大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于如何做外貿(mào)訂單做鞋（如何做外貿(mào)訂單做鞋賣）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

外貿(mào)新手求助 準備做鞋類的業(yè)務(wù)

呵呵，有人要誤入鞋途了！有目標(biāo)是好的，但是你要有心理準備，從事這個產(chǎn)品的外貿(mào)工作很比較繁瑣和累的。如果你有決心加入鞋子外貿(mào)這個行業(yè)，其他都要一步一步慢慢積累的，沒有捷徑的，但是只要有信心、耐心和肯干就可以。我們在學(xué)校和書本上學(xué)學(xué)到的外貿(mào)英語也好，單證理論也好，其實只是有個外貿(mào)知識的基礎(chǔ)，讓你比較容易入門和理解而已，英語也好，電腦也好，都只是工具而已，重要的是人、發(fā)揮的平臺和機遇。如果說一下子在這里可以教會你很多實務(wù)操作和其他東西，那絕對是在哄你。不過你自己可以也應(yīng)該從下面提示幾個方面去努力：
1.首先要相信自己，有信心。
2.鞋類術(shù)語不復(fù)雜，你在網(wǎng)上可以很容易搜索到和看到，我就不長篇列示了。推薦你一本辭典-中國紡織出版社的《英漢漢英鞋業(yè)分類詞匯》，可以去書店或網(wǎng)上買到。
3.鞋子的種類很多，知識面很廣，不同類型的鞋子有不同的知識領(lǐng)域?，F(xiàn)在的客戶不比以前，要做好業(yè)務(wù)，首先一定要對產(chǎn)品有所認識和了解：包括鞋子的材料種類，材料特性，結(jié)構(gòu)類型，工藝特點，容易出現(xiàn)品質(zhì)問題的地方，價格成本構(gòu)成等等。這是需要有一個過程，急不來，但是如果你沒有主動去了解認識產(chǎn)品，再長的時間也只會是一知半解。多與工廠接觸，多向工廠的師傅學(xué)問是比較有效的積累方法。
4.對于工廠和客戶，他們都是一樣：現(xiàn)實。對工廠，你是否能夠給他們足夠的訂單和及時的付款？對客戶，你是否能夠有不斷的新款、好的價位、準時地貨期、好的質(zhì)量、暢通的溝通和良好的服務(wù)？對于剛畢業(yè)的你，這些東西你得有個過程去學(xué)習(xí)和積累，現(xiàn)在的你最直接和有效的方法是：以誠為本，去與工廠和客戶溝通。外貿(mào)出口不是TALK business，而是DO business，實實在在的去做。
5.建議你首先要去一個比較好的鞋類外貿(mào)公司，在一個成熟的平臺和集體里面你會很快的學(xué)到很多東西的。
6.鞋子不是定型類的產(chǎn)品，客戶是否下單，下單的數(shù)量是要看到你實實在在的樣品，在此基礎(chǔ)上進行洽談的。所以參展認識客戶、展會上的洽談、客戶到公司或工廠的展廳洽談是不可或缺的途徑。
作為基本工具，基本的鞋類術(shù)語+簡單基本的商務(wù)英語+基本的電腦操作就足夠了，重要的和最難的是你對于你所從事的這個產(chǎn)品的了解、認識和積累，這是你與客戶工廠進行業(yè)務(wù)聯(lián)系中最最重要的。

關(guān)于鞋子方面的外貿(mào)知識

你是做鞋廠的外貿(mào)業(yè)務(wù)員嗎？那么我可以給你一些具體的意見，因為我是做外貿(mào)的，經(jīng)常和他們接觸。一名優(yōu)秀的鞋廠的外貿(mào)業(yè)務(wù)員必須具備以下條件:1.英語當(dāng)然是越高越好，最重要要去學(xué)習(xí)鞋類的一些專業(yè)英語。最起碼要會說會寫。2.負責(zé)鞋子的一些樣品的開發(fā)工作，和外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)進行交流。3.后續(xù)的一些報價工作，怎樣接訂單，簽訂合同，怎樣把訂單轉(zhuǎn)換成生產(chǎn)單，這一些程序在每一個工廠是不一樣的。4.一名合格的業(yè)務(wù)，應(yīng)該是懂得看鞋子，懂得算價格，懂得鞋子的一些生產(chǎn)和制造，業(yè)務(wù)是掌控整個訂單的。包括前期打樣開發(fā)，和接訂單，和掌握生產(chǎn)品質(zhì)和進度。5.后期負責(zé)出貨，做商檢和驗貨。裝柜等等。6.出貨后負責(zé)請款處理一些港雜費等等。

外貿(mào)女鞋跟單主要工作是什么??？還有整個流程是怎么操作的呢？？

簡單清晰的外貿(mào)流程，對你認識外貿(mào)非常有幫助
外貿(mào)流程可能各公司的細節(jié)上有些細致的不同。但是大概流程是差不多的。
我自己總結(jié)如下：1.尋找客戶資源（然后，會涉及到詢盤，發(fā)盤，還盤，接受） 2.客人接受后，會要求樣品。（如果是新產(chǎn)品，有些公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)都需要做跟單的工作，比如安排打樣。。。。。等等） 3.樣品確認好后，就可以等客人下單了； 4.客人打算下單，會與你們簽訂合同 5確認合同后，你們自己準備生產(chǎn) 6。合同中，會要求到付款方式（比如TT，信用證，等，如果是信用證，那得很麻煩了。）、 7.如果是TT呢，就要簡單得多，如果是信用證呢，而且要還注意是即期的還是遠期的，里面的要求一定要符合，不然，銀行會拒付的，所以，如果是使用信用證，你得先翻翻書，好好學(xué)習(xí)信用證的使用，因為里面可能會涉及到很多的單據(jù)。8。準備報商檢，報關(guān)（一般公司都有相關(guān)的部門，也有公司要求外貿(mào)業(yè)務(wù)員自己報的。） 9.準備出貨。出貨事宜，是之前要與客人商量好的，貨出哪里？如果使用的TT，一般要求在出貨之前，貨款全部收到才發(fā)貨。 10。通知客人貨已經(jīng)發(fā)送。 11.如果是信用證，就拿好信用證中所要求的單據(jù)去銀行議付。真是要感謝szfob，讓我快速成長起來; 找外貿(mào)客戶上szfob， 非常感謝深圳外貿(mào)論壇szfob，我已經(jīng)在里面的外貿(mào)采購信息版塊里面找到了幾個客戶；里面的采購信息質(zhì)量不錯，而且會教你怎么樣找客戶，里面有很多招客戶的方法等； 怎么樣進入深圳外貿(mào)論壇szfob？ 現(xiàn)在已經(jīng)很出名了； 地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是 外貿(mào)szfob　　或者是　　szfob論壇 就可以進入了； 怎么樣記住這個論壇呢？sz是深圳的首字母拼音的縮寫，F(xiàn)ob就是大家非常熟悉的外貿(mào)交易術(shù)語，所以其實你只需要記住szfob，就可以學(xué)習(xí)好外貿(mào)了，請認準szfob ,畢竟只有深圳外貿(mào)論壇szfob才是全國最專業(yè)的外貿(mào)論壇；補充一些：1.付款方式一般在簽訂合同時就要協(xié)商好，然后根據(jù)付款方式來決定船走后代表貨物憑證的提單等單據(jù)該怎么處理；2.結(jié)匯后國內(nèi)還要牽涉到結(jié)匯核銷和退稅問題，這些需要配合不同貨物的國家退稅政策來決定；3.結(jié)匯付款除了TT.L/C.D/P現(xiàn)在好多亂七八糟的付款方式也有客人會提出，比如DA等。務(wù)必選擇最安全的結(jié)匯方式。 其中細節(jié)需要操作中慢慢掌握，就是大步驟這么多了。

我想開一個鞋廠 做外貿(mào)的鞋不知怎么接單

七步走成功拿下外貿(mào)訂單
成功拿下外貿(mào)訂單，需有一個循序漸進的過程，包括外貿(mào)詢盤的獲得、外貿(mào)訂單的開發(fā)、以及外貿(mào)訂單的獲得等多個環(huán)節(jié)，以下為外貿(mào)訂單的全攻略知識：
怎么樣獲得外貿(mào)訂單
外貿(mào)訂單的獲得,必須努力于外貿(mào)渠道的推廣，其主流外貿(mào)渠道有:
⑴．企業(yè)自身的營銷型外貿(mào)網(wǎng)站
⑵．外貿(mào)電子商務(wù)平臺
⑶．全球買家信息平臺網(wǎng)
⑷．搜索引擎
⑸．行業(yè)展會網(wǎng)
⑹．知名外貿(mào)商會網(wǎng)
⑺．各國行業(yè)協(xié)會網(wǎng)
⑻．行業(yè)黃頁網(wǎng)
……
各種外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)渠道，需基于外貿(mào)電子商務(wù)工具的有效使用和技巧應(yīng)用，從而最大化地獲得外貿(mào)訂單。另外，外貿(mào)渠道的定位需結(jié)合中小外貿(mào)公司背景和文化、產(chǎn)品信息、市場、競爭情況等因素綜合考慮，確定營銷策略、選擇推廣渠道，從而有效、合理的展開整合渠道推廣，定點精準打擊市場和潛在客戶群體、有的放矢，為獲得外貿(mào)訂單而全面展開。
更多請參考( 夏濤博客-如何把網(wǎng)絡(luò)詢盤變成真實的外貿(mào)訂單:
如何接待外貿(mào)訂單
⑴.對帶來詢盤的客戶進行分類、甄別、選擇，從而有效地進行管理、跟進。
因為在進行網(wǎng)上貿(mào)易的過程中，遇到的客戶是多種多樣的，因此，所有客戶都應(yīng)進行分類管理，這樣才能提高效率，增強成交量。
⑵.不同的客戶需求情況，不同的客戶管理。
外貿(mào)經(jīng)驗之客戶管理，在與客戶接觸的過程中，必須深入了解客戶的各種信息，真正懂得客戶的需求和消費模式，特別是公司主要贏利來的“金牌客戶”。因不同的客戶對公司服務(wù)有著不同的需求，創(chuàng)造不同的利潤，所以應(yīng)根據(jù)客戶的需求模式和贏利價值對其進行分類，找出對公司最有價值和最有贏利潛力的客戶群以及他們最需要的產(chǎn)品和服務(wù)，更好地配置資源，改進產(chǎn)品和服務(wù)，牢牢抓住最有價值的客戶，取得最大的收益。
⑶.外貿(mào)訂單之區(qū)分“大小”買家，識別“好壞”詢盤
其中外貿(mào)經(jīng)驗之識別“好壞”詢盤,可以從以下幾點考慮：“看”詢價的方式，“看”詢價的內(nèi)容，“看”詢盤中的小細節(jié)。通過三方面綜合考慮，從而更好識別買家、詢盤，找到合適的客戶。
⑷.外貿(mào)經(jīng)驗之把握詢盤技巧、及時跟進，包括慎重對待、及時回復(fù)。
在回復(fù)新客戶時，除了在郵件中解答客戶關(guān)心的問題，最好同時將公司的其他情況和公司的網(wǎng)站介紹給該客戶，讓客戶能夠更全面透徹地了解公司。對外商的詢盤一定要快、準，遵循以下要訣：準確、全面、具體、清楚、禮貌。對于詢盤，我們一定要保持跟進，跟進過程中，更重要的是細細體會各種可能發(fā)生的情況，積極采取相應(yīng)措施，激發(fā)、把握買家購買意圖，達成合作。
更多請參考（夏濤博客-如何把網(wǎng)絡(luò)詢盤變成真實的外貿(mào)訂單:
外貿(mào)訂單如何報價
外貿(mào)交易，合理的報價技巧，將會為您贏來更多的客戶。掌握外貿(mào)交易報價技巧，將能輕松地拿下外貿(mào)訂單，成功與客戶談判。
⑴．報價前期工作
⑵．報價實戰(zhàn)分析
⑶．報價產(chǎn)品因素
⑷．報價其他因素
⑸．報價綜合條件
在報價前，一定要盡量讓他了解你的公司實力和業(yè)務(wù)運作模式。只有對你和你公司具有充分的信心時，國外客戶才有可能考慮你的交易條件，這一點很多沒有經(jīng)驗的出口商常常忽略。雖然目前很多外商到處比價詢盤，但良好的公司的形象和口碑能夠幫助你吸引和留住國外客戶?？梢哉f，良好的公司形象就是招來國外客戶的金字招牌、合理的報價技巧，就是一把拿下外貿(mào)訂單的利刃劍。
更多請參考（夏濤博客-外貿(mào)訂單技巧-如何報價:
外貿(mào)訂單如何對待
勿小“單”小而不為,因為“小訂單”經(jīng)常是麻煩多，收益不多，所以很多供應(yīng)商會對“小訂單”加以限制或者規(guī)定最小起訂量，或者在付款方式上有特別的要求。“小訂單”可能已經(jīng)成了很多外貿(mào)人眼里的“燙手山芋”，那么，到底是該“接”還是“不接”呢？“小訂單”承接技巧，根據(jù)企業(yè)的自身狀況，決定對小訂單的處理方案。對于任何小訂單，運作程序務(wù)必善始善終，做好全面的記錄和存檔，包括給買家提供樣品。保持積良好的心態(tài)，耐心琢磨買家的詢盤，發(fā)揮出應(yīng)有的水平給買家留下最好的印象，讓“小訂單”盡快轉(zhuǎn)化成大訂單！
更多請參考（夏濤博客-如何把網(wǎng)絡(luò)詢盤變成真實的外貿(mào)訂單:
外貿(mào)訂單風(fēng)險有哪些
外貿(mào)訂單的獲得涉及到方方面面，尤其是外貿(mào)訂單背后隱含的風(fēng)險危機，有效防范外貿(mào)訂單帶來的風(fēng)險和各種危機、不利因素，將對企業(yè)的發(fā)展提供著推動作用。
⑴. FOB條件下，貨代提單可能遭遇的風(fēng)險
⑵. 買家使用信用證付款時，提單可能帶來的風(fēng)險
⑶. 謹慎使用電放提單
以上是一些有關(guān)外貿(mào)訂單可能帶來的潛在風(fēng)險，總而言之，一句話-防患于未然。希望我們廣大的外貿(mào)業(yè)務(wù)員盡量做好內(nèi)功，規(guī)避風(fēng)險，尤其是在遭遇全球性經(jīng)濟危機的時候，躲避外貿(mào)訂單帶來的不利因素及各種風(fēng)險，保障利益才是企業(yè)做生意的根本！
更多請參考（夏濤博客-外貿(mào)訂單背后透析:
外貿(mào)訂單如何寄樣
⑴. 外貿(mào)訂單寄樣情況分析
⑵. 外貿(mào)客戶寄樣-及時通知
⑶.樣品管理
⑷. 跟蹤樣品情況
⑸.建立穩(wěn)定聯(lián)系
外貿(mào)訂單之寄樣小結(jié)，買家對承擔(dān)寄樣費用的態(tài)度，往往能在一定程度上反映出其合作誠意，因此，因挑選有誠意的買家、合理寄樣，不僅能促進訂單的達成，也能避免貿(mào)易雙方針對貨物品質(zhì)的貿(mào)易糾紛。

參考資料：夏濤博客

關(guān)于鞋出口貿(mào)易的整個流程是怎樣的。

　　一般鞋子貿(mào)易出口流程：報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運輸保險、提單、結(jié)匯。
　　一、報價
　　在國際貿(mào)易中一般是由鞋子的詢價、報價作為貿(mào)易的開始。其中，對于出口鞋子的報價主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。
　　比較常用的報價有： FOB"船上交貨"、CNF"成本加運費"、CIF"成本、保險費加運費"等形式。
　　二、訂貨（簽約）
　　貿(mào)易雙方就鞋子報價達成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項與賣方企業(yè)進行協(xié)商，雙方協(xié)商認可后，需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價格、包裝、產(chǎn)地、裝運期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進行商談，并將商談后達成的協(xié)議寫入《購貨合同》。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。 三、付款方式
　　比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。
　　1、信用證付款方式
　　信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據(jù)的信用證，不附任何單據(jù)的信用證稱光票信用證。簡單地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請注意，出口貨物的裝運期限應(yīng)在信用證的有效期限內(nèi)進行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內(nèi)提交。
　　2、TT付款方式
　　TT付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由您的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內(nèi)，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。
　　3、直接付款方式
　　是指買賣雙方直接交貨付款。
　　四、備貨
　　備貨在整個貿(mào)易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實。備貨的主要核對內(nèi)容如下：
　　1、貨物品質(zhì)、規(guī)格，應(yīng)按合同的要求核實。
　　2、貨物數(shù)量：保證滿足合同或信用證對數(shù)量的要求。
　　3、備貨時間：應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定，結(jié)合船期安排，以利于船貨銜接。
　　五、包裝
　　1、一般出口包裝標(biāo)準：根據(jù)貿(mào)易出口通用的標(biāo)準進行包裝。
　　2、特殊出口包裝標(biāo)準：根據(jù)客戶的特殊要求進行出口貨物包裝。
　　3、貨物的包裝和嘜頭（運輸標(biāo)志）：應(yīng)進行認真檢查核實，使之符合信用證的規(guī)定。 六、通關(guān)手續(xù)
　　通關(guān)手續(xù)極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關(guān)則無法完成交易。
　　1、屬法定檢驗的出口商品須辦出口商品檢驗證書。 目前我國進出口商品檢驗工作主要有四個環(huán)節(jié)：
　　○接受報驗：報驗是指對外貿(mào)易關(guān)系人向商檢機構(gòu)報請檢驗。
　　○抽樣：商檢機構(gòu)接受報驗之后，及時派員赴貨物堆存地點進行現(xiàn)場檢驗、鑒定。
　　○檢驗：商檢機構(gòu)接受報驗之后，認真研究申報的檢驗項目，確定檢驗內(nèi)容。并仔細審核合同（信用證）對品質(zhì)、規(guī)格、包裝的規(guī)定，弄清檢驗的依據(jù)，確定檢驗標(biāo)準、方法。（檢驗方法有抽樣檢驗，儀器分析檢驗；物理檢驗；感官檢驗；微生物檢驗等）
　　○簽發(fā)證書：在出口方面，凡列入〖種類表〗內(nèi)的出口商品，經(jīng)商檢機構(gòu)檢驗合格后，簽發(fā)放行單（或在"出口貨物報關(guān)單"上加蓋放行章，以代替放行單）。
　　2、須由專業(yè)持有報關(guān)證人員，持箱單、發(fā)票、報關(guān)委托書、出口結(jié)匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗證書等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。
　　○箱單是由出口商提供的出口產(chǎn)品裝箱明細。
　　○發(fā)票是由出口商提供的出口產(chǎn)品證明。
　　○報關(guān)委托書是沒有報關(guān)能力的單位或個人委托報關(guān)代理行來報關(guān)的證明書。
　　○出口核銷單由出口單位到外匯局申領(lǐng)，指有出口能力的單位取得出口退稅的一種單據(jù)。
　　○商檢證書是經(jīng)過出入境檢驗檢疫部門或其指定的檢驗機構(gòu)檢驗合格后而得到的，是各種進出口商品檢驗證書、鑒定證書和其他證明書的統(tǒng)稱。是對外貿(mào)易有關(guān)各方履行契約義務(wù)、處理索賠爭、議和仲裁、訴訟舉證，具有法律依據(jù)的有效證件，同時也是海關(guān)驗放、征收關(guān)稅和優(yōu)惠減免關(guān)稅的必要證明.
　　七、裝船
　　在貨物裝船過程中，可以根據(jù)貨物的多少來決定裝船方式，并根據(jù)《購貨合同》所定的險種來進行投保?？蛇x擇：
　　1、整裝集裝箱
　　集裝箱（又稱貨柜）的種類：
　　2、拼裝集裝箱
　　拼裝集裝箱，一般按出口貨物的體積貨重量計算運費。
　　八、運輸保險
　　通常雙方在簽定《購貨合同》中已事先約定運輸保險的相關(guān)事項。常見的保險有海洋貨物運輸保險、陸空郵貨運輸保險等。其中，海洋運輸貨物保險條款所承保的險別，分為基本險別和附加險別兩類：
　?。?） 基本險別有平安險、水漬險和一切險三種。平安險的責(zé)任范圍包括：由于海上自然災(zāi)害引起的貨物全損；貨物在裝卸和轉(zhuǎn)船過程中的整體滅失；由于共同海損引起的犧牲、分擔(dān)和救助費用；由于運輸船只觸礁、擱淺、沉沒、碰撞、水災(zāi)、爆炸引起的貨物全損和部分損失。水漬險是海洋運輸保險的基本險之一。按中國人民保險公司的保險條款，其責(zé)任范圍除了承擔(dān)平安險所列各項風(fēng)險外，還承擔(dān)惡劣氣候、雷電、海嘯、洪水等自然災(zāi)害的風(fēng)險。一切險的承報保責(zé)任范圍相當(dāng)于水漬險和一般附加險的總和。
　　（2） 附加險別。附加險別有一般附加險和特別附加險兩種類型。一般附加險有偷竊提貨不著險、淡水雨淋險、抽竊短量險、滲漏險、破損破碎險、鉤損險、混雜沾污險、包裝破裂險、霉變險、受潮受熱險、串味險等。特別附加險有戰(zhàn)爭險、罷工險等。 九、提單
　　提單是出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)放行后，由外運公司簽出、供進口商提貨、結(jié)匯所用單據(jù)。
　　所簽提單根據(jù)信用證所提要求份數(shù)簽發(fā)，一般是三份。出口商留二份，辦理退稅等業(yè)務(wù)，一份寄給進口商用來辦理提貨等手續(xù)。
　　進行海運貨物時，進口商必須持正本提單、箱單、發(fā)票來提取貨物。（須由出口商將正本提單、箱單、發(fā)票寄給進口商。）
　　若是空運貨物，則可直接用提單、箱單、發(fā)票的傳真件來提取貨物。
　　十、結(jié)匯
　　出口貨物裝出之后，進出口公司即應(yīng)按照信用證的規(guī)定，正確繕制（箱單、發(fā)票、提單、出口產(chǎn)地證明、出口結(jié)匯）等單據(jù)。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi)，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。
　　除采用信用證結(jié)匯外，其它付款的匯款方式一般有電匯(TELEGRAPHICTRANSFER(T/T))、票匯(DEMAND DRAFT(D/D))、信匯(MAILTRANSFER(M/T))等方式，由于電子化的高速發(fā)展，現(xiàn)在匯款主要使用電匯方式。

以上就是小編對于如何做外貿(mào)訂單做鞋（如何做外貿(mào)訂單做鞋賣）問題和相關(guān)問題的解答了，如何做外貿(mào)訂單做鞋（如何做外貿(mào)訂單做鞋賣）的問題希望對你有用！