一、線下：你可以采取拜訪客戶&參加展會的形式，如果你有足夠的資金，或者身處國外，你就可以對你的目標(biāo)客戶進(jìn)行拜訪，參加展會也可以，你說你沒有錢參加展會？你可以自己進(jìn)去，準(zhǔn)備一些宣傳冊和名片，當(dāng)然你要注意不要被人

2：展會上找客戶 展會前：選擇合適的展會，如消費(fèi)品要參加綜合性展會，原材料參加專業(yè)性展會；展位設(shè)計(jì)重點(diǎn)突出，有吸引力；邀請客戶來觀展；培訓(xùn)參展人員隊(duì)伍。展會中：熱情接待每一位客戶，盡可能多地搜集有效信息，如客戶

4、找外貿(mào)公司合作 如果你的產(chǎn)品質(zhì)量上過關(guān)、交貨保證及時(shí)，那么可以找一些外貿(mào)公司合作，成為他們的供應(yīng)商，一般沒什么大問題的，雙方需求相匹配，達(dá)成合作的幾率還是蠻高的。5、利用社交平臺找客戶 國外人熱衷社交平臺，小工

4、巧用營銷手段 在開發(fā)外貿(mào)客戶時(shí)，我們需要巧用營銷手段，提高產(chǎn)品和服務(wù)的美譽(yù)度和知名度?？梢酝ㄟ^展會、宣傳冊、網(wǎng)絡(luò)推廣等方式進(jìn)行營銷。同時(shí)，要根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)，制定相應(yīng)的營銷策略，如市場定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位

外貿(mào)業(yè)務(wù)怎么開發(fā)市場

尋找客戶方面，說幾種效果比較明顯，大家平常使用不是很多的方式。 1、海關(guān)數(shù)據(jù)。 拉出主要產(chǎn)品的HS編碼下出口最多的幾個(gè)國家清單，只篩選這幾個(gè)國家的進(jìn)口商數(shù)據(jù)，效果拔群。 2、展會。 這里針對展會參加較少的朋友。 大多數(shù)展會組委會都會出一本包含所有展商的雜志書籍，上面不僅有客戶詳細(xì)介紹，還有負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。一般可以通過國內(nèi)展會代理購買，也可以在展會結(jié)束后直接郵購，F(xiàn)edex上門提貨即可。 3、行業(yè)平臺。 國外很多行業(yè)都有產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，有效的客戶信息非常集中。
爭取國外買家通常有一些通用的辦法。但對于歐美買家來說，不要通過電子郵件或傳真來發(fā)送你的推銷信函，未經(jīng)要求通過電子郵件發(fā)送營銷信函不會受重視，并且更糟糕的是在歐美國家是違法的。那么針對歐美買家，以下12條建議，希望能給致力于進(jìn)入歐美市場的中國出口商提供一些幫助。 1.郵寄公司資料。 通過寄送你的公司手冊（最好做得漂亮一點(diǎn)）來推銷你的產(chǎn)品?，F(xiàn)代的方式就是寄送信函與簡短的小冊子。介紹你的公司，解釋你銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn)，并鼓勵他訪問你的網(wǎng)站以便了解更多的情況。小冊子要簡短，最多不超過4頁。 2.盡可能多地參加商品交易會。 參加商品交易會是展示產(chǎn)品、獲得產(chǎn)品的反饋信息、觀察競爭對手、發(fā)現(xiàn)其它機(jī)會的好方法。中國出口商應(yīng)參加歐美各種各樣的交易會與展覽會。 3.閱讀與你的行業(yè)有關(guān)的歐美報(bào)刊。 4.擁有一個(gè)賞心悅目的網(wǎng)站。 5.注意質(zhì)量控制。歐美國家的消費(fèi)者都堅(jiān)持認(rèn)為，他們購買的商品必須要有好的質(zhì)量。如果發(fā)現(xiàn)他們購買的東西不能用、有損壞、或者不是他們期望的，都習(xí)慣去退貨并要求退款。因此，要確保你的公司有一套有效的質(zhì)量管理體系。 6.發(fā)貨準(zhǔn)時(shí)。 如果答應(yīng)在某個(gè)時(shí)間發(fā)貨給進(jìn)口商，就要絕對保證在那個(gè)時(shí)間，或者是提前將貨物運(yùn)到。發(fā)貨遲延是歐美進(jìn)口商對國外供應(yīng)商最大、最嚴(yán)重的抱怨之一。因?yàn)?，在收到供?yīng)商確認(rèn)的交貨時(shí)間后，他們開始著手市場推銷，并告訴消費(fèi)者該商品在某個(gè)日期開始上市。如果你的產(chǎn)品在那一天沒有到達(dá)，結(jié)果是非常糟糕的。 7.和買家加強(qiáng)聯(lián)系。 現(xiàn)在我們有了像yahoo message, MSN message或者sky等這樣的工具，可以加強(qiáng)我們和買家的聯(lián)系，多他們聊聊，比如他們的愛好，家庭等，增加和買家的感情。 8.為買家提供一些可能對他們的生意有價(jià)值的信息。 記住：當(dāng)你能夠讓你的客戶賺到錢時(shí)，你的客戶也會讓你賺到錢。 9.使用的英語要正確。 你寄送給進(jìn)口商的銷售信函或小冊子代表了你公司得形象。現(xiàn)代英語運(yùn)用正確且格式規(guī)范的信函會受重視，如果英語文法不通、格式混亂，那肯定不會受重視。 10.確定目標(biāo)市常要細(xì)心選擇歐美進(jìn)口商，每6個(gè)月給你認(rèn)為合適的公司寄送一份新的信函與小冊子。 這是因?yàn)?，一些公司會在看到第一封信函時(shí)就給你發(fā)定單，而其它公司則可能等看到第二封、第三封或第四封時(shí)才會給你發(fā)定單。歐美進(jìn)口商喜歡看到你是在與他們進(jìn)行著認(rèn)真的業(yè)務(wù)往來。