大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于義烏外貿(mào)公司怎么接單（新人做外貿(mào)怎么找國(guó)外客戶(hù)）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

怎樣去聯(lián)系義烏的外發(fā)訂單

1、首先乘坐交通工具前往義務(wù)。
2、其次找到義務(wù)的批發(fā)市場(chǎng)。
3、最后找到市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，向負(fù)責(zé)人索要義務(wù)的外發(fā)訂單即可。

義烏商貿(mào)城外貿(mào)訂單的操作流程如何進(jìn)行請(qǐng)指教

　　外貿(mào)訂單操作流程-通用版本
　　1．客戶(hù)詢(xún)盤(pán)：一般在客戶(hù)下perchase Order之前，都會(huì)有相關(guān)的Order Inquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。
　　B2B網(wǎng)站上發(fā)出詢(xún)盤(pán)：如ALIBABA,GLOBALSOURCE等，這個(gè)是客戶(hù)尋門(mén)而來(lái)，成交機(jī)會(huì)較大。
　　展會(huì)直接詢(xún)盤(pán)：參展商報(bào)價(jià)都比較虛高，客戶(hù)誠(chéng)意也不定，需要注意可能有只是為了比較價(jià)格的可能。
　　也有很多詢(xún)盤(pán)僅僅就是詢(xún)盤(pán)，天天詢(xún)，卻總沒(méi)有單。
　　客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，開(kāi)始是快樂(lè)的興奮的，中間是曲折而充滿(mǎn)變化的，結(jié)果要看2報(bào)價(jià)的技巧了。
　　2．報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢(xún)，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠(chǎng)家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，peroforma Invoice給客戶(hù)做正式報(bào)價(jià)。
　　報(bào)價(jià)需要注意：價(jià)格有效期，付款方式，免費(fèi)配件百分比，保修周期，當(dāng)前匯率等。
　　還有各式要簡(jiǎn)潔明了。
　　3．得到訂單：經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶(hù)正式的訂單perchase Order。
　　客戶(hù)給出采購(gòu)訂單，基本就是已經(jīng)取得了客戶(hù)的訂單。
　　接下來(lái)的就是盡快明確要求，下單生產(chǎn)。
　　4．下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給工廠(chǎng)下訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃。
　　記錄完整的客戶(hù)技術(shù)要求和交貨期要求。
　　5．業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表或是技術(shù)確認(rèn)表。按“出口合同審核表”的項(xiàng)目如實(shí)填寫(xiě)，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠(chǎng)的收購(gòu)合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門(mén)經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷(xiāo)售訂單，交給部門(mén)進(jìn)程員跟進(jìn)。
　　6．下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿(mǎn)足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知, 通知工廠(chǎng)按時(shí)生產(chǎn)：
　　6.1：如果是L/C付款的客戶(hù)，通常是在交貨期前1個(gè)月確認(rèn)L/C已經(jīng)收到，收到L/C后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯(cuò)誤，交貨期能否保障，及其他可能的問(wèn)題，如有問(wèn)題應(yīng)立即請(qǐng)客人改證。
　　6.2：如果是T/T付款的客戶(hù)，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。
　　6.3：如果是放帳客戶(hù)，或通過(guò)銀行D/A等方式收匯等，需經(jīng)理確認(rèn)。
　　7． 驗(yàn)貨：
　　一般小客戶(hù)不會(huì)檢驗(yàn)，因?yàn)闆](méi)有時(shí)間和精力。
　　7.1：在交貨期前一周，要通知公司驗(yàn)貨員驗(yàn)貨。
　　如果生產(chǎn)延遲，一定要提前通知，否則會(huì)產(chǎn)生索賠的。
　　7.2：如果客人要自己或指定驗(yàn)貨人員來(lái)驗(yàn)貨的，要在交貨期一周前，約客戶(hù)查貨并將查貨日期告知計(jì)劃部。
　　7.3：如果客人指定由第三方驗(yàn)貨公司或公正行等驗(yàn)貨的，要在交貨期兩周前與驗(yàn)貨公司聯(lián)系，預(yù)約驗(yàn)貨時(shí)間，確保在交貨期前安排好時(shí)間。確定后將驗(yàn)貨時(shí)間通知工廠(chǎng)。
　　比較大的客戶(hù)會(huì)請(qǐng)BV,SGS等來(lái)檢驗(yàn)，一般產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題，就按正常流程接待就好。
　　8．制備基本文件。工廠(chǎng)提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件（應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作，交給單證員）。
　　9．商檢：如果是國(guó)家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠(chǎng)下訂單時(shí)要說(shuō)明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠(chǎng)將來(lái)產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠(chǎng)辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。
　　10． 租船訂倉(cāng)：
　　10.1．如果跟客人簽定的合同是FOB CHINA條款，通?？腿藭?huì)指定運(yùn)輸代理公司或船公司。應(yīng)盡早與貨代聯(lián)系，告知發(fā)貨意向，了解將要安排的出口口岸，船期等情況，Q確認(rèn)工廠(chǎng)的交貨能否早于開(kāi)船期至少一周以前，以及船期能否達(dá)到客人要求的交貨期。應(yīng)在交貨期兩周之前向貨運(yùn)公司發(fā)出書(shū)面定倉(cāng)通知（ING ORDER），通常在開(kāi)船一周前可拿到定倉(cāng)紙。
　　10.2．如果是由賣(mài)方支付運(yùn)費(fèi)，應(yīng)盡早向貨運(yùn)公司或船公司咨詢(xún)船期，運(yùn)價(jià)，開(kāi)船口岸等。經(jīng)比較，選擇價(jià)格優(yōu)惠，信譽(yù)好，船期合適的船公司，并告訴業(yè)務(wù)員通告給客人。如客人不同意時(shí)要另選客人認(rèn)可的船公司。開(kāi)船前兩周書(shū)面定倉(cāng)，程序同上。
　　10.3．如果貨物不夠一個(gè)小柜，需走散貨時(shí)，向貨代公司定散貨倉(cāng)位。拿到入倉(cāng)紙時(shí)，還要了解截關(guān)時(shí)間，入倉(cāng)報(bào)關(guān)要求，等內(nèi)容。
　　10.4．向運(yùn)輸公司定倉(cāng)時(shí)，一定要傳真書(shū)面定倉(cāng)紙，注明所定船期，柜型及數(shù)量，目的港等內(nèi)容，以避免差錯(cuò)。
　　11． 安排拖柜：
　　11.1．貨物做好并驗(yàn)貨通過(guò)后，委托拖車(chē)公司提柜，裝柜。拖車(chē)公司應(yīng)選擇安全可
　　靠，價(jià)格合理的公司簽定協(xié)議長(zhǎng)期合作，以確保安全及準(zhǔn)時(shí)。要給拖車(chē)公司傳真以下資料：定倉(cāng)確認(rèn)書(shū)/放柜紙，船公司，定倉(cāng)號(hào)，拖柜委托書(shū)，注明裝柜時(shí)間，柜型及數(shù)量，裝柜地址，報(bào)關(guān)行，及裝船口岸等。如果有驗(yàn)貨公司看裝柜，要專(zhuān)門(mén)聲明，不能晚到。并要求回傳一份上柜資料，列明柜號(hào)、車(chē)牌號(hào)、司機(jī)及聯(lián)系電話(huà)等
　　11.2．傳真一份裝車(chē)資料給工廠(chǎng)，列明上柜時(shí)間、柜型、訂倉(cāng)號(hào)、訂單號(hào)、車(chē)牌號(hào)以及司機(jī)聯(lián)系電話(huà)。
　　11.3．要求工廠(chǎng)在貨柜離開(kāi)工廠(chǎng)后盡快傳真一份裝貨通知給業(yè)務(wù)部，列明貨柜離廠(chǎng)時(shí)間、實(shí)際裝貨數(shù)量等，并記裝箱號(hào)碼和封條號(hào)碼作為提單的資料。要求工廠(chǎng)裝柜后一定要記住上封條。
　　12．委托報(bào)關(guān)：在拖柜同時(shí)將報(bào)關(guān)所需資料交給合作報(bào)關(guān)行，委托出口報(bào)關(guān)及做商檢通關(guān)換單。通常要給報(bào)關(guān)留出兩天時(shí)間（船截關(guān)前）。委托報(bào)關(guān)時(shí)，應(yīng)提供一份裝柜資料，內(nèi)容包括所裝貨物及數(shù)量，口岸，船公司，定倉(cāng)號(hào)，柜號(hào)，船開(kāi)截關(guān)時(shí)間，拖車(chē)公司，柜型及數(shù)量，本公司的聯(lián)系人和電話(huà)等。
　　13． 獲得運(yùn)輸文件：
　　13.1． 最遲在開(kāi)船后兩天內(nèi)，要將提單補(bǔ)料內(nèi)容傳真給船運(yùn)公司或貨運(yùn)代理。補(bǔ)料要按找L/C或客人的要求來(lái)做，并給出正確的貨物數(shù)量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司隨同提單出的船證明等。
　　13.2． 督促船公司盡快出提單樣板及運(yùn)費(fèi)帳單。仔細(xì)核對(duì)樣本無(wú)誤后，向船公司書(shū)面確認(rèn)提單內(nèi)容。如果提單需客人確認(rèn)的，要先傳真提單樣板給客人，得到確認(rèn)后再要求船公司出正本。
　　13.3． 及時(shí)支付運(yùn)雜費(fèi)，付款后通知船公司及時(shí)取得提單等運(yùn)輸文件。支付運(yùn)費(fèi)應(yīng)做登記。
　　14． 準(zhǔn)備其他文件
　　14.1．商業(yè)發(fā)票：L/C 要求提供的文件中，對(duì)商業(yè)發(fā)票要求最嚴(yán)格。發(fā)票的日期要確定在開(kāi)證日之后，交貨期之前。發(fā)票中的貨物描述要與L/C上的完全相同，小寫(xiě)和大寫(xiě)金額都要正確無(wú)誤。L/C上對(duì)發(fā)票的條款應(yīng)顯示出來(lái)，要顯示嘜頭。如果發(fā)票需辦理對(duì)方大使館認(rèn)證，一般要提前20天辦理。
　　14.2．FORMA原產(chǎn)地證書(shū)：FORM A 原產(chǎn)地證要在發(fā)貨之前到檢驗(yàn)檢疫局申辦。需注意的是運(yùn)輸日期要在L/C 的交貨期和開(kāi)船日之前，在發(fā)票日期之后。未能在發(fā)貨之前辦理的，要辦理后發(fā)證書(shū)，需提供報(bào)關(guān)單，提單等文件。經(jīng)香港轉(zhuǎn)運(yùn)的貨物，F(xiàn)ORM A證書(shū)通常要到香港的中國(guó)商檢公司辦理加簽，證明未在港對(duì)貨物進(jìn)行再加工。
　　14.3．一般原產(chǎn)地證：一般原產(chǎn)地證可在中國(guó)貿(mào)易促進(jìn)會(huì)辦理，要求低一些?？稍诎l(fā)貨之后不太長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)補(bǔ)辦。如果原產(chǎn)地證書(shū)要辦理大使館加簽，也和發(fā)票一樣要提前20天辦理。
　　14.4．裝運(yùn)通知：一般是要求在開(kāi)船后幾天之內(nèi)，要通知客人發(fā)貨的細(xì)節(jié)，包括船名，航班次，開(kāi)船日，預(yù)計(jì)抵港日，貨物及數(shù)量，金額，包裝件數(shù)，嘜頭，目的港代理人等。有時(shí)L/C要求提供發(fā)送證明，如傳真報(bào)告書(shū)，發(fā)函底單等，注意按客人要求的時(shí)間內(nèi)辦理。
　　14.5．裝箱單：裝箱單應(yīng)清楚地表明貨物裝箱情況。要顯示每箱內(nèi)裝的數(shù)量，每箱的毛重，凈重，外箱尺寸。按外箱尺寸計(jì)算出來(lái)的總體積要與標(biāo)明的總體積相符。要顯示嘜頭和箱號(hào)，以便于客人查找。裝箱單的重量，體積要于提單相符。
　　15．交單：
　　15.1．采用L/C收匯的，應(yīng)在規(guī)定的交單時(shí)間內(nèi)，備齊全部單證，并嚴(yán)格審單，確保沒(méi)有錯(cuò)誤，才交銀行議付。
　　15.2．采用T/T收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認(rèn)受到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。
　　15.3．如果T/T收匯的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。
　　16．業(yè)務(wù)登記：每單出口業(yè)務(wù)在完成后要及時(shí)做登記，包括電腦登記及書(shū)面登記，便于以后查詢(xún)，統(tǒng)計(jì)等。
　　17．文件存檔：所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。
　　18．單證員平時(shí)應(yīng)注意收集運(yùn)價(jià)變動(dòng)，船期，航線(xiàn)，等信息，為業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)提供幫助。

我在義烏有個(gè)箱包廠(chǎng) 怎么接外貿(mào)定單

有很多途徑
1.義烏店鋪，和老外現(xiàn)金交易，不用開(kāi)票，最省心。
2.網(wǎng)站宣傳，阿里巴巴，中國(guó)制造，環(huán)球資源等，接到了訂單，找出口代理。
3.有了規(guī)模，你自己注冊(cè)外貿(mào)出口權(quán)，自己出口

如何運(yùn)營(yíng)外貿(mào)公司？

1.外貿(mào)公司接單的有效途徑有兩種：一是參加展會(huì)（國(guó)內(nèi)的廣交會(huì)，華交會(huì)等綜合性展會(huì)，你們產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性展會(huì)，比如家具展，建材展，廣告展等等，根據(jù)你所做的產(chǎn)品來(lái)選擇）。二是投資B2B平臺(tái)或者搜索引擎（比如環(huán)球資源，阿里巴巴，中國(guó)制造網(wǎng)，tradekey,google等）。自己的套房用作辦公室是沒(méi)問(wèn)題的，很多小的外貿(mào)公司都是在小區(qū)里租一套房子作為辦公室的，這種現(xiàn)象在義烏是最普遍的。

2.廣交會(huì)費(fèi)用根據(jù)你選擇攤位多少，位置等等來(lái)決定的，像你剛開(kāi)始的外貿(mào)公司是沒(méi)辦法自己申請(qǐng)攤位的，只能通過(guò)別的公司或者中介來(lái)買(mǎi)，目前廣交會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)攤位（3X3米）價(jià)格是在5-10萬(wàn)左右，攤位的位置不同價(jià)格也不同，參加廣交會(huì)還有你運(yùn)輸樣品費(fèi)用，食宿費(fèi)用等主要支出，當(dāng)然還會(huì)有其他的費(fèi)用。華交會(huì)的費(fèi)用要比廣交會(huì)便宜很多。能否接到好的客源是跟你的產(chǎn)品，攤位位置，業(yè)務(wù)員溝通水平等方面有很大關(guān)系的。并不是說(shuō)你去了就一定有客戶(hù)。

3.如果你的資金，經(jīng)驗(yàn)，人員配備方面都準(zhǔn)備好了，開(kāi)外貿(mào)公司是不錯(cuò)的選擇。但如果你還沒(méi)準(zhǔn)備好，你有產(chǎn)品資源，不用開(kāi)外貿(mào)公司也可以做外貿(mào)的，就是工廠(chǎng)的外貿(mào)部門(mén)，掛靠到別的外貿(mào)公司出口，目前大部分小型工廠(chǎng)都是采用這種方式做的。

4.投資是有風(fēng)險(xiǎn)的，沒(méi)投資就沒(méi)回報(bào)。不參加展會(huì)，那比較有效的途徑就是投資網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)了，至于效果如何也是跟你的產(chǎn)品，投入資金多少，業(yè)務(wù)員操作水平，溝通技巧有很大關(guān)系。如果你只是想通過(guò)一些免費(fèi)的途徑只是在網(wǎng)上找，那當(dāng)然是很難的，天下是沒(méi)有免費(fèi)的午餐。

5.做外貿(mào)是需要耐心的，特別是剛開(kāi)始的新公司，除非是有老客戶(hù)，不然要在短時(shí)間內(nèi)出很大效果是不可能的，很多外貿(mào)公司都是低工資高提成的模式。具體怎么算還要根據(jù)你自己產(chǎn)品的利潤(rùn)來(lái)定，還要考慮業(yè)務(wù)員的接受程度，太低了就招不到好的人員了。

6.并不能單一的說(shuō)那個(gè)網(wǎng)站客源廣，只能說(shuō)選擇適合你自己的。目前環(huán)球資源的費(fèi)用是幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)的年費(fèi)，阿里巴巴是29800到十幾萬(wàn)的年費(fèi)，中國(guó)制造網(wǎng)是2萬(wàn)多和3萬(wàn)多的

.tradekey

是2萬(wàn)左右，不同的等級(jí)是不同的價(jià)格，根據(jù)你公司自己的情況來(lái)選擇。

7.客人來(lái)看廠(chǎng)當(dāng)然要提前協(xié)調(diào)好，你也可以說(shuō)工廠(chǎng)是你們的子公司?？蛻?hù)選擇外貿(mào)公司就是因?yàn)橥赓Q(mào)公司能提供全面，專(zhuān)業(yè)，快捷的服務(wù)，采購(gòu)的人員也很累的，他們?yōu)榱藴p少麻煩，往往會(huì)讓利給外貿(mào)公司來(lái)做。比如說(shuō)當(dāng)客人要找很多種產(chǎn)品的時(shí)候，如果他自己找就得一家一家工廠(chǎng)的找，但是跟外貿(mào)公司合作就直接把要求告訴外貿(mào)公司，你們就會(huì)幫他找好，這樣他就省心省力多了。

8.稅務(wù)上主要是增值稅，當(dāng)然你一般納稅人的稅務(wù)也得交的。退稅是根據(jù)你的產(chǎn)品不同而不同，國(guó)家鼓勵(lì)出口的產(chǎn)品退稅就比較高。比如選擇紡機(jī)產(chǎn)品就是退17%的，退稅多少是國(guó)家根據(jù)出口形勢(shì)根據(jù)不同產(chǎn)品而定的，有時(shí)候會(huì)進(jìn)行修改，不是一成不變的。

9.當(dāng)然可以了，客戶(hù)都是找出來(lái)的嘛，基本沒(méi)有那個(gè)公司是一開(kāi)始就有客戶(hù)的，都是慢慢積累出來(lái)的。

10.希望以上答案對(duì)你有幫助

以上就是小編對(duì)于義烏外貿(mào)公司怎么接單（新人做外貿(mào)怎么找國(guó)外客戶(hù)）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，義烏外貿(mào)公司怎么接單（新人做外貿(mào)怎么找國(guó)外客戶(hù)）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！