大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于外貿(mào)報(bào)價(jià)加多少合適（外貿(mào)報(bào)價(jià)加多少合適呢）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

報(bào)價(jià)是否應(yīng)該增加13%的費(fèi)用？

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外貿(mào)報(bào)價(jià)-小額貨值-加多少利潤(rùn)合適？醫(yī)藥化工產(chǎn)品

我給您一個(gè)公式，您可以自己計(jì)算利潤(rùn)。建議單筆利潤(rùn)不低于1000.00元，利潤(rùn)率比退稅率低2個(gè)點(diǎn)以上，但是最高不要超過(guò)10%（如退稅率為17%，利潤(rùn)率最多為10%；如果退稅率為7%，利潤(rùn)率為5%為佳。）。
非含稅價(jià)=含稅價(jià)÷1.17
退稅=非含稅價(jià)×退稅率=含稅價(jià)÷1.17×退稅率
成本=含稅價(jià)
銷(xiāo)售價(jià)=銷(xiāo)售美金×外匯牌價(jià)
利潤(rùn)=銷(xiāo)售價(jià)-成本+退稅=銷(xiāo)售價(jià)-含稅價(jià)+含稅價(jià)÷1.17×退稅率
=銷(xiāo)售價(jià)-含稅價(jià)（1-退稅率÷1.17）
=銷(xiāo)售美金×外匯牌價(jià)-含稅價(jià)（1-退稅率÷1.17）
For Example:
1. 含稅價(jià)為1.00元，利潤(rùn)為0，則：
0=銷(xiāo)售美金×外匯牌價(jià)-含稅價(jià)（1-退稅率÷1.17）
銷(xiāo)售美金=含稅價(jià)（1-退稅率÷1.17）/外匯牌價(jià)
2.利潤(rùn)率為2%（即利潤(rùn)=2%*含稅價(jià)）,外匯牌價(jià)為6.95，退稅率為17%則：
2%*含稅價(jià)=銷(xiāo)售美金×外匯牌價(jià)-含稅價(jià)（1-退稅率÷1.17）
銷(xiāo)售美金=(2%*含稅價(jià)+含稅價(jià)-含稅價(jià)*退稅率÷1.17）/外匯牌價(jià)
=含稅價(jià)(1.02-退稅率÷1.17) /外匯牌價(jià)
=含稅價(jià)(1.02-17%÷1.17)/6.95
=0.126含稅價(jià)

新人培訓(xùn)外貿(mào)報(bào)價(jià)技巧

新人培訓(xùn)外貿(mào)報(bào)價(jià)技巧

1.報(bào)價(jià)類(lèi)型——

A-給客戶(hù)報(bào)價(jià)：

分為以下三種報(bào)價(jià)，常用為FOB PRICE,如FOB SHENZHEN(深圳)，F(xiàn)OB SHANGHAI(上海)，F(xiàn)OB NINGBO(寧波)等，按客戶(hù)要求決定：FOB PRICE離岸價(jià)一指此價(jià)格包含產(chǎn)品價(jià)+出貨費(fèi)用（上船以前所有的LOCAL CHARGE需我司承擔(dān))CIF PRICE到岸價(jià)-指此價(jià)格包含產(chǎn)品價(jià)+出貨費(fèi)用（到客戶(hù)捆定港口之前的費(fèi)用霧我司承擔(dān))EX-FTY PRICE出廠(chǎng)價(jià)一指此價(jià)格僅包含產(chǎn)品價(jià)（出廠(chǎng)后所有出貨費(fèi)用我司不承擔(dān))

B-工廠(chǎng)報(bào)價(jià)：

可要求工廠(chǎng)報(bào)出廠(chǎng)價(jià)或FOB價(jià)，常用出廠(chǎng)價(jià)，但工廠(chǎng)需自行送貨至并柜工廠(chǎng)并柜，裝卸費(fèi)自付（并柜地點(diǎn)不太遠(yuǎn)的情況下）

2.給客戶(hù)報(bào)價(jià)技巧——

A-基本利潤(rùn)：

+10%至25%，視具體產(chǎn)品和情況而定：（培訓(xùn)時(shí)我一般會(huì)多舉例給業(yè)務(wù)們作參考)

B-基本行情工廠(chǎng)價(jià)：

了解產(chǎn)品不同區(qū)城的工廠(chǎng)大概價(jià)位；（培訓(xùn)時(shí)我一般都會(huì)明確告知給新人不同區(qū)城工廠(chǎng)，不同款式的大概價(jià)位給業(yè)務(wù)們一個(gè)參考)

C-影響報(bào)價(jià)因素很多：

-訂單數(shù)量大，利潤(rùn)可加低一些，數(shù)量小，利潤(rùn)雪加高一些；c2-產(chǎn)品看起來(lái)復(fù)雜，利潤(rùn)可加高一些，面款簡(jiǎn)單，利潤(rùn)需加低一些；c3-包裝復(fù)雜，利潤(rùn)可加高一些，包裝簡(jiǎn)單，利潤(rùn)需加低一些；c4-LC付款，銀行手續(xù)高，利潤(rùn)需加高一些：TT可低一些；c5-客戶(hù)質(zhì)量要求標(biāo)準(zhǔn)高，利潤(rùn)霧加高一些：要求普道，可加低一些；c6-零售商價(jià)格可加高一些，批fa商低格加低一些；c7-分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶(hù)銷(xiāo)售群體也直接影響報(bào)價(jià)。

影響報(bào)價(jià)的因素很多，綜合考慮報(bào)出去的價(jià)格要讓客人合理，沒(méi)有亂報(bào)價(jià)。

D-做報(bào)價(jià)單時(shí)，需注意：

1一報(bào)價(jià)前對(duì)客戶(hù)背調(diào)，評(píng)估調(diào)查信息，為客戶(hù)量身定做報(bào)價(jià)單

2-細(xì)節(jié)圖片可以標(biāo)注的就標(biāo)注在圖片里，讓客戶(hù)一目了然。

3-在做好前期調(diào)查工作下準(zhǔn)確報(bào)價(jià)，盡可能多把影響價(jià)格的因素考慮進(jìn)去，做準(zhǔn)確報(bào)價(jià)（價(jià)格有效期也要注意）。

4-在客戶(hù)角度想問(wèn)題，客戶(hù)需要什么了解什么內(nèi)客，就盡量在報(bào)價(jià)單里體現(xiàn)這些內(nèi)容

5-報(bào)價(jià)條款需寫(xiě)清楚：如FOB報(bào)價(jià)或其他報(bào)價(jià)，普通包裝方式，起訂量，驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)等

6一注意細(xì)節(jié)做一份漂亮，筒潔，準(zhǔn)確，美觀(guān)的報(bào)價(jià)單

E-更多報(bào)價(jià)技巧：

1-階梯性報(bào)價(jià)：

根據(jù)客戶(hù)數(shù)量，階梯性報(bào)價(jià)，數(shù)量越大，低格越低。讓客戶(hù)覺(jué)得越占便宜：

2-針對(duì)性個(gè)性報(bào)價(jià)：

盡可能通過(guò)多渠道了解客戶(hù)是那個(gè)國(guó)家哪個(gè)城市的，是否屬于你們產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)，客戶(hù)主要產(chǎn)品經(jīng)回范圖及銷(xiāo)售方式，批發(fā),零售還是郵gou,大客戶(hù)還是小的中間商，客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)能力及誠(chéng)意，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度，不同地區(qū)客戶(hù)X慣等，然后針對(duì)性地報(bào)價(jià)；

3-新客戶(hù)當(dāng)面報(bào)價(jià)：

盡可能多問(wèn)客戶(hù)數(shù)量，零售商還是批a商，目標(biāo)市場(chǎng)等來(lái)綜合判斷報(bào)價(jià)的利潤(rùn)高低，不了解客戶(hù)背景，報(bào)價(jià)不可太高，也不可太低，太高把客戶(hù)嚇走了，太低會(huì)懷疑質(zhì)量是否有問(wèn)題，報(bào)價(jià)盡量貼近市場(chǎng)價(jià)，比市場(chǎng)低偏高或偏低一點(diǎn)點(diǎn)都可以；

4一對(duì)比法報(bào)價(jià)：

如果客人對(duì)此產(chǎn)品和價(jià)格很熟悉，需采用“對(duì)比法”，突出自己產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。價(jià)格接近底價(jià)，從一開(kāi)始就“逮”住客人；

5-分層次報(bào)價(jià)：

如說(shuō)客戶(hù)百分百產(chǎn)前TT的，價(jià)格多少，30%訂金70%尾款的價(jià)格多少，以及LC AT SIGHT的價(jià)格多少，目前是為了突出越早付錢(qián)，價(jià)格越有優(yōu)勢(shì)；

6-觀(guān)察客人報(bào)價(jià)法：

如果客戶(hù)的gu買(mǎi)力較強(qiáng)或者新手，可以多熱情的介紹此產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，比如銷(xiāo)量好，其他客戶(hù)訂的多等，且可適當(dāng)將價(jià)格報(bào)高一點(diǎn)，反之偏低。

進(jìn)口商品一般加價(jià)多少合適

加價(jià)30%到50%。從進(jìn)出口商品價(jià)格表中得知，進(jìn)口商品加價(jià)30%到50%最合適。商品是為了出售而生產(chǎn)的勞動(dòng)成果，是人類(lèi)社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展到一定歷史階段的產(chǎn)物，是用于交換的勞動(dòng)產(chǎn)品。

以上就是小編對(duì)于外貿(mào)報(bào)價(jià)加多少合適（外貿(mào)報(bào)價(jià)加多少合適呢）問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，外貿(mào)報(bào)價(jià)加多少合適（外貿(mào)報(bào)價(jià)加多少合適呢）的問(wèn)題希望對(duì)你有用！