大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于阿里巴巴怎么找外貿(mào)客戶（阿里巴巴怎么找外貿(mào)客戶資源）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

阿里巴巴國際站都是怎么尋找做外貿(mào)的客戶的？ 電話？拜訪？

首先要在阿里巴巴后臺發(fā)布所銷售的產(chǎn)品的信息，客戶就會通過你的產(chǎn)品信息來直接點你的 trademanager 在線聊，也可以給你發(fā)詢盤。 你可以通過回復(fù)詢盤（回復(fù)客戶郵件） 打電話 和在線談等途徑跟客戶聯(lián)系 直至成交。這是最主要的成交途徑。
同時你也可以輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞在buyers里面自己尋找客戶。

怎樣在阿里巴巴上找國外客戶

國外客戶比較少在阿里國內(nèi)上找供應(yīng)商，主要也是有語言的問題如果要找國外客戶，那還是去阿里國際吧首先，作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)人員，應(yīng)當了解自己的特點。這包括自己公司主業(yè)，強項，產(chǎn)品特點、特色，技術(shù)優(yōu)勢，產(chǎn)品標準，價格，包裝，生產(chǎn)能力等等，同時還應(yīng)當了解自己的大客戶。我稱這個叫練內(nèi)功。如果一名業(yè)務(wù)人員都不能很好的介紹自己企業(yè)的產(chǎn)品，介紹自己服務(wù)的特色，那么你很難立刻在客戶那里建立良好的印象。練內(nèi)功是我在論壇中對每一位找國外客戶的同仁所做的建議，也就是所謂的必先利其器?！　∑浯危ㄟ^阿里搜集資料。阿里有中文版，英文版，日文般。通過相關(guān)的搜索你可以找到你的同類公司和外貿(mào)對象。建議大家做一個小的數(shù)據(jù)庫，包括客戶名稱，產(chǎn)品名稱，規(guī)格，價格，產(chǎn)品特色聯(lián)系方式都做一個記錄。當然，你通過yahoo等搜索引擎也是可以達到的，但阿里的會更現(xiàn)實一些，更有效一些。有些人會說，客戶不多呀。沒關(guān)系，畢竟不是每家公司都有網(wǎng)站，每個業(yè)務(wù)都是上網(wǎng)的，現(xiàn)在就是在英國、美國不也是窮人一大片，業(yè)務(wù)人員自己盡可能的搜集自己相關(guān)的產(chǎn)品企業(yè)。曾經(jīng)有一家德國公司要求業(yè)務(wù)每人每天打150個訪問電話并進行記錄、統(tǒng)計，目的是建立業(yè)務(wù)人員對市場的了解?！　‖F(xiàn)在，你應(yīng)當對自己所做的業(yè)務(wù)又有了進一步的認識，同時對你的銷售市場也有了一點感性認識，知道了哪些人在生產(chǎn)，哪些人在購買或發(fā)出需求，中國的、外國的甚至也有幾個公司和聯(lián)系人了。這時，要做的工作是分析和比較。別人的特點是什么，自己的特點是什么，價格有沒有優(yōu)勢，劣勢是什么，不足是什么，價格為什么比別人高，服務(wù)內(nèi)容有什么變化和多元的地方。大家不要小看這個比較工作，這也是再次的認識自己的產(chǎn)品，認識自己的特點，建立自己的信心。你如何說服客戶購買你的產(chǎn)品，那么就要靠你自己對自己產(chǎn)品的認識和把握。準確、快速、簡捷地表達產(chǎn)品特色是業(yè)務(wù)人員必須做到和具備的能力。有些網(wǎng)友講，總有工廠比我價格低，老外老要要求降價。其實不論中國外國，所有買家都希望買到物美價廉的產(chǎn)品，否則也沒有一看打折，女士們就風(fēng)沖過去的現(xiàn)象了。但是如果客人看到價低質(zhì)次的話，他也不會購買，這也就是為什么一些德國產(chǎn)品比中國同類價格高十倍也大有用戶的道理。大家還是愿意在購買時選擇高質(zhì)量的產(chǎn)品，盡管價格也高，但性能價格比更核算。所以，遇到這樣的客戶，業(yè)務(wù)人員就應(yīng)該表明自己產(chǎn)品的特色和優(yōu)點，高質(zhì)高價，用材好，成本就一定高，技術(shù)質(zhì)量好，技術(shù)人員水平高，人員工資也比一般的高，所以價格高也是應(yīng)該理解的。當然，如果你仍不了解自己的產(chǎn)品，你也說不出個一、二三，那就成了茶壺里煮餃子，有嘴倒不出來了?！　∠乱徊降墓ぷ骶褪情_始找客戶了。首先建立一個自己的公司主頁，把企業(yè)介紹做上去，最好中、英文的。還有產(chǎn)品，最好有照片，規(guī)格，編號，產(chǎn)品標準，越細越好，對于價格比較浮動的，可以不標價格，否則我建議你連價格也標上，當然是市場價格，對于代理商要給予余地的，甚至是回扣。弄好了，就可以發(fā)一個小的銷售商機了，當然，在你知道的所有地方發(fā)，間斷性、連續(xù)性，具有韌勁，連續(xù)半年，每個一個星期發(fā)一次。介紹要表明你的產(chǎn)品特色，規(guī)格，供貨量?，F(xiàn)在你應(yīng)該是可以守株待兔了?！　∵M一步的工作是主動出擊。編寫一個簡短的介紹，包括企業(yè)特色，產(chǎn)品介紹等加上聯(lián)系方式，向先前統(tǒng)計過的潛在買家發(fā)一個電子郵件。并電話跟蹤。和他的銷售部進行聯(lián)系。通知你的存在，介紹你自己和企業(yè)，并明確表明你希望向他們銷售你的產(chǎn)品。要求大膽和禮貌，大大方方。應(yīng)該說這一步要走出去，不要自己呆在家里做熊貓睡懶覺。要感覺客戶，了解客戶，聆聽客戶，說服客戶。和客戶做朋友?！　∵@是通過阿里找國外客戶的方法。

怎么找外貿(mào)客戶？怎么發(fā)開發(fā)信？

經(jīng)常在論壇上，看到有外貿(mào)小伙伴詢問如何獲取客戶郵箱，如何寫開發(fā)信。作為已從事外貿(mào)行業(yè)11年的老人，就很想給這些新人朋友提個醒，讓他們少走彎路。

大家注意了，老人家要發(fā)言了

11年前小白的我，也同樣有嘗試過發(fā)開發(fā)信，打開發(fā)電話，但頭一天你猛發(fā)，猛打。

第二天，打開郵箱一看，收件箱空空如也，瞬間無精打采。

無精打采，沒有工作激情

后來，通過Youtube頻道，這種自媒體形式去宣傳自己的產(chǎn)品，堅持下來，有一定粉絲和閱讀量后，慢慢有很多客戶聯(lián)系我詢價。這些客戶的意向度很高，而且避免了阿里巴巴這種大眾平臺里的價格競爭。詢盤質(zhì)量可以說是質(zhì)的提升。

慢慢我就總結(jié)出這么道理：讓客戶主動找你，才是王道！

為什么？

你主動找客戶，

1，你不清楚他是否有需求，你只是在廣撒網(wǎng)。這種廣撒網(wǎng)需要耗費很大的精力，這些精力你本可以用來，做推廣，了解產(chǎn)品等一些同樣或更重要的事上。

2.即使你碰上一個有需求的客戶，但因為是你找的他，他首先對你和你們公司的可信度會有很大的疑慮，類比下你在國內(nèi)接到推銷電話時的心境。

3.久而久之，你會喪失工作的激情和對產(chǎn)品的信心。

而客戶找你，

100%他肯定是有需求他在給你發(fā)詢盤郵件前，多數(shù)可能已經(jīng)閱覽了你公司的一些信息，已經(jīng)對你有百分之七八十的信任度，而信任度，可以把很多很復(fù)雜的事情簡單化！當你推廣足夠大時，每天就能坐等詢盤，有更多意向客戶在手，你談客戶就更加自如。

所以我判斷任何一種開發(fā)客戶的方式是否靠譜的第一點，就是看是誰先主動的。

開發(fā)客戶就像談戀愛，誰先主動誰輸。

開發(fā)客戶就像談戀愛，誰主動誰輸

說到這，很多小伙伴要說，我公司壓根就沒有提供任何付費平臺，你讓我不發(fā)開發(fā)信，打開發(fā)電話，那我干啥？

其實，現(xiàn)在是社交媒體時代，我們就要充分利用好社交平臺的力量，Youtube,Tiktok，Pinterest.

用好這些工具，你就能從眾多競爭對手中脫穎而出。

以上就是小編對于阿里巴巴怎么找外貿(mào)客戶（阿里巴巴怎么找外貿(mào)客戶資源）問題和相關(guān)問題的解答了，阿里巴巴怎么找外貿(mào)客戶（阿里巴巴怎么找外貿(mào)客戶資源）的問題希望對你有用！