大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于外貿(mào)怎么找到客戶(hù)采購(gòu)人員（外貿(mào)怎么找到客戶(hù)采購(gòu)人員信息）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

外貿(mào)通過(guò)哪些渠道找客戶(hù)

外貿(mào)通過(guò)以下渠道找客戶(hù)：

一、主動(dòng)出擊開(kāi)發(fā)客戶(hù)：

1、參加展會(huì)。主動(dòng)接觸客戶(hù)，當(dāng)場(chǎng)拿單；或者形成一定印象，以后跟蹤。  

2、通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶(hù)。外貿(mào)越來(lái)越難做，海關(guān)數(shù)據(jù)被越來(lái)越多的企業(yè)使用。

3、通過(guò)Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開(kāi)發(fā)客戶(hù)，主要是采用“關(guān)鍵詞組合”搜索目標(biāo)客戶(hù)，所以關(guān)鍵詞的選擇非常重要。  

4、通過(guò)國(guó)外黃頁(yè)名錄開(kāi)發(fā)客戶(hù)。國(guó)外有很多黃頁(yè)網(wǎng)站，通過(guò)它們可找到產(chǎn)品的上游客戶(hù)，也就是國(guó)外采購(gòu)商。  

5、通過(guò)國(guó)外行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站找客戶(hù)。很多國(guó)家?guī)缀醺餍懈鳂I(yè)都有協(xié)會(huì)，有自己的網(wǎng)站，而且國(guó)外有些行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)會(huì)員的信息幾乎都是公開(kāi)的，甚至?xí)褧?huì)員的基本聯(lián)系信息、包括多個(gè)聯(lián)系人、主要業(yè)務(wù)活動(dòng)等放在網(wǎng)上，只要輸入關(guān)鍵詞查詢(xún)就可以找到有價(jià)值的國(guó)外采購(gòu)商信息。  

6、通過(guò)國(guó)外社交平臺(tái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)。國(guó)外社媒平臺(tái)很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客戶(hù)。  

7、利用國(guó)外視頻網(wǎng)站開(kāi)發(fā)客戶(hù)。像國(guó)外主流的視頻網(wǎng)站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、進(jìn)口商、批發(fā)商，其中就有一些對(duì)你的產(chǎn)品有采購(gòu)需求。  

8、從詢(xún)價(jià)同行入手開(kāi)發(fā)客戶(hù)。外貿(mào)人平常會(huì)接到很多同行詢(xún)價(jià)，很多人經(jīng)常會(huì)不厭其煩得掛掉，不建議這樣做，只要把握好尺寸和方法，也有可能將同行變?yōu)榭蛻?hù)。  

9、從當(dāng)?shù)卮砩毯椭虚g商入手、開(kāi)發(fā)客戶(hù)。外貿(mào)中，尋找當(dāng)?shù)卮砩毯椭虚g商是非?？尚械摹Ｒ?yàn)楫?dāng)?shù)卮砩毯椭虚g商更了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，更容易和客戶(hù)搞好關(guān)系，可以幫助我們解決一個(gè)信任感的問(wèn)題。  

10、利用“新聞”開(kāi)發(fā)客戶(hù)。通過(guò)“新聞”搜索，可以找到一些當(dāng)?shù)乇容^出名的、比較有影響力的大客戶(hù)。  

二、守株待兔式等待客戶(hù)詢(xún)盤(pán)：  

1、公司官網(wǎng)SEO優(yōu)化，獲取搜索引擎靠前排名，等待客戶(hù)搜索、獲取主動(dòng)詢(xún)盤(pán)。  

2、收費(fèi)的B2B平臺(tái)，更新產(chǎn)品，等待客戶(hù)主動(dòng)詢(xún)盤(pán)。  

3、免費(fèi)的B2B平臺(tái)，擇優(yōu)選擇注冊(cè)，發(fā)布產(chǎn)品，等待客戶(hù)詢(xún)盤(pán)。  

4、收費(fèi)的Google等搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣，等待客戶(hù)搜索、主動(dòng)詢(xún)盤(pán)。  

三、其他形式：  

1、資源互換。比如：你開(kāi)通了阿里巴巴，你的朋友開(kāi)通了環(huán)球資源，你們可以每天交換幾個(gè)客戶(hù)信息及聯(lián)系方式，這樣互不干擾，又充分利用了資源。PS：開(kāi)通了會(huì)員，每天可以查詢(xún)一些采購(gòu)商信息。  

2、老客戶(hù)維護(hù)跟蹤。據(jù)調(diào)查：開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的成本是老客戶(hù)的3-5倍，所以，不要把精力全部放在了開(kāi)發(fā)新客戶(hù)上，而遺忘了老客戶(hù)。  

3、朋友介紹。外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈上的所有人，不僅和你有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，也有可能為你帶來(lái)客戶(hù)。

做外貿(mào)怎么找客戶(hù)

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶(hù)名單打電話(huà)和發(fā)郵件聯(lián)系。對(duì)于前期沒(méi)什么錢(qián)投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）
2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。
3、入駐外貿(mào)B2B平臺(tái)，根據(jù)產(chǎn)品挑選合適的平臺(tái)。目前國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，主要平臺(tái)有阿里巴巴、環(huán)球資源、環(huán)球市場(chǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)等，但也需要有一定的資金和精力投入才可能有收獲，而且無(wú)法完全掌控在手里，畢竟平臺(tái)不是自己的。除此之外，還可以在國(guó)外一些免費(fèi)的B2B平臺(tái)上注冊(cè)碰下運(yùn)氣，不過(guò)這類(lèi)平臺(tái)基本相當(dāng)于批發(fā)市場(chǎng)模式，實(shí)質(zhì)是以坐商、等客上門(mén)的方式獲客，缺乏主動(dòng)權(quán)。（可以嘗試一下）
4、用Google、 Facebook等更先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方式推廣。好處是預(yù)算比較容易掌控，主要為效果付費(fèi)，是更主動(dòng)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。但缺點(diǎn)是知識(shí)技能門(mén)檻比較高，如果沒(méi)有基本知識(shí)面和技能，或請(qǐng)到專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員，很難做出效果，而市場(chǎng)上這樣現(xiàn)成的人才很少，并且要價(jià)很高。另外一個(gè)選擇就是找第三方機(jī)構(gòu)，找這些平臺(tái)的官方授權(quán)代理來(lái)幫忙投放和操作，但這個(gè)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，做B2B生意，轉(zhuǎn)化鏈路相對(duì)復(fù)雜，市場(chǎng)上做得好的不多。如果選錯(cuò)合作伙伴，則會(huì)導(dǎo)致投入了錢(qián)但也沒(méi)效果。（有錢(qián)有預(yù)算選這個(gè)）
綜合來(lái)講，到了互聯(lián)網(wǎng)真正改變世界的今天，外貿(mào)人的技能也要與時(shí)俱進(jìn)。先要下功夫搞懂產(chǎn)品，然后掌握新的更高級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)技能，才能在外貿(mào)創(chuàng)業(yè)方面獲得成功。

如何找外貿(mào)客戶(hù)

找外貿(mào)客戶(hù)的方法有：通過(guò)國(guó)內(nèi)采買(mǎi)網(wǎng)站找客戶(hù)、海關(guān)數(shù)據(jù)、B2B平臺(tái)找客戶(hù)、通過(guò)搜索引擎找客戶(hù)、展會(huì)找客戶(hù)。

1、通過(guò)國(guó)內(nèi)采買(mǎi)網(wǎng)站找客戶(hù)

比如中國(guó)制造網(wǎng)、外貿(mào)論壇、福步論壇、外貿(mào)圈等等，里面是有很多外貿(mào)公司和采購(gòu)商，他們都會(huì)在里面發(fā)帖，這個(gè)時(shí)候就可以直接和采購(gòu)商進(jìn)行聯(lián)系發(fā)送開(kāi)發(fā)信，像這種開(kāi)發(fā)的成本是非常低的，客戶(hù)來(lái)的都是比較精準(zhǔn)的。

2、海關(guān)數(shù)據(jù)

這個(gè)都是大家比較常用的方法，因?yàn)槊總€(gè)國(guó)家在過(guò)海關(guān)的時(shí)候都會(huì)留下數(shù)據(jù)，這個(gè)時(shí)候就可以通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)，查找到公司的信息、郵件以及聯(lián)系方式，客戶(hù)相對(duì)來(lái)說(shuō)都是比較精準(zhǔn)的，轉(zhuǎn)化率也是很高的。但是唯一的不足點(diǎn)就是海關(guān)數(shù)據(jù)沒(méi)辦法實(shí)時(shí)更新，有很?chē)?yán)重的滯后性。

3、B2B平臺(tái)找客戶(hù)

說(shuō)到B2B，肯定很多人都會(huì)說(shuō)阿里巴巴，知名度在國(guó)際上都是很有名的，門(mén)檻也不是很高，中小微企業(yè)都可以做，做阿里最核心的點(diǎn)就是，競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)人人平等，就看自己怎么去吸引客戶(hù)了。

4、通過(guò)搜索引擎找客戶(hù)

這種方法相信很多做外貿(mào)的老手都用過(guò)，比如谷歌、雅虎等外貿(mào)搜索的網(wǎng)站，和國(guó)內(nèi)百度一個(gè)道理，在上面去搜索關(guān)鍵詞就會(huì)找到相似需求的客戶(hù)，從中就可以找到這些客戶(hù)的聯(lián)系方式，然后打電話(huà)進(jìn)行溝通聊單。

5、展會(huì)找客戶(hù)

參加展會(huì)的好處就是可以讓客戶(hù)近距離看到你的產(chǎn)品，比如國(guó)內(nèi)的廣交會(huì)、華交會(huì)都是和客戶(hù)面對(duì)面交流去做營(yíng)銷(xiāo)，比走訪(fǎng)和電銷(xiāo)的效率好太多了。

外貿(mào)公司一般怎么找客戶(hù)

外貿(mào)公司找客戶(hù)的方法，包括線(xiàn)下展銷(xiāo)會(huì)、在線(xiàn)展覽、深入挖掘已有客戶(hù)、以傭金方式聘用海外代理人、尋找代表外國(guó)公司的本地買(mǎi)家、精準(zhǔn)外貿(mào)客戶(hù)聯(lián)系方式和郵箱。

1、線(xiàn)下展銷(xiāo)會(huì)

跨國(guó)公司通常會(huì)參觀很多交易會(huì)，看看市場(chǎng)上有什么新商品，行業(yè)整體趨勢(shì)，以及哪些企業(yè)是最佳合作伙伴。香港是一個(gè)定期舉辦商品交易會(huì)的地區(qū)樞紐。來(lái)自世界各地的人們?cè)谫Q(mào)易展銷(xiāo)會(huì)期間到香港尋找合格供應(yīng)商。通過(guò)參加有世界范圍影響力的展會(huì)，可以向全世界推銷(xiāo)公司的產(chǎn)品。

2、在線(xiàn)展覽

相比較傳統(tǒng)的展銷(xiāo)會(huì)，線(xiàn)上展覽無(wú)疑具有更多優(yōu)勢(shì)，它為供應(yīng)商和買(mǎi)家提供便捷、豐富、全年無(wú)間的服務(wù)。比如香港貿(mào)發(fā)局依托每年在香港及海外多年承辦逾310個(gè)展覽會(huì)及宣傅活動(dòng)的資源優(yōu)勢(shì)，新開(kāi)發(fā)的展覽在線(xiàn)亦優(yōu)化了采購(gòu)功能，并以豐富行業(yè)資訊，線(xiàn)上線(xiàn)下推廣，增加產(chǎn)品詢(xún)盤(pán)，優(yōu)先連系買(mǎi)家為特點(diǎn)，更為海外買(mǎi)家提供訂制化服務(wù)。

根據(jù)買(mǎi)家采購(gòu)需要，免費(fèi)提供相關(guān)供應(yīng)商名單，同時(shí)廣告客戶(hù)參展商可獲優(yōu)先推介予展會(huì)買(mǎi)家，并獲取對(duì)口買(mǎi)家名單，自然無(wú)須擔(dān)心買(mǎi)家來(lái)源。

3、深入挖掘已有客戶(hù)

即使主要關(guān)注點(diǎn)可能是接觸更多的客戶(hù)，也必須關(guān)注已經(jīng)擁有的客戶(hù)，現(xiàn)在的客戶(hù)會(huì)為你提供新的機(jī)會(huì)去接觸新的客戶(hù)。口耳相傳是最有效的宣傳方法。確保從你現(xiàn)在的客戶(hù)那里得到好的評(píng)價(jià)，并讓他們公開(kāi)分享。

你還可以在你的網(wǎng)站上分享一些客戶(hù)推薦和評(píng)價(jià)，這樣新客戶(hù)就可以看到其他人對(duì)你的業(yè)務(wù)的看法。一個(gè)潛在的新客戶(hù)總是會(huì)在聯(lián)系你之前檢查你過(guò)去的活動(dòng)和評(píng)論。他們中的一些人可能還會(huì)聯(lián)系你以前的客戶(hù)，在他們決定聯(lián)系你之前收集更多的信息。這是一種在你意識(shí)到客戶(hù)之前就失去或獲得客戶(hù)的方法。

4、以傭金方式聘用海外代理人

可以通過(guò)聯(lián)系商會(huì)、出口促進(jìn)委員會(huì)和你想出口產(chǎn)品的任何國(guó)家的獨(dú)立顧問(wèn)來(lái)獲得可靠的銷(xiāo)售代理。海外銷(xiāo)售代理將直接與買(mǎi)家溝通，并隨時(shí)告知你任何潛在購(gòu)買(mǎi)的商機(jī)。

5、尋找代表外國(guó)公司的本地買(mǎi)家

以原油出口業(yè)務(wù)為例，在尼日利亞等國(guó)家都有許多海外公司買(mǎi)方委托人。不要使蠻力接近買(mǎi)家，尋找優(yōu)質(zhì)的買(mǎi)家委托人將提高原油出口業(yè)績(jī)。其他行業(yè)也是如此，可以與國(guó)際買(mǎi)家建立出口聯(lián)系。

6、精準(zhǔn)外貿(mào)客戶(hù)聯(lián)系方式和郵箱

先通過(guò)海外搜索引擎鎖定你需要的目標(biāo)公司，然后通過(guò)第三方網(wǎng)頁(yè)查核。多方查找并驗(yàn)證企業(yè)，尤其是主要負(fù)責(zé)人郵箱信息。在Export Genius可以查到進(jìn)出口商數(shù)據(jù)，進(jìn)出口數(shù)量，參考價(jià)值比較高。輸入你的產(chǎn)品名，點(diǎn)擊Importer，不同國(guó)家的買(mǎi)家就在面前。然后在Mailtester中驗(yàn)證查詢(xún)到的郵箱是否有效。

外貿(mào)怎么找客戶(hù)資源

外貿(mào)找客戶(hù)資源的方法：通過(guò)B2B平臺(tái)、參加大型展會(huì)、購(gòu)買(mǎi)海外找客戶(hù)的軟件、社交平臺(tái)、谷歌搜索、海關(guān)數(shù)據(jù)。

1、通過(guò)B2B平臺(tái)接收訂單

可以通過(guò)一些比較靠譜的B2B平臺(tái)，能獲得曝光，一定要找大的有保障的平臺(tái)，要注意自己辨別，可用站長(zhǎng)工具查詢(xún)網(wǎng)站詳細(xì)信息，一般比較大的平臺(tái)都有很大的流量而且有比較成熟的運(yùn)營(yíng)模式。

如果你的產(chǎn)品是小商品那一類(lèi)，你也可以做小商品交易的b2b平臺(tái)，運(yùn)作模式：發(fā)布銷(xiāo)售信息→注重采購(gòu)信息→通過(guò)網(wǎng)站獲得好的排名→搜索目標(biāo)客戶(hù)，增加曝光率，積極挖掘客戶(hù)信息獲取訂單。

2、參加大型展會(huì)接單

除了通過(guò)線(xiàn)上的一些企業(yè)推廣，對(duì)于線(xiàn)下我們也需要進(jìn)行推廣。例如多參加一些相關(guān)行業(yè)的展會(huì)，這是獲取外貿(mào)訂單的絕好機(jī)會(huì)，不管是國(guó)內(nèi)研究會(huì)還是國(guó)外的展會(huì)，我們可以先選擇些分量比較重的參加。多和參加展會(huì)的人交流，還是比較容易達(dá)成合作的。

3、購(gòu)買(mǎi)海外找客戶(hù)的軟件

市面上海外找客戶(hù)的軟件太多了，而且這里面水很深，很多軟件都很坑，你們可以去看看我寫(xiě)的另外一篇講找海外客戶(hù)軟件需要注意的要點(diǎn)那篇文章，這個(gè)東西理性看待。

4、社交平臺(tái)

可以注冊(cè)自己的Facebook、YouTube、whatsapp、messenger等知名社媒賬號(hào)，然后加入一些相關(guān)的小組，多交流，利用這種方式內(nèi)容簡(jiǎn)單，形式自由。

5、谷歌搜索

谷歌被公認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)上具有廣泛影響力的搜索引擎，它操作簡(jiǎn)單、自由。依靠個(gè)人思維的不斷變化，往往會(huì)產(chǎn)生意想不到的發(fā)展結(jié)果。google撐起了半邊天，外國(guó)人基本都是通過(guò)谷歌去搜索相關(guān)信息，google就相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的百度。

6、海關(guān)數(shù)據(jù)

可以用來(lái)做數(shù)據(jù)分析了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出口情況，意向采購(gòu)商還在跟誰(shuí)合作以及哪些是急需采購(gòu)的客戶(hù)群體等。通過(guò)郵箱搜索軟件，可以搜索到精準(zhǔn)的采購(gòu)商聯(lián)系方式，開(kāi)發(fā)客戶(hù)。便于直接了解客戶(hù)的需求和訴求，可以提高訂單轉(zhuǎn)化。

以上就是小編對(duì)于外貿(mào)怎么找到客戶(hù)采購(gòu)人員（外貿(mào)怎么找到客戶(hù)采購(gòu)人員信息）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，外貿(mào)怎么找到客戶(hù)采購(gòu)人員（外貿(mào)怎么找到客戶(hù)采購(gòu)人員信息）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！