最主要的原因是因?yàn)楝F(xiàn)在有很多集裝箱停留在其他港口，沒(méi)有辦法及時(shí)歸還，所以才導(dǎo)致這樣的現(xiàn)象。

我們可以這樣理解，雖然我們的出口非常旺盛，并且有著不錯(cuò)的需求，但我們的集裝箱數(shù)量是固定的，這就意味著如果集裝箱運(yùn)出去而運(yùn)不回來(lái)，那么集裝箱的數(shù)量會(huì)變得越來(lái)越少，所以這個(gè)時(shí)候才會(huì)出現(xiàn)價(jià)格暴漲的現(xiàn)象，但即便如此，現(xiàn)在很多外貿(mào)企業(yè)依然找不到方向。

這個(gè)事情是怎么回事？

這個(gè)事情講的主要是關(guān)于集裝箱漲價(jià)的現(xiàn)象，以前一個(gè)集裝箱可能只需要1000美金，但現(xiàn)在即便漲到了3000美金以上，依然有很多外貿(mào)企業(yè)找不到集裝箱運(yùn)輸貨物。對(duì)那些生意好的港口來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在一個(gè)集裝箱的價(jià)格已經(jīng)上漲了10倍，漲幅非?？鋸?。

這個(gè)現(xiàn)象是因?yàn)榧b箱的數(shù)量太少了。

我們舉一個(gè)關(guān)于數(shù)字的例子，如果現(xiàn)在我們有1萬(wàn)個(gè)集裝箱，現(xiàn)在我們會(huì)把大約5000個(gè)集裝箱運(yùn)到其他港口，但其他港口的生意并沒(méi)有那么好，所以集裝箱在運(yùn)輸以后就沒(méi)有辦法及時(shí)歸還。這會(huì)直接導(dǎo)致一個(gè)問(wèn)題，如果我們想要繼續(xù)出口貨物，那么集裝箱的價(jià)格就會(huì)攀升，因?yàn)楝F(xiàn)在集裝箱變得越來(lái)越少了。

這個(gè)問(wèn)題在短時(shí)間內(nèi)很難解決。

原因也非常簡(jiǎn)單，因?yàn)榧幢阄覀兊某隹谏夂芎?，但全球各地的其他地區(qū)的出口生意并沒(méi)有那么好，這都意味著很多地區(qū)的集裝箱始終處在空箱的狀態(tài)，他們不可能運(yùn)送一些空的集裝箱到其他港口。我覺(jué)得現(xiàn)在短時(shí)間內(nèi)很難解決這個(gè)問(wèn)題，但如果新冠疫情得到有效控制，并且全球范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)都在有效恢復(fù)，我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題可能就會(huì)變得越來(lái)越小，到時(shí)候自然就迎刃而解了。

公司做外貿(mào)但訂單怎么都起不來(lái)，公司一直處于虧損狀態(tài)，問(wèn)題出自哪里？

大家公司一直都是關(guān)鍵做中國(guó)生意的，當(dāng)中國(guó)生意做的很好的情況下，公司才考慮到做出口外貿(mào)生意的。我認(rèn)為這種發(fā)展策略是十分可行的，僅有公司做好了中國(guó)生意，公司才有基本和資產(chǎn)做出口外貿(mào)。一樣，大家公司原本準(zhǔn)備專業(yè)做出口外貿(mào)生意的，但如今出口外貿(mào)生意不好做，公司虧本比較嚴(yán)重，這樣的事情下，公司短時(shí)間無(wú)法改變虧本的局勢(shì)，既然這樣，為什么不考慮到相對(duì)性簡(jiǎn)易和非常容易的中國(guó)生意呢？要知道，把中國(guó)生意做好了，一樣可以讓公司贏利，還能支撐點(diǎn)公司擴(kuò)展外貿(mào)業(yè)務(wù)，這也是公司生存和發(fā)展的計(jì)劃，因此我認(rèn)為大家公司也應(yīng)當(dāng)考慮到國(guó)外貿(mào)易。

我認(rèn)為大家公司一定要開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)兩三個(gè)關(guān)鍵的大顧客，不論是中國(guó)的也是海外的生意，公司的具體盈利必定要靠大顧客支撐點(diǎn)，僅有這般，公司一般情況下才不會(huì)各種大小難題，也能夠確保公司穩(wěn)定發(fā)展大家公司往往發(fā)展趨勢(shì)的一直很平穩(wěn)，我認(rèn)為便是中國(guó)的一些大顧客造就的。可以這么說(shuō)，公司開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)一個(gè)大顧客，足夠養(yǎng)好公司，所以我們老總的對(duì)策便是在尋找客戶層面，花多倍的精力在大顧客的身上，只需解決一個(gè)大顧客，公司的生意就可步入正軌和快速道路，因此大顧客對(duì)公司的效果極其重要。

因而，大家必須在中國(guó)內(nèi)地和海外專研兩到三個(gè)大顧客，要長(zhǎng)期性開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)下來(lái)，是多少都會(huì)出現(xiàn)實(shí)際效果的，當(dāng)公司拿到大顧客，一切就輕松了。我進(jìn)行了二十多年的出口外貿(mào)，是個(gè)吊兒郎當(dāng)，不過(guò)也深深地感受到，做出口外貿(mào)實(shí)際上比較簡(jiǎn)單，就是說(shuō)商品要面向市場(chǎng)。外國(guó)人一般較為技術(shù)專業(yè)，賊精，知道什么商品合適他們的銷售市場(chǎng)，做出口外貿(mào)實(shí)際上就一招，商品好些。因此，做出口外貿(mào)不可以當(dāng)傳統(tǒng)營(yíng)銷，一定要做跑商，要面對(duì)面視頻拜訪客戶，乃至拜訪客戶的顧客，掌握她們遇到的問(wèn)題，隨后為這些問(wèn)題尋找解決方法。外國(guó)人還非常喜歡新品，她們老愛(ài)問(wèn)“What's new?”,"What's the secret?"假如商品真棒，她們還會(huì)繼續(xù)規(guī)定exclusive rights。

外國(guó)人就是喜歡好商品，有知識(shí)產(chǎn)權(quán)就最好是，她們付費(fèi)也很痛快。總而言之，不必跟老外搞好關(guān)系，不要跟她們胡吃海喝，無(wú)需跟他們低三下四，只需給他與眾不同的商品，訂單信息、盈利都不是問(wèn)題。對(duì)于這些問(wèn)題我就是有話語(yǔ)權(quán)的，我畢業(yè)于05年，一直從業(yè)閘閥的出口貿(mào)易，在工廠工作三年，然后就注冊(cè)了進(jìn)出口貿(mào)易公司，工作人員15個(gè)，到目前10個(gè)，發(fā)展趨勢(shì)的將就。我意見(jiàn)與建議和他們的回應(yīng)的略有不同:一個(gè)取得成功的業(yè)務(wù)員一定是大半個(gè)權(quán)威專家，因而，不能夠建議你拆換商品領(lǐng)域，還是要堅(jiān)持自己所了解的商品，堅(jiān)持到底。

得到顧客的途徑有許多，自然也不一定都適合你自己的公司。不過(guò)都是有近道走的。在這兒我明顯的建議你考慮一下海關(guān)出口數(shù)據(jù)。也就是選購(gòu)海關(guān)出口數(shù)據(jù)來(lái)了解你這一領(lǐng)域你的同行業(yè)他們的出入口狀況，自然這一方法不太靠譜，的確行之有效。出口外貿(mào)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的搭建和建立，公司的外貿(mào)部主管務(wù)必技術(shù)專業(yè)。根據(jù)獵頭公司公司找一個(gè)好的外貿(mào)部主管。盡可能多的參與一些世界各國(guó)的展覽會(huì)，自然這種花費(fèi)都非常貴，還能夠選購(gòu)海外的雜志期刊投放廣告。公司的業(yè)務(wù)員的上班時(shí)間做一個(gè)更改，由于時(shí)差的難題，因此夜里最好是加班加點(diǎn)到10點(diǎn)。

為何公司的外貿(mào)單子怎么做都做不起來(lái)？

        公司想要做外貿(mào)生意，必須要有精通外貿(mào)業(yè)務(wù)的外貿(mào)員，如果公司沒(méi)有這類業(yè)務(wù)人員，那就必須通過(guò)招聘或者獵頭推薦的方式獲得這類專業(yè)人才，公司的外貿(mào)生意才可以打開(kāi)局面。有必要增加專業(yè)的外貿(mào)員。即便公司現(xiàn)在虧損，我認(rèn)為在配備專業(yè)的外貿(mào)人才上面必須要做到位，只有這樣，你們公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)才有打開(kāi)的局面，才可能開(kāi)發(fā)到更多的外企客戶，公司才能扭虧為盈，也才能有發(fā)展。所以，千萬(wàn)不要在人才上猶豫，從現(xiàn)在起，趕緊招聘外貿(mào)員。

       公司老板要大膽用人，大膽放權(quán)，增加拉單員工的紅利，調(diào)動(dòng)所有員工的積極性！大膽高薪聘請(qǐng)資深的外貿(mào)人才，增加現(xiàn)有的配額紅利，多向優(yōu)秀的外貿(mào)公司學(xué)習(xí)取經(jīng)，砸鍋賣鐵，破釜沉舟，也要爭(zhēng)取聘請(qǐng)到行業(yè)優(yōu)秀人才，只有這樣公司外貿(mào)生意才會(huì)有起色的希望。

       公司開(kāi)發(fā)一個(gè)大客戶，足以養(yǎng)活公司，所以我們老板的策略就是在開(kāi)發(fā)客戶方面，花百倍的氣力在大客戶身上，只要搞定一個(gè)大客戶，公司的生意就能走上正軌和快車道，所以大客戶對(duì)公司的作用極為關(guān)鍵。因此，你們有必要在國(guó)內(nèi)和國(guó)外專攻兩到三個(gè)大客戶，要長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)下去，多少都會(huì)有效果的，當(dāng)公司拿下大客戶，一切就輕松了。

        獲得客戶的渠道有很多，當(dāng)然也不一定都適合你自已的公司。但是也是有捷徑走的。在這里我強(qiáng)烈的建議你考慮一下海關(guān)數(shù)據(jù)。也就是購(gòu)買海關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)了解你這個(gè)行業(yè)你的同行他們的出口情況，當(dāng)然這個(gè)方式不太正規(guī)，確實(shí)有成效。外貿(mào)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和組建，公司的外貿(mào)部經(jīng)理必須專業(yè)。通過(guò)獵頭公司找一個(gè)好的外貿(mào)部經(jīng)理。盡可能多地參加一些國(guó)內(nèi)外的展會(huì)，當(dāng)然這些費(fèi)用都比較貴，還可以購(gòu)買國(guó)外的雜志做廣告。

公司的外貿(mào)單子怎么做都做不起來(lái)，這是為什么？

傳統(tǒng)外貿(mào)都是做批發(fā)，大量出貨，商家對(duì)商家，而受到疫情影響，大多數(shù)工廠處于停工狀態(tài)，那自然而然的傳統(tǒng)外貿(mào)就不好做，跨境電商是零售（除阿里國(guó)際站），而現(xiàn)在確實(shí)是進(jìn)入跨境電商的好時(shí)機(jī)，現(xiàn)如今日用百貨，生活必需品，健身器材等銷量非常夸張，但是卻不建議一開(kāi)始就大成本去進(jìn)貨投入，至少在熟悉平臺(tái)規(guī)則后。我給你的建議如下。疫情期間或者過(guò)后我推薦跨境電商，無(wú)論新手或者有這方面經(jīng)驗(yàn)的個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)，建議找跨境電商供應(yīng)鏈合作，供應(yīng)鏈跟培訓(xùn)機(jī)構(gòu)完全是倆個(gè)概念，你可以理解成為供應(yīng)鏈?zhǔn)菍?shí)體店品牌，代理分銷商=加盟商。他們非常樂(lè)意有人幫他們分銷產(chǎn)品，不需要你囤貨壓貨，還提供精細(xì)化運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)，線上線下都可以。

推薦總結(jié)如下

1.投入成本小，只需要給供應(yīng)方交一定的代理費(fèi)用即可，作為供應(yīng)鏈都是一次性收費(fèi)，終生服務(wù)的，這是供應(yīng)鏈的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。

2.門(mén)檻低，不需要你會(huì)外語(yǔ)或者有電商經(jīng)驗(yàn)，作為供應(yīng)鏈，所有一系列的事情都已經(jīng)完善了，包括物流、語(yǔ)言翻譯、美工、標(biāo)題等繁瑣的事情都已經(jīng)不用去擔(dān)心，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)是非常友好的。（這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該很多人杠，我想說(shuō)的是，每個(gè)做生意的人都不會(huì)介意多一個(gè)人幫忙分銷自己公司的產(chǎn)品。）

3.風(fēng)險(xiǎn)低，因?yàn)楣?yīng)鏈這邊他們的產(chǎn)品都是有授權(quán)的，可以很好的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，他們也會(huì)教你怎么去注冊(cè)、運(yùn)營(yíng)店鋪、怎么上傳圖片、撰寫(xiě)文案、標(biāo)題、圖片等等。而你學(xué)習(xí)到這些的時(shí)候你完全可以獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

4.回報(bào)率高，做跨境電商賺的就是一個(gè)匯率差，然后因?yàn)橐咔樵颍瑖?guó)外很多生產(chǎn)工業(yè)停工，需要大批量從其它國(guó)家進(jìn)口，而中國(guó)本身就是生產(chǎn)大國(guó)，這是一個(gè)很好的優(yōu)勢(shì)，據(jù)我所知，在3月份亞馬遜招了10萬(wàn)名倉(cāng)儲(chǔ)跟送貨人員（新聞?wù)鎸?shí)性可查），這說(shuō)明什么不用我明說(shuō)了吧。

5.對(duì)個(gè)人工作完全不受影響，當(dāng)做兼職去做就好，每天只需要花1到2個(gè)小時(shí)去學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)，上架產(chǎn)品即可，當(dāng)然全職是最好的，學(xué)習(xí)時(shí)間多，上手更快。多一份工作多一份收入，而你學(xué)習(xí)到之后完全可以當(dāng)做創(chuàng)業(yè)開(kāi)始。

（以上所說(shuō)是對(duì)于低成本低門(mén)檻低風(fēng)險(xiǎn)的FBM形式，已這個(gè)形式入行，不要想著前期能夠賺多少錢，而是利用FBM模式去熟悉平臺(tái)規(guī)則，學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)，這是個(gè)人建議。）

海運(yùn)價(jià)格下降一半，但義烏外貿(mào)商家賣不動(dòng)了，背后的原因有哪些？

國(guó)際形勢(shì)穩(wěn)定，對(duì)外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展尤為重要。疫情期間，海運(yùn)價(jià)格也跟著水漲船高，外貿(mào)人苦不堪言。硬著頭皮，縮減利潤(rùn)也要將大貨發(fā)往歐美。當(dāng)然船運(yùn)公司也在喊苦，因?yàn)樗麄兊挠唵我哺鴾p少，不得不裁員以減少開(kāi)支。疫情期間，外貿(mào)行業(yè)較為保守。

海運(yùn)費(fèi)用降低即便是外貿(mào)的“春天”，也是全世界向歐美供貨的所有外貿(mào)商的“春天”，中國(guó)的外貿(mào)商只是其中的一部分而已。

前一陣子，由于全球都處于疫情水深火熱之中，幾乎所有的（不含中國(guó)）商品生產(chǎn)國(guó)都因?yàn)橐咔?，被迫關(guān)閉了國(guó)門(mén)，生產(chǎn)也幾乎陷于停頓。所以就變成了中國(guó)外貿(mào)一枝獨(dú)秀的局面。此時(shí)唯一有貨物運(yùn)輸?shù)暮骄€就是中國(guó)至歐美的航線，而且是商品從中國(guó)運(yùn)往歐美的單方向運(yùn)輸。所以就出現(xiàn)了，在中國(guó)的港口，一（集裝）箱難求，但在美國(guó)的港口，集裝箱堆積如山。此時(shí)由于商品全是單方向的，也就讓運(yùn)價(jià)高到了天上去了。

現(xiàn)在，全球疫情得到了緩解，幾乎所有的商品生產(chǎn)國(guó)都漸漸恢復(fù)了元?dú)猓S又開(kāi)始了生產(chǎn)，當(dāng)然外貿(mào)商也有貨物可以供應(yīng)歐美的消費(fèi)者了。于是，商品流通漸漸恢復(fù)正常，集裝箱也不再只能運(yùn)回中國(guó)，而是可以在全世界的絕大多數(shù)國(guó)家的港口之間流通了。由于，全球貿(mào)易漸漸恢復(fù)正常，當(dāng)然就讓異常高企的海運(yùn)價(jià)格得到了修復(fù)的機(jī)會(huì)。由于商品不再僅僅依靠中國(guó)，還可以從東南亞國(guó)家獲得貨源，這樣就顯著緩解了運(yùn)價(jià)因?yàn)閱我缓骄€而暴漲的問(wèn)題。

隨著全球貿(mào)易進(jìn)一步恢復(fù)正常，這個(gè)運(yùn)價(jià)還應(yīng)當(dāng)是繼續(xù)下降的趨勢(shì)，但前期還是漲得太多了，且現(xiàn)在俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)正酣，所以運(yùn)價(jià)也不會(huì)一下子就跌到疫情前的情況。但隨著全球經(jīng)濟(jì)走出疫情陰影，這個(gè)海運(yùn)價(jià)格恢復(fù)正常就應(yīng)當(dāng)是個(gè)大勢(shì)所趨的事情。當(dāng)然，運(yùn)價(jià)的下降，肯定是對(duì)中國(guó)外貿(mào)人也是一個(gè)利好的消息了。大致上就是如此吧。

原因就是美元和人民幣的兌換已經(jīng)達(dá)到了1:7，這意味著，現(xiàn)在一個(gè)貨柜700萬(wàn)人民幣的貨，只能換回100萬(wàn)美元，而在以前同樣的一個(gè)貨柜，備貨可能要少大幾十萬(wàn)人民幣。

其實(shí)對(duì)外貿(mào)影響較大的城市，除了義烏，還有廣州、深圳這樣的進(jìn)出口企業(yè)較多的一線城市。前不久華為集團(tuán)任正非先生就說(shuō)，現(xiàn)在最主要的是活下去。

以上就是小編對(duì)于外貿(mào)生意差什么原因（外貿(mào)生意不好怎么辦）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，外貿(mào)生意差什么原因（外貿(mào)生意不好怎么辦）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！