大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于傳統(tǒng)外貿(mào)如何向跨境電商轉(zhuǎn)型（傳統(tǒng)外貿(mào)如何向跨境電商轉(zhuǎn)型?）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商，有哪些好的平臺(tái)？

跨境電商利用電子商務(wù)所帶來的貿(mào)易長期可持續(xù)發(fā)展的確幫助中國許多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，但對于初入跨境電商的企業(yè)來講，平臺(tái)的選擇十分的重要，在轉(zhuǎn)型期可嘗試像Wish這樣門檻低，前期投入比較小的平臺(tái)。當(dāng)然你也不必?fù)?dān)心流量問題，因?yàn)閃ish目前用戶已超3億，已發(fā)展成為歐美地區(qū)最受年輕人喜歡的購物平臺(tái)。

傳統(tǒng)工廠企業(yè)究竟要怎么才能轉(zhuǎn)型外貿(mào)對接跨境電商？

近一兩年身邊傳統(tǒng)工廠訂單不停向跨境電商客戶渠道傾斜，傳統(tǒng)貿(mào)易比重越來越低，之前主做oem的訂單也在不停下滑，甚至一些大型oem直接終止合作，一些敏銳的制造業(yè)主意識(shí)到大勢所趨，訂單從集中度會(huì)走向碎片化，為客戶提供精品和更優(yōu)勢的價(jià)格和服務(wù)體驗(yàn)是必然趨勢，轉(zhuǎn)型調(diào)整是必然。

大致身邊接觸跨境的供應(yīng)商有三類，一些響應(yīng)迅速的工廠已成立跨境電商團(tuán)隊(duì)，借助產(chǎn)品成本優(yōu)勢快速進(jìn)入市場，也有一些因?yàn)槿鄙偃瞬藕蛯ζ脚_(tái)的不熟悉去代運(yùn)營，也有的找到戰(zhàn)略合作電商伙伴進(jìn)行深度合作。

經(jīng)過大半年一年的發(fā)展現(xiàn)在去看，借助產(chǎn)品成本優(yōu)勢進(jìn)入市場的工廠很多因?yàn)樗季S無法到位庫存積壓，儼然當(dāng)初早期紅利為庫存買單甚至跨境團(tuán)隊(duì)成為了工廠的累贅。

代運(yùn)營基本上無疾而終，當(dāng)初美好的憧憬承諾成了一道道坑，或多或少一些投入和損失。進(jìn)行戰(zhàn)略合作的工廠有的因?yàn)橄嗷ズ侠淼姆峙浜湍跻荒陜?nèi)雙方都取得了快速的發(fā)展，也有的因?yàn)楸舜朔峙淅鎲栴}分道揚(yáng)鑣。

近期跟這些朋友的聊天大家或多或少都有布局跨境的計(jì)劃，但認(rèn)為人才的欠缺和身邊的這些例子讓人舉棋不定；反觀思考最大的障礙并不是資金和人才而是制造業(yè)老板的思維轉(zhuǎn)型；身邊轉(zhuǎn)型成功甚至彎道超車的個(gè)別例子是因?yàn)槔习宓钠橇烷L遠(yuǎn)眼光，失敗的案例基本上是只想多一個(gè)渠道去銷售工廠現(xiàn)有產(chǎn)品而已，最多是請幾個(gè)懂得操作賬號(hào)的人去經(jīng)營。

對普通專業(yè)賣家而言工廠的最大優(yōu)勢在于：

1、產(chǎn)品品質(zhì)的有效控制和新產(chǎn)品開發(fā)，老產(chǎn)品微創(chuàng)新的時(shí)效上；

2、強(qiáng)大的資金實(shí)力和傳統(tǒng)貿(mào)易的渠道資源。

普通專業(yè)賣家對工廠而言最大的優(yōu)勢在于：

1、專注于跨境對各平臺(tái)規(guī)則的熟練掌握，和政策調(diào)整及時(shí)性及不停自學(xué)習(xí)優(yōu)化能力；

2、內(nèi)部管理而言有成熟的電商思維，存在和要規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)都能通過內(nèi)部制度和早期計(jì)劃防范；

3、產(chǎn)品調(diào)研對現(xiàn)階段同類產(chǎn)品通過數(shù)據(jù)分析調(diào)研基本上能確定是否是時(shí)下熱銷品和現(xiàn)有產(chǎn)品存在需改進(jìn)的問題。

現(xiàn)階段真正發(fā)展的實(shí)力賣家已經(jīng)集中了工廠，普通專業(yè)賣家，專業(yè)物流服務(wù)商的優(yōu)勢，所以傳統(tǒng)工廠要在跨境電商布局除了發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢資源外必須整合欠缺資源，個(gè)人覺得傳統(tǒng)制造業(yè)工廠要做好跨境電商布局要么與專業(yè)賣家形成戰(zhàn)略合作，專注做好適合電商訂單模式的產(chǎn)品（數(shù)據(jù)分析調(diào)研產(chǎn)品進(jìn)行更替研發(fā)，和產(chǎn)品各細(xì)節(jié)的完善如合理物流方案的包裝和直觀完整的產(chǎn)品說明書等，對電商碎片個(gè)性化訂單的合理及時(shí)生產(chǎn)）。

又或者把跨境電商作為工廠發(fā)展戰(zhàn)略，如經(jīng)營工廠一樣的高度去運(yùn)營，當(dāng)你有這樣的決心去做所謂的人才問題和思路問題都將不會(huì)成為痛點(diǎn)。。。

本人從事傳統(tǒng)貿(mào)易轉(zhuǎn)型跨境電商一年左右，只是結(jié)合身邊所見的一些淺薄思考，拋磚引玉希望能有更多思維碰撞。

傳統(tǒng)外貿(mào)B2B企業(yè)如何轉(zhuǎn)型外貿(mào)B2C跨境電商？

傳統(tǒng)企業(yè)有一套固定的打法，長時(shí)間下來形成觀念的遮蔽性，利用現(xiàn)有人員來做電商，從內(nèi)部突破是比較困難的。比較好的方法是托管代運(yùn)營，讓高手做擅長的事情，把企業(yè)的墑輸出，專心做產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)管理。這樣會(huì)少走彎路，比較容易看到成效。

傳統(tǒng)外貿(mào)工廠可以轉(zhuǎn)型做跨境電商獨(dú)立站嗎？

當(dāng)跨境電商風(fēng)口正勁時(shí)，以及國際市場需求的拉動(dòng)下，很多傳統(tǒng)外貿(mào)工廠尋求新的轉(zhuǎn)型路徑。隨著傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的風(fēng)潮一陣強(qiáng)過一陣，近來布局轉(zhuǎn)型做獨(dú)立站也成為他們轉(zhuǎn)型的重要選擇之一。

傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型做獨(dú)立站的優(yōu)勢有：

一：它的產(chǎn)品自己生產(chǎn)自己售賣，質(zhì)量方面應(yīng)該把控得更好。

二：是價(jià)格，工廠接近上游，在工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的過程中，能夠打消很多中間環(huán)節(jié)，所以它的價(jià)格其實(shí)是更有優(yōu)勢的。

三：是對趨勢的把握，工廠轉(zhuǎn)型跨境電商過程中，會(huì)收集到很多的客戶信息，對于消費(fèi)趨勢會(huì)有一定的認(rèn)知。

當(dāng)然，轉(zhuǎn)型做獨(dú)立站有一定的劣勢：

一方面是運(yùn)營：工廠原來主要以生產(chǎn)為主，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做賣家，對運(yùn)營可能會(huì)比較缺失。因?yàn)檫\(yùn)營需要比較大的投入，然后管理的專業(yè)度要求也比較高。

另一方面是產(chǎn)品品類單一：工廠產(chǎn)品的豐富度相對來說會(huì)比跨境電商的賣家較差一些。

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)與工廠之前把主動(dòng)權(quán)放在客戶手中，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型跨境電商，加入跨店APP是把主動(dòng)權(quán)交到自己手中，有機(jī)會(huì)去將商品出海并且打造屬于自己的品牌。

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商怎么做

從事跨境電商的傳統(tǒng)企業(yè)，除了可以借助自己強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，還可以從零售渠道的客戶反饋和海量的互聯(lián)網(wǎng)信息中獲得改進(jìn)產(chǎn)品的信息。
1、選擇跨境電商平臺(tái)
跨境電商平臺(tái)如Starday、eBay、wish等。各個(gè)平臺(tái)特點(diǎn)不同，市場定位不同，產(chǎn)品品類的優(yōu)勢也不同。在選擇平臺(tái)的時(shí)候，先到各個(gè)平臺(tái)做產(chǎn)品調(diào)研如：目標(biāo)市場、競品情況、國內(nèi)外競爭對手情況、產(chǎn)品短板、產(chǎn)品賣點(diǎn)、同類目產(chǎn)品銷量排名，銷售后服務(wù)等，調(diào)研好了，再開始創(chuàng)建店鋪進(jìn)行運(yùn)營。
這里以Starday跨境電商平臺(tái)為例，它擁有高配置的物流海外倉，全球服務(wù)基建平臺(tái)，而規(guī)則政策也對國貨品牌更為友好。Starday在近年已經(jīng)構(gòu)建起了完整的入駐流程，擁有高配的物流倉儲(chǔ)能力，成熟的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系等等，讓國貨品牌從Starday“起飛”。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)將自己的網(wǎng)站和產(chǎn)品等信息放在這些推廣平臺(tái)上，以便吸引更多的流量和關(guān)注。
2、廣納賢才
跨境電商真正興起就只有短短幾年的時(shí)間，行業(yè)的人才沉淀非常少，企業(yè)沒有團(tuán)隊(duì)，沒有人才，如何有效組織和留住這些人才對企業(yè)來說也是一個(gè)很棘手的問題。所以要尋找專業(yè)的跨境電商人才一定要與專業(yè)的人才機(jī)構(gòu)對接，幫助企業(yè)沉淀專業(yè)的跨境電商團(tuán)隊(duì)，有預(yù)算的企業(yè)可以找專業(yè)的營銷企業(yè)或團(tuán)隊(duì)協(xié)助。
總體來說，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型外貿(mào)電商時(shí)，應(yīng)該穩(wěn)中求快、循序漸進(jìn)地展開。不論是選擇平臺(tái)還是建立網(wǎng)站，或者發(fā)布產(chǎn)品和溝通客戶，都要基于目標(biāo)市場特點(diǎn)和客戶訴求，制定完善有效的外貿(mào)營銷服務(wù)方案。
我國傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級電商還處于起步階段，面臨自身觀念守舊，相關(guān)專業(yè)人才不足，國際物流成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，以及運(yùn)營壓力和難度增大等問題。因此，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)要加強(qiáng)自身觀念的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)專業(yè)人才團(tuán)隊(duì)，打造自身優(yōu)勢，加快物流體系建設(shè)，加強(qiáng)和優(yōu)化供給鏈管理，通過轉(zhuǎn)型跨境電商適應(yīng)時(shí)代變化，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

以上就是小編對于傳統(tǒng)外貿(mào)如何向跨境電商轉(zhuǎn)型（傳統(tǒng)外貿(mào)如何向跨境電商轉(zhuǎn)型?）問題和相關(guān)問題的解答了，傳統(tǒng)外貿(mào)如何向跨境電商轉(zhuǎn)型（傳統(tǒng)外貿(mào)如何向跨境電商轉(zhuǎn)型?）的問題希望對你有用！