大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于現(xiàn)在外貿(mào)做什么產(chǎn)品好（現(xiàn)在外貿(mào)做什么產(chǎn)品好賣）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

怎樣做電子產(chǎn)品的外貿(mào)?

一、貨源的選擇

新手的話主要是選擇適合做外貿(mào)的產(chǎn)品，不論是從市場(chǎng)前景、目標(biāo)客戶的熟悉度，利潤(rùn)，是否適合國(guó)際包裹運(yùn)輸?shù)葘ふ邑浽础?/p>

老的嘛，公司和所處的行業(yè)已經(jīng)給出了答案，不必再尋找。

二、建站

一般都是初期選擇外貿(mào)平臺(tái)，阿里巴巴，ebay，敦煌啥的，具體選擇哪一個(gè)，自己好好考察一番，尤其是初做者，需要考慮各個(gè)平臺(tái)的年費(fèi)，畢竟相比來(lái)說(shuō)，這是一筆不小的開(kāi)支。

做的久的不滿足于平臺(tái)的束縛和局限性可以自己?jiǎn)巫銎脚_(tái)了，自己做獨(dú)立的網(wǎng)站，因?yàn)?，?dú)立的外貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái)，不僅有利于公司品牌形象的宣傳，同時(shí)也增加產(chǎn)品銷售的渠道從域名的選擇，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)，購(gòu)買流程的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)，支付工具的選擇等，耗時(shí)一點(diǎn)點(diǎn)完成，這完成后才是真正的開(kāi)始，就像以前是在大市場(chǎng)里租個(gè)攤位，現(xiàn)在是自己買地蓋樓建大超市，建好后關(guān)鍵是如何把人流量吸引來(lái)，人吸引來(lái)了才能夠產(chǎn)生交易。這就需要去推廣。

三、推廣

做一個(gè)成功的電子商務(wù)網(wǎng)站并不僅僅是把產(chǎn)品擺到網(wǎng)站上就行了，還得宣傳，并且有專業(yè)的技術(shù)人員去維護(hù)，網(wǎng)站程序員、SEO、編輯等一系列與網(wǎng)站有關(guān)的人員來(lái)共同維護(hù)網(wǎng)站的安全及信息的及時(shí)更新，不論是哪個(gè)行業(yè)都希望自己的網(wǎng)站擁有自己的特色，并且可以吸引顧客再次瀏覽自己的網(wǎng)站。

但是一提到推廣很多人想到的是seo，其實(shí)推廣不只是seo，seo搜索引擎優(yōu)化需要專業(yè)的人一點(diǎn)點(diǎn)去做。

除此之外利用目標(biāo)客戶的國(guó)外的論壇，msn，博客等宣傳。這是個(gè)長(zhǎng)期的堅(jiān)持去做才能夠看到效益的，有時(shí)候需要耐得住最初的一點(diǎn)點(diǎn)寂寞。

推廣都是一點(diǎn)點(diǎn)做的，是和單子一點(diǎn)點(diǎn)增長(zhǎng)起來(lái)的。

利用博客、論壇、郵箱、QQ群等一些免費(fèi)的資源推廣也是很不錯(cuò)的，不過(guò)推廣的效果要取決于推廣人員手段的高低了。現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)推廣的人越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈，不像前幾年那么好做了，但是還是不泛有一些網(wǎng)絡(luò)推廣高手把這些免費(fèi)的資源運(yùn)用的淋漓盡致、帶來(lái)很好的效果。

另外軟文推廣的效果也是非常不錯(cuò)的，如果能利用百度知道、百度空間、貼吧等一些具有排名優(yōu)先優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)

+seo關(guān)鍵字優(yōu)化+軟文、結(jié)合起來(lái)推廣的話對(duì)的銷售時(shí)非常有幫助的。

四、收款

收款有信用卡paypal

等

paypal基本都是有的，樓主就是paypal的顧問(wèn)，主要是指導(dǎo)paypal的注冊(cè)以及使用。實(shí)話實(shí)說(shuō)，個(gè)人也覺(jué)得paypal優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)都有。paypal在國(guó)外客戶群體中接受度

較高，客戶也比較信任paypal，劣勢(shì)是paypal有很多規(guī)則，使用中要不能違反規(guī)則。賬戶有時(shí)候會(huì)被限制。

其他的西聯(lián)啥的那就是大宗交易使用的了。

五、英語(yǔ)

外貿(mào)英語(yǔ)基本不要擔(dān)心，客戶一般不會(huì)給你電話，不要擔(dān)心你的口語(yǔ)。越洋電話的花費(fèi)那不是一般的貴，不到萬(wàn)不得已誰(shuí)打電話啊，要是你在美國(guó)網(wǎng)站買東西你也不

會(huì)打電話啊。只要客戶在線咨詢就可以了，客戶不會(huì)拉著你和你扯東扯西，買東西詢價(jià)啥的也就那幾句話，再說(shuō)萬(wàn)一不懂對(duì)方意思不是有谷歌啥的翻譯么。

但是業(yè)余也可以好好學(xué)一些英語(yǔ)，活到老學(xué)到老嘛

六、物流

和國(guó)內(nèi)的快遞有點(diǎn)不同

1、外貿(mào)當(dāng)然是走國(guó)際物流了，國(guó)際上主要的物流有下面幾個(gè)，具體要看經(jīng)驗(yàn)了，慢慢摸索。

2、UPS(united

parcelserice)

聯(lián)合包裹服務(wù)，美國(guó)公司，世界最大的快遞公司。主要是按公布價(jià)打折的，在按重量的基礎(chǔ)上按公布價(jià)打折。

3、FEDEX（Federal

Express）聯(lián)邦快遞，美國(guó)公司。主要是按公布價(jià)打折的，和UPS差不多一樣。

4、TNT

敦豪快遞，歐洲荷蘭郵政，歐洲最大的快遞公司，在歐洲市場(chǎng)占有率65％，按首重與續(xù)重計(jì)費(fèi)的。

5、DHL歐洲公司

德國(guó)公司，在歐洲僅次于TNT。按首重與續(xù)重計(jì)費(fèi)的。

6、EMS

在中國(guó)占有很大的比例。其中的詬病咱暫且不提。

例如中國(guó)出發(fā)，F(xiàn)EDEX和UPS的強(qiáng)項(xiàng)在美洲線路，日本線路，TNT在歐洲和西亞、中東有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，DHL則是去日本、東南亞、澳洲有優(yōu)勢(shì)。

七、其他零零碎碎

1、注意防止被欺騙，和客戶要充分交流和選擇好的支付收款通道都對(duì)預(yù)防欺騙有很大的作用。

2、及時(shí)檢查店鋪產(chǎn)品，是否有錯(cuò)漏，并及時(shí)更正。

多去論壇做宣傳。

3、我們有句老話生意不成人意在，如何讓你的客人成為你的朋友，也成為你的回頭客，注意口碑營(yíng)銷很有效的。

4、客戶關(guān)系維護(hù)，對(duì)于經(jīng)常購(gòu)買的客戶要保持聯(lián)系，節(jié)假日發(fā)個(gè)卡片或者電子賀卡。

5、和客戶交流專業(yè)、熱情、細(xì)心。讓買家都能用心體會(huì)出來(lái)，這基本上會(huì)決定一件商品能否成交，提高成交率。這一點(diǎn)非常有效。

6、外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)，從與客戶的業(yè)務(wù)談判、接單、安排生產(chǎn)到安排出貨、聯(lián)系貨代、聯(lián)系相關(guān)外貿(mào)代理公司、聯(lián)系銀行、安排結(jié)匯，以及這期間若出現(xiàn)什么問(wèn)題，如何跟客戶、工廠及有關(guān)各方聯(lián)系解決。

7、良好的心態(tài)，做外貿(mào)不是一蹴而就的事情，需要良好的耐心，不斷去注冊(cè)和更新平臺(tái)。哪怕沒(méi)有任何效果也不要喪失信心。只要不放棄，也許明天就會(huì)有機(jī)會(huì)。

八、總結(jié)

總結(jié)下吧，電子商務(wù)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，并非企業(yè)想象中就是“建一個(gè)網(wǎng)站賣東西”那么簡(jiǎn)單。也不是做一個(gè)阿里巴巴ebay平臺(tái)就可以拉.

企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)要有系

統(tǒng)的解決方案，要把電子商務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)．只有把專業(yè)的產(chǎn)品，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員和充滿活力的網(wǎng)絡(luò)有機(jī)的結(jié)合在一起才能充分發(fā)揮電子商務(wù)的威力！每個(gè)企業(yè)

實(shí)際情況不同，采取的策略也會(huì)不同。

外貿(mào)行業(yè)如何找到性價(jià)比高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或廠家呢？(外貿(mào)好賣的產(chǎn)品)

問(wèn)答:
《一》你開(kāi)的實(shí)體店經(jīng)常就有很多廠家到你店里來(lái)推銷，這種方式就是很好選擇性價(jià)比高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或廠家的時(shí)候，主動(dòng)性在你那里，首先有較大的需求市場(chǎng)，不僅_銷而且外貿(mào)，這是廠家青睞的地方。廠家也會(huì)盡全力和你做生意，其次在價(jià)格上也會(huì)很便宜，在質(zhì)量上，也會(huì)嚴(yán)格要求，不會(huì)有假冒偽劣產(chǎn)品給你。
《二》在外貿(mào)市場(chǎng)上，你也有機(jī)會(huì)看到同行產(chǎn)品來(lái)至某一個(gè)廠家的產(chǎn)品，價(jià)格、質(zhì)量、規(guī)格等信息，同樣也能選擇優(yōu)質(zhì)廠家，優(yōu)質(zhì)貨源。
《三》把你所耍要的產(chǎn)品信息發(fā)到知名網(wǎng)站如百度，淘寶、今日頭條、微信、θθ等虛擬網(wǎng)站上，就有很多廠家慕名而來(lái)，與你談，貨比三家，這樣優(yōu)質(zhì)貨源和廠家都來(lái)了，由你選擇，
《四》在你選擇優(yōu)質(zhì)貨源的同時(shí)，首先價(jià)格要求有點(diǎn)低，廠家有可能把假冒協(xié)劣產(chǎn)品混進(jìn)品質(zhì)好的貨里蒙混過(guò)關(guān)，所以為了防止這種現(xiàn)象，在談好數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格、規(guī)格之后，要么要廠家交點(diǎn)押金給你，要么把貨款只付一小部分，等第二次貨交之后，把大部分貨款再付對(duì)方，這樣廠家就不會(huì)把假冒偽劣產(chǎn)品給你。
《五》目前，生產(chǎn)廠家過(guò)多，產(chǎn)品數(shù)量更多，質(zhì)量更好，價(jià)格更低，款式花樣繁多，在產(chǎn)品談價(jià)的時(shí)候不要一味要求價(jià)格低。這樣讓廠家沒(méi)有活路，廠家就會(huì)想方設(shè)法_用各式各樣欺騙手段來(lái)欺騙你，所以貨比三家就己經(jīng)知道底價(jià)，侃價(jià)要時(shí)可而止，不要想廠家虧幾個(gè)錢賣給你，這是錯(cuò)誤的作法。
找優(yōu)勢(shì)的貨源，最好是面對(duì)面交流，看產(chǎn)品
外貿(mào)行業(yè)是進(jìn)口的還是出口的？所謂性價(jià)比就是要找準(zhǔn)市場(chǎng)和商家。即有優(yōu)質(zhì)的供貨商和進(jìn)口商。如果在供貨與進(jìn)貨的商家拿準(zhǔn)了。那么你在做外貿(mào)行業(yè)方面也就前進(jìn)了一大步。
一、開(kāi)發(fā)供應(yīng)商前必備的心理準(zhǔn)備
1、切忌交淺言深
其實(shí)我發(fā)現(xiàn)不止我一個(gè)人，很多外貿(mào)SOHO跟我一樣，其實(shí)是很單純的。他們的目的很簡(jiǎn)單，就想找個(gè)好的供應(yīng)商，好好的做生意，奈何對(duì)方太復(fù)雜，導(dǎo)致我們想跟對(duì)方好好的都好不起來(lái)。其實(shí)，我現(xiàn)在琢磨著，我們自己本身的出發(fā)點(diǎn)也有問(wèn)題，典型的問(wèn)題就是交淺言深。
就拿我自己來(lái)說(shuō)，明明我跟工廠才第一次見(jiàn)面，我就希望對(duì)方報(bào)價(jià)要合理，不要胡亂報(bào)價(jià)。為什么別的客戶能拿到免費(fèi)的樣板，我自己就要為樣板買單？為什么我的產(chǎn)品交期就不能跟他們其他客戶一樣更給力？就更別提還指望人家服務(wù)好了。一開(kāi)始，我遇到供應(yīng)商這樣，我會(huì)很生氣，直接把對(duì)方拉成黑名單。再到后面，我見(jiàn)的多了，我發(fā)現(xiàn)改變的只能是我自己。
我為什么要指望對(duì)方給我免費(fèi)樣板？我為什么覺(jué)得對(duì)方會(huì)重視我的小單交期？為什么我要對(duì)方對(duì)我推心置腹？對(duì)一個(gè)見(jiàn)過(guò)一面的供應(yīng)商去談感情，人家為什么就要接受？往深一點(diǎn)講就是我為什么要去貪這一點(diǎn)配合上的小便宜？我自己掏錢付個(gè)樣板費(fèi)又怎樣？這年頭，能用錢解決的事情就不要去欠人情了。吃人家的飯就得辦事，拿人家的回扣就得為人家賺更多的錢，拿人家的免費(fèi)樣板后期就要在別的地方補(bǔ)回來(lái)。既然是做生意，就不要去講哥們義氣。
2、流程化
開(kāi)發(fā)一個(gè)新供應(yīng)商的經(jīng)濟(jì)和時(shí)間成本都不低，做好自己的一套開(kāi)發(fā)供應(yīng)商的流程會(huì)大大的節(jié)約時(shí)間，也可以很好的梳理自己的思路。我自己在這塊整理了好幾個(gè)表格，跟供應(yīng)商打交道的準(zhǔn)則表，供應(yīng)商調(diào)查表，供應(yīng)商明細(xì)等等。一開(kāi)始我不懂這些供應(yīng)商的貓膩，我就把自己認(rèn)為很重要的信息列在表格里，每次我開(kāi)發(fā)新客戶，我就會(huì)想辦法把這些表格里的信息都弄到手并完善在表格里。
同時(shí)我自己也盡量遵守新供應(yīng)商的新客戶流程，這樣不會(huì)觸及對(duì)方的安全底線，對(duì)方的配合度也會(huì)高。一般對(duì)方也不可能告訴你他們?cè)趺醋錾?，你?wèn)也會(huì)顯得自己很外行，但是我們要有自知之明。為了做到這點(diǎn)，我自己也列了個(gè)新客戶合作流程表格，把工廠可能會(huì)在意的點(diǎn)都列在里面，每次遇到新的問(wèn)題，我就完善它，慢慢的知道了工廠對(duì)于新合作的訂單的在意痛點(diǎn)。
3、備胎原則
每類產(chǎn)品都積累3到5個(gè)合作供應(yīng)商，主動(dòng)權(quán)在手。每個(gè)工廠都有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也不可能所有類目產(chǎn)品都擅長(zhǎng)。如果你在準(zhǔn)備SOHO，再考慮什么時(shí)候SOHO，就先為你的每類產(chǎn)品先去積累供應(yīng)商資源吧，積累好了再出來(lái)。
4、就近原則
合作之后需要打交道的地方很多，SOHO要保持解決問(wèn)題的良好的反應(yīng)速度，最好的辦法就是能夠直接到工廠去。如果是選品，考慮當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品就會(huì)很有優(yōu)勢(shì)了，每個(gè)城市都會(huì)有些自己的特色產(chǎn)品，如中山的燈具之鄉(xiāng)，深圳的電子之都，廣州的包包和衣服，還有領(lǐng)帶之鄉(xiāng)，電器之鄉(xiāng)，印刷之鄉(xiāng)等等。
很多工廠其實(shí)也是只是個(gè)批發(fā)商而已，要想選擇到好的供應(yīng)商，一定要實(shí)地了解才行。
二、什么是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商？
對(duì)我來(lái)說(shuō)，最適合我的供應(yīng)商就是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，和我的訂單高度匹配的供應(yīng)商才是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。譬如我這次接到國(guó)外一個(gè)限量版汽車零件商發(fā)來(lái)的幾十個(gè)盒子的訂單，找遍了我手里的供應(yīng)商的資源都沒(méi)有愿意接的。這個(gè)時(shí)候，那些工廠就不算我的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商了，后來(lái)我在淘寶找到了一個(gè)批發(fā)商，雖然單價(jià)有點(diǎn)高，但是也把這個(gè)訂單接下來(lái)了。合作下來(lái)，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)批發(fā)商可以很好的幫我解決棘手的樣板問(wèn)題，這樣我就把這個(gè)批發(fā)商也列入到我的供應(yīng)商列表里了
。
我一般從樣板，價(jià)格，開(kāi)發(fā)能力，品質(zhì)，規(guī)模等去考察供應(yīng)商。
優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商也不應(yīng)該只有一家，我前面提到了，我會(huì)根據(jù)需求不同，每個(gè)需求的供應(yīng)商找3到4個(gè)供應(yīng)商。在創(chuàng)業(yè)初期，SOHO的訂單少，也許訂單的品質(zhì)也不夠高，就我自己的產(chǎn)品，我會(huì)從樣板，價(jià)格，品質(zhì)，交期，配合這幾塊著手，一開(kāi)始我做不到每類產(chǎn)品都去找3-4個(gè)供應(yīng)商，但是總體大類，我會(huì)去配上3到4個(gè)供應(yīng)商。
1、樣板
我這個(gè)產(chǎn)品要樣板非常艱難，給錢有時(shí)候都搞不到，又貴又費(fèi)時(shí)間。你要打樣板，對(duì)方就要確定下單的概率有多大，下單概率小的樣板壓根不給排。整個(gè)行業(yè)都是如此，大都沒(méi)有自己的樣板間，樣板都是在生產(chǎn)線上做出來(lái)的。我之前不會(huì)處理這個(gè)問(wèn)題，合作的供應(yīng)商生意太好，光大貨樣都排到一個(gè)月之后去了，我就這樣傻逼的給丟了個(gè)客戶了?，F(xiàn)在，我專門為自己找了幾個(gè)能夠準(zhǔn)時(shí)交樣板的供應(yīng)商，有生意不算好的工廠，也有能操作的批發(fā)商?？傊?，算是暫時(shí)解決了這個(gè)問(wèn)題，辦事也有底氣了許多?，F(xiàn)在要打樣，我直接就問(wèn)工廠多久能出來(lái)，超過(guò)了我能等待的時(shí)間，我就直接換供應(yīng)商了，把壓力拋回去給供應(yīng)商了。
2、價(jià)格
品質(zhì)
阿里巴巴出來(lái)了之后，把外貿(mào)的利潤(rùn)是一降再降，老外也學(xué)得賊精賊精的，沒(méi)有好的價(jià)格很難把訂單做下來(lái)。我選擇供應(yīng)商則是綜合價(jià)格，品質(zhì)和服務(wù)，價(jià)比三家，選擇價(jià)格適中，保證品質(zhì)，服務(wù)不錯(cuò)的那家。服務(wù)不錯(cuò)可以無(wú)形中幫我節(jié)省許多時(shí)間，這些也是成本。為什么不選擇價(jià)格最低的那家？一般除非是客戶的目標(biāo)價(jià)太低，否則我不會(huì)去選低于市場(chǎng)價(jià)太多的工廠合作。
3、配合
SOHO拼的就是一個(gè)響應(yīng)速度，我自己如無(wú)意外，常常都是保持晚上在線至11點(diǎn)，讓客戶一有問(wèn)題就能找到我。這也要求供應(yīng)商能夠很好的響應(yīng)我，太忙的工廠哪怕品質(zhì)和價(jià)格再有優(yōu)勢(shì)，也不能幫助我成單，我只能把他們當(dāng)作備胎！
另外就是驗(yàn)廠時(shí)候的配合，如果對(duì)方不老實(shí)，直接沒(méi)有合作的可能了！人品很重要，這個(gè)我在第一次見(jiàn)面時(shí)就會(huì)跟對(duì)方約定好，不準(zhǔn)私下跟客戶聯(lián)系，不能和客戶交換名片。為此，我自己也額外的建立了防火墻，盡量減少對(duì)方跟客戶聯(lián)系的機(jī)會(huì)。
三、尋找供應(yīng)商渠道
1、樣板和小額訂單采購(gòu)渠道
淘寶，這個(gè)渠道是我從一個(gè)采購(gòu)朋友那里得知的，不比1688等付費(fèi)平臺(tái)，淘寶入駐沒(méi)有門檻，許多工廠都在那里開(kāi)設(shè)了直營(yíng)店和淘寶店鋪?zhàn)鳛閺V告宣傳。此外，也有有實(shí)力的零售店，因?yàn)榱科饋?lái)了，直接從工廠批量下單，然后囤貨，把小批量訂單發(fā)給他們做，會(huì)比我們自己去找工廠更省錢，省力?？傊?，淘寶上現(xiàn)在匯聚了一堆各種實(shí)力餐次不齊的賣家，魚(yú)龍混雜，搜一搜，真被你搜到實(shí)力強(qiáng)，價(jià)格低的賣家。有的時(shí)候，我自己也并不那么看重價(jià)格，我需要的是對(duì)方為我解決問(wèn)題的實(shí)力，就這樣！
樣板單，小批量訂單，現(xiàn)貨都可以在淘寶購(gòu)買，尤其是樣板單，真的為我省了不少開(kāi)模打樣費(fèi)。此外，淘寶也成了我自己調(diào)研產(chǎn)品價(jià)格的好陣地。輸入關(guān)鍵字，選擇價(jià)格從最低到最高，我很容易的就把我需要的所有配件都找到了，而且都是批發(fā)價(jià)！就SOHO而言，前期最需要配合的就是報(bào)價(jià)和樣板了，而工廠是沒(méi)有這樣的耐心和服務(wù)的，淘寶很好的解決了這點(diǎn)。在淘寶上，無(wú)論我問(wèn)什么問(wèn)題，對(duì)方都能很耐心的接待，很好的普及了我的產(chǎn)品知識(shí)，不用擔(dān)心聊幾句就被人兌！
2、具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的中小型工廠渠道
中小型工廠是SOHO的主要合作工廠，一般有三種方式，1688，百度，慧聰網(wǎng)等國(guó)內(nèi)免費(fèi)B2B平臺(tái)。在這里找其實(shí)還是比較累人的，而且服務(wù)也不算好，一般只能拿潛在的真實(shí)訂單去試。再找供應(yīng)商之前，你需要把訂單的詳細(xì)資料和要問(wèn)的問(wèn)題先整理好，他們的耐心有限，由于經(jīng)常被人問(wèn)價(jià)，防備心很強(qiáng)，所以你的問(wèn)題最好以3到5個(gè)訂單核心問(wèn)題為主。
這里要提的一點(diǎn)是，1688上也有很多是中間商，就我那個(gè)采購(gòu)朋友工作的公司就是這樣。他們根本沒(méi)有工廠卻在1688上開(kāi)了個(gè)工廠搞事，所以你還是要實(shí)地調(diào)查清楚看看是不是真的是工廠了。
3、具有配合優(yōu)勢(shì)的工廠渠道
最好的配合就是工廠自己也懂外貿(mào)，懂英文了，他們也有一整套的英文資料，可以幫你省很多事。這類工廠就直接在阿里巴巴，環(huán)球資源，made
in
china等外貿(mào)B2B站上找了，當(dāng)然，找資源也可以去速賣通，敦煌等地找。能夠有自己外貿(mào)部的工廠，實(shí)力都會(huì)更上一個(gè)層次。他們對(duì)市場(chǎng)的敏銳度也會(huì)高很多。只是跟這類工廠打交道，就需要十分小心自己的客戶信息不能泄露出去了，服務(wù)好了，風(fēng)險(xiǎn)也高了許多。不過(guò)這也不妨礙我們?nèi)ズ献?，畢竟這種看的是人品和自身的實(shí)力，不去找找怎么知道能不能找到好的呢？
4、國(guó)內(nèi)專業(yè)展會(huì)渠道
參加展會(huì)可以快速的幫自己了解產(chǎn)品，不過(guò)我自己沒(méi)參加過(guò)國(guó)內(nèi)展會(huì)，這塊以后再更新吧。
四、如何與供應(yīng)商打交道？
1、建立聯(lián)系
電話聯(lián)系
我之前喜歡用qq開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商，這樣我一次可以聊很多家，后來(lái)發(fā)現(xiàn)第一次聯(lián)系最好還是用電話，qq等即時(shí)聊天工具還是適合訂單操作的輔助工具。一般我在對(duì)這個(gè)訂單有點(diǎn)把握的時(shí)候才去開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商，先通過(guò)電話和qq等把工廠的基本情況了解清楚。前面說(shuō)了，我設(shè)計(jì)了自己的新供應(yīng)商合作流程表，再根據(jù)訂單情況事先準(zhǔn)備好了相關(guān)問(wèn)題，也許你沒(méi)辦法通過(guò)一次性接觸就成功，可以分幾次，需要做好心理準(zhǔn)備。這里提下我的供應(yīng)商調(diào)查表包括的信息：
工廠人員數(shù)量及配置、樣板交期及費(fèi)用，是否有新品設(shè)計(jì)及開(kāi)發(fā)能力、大貨交期，主要出口國(guó)，做過(guò)哪些品牌的客戶、MOQ/MOV是多少；是否通過(guò)第三方驗(yàn)廠、是否有證書(shū)；
常規(guī)產(chǎn)品的價(jià)格表等等。
用以上方法篩選出自己的目標(biāo)供應(yīng)商人選，一般選擇3-5家備用供應(yīng)商，多了我自己也打理不來(lái)，也會(huì)降低供應(yīng)商對(duì)我們的忠誠(chéng)度。選擇之后再讓他們報(bào)價(jià)，拿到報(bào)價(jià)之后再對(duì)比，給供應(yīng)商做下初級(jí)評(píng)級(jí)，然后需要安排實(shí)地考察驗(yàn)廠了。
實(shí)地考察
SOHO的時(shí)間有限，最好是把驗(yàn)廠的事情都安排在一個(gè)時(shí)間段，一天考察幾個(gè)工廠這樣。首先需要清楚自己去考察驗(yàn)廠的目的，確定品質(zhì)和工廠老板的人品。
前期我們找大廠合作有難度，只能選中小型工廠合作，而這類工廠的品質(zhì)則是我們十分需要注重的。如何確定產(chǎn)品品質(zhì)是否過(guò)關(guān)？到工廠車間去看下他們?cè)诰€生產(chǎn)的大貨的品質(zhì)，每個(gè)工廠都有其穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量。現(xiàn)在他們生產(chǎn)的質(zhì)量是什么樣的，你將來(lái)的貨也就差不多，因?yàn)樗麄兊墓と撕图夹g(shù)的穩(wěn)定的。只要主要工人不變，他的品質(zhì)也就不會(huì)變，如果一個(gè)工廠的品質(zhì)差，除非是花大力氣高薪聘請(qǐng)技術(shù)好的師傅，否則很難把品質(zhì)提上去。我的產(chǎn)品是純手工產(chǎn)品，就更加依賴工人的技術(shù)了。
另外就是老板的人品，再好的品質(zhì)老板人品不好搶你客戶，你也是合作不了的。這個(gè)人品這塊，我覺(jué)得我暫時(shí)功力不夠，所以我在供應(yīng)商管理表格里列了一些具體的事情作為參考，現(xiàn)在主要還是看對(duì)方的行為處事是否讓我舒服。另外就是開(kāi)門見(jiàn)山，約法三章了，看看對(duì)方的表現(xiàn)。
2、談判
是否砍價(jià)
不砍價(jià)是傻子！一定要砍價(jià)，會(huì)哭的孩子有奶吃！殺價(jià)的目的有兩個(gè)，一是保證我們合理的利潤(rùn)；二是暗示客戶我們也不是好忽悠的，不要隨便報(bào)價(jià)。但是砍價(jià)這東西也比較微妙，要想達(dá)到自己的目的且又不傷供應(yīng)商的感情就需要事先做好功課。我把砍價(jià)分為兩種，一種是新手砍價(jià)，一種是老手砍價(jià)。
新手對(duì)產(chǎn)品的成本這些都不了解，我現(xiàn)在就是新手，所以在砍價(jià)之前，最好去做下價(jià)格調(diào)查，有兩種方式。第一種是先到阿里巴巴等地發(fā)詢盤，得到一手價(jià)格之后，用A工廠的價(jià)格來(lái)壓B工廠的價(jià)格，幾輪之后，你就對(duì)價(jià)格有個(gè)定位了。第二種方式就是去國(guó)外B2C站看下你這個(gè)產(chǎn)品的零售價(jià)格，減掉40%就是你這個(gè)產(chǎn)品大概的工廠價(jià)格了。
秉著在商言商的原則，工廠第一輪報(bào)價(jià)會(huì)高一些也算是比較正常，也不需要?jiǎng)託狻Ｄ玫綀?bào)價(jià)之后，自己去調(diào)查下就什么都清楚了，然后再開(kāi)始?xì)r(jià)。另外一種是老手砍價(jià)，這種一般是在行業(yè)里做了好幾年的老司機(jī)了。他們對(duì)原材料，配件等的價(jià)格都有一定的了解，也熟悉整個(gè)操作流程，對(duì)成本就很清楚。這種殺價(jià)就更容易了，這里就不多提。
下單
以培養(yǎng)戰(zhàn)略供應(yīng)商為主要目的兼顧備用供應(yīng)商的利潤(rùn)為原則下單。外貿(mào)SOHO沒(méi)有那么多的時(shí)間去開(kāi)發(fā)供應(yīng)商，所以培養(yǎng)戰(zhàn)略供應(yīng)商非常重要。對(duì)于戰(zhàn)略供應(yīng)商，只要他的報(bào)價(jià)合理，保證了我合理的利潤(rùn)，我就可以持續(xù)把訂單下給他。此外，我也需要不定期的下給備用供應(yīng)商一些訂單，這樣我的主動(dòng)性就很大。
選擇戰(zhàn)略供應(yīng)商的原則就是價(jià)格合理，品質(zhì)穩(wěn)定，配合到位，這樣后期可以為我節(jié)省大量的時(shí)間放在客戶開(kāi)發(fā)上面。至于價(jià)格有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的工廠，我一開(kāi)始會(huì)謹(jǐn)慎選擇，后面可以用小單去測(cè)試下服務(wù)和品質(zhì)，一開(kāi)始只會(huì)作為備用供應(yīng)商處理。
最后再提下，商場(chǎng)上沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。今天可能是你的戰(zhàn)略供應(yīng)商，后面就可能合作出現(xiàn)問(wèn)題，既然選擇作為一個(gè)生意人，就不要一廂情愿的認(rèn)為你們可以長(zhǎng)期合作，長(zhǎng)遠(yuǎn)的是利益！我們跟工廠都在雙向選擇，你可以因?yàn)閷?duì)方配合好多合作幾次，但是卻不能失了自己的立場(chǎng)，你的貿(mào)易公司，你需要賺錢，這生意歸生意，不要因?yàn)楹献鞫啻尉椭v了太多的人情，否則，受傷的還是我們自己。

做外貿(mào) 賣什么產(chǎn)品好？

　　在經(jīng)銷產(chǎn)品的選擇上，我們首先要避免常見(jiàn)的三個(gè)誤區(qū)：\r\n　　絕對(duì)不是。記住你的買家同樣也是商人，并不是最終消費(fèi)者。商人關(guān)心的永遠(yuǎn)是利潤(rùn)。假如一個(gè)低品質(zhì)的產(chǎn)品比它同類的高品質(zhì)產(chǎn)品利潤(rùn)空間大的話，國(guó)際批發(fā)商會(huì)更樂(lè)意選擇前者并努力去推銷它。畢竟質(zhì)優(yōu)價(jià)高是基本常例，高品質(zhì)產(chǎn)品，利潤(rùn)高、資金占用量大可市場(chǎng)相對(duì)較窄、訂量小。大部分的國(guó)際商人會(huì)根據(jù)他當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的接收程度在品質(zhì)和價(jià)格間尋求短暫的平衡點(diǎn)。市場(chǎng)的構(gòu)成則通常是金字塔或橄欖形的，在實(shí)際的外貿(mào)中，中等或中下等品質(zhì)反倒是主流。是初入行者，資金不多，行情不熟，中間及大路貨反倒是比較易于上手的選擇。等發(fā)展到站穩(wěn)根基尋求突破的階段，從競(jìng)爭(zhēng)與搶占市場(chǎng)的角度再考慮高端產(chǎn)品不遲。\r\n　　同樣不是。一分錢一分貨是商界永恒的道理，有經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際買家不會(huì)忘記這一點(diǎn)。在與外國(guó)人談生意的時(shí)候，常常會(huì)聽(tīng)到這樣的討價(jià)還價(jià)：某某工廠的價(jià)格比你的低許多----對(duì)這樣的表述不要太當(dāng)真，更不要因此亂了陣腳而放血賤賣你的產(chǎn)品。假如價(jià)格越低就越有競(jìng)爭(zhēng)力的話，\r\n客戶這時(shí)就該扭頭就走去與低價(jià)者簽約才是。除去技術(shù)革新的因素，同一時(shí)期同一產(chǎn)品的生產(chǎn)成本相差不會(huì)太大，不顧一切去壓縮成本的話，最容易的辦法就是偷工減料了。作為國(guó)際買家，很難知道生產(chǎn)商的成本底線，為防范風(fēng)險(xiǎn)，最常見(jiàn)的就是去掉一個(gè)最高分，去掉一個(gè)最低分，處于中間價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)者往往更受買家重視。\r\n　　很多新入行的外貿(mào)業(yè)務(wù)員會(huì)關(guān)心這個(gè)問(wèn)題。而實(shí)際上，對(duì)新手而言，這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有多少意義。首先，隨著科技的進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)間的相互融合與轉(zhuǎn)化更為頻繁易行，一個(gè)傳統(tǒng)的產(chǎn)品，可能因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)功效上的某些改進(jìn)而脫胎換骨；一個(gè)新的產(chǎn)品，也會(huì)迅速為后來(lái)者取代。市場(chǎng)與消費(fèi)口味永遠(yuǎn)在變化之中，朝陽(yáng)還是沒(méi)落只在一線間，界限越來(lái)越模糊了。此外，不管哪種產(chǎn)業(yè)，能叱咤風(fēng)云的永遠(yuǎn)是少數(shù)行業(yè)大腕。即便是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榍熬昂美麧?rùn)高，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，外人難以插手分羹，更多是陪人玩游戲而已。而一些所謂的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榧夹g(shù)成熟，市場(chǎng)平穩(wěn)，又需要革新進(jìn)取，反倒比較易于吸納生力軍。新人入行，相對(duì)也有更多的機(jī)會(huì)去磨礪學(xué)習(xí)。\r\n　　本身就是生產(chǎn)廠家的，自己已有的行業(yè)產(chǎn)品當(dāng)然是首選。因?yàn)槟懔私夤に嚿a(chǎn)，有條件自己去調(diào)整產(chǎn)品控制成本，這是一個(gè)很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，把現(xiàn)有的產(chǎn)品直接出口多半不行，因?yàn)閮?nèi)銷和出口在品質(zhì)、外觀、功用等方面常常會(huì)有差異，國(guó)內(nèi)暢銷的商品，不一定符合國(guó)外消費(fèi)者的習(xí)慣與喜好。因此，剛開(kāi)始的時(shí)候不妨模仿。向同行業(yè)中有出口業(yè)務(wù)工廠學(xué)習(xí)，刺探軍情，分析他們的產(chǎn)品，以了解其中差異。特別留意那些出口量大，客戶多次訂購(gòu)的產(chǎn)品。一旦有機(jī)會(huì)，甚至不妨爭(zhēng)取與同行工廠合作，不掙錢也替他們分包一些生產(chǎn)任務(wù)，以求實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。跟在別人后面模仿，通常不會(huì)有什么利潤(rùn)，但卻是穩(wěn)妥的第一步。\r\n　　還有一種情況就是普通的貿(mào)易公司希望發(fā)展國(guó)外市場(chǎng)。這類情況比較復(fù)雜，有些已經(jīng)有比較看好的產(chǎn)品和供應(yīng)廠家，有些則完全是一張白紙：無(wú)產(chǎn)品、無(wú)客戶、無(wú)穩(wěn)定供應(yīng)商\r\n。這種情況下，就要認(rèn)真考慮，尋找自身優(yōu)勢(shì)，比如行業(yè)知識(shí)，所在地區(qū)的特產(chǎn)或優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，人際關(guān)系等。一般的原則是以貨源為考慮重心---畢竟你的角色是賣方。\r\n　　有一種特例，就是個(gè)人從事外貿(mào)的。常見(jiàn)的情況，一是有比較可靠的貨源關(guān)系而希望做出口，這一類自然不存在產(chǎn)品選擇的問(wèn)題；二是有海外關(guān)系或聯(lián)系上的優(yōu)勢(shì)的，如移民、留學(xué)生等。這一類人的特點(diǎn)是既不了解產(chǎn)品，也不了解外貿(mào)，更無(wú)現(xiàn)成的供貨方、客戶關(guān)系。那么選擇面就很廣了，情況更加復(fù)雜?？紤]到個(gè)人做生意的特點(diǎn)和局限，一般的選擇原則是傾向于日常消費(fèi)品，體積小，耐儲(chǔ)藏，價(jià)格彈性大，品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)比較模糊，不涉及進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫的類，比如工藝品、以年輕消費(fèi)者為目標(biāo)的流行飾品、時(shí)裝箱包等，避免食品、農(nóng)副產(chǎn)品、大宗紡織品、電器這類較專業(yè)，各國(guó)限制較多的類別。\r\n　　經(jīng)驗(yàn)漫談\r\n　　外貿(mào)產(chǎn)品的品質(zhì)不是一成不變的。即使同一類產(chǎn)品，銷往不同國(guó)家，品質(zhì)大不相同。外貿(mào)業(yè)務(wù)員要學(xué)會(huì)通過(guò)調(diào)整品質(zhì)來(lái)調(diào)整成本，適應(yīng)不同國(guó)家市場(chǎng)，從而取得價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。\r\n　　不同的市場(chǎng)，對(duì)同類產(chǎn)品有各自的偏好。外貿(mào)業(yè)務(wù)員選擇經(jīng)銷產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)有的放矢。因此，了解一點(diǎn)世界地理知識(shí)、風(fēng)俗習(xí)慣和歷史沿革，就能投其所好，少走彎路。\r\n　　從消費(fèi)習(xí)慣來(lái)看，可大致分為美加（美國(guó)與加拿大）市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)、日韓市場(chǎng)、東歐市場(chǎng)、中東市場(chǎng)、非洲市場(chǎng)這幾類。具體到每個(gè)客戶固然各有所好風(fēng)格不同，但一般說(shuō)來(lái)日韓市場(chǎng)特別是日本市場(chǎng)，偏愛(ài)精致優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，高、精、尖、小巧美觀，喜好中國(guó)傳統(tǒng)文化，一些具有民族特色產(chǎn)品常能得到理解與歡迎，也能接受高價(jià)格，但數(shù)量不會(huì)太大；美加與西、北、南歐等英語(yǔ)國(guó)家市場(chǎng)一般對(duì)品質(zhì)要求適中，喜歡簡(jiǎn)潔流暢、新奇多變的產(chǎn)品風(fēng)格，價(jià)格適中，量比較大，是中國(guó)出口商喜愛(ài)的客戶。中東市場(chǎng)對(duì)品質(zhì)要求不高，對(duì)產(chǎn)品的審美方面較為樸實(shí)甚至俗氣，價(jià)格也低，數(shù)量也比較大；非洲市場(chǎng)彈性最大，本土文化與前英語(yǔ)殖民地文化、前法語(yǔ)殖民地文化交織，口味復(fù)雜，奢侈品和品質(zhì)極差的產(chǎn)品都能接受。\r\n　　正因?yàn)橥赓Q(mào)產(chǎn)品在品質(zhì)、功效和外觀上的多變性，因此，選擇什么樣的經(jīng)銷產(chǎn)品，更多的考慮應(yīng)從業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品變化的把握度出發(fā)。選擇那些比較熟悉工藝，有能力根據(jù)客戶和市場(chǎng)要求去做調(diào)整，能夠有效控制成本的產(chǎn)品。本身是工廠最好，否則至少也要有若干工廠愿誠(chéng)意配合。單純被動(dòng)地去推銷現(xiàn)成產(chǎn)品是很難有發(fā)展前景的，不斷求變才是成功外貿(mào)的關(guān)鍵。從這個(gè)需求出發(fā)，找一家好的配合工廠\r\n，比選擇一個(gè)產(chǎn)品要重要得多。\r\n　　目前很多民營(yíng)中小型工廠都希望自己做外貿(mào)，因此無(wú)論條件成熟與否都紛紛招聘了新人來(lái)開(kāi)辟國(guó)外市場(chǎng)。相對(duì)來(lái)說(shuō)，工廠的生活條件和工作條件比不上大城市里的外貿(mào)公司，但是對(duì)新人而言，實(shí)在是個(gè)好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。在工廠的時(shí)候?qū)W習(xí)掌握具體的生產(chǎn)工藝和成本核算，就能為獨(dú)立做外貿(mào)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。有沒(méi)有下過(guò)車間生產(chǎn)線，對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)格的掌控能力是完全不同的，這一點(diǎn)在激烈的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)與談判中常常凸現(xiàn)出來(lái)。\r\n　　外行要學(xué)習(xí)作外貿(mào)，并不困難，畢竟外貿(mào)也就是做生意，只不過(guò)多了一些手續(xù)罷了，關(guān)于外貿(mào)的教材也很多，耐心看看，幾天工夫就能大致上手操作\r\n。而要了解一種產(chǎn)品，則是冰凍三尺非一日寒了，很多專業(yè)的知識(shí)和技能，非深入一線生產(chǎn)不可得知。

外貿(mào)什么產(chǎn)品比較好做

　　在經(jīng)銷產(chǎn)品的選擇上，我們首先要避免常見(jiàn)的三個(gè)誤區(qū)：\r\n　　絕對(duì)不是。記住你的買家同樣也是商人，并不是最終消費(fèi)者。商人關(guān)心的永遠(yuǎn)是利潤(rùn)。假如一個(gè)低品質(zhì)的產(chǎn)品比它同類的高品質(zhì)產(chǎn)品利潤(rùn)空間大的話，國(guó)際批發(fā)商會(huì)更樂(lè)意選擇前者并努力去推銷它。畢竟質(zhì)優(yōu)價(jià)高是基本常例，高品質(zhì)產(chǎn)品，利潤(rùn)高、資金占用量大可市場(chǎng)相對(duì)較窄、訂量小。大部分的國(guó)際商人會(huì)根據(jù)他當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的接收程度在品質(zhì)和價(jià)格間尋求短暫的平衡點(diǎn)。市場(chǎng)的構(gòu)成則通常是金字塔或橄欖形的，在實(shí)際的外貿(mào)中，中等或中下等品質(zhì)反倒是主流。是初入行者，資金不多，行情不熟，中間及大路貨反倒是比較易于上手的選擇。等發(fā)展到站穩(wěn)根基尋求突破的階段，從競(jìng)爭(zhēng)與搶占市場(chǎng)的角度再考慮高端產(chǎn)品不遲。\r\n　　同樣不是。一分錢一分貨是商界永恒的道理，有經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際買家不會(huì)忘記這一點(diǎn)。在與外國(guó)人談生意的時(shí)候，常常會(huì)聽(tīng)到這樣的討價(jià)還價(jià)：某某工廠的價(jià)格比你的低許多----對(duì)這樣的表述不要太當(dāng)真，更不要因此亂了陣腳而放血賤賣你的產(chǎn)品。假如價(jià)格越低就越有競(jìng)爭(zhēng)力的話，\r\n客戶這時(shí)就該扭頭就走去與低價(jià)者簽約才是。除去技術(shù)革新的因素，同一時(shí)期同一產(chǎn)品的生產(chǎn)成本相差不會(huì)太大，不顧一切去壓縮成本的話，最容易的辦法就是偷工減料了。作為國(guó)際買家，很難知道生產(chǎn)商的成本底線，為防范風(fēng)險(xiǎn)，最常見(jiàn)的就是去掉一個(gè)最高分，去掉一個(gè)最低分，處于中間價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)者往往更受買家重視。\r\n　　很多新入行的外貿(mào)業(yè)務(wù)員會(huì)關(guān)心這個(gè)問(wèn)題。而實(shí)際上，對(duì)新手而言，這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有多少意義。首先，隨著科技的進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)間的相互融合與轉(zhuǎn)化更為頻繁易行，一個(gè)傳統(tǒng)的產(chǎn)品，可能因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)功效上的某些改進(jìn)而脫胎換骨；一個(gè)新的產(chǎn)品，也會(huì)迅速為后來(lái)者取代。市場(chǎng)與消費(fèi)口味永遠(yuǎn)在變化之中，朝陽(yáng)還是沒(méi)落只在一線間，界限越來(lái)越模糊了。此外，不管哪種產(chǎn)業(yè)，能叱咤風(fēng)云的永遠(yuǎn)是少數(shù)行業(yè)大腕。即便是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榍熬昂美麧?rùn)高，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，外人難以插手分羹，更多是陪人玩游戲而已。而一些所謂的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榧夹g(shù)成熟，市場(chǎng)平穩(wěn)，又需要革新進(jìn)取，反倒比較易于吸納生力軍。新人入行，相對(duì)也有更多的機(jī)會(huì)去磨礪學(xué)習(xí)。\r\n　　本身就是生產(chǎn)廠家的，自己已有的行業(yè)產(chǎn)品當(dāng)然是首選。因?yàn)槟懔私夤に嚿a(chǎn)，有條件自己去調(diào)整產(chǎn)品控制成本，這是一個(gè)很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，把現(xiàn)有的產(chǎn)品直接出口多半不行，因?yàn)閮?nèi)銷和出口在品質(zhì)、外觀、功用等方面常常會(huì)有差異，國(guó)內(nèi)暢銷的商品，不一定符合國(guó)外消費(fèi)者的習(xí)慣與喜好。因此，剛開(kāi)始的時(shí)候不妨模仿。向同行業(yè)中有出口業(yè)務(wù)工廠學(xué)習(xí)，刺探軍情，分析他們的產(chǎn)品，以了解其中差異。特別留意那些出口量大，客戶多次訂購(gòu)的產(chǎn)品。一旦有機(jī)會(huì)，甚至不妨爭(zhēng)取與同行工廠合作，不掙錢也替他們分包一些生產(chǎn)任務(wù)，以求實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。跟在別人后面模仿，通常不會(huì)有什么利潤(rùn)，但卻是穩(wěn)妥的第一步。\r\n　　還有一種情況就是普通的貿(mào)易公司希望發(fā)展國(guó)外市場(chǎng)。這類情況比較復(fù)雜，有些已經(jīng)有比較看好的產(chǎn)品和供應(yīng)廠家，有些則完全是一張白紙：無(wú)產(chǎn)品、無(wú)客戶、無(wú)穩(wěn)定供應(yīng)商\r\n。這種情況下，就要認(rèn)真考慮，尋找自身優(yōu)勢(shì)，比如行業(yè)知識(shí)，所在地區(qū)的特產(chǎn)或優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，人際關(guān)系等。一般的原則是以貨源為考慮重心---畢竟你的角色是賣方。\r\n　　有一種特例，就是個(gè)人從事外貿(mào)的。常見(jiàn)的情況，一是有比較可靠的貨源關(guān)系而希望做出口，這一類自然不存在產(chǎn)品選擇的問(wèn)題；二是有海外關(guān)系或聯(lián)系上的優(yōu)勢(shì)的，如移民、留學(xué)生等。這一類人的特點(diǎn)是既不了解產(chǎn)品，也不了解外貿(mào)，更無(wú)現(xiàn)成的供貨方、客戶關(guān)系。那么選擇面就很廣了，情況更加復(fù)雜?？紤]到個(gè)人做生意的特點(diǎn)和局限，一般的選擇原則是傾向于日常消費(fèi)品，體積小，耐儲(chǔ)藏，價(jià)格彈性大，品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)比較模糊，不涉及進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫的類，比如工藝品、以年輕消費(fèi)者為目標(biāo)的流行飾品、時(shí)裝箱包等，避免食品、農(nóng)副產(chǎn)品、大宗紡織品、電器這類較專業(yè)，各國(guó)限制較多的類別。\r\n　　經(jīng)驗(yàn)漫談\r\n　　外貿(mào)產(chǎn)品的品質(zhì)不是一成不變的。即使同一類產(chǎn)品，銷往不同國(guó)家，品質(zhì)大不相同。外貿(mào)業(yè)務(wù)員要學(xué)會(huì)通過(guò)調(diào)整品質(zhì)來(lái)調(diào)整成本，適應(yīng)不同國(guó)家市場(chǎng)，從而取得價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。\r\n　　不同的市場(chǎng)，對(duì)同類產(chǎn)品有各自的偏好。外貿(mào)業(yè)務(wù)員選擇經(jīng)銷產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)有的放矢。因此，了解一點(diǎn)世界地理知識(shí)、風(fēng)俗習(xí)慣和歷史沿革，就能投其所好，少走彎路。\r\n　　從消費(fèi)習(xí)慣來(lái)看，可大致分為美加（美國(guó)與加拿大）市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)、日韓市場(chǎng)、東歐市場(chǎng)、中東市場(chǎng)、非洲市場(chǎng)這幾類。具體到每個(gè)客戶固然各有所好風(fēng)格不同，但一般說(shuō)來(lái)日韓市場(chǎng)特別是日本市場(chǎng)，偏愛(ài)精致優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，高、精、尖、小巧美觀，喜好中國(guó)傳統(tǒng)文化，一些具有民族特色產(chǎn)品常能得到理解與歡迎，也能接受高價(jià)格，但數(shù)量不會(huì)太大；美加與西、北、南歐等英語(yǔ)國(guó)家市場(chǎng)一般對(duì)品質(zhì)要求適中，喜歡簡(jiǎn)潔流暢、新奇多變的產(chǎn)品風(fēng)格，價(jià)格適中，量比較大，是中國(guó)出口商喜愛(ài)的客戶。中東市場(chǎng)對(duì)品質(zhì)要求不高，對(duì)產(chǎn)品的審美方面較為樸實(shí)甚至俗氣，價(jià)格也低，數(shù)量也比較大；非洲市場(chǎng)彈性最大，本土文化與前英語(yǔ)殖民地文化、前法語(yǔ)殖民地文化交織，口味復(fù)雜，奢侈品和品質(zhì)極差的產(chǎn)品都能接受。\r\n　　正因?yàn)橥赓Q(mào)產(chǎn)品在品質(zhì)、功效和外觀上的多變性，因此，選擇什么樣的經(jīng)銷產(chǎn)品，更多的考慮應(yīng)從業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品變化的把握度出發(fā)。選擇那些比較熟悉工藝，有能力根據(jù)客戶和市場(chǎng)要求去做調(diào)整，能夠有效控制成本的產(chǎn)品。本身是工廠最好，否則至少也要有若干工廠愿誠(chéng)意配合。單純被動(dòng)地去推銷現(xiàn)成產(chǎn)品是很難有發(fā)展前景的，不斷求變才是成功外貿(mào)的關(guān)鍵。從這個(gè)需求出發(fā)，找一家好的配合工廠\r\n，比選擇一個(gè)產(chǎn)品要重要得多。\r\n　　目前很多民營(yíng)中小型工廠都希望自己做外貿(mào)，因此無(wú)論條件成熟與否都紛紛招聘了新人來(lái)開(kāi)辟國(guó)外市場(chǎng)。相對(duì)來(lái)說(shuō)，工廠的生活條件和工作條件比不上大城市里的外貿(mào)公司，但是對(duì)新人而言，實(shí)在是個(gè)好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。在工廠的時(shí)候?qū)W習(xí)掌握具體的生產(chǎn)工藝和成本核算，就能為獨(dú)立做外貿(mào)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。有沒(méi)有下過(guò)車間生產(chǎn)線，對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)格的掌控能力是完全不同的，這一點(diǎn)在激烈的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)與談判中常常凸現(xiàn)出來(lái)。\r\n　　外行要學(xué)習(xí)作外貿(mào)，并不困難，畢竟外貿(mào)也就是做生意，只不過(guò)多了一些手續(xù)罷了，關(guān)于外貿(mào)的教材也很多，耐心看看，幾天工夫就能大致上手操作\r\n。而要了解一種產(chǎn)品，則是冰凍三尺非一日寒了，很多專業(yè)的知識(shí)和技能，非深入一線生產(chǎn)不可得知。

現(xiàn)在外貿(mào)什么產(chǎn)品好做？(外貿(mào)做什么產(chǎn)品比較好)

有一句話叫做選擇努力更重要，是的選好了外貿(mào)產(chǎn)品將會(huì)事半功倍。我10年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，可以提供幾個(gè)參考依據(jù)。
1.市場(chǎng)容量足夠大的產(chǎn)品。市場(chǎng)容量足夠大，就證明了有做大的可能，有很大的市場(chǎng)，證明每個(gè)國(guó)家都需要，那么做這行業(yè)生意的人也會(huì)很多，找到客戶的幾率就會(huì)大很多，相比冷門行業(yè)獲得客戶的成功低得多。
2.一般來(lái)說(shuō)，體積小，重量低但是貨值高的產(chǎn)品。我曾今剛畢業(yè)的時(shí)候做過(guò)一種產(chǎn)品叫塑料袋，這種產(chǎn)品客戶一般都會(huì)打樣，你發(fā)個(gè)快遞的成本都要幾十美金了，而一個(gè)袋子才零點(diǎn)幾分錢。。。。算上海運(yùn)費(fèi)，客戶大部分都會(huì)在他們國(guó)家當(dāng)?shù)刭?gòu)買了，沒(méi)必要進(jìn)口。
3.有附加值的產(chǎn)品。有附加值的產(chǎn)品做起來(lái)利潤(rùn)比較高，有一定的門檻，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)相應(yīng)的比較低。做起來(lái)會(huì)免去了客戶為幾毛錢的價(jià)格差距離你而去的尷尬，不會(huì)出現(xiàn)客戶到處報(bào)價(jià)的情況。
4.新手建議選擇成品行業(yè)，不要選擇原料市場(chǎng)，上游產(chǎn)品市場(chǎng)，這樣子做起來(lái)會(huì)比較累，訂單周期也比較長(zhǎng)。
5趨勢(shì)產(chǎn)品，就是你看到市場(chǎng)的賣的比較火爆的產(chǎn)品，這個(gè)是最好判斷的。
希望對(duì)你有幫助！
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12年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，也走南闖北，還在非洲飄了三年，簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)吧。
1:外貿(mào)的原單和跟單，衣服鞋子包包之類，但是貨很少，一般仿品居多，你拿到肯定賺了，不愁賣的。
2:小商品，以義烏為尊，好多商品的質(zhì)量好的超乎你的想象，我以前一直以為國(guó)產(chǎn)的精品很少，后來(lái)發(fā)現(xiàn)是價(jià)格不對(duì)。但是很多小商品老板不對(duì)國(guó)人開(kāi)放，怕被復(fù)制這個(gè)有些傷。
3:如樓上朋友所說(shuō)的機(jī)器人系列

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