是貿(mào)易保護主義的最大受害者。據(jù)英國智庫經(jīng)濟政策研究中心（CEPR）的“世界貿(mào)易預(yù)警（World Trade Alert）”項目監(jiān)測，2008年國際金融危機爆發(fā)以來，全球40%的貿(mào)易保護主義措施針對中國。隨著中國出口產(chǎn)業(yè)從勞動密集型產(chǎn)業(yè)向新興產(chǎn)業(yè)升級，國外對中國新興產(chǎn)業(yè)出口的限制明顯增多。2012年前三季度，中國出口產(chǎn)品遭遇國外貿(mào)易救濟調(diào)查55起，增長38%，涉案金額243億美元，增長近8倍。太陽能光伏電池在多個海外市場遭遇貿(mào)易摩擦，出口嚴重受阻。 三是轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式的任務(wù)更加緊迫。 近年來，中國要素成本上升較快，在一定程度上削弱了制造業(yè)的成本競爭力。2008-2011年，制造業(yè)城鎮(zhèn)單位就業(yè)人員平均工資年均增長14.5%，制造業(yè)農(nóng)民工月收入年均增長15%。隨著周邊國家工業(yè)化發(fā)展加快，部分對成本較為敏感的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品訂單出現(xiàn)向周邊國家轉(zhuǎn)移跡象。2012年前7個月，中國七大類勞動密集型產(chǎn)品在美、歐、日市場份額比上年分別下降2.1、1.4和2.7個百分點，流失份額主要被周邊低成本國家擠占。在外需下滑的同時，中國勞動密集型產(chǎn)品面臨的國際競爭加劇，出口企業(yè)迫切需要加快培育技術(shù)、質(zhì)量、品牌、服務(wù)等綜合優(yōu)勢。 應(yīng)當(dāng)看到，黨的十六大以來的十年，是中國貨物貿(mào)易發(fā)展最快的十年，進出口貿(mào)易額年均增長超過20%。2011年出口額占全球比重10.4%，連續(xù)三年居全球之首；進口額占9.5%，連續(xù)三年全球第二。隨著國內(nèi)外環(huán)境的深刻變化，中國外貿(mào)可能難以再現(xiàn)前些年的持續(xù)高速增長。 針對嚴峻復(fù)雜的國內(nèi)外環(huán)境，中國對外貿(mào)易政策應(yīng)繼續(xù)著力于穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促平衡。一方面，立足當(dāng)前，密切跟蹤形勢變化，確保已出臺的各項政策措施落實到位，幫助企業(yè)克服訂單不足、成本升高、摩擦增多等困難，努力將外部環(huán)境變化的不利影響降至最低程度，全力以赴穩(wěn)定外貿(mào)增長。另一方面，著眼長遠，充分利用市場環(huán)境趨緊形成的倒逼機制，加快轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式，培育外貿(mào)競爭新優(yōu)勢，大力開拓新興市場，加快建設(shè)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地、貿(mào)易促進平臺和國際營銷網(wǎng)絡(luò)，增強外貿(mào)長遠發(fā)展后勁。同時，完善進口政策，搭建更多進口促進平臺，積極擴大國內(nèi)短缺的先進技術(shù)設(shè)備、關(guān)鍵零部件以及部分供應(yīng)偏緊商品的進口，促進對外貿(mào)易平衡發(fā)展。
您好，很高興為您解答，對外貿(mào)這個行業(yè)的看法如下：1.凡事有交代，事事有回應(yīng)，件件有著落；2.做傳統(tǒng)外貿(mào)的人，絕大多數(shù)心里有顆自由的種子，久了就多少會有一些情懷。講講中國故事，傳播中國文化，讓世界感受中國力量，是傳統(tǒng)外貿(mào)人該有的情懷；3.外貿(mào)是值得終生堅持的事業(yè)。它可以讓人不斷學(xué)習(xí)，不斷發(fā)掘自己潛力，不斷完善自己，成就大愛。4.做外貿(mào)業(yè)務(wù)，講究快準狠快--工作效率一定要高效；準--對產(chǎn)品一定要專業(yè)；狠--一定要肯花時間學(xué)習(xí)市場和文化；5.對待樣品單要像對待大客戶一樣認真，轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)會告訴你為什么；【摘要】 對外貿(mào)這個行業(yè)的看法【提問】 您好，很高興為您解答，對外貿(mào)這個行業(yè)的看法如下：1.凡事有交代，事事有回應(yīng)，件件有著落；2.做傳統(tǒng)外貿(mào)的人，絕大多數(shù)心里有顆自由的種子，久了就多少會有一些情懷。講講中國故事，傳播中國文化，讓世界感受中國力量，是傳統(tǒng)外貿(mào)人該有的情懷；3.外貿(mào)是值得終生堅持的事業(yè)。它可以讓人不斷學(xué)習(xí)，不斷發(fā)掘自己潛力，不斷完善自己，成就大愛。4.做外貿(mào)業(yè)務(wù)，講究快準狠快--工作效率一定要高效；準--對產(chǎn)品一定要專業(yè)；狠--一定要肯花時間學(xué)習(xí)市場和文化；5.對待樣品單要像對待大客戶一樣認真，轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)會告訴你為什么；【回答】 聊聊對外貿(mào)這一行的了解【提問】 怎么做他的一般流程【提問】 您好，現(xiàn)在對外貿(mào)易正不斷地發(fā)展，很多個人以及中小企業(yè)都想在外貿(mào)行業(yè)得到進一步的發(fā)展，但是對于新入行的人來說，有些外貿(mào)知識是必須要掌握的，如下：一、產(chǎn)品知識。做外貿(mào)需要對自身的產(chǎn)品很熟悉，對客戶可能問到的產(chǎn)品相關(guān)知識需要了然于胸，如果對產(chǎn)品一問三不知，那樣是很難談成生意的。客戶一般會問的產(chǎn)品問題是成本、生產(chǎn)流程、型號規(guī)格、加工工藝、認證等，回答的越專業(yè)，客戶對你的印象就越好，成交的幾率就會大很多。二、貿(mào)易知識。做外貿(mào)就是做國際貿(mào)易，需要對國際貿(mào)易的流程、術(shù)語、法律等知識有一定了解。一般會涉及到的是進出口操作、單證、信用證等，此外還需要了解各種專業(yè)術(shù)語，比如FOB、CIF、CNF、TT、L/C等等，需要系統(tǒng)的去學(xué)習(xí)和掌握?！净卮稹? 三、營銷知識。主要通過線上和線下的方式獲取客戶，線下一般是參加廣交會之類的展會，線上傳統(tǒng)的主要集中在如何利用互聯(lián)網(wǎng)賣產(chǎn)品，例如需要了解B2B平臺、網(wǎng)站建設(shè)和維護、電商網(wǎng)絡(luò)安全和跨境支付等，此外還有新的營銷方式，比如懂得搜索引擎應(yīng)用，懂得使用電子商務(wù)網(wǎng)站接訂單，懂得谷歌營銷，社交媒體引流。四、貨款結(jié)算知識。做外貿(mào)很重要的一個步驟就是結(jié)算貨款，如何合理利用收款方式是很重要的。需要了解的是小額的支付有paypal,當(dāng)?shù)氐谌街Ц兜鹊?；大額的如電匯（TT），信用證（LC），付款交單（DP）之間差別和利弊?！净卮稹? 第一種方式：自己做外貿(mào)基本流程：首先你要先注冊好公司，辦理進出口權(quán)。你可以找一家會計師事務(wù)所來處理。支付少部分費用，省時省力。如果你剛開始的時候沒有訂單，千萬不要雇用過多的銷售人員。這個時候你是可以自己做，只需要開通一個公戶就可以（這里需要人民幣賬戶和美元賬戶）。貨運代理這一塊是不用擔(dān)心的，假如說你有做這方面的朋友他給你推薦了貨代公司，這相對來說是比較靠譜的，這是最好的選擇，也是非常重要的，在這方面你可以節(jié)省大量的時間和精力,也不用擔(dān)心會出現(xiàn)大的紕漏。我們通常在報價時可以根據(jù)貨代公司的標(biāo)準去對比，這樣接到訂單時，我們可以決定與誰合作。最好購買網(wǎng)站和公司電子郵件并且專業(yè)地去做內(nèi)容優(yōu)化，這就是相當(dāng)于自己的門面，門面一定要做好，還有就是建立一個好的網(wǎng)站是很有必要的，因為客戶的第一印象就是網(wǎng)站?？蛻魧δ憔W(wǎng)站的第一印象好，他就有了興趣，和你合作的幾率會更大。你也可以和第三方外貿(mào)服務(wù)公司進行合作，合作后他們會有很好的資源和你對接，包括貨代公司還有客戶開發(fā)，因為他們都是有很強大的外貿(mào)團隊，幫助廠家個人等去開發(fā)客戶，包括其他外貿(mào)服務(wù)【回答】 第二種： 招聘經(jīng)驗豐富的外貿(mào)團隊不懂外貿(mào)和英文也可以做外貿(mào)。直接招聘有經(jīng)驗的外貿(mào)經(jīng)理和外貿(mào)銷售人員若干名。你只需要提供資金，你需要哪個平臺以及您需要什么，剩下的交給有經(jīng)驗的人。如果你雇傭的人可以信任，那很好，如果你雇傭的人基本都是混時間，而且沒有外貿(mào)這方面經(jīng)驗的，那你會有很大的損失，沒有付出沒有回報。所以即使你再有錢，也不能冒這個險，所以在招聘時要更加小心，根據(jù)你自己的要求來選擇合適的人選，多選幾天沒事，挖到了就是寶。【回答】 第三種：與外貿(mào)公司合作，以后有經(jīng)驗自己動手沒做過外貿(mào)，不懂流程和客戶開發(fā)，也不懂英文，外貿(mào)常用的相關(guān)知識也不了解。這種情況下你可以先找一些靠譜的外貿(mào)公司進行合作，畢竟注冊公司現(xiàn)在很簡單，但是要是去開發(fā)客戶的話，這也是需要一定的時間沉淀的，客戶也是慢慢積累起來的，運氣好訂單來的就很快，運氣不好往往很長一段時間都不會有成交。在這個過程中，很多人就直接放棄了外貿(mào)這條路。如果您正在尋找一家外貿(mào)公司合作，可以咨詢一些專業(yè)的人士，外貿(mào)公司也不是什么品類都會去合作，這個也是要找到合適的公司。那你怎么才能找到這樣的公司？通過上網(wǎng)、朋友介紹等都是不錯的方式，找到合適的合作伙伴后，我們可以與他商討合作模式。如果您要合作的外貿(mào)公司有自己的供應(yīng)商，您可能需要花大量的時間和精力嘗試與他們建立信任尋求合作，并傳達給他們你這邊的優(yōu)勢，這其中也是從價格、質(zhì)量、售后等等。爭取和外貿(mào)公司能夠達成長期的合作。在這期間，我們自己也是需要去學(xué)習(xí)經(jīng)驗了解相關(guān)知識的。并且可以通過去聯(lián)系不同的外貿(mào)公司，在交談溝通的過程中學(xué)習(xí)他們的方式和溝通技巧。知道的越多以后面對突發(fā)的情況就可以輕易應(yīng)對，這對你以后的幫助會越來越大?！净卮稹? 綜上所述，做外貿(mào)的難點之處就是如何去開發(fā)客戶溝通洽談，贏得客戶信任做成訂單?！净卮稹?br>　　此文來自夏濤博客。有空你可以經(jīng)常關(guān)注一下，對你應(yīng)該有所幫助。 　　人民幣升值、原材料上漲以及美國次貸危機所引發(fā)的一系列市場變化對大部分中國企業(yè)，尤其是外貿(mào)出口型企業(yè)而言，在2010年還想維持以往的經(jīng)營業(yè)績，那將是一件比較難的事情。因為市場環(huán)境出現(xiàn)變化，供應(yīng)商和買家的行為必然會產(chǎn)生一些困惑，企業(yè)如何抓住這些困惑中的關(guān)鍵？企業(yè)又有怎樣的需要，才能轉(zhuǎn)“?！睘椤皺C”的關(guān)鍵？ 　　困惑一方面來自于成也蕭何敗蕭何的b2b平臺，不可否認b2b平臺曾經(jīng)為中國的外貿(mào)企業(yè)帶來了相當(dāng)?shù)谋憷侵袊赓Q(mào)經(jīng)濟的助推器，但現(xiàn)在發(fā)展至今，無論收費的，還是免費的b2b平臺已經(jīng)深入人心，仿佛做外貿(mào)只有b2b平臺這一條路了，離開了b2b就沒法做外貿(mào)了，以至于不少外貿(mào)經(jīng)理在外貿(mào)的論壇里大聲疾呼：“還有什么辦法啊？”，這就是外貿(mào)b2b平臺發(fā)展同質(zhì)化得后果。 　　例如包括阿里巴巴在內(nèi)的國內(nèi)B2B平臺普遍存在著“黃頁式宣傳模式”的問題，該模式在行業(yè)發(fā)展早期解決信息不對稱方面確曾起到過重要作用，時至今日，不符合外國采購商習(xí)慣的弊病卻越來越明顯。 　　因為b2b平臺的營銷模式是只給自己的B2B平臺做推廣，卻忽略了外貿(mào)企業(yè)，因此人們只知B2B平臺，卻沒有人知道這些企業(yè)，如果企業(yè)不再做b2b，企業(yè)一切信息就沒有了，但b2b平臺依然存在。 　　B2b平臺的對外搜索模式是“搜索 => B2B平臺 => 搜索 => 供應(yīng)商”，這樣的二次搜索的結(jié)果給你帶來大量的競爭對手與你同臺展示，價格的廝殺就不可避免了。 信息透明化程度越來越高,我們有充分的理由信任網(wǎng)絡(luò)B2B推廣的價值,同時我們又不可以過度依賴于B2B,依賴就是風(fēng)險,過度依賴就是高度的風(fēng)險. 　　外貿(mào)企業(yè)的另一個困惑就是，海外客戶越來越來越難找了，這是與金融危機前我國的外貿(mào)接觸息息相關(guān)的，金融危機前與我國貿(mào)易的外國群體主要是大的中間商，由中間商采購后再銷往國內(nèi)，金融危機后，大量囤貨的外國中間商資金鏈斷裂，又無法在銀行資本中獲得補充，所以大批死亡，以至于中國供應(yīng)商感到外國采購商頓時蒸發(fā)了一樣。 　　其實不光是中國的供應(yīng)商，原來國外的終端消費者失去了中間商感到中國的廉價商品失去了來源，雖然現(xiàn)在國外的部分小采購商開始主動聯(lián)系中國的供應(yīng)商，卻往往因為自身實力有限等等，無法像之前的中間商那樣的大規(guī)模的采購，而且現(xiàn)在的采購商大多比較零散，中國的供應(yīng)商數(shù)目又普遍偏多，買家雖是擴大采購，其原因主要包括加大自有品牌的貼牌采購（OEM）；另一方面則是整合自己的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，比如減少供應(yīng)商的數(shù)量，將訂單集中向某幾家供應(yīng)商下單，提高每一家的訂單數(shù)量，這樣做的目的是通過擴大單個供應(yīng)商在零部件采購中的規(guī)模優(yōu)勢，使其向上游獲得較高的議價空間，達到規(guī)模換利潤的目標(biāo)，由此能夠爭取比較合適的價格，降低采購成本，所以使許多外貿(mào)人員產(chǎn)生的外貿(mào)不好找的困惑。 　　所以新形勢下就對外貿(mào)企業(yè)提出了新的要求，這也是外貿(mào)企業(yè)的新需求，我們看到很多的買家在趁此機會重新組織供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，中小企業(yè)在這種情況下重新考慮自己的定位，以及提升產(chǎn)品本身的競爭力變得十分必要。市場總是在產(chǎn)生新的消費需求，而且現(xiàn)在的消費需求中也出現(xiàn)了比較明顯高、中、低檔的區(qū)分，企業(yè)結(jié)合自身情況，針對某類需求不斷完善自己的產(chǎn)品和服務(wù)能幫助他們更容易得到買家的青睞。另一方面，買家尤其是大型的買家關(guān)注的重點更多是產(chǎn)品的品質(zhì)。2007年，“中國制造”出現(xiàn)了一些質(zhì)量安全上的問題，這被買家視為噩夢。因此企業(yè)有必要獲得一些買家認可的質(zhì)量、管理認證為自己加分。 　　這些需求的背后都是圍繞著一個重中之重的核心：可以引導(dǎo)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級的營銷之路，這條路是一個漫長，繁瑣的升級之路，它的核心又是以建立自由品牌為目標(biāo)的外貿(mào)營銷之路，這是一個與b2b同質(zhì)化絕對違背的道路。 　　一個行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，取決于現(xiàn)有的優(yōu)勢產(chǎn)品與生產(chǎn)更復(fù)雜的、具有更高技術(shù)水平的產(chǎn)品的鄰近程度。一個國家比較優(yōu)勢的持續(xù)發(fā)展，取決于將積累的生產(chǎn)能力從一個產(chǎn)品向另一個產(chǎn)品再配置的靈活性。這一方面要求政府創(chuàng)造良好的市場環(huán)境，讓企業(yè)家自我發(fā)現(xiàn)和接近新技術(shù)、新產(chǎn)品，另一方面也要求政府制定前瞻性的產(chǎn)業(yè)政策，鼓勵和扶持企業(yè)對新產(chǎn)品、新技術(shù)的投資，鼓勵和支持高新技術(shù)的擴散和應(yīng)用。 　　一種產(chǎn)業(yè)升級的思考“中國制造”正在面臨前所未有的考驗，但是戰(zhàn)略發(fā)展方向卻異常明確，那就是加快實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，促進出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變。然而從今年的情況來看，這種轉(zhuǎn)變并不容易實現(xiàn)，我們還需要突破許多發(fā)展瓶頸，而這需要一個過程。中國紡織工業(yè)正處在發(fā)展的十字路口，我們更加需要一些理性的思考。 　　在改革開放初期，高度強化的二元結(jié)構(gòu)使中國經(jīng)濟發(fā)展面臨著“工業(yè)結(jié)構(gòu)高級化和農(nóng)業(yè)勞動力轉(zhuǎn)移爭奪資金”的矛盾。面對困局，中國有幾種選擇：一是優(yōu)先發(fā)展農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)，補上農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移這一課，但這種選擇由于國內(nèi)市場容量有限、消費水平低下、經(jīng)濟建設(shè)還處于高積累階段而無法實施。二是走拉美國家借取外債的道路，但中國是大國，按人口規(guī)模和人均外債水平計算，外債總額要達到1萬億美元，出口規(guī)模和還債能力無法平衡。三是發(fā)展機電產(chǎn)品出口，通過國際交換為重工業(yè)的發(fā)展積累資金，但機電產(chǎn)品基本屬于發(fā)達國家的圈內(nèi)貿(mào)易，落后國家難以涉足。在當(dāng)時的歷史條件下，第四條道路，即以勞動密集型產(chǎn)品切入“國際經(jīng)濟大循環(huán)”，為工業(yè)發(fā)展快速積累資金的同時，解決農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移的問題，就成為既符合國情、又兼具國際視野的新思路。于是，中國外貿(mào)企業(yè)成為發(fā)展外向型經(jīng)濟、承接國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的先鋒產(chǎn)業(yè)。 　　這是好的開始，現(xiàn)在卻要開始一個糟糕的結(jié)束了，面對產(chǎn)業(yè)升級，面對海外營銷，并非沒有企業(yè)做過嘗試或探索，比如我們知道像美克集團一樣，外貿(mào)企業(yè)習(xí)慣了做平行貿(mào)易，適應(yīng)歐美這種完善的信用體制和穩(wěn)固的市場，不需要考慮消費者需求、渠道開發(fā)、市場運作、團隊建設(shè)、品牌傳播和復(fù)雜現(xiàn)金流轉(zhuǎn)，當(dāng)這些企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場的時候，很多市場必須親歷親為，必須自己研發(fā)適合國內(nèi)市場的產(chǎn)品、設(shè)計包裝、塑造品牌、開拓渠道、維護市場、組建銷售隊伍、跟經(jīng)銷商進行復(fù)雜的貨款結(jié)算……我們可以清晰的感受到，一個外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷市場，它究竟要經(jīng)過怎樣的陣痛和努力，才能走向成功的路，所以這些嘗試大多以失敗而告終，當(dāng)然在轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)的大軍中不乏有美克集團一樣的生力軍存活了下來，但是是不是只有這么一條路呢？ 　　面對這些壓力南京的愛童娛樂設(shè)備同樣頂住了各種壓力存活了樂下來，因為它選擇的是一條全新的外貿(mào)營銷之路—外貿(mào)整合營銷，這是在外貿(mào)實踐專家夏濤老師提出的外貿(mào)整合營銷理論下的一條時間之路，這條理論在夏濤的專業(yè)博客上有專業(yè)的解釋，在這不在重復(fù)，愛童娛樂在專業(yè)的外貿(mào)整合營銷公司奧道中的指導(dǎo)下根據(jù)自己的資源、團隊執(zhí)行力、推廣預(yù)算，執(zhí)行一套高效的《網(wǎng)站推廣執(zhí)行方案》。包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告投放、聯(lián)盟推廣、軟文推廣、博客推廣、論壇推廣、E-Mail推廣，數(shù)據(jù)庫營銷、口碑推廣等等上百種推廣方法中選擇出最適合的幾種。 　　由此可見，在這次金融危機中，外貿(mào)行業(yè)作為我國經(jīng)濟發(fā)展的一只生力軍，確實遭遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，但在這次的機會里，有利亦有弊，只有那些遵循市場規(guī)律，有技術(shù)，有規(guī)模，有資金，有實力的企業(yè)才能在這次市場的動蕩中生存，其實這次市場洗牌對于外貿(mào)企業(yè)而言更是一次整頓市場，加強管理的機會，剔除糟粕保留精華，發(fā)展民族品牌，提升產(chǎn)業(yè)價值，的道路，未必就不是一次破而后立的機會！所以對于外貿(mào)行業(yè)而言是整合優(yōu)勢資產(chǎn)，重點培養(yǎng)重點發(fā)展的好機會，我們希望外貿(mào)可以挺過難關(guān)，迎接市場的明天。