大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于怎么做好跨境電商外貿(mào)（怎么做好跨境電商外貿(mào)工作）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商怎么做

從事跨境電商的傳統(tǒng)企業(yè)，除了可以借助自己強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，還可以從零售渠道的客戶反饋和海量的互聯(lián)網(wǎng)信息中獲得改進(jìn)產(chǎn)品的信息。
1、選擇跨境電商平臺
跨境電商平臺如Starday、eBay、wish等。各個(gè)平臺特點(diǎn)不同，市場定位不同，產(chǎn)品品類的優(yōu)勢也不同。在選擇平臺的時(shí)候，先到各個(gè)平臺做產(chǎn)品調(diào)研如：目標(biāo)市場、競品情況、國內(nèi)外競爭對手情況、產(chǎn)品短板、產(chǎn)品賣點(diǎn)、同類目產(chǎn)品銷量排名，銷售后服務(wù)等，調(diào)研好了，再開始創(chuàng)建店鋪進(jìn)行運(yùn)營。
這里以Starday跨境電商平臺為例，它擁有高配置的物流海外倉，全球服務(wù)基建平臺，而規(guī)則政策也對國貨品牌更為友好。Starday在近年已經(jīng)構(gòu)建起了完整的入駐流程，擁有高配的物流倉儲能力，成熟的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系等等，讓國貨品牌從Starday“起飛”。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)將自己的網(wǎng)站和產(chǎn)品等信息放在這些推廣平臺上，以便吸引更多的流量和關(guān)注。
2、廣納賢才
跨境電商真正興起就只有短短幾年的時(shí)間，行業(yè)的人才沉淀非常少，企業(yè)沒有團(tuán)隊(duì)，沒有人才，如何有效組織和留住這些人才對企業(yè)來說也是一個(gè)很棘手的問題。所以要尋找專業(yè)的跨境電商人才一定要與專業(yè)的人才機(jī)構(gòu)對接，幫助企業(yè)沉淀專業(yè)的跨境電商團(tuán)隊(duì)，有預(yù)算的企業(yè)可以找專業(yè)的營銷企業(yè)或團(tuán)隊(duì)協(xié)助。
總體來說，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型外貿(mào)電商時(shí)，應(yīng)該穩(wěn)中求快、循序漸進(jìn)地展開。不論是選擇平臺還是建立網(wǎng)站，或者發(fā)布產(chǎn)品和溝通客戶，都要基于目標(biāo)市場特點(diǎn)和客戶訴求，制定完善有效的外貿(mào)營銷服務(wù)方案。
我國傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級電商還處于起步階段，面臨自身觀念守舊，相關(guān)專業(yè)人才不足，國際物流成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，以及運(yùn)營壓力和難度增大等問題。因此，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)要加強(qiáng)自身觀念的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)專業(yè)人才團(tuán)隊(duì)，打造自身優(yōu)勢，加快物流體系建設(shè)，加強(qiáng)和優(yōu)化供給鏈管理，通過轉(zhuǎn)型跨境電商適應(yīng)時(shí)代變化，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

跨境電商怎么做？

先說一下這四大主流的跨境電商平臺

一、速賣通

1是不計(jì)成本的站外引流縮減了很多預(yù)算，

2是平臺收費(fèi)，賣家門檻極速提高，速賣通平臺現(xiàn)在幾天就出一項(xiàng)新規(guī)定，每項(xiàng)規(guī)定都是在提高賣家的經(jīng)營門檻。

二、亞馬遜

1用最快的空運(yùn)，2資金回籠速度可以做到14天，3適合重量輕，利潤高的商品

三、eday

1價(jià)格超級低

2深圳大賣們幾百個(gè)賬號，幾十上百人的ebay團(tuán)隊(duì)，小賣還是遠(yuǎn)離一點(diǎn)吧。

四、wish

1最具性價(jià)比和最低門檻2現(xiàn)在競爭激烈程度比前兩年激烈了很多3可以跨類目經(jīng)營，根據(jù)市場迅速上貨（前提是誠信店鋪）

再說一下小白做跨境電商需要注意的地方

一、選擇一個(gè)跨境平臺集中資源投入，切記廣撒網(wǎng)模式

跨境貿(mào)易新人往往有這樣一個(gè)簡單的想法，認(rèn)為只要在主流的跨境電子商務(wù)平臺全部上架開店，這樣機(jī)會就最大，收益也就會最大。其實(shí)這個(gè)觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的，特別對于跨境新人，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)，資源，精力往往有限，對于你來說專注永遠(yuǎn)比廣撒網(wǎng)更有效率，選擇一個(gè)適合特點(diǎn)的跨境平臺，投入自己的資源，好好經(jīng)營一家店鋪，這才是跨境新人正確的第一步，如果4大平臺全部投入，顧此非彼最終往往竹藍(lán)打水一場空。

二、對于跨境產(chǎn)品的選擇應(yīng)該考慮以下幾點(diǎn)：

1、市場潛力巨大，利潤率比較高，做跨境電子商務(wù)產(chǎn)品利潤率最基本是50％以上，甚至是100％的利潤。

2、適合國際物流，產(chǎn)品體積比較小，重量輕，不容易破碎的產(chǎn)品這點(diǎn)非常關(guān)鍵。

3、操作簡單的，類似于需要指導(dǎo)安裝的產(chǎn)品不要做跨境，因?yàn)楹罄m(xù)的投訴和客戶服務(wù)成本非常高。

4、售后服務(wù)簡單，基本上不需要有什么銷售后服務(wù)的產(chǎn)品。

5、有自己的產(chǎn)品獨(dú)立設(shè)計(jì)，包括產(chǎn)品研發(fā)能力，包裝設(shè)計(jì)能力等，這點(diǎn)非常關(guān)鍵。

6、最后一點(diǎn)最核心就是不要違反平臺和目的國的法律法規(guī)，特別是盜版或者違禁品，這類產(chǎn)品千萬不要銷售，不僅僅賺不了錢，甚至需要付出法律代價(jià)。

三、跨境電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)的建立

對于跨境電子商務(wù)運(yùn)營的成功，一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)非常關(guān)鍵，特別對于中小企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電子商務(wù)。中小企業(yè)實(shí)話說資源不多，一切都從實(shí)際出發(fā)：

1、從傳統(tǒng)的BTOB平臺運(yùn)營中找人才

跨境電子商務(wù)人才首先可以從本來的外貿(mào)人才中選擇，因?yàn)橥赓Q(mào)企業(yè)都有類似的基因，特別是那些原來的阿里巴巴BTOB的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，這樣的轉(zhuǎn)型也非常順理成章。

2、從淘寶運(yùn)營中找人才現(xiàn)在淘寶在中國市場非常成熟了，熟悉淘寶運(yùn)營的人非常多，經(jīng)過簡單培訓(xùn)很容易成為跨境的電子商務(wù)應(yīng)用人才，其實(shí)無論從推廣到數(shù)據(jù)運(yùn)營跨境的玩法和淘寶很類似，而且淘寶現(xiàn)在有非常足的運(yùn)營基礎(chǔ)，這樣的人也非常好找。

四、系統(tǒng)化的跨境電子商務(wù)培訓(xùn)人才

現(xiàn)在中國電子商務(wù)人才中最稀缺就是跨境電子商務(wù)人才，跨境的環(huán)境和政策也是一日千里，所以企業(yè)應(yīng)該對于跨境人才有系統(tǒng)的培訓(xùn)，無論從運(yùn)營還是對于平臺政策的了解，這點(diǎn)比國內(nèi)運(yùn)營淘寶更重要，因?yàn)榭缇辰灰字芷?，交易風(fēng)險(xiǎn)，后續(xù)的投訴等比國內(nèi)淘寶要嚴(yán)得多，處理不好往往損失慘重。

五、自身產(chǎn)品品牌化

銷售產(chǎn)品的最終目的是為了讓客戶記住你的產(chǎn)品，從質(zhì)量、外觀、認(rèn)同感來培養(yǎng)消費(fèi)者的信任度，所以許許多多的跨境電商企業(yè)要么發(fā)展成平臺化，要么依舊在其他的電商平臺之下主營自身獨(dú)有的產(chǎn)品，來謀求企業(yè)穩(wěn)定的發(fā)展。

而平臺化這一步需要很大的決心，資金支持以及客戶對品牌的認(rèn)同感，才能促使企業(yè)在脫離原有的平臺開始自建電商平臺的情況下保證自身用戶流量的支持，相比較之下比在原平臺下運(yùn)營多了份風(fēng)險(xiǎn)，但也多了一份發(fā)展的方向，不再被束縛于原有平臺下的體制。

切記，自身自建跨境平臺切莫盲目跟風(fēng)，須確認(rèn)以下幾點(diǎn)：

1、企業(yè)是否擁有良好的資金鏈及供應(yīng)鏈？

2、用戶是否對自身產(chǎn)品有認(rèn)可感？

3、產(chǎn)品主營方向面向哪些地區(qū)？如何在該地區(qū)進(jìn)行平臺推廣？

4、對短期風(fēng)險(xiǎn)的評估以及預(yù)防是否有決策？

個(gè)人如何做跨境電商，跨境電商怎么做？

個(gè)人零起步做跨境出口電商前期準(zhǔn)備工作：

1.確定跨境電商方向

因?yàn)榭缇畴娚逃址譃槌隹陔娚毯瓦M(jìn)口電商，所以我們要先明確自己的銷售方向，看是要做出口還是進(jìn)口，然后才是選擇平臺。

2.人群分析、跨境平臺分析及選擇

確定我們想要銷售的國家，分析該國家有哪些特點(diǎn)，比如說：文化習(xí)俗、生活愛好、地理?xiàng)l件、氣候狀況以及該國家的歷史，分析該國家的人群特點(diǎn)，找到該國家人群的需求品是什么。

選擇跨境電商平臺，看一下哪一個(gè)平臺更適合我們銷售，同時(shí)還需要了解平臺上的各種規(guī)則和制度，避免之后出現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象。

目前市面上跨境電商平臺有很多（可參閱文章：跨境電商平臺匯總），每個(gè)平臺都有自己的特色和優(yōu)劣勢，所以賣家要先結(jié)合自身實(shí)際情況選擇適合的平臺。

熟悉規(guī)則的深淺很大程度決定你是否可以運(yùn)營好這個(gè)平臺，就如同玩游戲熟悉游戲規(guī)則的道理一樣。每個(gè)平臺基本上都有賣家中心，建議多到這些賣家中心進(jìn)行學(xué)習(xí)

比如說eBay大學(xué)，速賣通大學(xué)，如果在公司的話，可以有老手的指導(dǎo)，然后可以去各種外貿(mào)論壇，網(wǎng)站學(xué)習(xí)，最后用學(xué)習(xí)的各種理論，通過后臺的具體運(yùn)營實(shí)踐，慢慢掌握。

3.選擇產(chǎn)品

選擇產(chǎn)品主要有以下幾種方法，一是用平臺的前臺搜索關(guān)鍵詞，結(jié)合相關(guān)的工具，能夠看出這類產(chǎn)品總的上架個(gè)數(shù)，競爭情況，銷量如何，從而確定自己的產(chǎn)品方向;二是通過瀏覽一些外國購物網(wǎng)站

了解網(wǎng)站的熱銷品，可以為你的選品提供參考;三是通過國外的社交媒體，像facebook，Twitter、Tumblr等出現(xiàn)的熱度比較大的產(chǎn)品;四是通過搜索平臺的大賣家，比如你想做某個(gè)產(chǎn)品的品類，通過關(guān)鍵詞搜索到一個(gè)榜樣店鋪進(jìn)行研究分析。

而且通過研究榜樣賣家的買家頁面我們可以了解到爆款產(chǎn)品的標(biāo)題，關(guān)鍵詞，市場定位，市場活躍度等各方面的有效信息。

亞馬遜注冊條件：

亞馬遜平臺一張支持美元的信用卡即可注冊，wish平臺需要申請人在其他電商平臺的店鋪URL地址才可以；速賣通平臺需要的材料較多，包括身份證、公司營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、銀行開戶及地址證明材料。

當(dāng)然既然是賣貨，更多賣家關(guān)心的是出單周期。亞馬遜一般是7-15天出單，新手賣家從上傳產(chǎn)品到出單一兩個(gè)星期就可以做到，尤其是在第四季度折扣季的時(shí)候，只要做好線上優(yōu)化，出單速度會更快。

從這方面也能看出亞馬遜平臺的流量是非常大的，流量大才能保證小賣家也有銷量。

跨境電商現(xiàn)狀：

現(xiàn)在跨境電商就像是一個(gè)面向全世界的淘寶一樣，市場容量大，競爭相對少，讓這個(gè)行業(yè)的風(fēng)頭一時(shí)無兩。再加上近年來跨境電商體驗(yàn)店的迅速發(fā)展，取得了不錯(cuò)的成績

而且中國人的消費(fèi)水平逐漸提升以及需求的增加，跨境電商在國內(nèi)特別是大中城市都有著很大的消費(fèi)市場?？傮w上可以概況為以下幾點(diǎn);

1、跨境電商需要面對的是更廣闊的消費(fèi)群體，而且國內(nèi)外的消費(fèi)習(xí)慣，對商品的喜好，價(jià)格的定制都是有不一樣的區(qū)別。

2、跨境電商意味著，我們對商品的要求更加嚴(yán)格，嚴(yán)格的不光是質(zhì)量上標(biāo)準(zhǔn)，更多的時(shí)候也是對我們自身能力的考驗(yàn)。

個(gè)人怎樣做跨境電商？聽說獨(dú)立站很好，怎么做?。?/strong>

1、建議選擇適合自己的平臺
（1）亞馬遜
目前亞馬遜這個(gè)電商平臺是非常有價(jià)值的。它們的prime模式是成功的秘訣，而且FBA全球自營倉儲物流系統(tǒng)也是不容小覷。
2、熟悉平臺規(guī)則
選擇好平臺以后，不管是亞馬遜，或者速賣通，或者是其他的平臺，就要對這個(gè)平臺規(guī)則做充分的了解。越熟悉規(guī)則，后面運(yùn)營起來就更得心應(yīng)手，也能避免走彎路。
3、關(guān)于選品
推薦幾種選品方法，可以先多瀏覽外國的購物網(wǎng)站，看看別人都在賣什么，哪些是熱銷品，哪些是滯銷品，多少都會給你點(diǎn)參考?；蛘咴趂acebook，Twitter、Tumblr等社交軟件上看看常出現(xiàn)的高熱度商品，也能作為選品參考。
另外也可以通過平臺來達(dá)到選品的目的，比如用平臺的前臺搜索關(guān)鍵詞，看看這類產(chǎn)品實(shí)際銷售情況，比如上架數(shù)據(jù)、有多少賣家在競爭等。
4、店鋪運(yùn)營
店鋪運(yùn)營的話就涉及很多方面了，比如人群畫像、產(chǎn)品頁面、標(biāo)題優(yōu)化、曝光點(diǎn)擊等，把這些做精，做專業(yè)。
5、選擇合適的物流商
一定要走合規(guī)合法的渠道，這點(diǎn)太重要了，現(xiàn)在很多低價(jià)卻不合規(guī)的貨代，后面被海關(guān)查出來，這樣反而增加了物流成本

以上就是小編對于怎么做好跨境電商外貿(mào)（怎么做好跨境電商外貿(mào)工作）問題和相關(guān)問題的解答了，怎么做好跨境電商外貿(mào)（怎么做好跨境電商外貿(mào)工作）的問題希望對你有用！