大家好！今天讓小編來大家介紹下關于如何做外貿生意找對接（如何做外貿生意找對接工作）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

怎么找國外客戶做貿易

若想獲得外貿訂單，可以通過以下方法：
1、注冊一些外貿B2B平臺，發(fā)布產品，等待客戶詢盤；
2、找外貿公司合作、獲得訂單；
3、承接一些大工廠的外包訂單；
4、利用海關數據、直接找國外買家拿訂單；
5、通過業(yè)內朋友介紹，獲得外貿訂單。
溫馨提示：以上解釋僅供參考，入市有風險，投資需謹慎。您在做任何投資之前，應確保自己完全明白相關的投資性質和所涉及的風險，詳細了解和謹慎評估后，再自身判斷是否參與。
應答時間：2021-06-15，最新業(yè)務變化請以平安銀行官網公布為準。
[平安銀行我知道]想要知道更多？快來看“平安銀行我知道”吧~
https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

做外貿怎樣找客戶？

外貿公司怎么找客戶？

我曾回答過類似問題如：“外貿如何開發(fā)客戶”和外貿業(yè)務員剛開始可以通過哪些途徑接到訂單。

一般找客戶的渠道分為以下4種：

1.找當地客戶辦事處

很多有一定規(guī)模的客戶，為了有效控制工廠產品的質量和方便采購當地材料作為開發(fā)上的應用，便在國內設立了辦事處。與有辦事處的客戶打交道，先要跟辦事處的經理搞好觀系，公司處經理才有可能向國外客戶總部推薦你們公司。

這里要注意的是：如果你們公司不是工貿一體，是純外貿公司，最好找一家有實力的工廠合作，至少客戶來了，能看到像樣的工廠。因為當地有辦事處的客戶，在確定合作之前，都會讓辦事處的經理去意向工廠去參觀，然后辦事處經理把所看到的，所了解到的，匯報給國外總部，最后由國外總部決定是否合作。前提是，工廠要先過辦事處經理這一關，才會有下面的程序。

2.參加展會

如廣交會(舉辦時間春季第一期：2018年4月15日-19日秋季第一期：2018年10月15日-19日春季第二期：2018年4月23日-27日秋季第二期：2018年10月23日-27日春季第三期：2018年5月1日-5月5日秋季第三期：2018年10月31日-11月4日)，香港展會（每年的1，3，4，5，8，9，10，11月都有展會，根據自己的產品，選擇參展日期），上海展會(3，4，5，6，7，8，9，11月,根據自己的產品，選擇參展日期)，義博會(每年10月21日-25日)等。

注意:提前把所需物品全部登記，核實。保管好客戶資料。

3.網上搜索

通過Google搜索引擎;海關數據搜索;黃頁搜索;注冊B2B網站,發(fā)布產品信息;注冊免費社交媒體社區(qū)：facebook,twitter,linkin等，留言和發(fā)布產品信息等方式，尋找客戶。

例如,Google搜索,輸入產品名稱和buyer,或者產品名稱+郵箱后綴，全球幾大免費郵箱后綴都可以。如gmail.com,outlook.com,等

4.個人的網絡平臺

獨立的外貿網站;

國際貿易平臺如國際阿里巴巴，環(huán)球資源等；

跨境電商平臺，如速賣通,亞馬遜,易貝，wish。

其中,第1和第3種方式是免成本的，第2和第4種方式是需要投資的。依照現在的發(fā)展趨勢，建議做跨境電商平臺，需要前期學習投入。也可以行嘗試免費方式，結合實際效果情況，再做選擇。

新人做外貿怎么找國外客戶？

對外貿人而言，找客戶是最關鍵的事情，特別是外貿新人。那么常見的開發(fā)客戶的渠道有哪些？外貿企業(yè)又該如何選擇呢？下面來為大家分享一下。

01 獨立站優(yōu)化
最近幾年越來越多的外貿公司開始建立自己公司的獨立站，對企業(yè)來說，獨立站不單單是展示平臺，也是企業(yè)的重要營銷工具。
外貿企業(yè)可以通過技術手段讓網站關鍵詞排名谷歌首頁，為企業(yè)獲得源源不斷的流量資源，因此做好外貿獨立站優(yōu)化非常重要。不要以為優(yōu)化只是發(fā)發(fā)文章、傳傳產品這么簡單，這是需要有優(yōu)化技術的。

02 展會營銷
展會營銷是傳統(tǒng)營銷手段之一，因為可以面對面和外商進行交流而被眾多外貿企業(yè)所認可。但是這兩年疫情的原因，展會大多轉向線上或推遲。即便線下辦了，規(guī)模和之前有較大差距，效果大打折扣。

03 B2B平臺
B2B平臺：中國制造網（MIC）、環(huán)球資源GlobalSources等；
B2C/C2C平臺: 速賣通、敦煌、eBay、亞馬遜、Wish等。
國外客戶可以在平臺上搜索自己感興趣的產品，發(fā)布詢盤。賣家回復詢盤，商榷訂單，促成合作?？梢哉乙粋€專門的運營，優(yōu)化產品、優(yōu)化P4P。業(yè)務員只需要專心跟進詢盤，做好轉化。另外，多去回復RFQ，還是有很多機會的。

04 B端官方網站
B2B平臺是自帶流量，要做的就是花錢從平臺上挖流量。但是B端官網的流量只能靠自己來生產，有兩種方式：
① SEO，網頁做好關鍵詞布局+持續(xù)發(fā)布優(yōu)質內容+獲取高質量的外鏈。
② SEM，Google關鍵詞付費廣告，SEO和SEM是一個長期的而且有些技術難度的工作。
產品關鍵詞的收集渠道有以下的方式：
Google/Amazon 搜索聯(lián)想；Amazon/Ebay標題；Wiki的詞語解釋；Alibaba/Amazon產品目錄名；Semrush分析競爭對手；http://keywordtool.io 在線關鍵詞分析工具；
文章的主題可以從產品故事、品質故事、創(chuàng)業(yè)故事、服務故事、成本故事、研發(fā)故事幾個方面去設計。

05 社交媒體
外國人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。
社交媒體兩個要點：一是生產優(yōu)質的內容；二是鏈接+互動。在有優(yōu)質內容的基礎上，再去加好友，相對會容易一些，因為目標客戶認為你對他是有價值的。
所以，可以在LinkedIn上搜索你們行業(yè)和產品相關的從業(yè)人員，比如目標客戶的采購、銷售、BD等等，發(fā)送添加好友的請求。
然后在對方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互動，點贊是不夠的，還要留言，而且留言的內容可以多寫一些新的資訊或者建議，體現你的價值。
更有WhatsApp營銷助手幫助快速開發(fā)，一鍵采集老外電話，發(fā)WhatsApp信息詢問需求。

06 網紅測評
快消品：網紅開箱測評、背書，推廣行業(yè)產品。
① Google搜索：
② Youtube搜索：產品關鍵詞+Review
③ Instagram搜索：行業(yè)關鍵詞/產品關鍵詞
做完評測和推薦后，把產品鏈接和聯(lián)系方式留在內容中，這樣既能獲取到流量，也可以為你的網站獲取到高質量的外鏈。

07 Google搜索
學習一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套萬能的搜索公式。
這種搜索客戶的方式沒什么太大的技術問題，主要是要花時間。
選擇國家區(qū)域，關鍵詞匹配，提取郵箱數據，進而一鍵發(fā)郵件。

08 海關數據
可以根據產品名稱、海關編號、供應商公司名字、客戶公司名字來搜索。

09 谷歌地圖
可通過衛(wèi)星定位搜索指定區(qū)域范圍內所有客戶信息，輸入你的行業(yè)/產品關鍵詞，以及你想要開發(fā)的地區(qū)，一鍵搜索，即可搜索區(qū)域范圍內所有機構，基于谷歌地圖搜索，同時也會通過公司名稱以及網站去全網抓取，比如搜索出來公司名稱以及網站，軟件會同時抓取這家公司在其他網絡上或者采購平臺留下的所有郵箱信息，一般每家公司可以搜索幾個到幾十個不等郵箱數量，幫助你搜索到大量有效郵箱的同時，且還可進行深度挖掘決策人郵箱，比如ceo，采購等，幫助你解決找決策人的難題。

外貿開發(fā)越來越艱難，若想高效率地開發(fā)客戶，就不應該只是單純地依靠某一個方式。應該是綜合性的，平臺、社交網絡、展會、谷歌、獲客軟件等等，數管齊下，才能發(fā)揮更好的效果。

獲客軟件可以考慮我們公司的定制推海外獲客軟件，專注獲客多年，解決企業(yè)出海需求！
我們公司的定制推海外獲客軟件，提供一站式定制推出海獲客系統(tǒng)，群發(fā)10萬條不封號！
武漢訂制推網絡科技有限公司專注打造一站式定制推出海解決方案，集辦公、獲客、CRM、站群、客服于一體，致力于幫助出海企業(yè)找到競爭優(yōu)勢，實現海外業(yè)務增長。
全球獲客軟件，一站式出海閉環(huán)營銷群發(fā)系統(tǒng)+引流方案，專業(yè)做海外獲客軟件多年。

軟件功能特色：
（1）24大渠道WS數據采集，過濾，官方api群發(fā)，最新技術，不用注冊不養(yǎng)號不分號
（2）facebook、ins、領英等多平臺多賬號營銷，自動添加，群發(fā)。
（3）ins、YouTube、tiktok數據采集、短視頻裂變、SEO、多賬號運營、網紅數據采集，官方api關注評論，截流同行客戶。
（4）12大渠道精準郵箱數據采集、過濾、域名群發(fā)，不進對方垃圾箱，費用全球最低
（5）谷歌SEO優(yōu)化、谷歌B2B霸屏推廣、谷歌數據采集、谷歌SEM
（6）站群復制，全渠道引流主站、站群SEO、站群SEM
一站式服務為你打造專屬外貿獲客方式，讓你不再為了尋找客源而煩惱，再也不用為了只能一條一條的發(fā)數據而為難。

七大功能系統(tǒng)：
業(yè)務介紹大數據獲客系統(tǒng)：企業(yè)通過系統(tǒng)多個維度線索，采集獲取符合行業(yè)的意向客戶，致力于幫助企業(yè)實現流量變現的最終目的。
智能獲客系統(tǒng)：采集Facebook流量、WhatsApp流量、lnstagram流量、Youtube、領英等平臺精流量，系統(tǒng)自動化完成公開數據整理匯總。
社媒獲客系統(tǒng)：采集Facebook多維度活躍用戶、Instagram多維度活躍用戶，集合了Facebook渠道，Instagram渠道，多個維度平臺公開數據，系統(tǒng)自動化完成公開數據整理匯總。
云視獲客系統(tǒng)：一鍵智能發(fā)布Facebook短視頻、lnstagram短視頻、Youtube視頻、Linkedin信息，完成跨境生態(tài)整合。
云追獲客系統(tǒng)：指定國家、地區(qū)、行業(yè)關鍵詞，支持多國語言智能翻譯，生成關鍵詞。
EDM營銷系統(tǒng)：可將企業(yè)營銷信息低成本批量發(fā)送到向客戶郵箱，無需提供發(fā)件箱，自定義綁定代收郵箱。
集成客服系統(tǒng)：支持多個facebook賬號、whatsapp賬號，集成聊天，智能翻譯。支持facebook多賬號集成聊天，支持whatsapp多賬號集成聊天，支持快捷方式發(fā)送，智能翻譯，支持其他平臺集成客服定制開發(fā)，跨境獲客、引流、集成客服聊天，致力于打造一站式跨境營銷閉環(huán)。

服務理論：一直以來，公司秉承“以客戶為中心、以服務為己任”的經營理念，推崇“技術服務于應用”，憑借精誠團結、銳意進取的團隊，一路走來，我們腳踏實地、勇于思考拓展的做事態(tài)度，與合作伙伴共同發(fā)展，為各方用戶提供充分滿足需求的解決方案和優(yōu)質的服務。
這里是定制推科技，歡迎有需求的客戶前來咨詢！

外貿如何找客戶 外貿老手十年經驗總結

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個也不失為一個方法。但整體而言，現在用這種方法比較低效。（不建議）
2、參加外貿的相關行業(yè)展會。這個也是比較傳統(tǒng)的方法。2023年全面放開了，國內外的國際展會都可以積極參加起來，這對開拓客戶來說非常有幫助！
3、入駐外貿B2B平臺，根據產品挑選合適的平臺。目前國內來說，主要平臺有阿里巴巴、環(huán)球資源、環(huán)球市場、中國制造網等，但也需要有一定的資金和精力投入才可能有收獲，而且無法完全掌控在手里，畢竟平臺不是自己的。除此之外，還可以在國外一些免費的B2B平臺上注冊碰下運氣，不過這類平臺基本相當于批發(fā)市場模式，實質是以坐商、等客上門的方式獲客，缺乏主動權。（可以嘗試一下）
4、用Google、 Facebook等更先進的營銷方式推廣。好處是預算比較容易掌控，主要為效果付費，是更主動的一種營銷方式。但缺點是知識技能門檻比較高，如果沒有基本知識面和技能，或請到專業(yè)的運營人員，很難做出效果，而市場上這樣現成的人才很少，并且要價很高。另外一個選擇就是找第三方機構，找這些平臺的官方授權代理來幫忙投放和操作，但這個市場魚龍混雜，做B2B生意，轉化鏈路相對復雜，市場上做得好的不多。如果選錯合作伙伴，則會導致投入了錢但也沒效果。（有錢有預算選這個）
綜合來講，到了互聯(lián)網真正改變世界的今天，外貿人的技能也要與時俱進。先要下功夫搞懂產品，然后掌握新的更高級的營銷技能，才能在外貿創(chuàng)業(yè)方面獲得成功。

外貿訂單如何做？怎么接？中間的過程是什么樣的？

接訂單對于一個外貿業(yè)務員來說是工作中必不可少的一個過程，國內很多把生意做到國外的企業(yè)都需要外貿訂單來盈利。那么外貿訂單要怎么接呢？

首先我們來說說對接外貿訂單的過程：

1、了解產品

業(yè)務員的首要任務就是了解自己的產品，知道自己產品的具體詳情以及產品定位，市場方向等，以便后期的客戶開發(fā)。

2、尋找客戶

找客戶的途徑有很多，比如展會，B2B網站，社交網站，搜索引擎等都可以幫助我們找到客戶，我們要學會主動出擊，訂單是不會自己找上門來的，就算有那也是極少數。

3、聯(lián)系客戶

再找到客戶之后，我們要做的就是與客戶聯(lián)系。與國外客戶聯(lián)系時最常用的就是郵箱，我們給客戶發(fā)一封郵件，告訴客戶我們經營的產品，可以適當附上圖片，如果客戶感興趣的話也許會回復你要求你報價。

4、報價

在報價之前我們要先弄清楚客戶的需求，所需要的產品的具體規(guī)格等，盡快給出報價，如果不能在當時給出報價也要及時回復客戶告知原因以及大概什么時候可以給出報價。在報價的時候我們還需要把具體的包裝，交貨時間，打樣費，付款方式等這些因素確定下來。

分享幾種最需要謹慎對待的外貿訂單：

1、沒有詳細的需求說明，規(guī)則說明，沒有資料，就要求報價的單子。

2、客戶資料填寫不完整，我們無法掌握所有資料。

3、手里有單子可以給你做，但是要求你給回扣。

4、要求免費提供樣品的，除非你們是老客戶和相熟的伙伴關系，否則不要輕易答應。

5、交貨期緊的訂單，如果實在時不能在說好的時間發(fā)出貨物，最好不要接。

6、付款方式不安全的訂單。

7、對于太小又沒利潤的單子，往往是賠本賺吆喝。

8、品質高，價格不理想的單子，此類訂單往往最后買單的是自己。

做外貿訂單是一個漫長的過程，一心想著一次就能做好是一種危險的心態(tài)，雖然有這份心是好的，但是操之過急往往會壞事，大部分都是需要經歷4-6次的跟蹤才會有顯著的效果。

以上就是小編對于如何做外貿生意找對接（如何做外貿生意找對接工作）問題和相關問題的解答了，如何做外貿生意找對接（如何做外貿生意找對接工作）的問題希望對你有用！