大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)挖掘客戶的方法（外貿(mào)挖掘客戶的方法有哪些）的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

外貿(mào)公司如何找客戶

貿(mào)易公司如何找客戶如下：
一、深入挖掘現(xiàn)有客戶。
盡管源源不斷地開發(fā)新客戶是所有銷售人員一直在做的事情，但是很多銷售人員都忽略了一點(diǎn)，那就是只專注于新客戶的吸引而忘了維系好老客戶。維系好與老客戶的關(guān)系，相當(dāng)于直接獲得接觸新客戶的機(jī)會(huì)，畢竟口碑相傳是最有效的推廣方式。因此，銷售人員不要覺得成交客戶以后就萬(wàn)事大吉了，而應(yīng)該及時(shí)回訪，解決客戶的問題，從老客戶那里獲得良好的評(píng)價(jià)，并讓他們幫忙公開分享，這有利于樹立企業(yè)的良好形象。
很多客戶在與企業(yè)聯(lián)系之前，會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上查看企業(yè)過去的活動(dòng)和評(píng)論，甚至是詢問企業(yè)之前成交的客戶了解情況，因此企業(yè)可以在網(wǎng)站上分享一些客戶的建議和評(píng)論，以便新客戶可以看到其他人對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)和服務(wù)的看法。
二、搜索引擎。
企業(yè)可以通過一些海外搜索引擎，比如Google等數(shù)據(jù)網(wǎng)站來鎖定企業(yè)需要的目標(biāo)客戶。鎖定之后就需要獲取客戶的聯(lián)系方式，那么企業(yè)可以通過第三方網(wǎng)頁(yè)查核，比如：領(lǐng)英、Mailtester等，來查找主要負(fù)責(zé)人的郵箱信息或是聯(lián)系電話。
三、線下展會(huì)。
線下展會(huì)是大量企業(yè)信息匯聚的地方，參加線下展會(huì)既可以了解整體行業(yè)的趨勢(shì)，又可以接收市場(chǎng)上出現(xiàn)的新產(chǎn)品的信息。比如：香港是定期貿(mào)易展覽的區(qū)域中心，世界各地的人士會(huì)去到香港尋找合格的供應(yīng)商，是絕佳的挖掘新客戶的機(jī)會(huì)。除此之外，每年行業(yè)組織都會(huì)舉辦很多具有全球影響力的交易會(huì)或展覽，企業(yè)參與其中，可以向世界各地的外貿(mào)公司宣傳推廣企業(yè)的產(chǎn)品。

如何開發(fā)外貿(mào)客戶呢？

一、挖掘客戶方法如下：

1：打通你的人脈

據(jù)相關(guān)調(diào)查，通過熟人介紹兩人最終成為夫妻的成功率仍達(dá)到30%。加以類比，朋友介紹的客戶總會(huì)比一個(gè)完全的陌生人強(qiáng)吧，至少對(duì)其背景能得到了解。

沒有朋友等于沒了一切。通過朋友找客戶，在友誼之外，需要反復(fù)確認(rèn)朋友介紹的客戶的可信度，信用保障方面，因?yàn)榕笥芽赡苡袝r(shí)也只是片面了解對(duì)方。

2：展會(huì)上找客戶

展會(huì)前：選擇合適的展會(huì)，如消費(fèi)品要參加綜合性展會(huì)，原材料參加專業(yè)性展會(huì)；展位設(shè)計(jì)重點(diǎn)突出，有吸引力；邀請(qǐng)客戶來觀展；培訓(xùn)參展人員隊(duì)伍。

展會(huì)中：熱情接待每一位客戶，盡可能多地搜集有效信息，如客戶是直接用戶還是分銷商、購(gòu)買產(chǎn)品規(guī)格、技術(shù)要求、需求量、客戶以往購(gòu)買渠道及其他特殊要求等；拜訪展會(huì)中其他參展商，了解其他企業(yè)的信息。

展會(huì)后：分類整理客戶資料信息；整理會(huì)見記錄，核實(shí)信息的正確性；開展業(yè)務(wù)，各個(gè)擊破；對(duì)重點(diǎn)客戶重點(diǎn)跟蹤聯(lián)系。

3：B2B實(shí)戰(zhàn)

建設(shè)推廣自己的英文版網(wǎng)站；選擇合適的B2B網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員；發(fā)布信息和產(chǎn)品；搜索信息；聯(lián)系客戶。

事實(shí)上，B2B至少有以下三個(gè)重要方面要利用上，才對(duì)得起老板的投資：一要盡可能吸引到客戶的眼球和詢價(jià)；二要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況；三要了解市場(chǎng)動(dòng)向。

4：通過黃頁(yè)找客戶

在美國(guó)，有人說，除了《圣經(jīng)》，使用率最高的就是黃頁(yè)了。黃頁(yè)就是按企業(yè)性質(zhì)和產(chǎn)品類別編排的企業(yè)名稱、電話、地址等信息的信息簿。

收集黃頁(yè)的七大絕招：賓館里拿；從黃頁(yè)中找黃頁(yè)；到商業(yè)協(xié)會(huì)去找；展覽會(huì)；托人；從專門的名錄書店購(gòu)買；隨見隨要法。

5：利用好專業(yè)的信息名錄服務(wù)商

這種方法說與Google或黃頁(yè)一樣，也可說不一樣?？蹬了?kompass)、托馬斯(Thomas)、鄧白氏都是全球領(lǐng)先的專業(yè)信息名錄服務(wù)商，它們能提供世界范圍內(nèi)的企業(yè)名錄。說與Google或黃頁(yè)一樣，因?yàn)樗鼈円彩蔷W(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)，支持產(chǎn)品搜索和企業(yè)搜索。

6：利用行業(yè)協(xié)會(huì)找客戶

行業(yè)協(xié)會(huì)在中國(guó)可能沒有多大的意義，但在國(guó)外卻有著不同的影響。行業(yè)協(xié)會(huì)集中了同一性質(zhì)企業(yè)。因此，從國(guó)外行業(yè)協(xié)會(huì)著手尋找客戶也不失為一個(gè)很好的途徑。

7：通過搜索引擎尋找客戶

借用SEO技術(shù)，提高網(wǎng)站在GOOGLE等搜索引擎的排名，要在文章中講解一下SEO最終提高網(wǎng)站的訪問量。這樣，可以在家坐等國(guó)外客戶來徇盤。

借助搜索技巧，包括搜索的語(yǔ)法和搜索的內(nèi)容。

8：從客戶走向客戶

SOHOER的確應(yīng)該把客戶當(dāng)成上帝，商務(wù)與交際都要做好。對(duì)你的客戶要發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)，要知道，真誠(chéng)才能長(zhǎng)久地打動(dòng)人心。這樣會(huì)給你帶來意想不到的資源。

9：從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處找客戶

到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里挖墻角；注意收集研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息和資料，從中挖掘有效客戶；如影隨形，步步緊逼，借機(jī)近距離接觸競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶。

10：通過貿(mào)促會(huì)找客戶

利用貿(mào)促會(huì)網(wǎng)站上的資源尋找客戶，“貿(mào)易機(jī)會(huì)”鏈接是黃金密集區(qū)；利用貿(mào)促會(huì)的數(shù)據(jù)庫(kù)資源找客戶，數(shù)據(jù)庫(kù)資源包括DIALOG、PIERS和海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)庫(kù)（海運(yùn)），里面涵蓋貨物供應(yīng)商、需求商、出發(fā)港、到港日期、貨物數(shù)量種類以及相關(guān)進(jìn)出口商的重要信息。不過，數(shù)據(jù)庫(kù)資源是收費(fèi)的。

目前，中國(guó)貿(mào)促會(huì)、中國(guó)國(guó)際商會(huì)已同世界上200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的工商企業(yè)界建立了廣泛的聯(lián)系，與160多個(gè)對(duì)口組織簽訂了合作協(xié)議，并同一些國(guó)家的商會(huì)建立了聯(lián)合商會(huì)。同時(shí)，中國(guó)貿(mào)促會(huì)還在15個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有駐外代表處。

11：通過對(duì)外經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處找客戶

在網(wǎng)站上留言，運(yùn)氣好的話可以得到直接答復(fù)；查看商情發(fā)布；加入中國(guó)商品庫(kù)；直接將產(chǎn)品目錄寄到經(jīng)參處；出國(guó)時(shí)，不妨去經(jīng)參處看看。這些，都能帶來客戶資源。

12：在期刊上找客戶

專業(yè)期刊雜志不僅僅只是登載專業(yè)的學(xué)術(shù)文章，而且也有大量的產(chǎn)品信息。它提供的是商機(jī)，我們從中又可學(xué)習(xí)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)。而且，專業(yè)期刊有固定的讀者群和作者群，如果能進(jìn)入這個(gè)圈子，并且給這群專業(yè)人士留下下面印象，那無(wú)疑會(huì)大大有助于自己產(chǎn)品的銷售，一些潛在的客戶也會(huì)不請(qǐng)自來。

再一個(gè)就在專業(yè)期刊雜志上登載廣告，如果自己的產(chǎn)品在技術(shù)或設(shè)計(jì)上有獨(dú)創(chuàng)性，可以考慮投稿，其效果會(huì)更佳。

13：在大街上找客戶

14：在辦公室里等客戶

快速回復(fù)詢價(jià)信，走好開發(fā)客戶的第一步；在寫回信時(shí)要斟酌好，并及時(shí)跟蹤，不要讓第一封回信就落空；寄送樣品，安排好買家考察工廠，是促成訂單的重要步驟，一定要用心做好。

外貿(mào)企業(yè)獲得客戶的辦法渠道有哪些？

不知道你是做外貿(mào)哪一塊的，就列舉一些常見的外貿(mào)企業(yè)找客戶渠道方式，線上線下都有：

1.B2B平臺(tái)：阿里巴巴、全球資源、EC21、Made-in-China等B2B平臺(tái)是外貿(mào)找客戶的重要渠道之一，通過在這些平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品信息和公司介紹，吸引潛在客戶的關(guān)注和詢盤。

2.社交媒體：通過社交媒體平臺(tái)（如微信公眾號(hào)、抖音、微博、官網(wǎng)等）發(fā)布公司介紹、產(chǎn)品信息和新聞，吸引潛在客戶的關(guān)注，并建立品牌形象。除了上述四個(gè)媒體平臺(tái)外，你可以創(chuàng)建一些潛在客戶會(huì)使用的社交軟件，去建立賬號(hào)。通過新聞稿、內(nèi)容營(yíng)銷、專訪、廣告等形式在媒體上進(jìn)行宣傳引流。

3.大數(shù)據(jù)拓客工具，這是一種幫助你獲取潛在客戶信息的工具，行業(yè)范圍十分廣泛，你設(shè)置好條件后可以精準(zhǔn)篩選出你意向范圍內(nèi)的客戶?？靻⑺梢钥吹狡髽I(yè)的法人、經(jīng)營(yíng)范圍、招聘信息、司法信息、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、聯(lián)系人信息等，信息比較全。他是將多個(gè)渠道進(jìn)行了搜集整合，所以你看到的企業(yè)聯(lián)系人會(huì)有多個(gè)，這樣和客戶建立聯(lián)系的幾率更高。智能獲客工具能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)省人力和時(shí)間成本，提高營(yíng)銷效率和精準(zhǔn)度。

看到這你是不是覺得他和某查查很像？都能查到企業(yè)工商信息，但是它更適用于找客戶，他可以精準(zhǔn)有效篩選出上萬(wàn)個(gè)你的潛在客戶信息，然后直接導(dǎo)入到個(gè)人中心直接觸達(dá)潛在客戶。某查查適合查詢單個(gè)企業(yè)看他的經(jīng)營(yíng)狀況等，且信息的準(zhǔn)確有效性不高，常見的就是號(hào)碼座機(jī)打不通等。

這個(gè)工具就適合找b端客戶，基本查詢到的客戶資源上萬(wàn)條，他是大數(shù)據(jù)技術(shù)將企業(yè)對(duì)外渠道公示的信息做了整合，我們銷售是拿到1000+的企業(yè)名單后就開始跟進(jìn)。能否開發(fā)成功還是要看銷售的能力了，這工具只是輔助作用，減少了銷售每天在獲客上耗費(fèi)的時(shí)間，而是將精力放在開發(fā)成交上。

4.展會(huì)活動(dòng)，參加協(xié)會(huì)：參加國(guó)內(nèi)外的展會(huì)以及一些相關(guān)性的活動(dòng)，可以擴(kuò)大企業(yè)的知名度，增加曝光度。在展會(huì)里出現(xiàn)的客戶都是精準(zhǔn)客戶，這是為數(shù)不多能夠讓你與潛在客戶進(jìn)行面對(duì)面的溝通和洽談的機(jī)會(huì)。組織各種營(yíng)銷活動(dòng)，如研討會(huì)、講座、展覽會(huì)等，以吸引潛在客戶的關(guān)注和參與，推廣企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)。企業(yè)加入一些行業(yè)協(xié)會(huì)，就可以看到企業(yè)名單，從而與客戶建立聯(lián)系。

5.合作伙伴推薦：通過與行業(yè)內(nèi)的合作伙伴合作推廣，擴(kuò)大企業(yè)的曝光度和客戶群體。此外，還可以通過尋找代理商等方式尋找潛在客戶。

大致就這些渠道，可以根據(jù)你的目標(biāo)客戶群體去做調(diào)整，基本上這幾種方式是企業(yè)常用的方法了，就看做的效果如何了。不要小瞧輔助工具和媒體平臺(tái)，他是能夠幫助企業(yè)降本增效的。而媒體平臺(tái)費(fèi)用成本也很低，發(fā)發(fā)作品做宣傳，做好賬號(hào)吸引來的客戶咨詢，都是精準(zhǔn)客戶了，這種方式產(chǎn)生的是長(zhǎng)期效益。

投流量砸廣告是比較費(fèi)錢的，要看你能消耗多少經(jīng)費(fèi)了，而且會(huì)出現(xiàn)你投的廣告同行惡意點(diǎn)擊消耗你的廣告費(fèi)。像我們公司的SEM廣告優(yōu)化師每次去找經(jīng)理簽字時(shí)，我們經(jīng)理看到燃燒的費(fèi)用都在肉痛，要問清楚怎么消耗的，有沒有效果，轉(zhuǎn)化率是多少。近幾年市場(chǎng)環(huán)境不好，如果你們資金流充足那當(dāng)我沒說。

以上為純個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享，歡迎大家在評(píng)論區(qū)或私信共同探討，共同分享經(jīng)驗(yàn)。

外貿(mào)怎么找客戶資源

外貿(mào)找客戶資源的方法：通過B2B平臺(tái)、參加大型展會(huì)、購(gòu)買海外找客戶的軟件、社交平臺(tái)、谷歌搜索、海關(guān)數(shù)據(jù)。

1、通過B2B平臺(tái)接收訂單

可以通過一些比較靠譜的B2B平臺(tái)，能獲得曝光，一定要找大的有保障的平臺(tái)，要注意自己辨別，可用站長(zhǎng)工具查詢網(wǎng)站詳細(xì)信息，一般比較大的平臺(tái)都有很大的流量而且有比較成熟的運(yùn)營(yíng)模式。

如果你的產(chǎn)品是小商品那一類，你也可以做小商品交易的b2b平臺(tái)，運(yùn)作模式：發(fā)布銷售信息→注重采購(gòu)信息→通過網(wǎng)站獲得好的排名→搜索目標(biāo)客戶，增加曝光率，積極挖掘客戶信息獲取訂單。

2、參加大型展會(huì)接單

除了通過線上的一些企業(yè)推廣，對(duì)于線下我們也需要進(jìn)行推廣。例如多參加一些相關(guān)行業(yè)的展會(huì)，這是獲取外貿(mào)訂單的絕好機(jī)會(huì)，不管是國(guó)內(nèi)研究會(huì)還是國(guó)外的展會(huì)，我們可以先選擇些分量比較重的參加。多和參加展會(huì)的人交流，還是比較容易達(dá)成合作的。

3、購(gòu)買海外找客戶的軟件

市面上海外找客戶的軟件太多了，而且這里面水很深，很多軟件都很坑，你們可以去看看我寫的另外一篇講找海外客戶軟件需要注意的要點(diǎn)那篇文章，這個(gè)東西理性看待。

4、社交平臺(tái)

可以注冊(cè)自己的Facebook、YouTube、whatsapp、messenger等知名社媒賬號(hào)，然后加入一些相關(guān)的小組，多交流，利用這種方式內(nèi)容簡(jiǎn)單，形式自由。

5、谷歌搜索

谷歌被公認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)上具有廣泛影響力的搜索引擎，它操作簡(jiǎn)單、自由。依靠個(gè)人思維的不斷變化，往往會(huì)產(chǎn)生意想不到的發(fā)展結(jié)果。google撐起了半邊天，外國(guó)人基本都是通過谷歌去搜索相關(guān)信息，google就相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的百度。

6、海關(guān)數(shù)據(jù)

可以用來做數(shù)據(jù)分析了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出口情況，意向采購(gòu)商還在跟誰(shuí)合作以及哪些是急需采購(gòu)的客戶群體等。通過郵箱搜索軟件，可以搜索到精準(zhǔn)的采購(gòu)商聯(lián)系方式，開發(fā)客戶。便于直接了解客戶的需求和訴求，可以提高訂單轉(zhuǎn)化。

以上就是小編對(duì)于外貿(mào)挖掘客戶的方法（外貿(mào)挖掘客戶的方法有哪些）問題和相關(guān)問題的解答了，外貿(mào)挖掘客戶的方法（外貿(mào)挖掘客戶的方法有哪些）的問題希望對(duì)你有用！