大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于外貿(mào)平臺(tái)怎么找客戶(hù)（外貿(mào)平臺(tái)怎么找客戶(hù)資源）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

如何找外貿(mào)客戶(hù)

找外貿(mào)客戶(hù)的方法有：通過(guò)國(guó)內(nèi)采買(mǎi)網(wǎng)站找客戶(hù)、海關(guān)數(shù)據(jù)、B2B平臺(tái)找客戶(hù)、通過(guò)搜索引擎找客戶(hù)、展會(huì)找客戶(hù)。

1、通過(guò)國(guó)內(nèi)采買(mǎi)網(wǎng)站找客戶(hù)

比如中國(guó)制造網(wǎng)、外貿(mào)論壇、福步論壇、外貿(mào)圈等等，里面是有很多外貿(mào)公司和采購(gòu)商，他們都會(huì)在里面發(fā)帖，這個(gè)時(shí)候就可以直接和采購(gòu)商進(jìn)行聯(lián)系發(fā)送開(kāi)發(fā)信，像這種開(kāi)發(fā)的成本是非常低的，客戶(hù)來(lái)的都是比較精準(zhǔn)的。

2、海關(guān)數(shù)據(jù)

這個(gè)都是大家比較常用的方法，因?yàn)槊總€(gè)國(guó)家在過(guò)海關(guān)的時(shí)候都會(huì)留下數(shù)據(jù)，這個(gè)時(shí)候就可以通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)，查找到公司的信息、郵件以及聯(lián)系方式，客戶(hù)相對(duì)來(lái)說(shuō)都是比較精準(zhǔn)的，轉(zhuǎn)化率也是很高的。但是唯一的不足點(diǎn)就是海關(guān)數(shù)據(jù)沒(méi)辦法實(shí)時(shí)更新，有很?chē)?yán)重的滯后性。

3、B2B平臺(tái)找客戶(hù)

說(shuō)到B2B，肯定很多人都會(huì)說(shuō)阿里巴巴，知名度在國(guó)際上都是很有名的，門(mén)檻也不是很高，中小微企業(yè)都可以做，做阿里最核心的點(diǎn)就是，競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)人人平等，就看自己怎么去吸引客戶(hù)了。

4、通過(guò)搜索引擎找客戶(hù)

這種方法相信很多做外貿(mào)的老手都用過(guò)，比如谷歌、雅虎等外貿(mào)搜索的網(wǎng)站，和國(guó)內(nèi)百度一個(gè)道理，在上面去搜索關(guān)鍵詞就會(huì)找到相似需求的客戶(hù)，從中就可以找到這些客戶(hù)的聯(lián)系方式，然后打電話進(jìn)行溝通聊單。

5、展會(huì)找客戶(hù)

參加展會(huì)的好處就是可以讓客戶(hù)近距離看到你的產(chǎn)品，比如國(guó)內(nèi)的廣交會(huì)、華交會(huì)都是和客戶(hù)面對(duì)面交流去做營(yíng)銷(xiāo)，比走訪和電銷(xiāo)的效率好太多了。

做外貿(mào)怎么找客戶(hù)

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶(hù)名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對(duì)于前期沒(méi)什么錢(qián)投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）
2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。
3、入駐外貿(mào)B2B平臺(tái)，根據(jù)產(chǎn)品挑選合適的平臺(tái)。目前國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，主要平臺(tái)有阿里巴巴、環(huán)球資源、環(huán)球市場(chǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)等，但也需要有一定的資金和精力投入才可能有收獲，而且無(wú)法完全掌控在手里，畢竟平臺(tái)不是自己的。除此之外，還可以在國(guó)外一些免費(fèi)的B2B平臺(tái)上注冊(cè)碰下運(yùn)氣，不過(guò)這類(lèi)平臺(tái)基本相當(dāng)于批發(fā)市場(chǎng)模式，實(shí)質(zhì)是以坐商、等客上門(mén)的方式獲客，缺乏主動(dòng)權(quán)。（可以嘗試一下）
4、用Google、 Facebook等更先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方式推廣。好處是預(yù)算比較容易掌控，主要為效果付費(fèi)，是更主動(dòng)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。但缺點(diǎn)是知識(shí)技能門(mén)檻比較高，如果沒(méi)有基本知識(shí)面和技能，或請(qǐng)到專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員，很難做出效果，而市場(chǎng)上這樣現(xiàn)成的人才很少，并且要價(jià)很高。另外一個(gè)選擇就是找第三方機(jī)構(gòu)，找這些平臺(tái)的官方授權(quán)代理來(lái)幫忙投放和操作，但這個(gè)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，做B2B生意，轉(zhuǎn)化鏈路相對(duì)復(fù)雜，市場(chǎng)上做得好的不多。如果選錯(cuò)合作伙伴，則會(huì)導(dǎo)致投入了錢(qián)但也沒(méi)效果。（有錢(qián)有預(yù)算選這個(gè)）
綜合來(lái)講，到了互聯(lián)網(wǎng)真正改變世界的今天，外貿(mào)人的技能也要與時(shí)俱進(jìn)。先要下功夫搞懂產(chǎn)品，然后掌握新的更高級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)技能，才能在外貿(mào)創(chuàng)業(yè)方面獲得成功。

外貿(mào)怎樣獲取客戶(hù)信息？

做外貿(mào)這類(lèi)業(yè)務(wù)的客戶(hù)群體一般都是企業(yè)公司類(lèi)別的，所以總結(jié)了幾種適用于外貿(mào)公司找客戶(hù)的方式：

1.B2B平臺(tái)：阿里巴巴、全球資源、EC21、Made-in-China等B2B平臺(tái)是外貿(mào)找客戶(hù)的重要渠道之一，通過(guò)在這些平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品信息和公司介紹，吸引潛在客戶(hù)的關(guān)注和詢(xún)盤(pán)。

2.社交媒體：通過(guò)社交媒體平臺(tái)（如微信公眾號(hào)、抖音、微博、官網(wǎng)等）發(fā)布公司介紹、產(chǎn)品信息和新聞，吸引潛在客戶(hù)的關(guān)注，并建立品牌形象。除了上述四個(gè)媒體平臺(tái)外，你可以創(chuàng)建一些潛在客戶(hù)會(huì)使用的社交軟件，去建立賬號(hào)。通過(guò)新聞稿、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)訪、廣告等形式在媒體上進(jìn)行宣傳引流。

3.大數(shù)據(jù)拓客工具：能獲取你的潛在客戶(hù)信息的工具，行業(yè)范圍十分廣泛，設(shè)置好篩選條件后就能精準(zhǔn)篩選出意向客戶(hù)?？梢钥吹狡髽I(yè)的法人、經(jīng)營(yíng)范圍、招聘信息、司法信息、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、聯(lián)系人信息等，信息比較全?？靻⑹菍⒍鄠€(gè)渠道進(jìn)行了搜集整合，所以你看到的企業(yè)聯(lián)系人會(huì)有多個(gè)，這樣和客戶(hù)建立聯(lián)系的幾率更高。智能獲客工具能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)省人力和時(shí)間成本，提高營(yíng)銷(xiāo)效率和精準(zhǔn)度。

一般一次篩選大概有6萬(wàn)+的信息，分到我們銷(xiāo)售手上是1000+的企業(yè)名單，基本一天可以開(kāi)發(fā)出50-70個(gè)意向客戶(hù)。能否開(kāi)發(fā)成功還是要看銷(xiāo)售的能力了，這工具只是輔助作用，減少了每天在獲客上耗費(fèi)的時(shí)間，將精力放在訂單成交上。

4.展會(huì)活動(dòng)，參加協(xié)會(huì)：參加國(guó)內(nèi)外的展會(huì)以及一些相關(guān)性的活動(dòng)，可以擴(kuò)大企業(yè)的知名度，增加曝光度。在展會(huì)里出現(xiàn)的客戶(hù)都是精準(zhǔn)客戶(hù)，這是為數(shù)不多能夠讓你與潛在客戶(hù)進(jìn)行面對(duì)面的溝通和洽談的機(jī)會(huì)。組織各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如研討會(huì)、講座、展覽會(huì)等，以吸引潛在客戶(hù)的關(guān)注和參與，推廣企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)。企業(yè)加入一些行業(yè)協(xié)會(huì)，就可以看到企業(yè)名單，從而與客戶(hù)建立聯(lián)系。

5.合作伙伴推薦：通過(guò)與行業(yè)內(nèi)的合作伙伴合作推廣，擴(kuò)大企業(yè)的曝光度和客戶(hù)群體。此外，還可以通過(guò)尋找代理商等方式尋找潛在客戶(hù)。

大致就這些渠道，可以根據(jù)你們企業(yè)的目標(biāo)客戶(hù)群體去做調(diào)整。

以上就是小編對(duì)于外貿(mào)平臺(tái)怎么找客戶(hù)（外貿(mào)平臺(tái)怎么找客戶(hù)資源）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，外貿(mào)平臺(tái)怎么找客戶(hù)（外貿(mào)平臺(tái)怎么找客戶(hù)資源）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！