大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)社交媒體營銷新思維讀書筆記（外貿(mào)社交媒體營銷新思維讀書筆記怎么寫）的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

如何做好數(shù)字營銷

什么是數(shù)字化營銷？
數(shù)字化營銷就是利用互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字交互式媒體來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種營銷方式，以有效省錢地謀求新的市場(chǎng)，開拓新的消費(fèi)者挖掘。數(shù)字化服務(wù)連接了線上線下，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)去消弭時(shí)間、地域鴻溝，幫助企業(yè)服務(wù)業(yè)數(shù)字化，是未來很多行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。
數(shù)字化營銷6大方式有：
1、搜索引擎優(yōu)化
搜索引擎優(yōu)化也就是我們常說的SEO，通過有機(jī)搜索引擎結(jié)果增加網(wǎng)站流量和質(zhì)量的過程，能夠幫助客戶吸引盡可能多的訪問者到官方網(wǎng)站，同時(shí)，使用戶對(duì)相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)真正感興趣。
2、社交媒體營銷
社會(huì)媒體營銷需要使用社會(huì)媒體平臺(tái)來吸引受眾，進(jìn)而推廣產(chǎn)品和服務(wù)，建立品牌知名度，增加網(wǎng)站流量和銷售額。常見的社交媒體營銷策略包括在社交媒體檔案上發(fā)布內(nèi)容，與粉絲互動(dòng)，以及運(yùn)行廣告和活動(dòng)。
3、付費(fèi)點(diǎn)擊
付費(fèi)點(diǎn)擊是一種在線廣告模式，其中廣告商支付費(fèi)用，每次有人點(diǎn)擊他們的廣告。本質(zhì)上，這是一種購買訪問你的網(wǎng)站，而不是賺取有機(jī)流量的方式。企業(yè)使用付費(fèi)點(diǎn)擊模式來獲得即時(shí)流量、目標(biāo)和重定向受眾。
4、電子郵件營銷
電子郵件營銷是一種直接的數(shù)字營銷形式，包括向潛在客戶發(fā)送電子郵件，以推廣產(chǎn)品或服務(wù)，還可以改善與現(xiàn)有客戶的關(guān)系、讓客戶了解情況或接觸潛在客戶方面發(fā)揮關(guān)鍵作用。
5、聯(lián)盟營銷
聯(lián)盟營銷是指一個(gè)企業(yè)和一個(gè)或多個(gè)分支機(jī)構(gòu)(聯(lián)盟商)合作，由聯(lián)盟商推動(dòng)營銷，吸引客戶。聯(lián)盟營銷允許企業(yè)(廣告商)通過第三方發(fā)布商(聯(lián)盟營銷商/聯(lián)盟營銷商)在線銷售其產(chǎn)品。
6、內(nèi)容營銷
內(nèi)容營銷包括在線共享材料，如博客、視頻、社交媒體文章、信息圖表、采訪、案例研究和清單。在線內(nèi)容營銷并不會(huì)公然宣傳產(chǎn)品、服務(wù)、公司或品牌，其目的是讓訪問者對(duì)它們感興趣。

一張圖帶你了解新媒體營銷思維與框架

作為一個(gè)新媒體運(yùn)營，最應(yīng)該具備的軟知識(shí)是什么？是營銷思維，畢竟我們所做的一切都是最終為了產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率而服務(wù)的。那么我們來談?wù)勈裁词菭I銷思維，什么又是營銷框架。

什么是營銷框架？營銷框架是營銷思維的具體體現(xiàn)。不同的營銷框架沒有對(duì)錯(cuò)之分。不同的營銷框架存在共性。不同的營銷框架這里著重介紹6W營銷框架：

6W營銷框架what：何物，即產(chǎn)品和服務(wù)

who：何人，即目標(biāo)客戶

when：何時(shí)，即客戶旅程，也就是用戶購買路徑

where：何處，即營銷渠道

why：為何，即營銷目標(biāo)

how：如何，即營銷方法，也就是營銷的信息和內(nèi)容

measure%optimize：即監(jiān)測(cè)和優(yōu)化

這里同時(shí)要注意幾點(diǎn)：

營銷策略是when、how、where的組合。新媒體營銷的一切營銷行為都是可以被監(jiān)測(cè)的。6w營銷框架是一切營銷規(guī)則必不可少的要素。接下來我們?cè)偌?xì)分一下：

什么是“what”？what—了解企業(yè)和產(chǎn)品！什么樣的企業(yè)？提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)？差異化的賣點(diǎn)是什么？依靠什么盈利？有句話說得很好“了解商業(yè)模式并不是創(chuàng)業(yè)者的專利”電子商務(wù)時(shí)代的3大商業(yè)模式：

B2C:商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)個(gè)人的電子商務(wù)B2B：商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的電子商務(wù)C2C：個(gè)人對(duì)個(gè)人的電子商務(wù)商業(yè)模式畫布客戶細(xì)分的類型：大眾市場(chǎng)：基本不會(huì)區(qū)分的客戶群體，比如可口可樂。小眾市場(chǎng)：具體的專門的市場(chǎng)。求同存異的客戶群體：有同樣的問題，但是需求有些許區(qū)別，比如B端客戶、C端客戶、G端客戶。多元化的客戶群體：一種解決方案面對(duì)的是需求和問題迥異的群體，但采用的方式是一樣的，比如使用網(wǎng)絡(luò)云盤。多邊平臺(tái)/多邊市場(chǎng)：有的組織服務(wù)的是兩個(gè)或多個(gè)群體，多是一些網(wǎng)絡(luò)采用這種方式，比如淘寶面對(duì)的是商家和購買者。價(jià)值主張的6要素：目標(biāo)客戶：市場(chǎng)細(xì)分以后確定的目標(biāo)客戶群（for）痛點(diǎn)問題：你的目標(biāo)客戶想要得到你提供產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)所處于的狀態(tài)以及遇到的問題（who）產(chǎn)品和服務(wù)：你提供產(chǎn)品或我們的服務(wù)是什么（our）用戶利益：你所能提供給客戶的好處和利益是什么（that）競(jìng)爭對(duì)手：主要的競(jìng)爭對(duì)手（unlike）競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)：區(qū)別于你的競(jìng)爭對(duì)手主要的不同之處（ouroffer）渠道的價(jià)值：知名度：使客戶更加了解公司的產(chǎn)品和服務(wù)，比如淘寶的廣告。評(píng)估：幫助客戶評(píng)估一家公司的價(jià)值主張，比如Apple線下體驗(yàn)店。消費(fèi)：提供更多的消費(fèi)點(diǎn)，使客戶得以購買某項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)，比如電信營業(yè)廳。傳遞：向客戶傳遞價(jià)值主張，解決問題，實(shí)現(xiàn)需求，比如餐廳或游戲廳。售后：向客戶提供售后支持，比如Apple的天才吧?？蛻絷P(guān)系的價(jià)值：吸引用戶：開發(fā)新的客戶留住用戶：留住原有客戶維系轉(zhuǎn)化：增加銷售量，提高消費(fèi)率合作伙伴的價(jià)值：商業(yè)模式優(yōu)化及規(guī)模效應(yīng)：比如可口可樂的價(jià)格（可口可樂那么多年都不漲價(jià)，更多歸因于其規(guī)模生產(chǎn)，還有供應(yīng)商的管控）降低風(fēng)險(xiǎn)和不確定性：比如大部分網(wǎng)點(diǎn)使用支付寶和微信支付特殊資源及業(yè)務(wù)活動(dòng)的獲得：比如騰訊與京東的戰(zhàn)略合作不同企業(yè)生命周期的重點(diǎn)：初創(chuàng)期：側(cè)重驗(yàn)證市場(chǎng)需求增長期：側(cè)重用戶增長成熟期：側(cè)重利潤、投資回報(bào)率、終生價(jià)值衰退期：側(cè)重保持現(xiàn)有的業(yè)務(wù)、尋找新的增長點(diǎn)營銷的基礎(chǔ)是基于你對(duì)于公司商業(yè)模式和商業(yè)模式中各個(gè)組成要素的理解。公司產(chǎn)品的價(jià)值主張/定位對(duì)于營銷者來說，是了解公司業(yè)務(wù)的一個(gè)很好的起始點(diǎn)。不同的商業(yè)模式和生命周期會(huì)影響營銷工作的方向和工作內(nèi)容。

什么是“who”？who—用戶調(diào)研！用戶畫像在制作用戶畫像的調(diào)研中，如果我們能夠知道用戶的媒介消費(fèi)習(xí)慣，比如他在哪里搜索相關(guān)的信息，在哪里購買相關(guān)的產(chǎn)品？這一些會(huì)對(duì)未來營銷渠道和銷售渠道的選擇，提供更精確的幫助。

什么是“when”？when—營銷的時(shí)機(jī)！掌握客戶的旅程是怎樣的：

問題感知階段：分享白皮書型內(nèi)容，側(cè)重行業(yè)分析信息搜索階段：分析垂直教程型內(nèi)容，側(cè)重知識(shí)分享產(chǎn)品評(píng)估階段：組合內(nèi)容和優(yōu)惠活動(dòng)購買后評(píng)價(jià)階段：知識(shí)庫型什么是“where”？where—雙向選擇的渠道！掌握營銷渠道的不同：

廣播：品牌廣告1對(duì)1：直接廣告搜索：搜索廣告社交：社交廣告客戶旅程中不同渠道的選擇：

問題感知階段：廣播渠道信息搜索階段：社交媒體渠道產(chǎn)品評(píng)估階段：社交媒體渠道、搜索渠道產(chǎn)品購買階段：搜索渠道、1v1渠道購買后評(píng)價(jià)階段：1v1渠道什么是“why”？why—精準(zhǔn)的營銷目標(biāo)！營銷目標(biāo)的類型：

品牌：提升品牌的影響力獲客：獲取更多的潛在客戶數(shù)銷量：增加銷量忠誠度：提升用戶的忠誠度運(yùn)用目標(biāo)管理的SMART原則：

具體性可衡量性可實(shí)現(xiàn)性相關(guān)性時(shí)限性營銷KPI的類別：

投資回報(bào)率增加的銷售量獲得的潛在客戶數(shù)量凈推薦值KPI用來幫助你判斷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況，KPI的選擇取決于你的營銷目標(biāo)。關(guān)鍵績效指標(biāo)與輔助度量指標(biāo)輔助度量指標(biāo)可以幫助你了解你的關(guān)鍵績效指標(biāo)是如何實(shí)現(xiàn)的。

什么是“how”？how—準(zhǔn)確的營銷方法！文章策劃視頻策劃活動(dòng)策劃廣告策劃對(duì)于新媒體運(yùn)營者來說，掌握營銷思維和熟練運(yùn)用營銷框架是非常重要的。

如果你感興趣也可以加入我的知乎專欄：新媒體運(yùn)營學(xué)習(xí)筆記，一起分享，共同學(xué)習(xí)，與君共勉。

以上就是小編對(duì)于外貿(mào)社交媒體營銷新思維讀書筆記（外貿(mào)社交媒體營銷新思維讀書筆記怎么寫）問題和相關(guān)問題的解答了，外貿(mào)社交媒體營銷新思維讀書筆記（外貿(mào)社交媒體營銷新思維讀書筆記怎么寫）的問題希望對(duì)你有用！